月銷售工作計(jì)劃通用15篇
時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢?以下是小編為大家收集的月銷售工作計(jì)劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
月銷售工作計(jì)劃1
上一個(gè)月的銷售工作又結(jié)束了,比起上上月的成績(jī)雖然沒有什么提升,但是我能感到自己在銷售方面有了更深的理解,對(duì)工作也更加的得心印手了。這因該就是我在上個(gè)月中對(duì)自己的能力進(jìn)行提升的結(jié)果!這不僅讓我在工作上有了不小的提升和收獲,也讓我對(duì)工作的目標(biāo)更加的明確了!
當(dāng)然,最近能夠有這樣的成績(jī),也是因?yàn)槲夷苡泻煤玫闹贫ㄗ约旱墓ぷ饔?jì)劃,一篇明確的工作計(jì)劃,能讓我在前進(jìn)的路上少走很多的彎路。為此,我根據(jù)上月的總結(jié)和分析,對(duì)9月份的工作作出了以下的計(jì)劃:
一、上月工作的處理
在上個(gè)月,我因?yàn)樽⒅貙?duì)自己能力的提升,在過程中發(fā)現(xiàn)了許多自己在過去的工作中做的不好的地方,而且因?yàn)闀r(shí)間原因,并沒有機(jī)會(huì)在上個(gè)月一次處理完畢,F(xiàn)在在這個(gè)9月的開頭,果然還是要先吧堆積的工作先處理完成。
過去的工作錯(cuò)誤主要是因?yàn)槲业膲牧?xí)慣,雖然不是什么致命的缺陷,但是細(xì)節(jié)決定成敗,如果放著不管,這會(huì)成為我知乎前進(jìn)路上永遠(yuǎn)的阻礙。
二、對(duì)自己的.調(diào)整
在之前的工作中,我不僅找出了自己在工作上的問題,對(duì)自己的缺點(diǎn)也做了分析,如今從9月開始,我要不斷的根據(jù)問題對(duì)自己的缺點(diǎn)和壞習(xí)慣做好調(diào)整。希望自己能在工作中改正自己的問題讓自己有更多的提升。
三、工作方面的學(xué)習(xí)
除了不斷的提升自己,當(dāng)然也要對(duì)自己的工作能力有所提升。為了提升自己,我需要在9月工作的空閑時(shí)間,去多參加同事們的討論,多去研究心理學(xué)、銷售技巧等方面的書籍。但是不能對(duì)知識(shí)全盤接受,我并沒有這么多時(shí)間也沒這么多精力,要根據(jù)自己的情況選擇性的學(xué)習(xí),將重要的只是點(diǎn)作為自己的工作核心,再慢慢的向外發(fā)展。
四、工作上
學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)只是我們提升自己的手段,只有在真正的工作中我們才能見到自己的成長(zhǎng)!在9月的工作中,我不能再一心撲在學(xué)習(xí)上。學(xué)習(xí)固然重要,但是我不能忘了自己現(xiàn)在是一名工作者,我的主要任務(wù)是為公司帶來利益!
在接下來的時(shí)間中,我會(huì)主要在工作中通過自己的分析來學(xué)習(xí),在工作中累積經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)來工作。
五、總結(jié)
計(jì)劃永遠(yuǎn)都只能指明大致的路線,生活是多變的,工作情況也是,我要多經(jīng)過自己的判斷,選擇最適合的工作方式。
月銷售工作計(jì)劃2
十月一日黃金周正處于夏季貨品與秋季貨品交替的階段,大部分夏季產(chǎn)品處于打折階段而部分秋季商品將會(huì)全部上市。陳列部在九月下旬階段已經(jīng)了解到了十一黃金周銷售計(jì)劃,并做出了相對(duì)的黃金周前的賣場(chǎng)整調(diào)工作并已實(shí)施。陳列部在十月份根據(jù)《秋冬季新品陳列手冊(cè)》以及九月下旬的銷售情況,制定以下工作計(jì)劃:1黃金周銷售跟進(jìn)調(diào)整。2秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)及賣場(chǎng)色彩規(guī)劃。3陳列部員工培訓(xùn)與各個(gè)店鋪員工秋季賣場(chǎng)培訓(xùn)。4制定《冬季新品陳列手冊(cè)》。
十月一
日至三日工作計(jì)劃:制作《秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)方案》《秋季新品陳列手冊(cè)》并與銷售部等相對(duì)應(yīng)部門進(jìn)行商討最終確定《秋季新品賣場(chǎng)實(shí)施方案》,并根據(jù)櫥窗及賣場(chǎng)所需要的材料。道具等做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算后,向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)經(jīng)費(fèi),后交予上級(jí)審核,審核通過后根據(jù)陳列手冊(cè)對(duì)陳列部員工進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)工作。
三日至七日工作計(jì)劃:根據(jù)銷售黃金周三天的銷售情況與往年相比較,進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的巡店工作,主要以a類店鋪為主進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的賣場(chǎng)貨品陳列調(diào)整,櫥窗模特服裝更換,店長(zhǎng)及店員陳列細(xì)節(jié)維護(hù)培訓(xùn),并以ppt的形式與上級(jí)匯報(bào)黃金周期間的陳列調(diào)整工作,后根據(jù)銷售情況確定秋季貨品形象展示店。
七日至九日工作計(jì)劃:根據(jù)確定的形象店,進(jìn)行秋季新品的第一次櫥窗主題制作以及賣場(chǎng)色彩更換及新道具更換,形象店陳列設(shè)計(jì)完畢后向上級(jí)匯報(bào)工作并制作《秋季賣場(chǎng)陳列指引》下發(fā)到各個(gè)店鋪實(shí)施。
九日至十五日工作計(jì)劃:審核通過后,根據(jù)本月上旬的各店銷售情況,分為a類b類與概念店面,分主次進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的秋季新品的櫥窗與賣場(chǎng)陳列更換,并進(jìn)行各店店員的陳列培訓(xùn)指導(dǎo),在十月十五日之前做好所有賣場(chǎng)的秋季新品更換工作后,制作《秋季新品賣場(chǎng)陳列工作匯報(bào)》交予上級(jí)審核。
十六日至十七日工作計(jì)劃:第一天進(jìn)行《陳列手法培訓(xùn)》主要是培訓(xùn)陳列部員工的陳列技巧以及陳列道具的合理使用。第二天進(jìn)行《賣場(chǎng)陳列及細(xì)節(jié)維護(hù)》主要是培訓(xùn)各店店長(zhǎng)基本陳列手法與技巧的運(yùn)用,還有賣場(chǎng)陳列細(xì)節(jié)維護(hù)。
十八日至十九日工作計(jì)劃:自我休息調(diào)整,并收集冬季流行趨勢(shì)為《冬季新品陳列手冊(cè)》作相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。
二十日至二十一日工作計(jì)劃:通過收集流行趨勢(shì)所制作的'《冬季新品陳列手冊(cè)》交予上級(jí)審核,通過后展開陳列部員工培訓(xùn)討論,用互相交流的方式進(jìn)行,發(fā)言 討論分析后,得出今年流行趨勢(shì)后,細(xì)化《冬季新品陳列手冊(cè)》并以實(shí)施。
二十一日至二十八日工作計(jì)劃:進(jìn)行各店鋪秋季新款銷售跟進(jìn)工作,依據(jù)十月二十天的銷售情況進(jìn)行分析選擇出來主要的賣場(chǎng)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的陳列設(shè)計(jì)調(diào)整主要以a類店鋪為主,在a類店鋪全部調(diào)整完畢后進(jìn)行概念店與b類店鋪的調(diào)整,并做相對(duì)應(yīng)的賣場(chǎng)細(xì)節(jié)培訓(xùn)。二十八日至三十一日工作計(jì)劃:學(xué)習(xí)研發(fā)陳列手法與新道具并向上級(jí)做出本月份工作匯報(bào)后,制定下月工作計(jì)劃以及冬季新款的櫥窗主題設(shè)計(jì)。
以上為本人十月份工作計(jì)劃如有新店開業(yè),公司調(diào)派等特殊情況再另行改動(dòng)。
月銷售工作計(jì)劃3
為了更好的完成本職工作,特制訂20xx年工作計(jì)劃如下:
一、數(shù)據(jù)分析
作為汽車銷售顧問,必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn),汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),例如:銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
二、技能分析
對(duì)汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,當(dāng)然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn),還包括公司的培訓(xùn)。
三、綜合能力分析
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車,他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,還有和客戶之間的關(guān)系。
因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含:客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi),其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要。
總之:銷售顧問的`工作計(jì)劃,既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程,又是思想認(rèn)識(shí)提高。通過計(jì)劃,可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí),從而得出科學(xué)的結(jié)論,以便發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服缺點(diǎn),吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使今后的工作少走彎路,多出成果。
四、執(zhí)行銷售流程
向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù),包括試乘試駕;消除顧客的疑慮與抗拒,專業(yè)地處理顧客投訴;維持與顧客的良好關(guān)系,并及時(shí)更新顧客資料;通過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進(jìn)銷售;填寫銷售報(bào)告、表卡;確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開發(fā)、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì);能夠與各部門建立良好的關(guān)系,特別是財(cái)務(wù)部門和售后部門。
并且能夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門的需求;能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息,以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法;了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù);了解汽車系統(tǒng)(基礎(chǔ)的汽車設(shè)計(jì))和價(jià)格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品;了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格;熟悉與汽車相關(guān)法規(guī),消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例;了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責(zé)。
月銷售工作計(jì)劃4
一、銷售目標(biāo)
在11月份開始之前,我先做好自己這一個(gè)月的銷售目標(biāo),在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作,完成自己的工作目標(biāo)。作為房產(chǎn)銷售,主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn),還有一些其他的工作。我11月份的計(jì)劃是售出_套房屋,并及時(shí)的跟客戶簽訂購(gòu)房合同,以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時(shí),也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上,努力的去完成自己制定的銷售目標(biāo),首先要做的是完成公司的銷售任務(wù)。
二、其他的工作
只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購(gòu)買,一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間,所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋,也要做好客戶的回訪,多跟意向客戶溝通,讓他們選擇購(gòu)買我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶聯(lián)系的話,銷售的任務(wù)是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等,以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。
三、工作總結(jié)
11月份的一個(gè)重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié),只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié),才能夠知道自己的不足,也能夠從之前的.工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候,失敗沒關(guān)系,但要從失敗中做總結(jié)?偨Y(jié)自己成功的原因,也總結(jié)自己失敗的原因,在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗。
銷售也是有技巧的,只要自己掌握好了技巧,從自己過往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售方法,以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的,等著客戶送上門那是不可能的,現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤開售,所以做銷售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的,這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。
月銷售工作計(jì)劃5
經(jīng)過去年年末的各種學(xué)習(xí),在20xx年3月這個(gè)開始的月份,我為自己從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃:
一、 與外勤人員的聯(lián)系。
年后外勤人員就會(huì)每一天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目,在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中,我會(huì)將每一天的信息進(jìn)行收集和整理,做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。
二、 銷售部?jī)?nèi)部管理
做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的.整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料,鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí),隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。
三、 對(duì)外招商方面
做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息,做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。
四、 對(duì)生產(chǎn),物流,財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。
每一天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通,了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí),要隨時(shí)與物流部門溝通,了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí),以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對(duì)賬。
3月份再也不是練兵的時(shí)候,而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻,要做好萬全準(zhǔn)備,尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開始上手,一定要形成良性循環(huán)的工作程序。但愿以上的工作計(jì)劃能讓自己在開始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。
月銷售工作計(jì)劃6
一、參加銷售培訓(xùn)
11月份公司為了讓銷售員的銷售能力再?gòu)?qiáng)一點(diǎn),所以將舉辦一場(chǎng)銷售培訓(xùn),我一定會(huì)抓住這次機(jī)會(huì),讓自己在培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)知識(shí),把自己的銷售能力給提升上來,從有經(jīng)驗(yàn)的老師那學(xué)到銷售的技能和技巧,與自己以來學(xué)到的知識(shí)相結(jié)合,讓整體的銷售業(yè)績(jī)有進(jìn)一步上升的空間。我相信有了11月份的培訓(xùn),我在公司的銷售能力肯定會(huì)更加高,會(huì)把銷售業(yè)績(jī)做上去,為公司帶來更多的`銷售業(yè)務(wù)。
二、更積極的工作
11月份是全新的一個(gè)月,新階段的新工作,所以對(duì)待11月份的銷售工作要更加的積極,盡可能的多去做業(yè)務(wù),完成公司給我的銷售任務(wù),讓自己的銷售額達(dá)標(biāo),為公司增加更多的效益。如此我將會(huì)去多聯(lián)系客戶,并且尋找新的客戶,增加銷售的機(jī)會(huì)。在這個(gè)月里,我會(huì)把所有公司要舉辦的銷售活動(dòng)熟悉下來,把活動(dòng)的流程弄熟悉,在活動(dòng)開始的時(shí)候自己就能派上用場(chǎng)了。
三、加大對(duì)客戶回訪的力度
作為銷售員,最先打交道的是客戶,所以接下來的一月,我將會(huì)與我的所有客戶進(jìn)行回訪,對(duì)客戶進(jìn)行回訪的時(shí)候,我會(huì)認(rèn)真的把客戶提出的問題記錄下來,能夠當(dāng)場(chǎng)回復(fù)的就當(dāng)場(chǎng)給予解答,如果當(dāng)場(chǎng)不能的,也可以憑借記錄在與其他人討論后給予回復(fù),這樣更加的準(zhǔn)確些。10月份因?yàn)槊χ渌ぷ鳎秃雎粤藢?duì)客戶的回訪工作,所以進(jìn)入十一月,我在對(duì)客戶回訪的工作就要加大力度,這也是與客戶建立良好關(guān)系的途徑,更是與客戶加深交流的一個(gè)方式,因此回訪客戶是一定要做到位的。
新月份的開始,是新階段的工作的開始,我將努力跟著計(jì)劃去做,讓11月份的銷售工作能更加好。當(dāng)然身上的不足也將在11月里努力的改正,讓自己無論是工作,還是其他方面,都能更好。這份銷售工作計(jì)劃,我會(huì)盡可能的全部做到,讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會(huì)迎接更好的自己,讓銷售的明天更好。
月銷售工作計(jì)劃7
首先是是九月份的目標(biāo)銷售額需要完成好,這一點(diǎn)其實(shí)還是比較容易點(diǎn)的,主要是我們4S店會(huì)在九月份開展一期活動(dòng),到時(shí)候有讓利的滿減活動(dòng),可以說非常的實(shí)惠,現(xiàn)在已經(jīng)開始在做預(yù)熱了,我也和之前來店里面看過車的客戶溝通過,如果他們有看中的款式,建議提前預(yù)定,避免到了活動(dòng)的時(shí)候,被其他客戶搶掉了。還有就是之前有老客戶聯(lián)系我說想換新車,而九月份的活動(dòng)也是支持以舊換新的,這對(duì)于他們來說,如果預(yù)定好,也相對(duì)平常來說,劃算很多。從目前預(yù)定的情況來看,我九月份只要做好了日常的銷售工作,還是可以很好的完成銷售目標(biāo)的。
其次是九月份的新款車型的推出,九月份我們4S店會(huì)引進(jìn)一款新車,性價(jià)比都是比較好的,是適合城市上班族的代步車,店里面也是打算趁著活動(dòng)期間,做一波宣傳,讓客戶了解這款車,并有下單的意愿,這款車也是我們秋冬想要主推的一款車,如果九月份的銷量不錯(cuò),可以很好的做好接下來的銷售工作。在這款的推廣方面,我要熟悉好這款車的相關(guān)知識(shí),了解這款車的優(yōu)點(diǎn),這樣才能更好的推薦給客戶。
最后九月份也是我們今年第三季度的最后一個(gè)月了,除了做好銷售的工作,也是需要提前計(jì)劃好第四季度的銷售工作,我們店,按照以往的情況來看,第四季度在整年里面是最旺的'一個(gè)季節(jié),如果做好第四季度的銷售是比較重要的一件事。九月的活動(dòng)算是給第四季度的銷售做一次預(yù)熱,我們也能更清楚的知道,有多少客戶是比較有意向的,第四季度也更好來跟進(jìn),促成成交。
九月份的工作主要是圍繞活動(dòng),推廣新車,以及為第四季度的銷售做好一個(gè)準(zhǔn)備,對(duì)于我來說,也是一次機(jī)會(huì),如果能在九月份做好工作,那對(duì)于第四季度的工作來說,更有動(dòng)力,汽車的銷售,并不是一蹴而就的,九月份在維護(hù)客戶方面,不單單是要做好老客戶的汽車保養(yǎng)工作,同時(shí)對(duì)于新客戶和潛在的客戶,也是需要去做好維護(hù)的,讓他們了解我們店鋪,熟悉我們的汽車,這樣當(dāng)想要買車的時(shí)候,總會(huì)想到我們店。這在日常中,我還需要做到更好,特別是即將來臨的九月份。
以上就是我的九月份工作計(jì)劃,后續(xù)工作中,也會(huì)按照具體的情況適時(shí)的作出調(diào)整。
月銷售工作計(jì)劃8
1、從管理方面,把工作落實(shí)到實(shí)處,做到日常職責(zé)范圍沒有盲點(diǎn),工作精細(xì)化,從而提高工作效率。
2.在銷售任務(wù)方面,重點(diǎn)做好老客戶的維護(hù)工作,制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書,讓其能夠介紹感興趣的親戚朋友來店里買車,達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果,同時(shí)利用社交圈的朋友介紹行業(yè)內(nèi)的客戶,拓寬銷售渠道。
3.重視并加強(qiáng)學(xué)習(xí),組織帶動(dòng)全公司集體參與學(xué)習(xí)。一旦學(xué)習(xí)成為習(xí)慣,工作中的困難就很容易克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài),讓你在任何環(huán)境下都放低自己,努力虛心學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步;學(xué)習(xí)是一種樂趣,讓我們?cè)诠ぷ髦星笳鎰?wù)實(shí),習(xí)慣性地對(duì)問題本身作進(jìn)一步思考。
4.管理和規(guī)范日常工作表格,使記錄表格詳細(xì)和完善,使我們商店的`管理更接近正規(guī)化。
5.加強(qiáng)銷售人員的業(yè)務(wù)水平,計(jì)劃本月安排三次強(qiáng)化培訓(xùn),提高每位員工的專業(yè)水平(詳見9月份的培訓(xùn)計(jì)劃表)。
6.督促銷售顧問規(guī)范銷售流程,合理分配和下達(dá)銷售任務(wù),有效增加銷量,努力超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。
7.協(xié)助第二網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理對(duì)第二網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)提供現(xiàn)場(chǎng)支持,爭(zhēng)取每個(gè)月至少安排一到兩次到第二網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)和支持。
8.協(xié)助營(yíng)銷經(jīng)理根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況制定營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃,遇到競(jìng)爭(zhēng)品牌及時(shí)做出應(yīng)對(duì)措施做宣傳活動(dòng),掌握廣告銷售技巧,安排周邊縣市的汽車游活動(dòng)。
月銷售工作計(jì)劃9
經(jīng)過去年年末的各種學(xué)習(xí),在20xx年3月這個(gè)開始的月份,我為自己從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃:
一、 與外勤人員的聯(lián)系。
年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目,在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中,我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集與整理,做好外勤人員與公司內(nèi)部信息的對(duì)接。
二、 銷售部?jī)?nèi)部管理
做好日常的一些材料的復(fù)印與資料的`整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料,鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí),隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。
三、 對(duì)外招商方面
做好招商信息的回饋與匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息,做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。
四、 對(duì)生產(chǎn),物流,財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。
每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通,了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí),要隨時(shí)與物流部門溝通,了解發(fā)貨狀況與木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí),以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對(duì)賬。
3月份再也不是練兵的時(shí)候,而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻,要做好萬全準(zhǔn)備,尤其是信息的準(zhǔn)確性與各部門的溝通工作與仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開始上手,一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計(jì)劃能讓自己在開始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。
月銷售工作計(jì)劃10
上個(gè)月經(jīng)過前期一段時(shí)間的工作出差拜訪,陸續(xù)對(duì)一部分客戶的一些寄版報(bào)價(jià)的服務(wù),上個(gè)月有幾家客戶的訂單沒有落實(shí),其中有一些的具體情況如下:1。合歡已經(jīng)確定的版,已經(jīng)寄給國(guó)外客戶,其中有幾款舊款,原來和XX合作的,五月份有定單,但還是下給了XXX,因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn),怕出問題,客戶那邊沒有辦法交待,新款客戶沒有回復(fù)回來,所以沒有訂單下。
2.源碼往年的這個(gè)時(shí)候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了,做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品,因此它的訂單近期會(huì)很少!
3.興安盟的三款小樣版,先后寄了兩次版過去做測(cè)試?yán),都不OK,現(xiàn)在已經(jīng)OK了一款,接下來會(huì)跟進(jìn)訂單的落實(shí),另兩款還在跟進(jìn)中!
4.臺(tái)能的起的.樣版已經(jīng)給客戶批復(fù),生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí),但數(shù)量客戶有些調(diào)整,可能會(huì)加大點(diǎn)數(shù)量,下單時(shí)間會(huì)拖延。
5.水仙花本來上個(gè)月的兩萬碼開機(jī)版確認(rèn),后面會(huì)再爭(zhēng)取多一點(diǎn)訂單,但是一直到這個(gè)月初,開機(jī)板不OK,拖了十多天,開機(jī)版客戶一直都沒有確認(rèn),訂單的跟進(jìn)工作這個(gè)月繼續(xù)
6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去,但暫時(shí)XX的態(tài)度方面覺得我司實(shí)力不夠,表示想與有實(shí)力工廠合作,可提供一些樣版給他。
這個(gè)月工作,預(yù)計(jì)接定來的訂單情況如下:
總共計(jì)銷售額約23萬元
以上是下月客戶預(yù)計(jì)下單情況,具體情況會(huì)根據(jù)這個(gè)月具體跟進(jìn)與客戶接單情況而有所變化。
月銷售工作計(jì)劃11
一、市場(chǎng)分析
輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展,價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響,但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快,裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期,主材市場(chǎng)由于需求量大,關(guān)注度高,各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小,品牌雜,市場(chǎng)上更是存在這以次充好,以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉(cāng)儲(chǔ)中心由于品種齊全,價(jià)格優(yōu)惠,服務(wù)配送體系完善,受到市場(chǎng)的一致好評(píng)。
在西安市場(chǎng)還沒有一家類似金螞蟻建材倉(cāng)儲(chǔ)配送中心的物流組織來整合市場(chǎng),所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,發(fā)展前景廣闊,在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā),就會(huì)迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問題擺在我們的面前,市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展多渠道營(yíng)銷,制定工作細(xì)則及工作流程。
2、對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的`裝修公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案,了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪,同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播,此項(xiàng)工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及服務(wù)體系的推廣
品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“金螞蟻會(huì)員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會(huì)員高品質(zhì)享受、”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。
4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展
根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo),客戶渠道還需要大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源,并加大力度對(duì)老客戶進(jìn)行定期的回放,規(guī)范店面配送服務(wù)流程,加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排,加大與各品牌商的廣泛合作,爭(zhēng)取最大利潤(rùn)空間。
5、針對(duì)“十一小長(zhǎng)假”的活動(dòng)策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
月銷售工作計(jì)劃12
8月是一個(gè)炎熱的季節(jié),人們?cè)谶@個(gè)充滿熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn)。在進(jìn)行了7月份銷售工作總結(jié)后,緊接而來的是8月銷售工作計(jì)劃,有了計(jì)劃便會(huì)更有節(jié)制地展開工作。
1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地開展公司銷售工作,工作周報(bào),月報(bào)(月工作總結(jié),月工作計(jì)劃)是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的'體現(xiàn)。為了讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo),每一位駐外人員應(yīng)該高度重視,認(rèn)真,負(fù)責(zé)地填寫工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核,再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月 日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部。
2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求
。1)銷售量
(2)回款情況
。3)對(duì)客戶拜訪情況
(4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)
。5)廣告和促銷活動(dòng)效果
。6)重點(diǎn)客戶情況
(7)新客戶情況
。8)異?蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶
。9)待開發(fā)客戶及其情況
。10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)
。11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保,道路限行)
。12)問題與合理化建議
(13)本月客戶開發(fā)計(jì)劃
注:每月向公司銷售計(jì)劃部交銷售計(jì)劃書面報(bào)告一份,報(bào)告應(yīng)在每月 日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計(jì)劃部。
月銷售工作計(jì)劃13
一、市場(chǎng)分析
根據(jù)4月市場(chǎng)反饋情況分析,5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張,必定會(huì)出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)中搶占市場(chǎng)份額,在保證穩(wěn)定的生源同時(shí),要增加生源。此外市場(chǎng)部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的,相輔相承的,每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況,市場(chǎng)部特制定出5月工作計(jì)劃。
二、工作思路
以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
三、本月主要工作
媒體宣傳工作:
通過4月的'市場(chǎng)反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚、信息報(bào)各投放1期,時(shí)間為5月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計(jì)劃4月最后一周及20xx年5月前2周,分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告,提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。(市場(chǎng)部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開展)
地面推廣工作:
期末考試臨近,學(xué)員家長(zhǎng)比較緊張,以練習(xí)本、考試攻略為主對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù),需咨詢時(shí)配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。
合作贊助工作:
對(duì)社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助,并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對(duì)學(xué)校周邊文具店、超市合作,做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店,并商談出招生代理相關(guān)事宜。
宣傳資料制作:
由于4月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足,所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料,更好的為本月及寒假地推工作,打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
寒假老師合作:
寒假來臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開設(shè)寒假班,市場(chǎng)部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對(duì)接溝通,盡早對(duì)寒假班工作進(jìn)行部署和安排。
網(wǎng)站推廣工作:
由于4月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài),未能很好的利用,本月還將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來的計(jì)劃來看,市場(chǎng)部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣,必須定人負(fù)責(zé)(總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待)。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制。
四、資源配置
1、宣傳資料50000份;
2、派發(fā)單頁兼職人員4—5名,(因市場(chǎng)部工作人員不足,有工作需要公司人員可隨時(shí)調(diào)動(dòng))、全職人員1名;
3、望總校能給以人力物力的支持。
月銷售工作計(jì)劃14
在充滿機(jī)遇、競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)、艱辛中與xx共同度過了我20xx。通過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo),加上全體員工的合作與努力,在汗水和智慧的投入中,各方面得以有了新的發(fā)展。
盤點(diǎn)20xx,有得有失,有關(guān)于公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的問題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問題;關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面的問題;還有居安思危、進(jìn)軍零售開店速度、整合零售營(yíng)銷傳播方面的問題,更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題,我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程。可隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化,零售市場(chǎng)到處生根發(fā)芽,面對(duì)這種局面,我深知要完成角色轉(zhuǎn)換,必須抓緊學(xué)習(xí),從實(shí)際出發(fā),加強(qiáng)調(diào)查研究,探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問題的途徑。對(duì)近一段的工作總結(jié)與計(jì)劃如下:
一、銷售業(yè)績(jī)
20xx下半年,我店共計(jì)實(shí)現(xiàn)xx萬元的銷售業(yè)績(jī),日均客流量xx人,日均客單價(jià)xx元,全年中,xx月份銷售表現(xiàn)突出,占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)為自營(yíng)后銷售達(dá)成,生鮮區(qū)銷售業(yè)績(jī)占門店業(yè)績(jī)的40%。
下半年、銷售業(yè)績(jī)亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
(一)、企業(yè)無小事——由于對(duì)家家鮮報(bào)價(jià)策略不當(dāng)導(dǎo)致新一佳業(yè)務(wù)全盤皆輸
由于佳佳鮮的生鮮運(yùn)輸業(yè)務(wù)量不大,總部一直未將其作為重點(diǎn)事務(wù)處理。從車輛組織、營(yíng)運(yùn)管理、甚至報(bào)價(jià)均由營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)。該部門在車輛運(yùn)力組織上失當(dāng),對(duì)駕駛員的人品,服務(wù)意識(shí)缺乏考核、培訓(xùn)。出現(xiàn)了偷盜、駕駛員直接與客戶接洽、操作主管與客戶對(duì)應(yīng)主管不和等完全失控局面。此情況直接影響了我們?cè)谛乱患训牧己蒙虡I(yè)口碑。
由于我們?cè)诟冻鲞\(yùn)價(jià)上居高不下,導(dǎo)致總體成本上升,給客戶的.報(bào)價(jià)水漲船高。加上家家鮮管理人員本身也不太熟悉物流業(yè)務(wù),以簡(jiǎn)單的社會(huì)閑散車輛單價(jià)來對(duì)比我司車價(jià),以我司的3噸容積19m3的車價(jià)對(duì)比1.5噸容積11—13m3的車價(jià)。出于我們自身報(bào)價(jià)偏高、客戶不當(dāng)比對(duì)兩因素,我們運(yùn)價(jià)超高。
由于家家鮮的連帶影響,我們先后丟掉了深圳配送、全國(guó)聯(lián)采。而新一佳xx的招投標(biāo)也變得無比艱難。我們雖然以超低價(jià)得到了該業(yè)務(wù),但事實(shí)上已完全沒有利潤(rùn)。至此,我們由于一個(gè)小小的家家鮮業(yè)務(wù)連帶損失了一個(gè)年?duì)I業(yè)額xx萬的項(xiàng)目。一句話概括“一著不慎、滿盤皆輸”。
。ǘ、執(zhí)行力缺失就是企業(yè)的生命力的枯萎
由于歷史的原因,公司團(tuán)隊(duì)人員的文化程度普遍不高。加之部分員工以前沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn),特別是缺乏大公司工作經(jīng)驗(yàn)。這讓我們的管理和運(yùn)營(yíng)困難重重。一方面我們沒有主動(dòng)制作管理制度的意識(shí)、就是制定了也可操作性不強(qiáng)。而就算這些現(xiàn)有的簡(jiǎn)陋的管理制度,我們?cè)谶\(yùn)作中也很難看到制度的影子。
忽視培訓(xùn)和宣教。我們的操作團(tuán)隊(duì)對(duì)駕駛員、對(duì)基層員工、對(duì)供應(yīng)商缺乏足夠的培訓(xùn)和宣教。不能夠以制度和流程來規(guī)范日常運(yùn)作,減少管理者自身勞動(dòng)量,一邊騰出更多精力來處理與收發(fā)貨人協(xié)調(diào)、整合資源、協(xié)調(diào)內(nèi)部、開發(fā)客戶、營(yíng)運(yùn)方案創(chuàng)新等更重要事務(wù)上來。我們的經(jīng)理們更喜歡直接跳到矛盾的一線,與客戶、與駕駛員、與供應(yīng)商關(guān)系緊張。這一現(xiàn)象在身配、長(zhǎng)配、聯(lián)采中普遍存在。
懶惰和懶散。公司自XX年成立以來,市場(chǎng)部苑成文開發(fā)了xx項(xiàng)目,除我之外沒有任何人能夠給公司開發(fā)到新的可持續(xù)性項(xiàng)目。大家都習(xí)慣于懶惰,沒有去打江山的勇氣和豪情。當(dāng)我們?nèi)笔Я舜蚪降暮狼闀r(shí),那我所能要求大家的,你起碼要有守住家業(yè)的勤勞。
。ㄈ、低成本是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要構(gòu)成
物流業(yè)務(wù)不同于其他高科技行業(yè),誰的整合資源能力強(qiáng)、管理成本和財(cái)務(wù)成本低誰就能在招投標(biāo)中笑到最后。11年我們通過各種渠道摸索,對(duì)各種車型的成本測(cè)算、運(yùn)力資源渠道應(yīng)該是積累了經(jīng)驗(yàn)。我們通過xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目作了嘗試。明了與其他企業(yè)的差距有多大,知道了xx項(xiàng)目為什么會(huì)虧本。
月銷售工作計(jì)劃15
新的一年到了,我也給自已制定了新的工作計(jì)劃,希望在新的一年里,公司不斷發(fā)展,自已不斷進(jìn)步。
一、銷量指標(biāo)
努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)
二、監(jiān)督
管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作,制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡:
1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車輛,談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車全部。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作,對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促,對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨,提升客戶滿意度。
5、員工請(qǐng)假處理,準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
三、配合市場(chǎng)部,做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作
1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。
四、掌握庫(kù)存,配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃
每天對(duì)于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型,顏色進(jìn)行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,銷售員缺少較好的培訓(xùn),通過與銷售顧問的溝通,他們需求更好的競(jìng)品信息,我會(huì)想辦法找出好的口述,直接影響銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的.具體要求,制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
六、合理劃分市場(chǎng),提升工作效率
增加了跑市場(chǎng)的力度,對(duì)一些老客戶加以鞏固,推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款,及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,工作效率也會(huì)有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上,對(duì)新客戶的開發(fā)力度不足,20xx年除了穩(wěn)定老客戶,還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā),合理的利用出差時(shí)間。
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