珠寶銷售工作計劃

時間：2024-09-03 14:10:48 賽賽工作計劃我要投稿

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珠寶銷售工作計劃（精選15篇）

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編為大家收集的珠寶銷售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

珠寶銷售工作計劃（精選15篇）

　　珠寶銷售工作計劃 1

　　一、市場的開發(fā)

　　創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高某某公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使某某開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。

　　二、年度目標(biāo)

　　1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；

　　2.某某產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%；

　　3.各項管理費用同步下降10%；

　　4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù)；

　　5.積極配合總公司做好上海某某開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的'其他事宜。

　　三、實施要求

　　銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

　　2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商；

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制；

　　4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù)；

　　5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

　�、儇攧�(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標(biāo)2500萬，成本下降5%；

　�、谌肆︐Y源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；

　�、郛a(chǎn)品開發(fā)費用管理。

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。

　　珠寶銷售工作計劃 2

　　現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計劃，制定如下：

　　一、在人事管理方面。

　　1、招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓(xùn)，做好人事招聘，同時做好員工的職業(yè)規(guī)劃。

　　2、效績考勤管理。根據(jù)各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內(nèi)容，上下級工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任。

　　3、辦公會議的進程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會制度，把工作重點放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來。

　　二、生產(chǎn)經(jīng)營工作：

　　1、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。

　　2、加強安全生產(chǎn)監(jiān)督。

　　3、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

　　4、更新公司設(shè)備，提供完善銷售服務(wù)。

　　三、珠寶銷售的具體任務(wù)：

　　1、分析市場和分配工作。為了保持維護老客戶以及發(fā)展新客戶，公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展，建立一個發(fā)散型構(gòu)架的市場。

　　2、團隊建設(shè)和組織建立一個熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的'銷售隊伍團隊。

　　3、完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責(zé)任心，努力提高銷售人員的主人翁意識。

　　4、培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題與解決問題的能力。

　　5、銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)是基本實現(xiàn)了每月實現(xiàn)30萬元銷售額。

　　這些都是今年珠寶銷售管理的工作計劃，歡迎董事會各成員提出新意見或建議。

　　珠寶銷售工作計劃 3

　　珠寶銷售是一個具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，需要經(jīng)營者具備市場洞察力、銷售技巧和管理能力。為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)并高效管理銷售團隊，一個完善的珠寶銷售管理計劃是必不可少的。

　　一、市場分析與目標(biāo)設(shè)定

　　成功的銷售管理計劃始于對市場的深入分析。經(jīng)營者應(yīng)該收集并分析有關(guān)珠寶市場的數(shù)據(jù)，包括市場規(guī)模、競爭對手情況、消費者偏好等。通過對市場需求的把握，確定自身的定位和目標(biāo)，制定符合市場需求的銷售策略和計劃。

　　二、產(chǎn)品定位與賣點策略

　　針對市場分析的結(jié)果，經(jīng)營者需要明確珠寶產(chǎn)品的定位和賣點，即確定產(chǎn)品在市場中的競爭優(yōu)勢和特色。比如，如果市場偏好高檔珠寶，那么經(jīng)營者應(yīng)該收集和設(shè)計符合這一需求的產(chǎn)品，并通過賣點策略如品質(zhì)保證、獨特設(shè)計等方式提高產(chǎn)品的吸引力。

　　三、銷售渠道的選擇與拓展

　　在市場分析的基礎(chǔ)上，經(jīng)營者應(yīng)該選擇適合自身的銷售渠道，并制定相應(yīng)的拓展計劃。常見的銷售渠道有實體店面、電商平臺、社交媒體等。每個渠道都有其特點和優(yōu)勢，經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)自身資源和市場需求選擇合適的渠道，或同時使用多種渠道以提高銷售覆蓋面。

　　四、銷售團隊的建設(shè)與管理

　　一個高效的銷售團隊對于實現(xiàn)銷售目標(biāo)至關(guān)重要。經(jīng)營者應(yīng)該招聘合適的銷售人才，并進行系統(tǒng)性的培訓(xùn)和管理。培訓(xùn)內(nèi)容可以涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面，以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)。同時，經(jīng)營者也要設(shè)定明確的銷售目標(biāo)和績效考核機制，激勵團隊成員積極主動地推動銷售業(yè)績的提升。

　　五、客戶關(guān)系的.維護與拓展

　　客戶關(guān)系是銷售管理的核心要素之一。經(jīng)營者應(yīng)該通過建立完善的客戶信息管理系統(tǒng)，及時了解客戶需求并提供個性化的服務(wù)。同時，可以通過活動、折扣和售后服務(wù)等方式增強客戶黏性，提高客戶忠誠度。此外，拓展新客戶也是重要的任務(wù)，可以通過市場營銷活動、推廣團隊等手段吸引更多潛在客戶。

　　六、銷售數(shù)據(jù)的分析與優(yōu)化

　　經(jīng)營者應(yīng)該對銷售數(shù)據(jù)進行定期分析，以了解銷售情況和趨勢，發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整銷售策略�？梢酝ㄟ^數(shù)據(jù)分析找出銷售瓶頸、產(chǎn)品熱銷情況等，并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果制定相應(yīng)的改進措施。同時，經(jīng)營者也應(yīng)該關(guān)注競爭對手的動向，及時調(diào)整自身銷售策略以保持競爭優(yōu)勢。

　　七、市場推廣與品牌建設(shè)

　　市場推廣和品牌建設(shè)是珠寶銷售不可或缺的一環(huán)。經(jīng)營者可以通過廣告、宣傳、公關(guān)等方式提升品牌知名度和形象，吸引更多消費者的關(guān)注。同時，也要關(guān)注在線平臺和社交媒體等新興渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化工具進行市場推廣。

　　八、銷售計劃的執(zhí)行與監(jiān)控

　　毫無疑問，一個精心制定的銷售計劃只有在執(zhí)行中才能發(fā)揮作用。經(jīng)營者應(yīng)該制定詳細的銷售計劃并組織銷售團隊按照計劃執(zhí)行。同時，監(jiān)控銷售進展和銷售人員的績效表現(xiàn)，及時進行調(diào)整和優(yōu)化。

　　總之，珠寶銷售管理工作計劃是一個全面且系統(tǒng)性的過程，需要涉及市場分析、產(chǎn)品定位、銷售渠道、銷售團隊、客戶關(guān)系、銷售數(shù)據(jù)、市場推廣、品牌建設(shè)等多個方面。通過制定和執(zhí)行一個完善的銷售管理計劃，經(jīng)營者可以更好地掌控銷售業(yè)務(wù)，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，并在競爭激烈的市場中脫穎而出。

　　珠寶銷售工作計劃 4

　　一、銷售觀念

　　當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點：面帶微笑；儀表整潔；注意傾聽對方的話；推薦商品的附加值；需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者。

　　二、了解商品的特點

　　作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售。以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性；就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。

　　三、了解顧客

　　1、顧客購買的主要障礙。對珠寶首飾缺乏信心；對珠寶商缺乏信心。

　　2、顧客的.類型。了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。

　　3、顧客的購買動機。

　　4、顧客的購買過程：產(chǎn)生欲望；收集信息；選擇貨品；購買決策；購后評價。

　　四、銷售常用語

　　作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

　　1、顧客進店時的招呼用語：您好；您早；歡迎光臨；您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看；請您稍后；對不起，讓您久等了；歡迎您下次光臨，再見。

　　2、展示貨品時的專業(yè)用語

　　(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值

　　(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語

　　3、柜臺禮貌用語

　　(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下；

　　(2)這是您的發(fā)票，您收好；

　　(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。

　　4、顧客走時的禮貌用語

　　(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來；

　　(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話；

　　(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您。

　　在銷售的過程中，需要與顧客達成共識，才能更好的推銷合適的珠寶給顧客。

　　珠寶銷售工作計劃 5

　　20xx年xx月xx日伴隨著新店開業(yè)，來到了xx店，在這一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與助，讓我更好的成長�，F(xiàn)我將20xx年工作計劃匯報如下：

　　一、工作態(tài)度勤奮，誠懇，不厭煩，對于二樓工作主動完成

　　1、生日電話堅持每天11點之前撥打完畢，把xx的美好祝福及時送給顧客；

　　2、堅持每天撥打三日回電話，在顧客購買首飾后的第三天及時撥打電話，詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適，戒指佩戴小如何，讓顧客感覺到xx服務(wù)如此貼心；

　　3、每天晚上收集當(dāng)天購買顧客的檔案，細心登妓客生日，以防漏登漏記。

　　二、對自身職責(zé)，切實負(fù)責(zé)

　　我管理鉆石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數(shù)；核對飾品印記是否與標(biāo)簽和證書相符；核對首飾編號及價位是否與貨單相符；檢查貨品是否有質(zhì)量問題，對于有問題的貨品及時挑出返回珠寶店；對于柜臺缺貨的貨品及時補貨，把珠寶店推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單選一個柜臺重點展出；對于東西兩店調(diào)貨予以配合，隨時需要隨時送貨到位；對于出柜貨品，及時打出庫，新增貨品及時打入庫。月底盤貨時保證月月順利盤完并且保證數(shù)據(jù)萬無一失；對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次

　　三、在銷售中

　　1、接待過程中，充分展示珠寶貨品

　　由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要，主動引導(dǎo)顧客試戴首飾，當(dāng)我拿出鉆石首飾時，給顧客描述時，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉(zhuǎn)動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完，再遞給顧客，這樣顧客會模仿我的動作去觀察鉆石，并且會問：“什么是比利時切工？”我便可進行講解，這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，我及時推薦兩件款式差比較，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，描述兩者款式所代表的'不同風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。在挑選價位時，遵循猛上慢下的原則挑選。

　　2、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機會介紹珠寶知識

　　顧客所了解的珠寶知識越多，其實后期感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時也在為我們作廣告。常言道“滿意的顧客是的廣告”“影響力的廣告是其周圍的人”因此，在銷售過程中抓住機會，當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時，巧妙講解珠寶知識。

　　3、引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙的解釋鉆石品質(zhì)

　　由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的。當(dāng)顧客問有無南非鉆石時，我先肯定的說有，告訴顧客“實際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量，并非所有鉆石都好，xx采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書時，掌握主動權(quán)，在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短先對鉆石作以肯定。結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

　　珠寶銷售工作計劃 6

　　一、學(xué)會消除顧客的顧慮

　　在珠寶市場中，翡翠市場是最復(fù)雜、最混亂的市場，主要是由于有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真、以及b貨翡翠和c貨翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負(fù)面影響。由于多數(shù)消費者對真假、優(yōu)劣翡翠的識別能力有限，特別是目前翡翠價格一路高漲，讓消費者或投資者不敢輕易相信。所以，從事翡翠銷售的首要任務(wù)是讓顧客消除這種顧慮，使他們相信本公司和本店的產(chǎn)品，讓他們建立起購買本品牌產(chǎn)品的信心。

　　二、努力引顧客建立對我們的信任度

　　要以恰如其分的語言引導(dǎo)顧客熟悉本品牌及產(chǎn)品，如我們只經(jīng)營a貨翡翠；我們的翡翠飾品全部經(jīng)過鑒定機構(gòu)的鑒定并配有鑒定書，書的真假都可以通過網(wǎng)絡(luò)等進行查詢；它是真正的翡翠，這些語言有利于顧客消除戒備感，建立對公司產(chǎn)品的信心，顧客對產(chǎn)品有了信心和信任度才能產(chǎn)生購買本公司產(chǎn)品的欲看。

　　三、用文化內(nèi)涵激發(fā)顧客購買欲

　　要以翡翠的文化內(nèi)涵激發(fā)顧客購買翡翠飾品的愛好，如佩戴翡翠飾品可以作為護身符、可以健體強身等。作為一個普普通通的人，誰都希看一生平安，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費文化中的這些特殊功能一定會對激發(fā)顧客對翡翠飾品的愛好，進而產(chǎn)生購買行為。

　　四、要足夠了解產(chǎn)品本身

　　作為一個翡翠銷售職員，首先，要對翡翠的知識有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質(zhì)地、工藝評價等，這是從事翡翠銷售的基礎(chǔ)。很多顧客可能有購買翡翠的強烈欲看，但由于自身對翡翠鑒定知識的貧乏，面對混亂的.翡翠市場而一籌莫展。有了這些知識，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品，才能取信于顧客，讓顧客買得放心。

　　其次，要對翡翠消費的歷史背景和文化內(nèi)涵有全面而深刻的熟悉。向消費者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購買欲。另外，還要把握顧客的購買心理，有針對地進行引導(dǎo)和傾銷，才能將顧客的購買欲看轉(zhuǎn)變成實際的購買行為。

　　多數(shù)消費者對翡翠知識和翡翠工藝的熟悉是不懂的，或者是一知半解的。翡翠銷售職員要以自己的知識和經(jīng)驗熟悉翡翠的品質(zhì)、工藝和文化內(nèi)涵。通過不同產(chǎn)品之間的比較，讓消費者感受和熟悉什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術(shù)的優(yōu)質(zhì)工藝；通過對翡翠飾品構(gòu)成含義的講解，讓消費者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意，對所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看，假如能起到這種效果，我們的傾銷已經(jīng)成功了一半。

　　珠寶銷售工作計劃 7

　　一眨眼，我們就進入了新的一年。新的一年是充滿挑戰(zhàn)、機遇和壓力的一年。這對我來說也是非常重要的一年。生活和工作的壓力促使我努力工作，努力學(xué)習(xí)。在這里，我制定了今年的工作計劃，以便在新的一年里取得更大的進步和成就。

　　一、銷售指標(biāo)：

　　上級下達的銷售任務(wù)為30萬元，銷售目標(biāo)為35萬元，每季度7.5萬元

　　二、計劃擬定：

　　1、擬定年初的“珠寶年度銷售計劃”

　　2、擬定“珠寶月度銷售計劃”"每月月初

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)每個收到客戶的細分，現(xiàn)有客戶分為三類：a類客戶，b類客戶型客戶、c型客戶，對各個層次的客戶進行全面分析。做不同的客戶，采取不同的服務(wù)。帶著喜悅而來，帶著滿足歸來。

　　四、實施措施：

　　1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)發(fā)展工作。公司不斷改革和建立新的制度，特別是在業(yè)務(wù)方面。作為公司的部門經(jīng)理，您必須承擔(dān)起自己的責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時，全力以赴地開展業(yè)務(wù)工作。

　　2、制定學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)對于商務(wù)人士來說非常重要，因為它直接關(guān)系到商務(wù)人士與時俱進的.步伐，以及企業(yè)的活力。根據(jù)需要及時調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補充新能量。專業(yè)知識和管理技能都是我想掌握的。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　3、在客戶方面，加強與客戶的信息交流，增加親密關(guān)系，堅持A類客戶每周聯(lián)系一次，B類客戶每兩周一次，C類客戶每兩周聯(lián)系一次。與已經(jīng)關(guān)閉的客戶保持聯(lián)系。

　　4、網(wǎng)絡(luò)方面

　　充分利用我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集和發(fā)布，客戶源的開發(fā)。做好業(yè)務(wù)工作。

　　以上是我20xx年珠寶銷售的工作計劃，可能還很不成熟。希望領(lǐng)導(dǎo)指正。期待20xx，我會更加努力，更加認(rèn)真負(fù)責(zé)。相信你會在20xx完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)。

　　珠寶銷售工作計劃 8

　　作為珠寶店的組長，每個月總是要制定一份詳細的工作計劃，以確保珠寶店的日常運營順利和達到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

　　1.月度銷售目標(biāo)規(guī)劃

　　每個月初，我們會召開銷售會議，商討月度銷售目標(biāo)。在設(shè)定銷售目標(biāo)時，要綜合考慮過去同期的銷售數(shù)據(jù)、店鋪的運營情況以及市場行情等因素，確保目標(biāo)具有合理性和可達性。我們會將銷售目標(biāo)劃分為不同的類別，如品類銷售目標(biāo)、團隊銷售目標(biāo)、單人銷售目標(biāo)等，以方便具體制定實施方案。

　　2.單人銷售額考核與激勵機制

　　為了激勵員工積極性和創(chuàng)造性，我會在月初確定本月每個員工的銷售目標(biāo)和達成率考核，同時制定相應(yīng)的'激勵措施。我們會采取多種激勵機制，如銷售獎金、優(yōu)秀員工表彰、晉升機會等，讓員工在工作中有成就感和歸屬感，從而更好地發(fā)揮他們的潛力。

　　3.產(chǎn)品展示與陳列調(diào)整

　　我們會定期對店鋪進行全面檢查和評估，評估合格的產(chǎn)品會進入店鋪陳列。根據(jù)季節(jié)和銷售數(shù)據(jù)，我們還會及時調(diào)整產(chǎn)品的陳列位置，提高消費者對某些產(chǎn)品的關(guān)注度和感知度，進一步帶動銷量增長。在產(chǎn)品展示中，我們還注重打造主題化和跨品類的搭配展示，創(chuàng)造更有吸引力和情感共鳴的場景營銷。

　　4.員工培訓(xùn)和考核

　　珠寶行業(yè)需要不斷培養(yǎng)和提升員工的專業(yè)化和服務(wù)水平。每月我們都會組織相關(guān)專業(yè)課程和技能培訓(xùn)，讓員工不斷學(xué)習(xí)和成長。在培訓(xùn)之后，我們還要設(shè)置實際操作考核，確保員工理解和掌握相關(guān)知識和技能，并能將其運用到實際工作中。針對優(yōu)秀員工，我們還會推薦他們參加各類外部培訓(xùn)和比賽，加強他們的職業(yè)素質(zhì)和品牌形象。

　　5.活動策劃和營銷推廣

　　我們會制定各類活動策劃方案，如新品上市推廣、店慶活動、聯(lián)合促銷活動等，通過線上和線下多種渠道開展推廣和宣傳，擴大品牌聲譽和銷售渠道。在活動中，我們還會結(jié)合消費者關(guān)注的熱點和時事，為他們提供更具有情感共鳴和互動性的服務(wù)和體驗。

　　以上就是我個人在珠寶店組長職位上的月工作計劃，一個珠寶店的運營需要良好的策略和執(zhí)行力，我希望本文能夠?qū)ζ渌刑峁┮恍﹨⒖己徒梃b，共同推動珠寶行業(yè)的發(fā)展和進步。

　　珠寶銷售工作計劃 9

　　一、收賣觀念：

　　當(dāng)柜臺收賣員面對一位有潛力的采辦顧客時，每位營業(yè)員皆應(yīng)該做到以下幾面：

　　1、面帶笑顏。

　　2、儀表整潔。

　　3、重視凝聽對圓的話。

　　4、舉薦商品的附加值。

　　5、需供消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者。

　　二、體會商品的特點：

　　做為收賣員，體會商品的基礎(chǔ)知識的目的是為了協(xié)助建立顧客的采辦決議疑念，以促進收賣。

　　1、以商品的品行結(jié)果背顧客聲明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包支受接受的包管性。

　　2、便商品的特別的`中央做為顧客有價值的有面中止聲明

　　三、體會顧客。

　　1、顧客采辦的主要故障。

　�。�1）對珠寶首飾貧乏決議疑念。

　�。�2）對珠寶商貧乏決議疑念

　　2、顧客的典范榜樣：

　　體會顧客是什么典范榜樣的人，是取顧客做成生意的基礎(chǔ)。方法會顧客可以從那幾圓面脫手：

　�。�1）認(rèn)真觀察。

　�。�2）扳談取聆聽

　　3、顧客的采辦動機。

　　4、顧客的采辦歷程。

　�。�1）產(chǎn)生欲望。

　　（2）匯集疑息。

　�。�3）遴選貨品。

　�。�4）采辦抉擇企圖。

　�。�5）購后評價。

　　四、收賣常常利用語。

　　做為珠寶行的員工，應(yīng)用專業(yè)尺度的收賣常常利用語，不但可以樹立品牌籠統(tǒng)，也能建立顧客的采辦決議疑念。是以，懇求每位營業(yè)員應(yīng)用一下常常利用語：

　　1、顧客進店時的號令用語。

　　“您好！”“您早”“歡迎光臨”“您念要些什么？我能為您做什么？”“請隨便看看”“請您稍后”“對沒有起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”。

　　2、展示貨品時的專業(yè)用語。

　�。�1）引睹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才刪值。

　�。�2）煽動鼓勵顧客試戴的收賣用語。

　�、倌菈K玉佩是天然的A貨，誰人價位特別相符。

　�、谀菐讉€是本店新到的花樣，您請看看。

　�、勰菐卓钍欠独慕Y(jié)婚龍鳳單喜佩，您可以試試看

　�、苣欠N花樣非常的適當(dāng)您；E您的品味實沒有錯，那是本季最盛行的花樣，您不妨試試看；F本店有上百種花樣，只需您耐心遴選總有一款適當(dāng)您。

　　3、柜臺端正用語。

　�。�1）那是一件粗彩的禮品，我給您包拆一下。

　　（2）那是您的支票，您收好。

　�。�3）收您若干好多元，找您若干好多元，感激。

　　4、顧客走時的端正用語。

　�。�1）實遺憾，此次沒有您對勁的貨品，歡迎下次再來。

　�。�2）新貨到了（指圈改好后），我們會登時給您電話。

　�。�3）那邊是一份引睹珠寶知識戰(zhàn)珠寶保養(yǎng)得小冊子，支給您。

　　五、賣中處事。

　　1、顧客進店。

　　豈論足頭有任何義務(wù)，皆應(yīng)該放脫手中的義務(wù)。面帶笑顏，激情親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，凌晨好）您選面什么，請隨便遴選，有喜歡的可以試戴一下”。

　　2、當(dāng)顧客展現(xiàn)興趣時，要做到對貨品的熟悉能登時拿出顧客所感興趣的貨品。透露表現(xiàn)為：

　�。�1）走動時俄然停住。

　�。�2）眼睛盯緊某一款。

　�。�3）詢問新款或某一款。

　　3、展示舉薦。

　�。�1）沉拿沉放：可展現(xiàn)出的名貴取導(dǎo)購的教化，也可以讓顧客試戴時把穩(wěn)重視。

　�。�2）觀察顧客：臉型足型皮膚的色采著拆風(fēng)氣，有助于背顧客引睹花樣并可以展現(xiàn)出導(dǎo)購的專業(yè)。

　�。�3）舉薦時要以顧客喜歡的花樣為主，沒有克沒有及強行竄改顧客的自愿這樣很容易導(dǎo)致生意的失落敗，可以正正在收賣歷程中適當(dāng)提出一些自己的定睹戰(zhàn)觀點。

　　珠寶銷售工作計劃 10

　　一、引言

　　珠寶店是一個充滿誘惑和藝術(shù)氛圍的地方，各式各樣的珠寶首飾吸引了眾多消費者的目光。對于一個剛剛進入珠寶行業(yè)的工作者來說，試用期是了解并適應(yīng)這個行業(yè)的重要階段。在試用期內(nèi)，我將制定以下詳細、具體且生動的工作計劃，以便更好地完成工作任務(wù)并取得進步。

　　二、了解珠寶行業(yè)

　　首先，我將努力了解珠寶行業(yè)的基本知識和信息。我將研究珠寶的歷史、設(shè)計和制作過程，了解各種寶石的特性和價值，以及珠寶市場的發(fā)展動態(tài)。通過充分了解行業(yè)的背景和潛在機會，我將能夠為客戶提供更專業(yè)、周到的服務(wù)。

　　三、熟悉企業(yè)文化和規(guī)章制度

　　在試用期的第一周，我將專注于熟悉珠寶店的企業(yè)文化和規(guī)章制度。我將仔細閱讀員工手冊，了解公司的核心價值觀以及各種政策和程序。我會盡可能多地參加公司內(nèi)部的培訓(xùn)和會議，與同事們積極交流，以便更快地融入團隊，提升自己的工作效率。

　　四、學(xué)習(xí)銷售技巧

　　作為一個珠寶店的員工，我將努力提升自己的銷售技巧。我將認(rèn)真學(xué)習(xí)如何接待顧客，了解如何通過溝通了解他們的需求，并根據(jù)需求提供專業(yè)的建議和推薦。我還將積極參與銷售培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)如何有效地進行銷售談判和促成銷售交易。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我相信我的銷售技巧將會得到顯著提升。

　　五、關(guān)注產(chǎn)品知識

　　了解珠寶首飾的知識是一個珠寶店員工必備的技能。我將努力學(xué)習(xí)各種珠寶的原材料、工藝和品質(zhì)評估標(biāo)準(zhǔn)。我將積極參觀珠寶制造商的工廠，與制作師傅溝通交流，提高我對珠寶制作過程的理解。此外，我還將學(xué)習(xí)如何辨別真?zhèn)�、保養(yǎng)和儲存珠寶，以便為客戶提供全方位的.服務(wù)。

　　六、加強團隊合作

　　珠寶店的工作環(huán)境是一個充滿活力和團隊合作的地方。在試用期內(nèi)，我將努力與同事們建立良好的合作關(guān)系。我將積極參加團隊活動和討論，與同事們密切合作，共同完成工作任務(wù)。通過充分發(fā)揮團隊的力量，我們將能夠為顧客提供更好的服務(wù)，并達到銷售目標(biāo)。

　　七、與顧客建立良好關(guān)系

　　作為一個珠寶店員工，顧客滿意度是工作的核心指標(biāo)。在試用期內(nèi)，我將努力與顧客建立良好的關(guān)系。我將盡最大努力提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，關(guān)心顧客的需求，并盡力解決他們的問題。我將積極主動地聽取顧客的反饋，以便改進自己的工作方式。通過與顧客建立良好關(guān)系，我相信我將能夠贏得他們的信任和忠誠，提高公司的聲譽和業(yè)績。

　　八、總結(jié)與規(guī)劃

　　在試用期結(jié)束時，我將對自己的工作進行總結(jié)和評估。我將反思自己在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，并與領(lǐng)導(dǎo)和同事們進行積極的交流。根據(jù)自身的發(fā)展需求和公司的要求，我將制定下一階段的工作目標(biāo)和計劃，并積極尋找提升自己的機會，以實現(xiàn)在珠寶行業(yè)的進一步發(fā)展。

　　九、結(jié)語

　　通過制定這份詳細、具體且生動的工作計劃，我將能夠更好地適應(yīng)珠寶行業(yè)，并在試用期內(nèi)取得進步。通過努力學(xué)習(xí)和實踐，我將成為一名優(yōu)秀的珠寶店員工，為客戶提供專業(yè)、滿意的服務(wù)，同時實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

　　珠寶銷售工作計劃 11

　　沉心于工作的時候，時間總是走的飛快，不知不覺間，原來看似遙遠的20xx也即將到達腳邊。作為xx珠寶的店長，我在20xx年的工作里，一直嚴(yán)格負(fù)責(zé)的管理好自己的店鋪。大事小事基本都要管理。但是在這樣的情況下，店鋪的營業(yè)額卻還是沒有達到預(yù)期水準(zhǔn)。這樣我感到非常的慚愧。

　　在對去年的進行了仔細的反省之后，我認(rèn)真的分析和調(diào)查了xx珠寶以及周邊的環(huán)境、市場、人流。并對自己的問題做出了假設(shè)和解析。在年末公司的會議上，我認(rèn)真的吸取了經(jīng)驗和教訓(xùn)，通過吸收的經(jīng)驗，我對這20xx年的工作計劃如下：

　　一、個人的提升計劃

　　作為珠寶店的店長，在營業(yè)額上不去的情況下，我必須好好的反省和改變自己。在今年的工作中，我決定對自己個人的能力做出更多的要求。

　　首先，在營業(yè)上，我不能僅僅只通過觀察和了解其他同行的經(jīng)驗來判斷。在工作中，我應(yīng)該更加的深入了解周圍的市場環(huán)境，根據(jù)周邊潛在客戶的情況制定營銷策略。最終要的是，作為珠寶店，作為店長，我在商品的定位上應(yīng)該更加清楚的了解清楚。排除不必要的客戶，專心于潛在客戶的銷售上。

　　其次，作為店長，我在管理上的能力也需要加強。強化自己在管理上的能力，加強對店鋪的掌控。

　　二、工作的計劃

　　在工作前，我要加強對員工的管理能力，提升員工的基礎(chǔ)素質(zhì)和服務(wù)能力。培養(yǎng)員工的'企業(yè)文化和歸屬管。讓其能在工作中已企業(yè)為榮，以企業(yè)利益為中心。

　　其次，還要培訓(xùn)員工的銷售能力。珠寶屬于奢侈品，在銷售中必然會引起顧客的考慮和猶豫，為了“推波助瀾”的助長顧客的購買欲，直接交流的店員們，必須在銷售能力上有所加強。并且對我們的產(chǎn)品也要有充足的了解。

　　最后，在店鋪的銷售策略上，我還要進一步做好計劃。根據(jù)節(jié)日和活動做好宣傳策略。提高xx珠寶的知名度，吸引更多顧客的光臨。同時要在優(yōu)惠政策上多下一番功夫。

　　三、結(jié)束語

　　銷售最主要的，還是要知道自己賣的是什么，要沒給什么人，還有怎么去賣，作為店長，我更因該清楚這些。做好定位，抓好機會，等待顧客的上門。在今后的工作中，我還會繼續(xù)努力，加緊的提升自己的能力，帶動xx珠寶的發(fā)展！

　　珠寶銷售工作計劃 12

　　作為一家珠寶店的組長，我必須精心計劃每個月的工作，確保我們的業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)步增長、提高客戶滿意度。以下是我為下一個月制定的工作計劃。

　　1、制定銷售計劃

　　作為一個銷售型企業(yè)，銷售計劃是我們的最重要的事情。為了確保銷售計劃的實施，我將與銷售團隊一起制定一份詳細的計劃，包含目標(biāo)、預(yù)算、銷售渠道和銷售策略。我們將注重客戶服務(wù)，確保每位客戶都得到最好的體驗，并爭取盡量多的回頭客。

　　2、優(yōu)化貨品管理

　　貨物管理是我們業(yè)務(wù)的重要部分。為了確保貨品儲存和銷售的順利進行，我們將對貨品進行優(yōu)化和分類。我們將根據(jù)每個貨品的特性、價格和數(shù)量，制定一個明確的儲存和索取程序，確保我們的庫存管理工作有效和高效。

　　3、加強員工培訓(xùn)

　　員工是企業(yè)的關(guān)鍵資源，他們的技術(shù)和服務(wù)水平?jīng)Q定了我們的業(yè)務(wù)成敗。為了不斷提高員工的`專業(yè)技能和服務(wù)水平，我們將組織各種形式的培訓(xùn)，以及專項技能提升課程，包括銷售技巧、珠寶知識和客戶服務(wù)等方面。我們將不遺余力地培養(yǎng)我們的員工團隊，以充分展現(xiàn)我們的品牌理念和業(yè)務(wù)理念。

　　4、打造品牌效應(yīng)

　　為了提高品牌知名度和形象，在市場營銷方面，我們將采取多種形式的推廣，包括各種流行的互聯(lián)網(wǎng)營銷和交流活動，以及與時尚和珠寶產(chǎn)業(yè)相關(guān)的合作。我們將利用各種渠道和平臺，最大化推廣我們的品牌，提升客戶的認(rèn)知度和忠誠度。

　　5、推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　隨著數(shù)碼技術(shù)逐漸成熟和普及，數(shù)字化平臺已成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。我們將厲行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加快建立數(shù)字化平臺，包括電子商務(wù)、移動應(yīng)用、小程序等等。這些數(shù)字化渠道將幫助我們更好地服務(wù)并拓展我們的客戶群體，增強我們的數(shù)字競爭力和市場影響力。

　　6、優(yōu)化財務(wù)管理

　　財務(wù)管理是企業(yè)的重要部分，也是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素。我們將對財務(wù)管理和業(yè)務(wù)預(yù)算進行優(yōu)化和調(diào)整，以確保我們的財務(wù)管理工作高效、規(guī)范和透明。我們將注重資金和成本控制，并加強與供應(yīng)商和客戶的財務(wù)溝通和合作。

　　總之，以上是我為珠寶店組長月工作計劃制定的六個方面。作為一名優(yōu)秀的組長，我將緊密團結(jié)團隊，統(tǒng)籌規(guī)劃各項工作，確保我們掌握市場動態(tài)和應(yīng)對市場變化。我們相信，只要努力工作，精益求精、追求卓越，我們的珠寶店業(yè)務(wù)將繼續(xù)走上一個新的高峰。

　　珠寶銷售工作計劃 13

　　珠寶店店長是一份富有挑戰(zhàn)性的工作，需要全方位的管理和組織能力。為了確保店鋪順利運作，店長需要制定月工作計劃，以便安排和管理所有的任務(wù)。

　　1、制定月度計劃

　　珠寶店店長制定月度計劃是店鋪成功的第一步。通過精心的規(guī)劃和定期的戰(zhàn)略分析，店長可以確保店鋪在市場上的競爭優(yōu)勢。一個好的月度計劃應(yīng)該包括以下要素：

　�。�1）目標(biāo)設(shè)定和計劃制定

　　每個月的計劃應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，尤其是關(guān)鍵戰(zhàn)略性目標(biāo)。店長需要根據(jù)市場趨勢和客戶需求，制定能夠幫助達到這些目標(biāo)的計劃。這些計劃可能包括新貨品引進、市場促銷活動、新客戶開發(fā)等。

　�。�2）指標(biāo)審查和準(zhǔn)備

　　店長還需要審查上一月的銷售業(yè)績、客戶反饋和運營成本等指標(biāo)，并準(zhǔn)備下一月的預(yù)算和業(yè)績目標(biāo)。制定可行的預(yù)算和業(yè)績目標(biāo)是制定有效計劃的關(guān)鍵。

　�。�3）員工調(diào)度和培訓(xùn)

　　員工是店鋪成功的關(guān)鍵因素，店長需要根據(jù)銷售預(yù)測和樓層情況安排員工調(diào)度，確保員工能夠滿足客戶需求并保持店鋪的高效率。同時，店長還需要根據(jù)員工的需求和店鋪的業(yè)務(wù)需要進行培訓(xùn)。

　　2、實施月度計劃

　　店長制定的月度計劃是為了實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)和客戶滿意度的提高。為了實現(xiàn)此目的，店長需要跟進并嚴(yán)格執(zhí)行計劃。執(zhí)行過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：

　　（1）業(yè)績和費用跟蹤

　　店長應(yīng)該跟蹤銷售業(yè)績、客戶滿意度等關(guān)鍵指標(biāo)，并定期審查與預(yù)算的相關(guān)數(shù)據(jù)。此外，店長還需要定期審查成本控制，確保費用在合理范圍內(nèi)。

　�。�2）員工管理和監(jiān)督

　　店長的另外一項重要工作是管理和監(jiān)督員工以確保他們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，并達到業(yè)績目標(biāo)。店長還需要安排培訓(xùn)和遏制行為不當(dāng)?shù)那闆r。

　�。�3）店鋪形象維護

　　珠寶店的形象和品牌形象是店鋪成功的關(guān)鍵因素。店長需要確保店鋪的形象一直保持良好。店長還要確保店鋪的展柜和其他展示設(shè)施是時刻保持整潔和吸引人的。

　　3、監(jiān)督月度計劃

　　監(jiān)督月度計劃是店長保持形象和業(yè)績的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這意味著店長需要盡力遏制計劃的`失誤，并及時采取行動加以糾正。監(jiān)督的過程包括以下步驟：

　�。�1）數(shù)據(jù)審閱與計劃修正

　　與預(yù)期數(shù)值不一致的情況下，店長要了解有何因素導(dǎo)致不同，并使用此信息來修正計劃和采取適當(dāng)?shù)拇胧?/p>

　�。�2）聯(lián)席會議和評審

　　定期的聯(lián)席會議和評審是保持店鋪活力的必要手段。在這里，店長可以聽取員工反饋，審查計劃，并了解市場競爭的發(fā)展趨勢。

　�。�3）成果交流和總結(jié)

　　每個月結(jié)束后，店長應(yīng)該總結(jié)該月的經(jīng)營情況，并交流匯報經(jīng)營成果。這有助于店鋪員工提高創(chuàng)新性和遏制行為不當(dāng)?shù)那闆r不斷改進業(yè)績。

　　總之，作為珠寶店店長，制定月度計劃是衡量工作有效性和商鋪成功的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。為了確保店鋪能夠保持運營正常并持續(xù)成功，店長需要始終保持規(guī)劃和組織能力。此外，他們還必須嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)劃和監(jiān)督計劃，以確保店鋪在市場上的競爭優(yōu)勢。

　　珠寶銷售工作計劃 14

　　營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境，為了適應(yīng)公司的不斷變化，下面是我本人20xx年的工作計劃。

　　一、加強產(chǎn)品分析

　　公司成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝，該工藝的發(fā)明有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導(dǎo)致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的飾品是近年來國內(nèi)珠寶市場上產(chǎn)品創(chuàng)新的奇跡和典范。通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝改良，使產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局限性，為廣大消費者詮釋了全新的純黃金首飾理念。飾品結(jié)合了傳統(tǒng)純黃金首飾和k金首飾的優(yōu)點，制作出來的首飾既符合中國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消費觀念，同時擁有k金首飾硬度高、可塑性強的優(yōu)點。產(chǎn)品不僅在大陸許多城市走進了消費者的視野，甚至遠銷中國香港、中國臺灣、美國、印度、泰國、東南亞等地區(qū)。公司目前的品牌加盟商多達幾百家，覆蓋全國各地，啟動的品牌專賣店也陸續(xù)進軍國內(nèi)一、二線城市。所以作為一名銷售人員，需要對每款新產(chǎn)品都了解到位。

　　二、加強競爭分析

　　按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們需要運用品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的'產(chǎn)品發(fā)展體系。使我們的產(chǎn)品具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

　　20xx年，公司一樣是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。我也相信在未來的明天，公司的知名度將在各國知曉。

　　珠寶銷售工作計劃 15

　　我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅毅的心，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)計劃，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個較為詳細的計劃如下：

　　一、了解本地市場狀況

　　1、經(jīng)濟狀況：本地經(jīng)濟發(fā)展水平，人口數(shù)量收入水平消費習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I能力，購買習(xí)慣（是傳統(tǒng)型還是開放型）。當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I地點和花費水平，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。

　　2、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經(jīng)營狀況。

　　3、競爭水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售狀況，店面面積等。

　　二、專家?guī)ш爡⒂^不同檔次及風(fēng)格的實體店

　　以專業(yè)的眼光對地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類、質(zhì)量、價位、款式，營業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等，做出專業(yè)相對應(yīng)的評價，知己知彼，取長補短。

　　三、找房源

　　1、房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站附近接近人員聚集場所，公園、廣場、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于方便顧客記住。

　　2、靠近人口會增加的地方，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。

　　3、同類店鋪聚集區(qū)，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。

　　4、高瞻遠矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。

　　上述三點是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營場所，再確定經(jīng)營范圍、定位檔次是較為正確的方式。

　　四、找貨源

　　1、根據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。（包括黃金、鉑金、K金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）

　　2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素，國內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別，導(dǎo)致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區(qū)別。鉆石類商品雖等級劃分較細，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應(yīng)的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達等都是知名的首飾加工廠。

　　3、翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊濃厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢十分明顯。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢貨品的渠道很多，但需要去和有實力有信譽的廠家進行合作，做珠寶的就是做信譽。

　　五、辦理工商、稅務(wù)注冊

　　工商稅務(wù)登記是成立公司進行運作的前提和基礎(chǔ)，注冊資金的多少，經(jīng)營范圍的`劃定，是決定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)發(fā)展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售發(fā)票等等，需要專業(yè)會計人員，根據(jù)會計制度財稅政策，合理進行計算后進行評估注冊。

　　六、店面設(shè)計及裝修

　　珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業(yè)的設(shè)計團隊設(shè)計施工。

　　1、專業(yè)的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風(fēng)格，店內(nèi)燈光效果。

　　2、根據(jù)前期自身品牌的定位，確定了貨品，進而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，（需專業(yè)團隊進行設(shè)計）。柜臺的布局要實現(xiàn)三個目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購；三是讓顧客購物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧。實現(xiàn)上述三個目的要取決于以下幾項技術(shù)應(yīng)用：

　�。�1）、顧客流動路線的設(shè)計符合展示需求。

　�。�2）、通道的設(shè)計、特別是主通路的設(shè)計要適合柜臺展示。

　�。�3）、商品的分類，既反復(fù)購買商品、沖動購買商品、連帶購買商品在店內(nèi)的位置。

　�。�4）、POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。

　　3、店面道具的設(shè)計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設(shè)計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無色的，戒托一般是白色K金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感。道具的設(shè)計要根據(jù)貨品特點來分別對待，比如高端翡翠掛件柜臺，設(shè)計要古典有韻味，數(shù)量不能太多，要個性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現(xiàn)無色種水掛件的水潤。黃鉑金柜臺，既要有普通大眾貨品，又要有系列個性產(chǎn)品，普通商品可以擺放密一點，便于集中挑選，個性產(chǎn)品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。道具的樣式設(shè)計直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量，進而影響投資金額的多少。

　　所以店面、柜臺、道具的設(shè)計是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。

　　4、珠寶店的安全，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器的位置。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi)。

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