弱電工作計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的弱電工作計劃，希望能夠幫助到大家。

弱電工作計劃1

　　一、本年度工作總結

　　20xx年是公司全面轉型的一年，總的來說情況比較一般，但也有了一些收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對新的工作進行簡要的總結。

　　公司是去年元月份正式開始轉型的，到今年年底整整一年的時間。前半年基本上是在跑弱電工程，可以說是一個撒網(wǎng)式的跑弱電工程業(yè)務。通過這半年的弱電工程業(yè)務，使我對弱電工程有了全面的了解到熟悉。這半年中可以說收獲頗多，響應了象牙公寓，科泰大廈，漢中鋅業(yè)，美寓華庭，冠生園等弱電方面的招標，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，總結經(jīng)驗教訓為以后打下堅實的基礎。通過這半年弱電工程的業(yè)務和投標，對弱電工程總結如下：

　　1.樹立全局觀念，做好本職工作。

　　首先公司全體人員要樹立全局觀念。在各部門的全力配合下，完美的完成了所有工程的投標和施工，使公司更快、更穩(wěn)的發(fā)展，樹立好企業(yè)形象，讓公司在本行業(yè)中有立足之地。

　　2.加強溝通交流和協(xié)助協(xié)調。

　　加強和辦公室、財務、領導之間的溝通與協(xié)調。確保與業(yè)務部溝通投標前期的預算和甲方的溝通，提醒業(yè)務部人員去看現(xiàn)場和甲方工程師溝通時，所需要的文件。配合業(yè)務部每個人的工程前期投標工作，需要業(yè)務部人員要與甲方溝通提供做預算的所需文件。

　　3.精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀察。

　　1）常規(guī)掌握相關規(guī)范和標準。民用監(jiān)控、綜合布線、通信光纜、弱電等規(guī)范。

　　2）熟悉和審查圖紙熟悉各工地的圖紙，清楚準確的了解圖紙中各個系統(tǒng)點位和施工方案以及施工路由。仔細的審查圖紙中各系統(tǒng)的點位設計合理性、施工方便性。一定保證工程質量的前提下以最低的'造價創(chuàng)造最大的收益為根本原則。

　　3）施工工期的掌握。對施工工期要詳細掌握，提前做出所需文件，更高、更快的提高工作效率。

　　4）施工的預算。做好施工前的預算、投標的概算、施工完畢后的結算，詳細的檢查仔細的核對。

　　5）技術交流。在設備移交現(xiàn)場之前，主要部分和控制部分在公司先做調試。

　　做到設備完整性、系統(tǒng)的完全性。設備調試后把整個系統(tǒng)的詳細點位設置和設計理念、想法，全部交代給工程不施工人員。主動詢問施工部分及主動告知施工方法與規(guī)范。遇到問題及時回復，不明白的地方及時與廠家聯(lián)系，以最快的速度解決問題。特別注意：在設備訂購前，就要與廠家技術聯(lián)系，確定具體的安裝方案和施工方法。不可以做事含糊，一定要做到明確、清楚的了解及全面的掌握。公司后半年重點側重于熱表水表的銷售，在沒有做過工程材料銷售工作以前，我是沒有任何銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏工程行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，后半年，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，經(jīng)常請教其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對工程材料銷售有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過半年的熱表水表業(yè)務展開，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，對于一個項目可以全程的操作下來。不管是弱電工程還是熱表水表，現(xiàn)在的問題是，怎么把客戶再往深往細的做啊，爭取早日出單把錢掙到手。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。冠生園工程項目就是一個明顯的例子。

　　二、20xx年工作計劃

　　明年的計劃具體如下：

　　1.抓重點，廣撒網(wǎng)抓重點就是在今天工作的基礎上篩選出來一些有潛力有合作意向的工程項目，把關系往深往細了做，爭取重點項目都成單。廣撒網(wǎng)就是繼續(xù)發(fā)展新客戶，即便是今年去過的明年還繼續(xù)去，發(fā)揚百折不撓的精神多跑工程項目，那怕一百個里面只有一個愿意留資料那都是勝利。

　　2.加強學學習主要是關于二級建造師這塊關于工程項目施工管理，還有就是可以熟練使用CAD作圖

　　3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　20xx年01月18日

弱電工作計劃2

　　智能化建筑弱電工程的實施與質量控制是目前國內智能化建筑行業(yè)關注的熱點。智能建筑弱電系統(tǒng)是以建筑環(huán)境和系統(tǒng)集成為平臺，主要通過綜合布線系統(tǒng)作為傳輸網(wǎng)絡基礎通道，由各種弱電技術與建筑環(huán)境的各種設施有機結合和綜合運用形成各個子系統(tǒng)，從而構成了符合智能建筑功能等方面要求的建筑環(huán)境。

　　工作內容

　　1、組織弱電圖紙會審，工程施工設計及施工方案的討論和審定；

　　2、編制強弱電招標技術規(guī)格文件，并負責匯總各部門的評審意見；

　　3、協(xié)調并審核前期弱電施工方案及施工圖設計，提供弱電工程或設備招標工作的技術支持；

　　4、開展項目現(xiàn)場的強弱電工程的管理，包括進度、質量、安全、投資的控制管理工作和竣工的交付工作；

　　5、參與弱電相關器械、材料的選型及進場材料的驗收工作；

　　6、進行設計過程中的弱電方面的設計質量和設計進度的監(jiān)控；

　　7、負責施工現(xiàn)場弱電工程的質量、進度等的監(jiān)督與控制；

　　8、協(xié)調弱電施工工程中的.總包、監(jiān)理及設計、施工單位等多方關系；

　　9、參與審查竣工資料和對單位工程初驗和竣工驗收。

　　專業(yè)知識

　　1、智能化建筑弱電基本知識；

　　2、樓宇自動化控制技術基礎；

　　3、空調系統(tǒng)自動化原理；

　　4、給排水自動化原理；

　　5、配電、照明及電梯系統(tǒng)監(jiān)控自動化；

　　6、樓宇設備自動化系統(tǒng)設計實例；

　　7、火災自動報警和消防控制系統(tǒng)；

　　8、案例技術防范系統(tǒng)；

　　9、停車場管理系統(tǒng)；

　　10、大型實體保衛(wèi)系統(tǒng)技案例分析；

　　11、樓宇自動化系統(tǒng)集成；

　　12、相關法律法規(guī)；

　　13、有線電視、衛(wèi)星電視；

　　14、門禁一卡通系統(tǒng)；

　　15、綜合布線技術；

　　16、程控技術。

　　職稱申報

　　弱電工程師與其它類工程師職稱的取得有所不同，其它類工程師職稱的取得要經(jīng)過國家規(guī)定的有關考試，考試合格后方可獲得，而弱電工程師職稱的獲得暫無國家規(guī)定的有關考試。其評定的辦法一般是：當從事弱電工程的工作人員具備一定的弱電工作經(jīng)歷，可由所在單位推薦或自行到當?shù)厝耸虏块T申請，經(jīng)人事主管審評通過后即可獲得。

　　一、助理弱電工程師：

　　1．大專學歷人員從事弱電行業(yè)滿三年；

　　2．本科學歷人員從事弱電行業(yè)滿一年；

　　3．碩士及以上學歷人員無需評定助理弱電工程師。

　　二、弱電工程師：

　　1．�？萍耙陨蠈W歷人員在取得助理弱電工程師職稱后繼續(xù)從事弱電行業(yè)滿四年；

　　2．碩士學歷人員從事弱電行業(yè)二至三年；

　　3．博士學歷人員從事弱電行業(yè)滿一年。

　　三、高級弱電工程師：

　　1．本科及以上學歷人員在取得弱電工程師職后稱繼續(xù)從事弱電行業(yè)滿五年；

　　2．大專學歷人員原則上不允許申報高級弱電工程師。取得《建筑弱電工程師職業(yè)培訓證書》≠弱電工程師，《建筑弱電工程師職業(yè)培訓證書》由勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓技術指導中心頒發(fā)，學員經(jīng)過相關培訓考試合格后即可獲得，證書電子注冊，網(wǎng)上可查，全國通用，無學歷和工作經(jīng)歷的限制。但是值得注意的是，取得《建筑弱電工程師職業(yè)培訓證書》只能證明該學員經(jīng)過相關培訓并且培訓合格，具有從事弱電行業(yè)的能力，并不能作為弱電工程師職稱的憑證。

　　包括監(jiān)控系統(tǒng)、門禁、對講、通信、報警、電子柵欄、背景音樂、智能一卡通等，以光纜為內部組網(wǎng)主要線材，輔助以同軸電纜和超五類線。請?zhí)峁┫嚓P類產(chǎn)品報價及系統(tǒng)說明書（電子檔）供選擇郵箱liutzq@163.com截止20xx年4月25日。產(chǎn)品需求地為成都。

弱電工作計劃3

　　一、嚴格管理、高效溝通，愉快工作，工程部周工作計劃。

　　進一步完善內部考核激勵機制，充分發(fā)揮員工的積極性與主動性，建立一套合理有效的培訓方案，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各班組、各工種間的技術交流與學習，提高部門的整體戰(zhàn)斗力。以多種形式加強部門與員工之間的溝通，積極推行賓館的企業(yè)文化，豐富員工的業(yè)余文化、生活。扭轉員工散漫的工作作風，提高部門的服務水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團結、緊張、活潑的***氛圍。

　　二、節(jié)能降耗、狠抓本錢，勢在必行。

　　基于目前我們賓館的能耗情況，節(jié)能潛力較大，賓館的功能布局調整改造逐漸減少，工程部將集中精力進行設備的節(jié)能改造，通過改造與管理雙管齊下，20xx年，賓館能耗定會控制在較為合理的.水平。在維修材料及廢舊材料管理上，堅持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的不找采購、能維修的零件不找倉庫的原則，整理各個分散材料點的資源，分類管理，避免重復購買，在賓館設備第九年故障高峰到來之時，加強巡檢保養(yǎng)，嚴格控制維修本錢、折舊本錢。

　　三、 主動維修、高質高效、滿意服務。

　　繼續(xù)深入學習“海景”先進經(jīng)驗，變被動維修為主動維修，變事后維修為事前檢修。提高維修、運行人員的服務水平，為賓館打造品牌提供堅強的硬件保證，工作計劃《工程部周工作計劃》。以一線部門滿意為起點，以客人滿意為終點，努力提高維修效率、維修質量。

　　四、規(guī)范月度巡視檢查，強化工程管理

　　在吸取20xx年工程月度巡視檢查工作質量和效果的基礎上，我們不斷總結經(jīng)驗，更深刻地認識到對各地區(qū)定期工程月度巡視檢查的必要性和重要性，規(guī)范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現(xiàn)場的管理動態(tài)和實體質量，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，規(guī)范生產(chǎn)行為，對整個工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動作用，在20xx年規(guī)范月度巡視檢查工作中，我們重點做好如下工作：

　�。�1）與集團工程管理中心各部門同心協(xié)作，制定集團及地區(qū)系統(tǒng)的《工程月度巡視檢查細則》，我們根據(jù)各地區(qū)在建工程實際情況，明確每次檢查的主要內容及效果，認真做好總結，嚴格按集團相關管理制度及《集團工程管理中心激勵產(chǎn)品實施細則》，做到獎優(yōu)罰劣，并將檢查結果以書面形式給以通報。

　�。�2）規(guī)范、強化各地區(qū)工程月度檢查，并將檢查及跟蹤復查效果作為對各地區(qū)績效考核的關鍵指標，同時，要求各地區(qū)月度檢查做到：“地區(qū)及項目領導參加，檢查目的及結果明確，分組分工細致，對問題的點評分析清晰、透徹，對上月存在的問題跟蹤到位，獎罰分明”。

　　五、嚴格落實合同節(jié)點驗收付款制度，保障企業(yè)利益

　　工程合同節(jié)點驗收付款作為一個現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段，所有工程人員要有充分的認知，我們也有責任、有能力把這項工作順利推行，切實把驗收付款落到實處。

　　（1）在20xx年“工程質量與進度控制驗收付款體系”基本完善的基礎上，過程中我們嚴肅工程簽證和中期節(jié)點驗收付款，明確各單位各部門責任，以此提升工程管理人員對節(jié)點驗收付款的重要性和責任感。

　�。�2）在節(jié)點驗收付款問題上，要求工程管理人員必須區(qū)分好信任關系和法律責任關系，對于違規(guī)簽名給公司造成損失的，就必須承當相應的法律和經(jīng)濟責任，在執(zhí)行驗收付款中始終堅持一項重要原則，即：“有付款的地方就要有節(jié)點驗收，做到每一筆付款都有理有據(jù)”。

弱電工作計劃4

　　一.設備設施的日常維修保養(yǎng)工作

　　按設備保養(yǎng)制度對所有的設備設施進行了多次維修保養(yǎng)計劃，日常維修方面：有針對性的安排日常維修任務，做到日常維修工作的及時性，計劃性，合理性。特別是客房電腦進行了全面的整理及系統(tǒng)殺毒更新，通過部門所有同事的緊密合作，完美完成了所有的`日常維修及各種故障處理工作。根據(jù)酒店相關作業(yè)的規(guī)定，弱電定期對相關設備，網(wǎng)絡機房，電話系統(tǒng)，弱電井，電視管理系統(tǒng)，監(jiān)控音響系統(tǒng)設備等做了有效的維修和保養(yǎng)，保證設備設施的安全使用和運行；

　　二.設備安裝與維修

　　1、酒店無線WIFI覆蓋：為了能更好的滿足客人需求，9月份對酒店所有無線WIFI進行了全部更新，客房新增173個面板式AP，負一樓到四樓公共區(qū)域增加了38臺吸頂式AP，實現(xiàn)了整個酒店WIFI全覆蓋。

　　2、6樓多功能廳音響設備更換：6樓多功能廳音響設備老化，經(jīng)常發(fā)生嘯叫，音響一邊無聲音等事故，主要是是功放設備老化，音響線路癢化，接觸不良所引起，7月份對6樓會議室的音響設備進行了更換與維修。

　　3、網(wǎng)絡和電視系統(tǒng)維修：9月份。

　　4、10弱電井進行整理與維護，更換了千兆交換機，并對弱電井所有跳線進行更換與整理；電視系統(tǒng)的維護：這一年來，電視機頂盒共維修了38個，調制解調器返長沙維修了二次。平時日常還需加強對電視信號進行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)小屏及信號差等問題，要急時解決。

　　5、LED全彩顯示屏電腦的維護，音樂下載，定期殺毒和清理垃圾軟件，使電腦保持正常使用狀態(tài)；五月份二樓小宴會廳LED屏一個電源和小屏損壞，自己動手排查故障，并更換新電源。

　　6、中軟服務器維護：每天檢查服務器運行情況，并定期清理垃圾和殺毒，保證中軟系統(tǒng)正常運行；6月份，中軟服務器經(jīng)常發(fā)生死機，故障越來越多，申請更換了服務器和前臺收銀電腦。

　　三、配合幫助其他部門

　　1．積極配合餐飲部完成所有會議音視頻的調試，音樂播放，全場及時動態(tài)跟進；配合宴席小組，調試音響話筒，宴席背景的制作與播放。

　　2．協(xié)助財務處理并調試報表，中軟數(shù)據(jù)的增加和修改。處理好備用數(shù)據(jù)庫的各種設置。 3．KTV音響設備的調試，并培訓KTV服務員相關設備操作，有問題做到隨叫隨到，不推諉。

　　四、20xx年工作計劃

　　1、電視系統(tǒng)改造與升級，需要電視臺工作人員協(xié)助完成。

　　2、加強對弱電設施設備的檢查力度，做到有問題提前發(fā)現(xiàn)并處理，

　　3、二樓大廳和大堂吧音響系統(tǒng)升級。

　　4、弱電機房UPS電源機組維修。

弱電工作計劃5

　　在新的一年，我將要做好本職工作。來公司已經(jīng)有3個多月了，在這段時間里，我感受到了公司人文環(huán)境非常好，不論商務、后勤、工程技術等人員，大家都有一個向心力，為人處世都比較和諧低調，由其是各個部門領導對工程技術人員到施工現(xiàn)場去時，關心備至。

　　通過這段時間工作，與公司每個員工相處的都非常融洽，工作上大家都相互幫助，尋找工具和備品備件時，都能相互提供與尋找，電腦遇到問題時，都能給予及時解決，我非常感謝大家的幫助。在這期間，我學到了什么是雙機熱備的概念與架構，簡單硬盤數(shù)據(jù)的找回，投影儀安裝注意事項，方案與施工計劃寫作中詞語的運用上還得進一步提升。做工程這些年，深知現(xiàn)場工作的困難，需要與客戶溝通，了解他們的需求與要求，才能做好工作。項目經(jīng)理需要與廠家、代理商、公司內部銷售人員、采購、后勤、部門經(jīng)理等溝通，了解設備的特征、性能、到貨日期、運輸、備用金準備、施工工具、安裝人員等等情況，作為項目經(jīng)理，要主動做好以上的.每一件事情，每一個環(huán)節(jié)都要及時、準確掌握，并把這些信息加以總結利用，做好電子版存檔，才能完成好每個項目。

　　在20xx年里，完成公司交給的每一項任務，有條不紊地進行工作，扎實認真地做好本職工作，不斷學習先進技術，在新的一年里掌握一項新技能，不論是公司培訓還是自己參加技能考試等，因為以前參加二級建造師考試，雖然沒能通過，但是通過自學書籍，掌握并了解了一些有關弱電方面的知識，同時在實踐中得到了很好的見習機

　　會。隨著年齡的增加，現(xiàn)場施工經(jīng)驗的不斷增多，我希望在新的一年工作中多學習管理。人員管理是最不容易的，每個人都有自己的想法，通過不同的方法和手段，以理服人，誠信為人的原則去管理好人員，我認為是行之有效的。

　　工作中我們大家應該共同努力，把公司的每一項工作做好，減少或杜絕隱患，把問題提前想好、顧全，在與客戶溝通中要不卑不亢，在不影響公司利益的同時，要站在客戶的角度想一想，多一些誠懇和交流，少一些誤會與麻煩。工程施工前做好前期準備，施工過程中做好設備說明書、合格證、到貨清單簽收、驗收單等的保存，回到公司后做好電子版記錄并存檔。細節(jié)是決定成敗的關鍵，每一個細節(jié)都能讓你功虧于潰，時時牢記這個關鍵詞，做每一件事都要時刻想到細節(jié)決定成敗。

　　希望公司在新的一年里效益會更好，業(yè)績蒸蒸日上，只有公司效益上去了，我們才能有個人效益。

弱電工作計劃6

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

　　每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷售工作計劃：

　　在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　四;今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

　　1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的.方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我20xx年工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

　　一、市場的開發(fā)：

　　創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

　　同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。

　　二、年度目標：

　　1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

　　2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場占有率大于10%;

　　3.各項管理費用同步下降10%;

　　4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;

　　5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實施要求：

　　銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

　　4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù);

　　5.加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：

　�、儇攧珍N售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

　�、谌肆�資源管理：根據(jù)總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

　　③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。

弱電工作計劃7

　　20xx年是我進入**公司的第一年，總的來說20xx年是收獲比較大的一年，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，需要加勉。寫這份總結的目地在于吸收經(jīng)驗和教訓，為自己以后的工作制定規(guī)劃、目的和綱要。

　　20xx年7月26進入公司，做的第一個工程的是浐灞半島樓宇對講兼戶內應急報警系統(tǒng)，為期半個多月。8月中旬去閻良藍波灣做消防火災報警系統(tǒng)，為期兩個月。十一月之后在延安延長石油賓館同樣是消防報警系統(tǒng)，直到20xx年元月底。期間，在蒲城一家酒店裝過消防設備，經(jīng)公司派遣在魚化寨左岸春天學習消防系統(tǒng)調試。這些經(jīng)歷使我在弱電方面的知識和經(jīng)驗上有了很大的收獲，并且樹立了信心和決心把以后的工作做好。

　　20xx年對自己的工作總結如下：

　　一.在弱電施工方面樹立全局觀念，做好本職工作，與各部門通力協(xié)作，完成工程進度。同時在施工期間，公司內員工要全力配合樹立公司形象，使公司在行業(yè)競爭中立于不敗之地。

　　二.要加強自己在施工期間的溝通和協(xié)調能力，在我們的工程施工中，交流和溝通是至關重要的環(huán)節(jié)：

　　1.與公司領導的溝通，包括向公司領導匯報工程進度以及現(xiàn)場施工情況，去年在這方面我做的不是很好，總是要領導問時才匯報，以后要即使匯報；

　　2.與工程部各部門之間的溝通，包括技術、材料和施工規(guī)劃等等；3.與本公司同事之間的溝通，包括技術溝通、安全施工等事宜，只有做好溝通，才能順利施工。

　　三.精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀察，掌握相關規(guī)范和技術標準，在綜合布線，各系統(tǒng)的工作原理上多下功夫。熟悉各工地的圖紙，研究圖紙的施工合理性和方便性，更快的提高工作效率，做好工作中的技術交流和相互學習，出現(xiàn)問題及時與公司技術人員或廠家溝通。工作中不斷總結施工經(jīng)驗和技巧，在施工的每個階段都要潛心學習，不懂就問，勤于動腦，靈活的處理施工中的各種“疑難雜癥”。

　　在做出以上總結后，我為自己制定出20xx年工作計劃如下：

　　一.與公司、工程部做好溝通協(xié)調工作，保證接下來的'工作順利進行；

　　二.與同事之間多交流，打造出一支團結、精干、有戰(zhàn)斗力的團隊；

　　三.吸取20xx年的經(jīng)驗教訓，在20xx年的工作中繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，避免發(fā)生20xx年的某些失誤，比如施工安全和施工時的一些技術錯誤；

　　四.自己搜集有關弱電方面的相關技術資料，工作之余認真學習。學習CED制圖。

　　以上就是我對自己20xx年度的工作總結和未來一年的工作計劃，做這個總結計劃是對自己的一個答卷和期待，是面對新一年挑戰(zhàn)的戰(zhàn)書和戰(zhàn)略，我堅信只有辛勤的付出才能得到豐厚的回報。

　　在20xx年，以全新的自己投入到工作中，我有信心完成這一年的工作。最后祝公司的事業(yè)蒸蒸日上！

　　20xx年02月09日

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