有關(guān)職責工作計劃4篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的職責工作計劃4篇，希望能夠幫助到大家。

職責工作計劃 篇1

　　1.嚴格執(zhí)行國家頒布的各項財經(jīng)法規(guī)和財務(wù)制度。制訂、督促并貫徹執(zhí)行公司各項財務(wù)管理制度,做好財務(wù)保密工作。

　　2.負責編制公司年度生產(chǎn)、經(jīng)營財務(wù)計劃；參與公司各項經(jīng)營管理活動，做好公司管理費用、生產(chǎn)(經(jīng)營)成本的控制、監(jiān)督和核算工作，經(jīng)常性地提出財務(wù)對策和措施，當好領(lǐng)導的參謀助手。

　　3.積極收集國家投資政策法規(guī)和投資經(jīng)營信息，及時提供可行的投資與資本運營建議。

　　4.負責公司會計核算和統(tǒng)計工作，按時編制、上報各類財務(wù)、統(tǒng)計報表和計劃，確保會計資料及信息的準確和可靠性。

　　5.負責公司投資項目的前期準備、可行性論證、財務(wù)測算和經(jīng)濟效益分析，參與公司投資項目的`對外談判、論證與策劃。

　　6.負責各給排水工程建設(shè)項目的財務(wù)核算、資金上報、審批、支付和竣工決算等工作。加強工程款回籠的監(jiān)督與控制，保證資金按期回籠，做好各工程建設(shè)項目的財務(wù)分析工作。

　　7.合理調(diào)度資金，負責資金籌措、周轉(zhuǎn)及財務(wù)收支計劃編制等管理丁.作，按計劃組織、落實各項資金。

　　8.負責公司會計核算和統(tǒng)計工作，按時編制、上報各類財務(wù)、統(tǒng)計報表和計劃。

　　9.負責編制、申報、跟蹤、落實各項環(huán)保、城建、計經(jīng)和財政等專項資金，最大限度地多渠道、多方式爭取并落實各項資金及優(yōu)惠政策。

　　10.負責對公司營業(yè)窗口和物資管理部相關(guān)業(yè)務(wù)工作的指導、監(jiān)督與管理工作。

　　11.做好ISO9001/ISO14001/OHSAS18001質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系中涉及的相關(guān)工作及在本部門的推導與實施工作。

　　12.負責財務(wù)檔案管理，按期歸檔保存。

　　13.負責本部門廉潔自律和資金(現(xiàn)金)安全、消防、計劃生育、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等綜合管理工作。

　　14.完善本部門內(nèi)部科學、合理的管理運作機制，負責本部門員工思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)的引導、教育和培訓等工作。改進管理措施，不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。

　　15.加強與上下級之間、部門之間的聯(lián)系和溝通，拾遺補缺,不斷提出和解決問題，推動公司整體工作水平的提高。

　　16.負責本部門年、月度工作計劃的編制和實施丁.作，做好公司下達的部門目標責任歸口考核和本部門員工目標責任考核工作，完成領(lǐng)導交辦的其他臨時工作任務(wù)。

職責工作計劃 篇2

　　銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

　　1， 督促銷售人員的工作；

　　2， 銷售計劃的制定；

　　3， 定期的銷售總結(jié)；

　　4， 銷售團隊的管理；

　　5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a,開發(fā)客戶的數(shù)量；

　　b,拜訪客戶的數(shù)量；

　　c,客戶的跟進；

　　d, 銷售指標的完成；

　　6, 銷售人員的計劃及總結(jié)；

　　7, 上下級的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動、

　　7， 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓。

　　8， 銷售策略的運用；

　　9， 對于反對意見的處理；

　　10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等．

　　銷售總監(jiān)的工作計劃：

　　第一.督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三.銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準，進行不同策略的跟進�，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1． 分區(qū)域進行

　　2． 銷售活動的制定

　　3． 大客戶的開發(fā)以及維護

　　4． 潛在客戶的開發(fā)工作

　　5． 應(yīng)收帳款的回收問題

　　6． 問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)：

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的.結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)�？冃Э己吮泶笾碌膬�(nèi)容包括：

　　1． 原本計劃的銷售指標

　　2． 實際完成銷量

　　3． 開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　5． 電話銷售拜訪數(shù)量

　　6． 周定單數(shù)量

　　7． 增長率

　　8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量

　　9． 丟失客戶數(shù)量

　　10． 銷售人員的行為紀律

　　11． 工作計劃、匯報完成率

　　12． 需求資源客戶的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；

　　4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　5、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；

　　8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓：

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4． 順利完成銷售。

職責工作計劃 篇3

　　1.合理維護ERP的參數(shù),分析和及時處理MRP的計劃訂單.

　　2.依照客戶需求和預測編制物料需求計劃,確保物料按時.按質(zhì).按量的供應(yīng),以滿足生產(chǎn)要求

　　3.參與MRB及物料的異常處理,協(xié)調(diào)ECN的有效執(zhí)行,控制呆滯的'物料的產(chǎn)生

　　4.請保留此標記T及VMI項目,合理控制庫存量.

　　5..分析月度KI報告,并制定改善措施

　　6.根據(jù)生產(chǎn)計劃制定物料需求計劃

　　7.提供有關(guān)生產(chǎn)流程所需物料之供應(yīng)狀況報告，供各部門參考；

　　8.制定生產(chǎn)計劃并跟進生產(chǎn)進度及物料供應(yīng)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門并監(jiān)控生產(chǎn)計劃完成情況；

職責工作計劃 篇4

　　計生主任工作職責

　　1.負責建立全村已婚育齡婦女數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫內(nèi)容包括：已婚育齡婦女家庭成員基本情況，已婚育齡婦女生育、避孕節(jié)育情況。根據(jù)各村民組上報情況，及時更新數(shù)據(jù)庫中的相關(guān)信息。

　　2.計劃生育藥具管理：建立使用藥具使用花名冊、根據(jù)使用藥具人員情況每月按時向鎮(zhèn)計生服務(wù)站上報藥具報表、使用藥具對象做好隨訪跟蹤服務(wù)工作，并作好隨訪跟蹤服務(wù)記錄。

　　3.為符合生育政策的人員按程序免費及時辦理《生育證》、動員符合一孩生育政策已生育的夫妻積極辦理《獨生子女父母光榮證》，在辦事過程中，服務(wù)熱情，既要堅持原則又要方便群眾，提高辦事效率。

　　4.每月1日召集組級信息員會議，每月2日參加鎮(zhèn)計生辦例會，及時準確上報人口計劃生育統(tǒng)計信息。信息內(nèi)容有：出生、婚姻、懷孕、生育、流引產(chǎn)、措施落實、流動、遷出、死亡及相關(guān)信息變更等內(nèi)容。

　　5.認真完成鎮(zhèn)計生辦、計生服務(wù)站交辦的各項工作，積極參與計劃生育突發(fā)事情的處理。

　　6.負責對計生各類文檔資料的'分類保管，年末對各類文檔資料分類裝訂成冊并保管好。

　　7.負責計劃生育、計生協(xié)會會議及活動記錄，積極做好各類會議及活動等的籌備工作。

　　誠信計生民主監(jiān)督制度

　　1、誠信計生領(lǐng)導小組按照承諾書的具體內(nèi)容開展工作，并取得預定效果。

　　2、計劃生育法律法規(guī)、科普知識等宣傳到位。

　　3、積極組織育齡群眾參加免費生殖健康檢查、免費優(yōu)生篩查以及孕期保健服務(wù)。

　　4、及時免費為育齡群眾辦理《獨生子女父母光榮證》、《一胎生育登記證》、《再生育證明》以及《流動人口婚育證明》等相關(guān)證件。

　　5、及時為育齡群眾落實計劃生育避孕節(jié)育措施和補救措施提供引導服務(wù)，及時免費發(fā)放避孕藥具。

　　6、為育齡群眾辦理各項獎扶政策的手續(xù)，且做到及時、準確。

　　7、為計劃生育特困家庭優(yōu)先提供各項優(yōu)惠政策，實行小額貸款、就醫(yī)就學、勞動就業(yè)、生活保障等方面實行救助扶助機制。

　　8、在辦理照顧再生育過程中，做到堅持原則、合理合法，公開透明。

　　9、做到依法行政、文明執(zhí)法，嚴格遵守社會撫養(yǎng)費征收管理要求。

　　誠信計生效果評估制度

　　為進一步推動誠信計生工作扎實有效開展，制定效果評估制度如下：

　　1、根據(jù)雙方簽訂的誠信協(xié)議書，雙方互為守信，依據(jù)協(xié)議認真履行各自的職責和義務(wù)。

　　2、根據(jù)雙方履行職責和義務(wù)情況，每季度進行互為評估。

　　3、評估效果分為：優(yōu)秀、良好、一般、較差。

　　4、村委會評估效果良好率在95%以上為優(yōu)秀，誠信小組成員良好率占95%以上小組為優(yōu)秀。

　　3、評估以誠信小組為單位進行，首先由村委會對參加誠信計生活動的村民以職責和義務(wù)履按項進行評估，然后由村民代表對村委會具體履行職責情況按項予以評估，形成評估報告。

　　4.評估報告及時反饋給雙方，對履行職責和義務(wù)好的予以表揚，不足之處及時提醒進行更正。

　　5、年末，根據(jù)季度評估報告，對評估結(jié)果進行總體反饋，由鎮(zhèn)政府對在誠信計生活動中評估效果良好率在95%以上的村委會、誠信計生小組和村民進行表彰和獎勵。

　　誠信計生獎勵懲罰制度

　　一、誠信計生工作應(yīng)每年總結(jié)一次，在總結(jié)的基礎(chǔ)上，由村兩委組織評選先進計生誠信小組和先進個人。

　　二、計生先進誠信小組的基本條件

　　1、認真貫徹落實省、市、區(qū)、鎮(zhèn)誠信計生工作活動方案和精神，扎實推動誠信計生活動有效開展。

　　2、認真履行誠信計生活動承諾的職責和義務(wù)，積極為村民提供服務(wù)。

　　3、群眾評估效果良好率在95%以上村。

　　三、誠信計生先進個人條件

　　1、自覺遵守國家計生有關(guān)法律法規(guī)。

　　2、積極參加計生宣傳活動，自覺參加誠信計生活動。

　　3、認真履行誠信計生活動承諾的職責和義務(wù)。

　　4、誠信計生活動評估效果為優(yōu)等。

　　四、參加誠信活動的雙方按照協(xié)議未履行承諾的處罰

　　1、村委會若不履行承諾依據(jù)法律法規(guī)承擔相應(yīng)的處罰，同時村民有權(quán)召開村民代表會議，在會上村委會向村民道歉，并繼續(xù)履行職責。

　　2、若村民違反承諾，除按法律法規(guī)處理外，取消其所在小組評優(yōu)資格。

　　計劃生育工作村務(wù)公開制度

　　一、公開內(nèi)容

　　1、新婚家庭名單。

　　2、計生農(nóng)村獎扶特扶人員公示名單。

　　3、照顧再生育人員公示名單。

　　4、生殖健康檢查、優(yōu)生篩查、B超隨訪服務(wù)的時間、地點和有關(guān)服務(wù)項目及收費內(nèi)容。

　　6、新出生人口名單。

　　7社會撫養(yǎng)費征收情況。

　　8、國家有關(guān)計生工作的政策和法律規(guī)定。

　　10、計生其它應(yīng)公開的村務(wù)情況。

　　二、村務(wù)公開的時間

　　一般實行一季度一公開，重大事件和緊急事件隨時隨地公開。

　　三、村務(wù)公開程序

　　經(jīng)過群眾代表會議審議認可，在村公開欄進行公開公示。

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