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公司工作目標(biāo)和工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-04-30 23:34:51 工作計(jì)劃 我要投稿

公司工作目標(biāo)和工作計(jì)劃

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家收集的公司工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

公司工作目標(biāo)和工作計(jì)劃

公司工作目標(biāo)和工作計(jì)劃1

  一、xx年度工作回顧:

  xx年從公司正式開業(yè),到現(xiàn)在的10月,公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運(yùn)營到處于整個(gè)市場相對的淡季,那么公司基本處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。

  整個(gè)公司運(yùn)營不理想,這個(gè)有市場的狀況,更多的是公司運(yùn)營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴(yán)重虧損。

  公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),從現(xiàn)在開始,完成xx年既定經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)。

  總結(jié)不足:

  1、公司運(yùn)營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。

  2、申報(bào)部老師招聘、培訓(xùn)不力。

  3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。

  4、公司主營項(xiàng)目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。

  結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,公司計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展xx年度的工作:加強(qiáng)管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運(yùn)作的營銷業(yè)務(wù)運(yùn)營管理機(jī)制;努力提升人才業(yè)務(wù)水平,不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量,努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

  二、12市場預(yù)測和分析

  1、國家政策預(yù)測

  xx年的考生在逐年增加,九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加,都是市場契機(jī)。龐大的考試隊(duì)伍和建筑市場的需求量完全是反比,很對單位和個(gè)人對此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。

  所以在考試難度加大的同時(shí),我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有更多的市場機(jī)遇,對于大部分考生來說,經(jīng)過多年的考試但是都無法通過,開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。

  2、同行分析

  長沙的機(jī)構(gòu)目前沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)公司,無論在培訓(xùn)公司的整體實(shí)力、品牌知名度、學(xué)員忠誠度都沒有個(gè)性鮮明的公司,目前還是處于爭霸,互相割裂的狀態(tài),彼此惡性的價(jià)格競爭階段,也正是集中突圍,是樹立品牌的大好時(shí)機(jī)。

  3、對手分析

  長沙目前比較有知名度的是外來的培訓(xùn)公司進(jìn)入,有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。

  4、公司優(yōu)勢和劣勢

  優(yōu)勢:正式運(yùn)營以來,依托集團(tuán)提供的平臺,減少很多人力物力的消耗和管理精力,一心一意的全力做好營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

  (1)、信息的共享,節(jié)約了公司行政部的無謂搜索,保障營銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。

 。2)、資源的共享,完全從公司目前所無法單獨(dú)完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。

 。3)、信息平臺的共享,提供一個(gè)遠(yuǎn)距平臺增加更多的欄目和服務(wù)項(xiàng)目。

 。4)、產(chǎn)品的開發(fā),現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。

  劣勢:

  (1)、競爭對手的成長:在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度,這個(gè)將是公司在未來幾年的.強(qiáng)勁對手。

 。2)、公司自身問題:人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道,打破銷售瓶頸,努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺,抓住市場擴(kuò)大的契機(jī)壯大自己,開創(chuàng)公司營銷的新局面。

  三、xx年經(jīng)營目標(biāo)

  1、推行目標(biāo)管理,實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元,利潤萬元。應(yīng)收款率xx%。

  2、重視人才隊(duì)伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。

  3、開發(fā)新產(chǎn)品,提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。

  4、辦公成本降低xx%,推廣費(fèi)用增加營業(yè)額的xx%。

  四、xx年工作計(jì)劃

  1、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營體系,明確部門崗位職責(zé),做到責(zé)任明確,保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。

  2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,穩(wěn)固員工隊(duì)伍。

  3、加強(qiáng)公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo),建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。

  4、把握培訓(xùn)市場脈搏,增強(qiáng)員工拓展業(yè)務(wù)能力,開拓新銷售渠道,提升銷售業(yè)績。

  建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道,及時(shí)反饋和分析市場需求和變化,制定和調(diào)整銷售策略,以適應(yīng)市場的要求。

  xx年要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作:

  1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì),加強(qiáng)公司申報(bào)部人員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)能力

  對于一個(gè)公司來說,銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素,有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才,優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進(jìn),第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計(jì)劃了。不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作。加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)公司相關(guān)部門團(tuán)隊(duì)合作,創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。

  如今從各大公司發(fā)展模式來看,現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代,申報(bào)業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機(jī)制,繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機(jī)制,意見反饋機(jī)制,形成團(tuán)隊(duì)意識,員工間要多交流,多合作,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,達(dá)到共贏。

  2、服務(wù)老客戶,開發(fā)新客戶

  公司行政部建立完善的客戶資料檔案,建立專人并隨時(shí)跟蹤了解他們對公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋,做好售后的服務(wù)工作,聽取他們的建議并認(rèn)真記錄分析,及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)高層。

  xx年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來取得一些新突破。

  (1)、實(shí)施短信平臺計(jì)劃

  通過短信平臺,來建立良好的品牌效應(yīng)。

 。2)網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃

  a、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò)。

  公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動(dòng)咨詢的客戶,通過電話時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們,與他們進(jìn)行交流和溝通,使他們對我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實(shí)力產(chǎn)生信任感。

  b、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息,及時(shí)更新資料,保障客戶溝通的資料,提高效率。

  3、時(shí)間計(jì)劃,分解公司既定計(jì)劃

 。1)公司提供相關(guān)客戶資源,注意合理分解重點(diǎn)相關(guān)的項(xiàng)目,貫徹指標(biāo)。

  營業(yè)額分解計(jì)劃:

  項(xiàng)目人數(shù)占有率

  2.5‰價(jià)格(全科)時(shí)間金額小計(jì)備注

  xx年5月—8月關(guān)鍵指標(biāo)

  xx年2月—5月關(guān)鍵指標(biāo)

  xx年2月—5月

  xx年7月—9月

 。2)注重公司淡季市場的重心。

  在目前市場的淡季,要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項(xiàng)目。

  (3)加強(qiáng)培訓(xùn),注重企業(yè)文化的建設(shè),人力資源的建設(shè)。

  五、xx年度公司預(yù)算

  項(xiàng)目基本費(fèi)用時(shí)間執(zhí)行時(shí)間備注

  房租一年xx年底

  人員工資一年每月

  水電、物業(yè)年月中

  電話費(fèi)一年按月付費(fèi)

  廣告一年按需投入

  六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)

  人員配置:

  公司負(fù)責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理

  考務(wù)部文員

  業(yè)務(wù)

  人員培訓(xùn)計(jì)劃:

  xx年2月底—3月中旬是招生的旺季,加強(qiáng)督導(dǎo),積極淘汰不適合人員,提高業(yè)務(wù)部能力。

  xx年10月—12月,傳統(tǒng)市場的淡季,給予相關(guān)人員的知識點(diǎn)鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。

  七、要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),應(yīng)該防范的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn):

  1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時(shí)到崗,加強(qiáng)日常管理、學(xué)習(xí)。

  2、同行的惡性競爭,價(jià)格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓(xùn)市場。

  xx年證書剛性需求繼續(xù)加大,市場還在繼續(xù)擴(kuò)張,是良好的機(jī)遇,但是介入進(jìn)來的也會更多,是機(jī)會和挑戰(zhàn)并存、剩者為王的時(shí)代。只有反省自我,實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇。

公司工作目標(biāo)和工作計(jì)劃2

  一、XX年度工作回顧:

  XX年從公司正式開業(yè),到現(xiàn)在的10月,公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運(yùn)營到處于整個(gè)市場相對的淡季,那么公司基本

  處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。

  整個(gè)公司運(yùn)營不理想,這個(gè)有市場的狀況,更多的是公司運(yùn)營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴(yán)重虧損。

  公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),從現(xiàn)在開始,完成XX年既定經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)。

  總結(jié)不足:

  1、公司運(yùn)營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。

  2、申報(bào)部老師招聘、培訓(xùn)不力。

  3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。

  4、公司主營項(xiàng)目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。

  結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,公司計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展XX年度的工作:加強(qiáng)管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運(yùn)作的營銷業(yè)務(wù)運(yùn)

  營管理機(jī)制;努力提升人才業(yè)務(wù)水平,不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量,努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

  二、12市場預(yù)測和分析

  1、國家政策預(yù)測XX年的考生在逐年增加,九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加,都是市場契機(jī)。龐大的考試隊(duì)伍和建筑市場的需求量完全是反比,很對單位和個(gè)人對此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。所以在考試難度加大的同時(shí),我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有更多的市場機(jī)遇,對于大部分考生來說,經(jīng)過多年的考試但是都無法通過,開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。

  2、同行分析

  長沙的機(jī)構(gòu)目前沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)公司,無論在培訓(xùn)公司的整體實(shí)力、品牌知名度、學(xué)員忠誠度都沒有個(gè)性鮮明的公司,目前還是處于爭霸,互相割裂的狀態(tài),彼此惡性的價(jià)格競爭階段,也正是集中突圍,是樹立品牌的大好時(shí)機(jī)。

  3、對手分析

  長沙目前比較有知名度的是外來的培訓(xùn)公司進(jìn)入,有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。

  4、公司優(yōu)勢和劣勢

  優(yōu)勢:正式運(yùn)營以來,依托集團(tuán)提供的平臺,減少很多人力物力的消耗和管理精力,一心一意的全力做好營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

  、信息的共享,節(jié)約了公司行政部的無謂搜索,保障營銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。

  、資源的共享,完全從公司目前所無法單獨(dú)完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。

  、信息平臺的共享,提供一個(gè)遠(yuǎn)距平臺增加更多的欄目和服務(wù)項(xiàng)目。

  、產(chǎn)品的開發(fā),現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。

  劣勢:

  、競爭對手的成長:在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度,這個(gè)將是公司在未來幾年的強(qiáng)勁對手。

  、公司自身問題:人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道,打破銷售瓶頸,努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺,抓住市場擴(kuò)大的契機(jī)壯大自己,開創(chuàng)公司營銷的新局面。

  三、XX年經(jīng)營目標(biāo)

  1、推行目標(biāo)管理,實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元,利潤萬元。應(yīng)收款率%。

  2、重視人才隊(duì)伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。

  3、開發(fā)新產(chǎn)品,提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。

  4、辦公成本降低%,推廣費(fèi)用增加營業(yè)額的'%。

  四、XX年工作計(jì)劃

  1、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營體系,明確部門崗位職責(zé),做到責(zé)任明確,保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。

  2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,穩(wěn)固員工隊(duì)伍。

  3、加強(qiáng)公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo),建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。

  4、把握培訓(xùn)市場脈搏,增強(qiáng)員工拓展業(yè)務(wù)能力,開拓新銷售渠道,提升銷售業(yè)績。

  建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道,及時(shí)反饋和分析市場需求和變化,制定和調(diào)整銷售策略,以適應(yīng)市場的要求。

  XX年要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作:

  1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì),加強(qiáng)公司申報(bào)部人員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)能力

  對于一個(gè)公司來說,銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素,有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才,優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進(jìn),第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計(jì)劃了。不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作。加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)公司相關(guān)部門團(tuán)隊(duì)合作,創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看,現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代,申報(bào)業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機(jī)制,繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機(jī)制,意見反饋機(jī)制,形成團(tuán)隊(duì)意識,員工間要多交流,多合作,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,達(dá)到共贏。

  2、服務(wù)老客戶,開發(fā)新客戶

  公司行政部建立完善的客戶資料檔案,建立專人并隨時(shí)跟蹤了解他們對公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋,做好售后的服務(wù)工作,聽取他們的建議并認(rèn)真記錄分析,及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)高層。

  XX年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來取得一些新突破。

  、實(shí)施短信平臺計(jì)劃

  通過短信平臺,來建立良好的品牌效應(yīng)。

  網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃

  a、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò)。

  公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動(dòng)咨詢的客戶,通過電話時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們,與他們進(jìn)行交流和溝通,使他們對我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實(shí)力產(chǎn)生信任感。

  b、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息,及時(shí)更新資料,保障客戶溝通的資料,提高效率。

  3、時(shí)間計(jì)劃,分解公司既定計(jì)劃

  公司提供相關(guān)客戶資源,注意合理分解重點(diǎn)相關(guān)的項(xiàng)目,貫徹指標(biāo)。

  營業(yè)額分解計(jì)劃:

  項(xiàng)目人數(shù)占有率

  ‰價(jià)格(全科)時(shí)間金額小計(jì)備注

  XX年5月-8月關(guān)鍵指標(biāo)

  XX年2月-5月關(guān)鍵指標(biāo)

  XX年2月-5月

  XX年7月-9月

  注重公司淡季市場的重心。

  在目前市場的淡季,要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項(xiàng)目

  加強(qiáng)培訓(xùn),注重企業(yè)文化的建設(shè),人力資源的建設(shè)。

  五、XX年度公司預(yù)算

  項(xiàng)目基本費(fèi)用時(shí)間執(zhí)行時(shí)間備注

  房租一年XX年底

  人員工資一年每月

  水電、物業(yè)年月中

  電話費(fèi)一年按月付費(fèi)

  廣告一年按需投入

  六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)

  人員配置:

  公司負(fù)責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理

  考務(wù)部文員

  業(yè)務(wù)

  人員培訓(xùn)計(jì)劃:

  XX年2月底-3月中旬是招生的旺季,加強(qiáng)督導(dǎo),積極淘汰不適合人員,提高業(yè)務(wù)部能力。

  XX年10月-12月,傳統(tǒng)市場的淡季,給予相關(guān)人員的知識點(diǎn)鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。

  七、要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),應(yīng)該防范的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn):

  1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時(shí)到崗,加強(qiáng)日常管理、學(xué)習(xí)。

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