月工作計劃

時間：2022-10-12 16:00:46 工作計劃我要投稿

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【熱門】月工作計劃（精選10篇）

　　時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編整理的月工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【熱門】月工作計劃（精選10篇）

　　月工作計劃篇1

　　一、主題實施

　　主題《亮眼看世界》，在諸多的感覺中，尤為重要的是視覺。因為視覺能夠非常直接、非常明了地認識事物，察覺事物之間的差別。然而，我們在日常生活中更多的是不經(jīng)意的“看”，因為周圍的一切日復一日呈現(xiàn)在我們眼前，已經(jīng)不再新奇，不再引起我們注意的興趣了。我們選取了司空見慣的日常情形與事物設計活動，讓幼兒在生動有趣的活動中感悟到：只要仔細地看，我的身邊、我的生活中有那么多有趣的事兒。

　　主題《葉子的秘密》，秋天來了，樹上的.葉子變得斑斕起來。一些葉子被秋風吹落，停歇在墻腳、草叢、路邊……給大地增添了色彩。一葉而知秋，孩子們眼里的秋天會是怎樣的呢？帶大班孩子們拾落葉、看落葉、玩落葉，會有什么樣的發(fā)現(xiàn)和驚喜呢？孩子們通過親近自然而獲得的感受和體驗又可以通過什么樣的方式呈現(xiàn)和表達？于是我們設計了以樹葉為主題的系列活動。

　　主題《七彩世界》，這個主題分三周實施，大千世界為何有赤橙黃綠青藍紫？它們從何而來？有何意義？和應著幼兒的特定認知方式、特定認知軌跡，“七彩世界”的主題活動脈絡將幼兒帶入他們急欲探究的天地：色彩來源于光的作用，是調(diào)皮的七彩光娃娃從天空來到地上“玩”出來的。植物有七彩顏色，身邊的物品有七彩顏色，自己吹出來的肥皂泡泡有七彩顏色……處處都有七彩顏色。

　　二、幼兒生活、學習活動

　　1.在上個月區(qū)角與角色游戲基本創(chuàng)設成型的基礎上，根據(jù)主題的進展，不斷更換與豐富區(qū)角活動材料。角色游戲的開展的過程中，根據(jù)幼兒的需要與游戲的發(fā)展，逐步豐富東倉醫(yī)院、特色小吃等的用品，學習整理游戲材料。

　　2.根據(jù)天氣情況，提醒家長及時更換被子，做好晾曬工作。

　　3.根據(jù)天氣冷暖變化及活動情況，提醒、幫助幼兒穿、脫衣服。

　　4.和幼兒一起出去走一走，觀察秋季的美麗景色和物體發(fā)生的變化。

　　5.提醒幼兒帶好小手帕，注意個人衛(wèi)生。

　　三、家長工作

　　1.家長可以利用節(jié)假日外出或平時接送幼兒的時機，引導幼兒找一找生活、交通等方面的標志，加深幼兒對標志的認識，教育他們在公共場所按標志要求去做。

　　2.帶幼兒到城市去看看、找找，尋找標志性的建筑。

　　3.用身邊的點滴小事，鼓勵孩子關心別人，并愿意幫助辨認做力所能及的事情。

　　四、其他：

　　1.繼續(xù)督促養(yǎng)成良好的課堂、午餐、午睡、盥洗常規(guī)。

　　2.要求孩子輕聲說話，注意聲音環(huán)境的污染。

　　月工作計劃篇2

　　度過了一個愉快的寒假，我們又迎來了新的學期。我們組織部也將有新的面貌，希望20xx年的我們更加輝煌。對于新學期的工作，我們將有計劃有規(guī)劃的進行，這一學期3月份的工作安排如下：

　　一、常規(guī)工作：

　�。ㄒ唬┟恐馨磿r出席例會，做到不遲到、不曠會；

　　（二）例會過程中認真記錄會議內(nèi)容，會議后積極完善會議記錄；

　�。ㄈ┌磿r上繳工作計劃和總結，并對要開展的活動及時作出具體方案；

　�。ㄋ模┱J真負責地傳達團支書工作計劃，積極配合團支書完成工作，做好團組織關系。

　　二、中心工作：

　　（一）認真收繳好第一季度的團費（每名團員交3元)；

　　（二）收取檔案袋，并進行檢查和整理(檔案袋包含：團支部團員、團干匯總表；團支部新學期工作計劃、團支部上學期工作總結；團支部臺賬；特色團日活動總結、匯總表；團支部獎懲情況匯總表；

　　四、六級與計算機等級考試通過情況匯總表；預備黨員和入黨積極分子一覽表；對組織部以及團工作的意見和建議)；

　�。ㄈ﹫F員證的收取、注冊以及丟失團員證的補辦；

　　（四）認真完成民主評議表的填寫指導及審核匯總；

　　（五）PU平臺的宣傳推廣以及使用培訓；

　�。┡浜掀渌块T工作。我部門成員將積極配合學生會其他部

　　門工作，更多的為我院學生服務。

　　三、工作期望：

　�。ㄒ唬┰鰪妰�(nèi)部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今后的工作過程中，要不段進行內(nèi)部人員的交流，培養(yǎng)彼此間的默契程度，增強部門的團結意識；

　　（二）增強部門間的交流，在認真完成本部門工作的.同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協(xié)助，積極配合工作。增強部門人員的人際交往能力。

　　回顧過去，展望未來，新學期又開始，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn)，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務于大家！

　　月工作計劃篇3

　　為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷售工作的認識

　　1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。

　　3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。

　　二、對銷售工作的提高

　　1、制定工作日程表。

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的`失誤，完善工作的整體效率。

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案。

　　6、對四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪。

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。

　　8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人。

　　三、重要客戶跟蹤

　　1、某市公路管理局供機科某科長、養(yǎng)護科某科長。

　　2、某、某、某、某各省市級公路局養(yǎng)護科。

　　3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關負責人。

　　4、某省某市某區(qū)公路段橋工程。

　　5、某管理處的某科長。

　　以上是我四月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

　　月工作計劃篇4

　　一、供銷部八月份主要工作內(nèi)容

　　1、完成公司所需材料的所有采購工作；

　　2、保證礦山、選礦廠等部門緊急材料的供應；（如選廠用的鋼球、藥劑；采區(qū)用的空壓機等）都能在較短的時間之內(nèi)采購回來，保證了選礦廠和采區(qū)在8月29日的試車投產(chǎn)。

　　3、組織本部門人員認真學習了公司下發(fā)的合同管理辦法和會議管理制度。按照公司的要求本部門規(guī)定了每周周六下午開部門會議，主要是為了總結本周采購的.工作及工作中存在問題，部署下周的采購任務及重點。制定了合同簽定記錄表、采購計劃單；對所有的客戶資料進行了存檔和編號。

　　4、配合財務部對供應商貨款進行支付；

　　二、對相關協(xié)作部門的建議

　　1、請各部門在填寫采購申請時，寫清楚物料名稱、詳細規(guī)格，特別是品牌以及特殊的要求，以便于采購部及時、準確的提供合格、合理的材料；若在品牌及規(guī)格的確定遇到困難時，采購部會協(xié)助各位的！

　　2、有指定規(guī)格和品牌，或有特殊要求的，務必請各部門特別叮囑，清晰表達，以免產(chǎn)生不必要的誤解，耽誤我們及時的為各部門服務！

　　三、下月工作計劃、工作重點

　　1、、確保各部門所需材料及時、準確的供應；重點是浴室的衣柜和塊煤采購工作；

　　2、建立合適的材料采購流程，采購申請單及目前所有文件的編號、妥善管理；

　　月工作計劃篇5

　　為認真落實集團公司和董事長對佳潤生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設的總體要求，切實推進園區(qū)建設，10月份計劃完成工作如下：

　　一、工程方面：

　　1、工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復工作。

　　2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。

　　3、主體鋼結構施工單位完成運動館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結構的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。

　　4、山西六建

　�、�1#—7#農(nóng)苑院墻主體結構(±0.00以上)完成，抹灰完成。 ②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。

　�、坼仩t房室外地面3:7灰土基層施工完成。

　　5、鍋爐安裝單位：

　�、�10t鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。

　　6、振東集團

　�、偻瓿纱笳毡陧敳繏焱摺⒌撞颗_階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設。

　　7、雞舍施工單位：

　�、偻瓿�13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。

　�、谕瓿�2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。

　�、弁瓿�19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。

　�、�1#-15#門窗安裝完成。

　　8、江蘇一建

　�、俎r(nóng)林用房主體結構完成，倉庫±0.00以下基礎全部完成，砼強度達到要求后，具備鋼結構的安裝。

　�、诓┪镳^±0.00以下地基與基礎工程完成。

　�、壅託庹净A、主體結構墻體(工作用房)完成。

　�、苷右撼氐装迮c剪力墻完成。

　　二、農(nóng)業(yè)方面：

　　1、養(yǎng)殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。

　　2、配合施工隊做好日光溫室建造工作，及定點放線、施工方案、水路、電路等。

　　3、對日光溫室的建設施工進行嚴格把關，包括進場材料、施工方案與質(zhì)量等。

　　4、到山西農(nóng)業(yè)大學進行企業(yè)項目宣講，為公司未來發(fā)展儲備人才。

　　5、聯(lián)系廢肥，自制有機腐熟糞肥。

　　三、林業(yè)方面：

　　1、在10月2日前，對振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項目的工程量進行核查和初步驗收。

　　2、人工湖湖岸和人工島護坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。

　　3、準備園區(qū)內(nèi)10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300 多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護措施。

　　4、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當?shù)氐臍夂�、土壤、降雨量、溫度變化等情況；并篩選適宜的作物品種。同時準備釆摘園的整地工作。

　　5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設計工作。

　　6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設做準備。

　　7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。

　　8、持續(xù)推進園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補栽工作。

　　四、后勤安保方面：

　　1、采購方式上逐步實現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購，并提前三天做好采購計劃。繼續(xù)保障好員工的`生活，提升接待能力。

　　2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設備統(tǒng)一配備工作。

　　3、針對外來施工單位多，繼續(xù)加強外來人員進園區(qū)的檢查工作，不能以車帶人。

　　4、對于相關材料的采購，統(tǒng)計供貨單位與價格，由自出采購逐步發(fā)展固定廠

　　家送貨上門，減少出車費用的支出和行車安全。更多采用網(wǎng)上購買方式，減少成本。

　　五、辦公室：

　　1、認真執(zhí)行集團下發(fā)的《關于每月上報工作總結及工作計劃的通知》、《關于每月召開工作會議的通知》、《關于規(guī)范車輛使用的通知》、《關于進一步規(guī)范集團財務管理的通知》、《關于上報車輛使用費用的通知》五份文件的各項規(guī)定。

　　2、完善提報工作總結與計劃制，在每月28日及時向集團提報月工作總結與計劃。

　　3、完善汽車管理制度，詳細記錄每日行程記錄表，配合各部門填寫派車單，并與財務做好車輛使用費用的匯總情況。

　　4、完善接待與提前準備工作，積極參與牛部長的培訓并認真執(zhí)行。

　　5、將所有電子檔文件進行重新歸類整理。

　　6、補充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。

　　月工作計劃篇6

　　一、做好國慶節(jié)假日臨床護理彈性排班，合理安排護理人員節(jié)假日期間學習及工作，保證國慶節(jié)假日期間臨床住院護理安全。

　　二、計劃開展20xx年護士招聘工作，完成新聘護士考核及崗前培訓等相關工作。

　　三、做好二級醫(yī)院的復評總結工作，對復評期間專家提出的問題護理部組織學習討論，吸取精華以求護理工作質(zhì)量持續(xù)改進。

　　四、根據(jù)醫(yī)院總體部署開展相關工作，完成日常護理工作，維持正常的.護理工作秩序，督促各質(zhì)控組及專科小組開展質(zhì)量控制活動。

　　五、護理部進行第三季度護理安全警示教育，針對九月份發(fā)生的不良事件進行討論，總結出杜絕及防范措施，進一步提升護理人員的護理安全意識。

　　六、本月在消化內(nèi)科組織業(yè)務查房將理論知識運用于實踐，更加形象化加深臨床護理人員對相關疾病的了解便于掌握。

　　七、業(yè)務培訓及考核

　　理論

　　1、口服農(nóng)藥的中毒的急救與護理徐艷

　　2、氣管切開患者的護理李曉瓊

　　3、護理管理知識培訓孫元書

　　�？撇僮� :

　　1、輸液泵及微量泵的使用趙新玲

　　2、心電監(jiān)護儀的使用技術江芹

　　月工作計劃篇7

　　鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。

　　根據(jù)7，8，9月份的銷售工作，市場反應的問題如下：

　　一、市場方面：

　　1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

　　2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導致發(fā)了單子也很少人問津；

　　3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲；

　　二、管理方面：

　　1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶；

　　2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需；

　　3、對于休假、請假的`管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中；

　　十月份的工作重點：

　　針對7，8，9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點有：

　　一、市場方面：

　　1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；

　　2、有針對性的.進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子；

　　二、銷售方面：

　　1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍；

　　2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任；

　　3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶；并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息；

　　4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計；

　　三、人員方面

　　1、置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識；

　　2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合。

　　4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天；

　　四、十月份對自己有以下要求

　　1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈��；

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高；

　　3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　5、及時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想；

　　6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任；

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻；

　　10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。

　　月工作計劃篇8

　　送走九月，迎來十月，十月的到來，使四周彌漫著喜悅的氣息，紅色十月，有國慶重陽等重要節(jié)日及一些平時不被我們關注的小節(jié)日在這月集會，注定十月有將是我們繁忙的一月，于是制訂了以下合理的本月工作計劃，以保證本月的工作順利進行，本已計劃如下：

　　常規(guī)工作:

　　1、抓好各部門常規(guī)工作，使各部門工作有序進行。

　　2、招新工作已經(jīng)結束，在這一月中我們將重點著手培養(yǎng)部門新干事對工作的態(tài)度以及辦事的能力培養(yǎng)。

　　3、每周定期召開部門例會，加強各部門之間的交流，并做好下一周的工作安排。

　　4、組織檢查校園公共區(qū)域的衛(wèi)生工作，并要求各系部青年站切實管理好各自負責的區(qū)域。

　　5、對全員的大一新生進行圖書卡的辦理，并對新生進行圖書室注意事項進行培訓.并做好圖書室的值班工作。

　　活動方面:

　　1、在本月，將由本中心負責"干部知識培訓"活動的方案，以及教室的'申請和人員的安排.各部門將密切合作完成該次活動。

　　2、積極協(xié)助院上精心準備的"迎新送老"的文藝活動，使活動能圓滿的完成。

　　3、重陽節(jié)組織學生干部到烈士陵園掃墓。

　　4、開展集郵知識講座，宣傳集郵知識。

　　5、以節(jié)約糧食為主題開展一系列活動。

　　月工作計劃篇9

　　根據(jù)公司月度總銷售額18萬元，開發(fā)客戶300家的總目標及公司9月分的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨著城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在xx市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領xx市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在10月份主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊業(yè)務素質(zhì)，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。

　　2、對現(xiàn)有的客戶管理及關系維護

　　針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的`工作當中加強品牌文化建設的力度。了解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及服務體系的推廣

　　品牌及服務體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關系。產(chǎn)品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網(wǎng)絡媒體的推廣。

　　4、業(yè)務和品牌渠道的拓展

　　根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務流程，加強店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

　　5、針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：10月4日——10月8日

　　a、對現(xiàn)有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。

　　b、制定相關的團隊管理制度，權責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。

　　c、完成金螞蟻項目資料的培訓。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展)

　　第二階段 10月9號——10月14日

　　第二階段主要是對主力團隊進行業(yè)務能力和產(chǎn)品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進行小區(qū)業(yè)務的擴張，積極進行金螞蟻服務體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關系。

　　①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

　　業(yè)務人員→網(wǎng)絡營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員

　�、诶弥芾龝䦟θw促銷員進行集中培訓

　　10月9日：進行產(chǎn)品知識的培訓培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月10日：進行營銷技巧的專業(yè)知識培訓

　　10月11日：進行網(wǎng)絡營銷技巧知識的

　�、叟嘤�

　　10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓

　　10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓

　　(心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設)。

　　第三階段：10月15日-10月31日

　　第四階段全面啟動整個xx市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。