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工作計(jì)劃

時(shí)間:2021-06-04 20:06:27 工作計(jì)劃 我要投稿

【推薦】工作計(jì)劃錦集四篇

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作又邁入新的階段,該好好計(jì)劃一下接下來的工作了!那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎?下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃5篇,希望能夠幫助到大家。

【推薦】工作計(jì)劃錦集四篇

工作計(jì)劃 篇1

  工作計(jì)劃

  為推進(jìn)保障公司20xx年度安全生產(chǎn)方針和目標(biāo)的順利完成,只有提前計(jì)劃擬定部署好各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理工作才能夠順完成。特制定本計(jì)劃。

  一、每月5日由公司領(lǐng)導(dǎo)班子(安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組)、安全科、辦公室、財(cái)務(wù)科成員對(duì)公司駕駛員、車輛定期開展安全隱患自檢自查工作,排查安全隱患,完善整改機(jī)制,確保安全運(yùn)輸。

  二、每月5日晚定期召開公司安全例會(huì)。組織學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)、公司各項(xiàng)規(guī)章制度及安全生產(chǎn)操作規(guī)程;培訓(xùn)駕駛員安全駕駛技能和應(yīng)急處置能力建設(shè)。

  三、每季度月底20日至30日期間晚定期召開公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。制定下季度安全生產(chǎn)管理工作。提前選擇敲定好下季度學(xué)習(xí)培訓(xùn)的國(guó)家法律法規(guī)、公司各項(xiàng)規(guī)章制度、安全生產(chǎn)操作規(guī)程、安全生產(chǎn)駕駛技能和應(yīng)急處置知識(shí)文本資料。確定下季度主持培訓(xùn)人員名單以便公司培訓(xùn)人員提前做好學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,確保完成工作。

  四、公司領(lǐng)導(dǎo)層做好每月收到的主管部門文件的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。整理概括后在每月安全例會(huì)上進(jìn)行學(xué)習(xí)。

  五、20xx年1月中旬制定好公司20xx年春運(yùn)和兩會(huì)應(yīng)急處置方案并認(rèn)真實(shí)施;組織學(xué)習(xí)公司下發(fā)的《全年公司安全管理工作計(jì)劃》及《全年安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)計(jì)劃》。

  六、20xx年春運(yùn)前提前開展一次“春運(yùn)”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng),排查隱患,保障安全運(yùn)輸。

  七、20xx年3月前部署好清明節(jié)、潑水節(jié)安全運(yùn)輸管理工作。

  八、20xx年4月前做好服務(wù)質(zhì)量信譽(yù)考核準(zhǔn)備工作;

  九、每月5日組織公司安全科成員對(duì)公司駕駛員、車輛開展自檢自查工作,排查安全隱患,完善整改機(jī)制將安全隱患控制在萌芽狀態(tài)。

  十、20xx年4月25日前制定好1x年度“五一”長(zhǎng)假應(yīng)急處置工作方案并有效實(shí)施。

  十一、20xx年5月25日前制定好1x年“安全月”宣教活動(dòng)方案。制定好1x年交通事故、火災(zāi)消防應(yīng)急救援演練計(jì)劃。組織開展好“交通事故、火災(zāi)消防應(yīng)急救援演練”活動(dòng),確保安全。

  十二、20xx年6月中旬月組織觀看《交通安全事故典型案例》宣教視頻,吸取事故教訓(xùn)、強(qiáng)化安全責(zé)任意識(shí)。

  十三、20xx年6月25日前制定好“汛期”安全工作方案并有效實(shí)施。 十四、20xx年7月5日開展安全生產(chǎn)回頭看活動(dòng),對(duì)“安全月”宣教活動(dòng)工作進(jìn)行總結(jié)學(xué)習(xí)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),整改不足,為提升安全生產(chǎn)管理水平提供借鑒依據(jù)。

  十五、20xx年8月上旬組織開展一次崗前培訓(xùn)宣教活動(dòng),并組織公司所有人員進(jìn)行每年一次列行崗前培訓(xùn)理論測(cè)評(píng)考試。加強(qiáng)駕駛員文化體質(zhì)建設(shè)樹立良好的職業(yè)道德‘

  十六、20xx年9月25日前組織開展一次安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)。排查安全隱患,保障節(jié)假日運(yùn)輸安全。

  十七、20xx年9月30日前制定好20xx年“十一”長(zhǎng)假應(yīng)急處置方案并有效實(shí)施。

  十八、20xx年10月下旬組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》《省道路運(yùn)輸條例》等法律法規(guī)。

  十九、20xx年11月中旬對(duì)公司1-3季度管理員、駕駛員績(jī)效考核進(jìn)行總結(jié)學(xué)習(xí)強(qiáng)化責(zé)任,加強(qiáng)教育為完成全年安全生產(chǎn)方針好工作目標(biāo)奠定基

  礎(chǔ)。

  二十、20xx年12月30日前做好并下發(fā)《17年安全生產(chǎn)方針和工作目標(biāo)》、《17年度安全管理工作計(jì)劃》、《17年安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃》要求公司管理員、駕駛員必須按照工作計(jì)劃貫徹執(zhí)行。并與駕駛員、管理員簽訂《1x年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》。確定工作目標(biāo),按照目標(biāo)開展安全運(yùn)輸工作保障安全生產(chǎn)。

  注:公司全年安全管理工作計(jì)劃在實(shí)際管理工作中有可能根據(jù)管理中存在的問題而調(diào)整部分管理工作計(jì)劃以便于公司安全管理。如公司安全管理計(jì)劃與實(shí)際不符的與公司實(shí)際調(diào)整的計(jì)劃為準(zhǔn)。

  恒通客運(yùn)有限公司

  20xx年12月17日

工作計(jì)劃 篇2

  一、首先,建立好我們的組織,提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)管理,制定獎(jiǎng)罰制度和激勵(lì)方案。此項(xiàng)工作不分淡旺季節(jié)時(shí)時(shí)主抓。根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷任務(wù),進(jìn)行每月、每周具體分解到每個(gè)區(qū)域和部門,并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

  二、代理商的管理和維護(hù),針對(duì)現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù),了解他的銷售情況和實(shí)力,定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系。根據(jù)公司**年的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量增加,要求業(yè)務(wù)部門積極開展。

  三、活動(dòng)落實(shí),對(duì)于公司推出的銷售活動(dòng)要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳,根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售活動(dòng)靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),主攻其劣勢(shì)同時(shí)對(duì)代理店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和促銷技巧的培訓(xùn)。

  四、公司發(fā)展存在問題解決方案

  1、加大鋪貨與鋪貨量,保證貨源充足,拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量。

  2、對(duì)活動(dòng)內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣,責(zé)權(quán)分明,責(zé)任到人。

  3、選好、選對(duì)作好活動(dòng)的代理

  4、強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù),克服死板,防止客戶流失。

  5、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開發(fā)力度,有效的發(fā)展用戶,提升設(shè)備的使用率。

  全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,主抓銷售,所有工作重心向提高銷售傾斜,全面啟動(dòng)市場(chǎng),全力完成銷售任務(wù)。

 。ǘR心協(xié)力,爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

  隨著**經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,服務(wù)水平已經(jīng)成為爭(zhēng)奪客戶一個(gè)重要條件。所以上半年,我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位。

  加強(qiáng)了客戶回訪維系工作,對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周回訪,五星級(jí)客戶每月回訪1~3次,其余每月保持電話回訪,有必要再上門回訪,較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù),工作計(jì)劃《電信工作計(jì)劃》。根據(jù)實(shí)際情況,我們?cè)谠?jié)還為三星級(jí)以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強(qiáng)了與客戶的感情聯(lián)絡(luò),及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項(xiàng)新政策,了解客戶的新需求,從而不斷改進(jìn)我們的服務(wù)工作。在平時(shí)的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴,贏得客戶的好評(píng)。我們?cè)诓粩嗟母纳品⻊?wù)中,樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系:

  1、由前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員對(duì)來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)挽留。

  2、對(duì)準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進(jìn)行及時(shí)的電話回訪,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)用戶進(jìn)行有針對(duì)性的挽留。

  3、對(duì)不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意,并出具證明后,對(duì)其卡號(hào)進(jìn)行二次銷售,降低離網(wǎng)率;

  1、普通用戶維:

  1)定期對(duì)用戶電話回訪或短信拜訪;

  2)節(jié)日祝福(短信);

  2、高端用戶、重點(diǎn)用戶的維護(hù)通過平時(shí)的積累將高端用戶、重點(diǎn)用戶作為維護(hù)的重點(diǎn)

  1)做到每月電話回訪或短信拜訪一次(根據(jù)用戶的要求),回訪要有內(nèi)容,有落實(shí),最大可能的方便用戶。

  2)話費(fèi)監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要,對(duì)用戶進(jìn)行繳費(fèi)提醒。

  3)生日祝福、節(jié)日祝福(針對(duì)不同用戶,要有實(shí)用的東西)。

  4)挖掘高端用戶消費(fèi)潛力,做好存量市場(chǎng)的二次及多次開發(fā)。

  5)親情服務(wù)。(根據(jù)不同用戶的需求,為用戶提供幫助)

  6)定期的上門走訪。四、活動(dòng):公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶的活動(dòng)應(yīng)短信告知用戶,重點(diǎn)用戶電話告知。

  建立一支高素質(zhì)的客服隊(duì)伍是當(dāng)前工作的重要保證,為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動(dòng)。我們從“立足崗位、注重實(shí)效”出發(fā),依照“干什么、練什么、缺什么、補(bǔ)什么”的要求,針對(duì)當(dāng)前客服現(xiàn)狀,明確客服經(jīng)理的職責(zé),明確分工,強(qiáng)化約束機(jī)制,突出考核力度,切實(shí)落實(shí)首問負(fù)責(zé)制,全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率,切實(shí)做到“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”。結(jié)合結(jié)對(duì)子工作,做好星級(jí)制度考核,減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營(yíng)與維系,加大對(duì)客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級(jí)營(yíng)業(yè)廳申報(bào)為契機(jī)強(qiáng)化員工整體服務(wù)意識(shí),真正做到用心服務(wù)。

  二、綜合方面

  1、制定一套適合我經(jīng)營(yíng)部自身的內(nèi)部管理制度,并嚴(yán)格執(zhí)行。從自身做起,樹立公司形象,拋棄過去一些懶散作風(fēng),做到責(zé)任明確,任務(wù)具體,還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系,加強(qiáng)每個(gè)員工的責(zé)任心,充份調(diào)動(dòng)大家的積極性和創(chuàng)造性,使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)做的集體。

  2、在公司內(nèi)部深入大練兵活動(dòng),真正的落實(shí)到位,嚴(yán)格按崗位大練兵計(jì)劃實(shí)施。

  3、加強(qiáng)公司文件的管理與歸檔工作,才能在需要的時(shí)候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、有教訓(xùn)可取。

  4、加強(qiáng)內(nèi)控工作,目前我經(jīng)營(yíng)部對(duì)內(nèi)控認(rèn)識(shí)不夠,內(nèi)控流程沒有具體到每個(gè)流程責(zé)任人,更沒有認(rèn)真組織學(xué)習(xí)過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容,這就使員工防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng),對(duì)流程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),控制措施理解不夠,因此,要全員加強(qiáng)內(nèi)控流程及體系文件的學(xué)習(xí),并落實(shí)到人,使之認(rèn)識(shí)到內(nèi)控的重要性。


工作計(jì)劃 篇3

  人們都說“三分治療,七分護(hù)理”,句話雖然并不十分準(zhǔn)確,但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn),從而受到了社會(huì)的尊敬,被譽(yù)為“白衣天使”.20xx年這新的一年,我們的護(hù)理工作也應(yīng)該走上新的臺(tái)階,特制訂20xx年護(hù)理工作計(jì)劃、

  一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)

 。ㄒ唬、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及?萍寄苡(xùn)練與考核工作重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主,增加考核次數(shù),直至達(dá)標(biāo)。

  2、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn):各科制定出周期內(nèi)?评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃,每年組織考試、考核2—3次,理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試,要求講究實(shí)效,不流于形式,為培養(yǎng)專科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

  3、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo),考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次,理論考試二次。

  4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

 。ǘ、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),提高護(hù)士的整體素養(yǎng)組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論,達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動(dòng),制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。

  安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng),利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月,組織寓教寓樂的節(jié)日晚會(huì)。

 。ㄈ、更新專業(yè)理論知識(shí),提高?谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)?浦R(shí),如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種,可通過請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí),有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí),提高學(xué)術(shù)水平。

  二、加強(qiáng)護(hù)理管理,提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平

  (一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班,主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等.

 。ǘ、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。

  (三)、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流,每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查,并召開護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),借鑒提高護(hù)理管理水平。三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制,確保護(hù)理工作安全、有效

 。ㄒ唬⒗^續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題的能力,同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的'質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點(diǎn),增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),提高護(hù)理質(zhì)量。

  (二)、建立檢查、考評(píng)、反饋制度,設(shè)立可追溯機(jī)制,護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見,發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題,提出整改措施。

 。ㄈ、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,從細(xì)節(jié)上抓起,加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度,定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn),增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。

 。ㄋ模┘訌(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理:繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理,科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析,多從自身及科室的角度進(jìn)行分析,分析發(fā)生的原因,應(yīng)吸取的教訓(xùn),提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。

  2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理,明確帶教老師的安全管理責(zé)任,杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

工作計(jì)劃 篇4

  近兩個(gè)月來,由于樓市銷售整體處于淡季銷售季節(jié),資本市場(chǎng)的活躍,國(guó)家各項(xiàng)金融政策的出臺(tái),

  致使公司銷售工作進(jìn)展緩慢,最終導(dǎo)致銷售部員工積極性降低,營(yíng)銷工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對(duì)此情況,結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個(gè)人對(duì)策劃營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)積累,制訂本計(jì)劃,提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

  一. 廣告策劃執(zhí)行

  明確廣告目標(biāo),找準(zhǔn)目標(biāo)的訴求點(diǎn),在廣告中將訴求點(diǎn)的中心表現(xiàn)出來!

  對(duì)公司項(xiàng)目?jī)?nèi)外及延吉整體市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,分析公司的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)(SWOT分析)。做出市場(chǎng)假設(shè),針對(duì)市場(chǎng)假設(shè)制訂詳細(xì)的廣告推廣計(jì)劃以及預(yù)選主題,充分利用項(xiàng)目及公司各項(xiàng)資源,達(dá)到廣告的最佳效應(yīng)。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,定位以及預(yù)測(cè)而最后得到市場(chǎng)認(rèn)可,得到最佳的市場(chǎng)份額。選擇好廣告推廣合作伙伴,提出戰(zhàn)略性合作建議,做出詳細(xì)的廣告預(yù)算及投放周期。

  1.1 對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行再次定位,對(duì)項(xiàng)目的資源進(jìn)行再次的整合。項(xiàng)目在前期的銷售過程中,已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨(dú)特的賣點(diǎn)。在后期的工作中,我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對(duì)住宅、商鋪分開突破,在原有基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目重新定位,重新包裝,然后再次推出。對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行調(diào)整?刹扇∏捌谲浳墓(shì),對(duì)后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊,以吸引市場(chǎng)關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。

  1.1.1 項(xiàng)目樓盤賣點(diǎn)整合從項(xiàng)目硬件、建筑風(fēng)格、空間價(jià)值、區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品 附加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式將項(xiàng)目形態(tài)、功能等信息傳遞給 消費(fèi)者。做好引導(dǎo)消費(fèi)者、激發(fā)消費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn)行直接對(duì)話的銜接。

  1.2 對(duì)媒體進(jìn)行再次的調(diào)整,電視臺(tái)廣告主題進(jìn)行更換。報(bào)紙廣告建議放緩,選擇其它媒體有針對(duì)性進(jìn)行投放,F(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式,采取分批分次方式投放,同時(shí)要求廣告公司提供相應(yīng)號(hào)段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計(jì),以監(jiān)督廣告效果。

  1.2.1 電視臺(tái)廣告可采用三維,區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實(shí)景拍攝相結(jié)合。以實(shí)顯項(xiàng)目及戶型的品質(zhì)與個(gè)性。

  1.2.2 報(bào)紙廣告突出現(xiàn)階段長(zhǎng)白路上項(xiàng)目的獨(dú)有特征。包括火車站商圈的獨(dú) 特地理位置。

  1.3 對(duì)商鋪前期采取DM單直郵方式進(jìn)行推廣。做一些有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng),滿足不同的客群的需要,減少投資成本,將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。要 求合作廣告公司提供相應(yīng)投放人員資料,并由廣告公司人員設(shè)計(jì)DM 單樣稿,交由公司審核后投放。

  1.3.1 DM單內(nèi)容突出項(xiàng)目投資優(yōu)勢(shì),從國(guó)家房地產(chǎn)金融政策,區(qū)域政策,地塊潛力等方面進(jìn)行深入的分析研究。

  1.3.2 在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反潰在投放的同時(shí)做好軟文的配合。

  1.4 采取理念性推廣模式。由簡(jiǎn)單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來,好的理念能為項(xiàng)目提高品質(zhì),提升樓盤內(nèi)涵,對(duì)公司,項(xiàng)目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前,我們必須找出能夠高度概括項(xiàng)目規(guī)劃理念的推廣口號(hào),寫出對(duì)理念全方位詮釋的軟文。

  1.5 銷售淡季廣告投放以緩而不斷,突出重點(diǎn)為要點(diǎn),力求達(dá)到連鎖效應(yīng),控制好廣告投放的節(jié)點(diǎn),以保證公司以最小的資金投入,達(dá)到最大的鋪蓋范圍及效益。

  1.6 廣告媒體的選擇與整合,F(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報(bào)刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中,信息傳播功能方面各有所長(zhǎng)也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率,使公司有限的廣告費(fèi)用收到最大的經(jīng)濟(jì)效益。我們應(yīng)該對(duì)不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩癬組合、以期取長(zhǎng)補(bǔ)短,以優(yōu)補(bǔ)拙。

  1.7 因?yàn)榉康禺a(chǎn)的“不動(dòng)產(chǎn)”特征,我們可以重點(diǎn)選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭,比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā),針對(duì)性和靈活性都較強(qiáng),平面媒體自覺性強(qiáng),覆蓋面廣,客源層多。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短?梢圆扇】v深的廣告周期,橫向的媒體覆蓋相配合。

  二. 銷售工作執(zhí)行

  2.1 建立完善銷售部組織框架及管理制度

  完善銷售部門人員編制及組織框架,對(duì)各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化。建立銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制,強(qiáng)化銷售經(jīng)理責(zé)任。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)及管理權(quán)限,建立銷售部會(huì)議制度。

  2.2 制訂詳細(xì)的銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

  針對(duì)銷售員的職業(yè)要素,對(duì)銷售員進(jìn)行不定期培訓(xùn)。建立銷售員日常培訓(xùn)機(jī)制與隨機(jī)培訓(xùn)機(jī)制。同時(shí)針對(duì)培訓(xùn)情況進(jìn)行系統(tǒng)的考核,實(shí)行末尾淘汰制。

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