工作計劃

時間：2021-05-18 16:50:45 工作計劃我要投稿

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有關(guān)工作計劃模板錦集九篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

有關(guān)工作計劃模板錦集九篇

工作計劃篇1

　　校辦產(chǎn)業(yè)管理處

　　1、做好生產(chǎn)安全檢查；

　　2、做好年終總結(jié)、考評、考核,以及日常工作要點(diǎn)；

　　3、檢查各企業(yè)執(zhí)行合同情況；

　　4、做好預(yù)防H1N1流感工作；

　　5、調(diào)研高校校產(chǎn)企業(yè)的管理；

　　6、檢測公司人員培訓(xùn)、資質(zhì)擴(kuò)項、,現(xiàn)場取樣；

　　7、鐵源賓館資質(zhì),證件后續(xù)工作,燃油鍋爐。**年改造換下來的監(jiān)視系統(tǒng)，消防總控系統(tǒng)的處理問題；

　　8、完成SXJ550/32架橋機(jī)制造質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)工作,現(xiàn)場指導(dǎo)架設(shè)首孔梁及配合型式試驗(yàn)工作；

　　9、完成900噸提梁機(jī)生產(chǎn)技術(shù)咨詢;

　　10、繼續(xù)進(jìn)行170噸輪軌式運(yùn)梁車的設(shè)計工作;

　　11、開展170噸多功能架橋機(jī)研究設(shè)計工作;

　　12、用于盤海營客運(yùn)專線SXJ550/32架橋機(jī)局部改變設(shè)計工作;

　　13、京九鐵路橋梁換架工作,計劃12內(nèi)完成換架作業(yè).

　　14、3#學(xué)生公寓全部完工;

　　15、后勤綜合樓地下全部完工;

　　16、清理支付已完工程外欠款工作;

　　17、做好財務(wù)移交工作;

　　18、深入學(xué)習(xí)十七屆四中全會精神，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織。

　　研究生分院

　　1、做好20xx年研究生招生計劃、分專業(yè)招生計劃上報工作；

　　2、召開20xx年研究生入學(xué)考試自命題及保密安全工作會議，組織完成自命題工作；

　　3、做好20xx年研究生入學(xué)考試自命題試卷印刷、寄發(fā)等工作；

　　4、完成20xx年工作總結(jié)、大事記和年鑒等撰寫工作，制定20xx年工作計劃；

　　5、做好20xx年預(yù)算編制工作；

　　6、組織完成20xx級工程碩士及高校教師復(fù)試工作；

　　7、完成交通領(lǐng)域工程碩士答辯工作，審核20xx屆工程碩士學(xué)位評定材料；

　　8、組織完成**級碩士生開題報告工作；

　　9、做好20xx級畢業(yè)碩士生照相以及20xx級畢業(yè)生論文送審工作；

　　10、完成20xx年研究生教學(xué)工作量計算；

　　11、做好20xx年度研究生團(tuán)員“推優(yōu)”工作和20xx年度黨員發(fā)展計劃上報工作；

　　12、組織研究生黨員深入學(xué)習(xí)黨的十七屆四中全會精神，舉辦學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報告；

　　13、組織完成20xx年度研究生科研成果評選和20xx年度研究生科研專項基金資助項目申報工作；

　　14、繼續(xù)做好20xx屆畢業(yè)研究生的就業(yè)指導(dǎo)工作；

　　15、繼續(xù)組織開展研究生“學(xué)術(shù)沙龍”等活動；

　　16、做好研究生參加20xx年全國大學(xué)生英語競賽報名等工作；做好研究生期末考試的有關(guān)工作；

　　17、開展研究生公寓衛(wèi)生檢查，營造良好生活環(huán)境；

　　18、籌備舉辦20xx年研究生元旦晚會。

　　成人教育分院

　　1、組織自學(xué)考試及自考實(shí)踐環(huán)節(jié)考核；

　　2、成人高考招生錄取工作；

　　3、組織全日制教學(xué)和函授教學(xué)（準(zhǔn)備畢業(yè)答辯、畢業(yè)前補(bǔ)考等）；

　　4、計算全年工作量；

　　5、編制和采購20xx年教材計劃；

　　6、20xx年1月畢業(yè)生電子注冊及打印畢業(yè)證書；

　　7、整理、移交畢業(yè)學(xué)生檔案；

　　8、表彰優(yōu)秀團(tuán)員和民主評議及主題團(tuán)日活動；

　　9、組織分院籃球賽。

　　高等技術(shù)分院

　　1、積極拓展就業(yè)渠道、拓寬就業(yè)市場，協(xié)助學(xué)生處繼續(xù)做好10屆畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作；

　　2、繼續(xù)做好各聯(lián)辦校區(qū)學(xué)生安全穩(wěn)定教育工作；

　　3、組織學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)籍管理等規(guī)定，加強(qiáng)各校區(qū)期末考風(fēng)、考紀(jì)教育宣傳；

　　4、組織上報20xx年度黨員發(fā)展計劃；

　　5、組織開展各聯(lián)辦校區(qū)學(xué)期末教學(xué)檢查；

　　6、組織南校區(qū)部分課程的結(jié)課考試；

　　7、組織南校區(qū)部分專業(yè)學(xué)生到校本部進(jìn)行課內(nèi)實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)；

　　8、協(xié)助教務(wù)處會同有關(guān)分院系落實(shí)10年上半年教學(xué)實(shí)施計劃；

　　9、繼續(xù)催繳合作辦學(xué)學(xué)費(fèi)；

　　10、組織20xx年3月全國計算機(jī)等級考試報名。

　　工會

　　1、做好第十次青年教師教學(xué)基本功比賽的評分統(tǒng)計、證書打印及后期工作，起草并打印下發(fā)《關(guān)于表彰第十次青年教師教學(xué)基本功比賽獲獎教師的決定》；

　　2、召開工會全委會，總結(jié)20xx年工會工作并擬定20xx年工作計劃；

　　3、做好元旦、春節(jié)期間的教職工福利工作；

　　4、舉辦第十三屆教職工象棋比賽；

　　5、配合后勤處和國資處，做好禮堂整修及新購燈光、音響設(shè)備的調(diào)試等收尾工作。

工作計劃篇2

　　一。怎樣提高營業(yè)額

　　一個簡單有效的方法就是常見的發(fā)單子啦。印點(diǎn)彩頁去附近的自行車停車處等發(fā)一下。

　　二。店員管理

　　在人事方面，店長有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選；有對員工給予獎勵和處罰的權(quán)利；有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工；有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動、晉升、降級、辭退的意見；有權(quán)利對員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評定；有權(quán)利對店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決；對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)。

　　三。店面日常運(yùn)行。

　　1、了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。

　　2、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。

　　4、負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。

　　5、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。

　　6、協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。

　　7、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。

　　8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動。

　　9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。

　　10、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛。

　　作為一個店長，她不能定位為促銷員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)，士為知己者死，作為一個有責(zé)任心的店長，對于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。

　　店面營運(yùn)通常分為三個時段。營業(yè)前除了開啟電器及照明設(shè)備，帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生，還要召開晨會，內(nèi)容主要包括公司政策及當(dāng)天營業(yè)活動的公布與傳達(dá)；前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討；培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧；激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金以及核對前日營業(yè)報表，傳送公司。

　　在營業(yè)過程中店長要注重以下工作：檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌；督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況；控制賣場的電器及音箱設(shè)備（專賣店）；備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用；維護(hù)賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔；及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列；注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生；及時主動協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題；收集市場信息，做好銷售分析；整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。

　　在營業(yè)后要核對帳物，填寫好當(dāng)日營業(yè)報表，營業(yè)款核對并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患，專賣店檢查門窗是否關(guān)好，店內(nèi)是否還有其他人員。

　　貨品方面，店長有權(quán)利對公司的配貨提出意見和建議，并有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品。

　　四。售前售后服務(wù)。。

　　咨詢處的工作人員由專業(yè)的醫(yī)生護(hù)士擔(dān)任，組成獨(dú)立的銷售服務(wù)部門，被稱之為“客情部”。產(chǎn)品的銷售及售前、售后服務(wù)都是在客情部完成的。只有對客情由真正深入的認(rèn)識，策劃、公關(guān)才會圍著客戶的腦袋轉(zhuǎn)而不是你自己的腦袋轉(zhuǎn)�？颓楣ぷ魇且粋€體現(xiàn)細(xì)節(jié)的地方，只有把握了細(xì)節(jié)才能把握全部。

工作計劃篇3

　　為了貫徹市教育局深入實(shí)施素質(zhì)教育的精神，落實(shí)“小文學(xué)家”培養(yǎng)計劃，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)，培養(yǎng)具有具有人文精神，審美人格，自覺閱讀寫作意識的青少年，學(xué)校積極參與了“‘小文學(xué)家’培養(yǎng)計劃”活動，現(xiàn)初步制定本學(xué)期活動計劃。

　　一、主要工作

　　（一）聽

　　1、開設(shè)作家講座。邀請本地作家、學(xué)者來校講座開設(shè)專題講座。

　　2、舉辦名師講堂。邀請校內(nèi)外小學(xué)語文高級教師、名師、優(yōu)秀文學(xué)指導(dǎo)師等參與活動和講座，激發(fā)學(xué)生的文學(xué)興趣和內(nèi)在追求。

　�。ǘ┱f

　　結(jié)合學(xué)校少先隊活動在學(xué)校各學(xué)段開展各類主題鮮明、形式多樣的“講故事比賽”、“演講比賽”、“辯論賽”，以培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生敢于言說、善于傾聽的口語交往能力。

　�。ㄈ┳x

　　1、結(jié)合校詩文考級向?qū)W生推薦閱讀書目，提高學(xué)生對書籍和信息的甄別、選擇與價值判斷能力，引領(lǐng)學(xué)生博覽群書，打好精神底子，提升人文素養(yǎng)。

　　2、結(jié)合縣“讀書節(jié)”活動，采用中小學(xué)生喜聞樂見的誦讀比賽、舞臺劇、課本劇等靈活多樣的活動形式，引導(dǎo)學(xué)生在名篇誦讀、情景表演中進(jìn)行積累及深度體驗(yàn)。

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　　每學(xué)年有計劃地開展學(xué)校現(xiàn)場作文比賽。

　�。ㄎ澹┰u

　　1、評選“讀書節(jié)”學(xué)校獎項。結(jié)合學(xué)校讀書節(jié)活動，每個班級開展有特色的讀書節(jié)活動，同時評選出學(xué)�！白x書節(jié)”活動中涌現(xiàn)的“優(yōu)秀組織獎”、“讀書活動創(chuàng)意獎”等。

　　2、開展班刊評比。

　　二、本學(xué)期具體工作安排

　　二月份

　　1、完善文學(xué)社組織，制定工作計劃，進(jìn)行工作分工，并召開會議講清文學(xué)社和作文組的主旨理念以及本學(xué)期的工作任務(wù)。

　　2、結(jié)合校大隊部“行規(guī)養(yǎng)成溫馨提示語”征集活動。

　　3、開展小文學(xué)家評選活動。

　　三月份

　　1、組織文學(xué)社成員召開一次寫作經(jīng)驗(yàn)交流會。

　　2、開展“我和《小學(xué)生時代》共成長”征文活動。

　　3、邀請本校老師對校文學(xué)社社員進(jìn)行通訊報道寫作指導(dǎo)。

　　四月份

　　1、結(jié)合學(xué)校工作，報道并刊出校運(yùn)會�？�

　　2、開展春游采風(fēng)、清明掃墓活動。

　　五月份

　　1、組織“迎五一”作文比賽

　　2、邀請語文老師開展一次講評會，教授大家如何進(jìn)行比賽型作文寫作。

　　3、組織文學(xué)社社員讀書交流會，根據(jù)某一讀書內(nèi)容，開展一次校外主題活動，撰寫感言體會。

　　六月份

　　1、以“如何圍繞題目快速寫作”為主題，開展一次小演講活動，視情邀請老師和領(lǐng)導(dǎo)參加。

　　2、布置暑假作文的主要方向，鼓勵學(xué)生在暑假多寫作文，參加暑期作文比賽。

　　3、開展期末社團(tuán)評優(yōu)評選活動。

工作計劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以《全國學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝體教育發(fā)展規(guī)劃》和《學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育工作規(guī)程》為依據(jù)，以深化體育與健康、音樂、美術(shù)課程改革為重點(diǎn)，以科研為先導(dǎo)，通過多種渠道提高藝體教師專業(yè)化水平，培養(yǎng)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的藝體教師隊伍，以提高藝體教師的整體工作水平和能力為關(guān)鍵，充分發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的輻射作用。加強(qiáng)校本教研，開發(fā)地方課程資源，繼續(xù)開展崗位練兵活動，推廣典型經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作思路，使我縣藝體教研工作有新的突破，新的發(fā)展，新的成果。

　　二、工作目標(biāo):

　　1、積極參加各級培訓(xùn)，切實(shí)提高藝體教師的理論水平，豐富他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

　　2、大力開展教研活動，發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用，為新教師的成長搭建平臺。

　　3、充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，讓多媒體為課堂教學(xué)服務(wù)，切實(shí)提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。

　　4、加強(qiáng)藝體器材的管理工作，做到專人專管，有使用記錄。

　　4、開發(fā)和利用好上下午兩個大課間活動資源，以大課間活動為載體，確保學(xué)生每天有效鍛煉一小時。

　　三、主要工作：

　　1、繼續(xù)開展崗位練兵活動，組織形式多樣的教研活動。

　　要求每位音體美教師的教研工作在“實(shí)”字上下功夫，就是在每節(jié)課上讓學(xué)生學(xué)有所得。在“研”字上做文章，首先了解學(xué)生的實(shí)際情況，通過課堂教學(xué)嘗試多種多樣的教學(xué)方法、優(yōu)化組合。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，真正提高課堂教學(xué)的有效性。

　　2、深入各學(xué)年聽課指導(dǎo)，注重典型教師的培養(yǎng)，發(fā)揮他們的輻射作用，同時也注重對薄弱教師的指導(dǎo)，促進(jìn)課改工作的順利開展。本學(xué)期準(zhǔn)備以音樂教師張利敏和美術(shù)教師于天宇兩位老師為典型，開展教學(xué)研究活動，切實(shí)提高藝體課堂教學(xué)的實(shí)效性。

　　3、繼續(xù)開展興趣小組活動，加強(qiáng)對活動的管理，力爭取得實(shí)效。4、喜慶建國60周年，開展“唱紅歌，迎國慶”和美術(shù)畫展活動。

　　5、繼續(xù)開展大課間活動，更新內(nèi)容及形式，保證每天兩次大課間活動，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。

　　6、加強(qiáng)兩操管理，鍛煉學(xué)生體質(zhì)。7、積極參加各級各類競賽活動。四、工作安排：九月份：1、參加全縣教育教學(xué)工作會議。2、制定學(xué)校藝體工作計劃。3、組建興趣小組。4、加強(qiáng)大課間的練習(xí)。5、進(jìn)行合唱隊的訓(xùn)練。十月份：1、參加全縣“唱紅歌，迎國慶”和書畫展評比活動。2、迎接全縣大課間的檢查評比活動。3、深入課堂聽課指導(dǎo)。4、開展學(xué)生跳繩比賽活動。5、音、美學(xué)科課堂教學(xué)展示。十一月份：1、開展崗位大練兵活動。2、開展學(xué)生踢毽子比賽活動。3、開展好兩操活動。4、上交論文和教學(xué)設(shè)計。十二月份：1、音、體、美教師優(yōu)秀教案評選。2、做好本學(xué)期的工作總結(jié)。

工作計劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　為全面貫徹黨的教育方針，面向全體，因材施教，把新一輪課程改革的理念落到實(shí)處，本學(xué)期我班將繼續(xù)加強(qiáng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，并努力探索新形勢下教育方法，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，讓每一個學(xué)生得以生動、活潑、主動、健康的發(fā)展。

　　二、后進(jìn)生情況分析

　　我班后進(jìn)生比率占全班15%左右。

　　后進(jìn)生的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為：

　　1、自卑感強(qiáng)。后進(jìn)生由于各方面較差，受到批評較多。父母的訓(xùn)斥、怒罵，同學(xué)的諷刺、挖苦，加上某些教師的“另眼相看”，使他們感覺低人一等，進(jìn)而自暴自棄。

　　2、逆反心理較強(qiáng)。因?yàn)樯罡袆e人對自己的輕視，后進(jìn)生的言行不統(tǒng)一。例如，認(rèn)為不做作業(yè)是“勇敢”，向老師反映情況是“出賣朋友”。他們在處理同學(xué)關(guān)系時重感情、講義氣。在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一。

　　后進(jìn)生的形成，固然與家庭、社會和學(xué)生等因素有關(guān)，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關(guān)系。正如蘇霍姆林斯基所說：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功地教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年�！笔聦�(shí)上，后進(jìn)生也有其長處和閃光點(diǎn)，教師應(yīng)該也能夠做好每一個后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

　　三、轉(zhuǎn)化目標(biāo)

　　通過本學(xué)期的轉(zhuǎn)化，希望本班后進(jìn)生能掌握基本的學(xué)習(xí)方法，能樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，對于掌握基本技能起到推動作用。并且希望在思想情感上也能得到轉(zhuǎn)化。

　　四、轉(zhuǎn)化措施和方法

　　1、動之以情，消除戒備心理。消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進(jìn)生要愛得真，愛得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛之中。當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得“親其師而信其道”。

　　2、曉之以理，增強(qiáng)后進(jìn)生分辨是非的能力。教師應(yīng)曉之以理，提高后進(jìn)生的道德覺悟和上進(jìn)心，培養(yǎng)后進(jìn)生是非觀念，必須堅持正面誘導(dǎo)，以理服人，切

　　忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。

　　3、尊重信任，喚起自尊心。自尊心是人的自我意識的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動力之一，表現(xiàn)為對個人的自我尊重，也要別人尊重自己的權(quán)利和人格。教師應(yīng)當(dāng)尊重、信任后進(jìn)生，逐步消除他們的疑慮。自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。所以教師應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：

　�。ǎ保⿲筮M(jìn)生要求要適度。要求過高，他們會認(rèn)為高不可攀，望而卻步；要求過低，不利于培養(yǎng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的能力。

　�。ǎ玻┳尯筮M(jìn)生獲得成功。只有當(dāng)他們真正體驗(yàn)到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時，才能樹立起進(jìn)步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)墓膭睢?/p>

　�。ǎ常┳尯筮M(jìn)生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時應(yīng)加以考慮，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。

　　4、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固后進(jìn)生良好的行為習(xí)慣。

　　5、加強(qiáng)對后進(jìn)生的課上管理，大多數(shù)后進(jìn)生對學(xué)習(xí)不感興趣而落下的，因此，教師要管理好后進(jìn)生上課時經(jīng)常提問他們。

　　6、加強(qiáng)對后進(jìn)生的課后輔導(dǎo)工作，課后對后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一個重要措施，有利于學(xué)生對所學(xué)知識及時掌握。

　　7、經(jīng)常與學(xué)生談心，教育他們端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)的重要性，利用課余時間加強(qiáng)基礎(chǔ)知識的講解和指導(dǎo)。

　　8、針對一部分后進(jìn)生家庭教育薄弱，進(jìn)行專題家訪活動，與家長建立聯(lián)系，經(jīng)常交流學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況。

工作計劃篇6

　　因本人對貴公司銷售情況了解有限，這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：

　　一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。

　　公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個錯誤而危險的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

　　2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

　　3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報)，這樣做能促進(jìn)員工主動性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

　　二、規(guī)范展廳管理：

　　1、推行展廳5S管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)

　　2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。

　　三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。

　　我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：

　　1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的`廣告。

　　3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

　　(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

　　4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有認(rèn)識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

　　四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

　　1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)

　　2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。

　　3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應(yīng)及時了解。

　　4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃)

　　五、完成銷售目標(biāo)。

　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實(shí)處。個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

工作計劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“為學(xué)生的一生幸福和發(fā)展奠基”為辦學(xué)理念；以“只要行動，就有收獲”為理想目標(biāo)；以“新教育實(shí)驗(yàn)”為抓手，本學(xué)期將認(rèn)真實(shí)施“晨誦、繪本、整本書閱讀”課題研究，進(jìn)一步營造濃郁的“書香班級”，使學(xué)校、課堂成為師生共同向往的精神家園，從而讓師生過上一種幸福完整的教育生活。

　　二、具體工作：

　�。ㄒ唬┳岄喿x成為學(xué)生最日常的生活方式。

　　1、學(xué)生讀書活動。

　　（1）營造書香環(huán)境：繼續(xù)利用班級黑板報以及走廊過道，布置一些讀書的名言或是學(xué)生的讀寫繪作品，營造班級書香氛圍。

　　（2）發(fā)揮班級圖書角、學(xué)校圖書館的作用，專門配備2名學(xué)生作為班級圖書管理員，負(fù)責(zé)班級圖書的借閱、登記、歸還等工作。讓孩子隨時都可以自由、快樂地接受書香的感染，同時，鼓勵學(xué)生互相交換好書閱讀。

　�。�3）除了上好每周的閱讀課，還要每天布置40分鐘的閱讀，讀后通過班級讀書會、班級讀書沙龍、好書推薦等形式讓孩子在活動中體驗(yàn)讀書的樂趣，享受讀書的幸福。

　�。�4）設(shè)計新穎的讀書卡，鼓勵孩子每周完成一篇高質(zhì)量的讀書筆記，對于寫得優(yōu)秀的進(jìn)行交流展示，并裝訂成集，以此帶動全班孩子。同時對于在讀書中表現(xiàn)出色的學(xué)生我們將予以”小小書蟲“的稱號。

　�。�5）親子讀書：“我與父母共讀書”——讓孩子們的父母與自己的孩子“同讀、同寫”。對于在親子共讀活動中表現(xiàn)出色的家庭，將評選為“書香家庭”。

　　（二）悠悠中華經(jīng)典誦讀。

　　每周至少上兩次晨誦，按課表上確定晨誦時間開展，晨誦內(nèi)容要按同一主題去進(jìn)行，孩子背熟之后引導(dǎo)孩子也去當(dāng)詩人，仿照晨誦的詩寫下自己編的詩，并將它背會。

　�。ㄈ├^續(xù)開展“繪本”閱讀研究活動。

　　在閱讀課上讓孩子以整本書共讀的形式老師幫助回顧、梳理故事情節(jié)，然后課上進(jìn)行繪的作業(yè)。也就是把自己讀懂的內(nèi)容用畫的形式表示出來，并把故事內(nèi)容批注在旁邊，這樣圖文并茂更有助于孩子的理解、應(yīng)用。并且一月收集整理裝訂一本繪本作業(yè)。

　　總之，只要行動就有收獲，相信在新教育實(shí)驗(yàn)同仁的指導(dǎo)與關(guān)注下，我們的學(xué)生定會越走越好！

工作計劃篇8

　　建立健全各項基礎(chǔ)資料，要求做到各項工作有章可循、有據(jù)可依，細(xì)化完善內(nèi)業(yè)資料建立良好的工作秩序已勢在必行，根據(jù)今年內(nèi)業(yè)資料存在的不足，按照公司新修訂的各項制度要求，結(jié)合小區(qū)的實(shí)際情況，制定今年小區(qū)年度內(nèi)業(yè)管理工作計劃。

　　一、落實(shí)各項規(guī)章制度，不斷提高服務(wù)質(zhì)量

　　組織學(xué)習(xí)傳達(dá)公司文件、通知及會議精神，提高管理員政治業(yè)務(wù)水平。不定期抽查秩序維護(hù)員制度的執(zhí)行情況，每日檢查記錄本的填寫情況。檢查督促嚴(yán)格執(zhí)行二類小區(qū)的保潔員服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)宣傳對重新修訂的制度、量化考核辦法嚴(yán)禁違反的項目要求，以便在2月1日正式實(shí)施是做到心中有數(shù)。加強(qiáng)全員團(tuán)結(jié)合作意識，樹立整體思想。御景花園管理站需增加集團(tuán)公司下發(fā)的制度匯編。

　　二、健全內(nèi)業(yè)管理資料，做好分類細(xì)化工作

　　1、明確需要填寫項目明細(xì)，健全安全基礎(chǔ)臺帳的填寫。

　　2、對公司下發(fā)的文件填寫文件目錄，便于查找。

　　3、對重點(diǎn)部位滅火器、二次供水水箱、電梯等關(guān)鍵卡控點(diǎn)分項列表詳細(xì)記錄。對報修工作詳細(xì)統(tǒng)計分類安排、詳細(xì)記錄協(xié)調(diào)項目部及時解決。對聯(lián)系多次不落實(shí)解決的問題發(fā)函要求解決，做好我們的告知義務(wù)并作好記錄。

　　4、做好金冠華庭一期、御景花園已交資料的整理工作，業(yè)主入住辦理的資料按單元分類裝盒便于查找。做好金冠華庭二期資料準(zhǔn)備工作，業(yè)主臺帳最好重新設(shè)計，在辦理入住手續(xù)時把家庭成員情況一次性填寫清楚，不用花精力再去不足這項內(nèi)容。

　　5、增加小區(qū)的寵物臺帳。

　　6、做好未交接草坪、地下車庫等項目檢查、巡視，掌握發(fā)展動態(tài)并作好記錄。

　　7、各項費(fèi)用收取的詳細(xì)記錄，包括地下、地下車位投入使用費(fèi)用、物業(yè)費(fèi)、售水、售電等各項收入按期進(jìn)賬分類歸檔；各項支出費(fèi)用嚴(yán)格成本卡控，制定節(jié)能措施。

　　8、籌備召開御景花園業(yè)主大會，成立業(yè)主委員會。

　　為保證內(nèi)業(yè)管理資料的完整性和連續(xù)性，用文字的形式記錄著物業(yè)、業(yè)主和管理過程的真實(shí)面貌，要求精細(xì)化的管理并不斷更新，通過我們努力內(nèi)業(yè)工作一定會走向規(guī)范化的預(yù)期軌道。

　　金冠華庭管理站

　　二〇xx年一月五日