項(xiàng)目工作計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)期策劃及銷售

工作計(jì)劃書(shū)

第一階段 項(xiàng)目準(zhǔn)備及預(yù)熱階段

【2006年6月28日——2006年8月10日】

1.1 項(xiàng)目VIS設(shè)計(jì)

主要內(nèi)容：

1第一文庫(kù)網(wǎng).1.1項(xiàng)目案名策劃及確定

1.1.2項(xiàng)目形象標(biāo)志設(shè)計(jì)

1.1.3項(xiàng)目形象導(dǎo)入設(shè)計(jì)

1.1.4項(xiàng)目事務(wù)品設(shè)計(jì)

1.2 調(diào)研/分析與營(yíng)銷策劃

主要內(nèi)容：

1.2.1 項(xiàng)目深度調(diào)研與分析

1.2.2 根據(jù)調(diào)研結(jié)果完成《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告》

1.2.3向甲方提供《項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)期廣告投放方案》

1.2.4 向甲方提供《項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)期廣告費(fèi)用預(yù)算》

1.2.5向甲方提供《項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)期促銷方案》

1.2.6方案定案

1. 3 銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理

主要內(nèi)容：

1.3.1 組建售樓部

1.3.2 建立項(xiàng)目銷售人員的薪資制度和管理制度

1.3.3 銷售人員培訓(xùn)

1. 4 售樓部裝飾及布置調(diào)整

1. 5 宣傳用品準(zhǔn)備

主要內(nèi)容：

1.5.1項(xiàng)目樓書(shū)策劃/設(shè)計(jì)/印刷

1.5.2項(xiàng)目其他宣傳品策劃/設(shè)計(jì)/印刷

1. 6 項(xiàng)目形象導(dǎo)入

主要內(nèi)容：

1.6.1樓體形象包裝

1.6.2現(xiàn)場(chǎng)售樓部包裝

1.6.3銷售人員形象塑造

1.6.4事務(wù)用品形象導(dǎo)入

1. 7軟體廣告投放

主要內(nèi)容：以城市中心、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、投資理財(cái)、現(xiàn)代辦公為方向進(jìn)行前期軟文廣告投放。

1. 8 與甲方一起進(jìn)行各種銷售文件的準(zhǔn)備

主要內(nèi)容：

1.8.1《銷售合同》

1.8.2《認(rèn)購(gòu)書(shū)》

1.8.3《產(chǎn)權(quán)文件》

1.8.4《其它附件》

1. 9 對(duì)下一階段工作準(zhǔn)備

主要內(nèi)容：

對(duì)認(rèn)購(gòu)期工作進(jìn)行計(jì)劃和準(zhǔn)備

第二階段 項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)階段

【2006月8月12日——2006年9月15日】

2．1．項(xiàng)目廣告投放

主要內(nèi)容：

2.1.1根據(jù)審定的執(zhí)行意見(jiàn)進(jìn)行廣告投放

2.1.2對(duì)投放的廣告進(jìn)行監(jiān)測(cè)

2．2 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開(kāi)始

主要內(nèi)容：

2.2.1以促銷手段和技巧促使投資者進(jìn)行認(rèn)購(gòu).

2.2.2收取認(rèn)購(gòu)定金

2.2.3做好部分客戶的合同簽訂工作

2.2.4做好項(xiàng)目的銷控工作

2.2.5促使認(rèn)購(gòu)者向親朋好友介紹本項(xiàng)目

2．3 執(zhí)行評(píng)估

主要內(nèi)容：

2.3.1對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估

2.3.2認(rèn)購(gòu)效果進(jìn)行評(píng)估

2.3.3對(duì)客戶進(jìn)行信息反饋調(diào)查

2.3.4根據(jù)銷售情況對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行評(píng)估并對(duì)下一階段的價(jià)格進(jìn)行建

議.

2.3.5根據(jù)評(píng)估作出是否對(duì)后期方案進(jìn)行調(diào)整的意見(jiàn)

2．4 開(kāi)盤方案定案

主要內(nèi)容：根據(jù)市場(chǎng)狀況、認(rèn)購(gòu)情況、競(jìng)爭(zhēng)者情況對(duì)開(kāi)盤方案進(jìn)行最

后確定。

2．5 下一階段準(zhǔn)備工作

主要內(nèi)容：下一階段的工作的人員、物件、時(shí)間、預(yù)案等進(jìn)行計(jì)劃和準(zhǔn)備。

注:其他階段的工作根據(jù)現(xiàn)在計(jì)劃執(zhí)行的情況進(jìn)行擬定.

長(zhǎng)春浩天地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 2006年6月27日

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