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淘寶店鋪運營計劃
運營計劃
一:店鋪規(guī)劃
1. 產品規(guī)劃
產品套餐規(guī)劃:制作 喜貼,糖盒,喜字的組合套餐
產品活動規(guī)劃:由于現(xiàn)在客單價太低,上活動比較不合適,所以規(guī)劃出幾個組合產品,如10個糖盒15元,50個糖盒80元等,申報相應的活動,如:一淘,淘金幣
產品主推款規(guī)劃:店鋪有兩種推廣方式 1.店鋪各個類目各推一款爆款,如:
2.店鋪推一款受眾度高的寶貝為爆款
產品優(yōu)化:下面這款是煙雨家的一款優(yōu)化產品頁面要包括:1.產品廣告圖(含結婚背景),
2.產品尺寸(做產品長 高 寬尺寸)
產品組合銷售圖(喜盒,請柬,喜字),3.產品組裝流程 4.產品包裝流程
產品上新:專人負責店鋪的產品上新和產品優(yōu)化,以便及時有效的完成工作。
2. 店鋪裝修
首頁裝修:首頁裝修以婚慶為主要元素
活動宣傳:在頁面多個區(qū)域展現(xiàn)店內活動—給客戶一個現(xiàn)在買有優(yōu)惠的感覺
品牌頁面:參考下面鏈接,但下面鏈接還有很大的優(yōu)
二:推廣規(guī)劃
1. 打造人氣寶貝:以下三款打造人氣寶貝
為什么打造人氣寶貝:1.人氣寶貝不需要很高的銷量,但引流效果可以增加淘寶的搜索權重,二個人氣寶貝相當于一個小爆款的引流。
人氣寶貝的標準 :轉化率,跳失率,收藏量 寶貝評分 等四項基本指標一定要大于行業(yè)平均水平。
2. 打造直通車爆款:在人氣寶貝中選出指標高的,眾受度高的產品作為直通車打造爆款的
對象,做直通車的時要產品的排名要高于行業(yè)平均水平的二倍
店鋪現(xiàn)在這款可以先定為做直通車爆款。
3. 鉆展推廣:分為二步份
1. 推廣品牌頁面:達到店鋪品牌展現(xiàn)率,讓店鋪在淘寶上有一定的知名度
2. 推廣爆款單品:增加爆款的成功率,及爆款的成長速度
3. 活動推廣:店鋪前期目標是提高店鋪的人氣
1. 淘金幣:淘金幣算是一種低投入達到增加銷量的渠道
2. 一淘:無投入,只要規(guī)劃好申報活動的產品附合活動要求就行
3. 聚劃算:申報婚慶類目聚劃算活動,本店參加特點—競爭力度底
三:季度規(guī)劃:1月到3月份規(guī)劃
1. 1月份:主要打造人四款人氣寶貝 如:以下四款做人氣寶貝
預計:店鋪流量提高到600-1000uv 平均轉化率:3% 平均客單價:101元
1月份日均銷量:1800—3000元 月銷量:6萬至9萬
直通車投入:每天70-100元 月投入:2100元至3000元
2. 2月份:主要打造爆款和產品上活動規(guī)劃
1. 從1月份人氣寶貝中選出一款做爆款
2.
因在淘寶上搜婚慶用品,按銷量排名第一頁的成交人數(shù)為:542人。所以我們的爆款首要目標是:用最短的時間達到600個成交人數(shù)
目的:“婚慶用品”搜索流量大,排到第一頁可以有效的提高店鋪自然搜索,從而達到提高店鋪流量和銷量。
3. 產品活動規(guī)劃:從1月份店鋪活動款規(guī)劃中選四款申報:淘金幣,一淘,9.9元包
郵等活動。 目的:增加店鋪的流量和產品在淘寶上的爆光率
預計:店鋪流量提高到:1500-2000UV 平均轉化率:3% 平均客單價:110元
2月份日均銷量:3300—6000元 月銷量:10萬至18萬
直通車投入:每天100-200元 月投入:3000元至6000元
3. 3月份: 主要維持爆款,和店鋪活動策劃
1. 維持的加速2月份的爆款
2. 店鋪活動策劃:店鋪策劃更多的滿就送,和其他小禮品如:
滿:300送隱形文胸一個,或送婚房拖鞋二雙 等等
3. 店鋪規(guī)劃4月份的聚劃算款:申報淘寶婚慶類目更多的活動,及聚劃算活動
預計:店鋪流量提高到:2500-3000UV 平均轉化率:3% 平均客單價:120元
2月份日均銷量:9000—10800元 月銷量:27萬至32萬
直通車投入:每天300-500元 月投入:9000元至15000元
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