掌上卡拉OK機(jī)營(yíng)銷策劃

掌上卡拉OK機(jī)營(yíng)銷策劃   一、     組織機(jī)構(gòu) 新品中心總經(jīng)理     ···       銷售助理 ···             人員配備：總經(jīng)理、銷售助理各一人，其余每部門二人�？傆�(jì)：20人 二、     各部門職責(zé)（略） 三、     市場(chǎng)定位、銷售模式及盈利分析 1、本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位主要有以下三大方向： a.       高收入及高端消費(fèi)群體： 強(qiáng)調(diào)移動(dòng)和下載功能，豐富其旅游生活和戶外活動(dòng)內(nèi)容。 b.      經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度屬中下的地區(qū)中的，已達(dá)小康或是剛剛富有的中產(chǎn)階級(jí)、農(nóng)村干部、農(nóng)民、專業(yè)戶、沿海漁民、牧民： 強(qiáng)調(diào)高科技質(zhì)量，現(xiàn)代化的娛樂(lè)方式和移動(dòng)功能一體特性。 C ．機(jī)關(guān)團(tuán)體： 強(qiáng)調(diào)高檔次禮品，高科技含量、送幸福送歡樂(lè)的禮品概念。     2 、選擇不同的操作模式?jīng)Q定了在不同渠道上的營(yíng)銷方案，（模式分析見附件）總體原則如下： a.       建立北京標(biāo)版市場(chǎng) ● 在燕莎、賽特設(shè)立產(chǎn)品形象專柜 ● 通過(guò)電視購(gòu)物進(jìn)行媒體宣傳，并爭(zhēng)取形成終端銷售 ● 建立直銷網(wǎng)絡(luò) ● 與國(guó)美、大中、蘇寧等搞節(jié)假日聯(lián)動(dòng)促銷 b.      在重點(diǎn)地區(qū)（上海、廣州、重慶等），確定以尋求商場(chǎng)終端代理或是專業(yè)店中店的形式建立終端網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，在不相互干擾的情況下，另行開辟直接渠道。 c.      在一般地區(qū)基本選擇發(fā)展直銷經(jīng)銷商產(chǎn)辦法，直接進(jìn)入最終消費(fèi)環(huán)節(jié)。也可建議經(jīng)銷商適當(dāng)保有若干個(gè)商場(chǎng)終端 3 、   年度任務(wù)量：6萬(wàn)套 總銷售額為：6萬(wàn)×2800元=1.68億元 資金總投入量：1.68億×20%=3360萬(wàn)元 毛利率:25%  （2100元÷2800=75%） 2100元為公司采購(gòu)價(jià) 凈利潤(rùn):1.68億×5%=840萬(wàn)元 四、年度銷售目標(biāo)及區(qū)域銷量分配    1 、市場(chǎng)目標(biāo)：     根據(jù)公司的年度銷售計(jì)劃，在年度內(nèi)掌上OK機(jī)的年度總銷量為60000套。據(jù)各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)條件現(xiàn)狀和消費(fèi)水平的差異，預(yù)期區(qū)域分配銷量如下： 銷量分配表 區(qū)域 　 銷售目標(biāo)（套/月） 銷售目標(biāo)(套/年） 北京 　 500 6000 上海 　 500 6000 華 東北三省 　250 　3000 　 河北 　125 　1500 北 天津 　84 　1000 　 內(nèi)蒙 　125 　1500 區(qū) 山西 　84 　1000 total 　 668 8000 華 江蘇 　208 　2500 　 山東 　208 　2500 東 浙江 　167 　2000 　 安徽 　84 　1000 區(qū) 江西 　84 　1000 total 　 751 8000 華 廣東 　250 　3000 　 廣西 　167 　2000 南 海南 　84 　1000 　 云南 　167 　2000 區(qū) 貴州 　84 　1000 　 福建 　250 3000　 total 　 1002 12000 華 河南 　208 　2500 　 湖北 　208 　2500 中 重慶 　208 　2500 區(qū) 湖南 　250 　3000 total 　 874 10500 華 四川 　250 　3000 　 陜西 　84 　1000 西 甘肅 　84 　1000   新疆 　208 2500　 區(qū) 寧夏 　84 　1000 total 　 710 8500 　 　 5005 60000 注：各區(qū)域首批進(jìn)貨不應(yīng)低于年度銷售任務(wù)的20% 　 　 　         銷售渠道比例：商場(chǎng)終端30% ··  直銷方式50% ··  其它方式20% 五、實(shí)施步驟及費(fèi)用預(yù)算 1． ·    準(zhǔn)備期： a.       新品中心的人力資源儲(chǔ)備、招聘、面試、到崗； b.      中心所有規(guī)章制度的健全； c.      營(yíng)銷方案及價(jià)格體系論證完畢； d.      相關(guān)POP及宣傳、招商方案定稿； e.       相關(guān)費(fèi)用：無(wú) 2． ·    招商期 a. 《信報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《北京青年報(bào)》三家同時(shí)段分排期的發(fā)布招商信息 時(shí)間： 《信 報(bào)》 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 《北青報(bào)》 版式均按1/4通欄發(fā)布，內(nèi)容待定 預(yù)計(jì)費(fèi)用： b ．上海、廣州硬版同時(shí)發(fā)布    時(shí)間：上海： ·   廣州： 版式及內(nèi)容與北京同 預(yù)計(jì)費(fèi)用： c ．信息反饋和整理   ●記錄所有招商信息 ●以省會(huì)城市和直轄市為主確定洽談對(duì)象 ●首批代理商簽訂 d ．首批進(jìn)貨：   北京：1500支   上海：1500支 哈爾濱、沈陽(yáng)、大連、天津、南京、杭州、濟(jì)南、廣州、福州、重慶、武漢、西安等13個(gè)城市各300支 合計(jì)：6900支 以上經(jīng)銷商基本上以省級(jí)為主，地市級(jí)談判簽約應(yīng)滯后15日開始，以保障省級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)啟動(dòng)的順利展開。北京、上海地區(qū)不應(yīng)局限于一種模式的行銷方式。 最終依據(jù)所有經(jīng)銷商的首批協(xié)議進(jìn)貨量而確定首批進(jìn)口數(shù)量和到貨期限。 e. 預(yù)計(jì)費(fèi)用：接待來(lái)訪：1萬(wàn)元 重點(diǎn)城市考察：5萬(wàn)元 其它雜費(fèi)：5000元 合計(jì)：6.5萬(wàn)元 3． ·    市場(chǎng)全面啟動(dòng)期 a.       協(xié)助各級(jí)代理商發(fā)展下線分銷網(wǎng)絡(luò)，增加代理商運(yùn)作信心，促進(jìn)二次提貨； b.      進(jìn)一步簽約已有代理商區(qū)域和授權(quán)通路外的其他分銷商，增加市場(chǎng)占有率； c.      對(duì)重點(diǎn)區(qū)域代理商進(jìn)行二次提貨后的廣告支持，主要以區(qū)域電視媒體為主。在其地區(qū)有線電視臺(tái)播放1~5分鐘 的廣告片。在時(shí)段按排上側(cè)重于有滾動(dòng)播出效果的欄目。時(shí)間不晚于代理商二次提貨后的10日內(nèi)。 d.      對(duì)一般區(qū)域代理商進(jìn)行二次提貨后的平面廣告支持。主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙，以半版的版面，一周三次，連續(xù)兩周的發(fā)布，版式設(shè)計(jì)上要突出表現(xiàn)對(duì)代理商的答謝之意。時(shí)間不晚于二次提貨后的10日內(nèi)。 e.       組織巡回促銷隊(duì)采取現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷方式，對(duì)有需要重點(diǎn)促銷的城市進(jìn)行演示支持。由當(dāng)?shù)卮�理商組建臨時(shí)促銷隊(duì)，公司配以適當(dāng)?shù)脑O(shè)備支持。 f. · 對(duì)下半年市場(chǎng)需求進(jìn)行定量定性分析，明確具體銷量分配及年終區(qū)利政策。 確定第二批進(jìn)口定單的到貨時(shí)間及數(shù)量。 g.      預(yù)計(jì)費(fèi)用：廣告片制作費(fèi)：10萬(wàn)元（15分鐘版） 重點(diǎn)地區(qū)電視廣告播出費(fèi)：按4個(gè)重點(diǎn)地區(qū)（北京、上海、重慶、沈陽(yáng)）計(jì)算，合計(jì)估算為：120萬(wàn) 平面廣告制作費(fèi)：1萬(wàn)元 平面廣告發(fā)布費(fèi)：按15家一般代理商計(jì)算，估算為：90萬(wàn)元 促銷隊(duì)活動(dòng)費(fèi)用：5萬(wàn)元 總計(jì)：228萬(wàn)元   注：廣告發(fā)布費(fèi)可按二次進(jìn)貨返點(diǎn)的形式返給代理商由其自行安排發(fā)布，公司采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控方式對(duì)其發(fā)布情況進(jìn)行監(jiān)督。 4、 ·    市場(chǎng)鞏固期 a 、  根據(jù)各代理區(qū)域和商場(chǎng)終端的分布及銷售情況，組織適當(dāng)?shù)慕K··     端促銷活動(dòng)，（折讓部分公司與代理商共擔(dān)50%，折讓比例依具體情況而定） b、 ·   根據(jù)各級(jí)代理商的進(jìn)貨情況及協(xié)議約定，開始對(duì)其進(jìn)行返利獎(jiǎng)勵(lì)； c、 ·    針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)及重點(diǎn)代理商，召開下半年及明年市場(chǎng)前景研討會(huì)，并確定對(duì)重點(diǎn)代理商的年度獎(jiǎng)勵(lì)政策，以保證全年銷量完成。 d、 ·   對(duì)已有市場(chǎng)進(jìn)行定性分析，統(tǒng)計(jì)出可能會(huì)出現(xiàn)的任務(wù)差額部分， e、 ·    積極尋找和儲(chǔ)備新的業(yè)務(wù)渠道，為完成最后差額部分做好沖刺準(zhǔn)備。 確定最后一批進(jìn)口定單的到貨數(shù)量和期限 f、 ·     預(yù)計(jì)費(fèi)用：研討會(huì)費(fèi)用：10萬(wàn)元 其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：20萬(wàn)元 總計(jì)：30萬(wàn)元 注：所有以上費(fèi)用預(yù)算未包括人員工資、獎(jiǎng)金及正常辦公費(fèi)用。

【掌上卡拉OK機(jī)營(yíng)銷策劃】相關(guān)文章：

掌上卡拉OK機(jī)營(yíng)銷策劃 -文秘文書12-15

唱卡拉OK作文04-30

家庭卡拉OK比賽04-28

雨滴卡拉OK作文05-07

卡拉OK大學(xué)英語(yǔ)作文05-05

卡拉OK比賽優(yōu)秀作文04-27

卡拉ok大賽活動(dòng)總結(jié)03-26

卡拉OK大比拼04-28

第一次唱卡拉OK優(yōu)秀作文04-28

卡拉OK大賽主持詞10-11