品牌推廣工作計劃

一、 工作思路

提升“沃爾奔達(dá)”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場營銷中心的核心部門，將在2007年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識上極力配合公司，將“沃爾奔達(dá)”品牌提升到一個新的臺階。

二、 工作重點(diǎn)

協(xié)助銷售部門做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并收集整理客戶資源，及時將相關(guān)信息反饋給銷售部門。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境與優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的傳播模式，它可以同時擔(dān)負(fù)起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還相互鏈接形成合力，形成一種復(fù)合型媒體的優(yōu)勢，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動性、開放性等特點(diǎn)，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長，網(wǎng)民可隨時隨地對信息進(jìn)行查找和查閱，這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的巨大能量和影響力。

根據(jù)CNNIC《中國互聯(lián)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，中國網(wǎng)民在網(wǎng)上經(jīng)常查詢以下幾個方面的信息

新聞： 74.2%

計算機(jī)軟硬件信息： 49.2%

休閑娛樂信息： 44.6%

生活服務(wù)信息： 42.3%

電子書籍： 36.7%

教育信息： 29.3%

科技信息： 26.5%

社會文化信息： 26.5%

四、實施網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

品牌是一種信譽(yù),由產(chǎn)品品質(zhì),商標(biāo),企業(yè)標(biāo)志,廣告口號,公共關(guān)系等混合交織形成。知名品牌與網(wǎng)站訪問量之間沒有必然的聯(lián)系,這個結(jié)果意味著公司要在網(wǎng)上取得成功,絕不能指望依賴傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢。

由于互聯(lián)網(wǎng)市場容量非常規(guī)增長,消費(fèi)者群的聚集,域名商標(biāo)的潛在價值是很難以往常的模式進(jìn)行預(yù)測的.傳統(tǒng)營銷聯(lián)系是基于一對多的模式,企業(yè)只是借助媒體提供信息,傳播信息,消費(fèi)者只能憑借片面宣傳和消費(fèi)嘗試建立對企業(yè)的形象;而互聯(lián)網(wǎng)的交互性和超文本連接,多媒體以及操作的簡易性,使在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加強(qiáng)與顧客溝通,加強(qiáng)品牌忠誠度.

五、工作計劃：

⑴、 網(wǎng)絡(luò)推廣工作概要

網(wǎng)絡(luò)推廣的基本包括：網(wǎng)絡(luò)品牌管理、網(wǎng)站推廣管理、信息發(fā)布管理、在線顧客關(guān)系管理、在線顧客服務(wù)管理、網(wǎng)上促銷管理、網(wǎng)上市場調(diào)研管理等。

①針對國內(nèi)市場推廣

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護(hù)公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了。在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告及服務(wù)而不需增加開支。網(wǎng)頁的維護(hù)及運(yùn)作是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司負(fù)責(zé)的。這種24小時不間斷的服務(wù)有利于增加企業(yè)與顧客的接觸機(jī)會，更好地發(fā)揮潛在的銷售能力。

1．在國內(nèi)最大的中文搜索引擎-百度作全面推廣

2．全球第一大搜索引擎GOOGLE推廣

3．阿里巴巴國內(nèi)推廣

4．免費(fèi)搜索引擎登陸

5．免費(fèi)網(wǎng)站信息發(fā)布

6．結(jié)合展會和平面媒體廣告進(jìn)行綜合性推廣

②針對海外推廣

通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個即時全球社區(qū)，它消除了不同國家的企業(yè)與客戶之間做生意的時間、地域障礙。

1．全球第一大搜索引擎-GOOGLE推廣

2．全球最大的貿(mào)易網(wǎng)站-阿里巴巴國外推廣

3．YAHOO國際推廣

4．國外知名網(wǎng)站信息發(fā)布

5．選擇地區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)推廣

6．參加機(jī)電產(chǎn)品國際交流會，將公司品牌滲透到各種活動中

③直銷推廣

配合公司銷售代表做好客戶需求信息的收集及產(chǎn)品推廣工作。

④根據(jù)季節(jié)調(diào)整推廣方案

根據(jù)一年的不同時段，重新調(diào)整推廣方案，選擇有效的推廣方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放和推廣，一般銷售旺季在每年的5月至9月份，在此時間段內(nèi)可以適當(dāng)增加廣告投放量及增加推廣力度。

⑵、部門管理工作

①部門團(tuán)隊建設(shè)

1．做好人才儲備工作，合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。

2．做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計劃的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動，營造團(tuán)結(jié)、合作、進(jìn)取的工作氛圍。

②部門環(huán)境、安全管理

1．根據(jù)實際情況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對部門管理經(jīng)費(fèi)以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。

2．嚴(yán)格執(zhí)行公司工作規(guī)范、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。

3．對部門固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。

4．嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運(yùn)作流程中的問題及時提出反饋和主動協(xié)調(diào)解決。

5．嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確、齊全、規(guī)范、有效，達(dá)到公司相關(guān)文件要求。

⑶、資訊管理

①網(wǎng)站信息發(fā)布

及時有效的發(fā)布公司內(nèi)部新聞和行業(yè)資訊。

②需求信息收集整理

從網(wǎng)絡(luò)上獲得客戶信息以后進(jìn)行整理，然后發(fā)送給相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。

③產(chǎn)品資料信息整理

對公司產(chǎn)品資料和圖片進(jìn)行統(tǒng)一的`管理，高效的完成各種公司內(nèi)部資料收集工作。

④合作單位信息整理

⑷、信息化建設(shè)

① 網(wǎng)站改版及內(nèi)容增減

網(wǎng)站首頁改版，盡可能多的在首頁展示公司網(wǎng)站內(nèi)容，包括產(chǎn)品信息，網(wǎng)站鏈接，新聞資訊等等。

② 網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)推行

使各地分公司、辦事處更好地能在同一網(wǎng)絡(luò)平臺上高效辦公、及時溝通，大大節(jié)約辦公費(fèi)用，加強(qiáng)行政執(zhí)行力。

③ 在線客戶服務(wù)系統(tǒng)

回復(fù)網(wǎng)站訪問客戶的咨詢，搜羅對方的詳細(xì)聯(lián)系方式，組織各地辦事處同時跟進(jìn)，并借此功能積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

④ 搜索引擎管理系統(tǒng)

根據(jù)公司業(yè)務(wù)的調(diào)整，在廣告投放后臺適時調(diào)整關(guān)鍵詞、廣告內(nèi)容等等。并根據(jù)市場的季節(jié)程度調(diào)整廣告的投放。

⑤其它新系統(tǒng)：

不斷挖掘其它有利于公司產(chǎn)品推廣的新系統(tǒng)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

六、目標(biāo)：

１.利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌，盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量；通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計提高網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果，增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見度，獲得比競爭者更有利的地位等。

２.在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)上，精細(xì)地分析收集的信息數(shù)據(jù)，力爭能促成有效的跟單。

 

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