商業(yè)交易會(huì)和貿(mào)易會(huì)工作計(jì)劃

  寸秒寸金。 如果你是去參觀一個(gè)商業(yè)交易會(huì)�，F(xiàn)在你要制定計(jì)劃。就先問一問自己以下幾個(gè)問題： . 我去那里是作為購(gòu)買者，銷售者還是兼而有之？每一個(gè)去參會(huì)的人都在準(zhǔn)備推銷，努力推銷，并且學(xué)習(xí)怎樣推銷。 如果我的目的是去銷售或者是從事其他參展者那里獲取信息，我該怎樣來(lái)完成這一復(fù)雜的任務(wù)？ . 作為一名參觀者，我除了名片還應(yīng)該帶更多的材料去散發(fā)嗎？最好不要。你只要拿到別人的名片，并在展覽結(jié)束后寄去材料就可以了。 我如何才能找到我想找到的潛在顧客？首先錯(cuò)定目標(biāo)，認(rèn)真尋找，等候，追蹤。當(dāng)你遇到他們時(shí)，必須已經(jīng)做好一切準(zhǔn)備。   再一次提醒 . 我怎樣才能接觸到更多的人？一刻也不離開，準(zhǔn)備充足，說(shuō)話一人深思，令人矚目。 ：作為參觀者或展覽者，請(qǐng)記�。阂欢ㄒ�摸清潛在顧客的情況，你可以用精心設(shè)計(jì)，練的滾瓜爛熟，簡(jiǎn)潔明了的話語(yǔ)來(lái)說(shuō)明你是做什么的，你為什么比別人有優(yōu)勢(shì)。必須在一二分鐘內(nèi)的時(shí)間里和對(duì)方建立起關(guān)系，努力喚起對(duì)方的需求并且確認(rèn)展會(huì)后你會(huì)通過電話或新建聯(lián)系。然后立即在名片背面寫下所有的信息以備今后使用。如果人群擁擠，你該在每一個(gè)潛在顧客身上花費(fèi)的時(shí)間是一到三分鐘。   布置展位的幾條原則： 1. 不要選在混亂嘈雜的位置。 2. 親自分發(fā)介紹材料，不要把材料堆成一堆等著別人來(lái)隨便抓走。 3. 從始至終都保持站立。 4. 如果你們公司有好幾個(gè)人來(lái)，要給每一個(gè)人分配好任務(wù)。 5. 對(duì)顧客要高度的注意力。 6. 自始至終都不要撤下站臺(tái)上的布置，露出光溜溜的站臺(tái)。 7. 使用結(jié)尾開放式問題，對(duì)潛在顧客迅速做出判斷。 8. 開場(chǎng)白要遵守以下四條原則：   * 建立關(guān)系。   * 建立需求。   * 引起興趣。   * 敲定下一步行動(dòng)（新建，電話，約見）。   * 準(zhǔn)備好記錄紙和訂書機(jī)，如果你需要的信息不只是一張名片，就記錄在紙上，然后把它和名片釘在一起。   10. 弄清你是否與這位潛在顧客有共同的朋友或顧客。   11. 立即在名片或記錄紙上做記錄。 參加展覽為你和其他參展商拉近關(guān)系提供了機(jī)會(huì)。這并不是說(shuō)作為參觀者你就無(wú)法向參展商推銷什么東西，但如果你自己也是在展覽的話，你向其他參展者推銷起來(lái)就會(huì)更快，效率更高。   商業(yè)交易會(huì)是重大的迅速機(jī)會(huì)，毫無(wú)疑問，在下一次交易會(huì)之前，你再也不可能碰到這么好的機(jī)會(huì)了，你可一定要善加利用。

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