未來工作計劃

　　時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們的工作又將告一段落了，我們的工作同時也不斷更新迭代，該好好計劃一下接下來的工作了！好的工作計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的未來工作計劃，希望對大家有所幫助。

未來工作計劃1

1.寫出自己的第一篇論文，發(fā)到《有色金屬學(xué)報》上，EI檢索。 2.與導(dǎo)師確定博士論文課題，確定研究方向。 3.整理華圖講義與PPT，成為華圖面試培訓(xùn)師。 4.減肥至塞進(jìn)俺的高級西服為止。 工作時間：20xx年12月4日~20xx年1月25日

未來工作計劃2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以黨的十六大精神為指針，全面貫徹黨的教育方針。認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹、落實(shí)《全國基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》的有關(guān)精神。認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極投身課堂改革，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問題，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、主要研究課題：

　　1、——“大語文”綜合實(shí)踐活動的研究

　　（進(jìn)一步建立開放的、多渠道的、全方位的“大語文”教學(xué)體系，為學(xué)生學(xué)語文、用語文開辟廣闊的時空領(lǐng)域，多方面提高學(xué)生的語文能力。）

　　2、“體驗(yàn)作文”的實(shí)踐與研究。

　　三、主要工作：

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，特別是新《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，努力把新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神和理念貫徹到日常的課堂教學(xué)之中。樹立大語文教學(xué)觀，在學(xué)校教研課題的基礎(chǔ)上，每一個年段組確立一個研究和實(shí)踐的子課題，認(rèn)真做好“八個一”工作，使學(xué)校的每一位語文教師的理論水平和實(shí)踐能力有進(jìn)一步的提高。

　　2、努力做好新教材的實(shí)踐與研究，學(xué)習(xí)和領(lǐng)會課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研和領(lǐng)會教材的編寫意圖，邊實(shí)驗(yàn)邊總結(jié)，重視資料的積累。加強(qiáng)對新教材教師的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、研討工作，并努力在新課標(biāo)教師基本功操練活動中取得好成績。

　　3、有效發(fā)揮教研組、年段備課組的作用，教研組內(nèi)學(xué)習(xí)、研討、備課、上課、聽課、評課、質(zhì)量分析、培優(yōu)補(bǔ)差與學(xué)生競賽活動，做到制度化、規(guī)范化。年段備課組內(nèi)學(xué)習(xí)、研討、集體備課每周一次，教研組內(nèi)人人上教研課。確立隨堂聽課制度，一學(xué)期每位教師至少聽課20節(jié)。

　　4、充分發(fā)揮我校的名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用，挖掘他（她）們的潛力，通過上示范課、開設(shè)專題講座、開展校本培訓(xùn)等形式，從整體上提高語文教研活動的實(shí)效性。

　　5、進(jìn)一步提高我校年輕教師的教育教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)能力，健全師徒結(jié)對制度，制定青年教師培養(yǎng)計劃，努力使我校的青年教師早日成才。

　　6、扎扎實(shí)實(shí)的做好各年段的學(xué)科競賽，開展內(nèi)容豐富、形式多樣的.學(xué)科競賽，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，一、二年級主要是識字量、朗讀的檢測，三~六年級主要是閱讀和寫作的考查。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生課外閱讀的指導(dǎo)，積極向?qū)W生推薦優(yōu)秀的課外讀物，繼續(xù)加強(qiáng)古詩文的閱讀和背誦，進(jìn)一步提高學(xué)生的語文綜合素質(zhì)。

　　7、認(rèn)真貫徹市教委教研室精神，積極完成上級教育主管部門安排和制定的各項(xiàng)教研活動、學(xué)科競賽活動，并做好市課題“開放性語文教學(xué)”的協(xié)助工作。努力爭取最好的成績和社會影響力。

　　四、具體工作安排：

　　月

　　周

　　市活動

　　�；顒�

　　小教研組組活動

　　九

　　月

　　1

　　1、教研組長會議；2集中聽課

　　1、制定計劃；

　　2、一年級教師做好開課準(zhǔn)備，教研員（方）聽課。

　　制定計劃，集中備課。

　　2

　　集中聽課。

　　1、全面貫徹落實(shí)教研組計劃；

　　2、制定課堂教學(xué)評價表；

　　3、論文補(bǔ)交（9.15前）；

　　3

　　1、理論學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)新課標(biāo)；

　　2、教研組開課：胡聰穎（一）、胡莉清（三）。

　　4

　　1、實(shí)驗(yàn)教師備課活動；

　　2、新課標(biāo)、新教材、新觀念、新教法——拼音教學(xué)研討活動。

　　1、校慶國慶暨推廣普通話班級誦讀活動；

　　2、“我身邊的老人”主題征文活動；

　　3、教研組開課：孫杰波（三）。

　　理論學(xué)習(xí)，集中備課。

　　5

　　名牌學(xué)科建設(shè)自查抽查

　　十

　　月

　　6

　　縣際語文骨干教師交流活動。

　　7

　　教研組開課：丁建軍（五）。

　　8

　　新課標(biāo)教師外出取經(jīng)活動。

　　教研組開課：王曉君（三）。

　　理論學(xué)習(xí)，集中備課。

　　9

　　1、實(shí)驗(yàn)教師備課活動；

　　2、新課標(biāo)、新教材、新觀念、新教法——識字教學(xué)研討活動。

　　1、校古詩測試活動；

　　2、教研組開課：倪幼豐（一）。

　　十

　　一

　　月

　　10

　　1、期中測試；期中“五認(rèn)真”檢查；

　　2、教研組開課：龔伶俐（一）。

　　11

　　縣際語文骨干教師交流活動。

　　教研組開課：李吉。

　　12

　　1、上交有關(guān)“開放性教育”、 “兒童文學(xué)”交流文章各一篇；

　　2、教研組開課：華丹（一）。

　　理論學(xué)習(xí)，集中備課。

　　13

　　1、中小學(xué)銜接活動；

　　2、新課標(biāo)教師基本功操練活動。

　　1、參加市新課標(biāo)教師基本功操練活動（所有新教材教師）；

　　2、教研組開課：林燕（五）、。胡雨燕（三）。

　　十

　　二

　　月

　　14

　　小學(xué)語文開放教學(xué)研討活動暨兒童文學(xué)創(chuàng)作與小學(xué)語文教學(xué)研討活動（庵東中心）。

　　1、上交新教材教學(xué)文章兩篇（一年級老師）；

　　2、教研組開課：王立群（五）。

　　15

　　校閱讀競賽。

　　16

　　實(shí)驗(yàn)教師交流研討活動。

　　一年級老師參加市研討活動。

　　理論學(xué)習(xí)，集中備課。

　　17

　　征集實(shí)驗(yàn)教師優(yōu)秀論文及教案。

　　制定復(fù)習(xí)計劃

　　18

　　期末復(fù)習(xí)；上交論文、優(yōu)秀教案等。

　　一月

　　19

　　教研組總結(jié)；期末測試

未來工作計劃3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：

　　大家好!

　　帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!

　　今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：

　　一、工作成績及銷售情況

　　1、從供貨方面來說，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。

　　一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

　　2、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。

　　比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。

　　3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

　　4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。

　　今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。

　　二、存在問題

　　(一)今年庫存比較大。

　　庫存偏大的主要原因：

　　一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。

　　二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。

　　三是前期因?yàn)閷Ξa(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

　　(二)在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

　　三、品牌問題

　　這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

　　(一)、品牌定位

　　德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

　　(二)、 品牌成長

　　兩年來，在座的'每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

　　(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題：

　　1、渠道的問題

　　對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非�？煽康南�息，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录�做過賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因?yàn)橐粫r不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實(shí)際的情況是：一個實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

　　2、銷售回款的問題。

　　目前的農(nóng)資市場非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。

　　我們運(yùn)城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌;消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌�？墒牵�在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。

　　這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因?yàn)樗�交�?萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗�搞了一次大力度的促銷，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。

　　所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置�牌企業(yè)，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!

　　3、價格的問題。

　　現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實(shí)無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。

　　大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。

　　在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因?yàn)�，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實(shí)很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。

　　下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

　　4、竄貨砸價問題。

　　我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。

　　一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護(hù)價。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因?yàn)樾�廠子的貨，它是沒有計劃的進(jìn)入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實(shí)在不行，大不了換個標(biāo)簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。

　　品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　四、20xx年工作計劃

　　1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

　　20xx年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn)，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個項(xiàng)目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請網(wǎng)點(diǎn)，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

　　(1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會因此承擔(dān)連帶責(zé)任。

　　(2)、要有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，視農(nóng)民利益為最高利益。

　　(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。

　　2、配合威遠(yuǎn)生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作。

　　致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。

　　3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。

　　4、配合平陸縣委黨校陽光工程項(xiàng)目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓(xùn)，為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。

　　5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農(nóng)藥配送工作，并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作，使這項(xiàng)工程深得民心。

　　6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。

　　最后，我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅持誠信經(jīng)營，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅持誠實(shí)無欺地對待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設(shè)起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!

　　謝謝大家!

未來工作計劃4

　　學(xué)生會文藝部工作計劃

　　隨著主席團(tuán)換屆工作的順利進(jìn)行，新一屆機(jī)電系學(xué)生會又增添了新的活力。我們文藝部也將繼續(xù)延續(xù)以往嚴(yán)肅、活潑、開放、務(wù)實(shí)的優(yōu)良作風(fēng)，竭誠為全系同學(xué)服務(wù)。同時總結(jié)上學(xué)期的工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，將文藝部的工作帶向一個全新的高度。我們將策劃開展必須的文藝活動豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，并用心配合學(xué)校，團(tuán)委做好各項(xiàng)工作，將一個團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、開拓、進(jìn)取的新文藝部展現(xiàn)給大家。我們根據(jù)學(xué)生會的要求以及實(shí)際狀況制定以下工作計劃

　　（一）部門例會管理計劃

　�。�1）由于文藝部的部門特點(diǎn)，將采取比較機(jī)動的會議方式，不設(shè)固定的例會地點(diǎn)，常規(guī)時間是雙周周三晚上七點(diǎn)。

　�。�2）全體成員務(wù)必準(zhǔn)時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應(yīng)向部長或副部長請假，經(jīng)同意后方可。

　　（3）例會實(shí)行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。

　�。�4）嚴(yán)格遵守例會紀(jì)律。開會時態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，自我也做好會議記錄，討論時發(fā)言踴躍，用心主動，保證會議的嚴(yán)肅性和活潑性。

　　（二）干事培養(yǎng)管理計劃

　�。�1）提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事帶給一些鍛煉的機(jī)會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動文藝部所有成員用心性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個人的潛力和特長，以及他們對文藝部的發(fā)展和推薦，加強(qiáng)文藝部成員潛力的提高，以共同進(jìn)步帶動文藝部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神，熱情活動，各盡其責(zé)，落實(shí)工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面。

　�。�2）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機(jī)會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點(diǎn)，并且從中觀察他們各方面的潛力，再加以培養(yǎng)。

　　（3）輪流安排干事每月上交工作總結(jié)，并對文藝部提出推薦，要求。

　�。�4）每次活動的之前要詳細(xì)工作分配與干事，要求各有關(guān)干事，工作到位�；顒咏Y(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將用心配合學(xué)校組織的各類文藝活動。

　�。�5）安排時間到干事所在班級中去，關(guān)心干事的學(xué)習(xí)與生活，緊密與干事間的關(guān)系。

　　（三）部門內(nèi)部管理計劃

　　（1）有必要時工作交流會，與各部門持續(xù)緊密的聯(lián)系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。

　�。�2）配合學(xué)校搞好各項(xiàng)文娛活動。

　　（3）加強(qiáng)學(xué)生會文藝部與學(xué)校各類社團(tuán)的交流。

　　（4）協(xié)助其他部門開展工作，共同完成學(xué)生會的各項(xiàng)任務(wù)。

　�。�5）加強(qiáng)與部門干事，副部長交流，營造團(tuán)結(jié)一致的工作氛圍，有利于各項(xiàng)工作的順利開展。

　�。�6）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自我的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)事求是的、用心向上的工作態(tài)度應(yīng)對新問題迎接新挑戰(zhàn)。

　　（四）活動安排計劃

　　目的：給全院同學(xué)營造一個豐富多彩的校園生活環(huán)境和健康向上的文化氛圍，為我校的文藝工作添磚加瓦。

　　資料：由于文藝活動的性質(zhì)決定，文藝部這學(xué)期的.工作務(wù)必少而精，但是仍然要起到活躍全院氛圍作用。

　�。�1）培養(yǎng)10級主持人預(yù)計4名（2男2女）。

　�。�2）籌備組建合唱隊、舞蹈團(tuán)、禮儀隊

　　時間：xx年10月——12月

　　合唱隊、舞蹈團(tuán)在以前只是一個松散的組織，我們計劃將合唱隊、舞蹈團(tuán)整和并統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮，使我系以及學(xué)校安排的各項(xiàng)文藝活動能迅速、有效的開展，并成立禮儀隊專門負(fù)責(zé)各種場合的禮儀工作。

　　（3）xx年11月，向?qū)W校申請教室，征集同學(xué)們都喜歡的影片或音樂劇，進(jìn)行播放。觀看后以二級學(xué)院為單位收集觀后感，并進(jìn)行評選。以次豐富同學(xué)們的課余生活。

　　以上是我文藝部本學(xué)期的初步的工作計劃，若無太大的變動將嚴(yán)格按照計劃開展本學(xué)期的工作，同時，根據(jù)各部門要求和需要，密切配合部門的各項(xiàng)工作，并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調(diào)整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團(tuán)隊協(xié)作的力量下，將文藝部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍機(jī)電系文化的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天，共同訂做屬于我們的天空。

未來工作計劃5

　　一、本職工作方面

　　由于缺少實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，對公司內(nèi)的許多流程不夠了解，因此在剛接手檔案時常出現(xiàn)查找困難等現(xiàn)象，后經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的指示和個人在工作中的不斷摸索，并按照上海總部下發(fā)的作業(yè)規(guī)程進(jìn)行檔案接收和下發(fā)，現(xiàn)對檔案查找和歸檔方面有了很大的進(jìn)步，從而也方便了各部門的查閱工作，提高了自己的工作效率。

　　1.認(rèn)為此工作中存在的問題和值得改善的地方：目前臨時接受收的檔案是用打孔的快撈夾所裝檔的，這樣造成了一些檔案被打孔，損壞了其完整性，而且在裝檔的時候也很費(fèi)力，比較浪費(fèi)時間。20xx年我將在快撈夾內(nèi)裝入活頁袋進(jìn)行臨時存放檔案，這樣不僅能夠保存檔案的完好性，而且省去了打孔所浪費(fèi)的時間，檔案裝檔、查找也很方便。由于對物業(yè)管理方面的知識有些欠缺，因此在周例會上我常出現(xiàn)聽不懂物業(yè)管理專業(yè)術(shù)語的情況，如起初會上說到的排水管、消防檢測聯(lián)動等一些相關(guān)物業(yè)內(nèi)容，我只能硬性化記錄，但在會后經(jīng)過向其他同事的請教后，才有了更深刻的理解。我深知，作為物業(yè)公司的員工，對物業(yè)方面不夠了解是絕對不可以的，而在此方面我確實(shí)存在很大的問題，因此我下決心在20xx年要在自己的工作之余，進(jìn)一步深入到物業(yè)這個專業(yè)領(lǐng)域中，使自己的各項(xiàng)工作融入到物業(yè)管理中。

　　2.認(rèn)為此工作中存在的問題和值得改善的地方：在公文寫作上有待提高，應(yīng)加強(qiáng)物業(yè)管理方面的知識和基本技能，需提高對會議紀(jì)要內(nèi)容的總結(jié)和提煉能力。在擬寫會議紀(jì)要時，我曾因不認(rèn)真而出現(xiàn)錯誤，如：出席人的姓名填寫不齊全，錯別字的出現(xiàn)等。對此，我應(yīng)作出自我檢討，并時刻提醒自己加強(qiáng)改善，認(rèn)認(rèn)真真做好會議紀(jì)要這項(xiàng)工作。此工作讓我深刻的認(rèn)識到責(zé)任心和耐心以及各部門間的協(xié)調(diào)和配合在工作中的`重要性。

　　3.認(rèn)為此工作中存在的問題和值得改善的地方：該工作任務(wù)量大、較為復(fù)雜，在盤查過程中需要各部門的積極配合。因缺少一定的經(jīng)驗(yàn)，我在部門間的協(xié)調(diào)工作中存在一定的問題，不能很好地有秩序的安排自己的工作，在調(diào)動部門間的配合工作上做得不夠好，以致于很多工作都是事必躬親，最后導(dǎo)致工作效率較低。起初在盤查前沒能做一個周密的計劃，因此在盤查過程中遇到無編號、重復(fù)編號等特殊現(xiàn)象的資產(chǎn)時思路不夠清晰。部分資產(chǎn)分類過細(xì)，許多低值易耗品被劃分成固定資產(chǎn)，因低值易耗品的使用壽命周期短，更換頻繁，因此造成此工作盤查困難現(xiàn)象。在接下來的工作中，我要進(jìn)一步提高自己的協(xié)調(diào)和溝通能力，從自身做起積極配合各部門的工作。并對出現(xiàn)資產(chǎn)丟失、資產(chǎn)調(diào)配無單等問題的部門進(jìn)行詳細(xì)記錄，并上報到主管領(lǐng)導(dǎo)。

　　二、未來的工作計劃

　　1、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時工作方面，在領(lǐng)導(dǎo)安排工作后，我會做到及時完成，但在接受工作指令的過程中，由于自身的工作經(jīng)驗(yàn)較少，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作理解上時常會出現(xiàn)一點(diǎn)偏差。為此，在工作上會為領(lǐng)導(dǎo)帶來一些時間上的浪費(fèi)。但隨著我工作時間的積累，對這種理解偏差的情況也正逐漸減少。并在領(lǐng)導(dǎo)的信任下，為迎接新湖房地產(chǎn)18周年慶典籌劃、編排了小品節(jié)目，為公司增添一分色彩。我相信我會加倍努力，盡自己最大的能力來完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作，協(xié)助本部門將工作做的更好。

　　2、公文的擬寫20xx年將進(jìn)一步自學(xué)物業(yè)專業(yè)知識，爭取在會議紀(jì)要中多使用專業(yè)名詞。按照作業(yè)規(guī)程程序進(jìn)行收、發(fā)文件。努力將此項(xiàng)工作做到精益求精。

　　3、固定資產(chǎn)的盤查和管理對固定資產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管，監(jiān)督各部門在調(diào)配資產(chǎn)的同時填寫調(diào)配單，并按照作業(yè)規(guī)程中的規(guī)定對固定資產(chǎn)進(jìn)行管理。配合各部門將每份固定資產(chǎn)都能得到有效利用。將按資產(chǎn)價值大小進(jìn)行細(xì)化區(qū)分管理，減輕該工作帶來的不必要時間浪費(fèi)。

　　4、本部門辦公用品申報及管理根據(jù)20xx年的申報情況進(jìn)行測算每月的辦公用品使用量，根據(jù)測算量向庫房上報合理的數(shù)量，監(jiān)督領(lǐng)用人對辦公用品的使用和保管，并做好登記，節(jié)約利用，認(rèn)認(rèn)真真做好每一項(xiàng)工作。

　　5、車輛登記管理監(jiān)督用車部門填寫出車單，并對車輛使用登記簿嚴(yán)格規(guī)范，避免涂改現(xiàn)象和記錄不清現(xiàn)象，保證出車記錄簿的整潔清晰和出車賬目明確

　　6、公司本部考勤工作20xx年將根據(jù)出勤表和請假單做出一份關(guān)于員工休病假、事假、年假等休假記錄表單，使員工的休假情況時刻能夠體現(xiàn)出來，便于公司和員工必要時查閱。

　　三、結(jié)語

　　20xx年，嶄新的一年，我會更加嚴(yán)格要求自己，使自己全身心融入到工作當(dāng)中！爭創(chuàng)佳績！

未來工作計劃6

　　前言：隨著就業(yè)壓力的增大，如何在自己的崗位上做出業(yè)績并實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的自我發(fā)展，是我們每個職業(yè)人最為擔(dān)心和頭疼的事，專業(yè)知識不應(yīng)是我們唯一的絕招，豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及必要的職業(yè)規(guī)劃也是不可或缺的。

　　我們需要感知自我，成就自我，下面是我對我自己進(jìn)行的一個系統(tǒng)的規(guī)劃。

　　一、自我認(rèn)知

　　1、個人基本情況：受家庭和父母的影響，我的性格有多重面，和大家在一起的時候開朗，而獨(dú)自一人時則較為安靜，大多數(shù)時候比較喜歡安靜，不怎么善于同他人交流，雖然不是怎么愛溝通，但我對生活還是充滿了信心。在做事方面我比較謹(jǐn)慎仔細(xì)，也非常注重細(xì)節(jié)問題。在人際交流方面存在不足，找不到太多的話題和別人交流。但是在今后的日子里我會加強(qiáng)交際方面知識的學(xué)習(xí)，做到有責(zé)任感，努力進(jìn)取，不荒廢時間、青春。

　　2、職業(yè)興趣：我做過職業(yè)測評，對自己有一定了解。

　　從工作價值觀看屬于：規(guī)則秩序型，希望自己的工作有條理、有秩序，有很強(qiáng)的計劃性。這種類型的人一般細(xì)心、仔細(xì)、工作一絲不茍，希望自己的任務(wù)有明確的規(guī)范和要求。

　　通過較為客觀的自我分析，我認(rèn)為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的`個人性格條件，所以在接下來的日子我會朝著我的方向，邁著大步勇敢向前走。

　　二、職業(yè)認(rèn)知

　　目前所從事職業(yè)是國際信息專員，主要任務(wù)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面營銷以及一些有用資料的查找和核實(shí)。

　　1、職業(yè)環(huán)境認(rèn)知

　　1）行業(yè)分析

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是一種成本低、效果好的新型營銷方式，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。

　　2）職業(yè)分析

　　網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個新興的事物，既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個很大瓶頸。

　　目前網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求缺口很大，市場走俏。相對于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。

　　3）職業(yè)環(huán)境條件分析

　　所以通過以上的分析，使自己認(rèn)清了本崗位所面臨的情勢，從而使從事的職業(yè)更適應(yīng)環(huán)境。這需要我們更加清楚環(huán)境認(rèn)識的重要性，認(rèn)識了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　2、自我職業(yè)目標(biāo)

　　1）職業(yè)目標(biāo)的確定。通過自我分析，充分的認(rèn)識到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，此后，我會揚(yáng)長避短，讓自己的優(yōu)點(diǎn)能更好的發(fā)揮出來，以更好的促進(jìn)專業(yè)水平的提高。從中認(rèn)識到自己在這個職位上有很大的發(fā)展空間，讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標(biāo)。

　　2）對自己職業(yè)定位的分析：

　　我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售是非常有前途的網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢：

　　a.網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

　　b.網(wǎng)絡(luò)營銷還可以降低交易成本。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本，且能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力。。

　　c.網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期。

　　d.網(wǎng)絡(luò)營銷還可以增加無限商機(jī)。

　　e.網(wǎng)絡(luò)營銷可以快捷高效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、信息一體化。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限。

　　內(nèi)部環(huán)境因素：優(yōu)勢因素是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎不馬虎，對待問題負(fù)責(zé)，果斷冷靜。弱勢因素是性格比較內(nèi)向，在人際交往方面很被動，很少主動和別人溝通。

　　外部環(huán)境因素：社會還需要大量的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，這方面的人才工作時間越長越吃香，所以還有足夠的機(jī)會供我們把握。

　　總的來說，機(jī)會和優(yōu)勢并存。我在人際交往方面比較欠缺，需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢，在今后主動與人交流，把握好機(jī)會，在生活中加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

　　三、計劃實(shí)施

　　1、掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧

　　目前我的工作包括在網(wǎng)上查找項(xiàng)目信息并電話核實(shí)、記錄的部分，也有利用talk99與公司網(wǎng)站訪客進(jìn)行談話交流，因此，掌握有用的話術(shù)技巧非常關(guān)鍵。首先是在網(wǎng)上查找一些話術(shù)相關(guān)的資料介紹，然后選擇適用于目前行業(yè)或具體情況的加以練習(xí)，并從不斷的實(shí)踐中，找到最適合的，當(dāng)然，最重要的是靈活運(yùn)用，每個人的談話方式是不一樣的，做到以不變應(yīng)萬變。

　　2、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識

　　除了必要的話術(shù)技巧之外，我們應(yīng)該做到非常熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、應(yīng)用范圍以及如何選型等要有充分的認(rèn)識，能夠做到對于客戶的詢問應(yīng)答自如。

　　3、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思路并加以實(shí)施

　　在初級階段，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制，制定網(wǎng)站SEO優(yōu)化策略；負(fù)責(zé)搜索引擎關(guān)鍵詞推廣；負(fù)責(zé)組織論壇、社區(qū)、博客、微博等平臺的推廣工作；能夠根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項(xiàng)優(yōu)化操作。其次，在上述情況都做得很好的條件下，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制及原理，對SEO有獨(dú)到見解；根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，制定前臺頁面和系統(tǒng)架構(gòu)等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案；能夠?qū)�網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化；制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃。最后，實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)各類網(wǎng)絡(luò)營銷活動、事件、話題的策劃、撰稿及統(tǒng)籌工作；通過網(wǎng)站進(jìn)行公司品牌形象傳播和業(yè)務(wù)開拓，能有效提高公司品牌知名度和用戶量；負(fù)責(zé)各類網(wǎng)絡(luò)媒介的關(guān)系維護(hù)，如論壇、博客、社區(qū)等；制定部門的網(wǎng)絡(luò)營銷操作文檔，有效的推動其他部門配合完成網(wǎng)站SEO工作。

　　四、結(jié)束語

　　通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來五年的路不是一帆風(fēng)順的，但是俗話說得好，沒有方向的船永遠(yuǎn)是順風(fēng)的，因?yàn)槲矣蟹较�，所以艱難險阻是一定會遇見的，但一分付出總會有一分收獲，我相信我的未來不是夢。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃，我將以此為新的起點(diǎn)，不斷充實(shí)自己，做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　

未來工作計劃7

　　新的一年，新的氣象。在新學(xué)期的開始，我們民樂社將會繼承和發(fā)揚(yáng)上一學(xué)年團(tuán)結(jié)、向上的工作精神以及積極熱情的工作態(tài)度，總結(jié)上一學(xué)期取其精華、去其糟糠，不斷提高本社的工作效率，投入更飽滿的精神和青春活力來迎接新的挑戰(zhàn)，積極開展各項(xiàng)健康校園活動，爭取讓民樂社更上一層樓！

　　本社將對目前所存在的一些不足進(jìn)行調(diào)整、鞏固，以及提高。為此特定出本學(xué)期工作計劃如下:

　�。ㄒ唬┍緦W(xué)期工作擬定“調(diào)整、鞏固、提高”等方針。

　　1、“調(diào)整”主要是社團(tuán)內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整及個別干部的調(diào)整，更加有利于今后的工作管理和開展，調(diào)整后的社團(tuán)將更加優(yōu)化和簡單，也更加合理化。

　　2、“鞏固”即鞏固社團(tuán)各項(xiàng)活動成果和鞏固社團(tuán)成員人數(shù)，控制退社現(xiàn)象，嚴(yán)禁社員空名現(xiàn)象。

　　3、“提高”即提高社團(tuán)干部的領(lǐng)導(dǎo)水平，提高社員參與活動的.積極性，提高社員經(jīng)社團(tuán)活動所提升的個人能力。這樣，社團(tuán)的未來才有希望，也為我社新一屆的換屆準(zhǔn)備充實(shí)的人力。

　�。ǘ�）利用周末時間，我社也將積極參與校外的義工活動，讓我們能有更大的舞臺展示自己，也讓更多的人喜歡我們民樂社。這樣，也能更好更快的打響我社的名氣與提高我們的能力。

　�。ㄈ�）針對社團(tuán)內(nèi)部人員、各部長以及小組長進(jìn)行定期抽查，并每月進(jìn)行一次干部培訓(xùn)。面對干部培訓(xùn)我們采取的方法是:每周三下午4:30～5:30為大課時間，全體成員必須到齊，再由社長定期抽查，并在每月進(jìn)行一次干部培訓(xùn)。既可鍛煉社員的膽量，又可提高成員的能力。

　�。ㄋ模�為發(fā)揚(yáng)民族樂器，我社將以我國傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)，開展各類大型文藝演出，宣傳我國傳統(tǒng)文化，讓更多的人了解并參與到我們的團(tuán)隊中，也讓本社的意義與價值得以提升！

　�。ㄎ澹┟駱飞缭诒緦W(xué)期末也將面臨干部換屆選舉的重任，我們將在本學(xué)期重點(diǎn)培養(yǎng)干部的整體素質(zhì)，為我社造就源源不斷的新的活力，傳承我社人文和諧的精神。打響最后的戰(zhàn)役！

　　以上為本學(xué)期工作計劃，本社將圍繞全校工作的具體安排，以滿足同學(xué)們的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè)，讓更多的人都紛紛加入我們的團(tuán)隊里，從而使民樂社更加強(qiáng)大，更加輝煌！

未來工作計劃8

　　最近一直在做近兩年的工作計劃，目標(biāo)是以進(jìn)入SAP企業(yè)為基礎(chǔ)。查的資料還不夠全面，這個兩年的時間可能有點(diǎn)短，但還是先規(guī)劃一下。上了班以后接觸項(xiàng)目一段時間里，發(fā)現(xiàn)有很多人離職，去金蝶的不少。我的老師最近也提出要離職，沒有說去哪里，但是今早開始在聯(lián)系一家做SAP的公司。在浪潮這個單位看來真是沒有多少可以待下去的，尤其是ERP實(shí)施這個行當(dāng)，浪潮就是個培訓(xùn)基地。SAP的要求比較高，也沒有機(jī)會接觸相關(guān)的項(xiàng)目，所以在我工作兩年的時候，我想應(yīng)該果斷的離職，去培訓(xùn)也好，跳槽也罷，但是總得邁出第一步。最近做的一個項(xiàng)目，BUG也是比較多的，要時常與開發(fā)人員交流解決問題。

　　我想SAP系統(tǒng)中應(yīng)該不會這么多的BUG，要不然哪來那么多自由職業(yè)者。浪潮每年的的口號喊著很響亮，也的確做了很多大單子。但是軟件的效率就沒有提上去，可能與公司的`文化或者架構(gòu)有一定的關(guān)系。如果想為自己做出一個比較好職業(yè)規(guī)劃，在這條路上走的更遠(yuǎn)，就不能單純的在這一個軟件上吊著了。在浪潮可以積累很多客戶經(jīng)驗(yàn)，接觸的項(xiàng)目都比較大，國資委的企業(yè)也很多，兩年希望能盡量做三個比較完整的項(xiàng)目。那這兩年根據(jù)SAP，也是ERP行業(yè)本身的需求，制定一些學(xué)習(xí)計劃。首先要完全了解業(yè)務(wù)知識，學(xué)好財會，爭取能在明年的9月份參加注會考試。肯定不能都過，外行人也沒那實(shí)力，認(rèn)真準(zhǔn)備業(yè)務(wù)相關(guān)的兩門就可以，會計和財務(wù)管理。業(yè)務(wù)知識需要徹底的了解浪潮軟件的財務(wù)模塊，資金模塊和預(yù)算模塊。財務(wù)這方面因?yàn)橛幸恍┮?guī)定章程在那里擺著，不管金蝶也好，SAP也罷，其核心管理都不會太大的差距。

　　所以了解一個軟件的業(yè)務(wù)流程也是了解了企業(yè)本身的業(yè)務(wù)。相關(guān)知識學(xué)習(xí)，數(shù)據(jù)庫方面的，經(jīng)常與數(shù)據(jù)庫打交道，這方面的知識也不可欠缺。浪潮本身有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，聯(lián)系了一下，內(nèi)部員工也許還能便宜。微軟的認(rèn)證可以考兩個，當(dāng)別人不知道你的實(shí)力的時候，有些證明必不可少，有一些總歸能增加一些競爭力，雖然不可與能力完全掛鉤。微軟的認(rèn)證有操作系統(tǒng)的，03和08用的還是比較普遍的，可能有些大公司為了穩(wěn)定用的是linux，但自己都學(xué)過，再熟悉下也不會有太大的難度。還有SQLServer,SAP方面可能與oracle結(jié)合使用的比較多，但那個證太貴了，自己學(xué)學(xué)就好。英語，進(jìn)入SAP的顧問行業(yè)，英語知識是必備的，這就需要平時的積累了。接下來SAP的的學(xué)習(xí)是挺大的一個問題，需要自己下載IDES，但搜了一下挺難找的，實(shí)在不行就從網(wǎng)上買盤了。兩年的時間可以熟悉整個環(huán)境，到兩年后進(jìn)行培訓(xùn)或者跳槽也有很好的基礎(chǔ)。這也就是兩年中需要進(jìn)階學(xué)習(xí)的一些東西，只是個大的方向，具體的還需要每天的執(zhí)行。為了心中的夢想前進(jìn)吧。

未來工作計劃9

　　我未來三年的職業(yè)生涯規(guī)劃前言當(dāng)今社會競爭激烈，做一份有效的職業(yè)生涯規(guī)劃是我們在人才競爭中占有一席之地的重要利器�！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”,一件成功的作品，在它問世之前都是經(jīng)過精心策劃的，我們?nèi)艘彩且粯�。機(jī)遇從來只青睞有心人，作為一名將踏進(jìn)社會的學(xué)生，只有盡早進(jìn)行科學(xué)的個人職業(yè)生涯設(shè)計，才能把握開天辟地的利斧，獲得機(jī)遇的青睞，終極邁向成功。我兒時的夢想就是做一名和機(jī)器打交道的技術(shù)員，高考的失利讓我選擇了技校生活�！按簌i一日騰風(fēng)起，扶搖直上九萬里”，為了夢想的實(shí)現(xiàn)，我試著未自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，對將來三年進(jìn)行了設(shè)計。

　　一、自我盤點(diǎn)

　　我是山東省煤炭高級技工學(xué)校三年制08 級機(jī)電一體化五班的馮敏敏。我性格活潑開朗，樂觀上進(jìn)，喜歡小創(chuàng)造、小發(fā)明，對操縱機(jī)械和制造新產(chǎn)品感愛好，除此之外，對中國古文情有獨(dú)鐘，尤其喜愛中國史書。愛好體育運(yùn)動。喜歡在周六的下午，捧一本名著，泡一杯香茗，在厚重的窗簾下聽著憂傷的音樂，給自己放個假，真不失為一種享受。我的記憶力比較好，但盡對不是傳說中的過目成誦。缺點(diǎn)是經(jīng)常感情用事，易沖動，做事情三分鐘熱度，缺乏恒心和毅力，考慮不是太周全。

　　二、外部環(huán)境分析

　　全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)慢慢復(fù)蘇，機(jī)電一體化就業(yè)遠(yuǎn)景也相當(dāng)廣泛，機(jī)電一體化已是當(dāng)今世界及未來機(jī)械產(chǎn)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展的主要趨勢，我一定要學(xué)好自己的專業(yè)，做機(jī)電一體化的復(fù)合型人才。我的父母非常支持我學(xué)習(xí)機(jī)電一體話專業(yè)，他們對于我的個性很了解，經(jīng)常對我說服教育，固然，我現(xiàn)在在外地上學(xué)，但我們經(jīng)常通話，讓我和同學(xué)們搞好關(guān)系。山河易改，秉性難易。固然，我缺少恒心和毅力，但可以和同學(xué)們一起進(jìn)步，用積極的熱情鞭策自己，我相信毅力和恒心是可以培養(yǎng)出來的。平時多讀書籍，用文學(xué)修身養(yǎng)性。我會盡我所能，該缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)，并制定出相應(yīng)的計劃以針對改正，向成功一點(diǎn)點(diǎn)靠近。

　　三、目標(biāo)確定

　　根據(jù)自己的愛好和所學(xué)的專業(yè)，在未來應(yīng)該向機(jī)電和文學(xué)方面發(fā)展。沒有目標(biāo)如同駛進(jìn)大海的獨(dú)木船，四野茫茫，黑暗一片片，沒有方向，不知自已何往何從。我對未來三年做了初步的規(guī)劃：

　　1、20xx 年——20xx 年學(xué)業(yè)有成期。充分利用校園環(huán)境及上風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面進(jìn)步個人素質(zhì)，并為就業(yè)作預(yù)備。

　　2、20xx 年——20xx 年熟悉適應(yīng)期。利用兩年的時間，經(jīng)過不斷的努力和嘗試，找到合適自己發(fā)展的工作環(huán)境和崗位，成為車間的`技術(shù)骨干。

　　四、實(shí)施策略

　　有了職業(yè)生涯目標(biāo)，行動才是關(guān)鍵。

　　1、學(xué)歷知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，通過4 月份的自考，拿到大專證；熟悉專業(yè)技能，參加高級工的技能鑒定，拿到高級技工證書；通過向老師虛心請教經(jīng)驗(yàn)，努力專研專業(yè)知識，再參加技師鑒定，拿到技師證書；參加英語等級考試通過英語四級，普通話過級；參加畢業(yè)生招聘會，開始接觸社會、工作，熟悉工作環(huán)境。

　　2、個人發(fā)展、人及關(guān)系：主要做好工作前的預(yù)備，形成一個良好的人際關(guān)系圈，和優(yōu)秀的人交朋友，取長補(bǔ)短，虛心求教。

　　3、生活習(xí)慣、愛好愛好：養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，多一些的拜讀文學(xué)作品，培養(yǎng)良好的心態(tài)，加強(qiáng)體育鍛煉。

　　4、平時加強(qiáng)對招聘會的關(guān)注，盡可能多的參加一些招聘會，為順利就業(yè)做預(yù)備。

　　5、找到一份合適的工作，在自己的崗位上努力工作，加強(qiáng)團(tuán)隊合作，經(jīng)營好人際關(guān)系，低調(diào)處理內(nèi)部矛盾，職場友誼在關(guān)鍵時刻，可以作為成功的支點(diǎn)。

　　6、向前輩主動學(xué)習(xí)，要獨(dú)立思考，積極提問，積累經(jīng)驗(yàn)，厚積薄發(fā)，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)作預(yù)備。一、反饋評估一份好的計劃只有通過實(shí)踐才能取得成效，獲得價值，只說不做，到頭來是竹籃打水一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知的，定出的目標(biāo)并不是一層不變的，會碰到很多不可預(yù)知的困難和阻礙，要適時而變，應(yīng)時而動。計劃沒有變化的，好的東西只有順應(yīng)時代的發(fā)展，才會體現(xiàn)其價值。結(jié)束語：人生不過幾十載，實(shí)踐是寶貴的。一個成功的人，要珍惜時間，要有勇氣，用汗水，拼搏換取成功。付出不一定有收獲，但不付出一定不會有收獲。生活不相信眼淚，努力才會成功，我的未來不是夢。

未來工作計劃10

　　一、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理，努力提高護(hù)理質(zhì)量。護(hù)理單元實(shí)行目標(biāo)管理，護(hù)理部制定相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢查評分細(xì)則

　　1.各護(hù)理單元認(rèn)真組織實(shí)施，進(jìn)行考核，通過目標(biāo)管理促使護(hù)理人員觀念轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識，主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高。

　　2、以過細(xì)、過精、過實(shí)、過嚴(yán)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度抓好每項(xiàng)護(hù)理工作的全程質(zhì)量管理，即基礎(chǔ)質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量，其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點(diǎn)。護(hù)理部將深入科室規(guī)范各環(huán)節(jié)管理。

　　3、加大醫(yī)院感染控制力度。嚴(yán)格遵守消毒隔離執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測工作，結(jié)果應(yīng)達(dá)標(biāo)。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進(jìn)行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。

　　二、繼續(xù)開展責(zé)任制整體護(hù)理，進(jìn)一步充實(shí)整體護(hù)理的內(nèi)涵，推出我院護(hù)理理念：

　　一切以病人為中心，以病人滿意為前提!選擇我院就醫(yī)，我們將為您呈上一份份精心而溫馨的護(hù)理!

　　三、制定和完善我院各級護(hù)理人員的崗位職責(zé)

　　四、加強(qiáng)護(hù)理人力資源的管理，保障護(hù)理人力資源的合理配置，做到人人持證上崗

　　制定護(hù)理人員的培訓(xùn)計劃，抓好護(hù)理隊伍建設(shè)，提高護(hù)理隊伍素質(zhì)。

　　1.對工齡5年以下護(hù)士實(shí)行輪科，重點(diǎn)抓好基本功的訓(xùn)練。

　　3.護(hù)理部將采取多種渠道，為護(hù)理人員提供學(xué)習(xí)機(jī)會。

　　(1)鼓勵在職人員參加護(hù)理自考和函授學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷。改變護(hù)理隊伍以中專為主的.結(jié)構(gòu)。

　　(2)認(rèn)真抓好繼續(xù)教育。選派優(yōu)秀護(hù)理人員到省內(nèi)短期護(hù)理知識培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，以管理知識、�？浦�識進(jìn)展為主。

　　4、堅持每月在院內(nèi)舉辦護(hù)理知識，新業(yè)務(wù)新技術(shù)，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。護(hù)理部重點(diǎn)要規(guī)范護(hù)理查房，提升查房質(zhì)量，以提高專業(yè)知識水平及實(shí)踐能力。

　　五、護(hù)理安全則是護(hù)理管理的重點(diǎn)

　　護(hù)理安全工作長抓不懈，應(yīng)做到宏觀管理與微觀管理相結(jié)合，充分利用二級護(hù)理管理體系，各司其職，層層把關(guān)，切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。

　　1、護(hù)理部做好宏觀管理，補(bǔ)充完善護(hù)理安全管理措施，抓好各層護(hù)理人員崗前培訓(xùn)工作，定期和不定期檢查安全工作。

　　2、護(hù)士長做好微觀管理。堅持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態(tài)，保持搶救物品良好率達(dá)100%。抓好護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。

　　(1)護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入、新畢業(yè)、實(shí)習(xí)護(hù)士以及有思想情緒或家庭發(fā)生不幸的護(hù)士加強(qiáng)管理、做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班，重點(diǎn)查房。

　　(2)病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入，危重、大手術(shù)后病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促、檢查和監(jiān)控。

　　(3)時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、夜班交班時均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。護(hù)理部組織護(hù)士長進(jìn)行不定時查房。

　　(4)護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、各種過敏試驗(yàn)，手術(shù)前準(zhǔn)備等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，應(yīng)作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)。

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