亚洲一区亚洲二区亚洲三区,国产成人高清在线,久久久精品成人免费看,999久久久免费精品国产牛牛,青草视频在线观看完整版,狠狠夜色午夜久久综合热91,日韩精品视频在线免费观看

電器銷售技巧

時(shí)間:2023-04-27 14:37:10 工作計(jì)劃 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

電器銷售技巧

  亞洲是全世界家電銷售增長(zhǎng)最快的地區(qū),而中國(guó),即是規(guī)模宏大的生產(chǎn)制造基地,又是蘊(yùn)藏著巨大潛力的消費(fèi)市場(chǎng),在這種雙重角色下,中國(guó)家電銷售正在上演著中國(guó)傳奇。

電器銷售技巧

  家電銷售額增長(zhǎng)迅速,有三個(gè)因素構(gòu)成了市場(chǎng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力,推動(dòng)著各大家電的更新?lián)Q代。首先,隨著生活水平的提高,消費(fèi)者希望選擇容積更大的產(chǎn)品,如更大容量的冰箱和洗衣機(jī)。其次,消費(fèi)者喜歡使用更便捷的產(chǎn)品,融入了新技術(shù)、新概念、新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品吸引了消費(fèi)者。此外,隨著消費(fèi)者節(jié)能環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng),能效高的家電產(chǎn)品變得更受歡迎。

  家電銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行情

  在全球家電銷售市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)趨勢(shì)下,中國(guó)家電銷售正在以競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)完善擴(kuò)容這個(gè)市場(chǎng)。

  渠道參與下的競(jìng)爭(zhēng)

  一般產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),基本上都是產(chǎn)品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),品牌,技術(shù),價(jià)格等各個(gè)方面,但是在這個(gè)家電銷售市場(chǎng),流通渠道也參與到了競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)之中,且日益明顯,蘇寧、國(guó)美、大型商場(chǎng)、專業(yè)家電賣場(chǎng)、單個(gè)家電專賣店及批發(fā)市場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)共同呈現(xiàn),互相競(jìng)爭(zhēng),為家電企業(yè)提供了良好的平臺(tái),但是,在家電銷售渠道多元化的今天,要好取得好成績(jī),家電企業(yè)要考慮好各個(gè)方面,選擇適合自己的銷售渠道。

  之差異化競(jìng)爭(zhēng)

  價(jià)格戰(zhàn)一直是國(guó)內(nèi)家電銷售的主要手段,且威力巨大。價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)有力促進(jìn)家電銷售市場(chǎng)的發(fā)展與壯大,眾多的企業(yè)也在殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中被除名,但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有因此退出市場(chǎng),而是進(jìn)一步催生眾多品牌在價(jià)格的壓榨下開始尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)行突圍。這種差異化競(jìng)爭(zhēng)思想讓市場(chǎng)不斷細(xì)分,并不斷的使市場(chǎng)更加豐富,也讓部分的家電企業(yè)找到了自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),擺脫了低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。

  套裝銷售

  家電套裝銷售是近年來(lái)的新趨向,它是品牌、價(jià)格、服務(wù)和品質(zhì)消費(fèi)的必然產(chǎn)物,對(duì)家電企業(yè)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等提出更高的要求,同時(shí)也逐漸成為不論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的砝碼,近年家裝家電超市在市場(chǎng)的快速成長(zhǎng),亦從事實(shí)上證明了家電套裝銷售的新趨向和強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  技術(shù)和創(chuàng)新

  在家電銷售這個(gè)大市場(chǎng)里,技術(shù)跟創(chuàng)新能力依然是企業(yè)產(chǎn)品決勝的基礎(chǔ),且是重要因素。由于產(chǎn)品特色明顯,銷售情況遠(yuǎn)比其它以價(jià)格做為手段的企業(yè)。這種能力再結(jié)合品牌效應(yīng),就強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者更弱,加速了市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。

  家電銷售員銷售原則

 。1)滿足需要的原則。

  現(xiàn)代的推銷觀念是推銷員要協(xié)助顧客使他們的需要得到滿足。推銷員在推銷過(guò)程應(yīng)做好準(zhǔn)備去發(fā)現(xiàn)顧客的需要,而應(yīng)極力避免"強(qiáng)迫"推銷,讓顧客感覺(jué)到你在強(qiáng)迫他接受什么時(shí)你就失敗了。最好的辦法是利用你的推銷使顧客發(fā)現(xiàn)自己的需要,而對(duì)你的產(chǎn)品正好能夠滿足這種需要。

  (2)誘導(dǎo)原則。

  推銷就是使根本不了解或根本不想買這種商品的顧客產(chǎn)生興趣和欲望,使有了這種興趣和欲望的顧客采取實(shí)際行動(dòng),使已經(jīng)使用了該商品的顧客再次購(gòu)買,當(dāng)然能夠讓顧客開口代我們宣傳則會(huì)更為成功。這每一階段的實(shí)現(xiàn)都需要推銷員把握誘導(dǎo)原則,使顧客一步步跟上推銷員的思路。

 。3)照顧顧客利益原則。

  現(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)推銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于,傳統(tǒng)推銷帶有很強(qiáng)的欺騙性,而現(xiàn)代推銷則是以"誠(chéng)"為中心,推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問(wèn)題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行,但永遠(yuǎn)不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場(chǎng)為中心的今天已成為各企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象,只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費(fèi)者的角度來(lái)考慮問(wèn)題,自己的利益在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中得到了滿足和保護(hù),這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利。

 。4)創(chuàng)造魅力。

  一位推銷員在推銷商品之前,實(shí)際上是在自我推銷。一個(gè)蓬頭垢面的推銷員不論他所帶的商品多么誘人,顧客也會(huì)說(shuō):"對(duì)不起,我現(xiàn)在沒(méi)有購(gòu)買這些東西的計(jì)劃。"推銷員的外形不一定要美麗迷人或英俊瀟灑,但卻一定要讓人感覺(jué)舒服。那么在準(zhǔn)備階段你能做到的是預(yù)備一套干凈得體的服裝,把任何破壞形象、惹人厭惡的污穢排除,充分休息,準(zhǔn)備以充沛的體力、最佳的精神面貌出現(xiàn)在顧客面前。

【電器銷售技巧】相關(guān)文章:

電器銷售工作總結(jié)10-04

電器銷售工作總結(jié)12-22

電器銷售工作計(jì)劃11-26

關(guān)于電器銷售實(shí)習(xí)報(bào)告06-02

電器銷售工作總結(jié)模板12-10

關(guān)于電器銷售實(shí)習(xí)報(bào)告3篇09-06

電器銷售工作計(jì)劃(5篇)05-01

電器銷售工作計(jì)劃6篇05-01

電器銷售工作計(jì)劃5篇05-01

電器銷售工作計(jì)劃(6篇)05-02