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增加銷售業(yè)績(jī)的5個(gè)方法
很多門店生意不好做，不是客戶不進(jìn)店，就是進(jìn)店了成交不了，讓客戶白白流失掉了，面對(duì)這樣的問題，很多老板都焦頭爛額，很苦惱，束手無(wú)策。以下是小編收集整理的增加銷售業(yè)績(jī)的5個(gè)方法，歡迎閱讀與收藏。
如何增加天天拜訪客戶的次數(shù)？
推銷不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)成正比。接下來(lái)我提出五個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績(jī)。
第一、提早跟顧客約會(huì)，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見第一位顧客。我以前在推銷的時(shí)候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí)，我先在車上睡覺，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣你會(huì)非常地有自信、有精神。
所以你約定的時(shí)間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險(xiǎn)員，他7:30分之前就能拜訪完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來(lái)吃。
第二、你必須天天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會(huì)吸引一些新的資源來(lái)。
使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法：
視覺化。做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標(biāo)貼在右上方。
自我確認(rèn)。天天給自己打氣，“我是最棒的”。
自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。
天天手寫核心目標(biāo)十遍。
第三、每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰(shuí)，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰(shuí)，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個(gè)潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的生疏電話。
第四、你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是top?sales（頂尖推銷員）的時(shí)候，我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺，早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷的時(shí)候�，F(xiàn)在工作不一樣，自然時(shí)間分配也不一樣。
第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top?sales，是因?yàn)槲乙郧案慕?jīng)理，他是我們?nèi)镜膖op?sales，他在之前的公司也是top?
他只比我大一歲，那時(shí)他才二十二歲，我二十一歲。因?yàn)榭吹剿N種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。
最后，我再提出一個(gè)銷售的要害，把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶。記住，小戶有一天也會(huì)變大戶。
哪五個(gè)方法可以馬上增加銷售業(yè)績(jī)：
1、提早跟顧客約會(huì)，增加天天拜訪的次數(shù)
2、天天重復(fù)做目標(biāo)暗示
3、每周提前做拜訪計(jì)劃
4、早睡早起
5、跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一起
當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，必須具備四個(gè)條件。我研究了很多的推銷方式，它都回到這四個(gè)條件。
第一，要引起顧客的注重力。我以前在推廣課程的時(shí)候，我都是講：“你希不希望你公司的營(yíng)業(yè)額在未來(lái)的一年當(dāng)中提升20到30？”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會(huì)說：“哦！對(duì)不起，我不需要增加業(yè)務(wù)�！彼砸婚_始我就引起他的注重。
第二，我必須證實(shí)給顧客看，我所講的都是對(duì)的。
第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的愛好時(shí)，你便有機(jī)會(huì)可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個(gè)銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束。?當(dāng)然在推銷的時(shí)候，一定會(huì)碰到顧客提出價(jià)錢的問題。記住，價(jià)錢永遠(yuǎn)在最后談。
假如顧客不斷地提到價(jià)錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一直記住價(jià)錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。
1、我怎樣引起注重？
2、我怎樣證實(shí)有效？
3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望？
業(yè)績(jī)提升的5個(gè)策略
1、互生鑰匙：與伙伴共享客戶資料，增加客戶量。
2、行動(dòng)鑰匙：業(yè)績(jī)一定是銷售行為量的積累，隨時(shí)為業(yè)績(jī)行動(dòng)。
3、次數(shù)鑰匙：客戶消費(fèi)次數(shù)源于您忠誠(chéng)于您的客戶。
4、大單鑰匙：敢于向大客戶要大單。
5、轉(zhuǎn)介紹鑰匙：勇于向滿意產(chǎn)品的客戶要求轉(zhuǎn)介紹，并給出“好處”
銷售小白如何提升自己的業(yè)績(jī)
堅(jiān)持;堅(jiān)持不懈直到成功!無(wú)論你的職業(yè)是什么，堅(jiān)持都是最重要的，堅(jiān)持其實(shí)是世界上最容易做的事了，但世間最容易的事常常也是最難做的，最難做的事也是最容易做的。說它容易是因?yàn)槲覀兠總�(gè)人只要愿意做，人人都能做到;說它難，是因?yàn)檎嬲茏龅讲⒊种院愕�，終究只是少數(shù)人。
半途而廢者經(jīng)常會(huì)說：“那已足夠了”“這不值”“這樣做毫無(wú)意義”‘我天生就不是這塊料’。而能夠持之以恒者會(huì)說“做到最好”“再堅(jiān)持一下”銷售是最容易受到客戶拒絕的工作，如果你不敢面對(duì)拒絕，沒有戰(zhàn)勝拒絕的信心，那你肯定得不到成績(jī)，你也將永遠(yuǎn)被客戶拒絕。
面對(duì)客戶的拒絕，你只有抱著“說不定什么時(shí)候，我一定就會(huì)成功”的持之以恒的信心——即使客戶橫眉冷對(duì)，表示厭煩，也信心不減，堅(jiān)持不懈的拜訪他，肯定會(huì)有所收獲。愛心;愛讓推銷無(wú)往不勝。我們要知道銷售職業(yè)是和人打交道的工作，銷售員必須具有愛心，才能得到顧客的認(rèn)可，從而推銷成功。
如果成為客戶信任的銷售員，你就會(huì)得到客戶的喜愛、信賴，甚至能夠和客戶成為親密的朋友。一旦形成這種人際關(guān)系，有時(shí)客戶會(huì)因照顧你的情面，自然而然的購(gòu)買商品。而要形成這種關(guān)系，就要求銷售員具有愛心，注意身邊一些尋常小事，作為銷售員，不要太公事公辦。
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