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有條不紊的啟動(dòng)你的創(chuàng)業(yè)
任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)的過(guò)程，對(duì)于一些初級(jí)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程必然充滿了各種問(wèn)題。啟動(dòng)階段是個(gè)非常重要的階段，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有條不紊的進(jìn)行每一個(gè)步驟。
第1步：要有一個(gè)可行的主意。
一開始要考慮你的核心創(chuàng)業(yè)理念能不能變成可行的商業(yè)行為。從想法開始謹(jǐn)慎思考，盡量誠(chéng)實(shí)和客觀的面對(duì)自己，并開始問(wèn)這樣一些問(wèn)題：
1是否有人需要(或想要)你將出售的東西?需求會(huì)不會(huì)是很糟糕呢，或者他們希望以多少錢獲得呢?思考這些常識(shí)性問(wèn)題。接下來(lái)就是做仔細(xì)全面的市場(chǎng)研究。
2你怎樣讓顧客來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品呢?雖然調(diào)查結(jié)果說(shuō)，人們將踏破門檻，爭(zhēng)先恐后的來(lái)購(gòu)買你的捕鼠器，但事實(shí)最后并非總是如此。想想看，在你的創(chuàng)業(yè)中會(huì)是什么樣的情景。
3他們現(xiàn)在是否已經(jīng)購(gòu)買了替代產(chǎn)品?能確信顧客將來(lái)會(huì)為你提供的產(chǎn)品而掏出錢包嗎?
4你如何聚焦?你是否有一個(gè)戰(zhàn)略，還是你計(jì)劃無(wú)所不做?
這些問(wèn)題的答案似乎是顯而易見(jiàn)，但這樣做的好處是為了給自己一個(gè)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。
第2步：確定公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)。
確定公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)并沒(méi)有什么公式，確定股權(quán)比例，誰(shuí)做了什么，誰(shuí)想出的主意，價(jià)值是多少，這并沒(méi)有什么套路。最直接相關(guān)的因素是金錢投入，如果你花費(fèi)了時(shí)間(即所謂的人力資產(chǎn))和精力，這些都可以換算成金錢價(jià)值。最初的商業(yè)構(gòu)想是極其難以估值的，因?yàn)樗膬r(jià)值跟你后來(lái)的工作相關(guān)。
第3步：完成書面協(xié)議。
現(xiàn)在你已經(jīng)清楚了與股權(quán)相關(guān)的潛在法律問(wèn)題，這時(shí)候要將之具體化了，應(yīng)該形成一個(gè)書面協(xié)議的草案。與其他愿意共同創(chuàng)業(yè)的人一起寫下要點(diǎn)，你并不需要接觸到正式的法律語(yǔ)言。你想要的是一個(gè)簡(jiǎn)單的、清晰的協(xié)議：股權(quán)比例、各自投入的資金、投入的時(shí)間和各自擁有哪些權(quán)益。
第4步：為公司取名。
也許你是使用自己的名字，但通常你要做的事情不止于此，公司的名字不僅要與商業(yè)創(chuàng)意相符合，還要也確定他們是否可用，然后去工商部門登記該名稱，使之在法律上歸屬于你。
第5步：考慮最初的銷售預(yù)測(cè)。
人們都不愿意去預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售，但如果沒(méi)有這一步，你的企業(yè)將不會(huì)成功。如果沒(méi)有銷售預(yù)測(cè)，你怎么能估計(jì)為此而支出的費(fèi)用呢?如果不知道銷售，你怎么能估計(jì)自己最初的現(xiàn)金需求?這是啟動(dòng)成本的一部份。
很多人認(rèn)為銷售預(yù)測(cè)是一件非常復(fù)雜的、科學(xué)化的事，他們不知道該怎么做。不要擔(dān)心，在現(xiàn)實(shí)世界中，銷售預(yù)測(cè)可以進(jìn)行有根據(jù)的推算。
你怎么能預(yù)測(cè)一些全新的事情呢?將其分解開來(lái)。在電子表格上建立12個(gè)月的銷售模型，估計(jì)每個(gè)月的銷售收入。想想有多少桌子，有多少攤位，有多少小時(shí)?每個(gè)單位將產(chǎn)生多少的收入?將這些單位相乘，你就能得到大致的銷售預(yù)測(cè)。
第6步：進(jìn)行最初的費(fèi)用預(yù)算。
和銷售預(yù)測(cè)一樣，制定一個(gè)電子表格，以柱狀圖做出每個(gè)月初步的費(fèi)用預(yù)算。想想租金、水電費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)用和工資。請(qǐng)記住，還包括你付給自己的工資。
第7步：估算啟動(dòng)成本。
啟動(dòng)成本包括兩個(gè)簡(jiǎn)單的表格：在沒(méi)開張以前你將承擔(dān)的費(fèi)用，以及你需要擁有的東西(資產(chǎn))。費(fèi)用包括法律費(fèi)用、確定辦公位置、建立你的網(wǎng)站等等。資產(chǎn)包括你打算出售的原材料(庫(kù)存)等。
更難估計(jì)的部分是你必須在銀行存多少錢，以支持公司通過(guò)早期現(xiàn)金流青黃不接的階段。你必須每個(gè)月都慎重關(guān)注這件事，比較你的銷售收入和支出費(fèi)用，留心現(xiàn)金的進(jìn)出。請(qǐng)記住，在大多數(shù)B2B交易中，買方都有一定的付款期限。
第8步：規(guī)劃你的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
想想你的目標(biāo)市場(chǎng)。想象一個(gè)假設(shè)的、理想的客戶。確定他的年齡、性別、職業(yè)、最喜歡的媒體和家庭狀況等。重要的是要了解你的客戶。
想想你的營(yíng)銷策略和執(zhí)行細(xì)節(jié)。花點(diǎn)時(shí)間想出一個(gè)簡(jiǎn)短扼要的營(yíng)銷計(jì)劃，以確保你了解如何將企業(yè)推向市場(chǎng)。
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