市場營銷策劃

時間：2023-04-27 14:37:25 工作計劃我要投稿

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市場營銷策劃

營銷策劃：企業(yè)對將要發(fā)生的營銷行為進行超前的規(guī)劃和設計以提供一套系統(tǒng)的有關企業(yè)營銷方案，這套方案圍繞企業(yè)某一營銷方案或解決營銷活動的具體措施。

市場營銷策劃

營銷策劃要素：必須要有明確的主題，必須要有嶄新的創(chuàng)意，必須要有實現的可能性

營銷策劃步驟：1了解現狀 2分析情況 3制定目標 4制定營銷戰(zhàn)略 5制定行動方案 6預測效益 7設計控制和應急措施 8 撰寫市場營銷計劃書

市場營銷策劃的特征1目的性 2創(chuàng)新性 3動態(tài)性 4系統(tǒng)性 5復雜性

市場定位：市場定位是指確定產品進入的目標市場，考慮退出與其相適應的產品。

市場營銷定位的具體策劃：1搶占第一 2定位于某一競爭對手的同一位置 3比附定位 4再定位

市場定位步驟：1分析目標市場的現狀及特征 2 對目標市場的初步定位 3對目標市場的正式定位

市場定位模式：統(tǒng)一定位模式：對市場部進行細分，吧公眾當作目標市場

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　集中定位模式：針對某一產品特制的營銷方案

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　差異定位模式：針對多個細分市場制定不同的營銷方案{優(yōu)點：增加銷售額，占領多個不同市場，減少風險　　　　缺點：成本費用增加深度不夠廣}

市場細分：是企業(yè)根據消費者需求的不同，吧整個市場劃分成不同的消費群的過程

市場細分步驟1 明確企業(yè)的經營方案和經營目標 2根據用戶的不同需求裝空，確定變量的市場細分 3細分并進行初步分析 4進行篩選 5對市場細分初步命名 6進行檢查分析 7選定目標市場

CI顧客滿意策劃:指企業(yè)用于市場競爭的一切設計采取一貫性和統(tǒng)一性的視覺形象并通過廣告以及其他媒體加以擴散，有意識地造成個性化的視覺效果以便更好的喚起公眾的注意，使企業(yè)知名度不斷提高

CIS企業(yè)識別系統(tǒng)：是對企業(yè)形象進行統(tǒng)一策劃的系統(tǒng)，它包含著三個部分：即理念識別MI，行為識別BI和視覺識別VI。

CS顧客滿意策劃：企業(yè)的整個營銷活動要以顧客的滿意度為指針，要從顧客的角度，用顧客的觀點而解企業(yè)自身的利益和觀點來分析考慮消費者需求。

CI 和CS的區(qū)別：CI：是從企業(yè)本身出發(fā)，通過塑造良好的企業(yè)形象來吸引顧客，這是一種由內向外的思維方式，追求企業(yè)的外在美。CS：直接以顧客為出發(fā)點，進行市場營銷組合設計，以提高滿意度為目標進行企業(yè)營銷行為，評價企業(yè)營銷活動的效果的方法，追求內在美

新產品：指在產品整體概念中任何一部分的變革或創(chuàng)新，并能給消費者帶來新的利益和滿足的產品

目標市場：指通過市場細分，被企業(yè)所選定的，準備以相應的產品和服務區(qū)滿足其他顯示的或潛在的消費者需求的那個或幾個細分市場

營銷渠道：也成為分銷渠道，它是指產品的所有權和實體從生產領域流轉到消費領域所經過的通道

市場定位的三個時代：1產品至上時代 2形象至上時代 3定位至上時代

新產品開發(fā)過程：1提出新產品的開發(fā)創(chuàng)意 2創(chuàng)意篩選 3產品概念開發(fā)與測試 4商業(yè)分析 5產品試制 6新產品鑒定與試銷

影響定位的因素： 1成本因素：其包括貨幣成本，時間成本，體力成本，經理成本，風險成本　

2 ：市場需求的因素：其包括市場供求，市場需求彈性

3：市場競爭因素

營銷渠道長度策劃的因素：1品牌名稱 2品牌標志 3品牌角色 4商標

控制渠道的方法：1激勵渠道成員 2評估渠道成員 3調整銷售渠道

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