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淺談創(chuàng)業(yè)新思路
現(xiàn)在我們看到的創(chuàng)業(yè)都是從自己有了一個好的idea后 ，然后根據(jù)自己自身的情況來判斷這個idea的可行度，如果這個想法和自己本身接觸的知識，信息，人脈，資源等等都有聯(lián)系，并且這個想法在現(xiàn)在還沒有人來做，有非常大市場前景，現(xiàn)在很好，你認為可以做。然后你和你身邊的一些人聚在了一起組成了一個團隊，你們?yōu)榱艘粋�共同的遠景和使命努力奮斗，寫自己的商業(yè)計劃書，然后利用身邊的資源來融資或者是通過風(fēng)投使自己獲得一個公司的注冊資本和運作資金。接著團隊的每一個人都盡職盡責(zé)的做好自己本職的工作，并且一起來謀劃未來公司的發(fā)展趨勢和走向。如果作為一個大學(xué)生，他如果想創(chuàng)業(yè)就好像要非常的了解企業(yè)，產(chǎn)品方向，管理以及一些核心技術(shù)性的知識。這些東西有幾個大學(xué)生能有��！并且大學(xué)生在注冊公司的注冊資本和啟動資金方面也是一個巨大的問題。一且都是從零起點做起，仿佛一看創(chuàng)業(yè)可望而不可及。從一些教授和導(dǎo)師的授課中（以及網(wǎng)上的一些視頻講座），我在想，是不是有一些更簡單的方法來讓我們?nèi)〉贸晒δ?答案是肯定的！
首先有一點我們都同意的是成功是一點一點積累起來的，每一個人成功都是建立在上一個成功的基礎(chǔ)之上的。我們不可能一開始就把自己的公司打造成IBM，聯(lián)想，阿里巴巴，沃爾瑪?shù)鹊鹊氖澜缥灏購娦偷钠髽I(yè)；因此我們想成功創(chuàng)業(yè)的一個前提是一定要追求輕松，簡單，快速和安全的成功。想想如何去實現(xiàn)一個小的成功，然后把每一個小的成功進行累加，最后變成一個大的成功，你每成功一次你都會發(fā)現(xiàn)一些小竅門，眾多的小竅門聚集起來就變成了你的財富，你的資產(chǎn)，你的成功保證。
其次我想說的是現(xiàn)在是一個信息大爆炸的時代，在這個時代很多的產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)興起并且包括很多的附屬產(chǎn)業(yè)。你想創(chuàng)業(yè)你不是一定什么都要從零開始，你是一個學(xué)生，你的資源非常有限，你接觸的人就是那幾個老師和同學(xué)，怎么辦？你如何去找我想要的杠桿呢？我想了想方法不是沒有，只是需要逆向思考，就是首先你知道他能幫你，當(dāng)時你如何說服他（可以是一個人，一個企業(yè)或風(fēng)險投資機構(gòu)）為你提供資源（或者叫魚塘）。就是他為什么要幫助你，幫助你之后他有什么好處，你能還給他帶來多大的利益，幫助你有沒有風(fēng)險，成功的幾率有多大等等，這些問題他很困擾。因此你要讓他的這種困擾不復(fù)存在。就是所謂的你要給他一個零風(fēng)險承諾，排除它的后顧之憂。并且這種零風(fēng)險承諾你是能夠?qū)崿F(xiàn)的，不是空口白話。方法有很多，這里我不詳細說明。我只是想說你要學(xué)會利用別人的魚塘來為你零基礎(chǔ)彌補空白，這樣開始創(chuàng)業(yè)你就不是在零起點而是站在半山腰。
再者無論你做什么產(chǎn)品和服務(wù)，你都離不開的一個東西，那就是客戶。剛開始創(chuàng)業(yè)沒人知道你，沒人知道你的公司，你和你的公司在茫茫的紅海中掙扎，沒有顧客你的公司運營不下去怎么辦？如何去爭取顧客呢！我從劉克亞老師的講座中得到靈感就是上面的借用杠桿。不管怎么說，你想要的顧客現(xiàn)在一定已經(jīng)是別人的顧客，那么你要做的就是讓別人的魚塘里的魚變成你的魚，要別人魚塘里的顧客變成你的準客戶，這一步營銷學(xué)里叫做抓潛。通過抓潛你擁有了客戶，這些潛客戶杜變成了你的準客戶，你有了客戶之后你要和他交易，出售你的產(chǎn)品和服務(wù)。那為什么客戶會花錢買你的產(chǎn)品和服務(wù)呢！同理就是你的零風(fēng)險承諾和你給他帶來的價值。你是怎樣給他價值的呢！并且他是如何感到他得到的很超值呢！那就是每個人都有夢想和你一樣他們也想成功。你提供的正是他們此階段非常渴望的產(chǎn)品和服務(wù)。并在此之上的是，你會給他們提供一大部分免費資源，這樣最開始的時候他們的欲望得到了滿足，并且沒有花一分錢，非常超值，你給他們心中的印象非常深刻，這樣你就建立起了顧客在你這里的歸屬感，他對你產(chǎn)生了信任，那么以后你推出的任何產(chǎn)品和服務(wù)他都非常感興趣，因此他想和你交易。這樣企業(yè)就從一個被動銷售變成了主動銷售，你掌握了主動權(quán)，你不在為了爭取顧客需要花費大量的營銷費用，這樣你的公司變成了一個良性循環(huán)，這樣你的公司就有了復(fù)制，外延和放大的基礎(chǔ)，你將走得更遠。
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