銷售管理辦法

時(shí)間：2023-12-25 09:00:39 管理辦法我要投稿

銷售管理辦法14篇【熱】

　　銷售管理辦法篇1

　　第一章總則

銷售管理辦法14篇【熱】

　　第一條為加強(qiáng)礦上銷售和收款環(huán)節(jié)的內(nèi)部控制，規(guī)范結(jié)算作業(yè)程序，保障礦上資金回籠和財(cái)產(chǎn)安全，提高資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率，特制定此辦法。

　　第二章結(jié)算管理流程

　　第二條礦上結(jié)算流程分為：煤炭成本的計(jì)價(jià)管理和貨款結(jié)算的管理兩個(gè)具體子流程，針對每個(gè)業(yè)務(wù)子流程提出具體管理制度，以規(guī)避煤炭銷售收入管理中涉及的重要風(fēng)險(xiǎn)。

　　第三章結(jié)算管理主要內(nèi)容

　　第三條礦上計(jì)劃經(jīng)營科接收到公司開具的結(jié)算單，根據(jù)結(jié)算單和統(tǒng)計(jì)員核對信息是否一致，如果一致即可開相應(yīng)的結(jié)算單據(jù)然后經(jīng)過相應(yīng)部門領(lǐng)導(dǎo)簽字，就交給財(cái)務(wù)。

　　第四章煤炭賒銷管理

　　第四條在需發(fā)生商品煤賒銷時(shí)應(yīng)遵循安全性、可控性、效益性、規(guī)范性的原則。

　　1、安全性：即經(jīng)營中必須確保能按時(shí)收回賒銷的款項(xiàng)，避免發(fā)生壞賬損失；

　　2、可控性：必須嚴(yán)格控制賒銷規(guī)模和比例，一般情況下賒銷比例不能超過銷售量的20%，未經(jīng)批準(zhǔn)的不準(zhǔn)賒銷，力爭在經(jīng)營中把賒銷降到最低限度。

　　3、效益性：即通過賒銷要能真正給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，準(zhǔn)確測算因賒銷而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括財(cái)務(wù)費(fèi)用。嚴(yán)禁發(fā)生無效益的賒銷行為。

　　4、規(guī)范性：凡臨時(shí)性客戶和月用量在一噸以下的`客戶原則上不允許賒銷。凡須發(fā)生賒銷的業(yè)務(wù)必須做到，按本制度規(guī)范操作。

　　第五條賒銷必須簽訂合法有效的煤炭購銷合同/協(xié)議，提供企業(yè)工商營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證復(fù)印件。合同應(yīng)詳細(xì)載明煤炭的指標(biāo)、數(shù)量、金額、付款時(shí)間和方式、違約責(zé)任等事項(xiàng)，并經(jīng)雙方單位負(fù)責(zé)人簽字蓋章。

　　第六條規(guī)范賒銷手續(xù)。對客戶的賒銷在調(diào)查了解、領(lǐng)導(dǎo)審批、簽訂合同、建立檔案的基礎(chǔ)上開展煤炭銷售工作。給客戶的發(fā)票須有交接記錄。凡涉及到賒銷的有效賃證需交由財(cái)務(wù)資產(chǎn)部保管。

　　第七條建立賒銷客戶跟蹤、分析、對帳制度。對賒銷客戶要定期走訪，了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營，資金回籠狀況是否正常，建立煤炭賒銷臺賬。

　　第八條從確定賒銷對象到跟蹤了解直至收回貨款的全過程均由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)具體操作，經(jīng)濟(jì)責(zé)任根據(jù)審批權(quán)限規(guī)定和職責(zé)分工，按照“誰經(jīng)辦，誰負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行落實(shí)。

　　第五章應(yīng)收賬款管理

　　第九條建立煤炭銷售應(yīng)收賬款臺賬，明確責(zé)任人，實(shí)現(xiàn)對煤礦應(yīng)收賬款的動態(tài)管理和過程控制。

　　第十條建立健全票據(jù)管理辦法，所有過磅票據(jù)一律機(jī)打，統(tǒng)一格式，不允許手寫折損亂涂亂劃等。

　　第十一條各類臺賬、日報(bào)、月報(bào)、調(diào)撥單及合同要做到口徑一致，真實(shí)準(zhǔn)確，嚴(yán)禁虛報(bào)、補(bǔ)報(bào)、瞞報(bào)和漏報(bào)。

　　第十二條制定應(yīng)收款項(xiàng)清理措施，防止利用應(yīng)收款項(xiàng)弄虛作假。并及時(shí)督促清繳賬款，防止呆、壞賬發(fā)生。

　　第六章預(yù)付款管理

　　第十三條預(yù)付賬款要按照合同的規(guī)定執(zhí)行。根據(jù)合同及市場情況需要支付預(yù)付賬款的，在保證業(yè)務(wù)真實(shí)和資金安全的基礎(chǔ)上，礦上要按照合同約定的要求，經(jīng)過審批確認(rèn)后的購貨合同條款，辦理相關(guān)支付通知、出具收款收據(jù)、審批預(yù)付賬款支付手續(xù)，未簽購貨合同的，不得付款。

　　第十四條預(yù)付貨款后，礦上要設(shè)專人監(jiān)督預(yù)付貨款使用情況，財(cái)務(wù)部要及時(shí)監(jiān)控到貨情況，并督促財(cái)務(wù)科及時(shí)辦理相關(guān)入庫及預(yù)付貨款的抵頂手續(xù)。一般情況預(yù)付貨款及定金最長應(yīng)在三個(gè)月內(nèi)抵頂完畢。

　　第十五條財(cái)務(wù)應(yīng)建立預(yù)付賬款臺賬，詳細(xì)反映各客戶預(yù)付賬款的增減變動、余額、發(fā)生時(shí)間、對方負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人、目前對方的經(jīng)營狀況和預(yù)付賬款的清理情況、清收負(fù)責(zé)人和經(jīng)辦人等情況。同時(shí)，將購貨合同、結(jié)算單和臺賬一同保管，形成完整檔案。

　　第十六條每月末礦上財(cái)務(wù)科與公司財(cái)務(wù)部核對數(shù)據(jù)，確認(rèn)無誤后將預(yù)付賬款的發(fā)生額及余額明細(xì)表報(bào)送分管領(lǐng)導(dǎo)，并應(yīng)定期（最長不超過三個(gè)月）對預(yù)付賬款進(jìn)行賬齡統(tǒng)計(jì)，及時(shí)通知有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部室。

　　銷售管理辦法篇2

　　1、用戶(管理員)對網(wǎng)站的任何操作都必須遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》、《中華人民共和國計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)條例》、《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》等有關(guān)計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)規(guī)定的法律和法規(guī)、實(shí)施辦法。

　　2、用戶的帳號，密碼和安全性。網(wǎng)站中所有用戶(管理員)，都持有一個(gè)帳號和密碼。如果用戶不保管好自己的`帳號和密碼安全，對由此產(chǎn)生的后果負(fù)全部責(zé)任。

　　3、用戶責(zé)任：用戶單獨(dú)承擔(dān)傳輸內(nèi)容的責(zé)任。用戶必須遵循以下條件：

　　(1)使用網(wǎng)站服務(wù)不作非法用途。

　　(2)不干擾或擾亂網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

　　(3)不得利用網(wǎng)站危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家、社會、集體和公民的合法權(quán)益。

　　(4)不得利用網(wǎng)站制作、復(fù)制和傳播違法的信息。

　　4、網(wǎng)站內(nèi)容的所有權(quán)。包括：文字、軟件、聲音、相片、錄象、圖表等信息。用戶只能在學(xué)校授權(quán)下才能使用這些內(nèi)容，而不得擅自復(fù)制、篡改這些內(nèi)容。

　　網(wǎng)站的所有用戶必須對提供的信息負(fù)責(zé)，網(wǎng)絡(luò)上信息、資源、軟件等的使用應(yīng)遵守知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)法律法規(guī)。相關(guān)解釋權(quán)歸江蘇省蘇州第十中學(xué)所有，如果其中有任何條款與國家有關(guān)法律向抵觸，則以國家法律的明文規(guī)定為準(zhǔn)。

　　銷售管理辦法篇3

　　第一章總則

　　第一條目的

　　規(guī)范銷售現(xiàn)場更名、換房、更改付款方式、銷售優(yōu)惠、沒收再售、退房、預(yù)留房、延期付款審批等手續(xù)辦理，控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二章適用范圍

　　第二條適用于公司所開發(fā)項(xiàng)目的銷售變更管理相關(guān)工作。

　　第三章術(shù)語與定義

　　第三條銷售變更：指涉及認(rèn)購或購房合同的變更如更名、換房、更改付款方式、銷售優(yōu)惠、沒收再售、退房、預(yù)留房、延期付款等。

　　第四章職責(zé)

　　第四條營銷策劃部

　�。ㄒ唬┺k理更名、換房、退房、退訂、退款、延期付款申請。

　　第五條財(cái)務(wù)部

　�。ㄒ唬⿲徍烁�、換房、退房、退訂、退款、延期付款申請。

　�。ǘ┴�(fù)責(zé)辦理退款事宜。

　　第五章關(guān)鍵活動描述

　　第六條銷售變更辦理原則

　�。ㄒ唬┛蛻羲岢龅匿N售變更申請，原則上公司不予接受，其處理程序及許可范圍均為公司內(nèi)部管理規(guī)定，屬公司機(jī)密，嚴(yán)禁擅自傳播，現(xiàn)場情況由營銷策劃部酌情處理。

　�。ǘ┰瓌t上只接受客戶在簽署《商品房買賣合同》前的申請。

　�。ㄈ┖炇稹渡唐贩抠I賣合同》后的銷售變更申請，除特殊情況由分管領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理特批外，所有申請一律不接受。

　�。ㄋ模┧袖N售變更申請均需要營銷策劃部案場管理人員填寫相關(guān)表格，作為原始憑證存檔備案。

　　第七條更名、換房

　�。ㄒ唬┰瓌t上只接受客戶在簽署《商品房買賣合同》前提出的更名、換房申請。

　　1、對權(quán)益人增減，由銷售代理公司填寫《增減購房人審批單》（參見附件1），由營銷策劃部、財(cái)務(wù)部審核后，報(bào)銷售分管領(lǐng)導(dǎo)審批。

　　2、對于客戶提出的換房申請，由銷售代理公司填寫《換房變更審批單》，報(bào)營銷策劃部負(fù)責(zé)人核實(shí)后發(fā)起審批申請，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后，報(bào)銷售分管領(lǐng)導(dǎo)審批。

　�。ǘ┙�(jīng)審批后，營銷策劃部組織辦理更名和換房手續(xù)流程：

　　1、為客戶更換認(rèn)購書（更名時(shí)認(rèn)購日期及約定簽約日期等條款不做更改，換房時(shí)須更改認(rèn)購日期）。

　　2、為客戶更換收款收據(jù)。

　　3、變更申請資料原件由現(xiàn)場案場管理崗進(jìn)行存檔，按公司規(guī)定移交。

　　4、收回的收據(jù)客戶聯(lián)、新開收據(jù)記賬聯(lián)交財(cái)務(wù)部。

　　5、換房以當(dāng)天價(jià)目表及銷售政策執(zhí)行。

　　第八條更改付款方式

　�。ㄒ唬┰瓌t上只接受一次客戶提出的更改付款方式申請，須另行簽訂補(bǔ)充說明。如一次性付款或按揭付款轉(zhuǎn)變?yōu)榉制诟犊罘绞�、一次性付款轉(zhuǎn)變?yōu)榘唇腋犊罘绞降龋詈缶鑸?bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。

　�。ǘI銷策劃部負(fù)責(zé)核實(shí)更改付款方式單位的房號、申請人合法性、已付款金額、合同簽訂等情況。

　�。ㄈ┯射N售分管領(lǐng)導(dǎo)審批同意更改付款方式，并按變更后的付款方式享受相關(guān)優(yōu)惠。銷售代理公司組織辦理相關(guān)手續(xù)：

　　第九條延期付款管理

　�。ㄒ唬┰瓌t上只接受客戶本人提出延期付款申請，客戶須填寫《延期付款申請單》，由案場管理崗填寫《延期付款申請單》，報(bào)營銷策劃部負(fù)責(zé)人核實(shí)交分管領(lǐng)導(dǎo)審批。

　�。ǘ┙�(jīng)審批同意延期付款的，由案場管理崗在銷售系統(tǒng)中執(zhí)行相關(guān)操作。申請資料原件由案場管理崗存檔，按公司規(guī)定移交。

　　第十條退定

　　未簽署買賣合同的退定、換房手續(xù)辦理

　　1、銷售代理公司根據(jù)客戶認(rèn)購狀況，向客戶收取認(rèn)購書原件、按需收取全部收據(jù)原件、身份證復(fù)印件，一并交營銷策劃部。

　　2、營銷策劃部核實(shí)退定金客戶的房號、已付款金額、退款金額等情況，案場管理崗填寫《客戶定金退款申請表》（參見附件5），明確是否退還定金，后報(bào)營銷策劃部負(fù)責(zé)人審核、分管領(lǐng)導(dǎo)審批。

　　3、客戶到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取所退定金，財(cái)務(wù)部根據(jù)審批意見，辦理退還客戶定金的`手續(xù)。

　　4、由營銷策劃部確定將房產(chǎn)另行出售的時(shí)間和價(jià)格。

　　5、申請資料原件由營銷策劃部存檔，按公司規(guī)定移交。

　　第十一條退房

　　原則上不接受客戶退房申請。遇到特殊情況，由案場管理崗發(fā)起《退房變更審批單》，經(jīng)營銷策劃部負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部、銷售分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理審批。

　　第十二條預(yù)留房

　　原則上不允許預(yù)留房，特殊情況客戶的申請需要按以下程序報(bào)批，方為有效申請，預(yù)留期限為10天：客戶預(yù)留房申請由營銷策劃部負(fù)責(zé)申報(bào)，核實(shí)申請房號的銷售狀態(tài)，并填寫《預(yù)留房申請審批表》報(bào)銷售分管領(lǐng)導(dǎo)審批。超過預(yù)留期限后，營銷策劃部有權(quán)將預(yù)留房源直接轉(zhuǎn)銷售房源。

　　第六章附則

　　第十四條本辦法由營銷策劃部負(fù)責(zé)解釋。

　　第十五條本辦法自頒布之日起執(zhí)行。

　　銷售管理辦法篇4

　　進(jìn)入計(jì)算機(jī)機(jī)房時(shí)，必須嚴(yán)格遵守以下規(guī)章制度：

　　一、計(jì)算機(jī)機(jī)房由專人負(fù)責(zé)管理，工作人員、外來人員進(jìn)入機(jī)房時(shí)須登記。

　　二、進(jìn)入機(jī)房時(shí)由機(jī)房管理人員組織依次進(jìn)入機(jī)房，進(jìn)入機(jī)房時(shí)必須穿上鞋套，保持室內(nèi)衛(wèi)生，走出機(jī)房后才能脫下鞋套。未經(jīng)許可，非機(jī)房工作人員不得進(jìn)入機(jī)房。

　　三、進(jìn)入室內(nèi)，不得高聲講話，不得在機(jī)房奔跑和打鬧。

　　四、所有機(jī)柜內(nèi)開關(guān)，按鍵應(yīng)在指導(dǎo)下操作，不得亂開、亂扳與敲擊。

　　五、如遇機(jī)器故障，應(yīng)及時(shí)向機(jī)房管理人員報(bào)告，不得擅自處理。

　　六、自覺愛護(hù)公物，嚴(yán)禁在桌、椅、機(jī)器上亂涂、亂畫、亂寫，違者嚴(yán)肅處理。一旦出現(xiàn)損壞公物現(xiàn)象，一律照價(jià)賠償。

　　七、未經(jīng)同意，不得使用機(jī)房內(nèi)計(jì)算機(jī)，不得更改機(jī)器的一切設(shè)置;嚴(yán)禁無故刪除、復(fù)制、改名機(jī)器內(nèi)的文件。

　　八、必須注意機(jī)房環(huán)境衛(wèi)生。禁止在機(jī)房內(nèi)吃食物、抽煙、隨地吐痰;對于意外或工作過程中弄污機(jī)房地板和其它物品的，必須及時(shí)采取措施清理干凈，保持機(jī)房無塵潔凈環(huán)境。

　　九、不得隨意攜帶軟盤，光盤上機(jī)使用，防止計(jì)算機(jī)病毒侵入，如有必要，可向機(jī)房管理人員說明，等檢查、殺毒后才可使用。

　　十、嚴(yán)禁玩任何類型的.游戲、上網(wǎng)、聊天等。上互聯(lián)網(wǎng)瀏覽信息時(shí)，不準(zhǔn)隨意下載或安裝軟件，以防病毒感染，如有必要，經(jīng)機(jī)房管理人員同意后方可進(jìn)行。十一、在機(jī)房內(nèi)，禁止抽煙。

　　十二、機(jī)房管理人員對違反機(jī)房規(guī)章制度，不聽勸告或非法設(shè)置設(shè)備狀態(tài)，以及由影響其他設(shè)備安全、影響設(shè)備運(yùn)行的行為操作，有權(quán)令其停止上機(jī)并責(zé)令其離開機(jī)房。

　　十三、離開機(jī)房時(shí)應(yīng)按操作順序正常地關(guān)機(jī)，整理好鼠標(biāo)、顯示器、主機(jī)等設(shè)備，然后將凳子整齊的擺放，關(guān)好所有門窗，斷開斷電源再按順序離開，走出機(jī)房后才能脫下鞋套。

　　銷售管理辦法篇5

　　第一條　為加強(qiáng)辦公用品使用的管理，節(jié)約開支、杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。辦公用品由人事行政部門統(tǒng)一保管，并指定保管人，按公司核定的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)向使用人發(fā)放。

　　第二條　辦公用品常用品由人事行政部門根據(jù)消耗情況進(jìn)行申購備領(lǐng)，控制品和特批品由使用部門(人)提出申購，控制品經(jīng)各公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，特批品經(jīng)董事長批準(zhǔn);批準(zhǔn)后的《申購單》交采購中心執(zhí)行購買。未填寫《申購單》及未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)擅自購買的不予報(bào)銷。

　　第三條　采購人員應(yīng)將所采購的物品交保管人辦理登記入庫手續(xù)，保管人根據(jù)采購價(jià)格核定物品單價(jià)，計(jì)入領(lǐng)用部門(人)費(fèi)用，并在每月終填報(bào)《辦公用品使用情況匯總表》。

　　第四條　公司各部門應(yīng)按總部核定的`辦公用品費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把好申購和領(lǐng)用關(guān)。保管人不得超標(biāo)發(fā)放辦公用品，確因工作需要超標(biāo)領(lǐng)用的，應(yīng)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意。

　　第五條　辦公用品使用實(shí)行月統(tǒng)計(jì)年結(jié)算，由公司人事行政部門出具報(bào)表，財(cái)務(wù)部審核。費(fèi)用超支在超支人年終獎金中扣除，節(jié)約費(fèi)用計(jì)入下年度使用。

　　第六條　各部門要控制和合理使用辦公用品，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。水筆芯、圓珠筆芯、膠水、墨水、涂改液、計(jì)算器等辦公用品重新領(lǐng)用時(shí)應(yīng)以舊換新。

　　第七條　凡調(diào)出或離職人員在辦理離職或交接手續(xù)時(shí)，應(yīng)將所領(lǐng)用的辦公用品(一次性消耗品除外)如數(shù)歸還。有缺失的應(yīng)照價(jià)賠償，否則不予辦理有關(guān)手續(xù)。

　　第八條　辦公電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等辦公設(shè)備的耗材及維修由設(shè)備使用部門(人)負(fù)責(zé)，并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，由指定管理公司的人事行政部門負(fù)責(zé)申購。

　　第九條　本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行。

　　銷售管理辦法篇6

　　一、營銷經(jīng)理崗位職責(zé)及工作流程

　　有優(yōu)良的思想品質(zhì)，良好的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)技能。忠于職守，尊重上級，團(tuán)結(jié)同事，有責(zé)任心和上進(jìn)心，以殷勤禮貌，迅速主動的工作態(tài)度為顧客服務(wù)。滿足營業(yè)時(shí)間內(nèi)所有客人的服務(wù)要求提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，給酒吧樹立良好的企業(yè)形象，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶群體的開拓，場內(nèi)氣氛烘托和強(qiáng)烈的拼臺促銷意識。

　　1.營銷經(jīng)理上、下班需打卡。上班打卡時(shí)間：19：30以前，下班打卡時(shí)間：01：00以后。

　　2.營銷經(jīng)理19:30準(zhǔn)時(shí)開班前會，視情況開下班會，開會統(tǒng)一點(diǎn)名。

　　3.19:30進(jìn)行班前例會，會后跟進(jìn)客人聯(lián)系工作，打電話問候或短信祝福。

　　4.營銷經(jīng)理應(yīng)在營業(yè)中鞏固好自己的客戶的`同時(shí)，積極的發(fā)展新客源，認(rèn)真接待場內(nèi)散客.

　　5.營銷經(jīng)理不得惡意搶客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲處罰。

　　6.贈送不得在非自己訂臺的臺位之上重復(fù)贈送。

　　7.中途配合客服經(jīng)理、服務(wù)員對客人進(jìn)行酒水再次消費(fèi)。

　　二、行為規(guī)范

　　1.營銷經(jīng)理例會前必須穿著整齊，戴好工號牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態(tài)，如有個(gè)人衛(wèi)生不清潔者，視輕微過失處罰。

　　2.營銷經(jīng)理每月公休二天，請假公休必須提前一天提出申請，經(jīng)部門總監(jiān)同意方可生效，臨時(shí)請假或電話請假做曠工處理(特殊情況除外)。

　　3.工作時(shí)間內(nèi)不能離開營業(yè)區(qū)域，如有特殊情況，必須由部門總監(jiān)批準(zhǔn)方可離開，否則視嚴(yán)重過失處理，如有超時(shí)未歸者，視遲到處理。如外出一個(gè)小時(shí)以上曠工處理。

　　4.工作時(shí)間內(nèi)必須服從上級安排，不得頂撞上級，更不能怠慢客人，如有違反，視嚴(yán)重過失處理，情節(jié)嚴(yán)重者直接開除。

　　5.工作時(shí)間內(nèi)接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因醉酒影響酒吧形象，破壞酒吧與客人之間的良好關(guān)系，違者視為嚴(yán)重過失處理。

　　6.上班時(shí)間內(nèi)不得長時(shí)間停留在一桌客人處，必須輪流照顧好場內(nèi)需要營銷經(jīng)理服務(wù)的每桌客人，促進(jìn)客人消費(fèi)，盡量滿足客人的一切要求。

　　7.營銷經(jīng)理必須團(tuán)結(jié)一致，互助互愛，不得因任何原因與同事之間發(fā)生口角，斗毆及在客戶之間相互詆毀，如有違反，一次警告，二次開除處理。

　　8.工作中必須愛護(hù)酒吧任何財(cái)產(chǎn)，嚴(yán)禁損壞及因個(gè)人原因?qū)е戮瓢衫媸軗p者，處以價(jià)值兩倍以上罰款。

　　9.工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀(jì)違法行為，違者處以開除處理，情節(jié)嚴(yán)重者，交公安機(jī)關(guān)處理。

　　10.工作時(shí)間內(nèi)，不得以任何借口向客人索要小費(fèi)，違者處以兩倍以上罰款。

　　11.營銷經(jīng)理必須熟悉酒吧所有酒水價(jià)格及相關(guān)信息，熟悉酒吧場內(nèi)布局及臺位分布情況，熟悉酒吧所有優(yōu)惠促銷政策，以便滿足每一位客人的要求，因營銷經(jīng)理自身業(yè)務(wù)知識不合格而導(dǎo)致一切損失由自己承擔(dān)。

　　12.營銷經(jīng)理在工作時(shí)間內(nèi)因做到多巡臺，以便適時(shí)認(rèn)識或發(fā)覺新客人并代表酒吧與客人保持良好的關(guān)系往來，代表酒吧在客人心中樹立酒吧正面形象，因營銷經(jīng)理個(gè)人原因?qū)е戮瓢尚蜗笫軗p及客人流失者，以嚴(yán)重過失處理。

　　13.積極做好拼臺工作，以便做好業(yè)績額。

　　14.作好老客戶的鞏固和新客戶的開拓。

　　15.嚴(yán)禁將酒吧客人資料以及商業(yè)機(jī)密透露給其他競爭對手，違者以開除處理(不退還所有工資及押金)。

　　三、獎懲制度

　　1.拾金不昧，視情節(jié)，物品貴重程度，獎勵(lì)50-500元。

　　2.愛崗敬業(yè)，工作表現(xiàn)突出，多次獲得客人表揚(yáng)者，獎勵(lì)100-500元。

　　3.當(dāng)日訂臺超過五張，視訂臺消費(fèi)情況獎勵(lì)50-200元。

　　4.提出合理化建議，并被采納者，獎勵(lì)50-200元。

　　5.愛護(hù)酒吧財(cái)務(wù)，見義勇為，為公司做出重大貢獻(xiàn)者獎勵(lì)200-500元。

　　6.對于損害酒吧利益之情況，勇于檢舉揭發(fā)者，獎勵(lì)100-500元。

　　7.遲到，早退者罰款30元，事假一天200元，必須由部門總監(jiān)同意方可，曠工一天300元。每月遲到3次算曠工一天，當(dāng)月曠工3次者視自動離職，酒吧不退還所有工資及押金。

　　8.未經(jīng)允許私自外出酒吧罰款100元。

　　9.違反儀容儀表規(guī)定者50元/次。

　　10.未完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排者，50-200元。

　　11.待人接物不禮貌者，罰款50-200元(導(dǎo)致客人投訴的罰款200)。

　　12.客戶維護(hù)不當(dāng)，導(dǎo)致流失客戶者，罰款100-300元。

　　13.未及時(shí)滿足客人之服務(wù)需求者，罰款100元(過分要求除外)。

　　14.與同事之間吵架者罰款100元，打架者無薪勸退。

　　15.不服從上級安排者罰款50-200元。

　　16.不得向客人索要小費(fèi)或變相索取小費(fèi)，違者罰款200元。

　　17.與同事之間發(fā)生戀愛關(guān)系者公司將勸退一方。

　　銷售管理辦法篇7

　　第一章總則

　　第一條為科學(xué)有效實(shí)施監(jiān)管，合理配置監(jiān)管資源，切實(shí)提高食品銷售環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管效能和水平，根據(jù)《中華人民共和國食品安全法》、《食品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督檢查管理辦法》、《食品生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分級管理辦法(試行)》等規(guī)定，結(jié)合我市實(shí)際，制定本辦法。

　　第二條本辦法所稱風(fēng)險(xiǎn)分級管理是指天津市市場和質(zhì)量監(jiān)督管理部門(以下簡稱市場監(jiān)管部門)以風(fēng)險(xiǎn)分析為基礎(chǔ)，結(jié)合食品銷售經(jīng)營者的食品類別、經(jīng)營業(yè)態(tài)以及經(jīng)營規(guī)模、食品安全管理能力和監(jiān)督管理記錄等情況，按照風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)指標(biāo)，劃分食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險(xiǎn)等級，并根據(jù)食品安全日常監(jiān)管實(shí)際，對食品銷售經(jīng)營者實(shí)施不同程度的監(jiān)督管理。

　　第三條本辦法所稱食品銷售經(jīng)營者是指我市已經(jīng)取得合法主體資格的食品、食用農(nóng)產(chǎn)品銷售者，集中交易市場開辦者，網(wǎng)絡(luò)食品交易第三方平臺提供者，食用農(nóng)產(chǎn)品貯存服務(wù)提供者。

　　第四條食品銷售經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分級管理工作應(yīng)當(dāng)遵循風(fēng)險(xiǎn)分析、量化評價(jià)、動態(tài)管理、客觀公正的原則。

　　第五條天津市市場和質(zhì)量監(jiān)督管理委員會(以下簡稱市市場監(jiān)管委)負(fù)責(zé)制定天津市食品銷售經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分級管理辦法，并組織實(shí)施和檢查指導(dǎo)。

　　第六條區(qū)市場和質(zhì)量監(jiān)督管理局(以下簡稱區(qū)局)負(fù)責(zé)開展本轄區(qū)食品銷售經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分級管理的具體工作。

　　第二章風(fēng)險(xiǎn)分級

　　第七條對食品銷售經(jīng)營者進(jìn)行等級劃分，應(yīng)當(dāng)結(jié)合銷售環(huán)節(jié)食品安全風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，從食品(食用農(nóng)產(chǎn)品)類別、經(jīng)營規(guī)模(面積)、經(jīng)營方式、經(jīng)營項(xiàng)目、品種數(shù)量、供貨商數(shù)量、經(jīng)營場所設(shè)施設(shè)備情況等靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)因素，和主體經(jīng)營資質(zhì)、經(jīng)營條件保持、經(jīng)營過程控制、管理制度建立及運(yùn)行等動態(tài)風(fēng)險(xiǎn)因素，確定食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險(xiǎn)等級，并根據(jù)食品銷售經(jīng)營者日常監(jiān)督管理記錄實(shí)施動態(tài)調(diào)整。

　　食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險(xiǎn)等級從低到高劃分為A級風(fēng)險(xiǎn)、B級風(fēng)險(xiǎn)、C級風(fēng)險(xiǎn)、D級風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)等級。

　　第八條市場監(jiān)管部門確定食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險(xiǎn)等級，采用評分方法進(jìn)行，以百分制計(jì)算。其中，靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)因素量化分值為40分，動態(tài)風(fēng)險(xiǎn)因素量化分值為60分。風(fēng)險(xiǎn)分值越高，風(fēng)險(xiǎn)等級越高。

　　第九條市市場監(jiān)管委參照國家食品藥品監(jiān)管總局《食品生產(chǎn)經(jīng)營靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)因素量化分值表》和《食品銷售環(huán)節(jié)動態(tài)風(fēng)險(xiǎn)因素量化分值表》所列項(xiàng)目，并結(jié)合本市監(jiān)管工作實(shí)際，制定本市《食品銷售經(jīng)營者靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)因素量化分值表》(以下簡稱為《靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)表》，見附件1)和《食品銷售經(jīng)營者動態(tài)風(fēng)險(xiǎn)因素量化分值表》(以下簡稱為《動態(tài)風(fēng)險(xiǎn)表》，見附件2)。

　　第十條區(qū)局應(yīng)當(dāng)通過量化打分，將食品銷售經(jīng)營者靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)因素量化分值，加上銷售動態(tài)風(fēng)險(xiǎn)因素量化分值之和，確定食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險(xiǎn)等級。

　　風(fēng)險(xiǎn)分值之和為0-30(含)分的，為A級風(fēng)險(xiǎn);風(fēng)險(xiǎn)分值之和為30-45(含)分的，為B級風(fēng)險(xiǎn);風(fēng)險(xiǎn)分值之和為45-60(含)分的，為C級風(fēng)險(xiǎn);風(fēng)險(xiǎn)分值之和為60分以上的，為D級風(fēng)險(xiǎn)。

　　第十一條區(qū)局根據(jù)食品銷售經(jīng)營者年度監(jiān)督檢查記錄，調(diào)整食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險(xiǎn)等級。

　　第三章程序要求

　　第十二條區(qū)局評定食品銷售經(jīng)營者靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)因素量化分值時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)《靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)表》所列項(xiàng)目，逐項(xiàng)計(jì)分，累加確定食品銷售經(jīng)營者靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)因素量化分值。

　　第十三條區(qū)局評定食品銷售經(jīng)營者動態(tài)風(fēng)險(xiǎn)因素量化分值時(shí)，應(yīng)當(dāng)取本年度日常監(jiān)督全項(xiàng)目檢查結(jié)果的平均值確定食品銷售經(jīng)營者動態(tài)風(fēng)險(xiǎn)因素量化分值。

　　初次評定食品銷售經(jīng)營者動態(tài)風(fēng)險(xiǎn)因素量化分值時(shí)，應(yīng)當(dāng)組織人員進(jìn)入銷售經(jīng)營場所按照《動態(tài)風(fēng)險(xiǎn)表》進(jìn)行打分評價(jià)確定。

　　現(xiàn)場打分評價(jià)人員應(yīng)當(dāng)如實(shí)作出評價(jià)，并將食品銷售經(jīng)營者存在的主要風(fēng)險(xiǎn)及防范要求告知其負(fù)責(zé)人。

　　第十四條評定新設(shè)立的食品銷售經(jīng)營者的風(fēng)險(xiǎn)等級，原則上區(qū)局應(yīng)當(dāng)在其設(shè)立一個(gè)月內(nèi)完成初次風(fēng)險(xiǎn)等級評定。

　　第十五條取得市級食品安全管理示范店稱號的食品銷售者、取得示范快檢室稱號的集中交易市場開辦者以及取得放心肉菜示范超市稱號的食品(食用農(nóng)產(chǎn)品)銷售者，區(qū)局可以將其風(fēng)險(xiǎn)分值核減5分。

　　取得區(qū)級食品安全管理示范店稱號的食品銷售者，區(qū)局可以將其風(fēng)險(xiǎn)分值核減3分。

　　第十六條區(qū)局應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)年食品銷售經(jīng)營者日常監(jiān)督檢查、監(jiān)督抽檢、違法行為查處、食品安全事故應(yīng)對、不安全食品召回等食品安全監(jiān)督管理記錄情況，對轄區(qū)內(nèi)的食品銷售經(jīng)營者的下一年度風(fēng)險(xiǎn)等級進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

　　第十七條食品銷售經(jīng)營者存在下列情形之一的，下一年度風(fēng)險(xiǎn)等級可視情況調(diào)高一個(gè)或者兩個(gè)等級：

　　(一)故意違反食品安全法律法規(guī)，且受到罰款、沒收違法所得(非法財(cái)物)、責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)等行政處罰的;

　　(二)有1次監(jiān)督抽檢不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)，且經(jīng)查證未落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)與查驗(yàn)記錄義務(wù)的;

　　(三)違反食品安全法律法規(guī)規(guī)定，造成不良社會影響的;

　　(四)發(fā)生食品安全事故的;

　　(五)不按規(guī)定進(jìn)行召回或者停止經(jīng)營的;

　　(六)拒絕、逃避、阻撓執(zhí)法人員進(jìn)行監(jiān)督檢查，或者拒不配合執(zhí)法人員依法進(jìn)行案件調(diào)查的;

　　(七)具有法律、法規(guī)、規(guī)章和市市場監(jiān)管委規(guī)定的其他可以上調(diào)風(fēng)險(xiǎn)等級的`情形。

　　第十八條食品銷售經(jīng)營者符合下列情形之一的，下一年度風(fēng)險(xiǎn)等級可以調(diào)低一個(gè)等級：

　　(一)連續(xù)3年食品安全監(jiān)督管理記錄沒有違反本辦法第十七條所列情形的;

　　(二)具有法律、法規(guī)、規(guī)章和市市場監(jiān)管委規(guī)定的其他可以下調(diào)風(fēng)險(xiǎn)等級的情形。

　　第十九條監(jiān)管人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)量化評價(jià)結(jié)果，填寫《食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險(xiǎn)等級確定表》(見附件3)，并根據(jù)第十七條、十八條的規(guī)定對風(fēng)險(xiǎn)等級進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，確定食品銷售經(jīng)營者年度風(fēng)險(xiǎn)等級。

　　第二十條市場監(jiān)管部門依托天津市食品安全日常監(jiān)管(巡更)系統(tǒng)，采用信息化方式開展食品銷售環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)分級管理工作。

　　第四章結(jié)果運(yùn)用

　　第二十一條市場監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險(xiǎn)等級劃分結(jié)果，對較高風(fēng)險(xiǎn)銷售者的監(jiān)管優(yōu)先于較低風(fēng)險(xiǎn)銷售者的監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管資源的科學(xué)配置和有效利用。

　　(一)對風(fēng)險(xiǎn)等級為A級風(fēng)險(xiǎn)的食品銷售經(jīng)營者，每年至少監(jiān)督檢查1次;

　　(二)對風(fēng)險(xiǎn)等級為B級風(fēng)險(xiǎn)的食品銷售經(jīng)營者，每年至少監(jiān)督檢查2次;

　　(三)對風(fēng)險(xiǎn)等級為C級風(fēng)險(xiǎn)的食品銷售經(jīng)營者，每年至少監(jiān)督檢查3次;

　　(四)對風(fēng)險(xiǎn)等級為D級風(fēng)險(xiǎn)的食品銷售經(jīng)營者，每年至少監(jiān)督檢查4次。

　　第二十二條區(qū)局應(yīng)當(dāng)統(tǒng)計(jì)分析轄區(qū)內(nèi)食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險(xiǎn)分級結(jié)果，確定監(jiān)管重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)業(yè)態(tài)、重點(diǎn)單位。及時(shí)排查食品安全風(fēng)險(xiǎn)隱患，在監(jiān)督檢查、監(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測中確定重點(diǎn)企業(yè)及重點(diǎn)品種，并合理調(diào)配監(jiān)管力量，實(shí)施科學(xué)監(jiān)管。

　　第二十三條區(qū)局監(jiān)管人員在風(fēng)險(xiǎn)分級管理工作中不得濫用職權(quán)、玩忽職守、徇私舞弊。

　　第二十四條食品銷售經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)分級結(jié)果，改進(jìn)和提高銷售經(jīng)營規(guī)范化水平，加強(qiáng)落實(shí)食品安全主體責(zé)任。

　　第五章附則

　　第二十五條本辦法由天津市市場和質(zhì)量監(jiān)督管理委員會負(fù)責(zé)解釋。

　　第二十六條本辦法自20xx年7月1日起施行，有效期5年。

　　銷售管理辦法篇8

　　為加強(qiáng)辦公設(shè)備和辦公用品管理，保障日常辦公運(yùn)行，結(jié)合單位實(shí)際，制定本制度。

　　一、本制度所稱辦公設(shè)備和用品，是指辦公桌椅、沙發(fā)、茶幾、飲水機(jī)、書櫥、檔案柜、臉盆架、衣架、電腦、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、碎紙機(jī)、傳真機(jī)等辦公設(shè)備，以及計(jì)算器、筆、墨等文具，紙張、墨盒、硒鼓等耗材及其他辦公必需品。二、辦公設(shè)備購置。辦公設(shè)備購置實(shí)行事前審批制度，由申請人填寫《辦公用品(設(shè)備)購置、維修申請單》，經(jīng)相關(guān)科室主任、分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，報(bào)鎮(zhèn)長審批，由財(cái)政所兩人以上負(fù)責(zé)聯(lián)系、詢價(jià)、購置和結(jié)算;符合政府采購條件的，由財(cái)政所按政府采購程序運(yùn)行。

　　三、辦公用品購置。辦公用品原則每季度采購一次，由財(cái)政所根據(jù)辦公用品庫存量情況以及消耗水平，確定購置數(shù)量，填寫《辦公用品(設(shè)備)購置、維修申請單》，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意，報(bào)鎮(zhèn)長審批后統(tǒng)一購置。因特殊原因確需臨時(shí)購買的，由申請人填寫《辦公用品(設(shè)備)購置、維修申請單》，按以上程序報(bào)批后，由財(cái)政所購置。

　　四、辦公設(shè)備的使用和維護(hù)。各科室工作人員負(fù)責(zé)本科辦公用品的保管維護(hù)。電腦、打印機(jī)等辦公設(shè)備應(yīng)定期清理、檢查，避免非正常損壞。確需維修的，由使用人填寫《辦公

　　用品(設(shè)備)購置、維修申請單》，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意，報(bào)鎮(zhèn)長審批，由辦公室統(tǒng)一報(bào)修，并予以登記。

　　五、紙張、碳粉、墨粉等耗材購置。各種辦公用紙由財(cái)政所按辦公用品購置程序購置。打印機(jī)、復(fù)印機(jī)的碳粉、墨粉用完后，應(yīng)重新灌裝再次使用，由申請人填寫《辦公用品(設(shè)備)購置、維修申請單》，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意，報(bào)鎮(zhèn)長審批，由財(cái)政所聯(lián)系更換;確不能重新使用的`，按上述程序?qū)徍灪�，由�?cái)政所聯(lián)系購置。

　　六、辦公用品保管和領(lǐng)用。財(cái)政所指定專人(趙鵬瀚)負(fù)責(zé)辦公用品保管和發(fā)放，領(lǐng)用人按需領(lǐng)取，并在《辦公用品領(lǐng)用登記表》上簽字。

　　七、人事調(diào)動和工作調(diào)整時(shí)，辦公室(財(cái)政所)負(fù)責(zé)監(jiān)督辦公設(shè)備及用品的交接和調(diào)配。

　　銷售管理辦法篇9

　　一、營銷經(jīng)理崗位職責(zé)及工作流程

　　1.營銷經(jīng)理上、下班需打卡。上班打卡時(shí)間：19：30以前，下班打卡時(shí)間：01：00以后。

　　2.營銷經(jīng)理19:30準(zhǔn)時(shí)開班前會，視情況開下班會，開會統(tǒng)一點(diǎn)名。

　　3.19:30進(jìn)行班前例會，會后跟進(jìn)客人聯(lián)系工作，打電話問候或短信祝福。

　　4.營銷經(jīng)理應(yīng)在營業(yè)中鞏固好自己的.客戶的同時(shí)，積極的發(fā)展新客源，認(rèn)真接待場內(nèi)散客.

　　5.營銷經(jīng)理不得惡意搶客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲處罰。

　　6.贈送不得在非自己訂臺的臺位之上重復(fù)贈送。

　　7.中途配合客服經(jīng)理、服務(wù)員對客人進(jìn)行酒水再次消費(fèi)。

　　二、行為規(guī)范

　　1.營銷經(jīng)理例會前必須穿著整齊，戴好工號牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態(tài)，如有個(gè)人衛(wèi)生不清潔者，視輕微過失處罰。

　　4.工作時(shí)間內(nèi)必須服從上級安排，不得頂撞上級，更不能怠慢客人，如有違反，視嚴(yán)重過失處理，情節(jié)嚴(yán)重者直接開除。

　　8.工作中必須愛護(hù)酒吧任何財(cái)產(chǎn)，嚴(yán)禁損壞及因個(gè)人原因?qū)е戮瓢衫媸軗p者，處以價(jià)值兩倍以上罰款。

　　9.工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀(jì)違法行為，違者處以開除處理，情節(jié)嚴(yán)重者，交公安機(jī)關(guān)處理。

　　10.工作時(shí)間內(nèi)，不得以任何借口向客人索要小費(fèi)，違者處以兩倍以上罰款。

　　13.積極做好拼臺工作，以便做好業(yè)績額。

　　14.作好老客戶的鞏固和新客戶的開拓。

　　15.嚴(yán)禁將酒吧客人資料以及商業(yè)機(jī)密透露給其他競爭對手，違者以開除處理(不退還所有工資及押金)。

　　三、獎懲制度

　　1.拾金不昧，視情節(jié)，物品貴重程度，獎勵(lì)50-500元。

　　2.愛崗敬業(yè)，工作表現(xiàn)突出，多次獲得客人表揚(yáng)者，獎勵(lì)100-500元。

　　3.當(dāng)日訂臺超過五張，視訂臺消費(fèi)情況獎勵(lì)50-200元。

　　4.提出合理化建議，并被采納者，獎勵(lì)50-200元。

　　5.愛護(hù)酒吧財(cái)務(wù)，見義勇為，為公司做出重大貢獻(xiàn)者獎勵(lì)200-500元。

　　6.對于損害酒吧利益之情況，勇于檢舉揭發(fā)者，獎勵(lì)100-500元。

　　8.未經(jīng)允許私自外出酒吧罰款100元。

　　9.違反儀容儀表規(guī)定者50元/次。

　　10.未完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排者，50-200元。

　　11.待人接物不禮貌者，罰款50-200元(導(dǎo)致客人投訴的罰款200)。

　　12.客戶維護(hù)不當(dāng)，導(dǎo)致流失客戶者，罰款100-300元。

　　13.未及時(shí)滿足客人之服務(wù)需求者，罰款100元(過分要求除外)。

　　14.與同事之間吵架者罰款100元，打架者無薪勸退。

　　15.不服從上級安排者罰款50-200元。

　　16.不得向客人索要小費(fèi)或變相索取小費(fèi)，違者罰款200元。

　　17.與同事之間發(fā)生戀愛關(guān)系者公司將勸退一方。

　　銷售管理辦法篇10

　　7月1日起，新的《汽車銷售管理辦法》正式施行。新規(guī)打破了4S店“一店一品”的限制，并嚴(yán)禁強(qiáng)制搭售汽車配件及保險(xiǎn)。實(shí)施效果如何？請聽報(bào)道：

　　一直以來，消費(fèi)者購車時(shí)，最頭疼的事莫過于被“加價(jià)”。昨天上午記者走訪了市內(nèi)幾家4s店發(fā)現(xiàn)，一些熱門車型捆綁加價(jià)銷售的情況依然存在。位于龍吳路的一家4豐田4s店內(nèi)，銷售人員告訴記者，長期一車難求的漢蘭達(dá)如果要下定必須購買1.2萬元左右的汽車裝潢。

　　[不給加還是要加的，沒用的`啊，市面都是這個(gè)樣子。一直定的人多，供不應(yīng)求就水漲船高，有些店讓你定的，你要不加裝潢可以的，就是不告訴你什么時(shí)候到車，你錢一直付在那里，一直等。]

　　本田4s店內(nèi)，一直熱銷的思域，雖然沒有明確加價(jià)，但是因等待提車周期較長，銷售人員仍暗示可以通過一些方式縮短時(shí)間。

　　[起碼三四個(gè)月。4：00不用加價(jià)，就正常的。如果你在我們這里買保險(xiǎn)、牌照也委托我們?nèi)湍闵�，可能相對來說可以往前排一點(diǎn)。]

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在4S店賣車的利潤并不高，加價(jià)或者裝潢、售后是4S店盈利的主要手段，新規(guī)一下將這些砍掉，4S店肯定會想出應(yīng)對之策。上海明華有道咨詢有限公司執(zhí)行總監(jiān)封士明認(rèn)為，新政想要短期內(nèi)見效還有一定困難。

　　[實(shí)際上在執(zhí)行起來，經(jīng)銷商有很多條條框框來限制消費(fèi)者的自由選擇權(quán)。你可以不選裝潢，但是如果你不選可能排隊(duì)就比較靠后，他通過這種變相的方式誘使消費(fèi)者選擇他們的裝潢。除非有明確的罰則，一旦查實(shí)之后有具體的部門進(jìn)行處罰，如果沒有，這個(gè)實(shí)施起來挑戰(zhàn)是非常大的。]

　　此外，新規(guī)實(shí)施后，銷售汽車不再以獲得品牌授權(quán)為前提，同一家4S店，可以銷售不同品牌的汽車。汽車超市、汽車電商等也成為合法、合規(guī)的銷售形式。這意味著，以后消費(fèi)者買車可以有更多的選擇。封士明說，這讓整車廠和經(jīng)銷商之間的關(guān)系變得更加自由，短期內(nèi)可能會存在經(jīng)銷商銷售其他品牌，原廠商降低政策支持，但長期看來，將更有利于市場充分競爭。

　　[給一段時(shí)間，大家充分進(jìn)行雙向博弈后，可能會趨于一種動態(tài)平衡，真正產(chǎn)品好的、緊俏的，大家都愿意去做，反推廠家，特別是一些賣得不好的廠家，自己主動去增加一些優(yōu)惠，是一個(gè)良性的符合市場規(guī)律的方法。]

　　銷售管理辦法篇11

　　1、每天早上8點(diǎn)集合點(diǎn)名，簡單布置當(dāng)天工作;

　　2、下午上班和上午、下午的下班前對上班人員崗情況進(jìn)行不定時(shí)抽檢;

　　3、執(zhí)法隊(duì)員未經(jīng)請假，在一個(gè)月點(diǎn)名有3次不在位的，在全隊(duì)大會上進(jìn)行檢討，并將書面檢查交隊(duì)長辦公室;

　　4、執(zhí)法隊(duì)員未經(jīng)請假，一個(gè)月點(diǎn)名有5次不在位的'，正式職工扣發(fā)當(dāng)月津貼，臨時(shí)工扣500元;

　　5、執(zhí)法隊(duì)員未經(jīng)請假，一個(gè)月點(diǎn)名有7次不在位的，正式職工下崗整頓教育，并報(bào)鎮(zhèn)委組織部處理，臨時(shí)工辭退;

　　6、執(zhí)法隊(duì)員在點(diǎn)名時(shí)間前跟中隊(duì)長請了假，中隊(duì)長并向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告的，視為請假;

　　7、執(zhí)法隊(duì)員曠工2次以上者視為5次點(diǎn)名不在位，按第4條處理;

　　8、執(zhí)法隊(duì)員曠工5次以上者視為7次點(diǎn)名不在位，按第7條處理。

　　9、節(jié)假日值班和執(zhí)行特殊任務(wù)，按以上規(guī)定執(zhí)行。

　　銷售管理辦法篇12

　　一、員工獎勵(lì)

　　1.獎勵(lì)形式

　　口頭表揚(yáng)、通報(bào)表揚(yáng)、頒發(fā)獎品與獎金、授予優(yōu)秀員工稱號、晉升工資

　　2.獎勵(lì)行為

　　1、拾金不昧，為酒吧贏得聲譽(yù)

　　2、維護(hù)酒吧正常秩序，揭發(fā)、檢舉壞人壞事

　　3、工作中堅(jiān)持原則，秉公辦事，廉潔奉公

　　4、積極參加培訓(xùn)并獲得優(yōu)異成績

　　5、全月出滿勤，表現(xiàn)積極

　　6、為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，工作積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)，受到顧客表揚(yáng)

　　7、發(fā)現(xiàn)事故苗頭，及時(shí)采取措施，防止重大事故發(fā)生

　　8、嚴(yán)格控制開支，節(jié)約費(fèi)用，成績顯著

　　9、為酒吧的發(fā)展提出合理化建議，實(shí)施后有顯著成效

　　10、在其他方面有突出貢獻(xiàn)

　　二、員工紀(jì)律處分

　　1.口頭警告

　　(1)上班遲到、早退

　　(2)上班時(shí)儀容儀表不整，如頭發(fā)散亂、手插口袋、倚靠墻壁、佩戴除婚戒之外的飾物、濃妝艷抹、衣冠不整上班等。

　　(3)與顧客交談有不禮貌的'行為舉止，如在顧客面前梳頭、打呵欠、伸懶腰、吹口哨、剪指甲等。

　　(4)上班時(shí)打私人電話或私自會客。

　　(5)上班時(shí)間吃零食、看報(bào)紙、聊天等。

　　(6)在酒吧內(nèi)粗言穢語、高聲喧嘩、爭吵或嬉戲。

　　(7)工作時(shí)服務(wù)效率差，工作粗心。

　　(8)在非吸煙區(qū)吸煙。

　　2.書面警告

　　(1)一個(gè)月內(nèi)遲到、早退三次

　　(2)工作不認(rèn)真，紀(jì)律松懈，工作時(shí)間做與工作無關(guān)的事情。

　　(3)不服從酒吧管理者的管理。

　　(4)與顧客發(fā)生爭執(zhí)或?qū)︻櫩筒欢Y貌。

　　(5)工作疏忽。使酒吧財(cái)產(chǎn)或經(jīng)營受到損失。

　　(6)擅自翻動顧客物品。

　　(7)出示假病假條。

　　(8)未經(jīng)同意擅自調(diào)班、調(diào)休。

　　(9)嚴(yán)重違反酒吧管理制度。

　　(10)擅離崗位。

　　(11)工作時(shí)間打瞌睡。

　　(12)泄露酒吧商業(yè)秘密。

　　(13)工作時(shí)間喝酒或酒后上班。

　　(14)對可能發(fā)生的事故不匯報(bào)或隱瞞。

　　(15)違反衛(wèi)生安全條例與酒吧衛(wèi)生安全管理制度。

　　(16)未經(jīng)批準(zhǔn)在自己的更衣柜內(nèi)存放酒吧、顧客或其他員工財(cái)物。

　　3.嚴(yán)重警告

　　(1)一個(gè)月內(nèi)連續(xù)曠工三天。

　　(2)未經(jīng)許可擅自將酒吧財(cái)產(chǎn)移到別處。

　　(3)拒不接受調(diào)查。

　　(4)損壞顧客與酒吧財(cái)產(chǎn)。

　　(5)設(shè)備管理不善，造成酒吧嚴(yán)重?fù)p失。

　　(6)違反安全防火規(guī)范，造成事故隱患。

　　(7)利用崗位便利謀取私利。

　　(8)向顧客索取財(cái)物、小費(fèi)等。

　　(9)偷盜物品，偽造單據(jù)，與顧客串謀損害酒吧利益。

　　4.開除或辭退

　　(1)服務(wù)態(tài)度惡劣，受到顧客書面投訴并經(jīng)調(diào)查屬實(shí)。

　　(2)偷竊酒吧、顧客或同事財(cái)物。

　　(3)涂改、假造單據(jù)。

　　(4)搬弄是非，誹謗他人，影響團(tuán)結(jié)。

　　(5)故意破壞酒吧設(shè)備設(shè)施。

　　(6)在酒吧內(nèi)銷售私人物品。

　　(7)在酒吧內(nèi)有損害酒吧形象的言行舉止。

　　(8)經(jīng)常違反酒吧規(guī)定，屢教不改者。

　　(9)觸犯《治安管理處罰法》及國家任何法律。

　　備注：口頭警告一次扣50元，書面警告一次扣100元，嚴(yán)重警告一次扣200元。

　　以上羅列種種行為僅為舉例，過失行為不局限于以上所列條款。

　　銷售管理辦法篇13

　　第一章總則

　　第一條為加強(qiáng)過磅管理，提高過磅效率，保證計(jì)量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確及時(shí)，合理規(guī)范過磅流程，根據(jù)《商品煤炭銷售計(jì)量管理辦法》制定本辦法。

　　第二章數(shù)據(jù)錄入

　　第二條衡器只允許本單位過磅員使用，外來人員一律禁止使用。第三條司磅員必須在規(guī)定職責(zé)范圍內(nèi)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不得越權(quán)操作。臨時(shí)離崗必須退出系統(tǒng)，注冊密碼只限本人使用，嚴(yán)格保密，定期更換。發(fā)現(xiàn)泄漏，要立即修改和報(bào)告。

　　第四條票據(jù)管理員向財(cái)務(wù)部領(lǐng)取過磅單，將所領(lǐng)取的磅單號碼在財(cái)務(wù)部登記。并妥善保管，防止票據(jù)丟失。礦上收到公司開出的結(jié)算單之后，煤場應(yīng)盡快核對數(shù)據(jù)，履行相應(yīng)手續(xù)，然后交給財(cái)務(wù)科。

　　第五條司磅員核對銷售部出具的.發(fā)貨單，確認(rèn)無誤后方可組織車輛回皮。第六條司磅員錄入基本信息時(shí)不得出現(xiàn)下列情形：

　�。ㄒ唬┸囕v在衡器上沒有停穩(wěn)。

　�。ǘ┸嚿先藛T沒有全部下車。

　�。ㄈ┸囂柌环�。

　�。ㄋ模┸嚻�(nèi)有雜物。

　　第三章復(fù)磅計(jì)重

　　第七條裝車單上必須注明煤種、單位、車號。

　　第八條裝車后裝載機(jī)司機(jī)在裝車單上簽字，車輛司機(jī)過磅時(shí)將裝車單交給司磅員，司磅員確認(rèn)后稱重，將相關(guān)票據(jù)交給司機(jī)。

　　第九條司磅員每日將當(dāng)班所有票據(jù)統(tǒng)計(jì)核對后交本部門統(tǒng)計(jì)。

　　第十條司磅員交接班時(shí)做好交接記錄，并簽字。交接記錄包括：磅單號、交接時(shí)間、交接人等內(nèi)容。

　　第十一條作廢票據(jù)嚴(yán)禁私自留存或銷毀，全部登記票號收回后交財(cái)務(wù)部處理。

　　第四章衡器的保養(yǎng)維護(hù)

　　第十二條經(jīng)常保持磅房衡器的清潔，嚴(yán)格按衡器的保養(yǎng)操作手冊使用衡器，保證對所使用設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)及保養(yǎng)（如遇雷雨天氣必須切斷電源，以防觸電和雷擊造成衡器損壞）。

　　第十三條明確衡器管理負(fù)責(zé)人，健全衡器技術(shù)檔案，做到衡器計(jì)量準(zhǔn)確，有檢定合格證。要控制好輕、重磅灑水次數(shù)。做到基坑內(nèi)無積煤、積水和雜物。

　　第十四條未經(jīng)允許不得擅自拆卸、安裝和外借。如衡器、微機(jī)為人為損壞，按照損壞程度做出相應(yīng)處理。

　　第十五條嚴(yán)禁在微機(jī)上玩游戲和使用來源不明軟件和磁盤。

　　第十六條過磅人員在操作過程中發(fā)現(xiàn)任何軟、硬件出現(xiàn)錯(cuò)誤，應(yīng)立即通知系統(tǒng)管理員，并等待處理，不得使用非正常手段對系統(tǒng)及數(shù)據(jù)進(jìn)行非法操作。

　　第十七條嚴(yán)格執(zhí)行過磅監(jiān)磅制度。工作前必須按照操作規(guī)程和計(jì)量規(guī)章制度，對所用衡器、儀表進(jìn)行檢查、校對和清零工作，對遠(yuǎn)程計(jì)量硬件產(chǎn)品(主要包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、控制儀、天線讀寫器、ID卡讀寫器)運(yùn)行指示燈狀態(tài)進(jìn)行核對，確認(rèn)無誤后方可進(jìn)行發(fā)煤工作，如遇設(shè)備故障，應(yīng)及時(shí)向公司匯報(bào)并通知系統(tǒng)維護(hù)人員解決問題。磅房內(nèi)應(yīng)保持清潔衛(wèi)生，稱重儀表、打印機(jī)、地面、墻面、門窗防塵，做到窗明幾凈。操作臺擺放整齊，計(jì)量人員能方便準(zhǔn)確地觀察到車輛上、下衡器。

　　第十八條磅房門口設(shè)立“非計(jì)量人員不得進(jìn)入”的標(biāo)志，并建立領(lǐng)導(dǎo)檢查登記簿。

　　銷售管理辦法篇14

　　按照公司強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，進(jìn)一步夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理的總體要求，不斷提高班組電子等臺帳的應(yīng)用和管理水平，根據(jù)公司部門職責(zé)分工和具體工作實(shí)際，在班組電子等臺帳的具體運(yùn)用過程中，公司企業(yè)管理部門負(fù)責(zé)對該項(xiàng)工作的組織、協(xié)調(diào)和管理，有關(guān)職能部門應(yīng)按照專業(yè)管理要求，負(fù)責(zé)對專業(yè)臺賬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和考核，班組的直接管理部門負(fù)責(zé)對各類臺帳進(jìn)行督促檢查，同時(shí)，各班組應(yīng)按本規(guī)定的具體要求認(rèn)真、及時(shí)地做好臺賬填寫工作。

　　1 專業(yè)要求

　　1.1 節(jié)能活動

　　運(yùn)行班、汽機(jī)本體班、汽機(jī)閥門班、爐本體班、磨煤機(jī)班、熱工一班、煤管班、煤油班每月至少活動二次(上、下半月各一次)。

　　1.2 技術(shù)培訓(xùn)

　　1.2.1 現(xiàn)場提問及技術(shù)問答：不少于50%人參加。

　　1.2.2 事故預(yù)想：每專業(yè)每轉(zhuǎn)班不少于1次/3人。

　　1.2.3 崗位分析：每班每月不少于一篇。

　　1.2.4 現(xiàn)場提問、技術(shù)問答兩種培訓(xùn)形式參與率必須100%。

　　1.3 安全活動

　　1.3.1 運(yùn)行班每10天一次，檢修班每周一次。

　　1.3.2 活動內(nèi)容要結(jié)合安全工作要點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際，有針對性。

　　1.4 政治學(xué)習(xí)

　　1.4.1 運(yùn)行班每月學(xué)習(xí)不少于二次，檢修班不少于三次。

　　1.4.2 內(nèi)容符合主管部門下達(dá)的

　　1.5 工會活動記錄

　　1.5.1

　　1.5.2 民主生活會每月一次。主要內(nèi)容：聽取班組長生產(chǎn)、工作情況匯報(bào)，提出意見和建議;討論通過承包方案、獎金分配原則等有關(guān)職工切身利益的重大問題;研究、反映班組職工福利、生活等問題;貫徹落實(shí)公司(廠)職代會的有關(guān)決議。

　　1.6 生產(chǎn)(工作)日志

　　1.6.1 月度、每周工作有計(jì)劃，月度工作有總結(jié)。

　　1.6.2 每日工作安排記錄具體，內(nèi)容能反映當(dāng)日班組成員出勤、工作內(nèi)容、工作時(shí)間、工作負(fù)責(zé)人、參加工作人員;

　　2 通用要求

　　2.1 各類臺帳應(yīng)能反映專業(yè)特點(diǎn)，做到求真務(wù)實(shí)。

　　2.2 節(jié)能、安全、政治學(xué)習(xí)、工會活動時(shí)間原則上以公司一周安排為準(zhǔn);每次活動至少有3人發(fā)言.

　　2.3 檢修班組的`活動記錄(含生產(chǎn)日志)填寫，正常情況下應(yīng)于當(dāng)日完畢，特殊情況可于活動日次日下班前完成;運(yùn)行班組活動記錄(含事故預(yù)想)填寫，應(yīng)在活動日后48小時(shí)內(nèi)完成;運(yùn)行及檢修技術(shù)問答、崗位分析記錄應(yīng)在當(dāng)月內(nèi)完成。

　　2.4 各類臺賬欄目填寫應(yīng)清楚、完整;標(biāo)題完整，記錄內(nèi)容與標(biāo)題吻合，并符合專業(yè)管理要求;語言表達(dá)準(zhǔn)確。

　　2.5 填寫時(shí)，發(fā)言人姓名頂格書寫，發(fā)言內(nèi)容沿發(fā)言人姓名后續(xù)寫，不同發(fā)言人之間空一行。

　　2.6 部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時(shí)審批有關(guān)記錄，簽署審查意見。

　　3 檢查考核

　　3.1 因組織、協(xié)調(diào)不到位，使班組電子臺帳出現(xiàn)差錯(cuò)而未及時(shí)向有關(guān)職能管理部門提出、糾正、

　　考核時(shí)，每次扣企業(yè)管理部門200元。

　　3.2各職能部門應(yīng)按月對相關(guān)臺帳進(jìn)行檢查，并于次月10日前將檢查考核意見報(bào)企業(yè)管理部門，未上報(bào)或檢查考核不認(rèn)真者，每次扣相關(guān)職能部門200元。

　　3.3 班組直接管理部門應(yīng)做好各類臺帳的督促檢查，否則，在班組臺帳因不符合有關(guān)要求被考核時(shí)，按績效考核辦法;臺賬審批不及時(shí)，每發(fā)現(xiàn)一處扣80元;對審批過的臺賬，如發(fā)現(xiàn)不符合要求而又無審批意見的，每發(fā)現(xiàn)一處扣40元。

　　3.4 臺賬格式不符合要求、欄目填寫不全，每發(fā)現(xiàn)一處扣40元。

　　3.5 活動標(biāo)題不完整每處扣80元，記錄內(nèi)容與標(biāo)題或欄目不吻合每處扣120元。

　　3.6 記錄內(nèi)容達(dá)不到300字以上每次扣40元;嚴(yán)重抄襲有關(guān)文件、報(bào)刊及學(xué)習(xí)材料每次扣160元。

　　3.7 發(fā)言人每差一人次扣40元，活動次數(shù)每差一次扣200元。

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