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廣告文稿要有超前意識
廣告文稿不僅要考慮時下的社會風(fēng)尚、社會心理、社會需求、人們的價值觀、生活觀等,還要時時放眼未來,研究上述問題的發(fā)展趨勢,不失時機地打出廣告,使自己的廣告搶先灌入人們的頭腦,立于不敗之地。
許多人認為,已經(jīng)到來的二十一世紀(jì),廣告業(yè)將在經(jīng)營觀念上有新的突破。主要有以下四點
:(一)廣告宣傳突出社會責(zé)任感
傳統(tǒng)廣告觀念的第一目的就是推銷商品,塑造企業(yè)與品牌形象。從這一經(jīng)營觀念出發(fā),廣告必然對消費者采用高壓式的硬性推銷手法,廣告主與廣告經(jīng)營者攜手對消費者施加影響。而現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)則強調(diào)“企業(yè)是地球的公民”,“企業(yè)是社會一員,是社會的組成部分”。廣告應(yīng)反映企業(yè)的這一經(jīng)營理念,突出對社會負責(zé)、對消費者負責(zé)的精神。(二)廣告宣傳突出人生、人格的價值
廣告訴求主題歷來都是強調(diào)提供信息、誘發(fā)需求、刺激購買,其實質(zhì)強調(diào)的是生活,如何滿足人們的生活需求。21世紀(jì)的廣告強調(diào)更多的是人生!叭松钡暮x比“生活”更廣、更深,它既包括物質(zhì)生活、生活方式,也包括人的精神生活以及人生價值觀念、社會責(zé)任、處事原則等。這種營銷觀念反映在創(chuàng)牌策略上,更注意使牌號人格化,使消費者從產(chǎn)品牌號中能聯(lián)想到產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品的利益、產(chǎn)品代表的文化、性格和產(chǎn)品的使用者,使產(chǎn)品的銷售由以“物”為中心轉(zhuǎn)變到以“人”為中心上來。(三)“軟性廣告”更能滿足消費者的需要
今后廣告將更帶有人情味,以溫情的“軟性廣告”滿足消費者的心理需要。美國的廣告業(yè)已反映了時代的這種變化,許多大廣告公司過去行之有效的做法已趨于陳舊,越來越多的公司以誠懇而低姿態(tài)的廣告去銷售它們的產(chǎn)品,即使是高科技產(chǎn)品,也運用微笑和親切的手法來訴求,以獲得良好效果。(四)廣告的個性化更為突出
在二十一世紀(jì)中,由于消費的需求越來越趨向于共性向個性發(fā)展,產(chǎn)品生命周期縮短,新產(chǎn)品日新月異,客觀上要求廣告宣傳要適應(yīng)這一變化,廣告應(yīng)面向不同消費階層的心理需要,在表現(xiàn)上越來越細膩。日本廣告界認為,無論從價值觀,還是從經(jīng)濟狀態(tài),或是從地域差上來看,同質(zhì)化、一體化的時代將要結(jié)束,廣告寫作與傳播的方式將更具獨創(chuàng)性,否則難以產(chǎn)生真正的活力。由此可以看出,廣告的個性化是發(fā)展趨勢。國際廣告更應(yīng)著眼世界,因地制宜,以最具個性化的特色來吸引消費者。
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