明確廣告對象

廣告對象，是指廣告信息的傳播對象，即信息接收者，廣告對象的策劃目的是解決把“什么”向“誰”傳達(dá)的問題。這是廣告活動(dòng)中最極為重要的問題。沒有對象，就是無的放矢。但一個(gè)廣告不可能打動(dòng)所有的人，而應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)具有共同消費(fèi)需求的消費(fèi)者群。

陳培愛先生認(rèn)為，分析廣告對象要從四個(gè)方面入手：

其一是社會職業(yè)層，例如，知識分子階層、工人階層、農(nóng)民階層、學(xué)生階層、國家干部階層、個(gè)體戶階層、企業(yè)家階層等。

其二是家庭狀況，例如：家庭結(jié)構(gòu)、家庭人口、家庭收入、家庭住址等。家庭是社會職業(yè)階層的組成部分。

其三是個(gè)人情況，如年齡、性別、職業(yè)、文化程度、業(yè)余愛好、婚姻狀況等。

其四，用戶關(guān)心

點(diǎn)分析。各人都有各人所關(guān)心的重點(diǎn)，即使在同一商品上，人們也會有不同的追求和企望。

廣告應(yīng)對用戶的關(guān)心點(diǎn)而發(fā)，以求與用戶的關(guān)心點(diǎn)相吻合，任何一個(gè)廣告都不能追求過多�！币婈惻鄲郏骸稄V告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第7頁。如“活力‘28’”的廣告對象是：打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。

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