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招商工作思路總結(jié)（精選7篇）
思路意指思考的條理脈絡(luò)，通俗的解釋就是心里的想法。下面是小編整理的招商工作思路總結(jié)（精選7篇），歡迎大家分享。
招商工作思路總結(jié) 篇1
要推動縣域經(jīng)濟科學發(fā)展，全面建設(shè)宜居宜業(yè)宜游“山水××”，實現(xiàn)三年內(nèi)財政收入過5個億、五年目標考評進入全市第一方陣的目標，最關(guān)鍵的是做大經(jīng)濟總量，最有效的途徑是招商引資。只有真正把招商引資作為縣域經(jīng)濟發(fā)展的生命線來抓，進一步統(tǒng)一思想，凝聚合力，立足優(yōu)勢，創(chuàng)新方法，才能實現(xiàn)招商引資工作的新突破。
主攻產(chǎn)業(yè)鏈招商，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)招商是增強招商引資針對性，提高招商引資實效的有效途徑，是培植和壯大主導產(chǎn)業(yè)，打造特色經(jīng)濟，實現(xiàn)錯位發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。必須把產(chǎn)業(yè)招商放到重中之重來抓�！痢琳猩桃Y重點就是圍繞園區(qū)六大主導產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)招商，通過引進上下游配套產(chǎn)業(yè)，降低生產(chǎn)成本，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品綜合競爭力，形成集群式發(fā)展。當前，最重要的就是突出節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)招商，根據(jù)節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，主攻點應放在中高檔毛管生產(chǎn)企業(yè)招商上。對其配套產(chǎn)業(yè)、配套企業(yè)，由于其投資規(guī)模一般不大，達不到入園企業(yè)標準，因此，必須從產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度出發(fā)，只要符合產(chǎn)業(yè)需要，可降低門檻，允許入園生產(chǎn)，并且政策要更加優(yōu)惠，從而進一步提升產(chǎn)業(yè)自我配套能力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈式、基地化、集約化。力爭到20xx年節(jié)能燈相關(guān)企業(yè)數(shù)達200家，產(chǎn)業(yè)自我配套能力達到95%以上。
整合優(yōu)勢資源，突出招大引強�！痢量h已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)30余種，這是××發(fā)展的最大優(yōu)勢，也是招商引資最大潛力。當前，關(guān)鍵是在做好前期評估論證的'基礎(chǔ)上，對××礦產(chǎn)、生態(tài)等優(yōu)勢資源進行精心策劃包裝，編好項目冊，建好項目庫，對外推介宣傳。在資源招商上，必須改變“撿到籃里都是菜”的小農(nóng)意識，堅持招商選資，堅持招大項目，努力促進優(yōu)勢資源的深度開發(fā)。進一步提高資源的利用率，提高產(chǎn)品的附加值，真正把××的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展優(yōu)勢。對一些搶占資源、圈而不建的，必須按合同要求促其開工，或依法、合理收回，真正把資源開發(fā)的主動權(quán)掌握在政府的手中。要著力引進產(chǎn)業(yè)層次高、集聚能力強、帶動效應大、延伸配套好的億元以上大項目，以大項目帶動大發(fā)展。
創(chuàng)優(yōu)服務平臺，落實安商責任。一是優(yōu)化安商環(huán)境。深入開展“機關(guān)效能年”活動，全面落實“三個縮減30%”，建立園區(qū)服務中心，凡涉及園區(qū)服務單位集中到園區(qū)設(shè)立服務窗口，實現(xiàn)“一條龍服務、一站式辦結(jié)”。按照公開、透明的原則，集中整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序，營造公平公正的市場環(huán)境。二是優(yōu)化承載平臺。按照省級生態(tài)工業(yè)園標準，合理布局園區(qū)產(chǎn)業(yè)，高起點完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力打造園區(qū)用地、用電、用工、融資四大平臺。確保項目用地“零等待”，用電穩(wěn)定充足、電價全省最優(yōu)，用工政府免費提供培訓，融資政府提供擔保。三是落實安商責任。改革招商任務分配方式，對條管單位及部分縣直單位不再下達招商引資任務，讓他們集中精力進行安商服務，既有利于減輕單位負擔，又有利于優(yōu)化服務環(huán)境，調(diào)動了安商單位的積極性。
完善推進機制，倒逼項目落戶。一是落實項目責任。成立了招商引資推進領(lǐng)導小組，主抓全縣招商引資工作；將招商引資意向項目和安商服務項目任務分解到具體責任領(lǐng)導、責任單位和責任人，實行“一對一”跟蹤推進制，促其早簽約、早動工、早建成、早投產(chǎn)、早見效。二是嚴格獎懲制度。堅持重獎先進、重罰落后、嚴懲作假。對在招商引資工作中出力多、貢獻大的個人給予重獎，并優(yōu)先提拔重用；對招商引資或安商服務年終考評不達標且位列鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位、安商單位最后一名的單位，一年內(nèi)整個班子成員不得提拔重用，其主要領(lǐng)導在全縣三級干部大會上作檢討；對偽造賬目、借用引資單據(jù)、虛報浮夸等弄虛作假，用“數(shù)字游戲”來騙取政績的，一經(jīng)查實，嚴肅處理。
招商工作思路總結(jié) 篇2
我們組自5月11日進駐以來，通過不斷的走訪和努力，工作局面有了較大的改善。止目前工作進展情況匯報如下：
一、外派至今工作開展情況
1、拜見多少客商情況：
我們先后聯(lián)系拜會老鄉(xiāng)、客商70余人，發(fā)放宣傳材料、折頁170余份。
2、參加推介會，招商活動情況：
先后我們參加了平頂山福建商會成立大會、同安汽車業(yè)行會、思明區(qū)鄭成功文化節(jié)、第三屆海峽兩岸論壇、東山關(guān)帝旅游文化節(jié)5次推介招商會，最大限度與閩籍企業(yè)家交流，交朋友，同時結(jié)合“跳出圈子，利用一切手段，不放棄一切機會”原則，積極走出去到寧波、上海和那里的企業(yè)家聯(lián)系，并整理相關(guān)資料，制作招商名片，通過地方大黃頁向企業(yè)發(fā)送電子郵件等手段宣傳推介我們。
3、邀請客商臨魯考察情況：
通過參與閩商鷹城行、平頂山市福建商會成立大會及其他渠道我們先后邀請了：赴平參加平頂山市福建商會成立大會閩籍企業(yè)家50余人，xx省河南商會會長先生，xx市電子塑膠有限公司先生臨魯觀光考察。近期即將赴考察的有電梯有限公司陳超良先生，上海福喜水泥有限制品公司董事長顏明強先生及在以平頂山福建商會執(zhí)行會長林繼云先生、常綠隆發(fā)置業(yè)有限公司總經(jīng)理嚴敏女士在平福建客商30余人的投資考察團，福建省河南商會朱玉玲女士和商會組織領(lǐng)導以及中國大陸臺灣投資促進會會長張碧珠女士和近20位的臺商考察團。
4、在談項目情況及成效：
目前我們組的在談項目有5個，總投資9.4億元。分別為：
1、湖溫泉娛樂及全國河南商會會所項目，計劃投資1.5億，投資方礦業(yè)有限公司；已經(jīng)簽訂協(xié)議。
2、乳酸菌素生物科技項目，計劃投資近5億，投資方臺資；正在積極跟進。
3、水泥粉末及攪拌站項目，計劃投資3億，投資方上海福喜水泥制品有限公司顏明強。近期臨魯具體洽談。
4、莆田市創(chuàng)新電子塑膠有限公司分廠，計劃投資3000萬，投資方黃海，支延偉；明年初進駐集聚區(qū)標準化廠房。
5、廣盛集團xxled燈節(jié)能項目，計劃投資1000萬，投資方賀輝。明年初進駐集聚區(qū)標準化廠房。
6、湖療養(yǎng)院項目計劃投資3億元。投資方我縣在創(chuàng)業(yè)成功人士，目前已經(jīng)委托人在庫區(qū)鄉(xiāng)進行了實地考察。
二、生活情況及經(jīng)費使用情況：
我們居住在火車站附近國貿(mào)大廈附近裕發(fā)廣場1720房。房租每月5000元（交一壓一），含寬帶接口、長途電話、水、電等免費，物業(yè)費另計每月需100元。由于房租和購置拜訪老鄉(xiāng)及重要客商置辦禮品和交通費用較高等情況，目前我們組經(jīng)費赤字7300元。
三、意見建議和需要解決的問題
1、盡快提供各相關(guān)單位在海西區(qū)的籍工作人員及創(chuàng)業(yè)成功人士聯(lián)系方式�？h里由主要領(lǐng)導在一定范圍內(nèi)參與支持組織籍在外成功人士及企業(yè)家懇談會，最大限度的調(diào)動鄉(xiāng)情因素，通過他們向外邊展示開放和發(fā)展的決心和新面貌。
2、全縣各單位對自己在海西區(qū)域內(nèi)的意向項目、擬洽談簽約項目抓緊聯(lián)系，摸清情況，及時有序跟進。配合四大班子招商小分隊也及時跟進。以便讓聯(lián)絡(luò)處同志通過這些信息和拜訪活動宣傳情況，推動工作開展。
3、抓大不放小，對能入住我縣集聚區(qū)的'項目都保持高度重視，凸顯總量經(jīng)濟。
4、充分發(fā)揮我縣的旅游優(yōu)勢，大打旅游開路牌。和一定城市和旅游主管部門開通旅游友好專線建立友好關(guān)系，給他們最大限度優(yōu)惠，讓其組織游客來我們旅游考察，進一步提高我們知名度和開放姿態(tài)。來吸引外來投資。
5、工作經(jīng)費明顯感覺不足，和這邊的企業(yè)家老鄉(xiāng)以及商會的負責人員接觸，人家對我們都十分熱情，吃住行安排的都十分豐厚。然而工作上我們要和人家做朋友需要他們幫忙，好多時候都覺得底氣不足，人情債太高。同時好多的得力中介招商機構(gòu)，我們很想邀請人家?guī)臀覀冃麄魍平�，但是邀請人家來魯費用問題！
招商工作思路總結(jié) 篇3
xx年，為加快釋放“同城加速”戰(zhàn)略磁場效應，我局在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導下，緊緊圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)布局，通過“夯實招商基礎(chǔ)、創(chuàng)新招商思路、轉(zhuǎn)變招商策略”三項舉措，招商引資工作實現(xiàn)了新突破。
一、各項經(jīng)濟數(shù)據(jù)
招商引資數(shù)據(jù)：1-10月新設(shè)300萬以上項目265只，同比增長31.2%，新引進注冊資金130.55億元，同比增長137.2%，增資500萬以上項目68只，同比減少12.8%，注冊資金增加30.47億元，同比增長14.4%；其中新設(shè)1000萬以上項目147只，同比增長70.9%，新引進注冊資金125.03億元，同比增長153.4%，增資1000萬以上項目38只，同比減少17.4%，注冊資金增加28.25億元，同比增長17.5%。
浙商回歸和寧波市外境內(nèi)資金：1-10月，全市浙商回歸項目36個，實際到位資金37.74億元，完成全年目標任務的150.97%；寧波市外境內(nèi)項目38個，實際到位資金57.5億元，完成全年目標任務的230.17%，均超進度完成全年目標任務。
二、重點工作開展
（一）夯實招商基礎(chǔ)，著力完善體制機制。著手制定和完善了區(qū)招商引資優(yōu)惠政策和獎勵政策，把招商引資優(yōu)惠政策和獎勵政策落到實處；重新調(diào)整了招商引資考核辦法，對每個項目按照“審核資料、實地查看、嚴格核實、入庫統(tǒng)計”程序,建立招商引資項目異地落戶利益激勵機制，實行工業(yè)指標和固定資產(chǎn)投資數(shù)據(jù)共享；籌劃建立了“投資奉化”公眾號及項目信息庫、廠房信息庫、土地資源信息庫，形成統(tǒng)一的對外招商項目目錄，實時掌握轄區(qū)內(nèi)土地、項目和廠房資源，為精準招商供“大數(shù)據(jù)”服務。同時，加大閑置資產(chǎn)推介力度，對區(qū)內(nèi)廠房、土地等閑置資產(chǎn)進行排查摸底，逐一分析各資產(chǎn)閑置特點、成因、潛在優(yōu)勢及招商方向，高效盤活閑置資產(chǎn)。截止目前，數(shù)據(jù)庫共有項目217個,其中項目信息67個、在談項目65個、落地項目85個；可利用土地資源2118.7畝，閑置廠房52家、廠房面積36.55萬平方米。
（二）創(chuàng)新招商思路，狠抓項目帶動。積極探索創(chuàng)新招商方式，通過產(chǎn)業(yè)鏈招商、節(jié)會招商、聯(lián)動招商、人脈招商等方式，實現(xiàn)了招大引強新突破。據(jù)統(tǒng)計，我局上半年簽約4個項目，總投資400億左右。如投資35億元的比亞迪項目已正式動工，２０１８年達產(chǎn)后可實現(xiàn)年產(chǎn)值６０億元，帶動配套年產(chǎn)值４０億元；投資10億元的中廣國際傳媒（北京）有限公司擁有豐富的廣播電影電視行業(yè)資源、客戶資源和政策優(yōu)勢，擬在我區(qū)設(shè)立影院投資平臺公司，有助于帶動我區(qū)影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展；投資300億元的蘇氏精密制造寧波強基產(chǎn)業(yè)園已落戶濱海新區(qū)，預計3年建成，遠期產(chǎn)值可達600億元以上；軍民融合、氣凝膠項目已簽訂合作框架協(xié)議，項目進一步對接中。在談項目14個，如總投資300億元的中交建城市轉(zhuǎn)型示范區(qū)項目已達成合作意向等；另外，還掌握了項目信息20個，招商干部正積極對接，爭取信息轉(zhuǎn)在談，在談轉(zhuǎn)落地。
（三）轉(zhuǎn)變招商策略，促進項目落地生產(chǎn)。領(lǐng)導帶頭攻關(guān)，深耕北京、廣州、深圳等地區(qū)項目資源，密切關(guān)注大企業(yè)的投資意向，定向搜索信息，做到第一時間了解項目信息，第一時間落實招引措施，確保招商有效性。如在接洽比亞迪項目中，及時得知客商可能選擇條件更優(yōu)厚的外地，多次連夜上門做工作，曉之以理、動之以情，最終搶占先機完成簽約；通過充分挖掘親緣、地緣、業(yè)緣、人緣、學緣等關(guān)系，積極收集奉籍在外創(chuàng)業(yè)成功人士信息和欲招引企業(yè)信息，與企業(yè)負責人深入交流，真誠推介、熱忱邀請，用誠意和情誼拉動招商，以服務增進感情，促進項目落地生產(chǎn)。如在接洽京蘭氫能源項目過程中，為客商提供“全職保姆”服務，給他們租房、打掃，方便拎包入�。唤o他們的子女安排學校，陪同客商去象山辦理戶籍手續(xù)。目前，該項目已經(jīng)進入實質(zhì)性談判階段。
三、存在問題
�。ㄒ唬┱猩桃Y隊伍的思想不夠解放，進行學習培訓、互相交流的機會少，知識得不到更新，觀念相對落后，不能適應新時期對招商引資工作的要求，招商引資新理念有待進一步實踐和完善。
�。ǘ╉椖抗リP(guān)的技巧和能力亟待提高，招商引資沒有過多的'高招，形式單一。跑項目的力度不夠，缺乏鍥而不舍、不達目的不罷休的精神。
�。ㄈ┩恋匾蛩刂萍s依然嚴重，用地緊張的現(xiàn)象仍然十分突出，可用土地嚴重缺乏，成為影響項目落戶的最大障礙。
�。ㄋ模┢髽I(yè)主體作用不強，主動參與招商的積極性不高，以企引企、合資合作、產(chǎn)業(yè)招商作用發(fā)揮得還不夠，進而影響到企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和集聚發(fā)展。
四、20xx年工作思路
（一）進一步加大招商攻勢。借助公眾號、網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，定期發(fā)布招商動態(tài)、招商政策以及載體信息，并將微信二維碼在招商資料、招商網(wǎng)站、名片中都有所體現(xiàn)，促使招商宣傳達到“掌上宣傳”的目的；
�。ǘ┻M一步加強招商進度。一是突出項目跟進。對目前在談、有意向的項目要全力跟進，力爭及早落地。而對已批、在建的項目要促其加快資金到位，對已有企業(yè)要鼓勵促進其增資擴股；二是突出項目質(zhì)量。積極推動相關(guān)部門、個人對我市經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)方向開展調(diào)研，推出投資導向產(chǎn)業(yè)，引導企業(yè)客商重點投入；通過與世界500強、央企、國內(nèi)外行業(yè)龍頭的合作，引進一批優(yōu)質(zhì)、高端，特別要著力引進對我市產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、轉(zhuǎn)型升級帶動強、主業(yè)特色明顯，推動實體經(jīng)濟發(fā)展項目。
�。ㄈ┻M一步構(gòu)建“大招商”格局。一是產(chǎn)業(yè)組招商。進一步完善產(chǎn)業(yè)招商工作方案，根據(jù)城市建設(shè)、文化創(chuàng)意、總部經(jīng)濟、現(xiàn)代金融、科創(chuàng)服務、旅游民宿、電子商務和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等8個重點產(chǎn)業(yè)，組建招商隊伍，實現(xiàn)投資促進局推廣各產(chǎn)業(yè)組統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、各職能分責推進的局面；二是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點，并專門出臺對引薦者的相關(guān)獎勵政策，動員廣大企業(yè)，利用他們的上下游客戶信息及資源積累，讓國內(nèi)外投資者前來我市進行產(chǎn)業(yè)投資或進行企業(yè)收購兼并，加快我市產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級；三是深化委托招商。借助國內(nèi)外權(quán)威行業(yè)組織、會計事務所、高端管理咨詢機構(gòu)等資源力量，進一步拓展項目來源渠道，延伸投資推廣網(wǎng)絡(luò)。
�。ㄋ模┻M一步提升隊伍建設(shè)。一是加強業(yè)務培訓。定期組織各單位招商干部進行課程培訓，集中學習業(yè)務，逐步培養(yǎng)招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過硬的業(yè)務水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌握公關(guān)技巧，提高服務水平；二是加強學習交流。組織招商干部赴發(fā)達地區(qū)、先進縣市考察調(diào)研，學習經(jīng)驗，轉(zhuǎn)換思想，創(chuàng)新招商；三是加強服務意識。主動深入企業(yè)、基層，全力為企業(yè)和投資者服務，營造親商、安商、富商的濃厚招商氛圍。
招商工作思路總結(jié) 篇4
�。ㄒ唬┕ぷ髦攸c。
按照《街子產(chǎn)業(yè)新城產(chǎn)業(yè)及城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略規(guī)劃》、《街子產(chǎn)業(yè)新城50平方公里概念規(guī)劃及10平方公里城市設(shè)計》和產(chǎn)業(yè)招商的要求，把工作重心放在汽摩配、電子信息以及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的招商工作上，主動了解成渝經(jīng)濟區(qū)、長三角、珠三角、環(huán)渤海灣地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，積極對接龍頭企業(yè)、鏈核企業(yè)，開展重點招商，力求取得實質(zhì)進展和突破。加強對現(xiàn)有重點項目的跟蹤，一是重慶珠峰摩托，二是上海立馬電動車整車項目，三是重慶長安離合器項目，力爭明年內(nèi)有一家落戶。
�。ǘ┚唧w舉措。
1、強化隊伍，完善資料，塑造招商品牌。園區(qū)招商部門目前只有三人，面對競爭日益激烈的招商態(tài)勢，很多工作顯得力不從心，建議把綜合素質(zhì)高、事業(yè)心強、有招商熱情和吃苦精神的同志選派到招商一線，培養(yǎng)出一支專業(yè)的、高效的招商隊伍，實現(xiàn)園區(qū)招商隊伍專業(yè)化。充分挖掘園區(qū)區(qū)位交通優(yōu)勢、文化內(nèi)涵和產(chǎn)業(yè)特色，對重大招商項目進行篩選包裝，制作高品味的視頻廣告、平面廣告和招商畫冊，挺高園區(qū)知名度和吸引力。
2、加強區(qū)域合作，夯實工作基礎(chǔ)。積極主動融入重慶，與重慶黨政機關(guān)建立更廣泛、更緊密的聯(lián)系，掌握到更前端的產(chǎn)業(yè)信息，并通過區(qū)域交流合作，相關(guān)部門幫助，提高企業(yè)對武勝及街子產(chǎn)業(yè)新城的認同度和信任度，激發(fā)投資熱情，承接到更好、更有發(fā)展?jié)摿Φ?龍頭企業(yè)。
3、強化平臺招商，實現(xiàn)重點突破。充分利用好中介招商、協(xié)會招商、推介會招商，加強與建立了友好關(guān)系的中介組織、行業(yè)協(xié)會聯(lián)系，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，努力拓展新的招商資源，搭建新的招商平臺，及時掌握重大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息，力求信息收集不間斷、不遺漏、廣覆蓋。
4、瞄準龍頭企業(yè)，開展針對招商。結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在重點區(qū)域內(nèi)對相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行認真梳理，找準產(chǎn)業(yè)龍頭，鎖定招商目標。組成產(chǎn)業(yè)招商小組，實施針對性招商。通過收集對方資料，分析對方需求，找準互補性，再結(jié)合企業(yè)實際制作專業(yè)招商方案、項目書等，主動上門拜訪，尋求合作機遇。建立長效跟蹤服務機制，確保項目不因跟蹤服務不到位而流失。
5、抓大不放小，集聚效應強產(chǎn)業(yè)。注重園區(qū)重點產(chǎn)業(yè)的上下鏈開發(fā)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，引進鏈核企業(yè)或整體產(chǎn)業(yè)鏈。同時大量引進配套企業(yè)，讓企業(yè)大量集聚，形成優(yōu)勢效應。
6、全力跟蹤，確保項目落地。一是加快簽約一批。充分發(fā)揮武勝區(qū)位優(yōu)勢，做好服務工作，全力跟蹤歇馬曲軸、廣達電子儀表、昌明機電等項目，力爭盡快簽約。二是加緊跟蹤一批。加強上海立馬電動車、珠峰摩托、長安離合器等項目的跟蹤，力爭達成投資意向。三是廣泛捕捉招引一批。立足成渝等重要區(qū)域，加強信息捕捉力度，重點與合川、沙坪壩、兩江新區(qū)、西永微電子產(chǎn)業(yè)園、保稅港區(qū)聯(lián)系，廣泛獲取有效招商信息，力爭取得實效。
招商工作思路總結(jié) 篇5
20xx年上半年，蘭溪市堅持招商引資“一號工程”不動搖，完善駐點招商制度，扎實推進駐點招商工作；開展各類招商活動，加快浙商回歸創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新步伐；推進以50只重點招商引資項目為主要內(nèi)容的落地工作，促進一、二、三產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展。
一、上半年招商引資工作完成情況：
�。ㄒ唬┱猩桃Y工作。1-6月份蘭溪市共引進工業(yè)項目（內(nèi)資）34個，其中5000萬～1億元項目17個，億元以上項目17個，投資總額37.35億元，完成固定資產(chǎn)投入 13.64億元（含續(xù)建項目固定資產(chǎn)投入4.2億元），同比增長38.9%，完成金華市下達內(nèi)資25.5億元任務數(shù)的53.49%。另外，引進農(nóng)業(yè)項目3個，固定資產(chǎn)投入0.45億元，與本市去年同期實績相比增長1.5倍；引進第三產(chǎn)業(yè)項目5個，固定資產(chǎn)投入2.7億元，與本市去年同期實績相比增長26倍。
蘭溪市今年上半年新批合同外資1150萬美元，同比增長486%，實到外資405萬美元，完成3500萬美元任務數(shù)的11.57%。
�。ǘ罢闵袒貧w”工程：開展浙（婺）商回歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程是我省今年招商引資方面的重大舉措。市委、市政府高度重視，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和相關(guān)職能部門積極配合，上半年，全市新引進有實際投入的浙商回歸項目8只，20xx、11年引進的結(jié)轉(zhuǎn)項目15只，累計固定資產(chǎn)投資到位資金5.06億元；外資238.9萬美元，完成金華下達12億任務數(shù)的43.45%，居金華第四位。
二、主要工作舉措
�。ㄒ唬┱猩桃Y有序推進
一是完善浙商回歸工作機制。蘭溪市成立了以市長為組長的工作領(lǐng)導小組，下達了浙商回歸15億元（含外資）工作任務。邀請金華市協(xié)作辦（招商局）領(lǐng)導對我市各招商單位分管招商引資工作領(lǐng)導、統(tǒng)計員進行了培訓，使他們對浙商回歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目的、意義有了更深的認識。
二是不斷完善駐點招商工作。設(shè)立上海、寧波、溫州、永康4個駐點招商辦事處，實施專業(yè)化招商，引進“大好高”項目。截止目前，共洽談項目21個，其中包括投資額16億元的.海洋城項目和8億元的現(xiàn)代生活廣場項目。
三是有序開展各類招商活動。在金華市浙（婺）商回歸創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會上，簽約項目4個，總投資額 億元（含外資1000萬美元）；在第十四屆浙洽會金華投資環(huán)境推薦會上，簽約項目4個，總投資額3.34億元（含外資總投資2611萬美元）；在北京央企對接會上，蘭溪市政府與國電集團公司浙江分公司簽約了投資6至8億元的北山風力發(fā)電項目。全面籌備中秋北京團拜會暨浙商回歸項目簽約儀式，截止目前，共聯(lián)系到68個蘭溪籍知名人士，準備了一批會上簽約項目。
四是全面建立各種類型項目庫。編印最新蘭溪市招商引資政策匯編和重點招商引資項目庫，引導鎮(zhèn)鄉(xiāng)、開發(fā)區(qū)招商選資和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，方便客商來蘭投資創(chuàng)業(yè)。建立在談項目庫，共收集項目81個，其中投資額5000萬元以上62個。確定50只重點推進招商引資項目庫，提高項目落地率和開工率。
（二）項目落地有所加快
一是開展市長集體下基層現(xiàn)場辦公活動。今年上半年，市長朱瑞俊已連續(xù)四次帶領(lǐng)市政府班子成員和有關(guān)部門負責人，走進鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道解決經(jīng)濟發(fā)展中的相關(guān)重大問題，尤其是平臺建設(shè)問題，為項目盡快落地打下堅實的基礎(chǔ)。
二是開展“下園區(qū)、聯(lián)項目”活動。年初，列出由市領(lǐng)導聯(lián)系的重點招商項目50個，按照“抓項目規(guī)劃、抓政策協(xié)調(diào)、抓資金籌措、抓難點突破、抓項目進度”的工作要求，對項目進展情況指導督促。目前，除游埠匯泰紡織的毛毯項目因環(huán)保審批原因取消外，49個總投資58.92億元的重點招商引資項目均已通過預審，其中已開工和已進場項目34只，占比69.5%。
三、面臨的困難和問題
�。ㄒ唬┮刂萍s日益顯現(xiàn)
受全球?qū)捤韶泿耪哂绊�，物價高位運行，抑制通脹仍為中央政府的主要目標，投資、消費、出口同時下滑，實體經(jīng)濟運行困難。特別是因土地指標因素影響，我市招商引資工作開展日益艱難。蘭溪市確定的今年50只重點推進招商引資項目總用地面積3021畝，缺土地指標1369.28畝。
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為促進面上招商引資工作的開展，在6月底建立了在談項目庫。雖羅列了81只項目，但真正是今年招引進來的項目不多，重點領(lǐng)域和重點產(chǎn)業(yè)項目還有待提高。
四、下半年工作思路
�。ㄒ唬⿵娀猩桃Y成效
一是緊抓轉(zhuǎn)型升級主線，強化招商選資。以“大平臺、大項目、大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)”為工作重點，招引符合國家鼓勵產(chǎn)業(yè)、符合蘭溪發(fā)展產(chǎn)業(yè)、符合市場需求產(chǎn)業(yè)，力爭在重點區(qū)域、重點產(chǎn)業(yè)和重點對象上取得突破。
二是提高招商引資水平，落實三次產(chǎn)業(yè)招商。以工業(yè)項目為主，第一、二、三產(chǎn)業(yè)招商并舉，招引內(nèi)資和外資聯(lián)動的新模式。
三是充分拓展平臺，強化氛圍營造。以央企對接簽約會、中秋北京浙商團拜會、金華市長三角、珠三角環(huán)境推薦會、秋季廣交會等重大活動為平臺，重點宣傳推介二、三產(chǎn)業(yè)重點項目，以營造濃烈的招商氛圍。
四是整合招商資源，強化專業(yè)招商。在上海、寧波、溫州、永康4個駐點招商辦事處基礎(chǔ)上，擴大駐點區(qū)域和渠道，夯實駐點招商基礎(chǔ)，加強日常管理與考核，不斷提高駐點招商成效。
�。ǘ┥钊腴_展“互看互促”活動
通過“互看互促”取得雙贏。認真學習結(jié)對單位金華經(jīng)濟開發(fā)區(qū)浙商回歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作方法和經(jīng)驗，在尊商、重商前提下，切實改善環(huán)境，完善浙商回歸重大項目跟蹤、督查和考核機制，促進省外、境外浙商來蘭投資。
�。ㄈ┰鷮嵧七M項目落地
一是開展推進項目落地“百日攻堅”活動。在7-9月建設(shè)黃金期，根據(jù)進度要求倒排時間，狠抓落實，力爭50只重點招商引資項目推進工作上新臺階；
二是及時調(diào)整重點招商項目。根據(jù)實際掌握情況，剔除今年明顯不可能開工項目，并相應增加新引進、進展快的大好高項目，充實完善招商項目庫；
三是加強定期督查制度。要求各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)督促已竣工或即將竣工項目盡早投產(chǎn)，已進場項目加緊施工，盡早竣工，將要進場的項目，爭取加快審批，盡早進場；
四是重視招商項目前期引導。結(jié)合我市的產(chǎn)業(yè)實際，圍繞拉長產(chǎn)業(yè)鏈條、擴大產(chǎn)品規(guī)模、形成產(chǎn)業(yè)集群的目標，節(jié)約集約利用土地資源，做細招商前期工作，遴選優(yōu)質(zhì)高效項目，切實提高項目落地率和成功率。
招商工作思路總結(jié) 篇6
區(qū)招商局組建一年多來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞全區(qū)招商引資工作的目標和任務，認真貫徹落實“四城”建設(shè)的戰(zhàn)略目標，著力抓好以下幾個方面的工作：
一、走出去，做好宣傳推介工作
建局以來，我局堅持以“走出去”為指導方針，認真做好投資環(huán)境推介會的組織和舉辦工作，積極參加國內(nèi)外各類商業(yè)展會，主動出擊拜訪各大型企業(yè)，進一步加大我局招商引資宣傳力度。
建局以來，先后組織舉辦了21場次投資環(huán)境推介會，與會客商達870多人，足跡遍布了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國、歐洲等國家和地區(qū)，著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境、得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢、豐厚的文化底蘊，積極宣傳相城建區(qū)以來經(jīng)濟社會等方面取得的成就，提高了相城區(qū)的知名度，吸引了一大批廠商來我區(qū)參觀考察，洽談投資項目。
除組織舉辦投資環(huán)境推介會外，我局各部門組織小分隊主動出擊，參加了各地相關(guān)的專題博覽會、商品洽談會等展會，拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)、城市的大中型企業(yè)和上市公司，深入了解了物流、餐飲、零售等行業(yè)發(fā)展動態(tài)，與企業(yè)客商進行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境。
二、引進來，狠抓項目洽談工作
針對招商引資項目，堅持“引進來”的工作方針，20xx年洽談項目信息234個，共有17個項目簽約落戶。
今年下半年以來，重點圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建“五大集聚區(qū)”(大型市場集聚區(qū)、大型賓館集聚區(qū)、大型商務集聚區(qū)、大型休閑娛樂集聚區(qū)、大型商貿(mào)集聚區(qū))的思路，主動出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的'知名項目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來醫(yī)藥、月星、美凱龍家具賣場、五星、蘇寧電器連鎖、法國雅高酒店、喜來登酒店、美國米高美金殿集團等以及恒基、廣州合景、深圳萬科、中海、華潤置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。對這些項目我局始終保持著密切的聯(lián)系，專人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約落戶。
三、搭平臺，整合全區(qū)招商引資資源
我局信息資源部，負責信息的收集、統(tǒng)計、上報工作。建立并逐步完善了招商引資項目月度上報制度，較為全面地反映出全區(qū)招商引資工作的實際情況，對進駐相城區(qū)的重大項目、優(yōu)質(zhì)項目采取重點跟蹤。
招商站建設(shè)基本完成，內(nèi)容正在逐步完善。目前已形成區(qū)招商局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)招商中心一整體，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò)。豐富的項目、政策信息，新穎的互動模式，讓眾多客商認識相城，關(guān)注相城，進一步來我區(qū)考察投資。
根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進土地集約利用的實施意見》的要求，我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)積極啟動土地的二次開發(fā)和騰籠換鳥戰(zhàn)略。通過對區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底，在嚴格把關(guān)的前提下分類進行二次開發(fā)，對劣勢企業(yè)嚴格實行逐步淘汰。整合閑置土地、廠房及店面，筑巢引鳳，牽線搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。
四、抓服務，加強落戶企業(yè)的跟蹤服務
服務項目、服務企業(yè)、服務客商，將服務意識深化到招商引資的每個環(huán)節(jié)。通過多種形式，了解投資商在咨詢、投資、生產(chǎn)、經(jīng)營及生活上遇到的各種問題和困難，以及各種意見和建議。能解決的問題，及時解決;暫時不能解決的問題，積極同有關(guān)部門進行協(xié)商，設(shè)法加以解決;好的意見和建議，認真聽取及早落實。利用中秋、圣誕、元旦等節(jié)假日進行聯(lián)誼活動，加強與投資商的聯(lián)系，加深感情，廣結(jié)友人，以外引外。
貫徹落實“機關(guān)作風三轉(zhuǎn)變”，打造服務性政府機關(guān)的良好形象。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點，確立指導意識。切實發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用，指導各招商中心把握好國家產(chǎn)業(yè)政策，以引進高端先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)為工作重點，以優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向，在全力推動我區(qū)全速融入中心城區(qū)。二是以轉(zhuǎn)變工作作風為出發(fā)點，提高服務意識。
1、服務基層。加強對基層的信息服務，切實做好溝通銜接工作，加強信息互動，確保信息準確及時、雙向流通、平等共享。
2、服務客商。進一步加強對項目的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務，即咨詢、審批、報建、開工、投產(chǎn)的跟蹤服務，爭取項目早開工、早投產(chǎn)、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強化下訪意識。變基層上門為主動下基層，變客商上門為主動下企業(yè)。深入了解困難，積極組織力量，認真解決問題。做好入駐企業(yè)的“娘家人”，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭。
五、抓培訓，加強招商隊伍建設(shè)
三管齊下，緊抓業(yè)務技能、干部素養(yǎng)、黨員先進性不放，以培養(yǎng)后備干部為己任，全面提升招商隊伍素質(zhì)水平。
根據(jù)招商局單位新、人員新的特點，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學的業(yè)務學習培培訓，從理論上提高招商干部的修養(yǎng);另一方面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動中去實踐鍛煉。圍繞“走出去、走下去、走進去”的工作方針錘煉招商隊伍，提高招商引資工作水平。
在青年骨干培訓班等活動中，加強對招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的，培養(yǎng)出一支具有務實的態(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L、求實的精神的四城建設(shè)主力軍。 通過座談會、學唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強化黨員責任感，深化勤政廉政意識，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳十七大、學習十七大、貫徹十七大，形成講政治求發(fā)展的良好氛圍。
六、工作中存在的問題與不足
一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現(xiàn)在三個方面。一是項目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低;二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動;三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。
招商工作思路總結(jié) 篇7
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圍繞推動我市經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，全方位、立體化推進招商引資工作，聚焦首位產(chǎn)業(yè)和工業(yè)項目，壓實招商責任，建強招商隊伍，優(yōu)化招引方式，提升招商能力，內(nèi)外并舉，多路并進，促進增量和存量齊發(fā)力，切實以開放促創(chuàng)新、促改革、促發(fā)展，為我市經(jīng)濟發(fā)展注入源源不斷的動力。
�。ǘ┕ぷ魅蝿�
xxxx年招商引資任務為實際利用市外資金xxx億元，其中億元以上省外資金xxx億元；新簽約xxxx萬元以上項目xxx個，其中工業(yè)項目xxx個、首位產(chǎn)業(yè)項目xxx個、xx億元以上項目xx個；新入省庫項目xxx個，其中戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)項目xxx個、xx億元以上項目xx個。
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1、及時修訂完善考核辦法。在總結(jié)xxxx、xxxx經(jīng)驗基礎(chǔ)上，以突出招商實效為導向，及時修訂完善考核辦法。一是實行分類考核，即分縣（市）、主城區(qū)（含經(jīng)開區(qū)、高新區(qū)）、市直部門三類�？己艘皂椖窟_產(chǎn)達效為導向，將項目簽約、開工與入統(tǒng)、竣工與入規(guī)（限）作為主要考核內(nèi)容。二是考核結(jié)果運用以正向激勵為主，實行“基本+”。三是繼續(xù)以市委、市政府名義表彰獎勵先進單位和先進個人，先進單位獎金由各單位黨組根據(jù)職工招商貢獻制定分配方案，嚴禁平均分配，對招商成績突出的先進個人優(yōu)先提拔使用。對完成任務排名靠后的單位，領(lǐng)導班子成員不能評定“優(yōu)秀”等次，對主要負責人進行約談。
2、積極推動首位產(chǎn)業(yè)研究。一是市級層面牽頭，市經(jīng)開區(qū)、市高新區(qū)為主體，組織專門人員或聘請專家認真梳理宜城板塊產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方向，繪制產(chǎn)業(yè)招商路演圖。二是推動各地成立專班開展當?shù)厥孜划a(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究工作，明確屬地首位產(chǎn)業(yè)在行業(yè)分工中的定位，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，讓更多的招商人員熟知我市產(chǎn)業(yè)招商的.重點和方向，使招商工作做到有的放矢。
3、積極推動專業(yè)化招商。建議縣市區(qū)采用海安模式，堅持走全員招商加專門力量招商方式。宜城板塊圍繞城區(qū)首位產(chǎn)業(yè)開展產(chǎn)業(yè)研究，建立城區(qū)承載平臺首位產(chǎn)業(yè)招商專班，部門配合跟進聯(lián)動的招商機制。推行“一個市級領(lǐng)導+一個部門+一個首位產(chǎn)業(yè)專業(yè)招商專班”的模式，把招商人的能動性調(diào)動起來，不斷往前超越，實現(xiàn)彎道超車。
4、積極推動園區(qū)合作共建。一是市委、市政府要鼓勵和支持我市各省級以上開發(fā)園區(qū)與長三角先發(fā)地區(qū)園區(qū)開展全方位共建合作。二是做好合作共建共享機制設(shè)立，突破園區(qū)合作共建的瓶頸，建立責、權(quán)、利分擔和投資、建設(shè)、管理、GDP統(tǒng)計、稅收分成等利益分享的長效機制。
5、積極推動精準招商。圍繞首位產(chǎn)業(yè)和工業(yè)項目開展平臺招商，力求每場活動內(nèi)容實，形式新，實效佳；加強與在宜商（協(xié)）會、異地商（協(xié)）會和我市首位產(chǎn)業(yè)核心企業(yè)的交流對接，推動以商招商工作深入開展；邀請有影響力的大型機構(gòu)、工商團體、法人組織等來x舉辦年會活動，推薦重點項目，實行深度對接；加強與專業(yè)機構(gòu)聯(lián)系，重點研究首位產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立完善招商目標企業(yè)庫；積極開展境內(nèi)外招商活動，利用各類交易會、展覽會，開設(shè)專門展臺，加大對外宣傳推介，實施精準招商。
6、積極推動基金招商�；鹫猩淌钱斍白钣行У恼猩谭绞街�，特別是對于引進投資金額大、項目質(zhì)量優(yōu)的工業(yè)企業(yè)尤為重要。一是圍繞首位產(chǎn)業(yè)設(shè)立招商基金。政府主導設(shè)立x—x產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，基金池不少于xx億元。支持各地建立和完善產(chǎn)業(yè)招商基金、股權(quán)投資基金，為招大引強服務。鼓勵社會資本參與到政府主導設(shè)立的產(chǎn)業(yè)招商基金，通過市場化方式解決企業(yè)發(fā)展融資難題；二是推動基金管理方式創(chuàng)新。創(chuàng)新基金管控方式，提前介入重點招商項目洽談，深度對接優(yōu)質(zhì)項目，真正把基金引導到為大項目服務上來。
7、積極推動機制完善。一是繼續(xù)推行招商引資工作操作規(guī)程，把“六人小組”工作重心從項目信息預審評價階段轉(zhuǎn)移到項目洽談簽約、開工投產(chǎn)階段；二是完善招商項目管理平臺建設(shè)，對各地招商項目實現(xiàn)動態(tài)管理，以達產(chǎn)達效為導向。項目從首談到簽約、開工與入統(tǒng)、竣工與入規(guī)（限），一抓到底，全流程管控。要將該項經(jīng)費納入財政預算，并配備專職平臺管理人員。
8、加強招商隊伍建設(shè)。一是加強市、縣（市、區(qū)）招商管理機構(gòu)建設(shè)，把有激情、有能力、懂專業(yè)的年輕人安排到招商管理崗位，建立招商管理人員有序流動的機制體制，保持招商管理隊伍的活力。二是各園區(qū)要配足配強專業(yè)招商力量，專業(yè)從事招商人員要逐步提高到各開發(fā)區(qū)在編人員的xx%以上。三是鼓勵與引導招商人員增強自身學習能力，分層級定期對招商人員開展應知應會和能力提升培訓。
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