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房地產(chǎn)渠道銷售經(jīng)理工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-09-21 09:18:43 銷售工作計(jì)劃 我要投稿

房地產(chǎn)渠道銷售經(jīng)理工作計(jì)劃(精選8篇)

  時(shí)間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,是時(shí)候開始制定工作計(jì)劃了。但是工作計(jì)劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢?以下是小編收集整理的房地產(chǎn)渠道銷售經(jīng)理工作計(jì)劃(精選8篇),希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)渠道銷售經(jīng)理工作計(jì)劃(精選8篇)

  房地產(chǎn)渠道銷售經(jīng)理工作計(jì)劃1

  一、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作

  首先,確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位,于20xx年2月通過規(guī)劃方案,7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次,11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查,12月完成組團(tuán)全部施工圖的備案。

  二、完成前期報(bào)建工作

  按照xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的行政要求,依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案登記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)害評(píng)估、人防批復(fù)、施工圖審查、組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證、組團(tuán)建筑工程施工許可證等,使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開。

  三、項(xiàng)目建設(shè)全面推進(jìn)

  x項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付,完成施工場地臨時(shí)用水、用電的鋪設(shè),開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,3月開始地塊地基強(qiáng)夯工程,4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),開始修建xx大道,5月完成組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開始樁基工程施工,6月完成xx5、xx6號(hào)樓樁基施工,xx大道順利通車,7月完成D地塊地基強(qiáng)夯工程,8月完成xx3、xx4號(hào)樓樁基工程,開始建設(shè)銷售接待中心。全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開挖50萬立方米,場地平整回填10萬平方米,地基強(qiáng)夯5萬平方米。累計(jì)完成總投資6.5億元。

  四、超額完成年度融資任務(wù)

  房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命。通過不懈的努力,20xx年公司融資工作取得可喜成績,在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  五、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度

  20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的'一年。根據(jù)集團(tuán)公司要求:管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。在各部門員工的積極配合下,xx公司20xx年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等,制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法,完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí),通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,使企業(yè)管理水平有所提高。

  六、前期營銷策劃

  xx項(xiàng)目20xx年4月組建銷售團(tuán)隊(duì),完成了項(xiàng)目推介,使xx項(xiàng)目深入百姓心中,并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項(xiàng)目由于過硬的規(guī)劃,精心的設(shè)計(jì),優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì),榮獲、稱號(hào)。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

  (二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

  20xx年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績。為集中力量,搞好xx項(xiàng)目開發(fā)建設(shè),集團(tuán)公司決定將xx酒店運(yùn)營模式改變?yōu)閭(gè)體承包,并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。

  (三)、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

  農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整,目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時(shí),兩個(gè)家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn),使公司利益和社會(huì)效益得到化。

  20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績,和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中,涌現(xiàn)出眾多像這樣的好同志。他們長期工作在第一線,愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公,始終把公司利益放在第一位,是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

  20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績,但對照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距,特別是xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因,主要有以下三個(gè)方面:一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約xx項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對復(fù)雜,使樁基施工工期延長;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,相對增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間。

  房地產(chǎn)渠道銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2

  公司的發(fā)展離不開員工的整體素質(zhì)、公司的方針和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。提高執(zhí)行力水平,建立良好的銷售團(tuán)隊(duì),擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為一名銷售經(jīng)理,我制定了一個(gè)為期一年的工作計(jì)劃,以使我的銷售部門的各個(gè)方面順利工作。

  1.銷售目標(biāo)

  今年銷售的基本目標(biāo)是做月利潤表。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),根據(jù)具體情況分解成月、周、日;向每個(gè)銷售人員分解每月、每周和每天的銷售目標(biāo),并完成每個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的`基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。

  2.建立一個(gè)相對穩(wěn)定的熟悉業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,所有的銷售業(yè)績都來源于擁有一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。建立一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的基礎(chǔ)。在明年的工作中建立一個(gè)和諧而有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)重大任務(wù)。

  3.完善銷售體系,建立一套清晰系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

  銷售管理是企業(yè)長期存在的問題。銷售人員出差,看到客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理體系的目的是使銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任感,提高主人翁意識(shí)。

  4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷完善自己的習(xí)慣。培訓(xùn)銷售人員發(fā)現(xiàn)和總結(jié)問題的目的是提高銷售人員的綜合素質(zhì),發(fā)現(xiàn)和總結(jié)工作中的問題,提出自己的意見和建議,從而將業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。

  5.在區(qū)域城市建立銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  根據(jù)今年出差期間遇到的一系列問題,由于預(yù)定客戶突然更改行程、違約、車輛不在家,導(dǎo)致預(yù)定行程中斷,無法順利完成出差目的。造成時(shí)間和金錢的浪費(fèi)。

  以上是我的銷售工作計(jì)劃。希望我們公司蒸蒸日上!如果計(jì)劃有問題,請批評(píng)指正。

  房地產(chǎn)渠道銷售經(jīng)理工作計(jì)劃3

  時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間我們即將進(jìn)入新的一年。新年是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力的一年,對我來說也是非常重要的一年。因此,我制定了一個(gè)工作計(jì)劃,現(xiàn)在計(jì)劃如下:

  一、銷量指數(shù):

  上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每季度7萬元,5萬元

  二、規(guī)劃:

  1.《房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃》是年初起草的

  2.每月初擬《房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表》

  三、客戶分類:

  根據(jù)收到的每個(gè)客戶,將現(xiàn)有客戶分為三類:A類客戶、B類客戶、C類客戶,對各級(jí)客戶進(jìn)行綜合分析。實(shí)現(xiàn)不同的客戶,采用不同的服務(wù)。愉快地來,滿意地回。

  四、實(shí)施措施:

  1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作。該公司不斷改革和建立新系統(tǒng),尤其是在商業(yè)領(lǐng)域。作為公司的部門經(jīng)理,你必須自己承擔(dān)責(zé)任,在遵守公司規(guī)定的同時(shí),盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作。

  2.制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向,補(bǔ)充新能源。專業(yè)知識(shí)和管理能力都是我想掌握的`內(nèi)容。只有知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。

  3.加強(qiáng)與客戶的信息交流,增加感情,堅(jiān)持每周聯(lián)系一次A類客戶,半個(gè)月聯(lián)系一次B類客戶,每月聯(lián)系一次C類客戶。始終與已經(jīng)達(dá)成交易的客戶保持聯(lián)系。

  4.在網(wǎng)絡(luò)方面

  充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源,做好收集出版社和開發(fā)客戶的工作。做好生意。

  房地產(chǎn)渠道銷售經(jīng)理工作計(jì)劃4

  銷售經(jīng)理的主要職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作;

  2、完成公司下達(dá)的銷售部的各項(xiàng)銷售指標(biāo)和任務(wù);

  3、根據(jù)實(shí)際工作需要,落實(shí)各銷售部人員安排及調(diào)動(dòng)

  4、負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督;

  5、制定項(xiàng)目營銷體系和銷售價(jià)格策略

  6、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核

  案前準(zhǔn)備期

  一、接手制定項(xiàng)目所有銷售相關(guān)的資料:

  1、客戶置業(yè)計(jì)劃

  項(xiàng)目在推向市場時(shí),不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向,總價(jià)都會(huì)不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計(jì)劃,這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。

  2、認(rèn)購合同

  在房地產(chǎn)銷售過程中,當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位,需交納一定的定金來確定其對該房號(hào)的認(rèn)購權(quán),但此時(shí)還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同,這樣就需要簽定認(rèn)購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。

  3、購樓須知

  房地產(chǎn)屬于大宗消費(fèi)品,購買過程復(fù)雜,為明晰置業(yè)者的購買程序,方便銷售,事前應(yīng)制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認(rèn)購程序等。

  4、價(jià)目表

  價(jià)格策略制定完成后要制作價(jià)目表,價(jià)目表可以按每套的單價(jià),也可以按每套房的總價(jià)或單價(jià)和總價(jià)同時(shí)編制。

  5、付款方式

  房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段,應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。

  6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)

  7、收入證明

  二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制

  銷售經(jīng)理一名,銷售主管一名,置業(yè)顧問若干名

  三、參與案場置業(yè)顧問的招聘

  四、制定售前培訓(xùn)計(jì)劃

  (一)確定銷售人員

  房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素決定人數(shù),然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

  (二)確定培訓(xùn)內(nèi)容

  為了達(dá)到一個(gè)預(yù)期的'銷售目標(biāo),在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時(shí)在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容:

  1、公司背景和目標(biāo)

  (1)公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)(項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo))

  (2)銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)。

  2、物業(yè)詳情

  (1)項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件;

  (2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件;

  (3)該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃,宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況;

  (4)項(xiàng)目特點(diǎn):

  a、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn),包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等

  b、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn),包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高。

  房地產(chǎn)渠道銷售經(jīng)理工作計(jì)劃5

  20xx年,公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,依托集團(tuán)的優(yōu)勢,依靠自身地努力,審時(shí)度勢,求真務(wù)實(shí),克服困難,改進(jìn)20xx年工作中存在的不足,抓好xx一期住宅、xx項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作;力促xx項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè);狠抓xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目、xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項(xiàng)目和xxx舊城改造項(xiàng)目的前提下,踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里,抓住機(jī)遇,完善管理,確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

  一、20xx年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo):

  1、工程施工面積萬m,xx一期住宅、商鋪萬㎡,xx萬㎡,xx項(xiàng)目萬m;其中新開工面積萬㎡。

  2、計(jì)劃完成投資額萬元,其中xx項(xiàng)目工程完成投資萬元,xx完成投資萬元,xx花園完成投資萬元;xx項(xiàng)目完成投資萬元;xx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m,xx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m。

  3、計(jì)劃回籠資金萬元,其中xx項(xiàng)目回籠萬元,xx項(xiàng)目回籠萬元,xx花園回籠萬元,xx項(xiàng)目回籠萬元;

  4、爭取新貸xx萬元。

  5、創(chuàng)利稅前萬元,其中xx花園萬元,xx項(xiàng)目萬元,xx萬元。

  二、需要抓好的幾項(xiàng)主要工作

  1、以xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目尾盤銷售和xx續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn),保證公司發(fā)展的資金來源,爭取全年回籠資金萬元。

  據(jù)分析,20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對房地產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效控制,未來一年,房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神,積極的姿態(tài),堅(jiān)定的信心來面對銷售工作,培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志,鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì),全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx項(xiàng)目和xx項(xiàng)目的尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針:

 。1)要一如既往地提高銷售技能,做好售后服務(wù),讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上,更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上,把最好的服務(wù)帶給客戶,讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能;

  (2)仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域,重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,爭取最大的客源;

  (3)要多學(xué)習(xí)多借鑒,開拓新穎有效的營銷方法,加快銷售速度,努力實(shí)現(xiàn)xx項(xiàng)目全年回籠資金萬元,xx項(xiàng)目萬元。

  由于地域差異,xx的銷售有其自身的特點(diǎn),明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲,是xx能否營銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付,小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進(jìn),我們相信xx必將引來一個(gè)良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功,打造一只過得硬的營銷隊(duì)伍,要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢特點(diǎn),加強(qiáng)廣告宣傳,深化客戶研究,找準(zhǔn)有效的營銷手段,實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標(biāo)。

  2、堅(jiān)持不懈,狠抓落實(shí),按時(shí)完成xx、xx的續(xù)建任務(wù),確保xx一期12幢住宅按時(shí)交付使用。

  xx的可開工期很短,三月氣溫轉(zhuǎn)暖后,xx公司要立刻投入緊張的工作,抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作,抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,抓好綠化環(huán)境工程,切實(shí)履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時(shí)要做好計(jì)劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作,要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作,加強(qiáng)溝通,抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作。

  3、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào),努力解決環(huán)保問題,確保xx項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè)。

  xx項(xiàng)目原計(jì)劃于20xx年底開工,由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾,原定開工計(jì)劃受到影響。xx公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通,努力爭取,力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論,在此前提下,做好下一步工作。

  4、爭取新的項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

  發(fā)展是硬道理,除卻資金問題外,土地儲(chǔ)備,項(xiàng)目儲(chǔ)備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的同時(shí),必須開拓思路,抓住機(jī)遇,尋求突破,爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。

  年底前,在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,公司已于xxxx物業(yè)集團(tuán)多次接觸,洽談合作事宜,希望通過合作,優(yōu)勢互補(bǔ),攜手共進(jìn),取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng)。通過協(xié)商,我們已就xx舊城改造項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議,并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競投。在取得該項(xiàng)目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上,明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì)伍,扎實(shí)做好地塊拆遷、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。此外,公司還將就xx集團(tuán)屬下xx建設(shè)開發(fā)有限公司的xxx改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判,將按照集團(tuán)公司的指示,做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評(píng)估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下,結(jié)合實(shí)際,求變求通,謀求持續(xù)發(fā)展。

  5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢,調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,完善企業(yè)制度,規(guī)范工作流程,加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng),做好內(nèi)部管理工作。

  隨著企業(yè)的發(fā)展和變化,部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢,公司要審慎分析,研究對策,理順機(jī)制,調(diào)整結(jié)構(gòu),以利于開創(chuàng)新的局面。在未來的一年中,公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè),規(guī)范工作流程,提升管理水平,要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng),加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的'企業(yè)文化,制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制,提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力,促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展,參與企業(yè)管理,發(fā)揮每一人的潛能,成就一支懂專業(yè),講紀(jì)律,具活力,勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍。

  放遠(yuǎn)視線,把握形勢,雖然未來幾年住房需求速度將放緩,但居民的住房需求仍將保持較長時(shí)期的上升,潛力巨大。我們堅(jiān)信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效,市場逐步規(guī)范后,中國的房地產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下,房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整,房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合。現(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期,誰在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己,取得了生存的資本,誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的,也是無比嚴(yán)峻的,我們必須堅(jiān)定信心,穩(wěn)住腳步,努力學(xué)習(xí),奮力工作,注重品質(zhì),追求創(chuàng)新,才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地!

  房地產(chǎn)渠道銷售經(jīng)理工作計(jì)劃6

  昨年的全球金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)和中國經(jīng)濟(jì)都受到了很大的沖擊,雖然從20xx年開始中國經(jīng)濟(jì)有所回暖,但迪拜債務(wù)危機(jī)的發(fā)生再次告誡人們,全球金融危機(jī)還未遠(yuǎn)去。為了刺激消費(fèi),國家出臺(tái)了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策,促使20xx年房屋成交量不斷上升。面對經(jīng)濟(jì)形勢的不穩(wěn)定,以及房地產(chǎn)市場的風(fēng)云變幻,在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,全體同仁通過進(jìn)一步觀念認(rèn)識(shí),認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃,F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下:

  一、20xx年度工作總結(jié)

  (一)業(yè)務(wù)能力

  我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人,總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代,學(xué)習(xí)就更加重要,一個(gè)人不學(xué)習(xí),就跟不上時(shí)代的需要,必定被時(shí)代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和國家方針政策外,重點(diǎn)是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷售技巧》、《房地產(chǎn)具體銷售流程》、《市場營銷》等書籍。還學(xué)習(xí)社會(huì)管理知識(shí)、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí),做到學(xué)深學(xué)透,掌握在腦海中,運(yùn)用到實(shí)際工作中,為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí),我提高了自身素質(zhì),能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行,具有較強(qiáng)的工作能力,能完成較為復(fù)雜、繁瑣的工作任務(wù),取得良好成績,這一點(diǎn),我自己感到很欣慰。

  (二)工作情況與工作成績

  作為房地產(chǎn)營銷部經(jīng)理,今年我的工作主要是:

  1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅(jiān)持以市場開拓保生存、保發(fā)展,主動(dòng)適應(yīng)市場、把握市場,努力在競爭中贏得主動(dòng)。建立了貼近市場的信息情報(bào)系統(tǒng),收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息,市場環(huán)境,業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況,加強(qiáng)對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析,建立數(shù)據(jù)庫,對客戶信息進(jìn)行采集分析,為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位,廣告營銷計(jì)劃提供依據(jù),同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據(jù),實(shí)現(xiàn)對客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控,培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,真正做到深入市場,了解對手,及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場變化。我們充分運(yùn)用各種營銷手段,通過相互配合,通力合作,銷售取得驕人業(yè)績。全年銷售住房萬平方米,合同額x億元,回?cái)n資金x億元,特別是二期開盤x天x夜通宵賣房,x天內(nèi)全部售清。

  2、負(fù)責(zé)全年公司對外的廣告發(fā)布。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞,引起豐富的生活聯(lián)想,樹立新的消費(fèi)觀念,獲得精神上美的享受,從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望。

  3、部門人員的培訓(xùn)、管理。加大培訓(xùn)工作的頻次,營造學(xué)習(xí)氛圍,提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn),調(diào)整員工工作狀態(tài),增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力,將服務(wù)做細(xì)、做精,提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考核制度,加強(qiáng)考核,讓每一位員工都要有危機(jī)感,為公司發(fā)展不斷提供新的思維,新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長久穩(wěn)定進(jìn)步。把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此基礎(chǔ)上,建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,達(dá)到整體配合,團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

  4、對外單位的協(xié)調(diào)、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進(jìn)行,提高公司的運(yùn)行效率。我們營銷部的x位業(yè)務(wù)人員同時(shí)與建設(shè)局、國土局、稅務(wù)局、銀行、政府、城管、公安等部門打交道,期間,我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。積極與相關(guān)主管部門聯(lián)系,爭取相關(guān)部門對我公司的理解與支持,最大限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,為公司節(jié)約每一分資金,創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難,但是我們?yōu)榱斯,為了盡到財(cái)務(wù)人員的職責(zé),即使硬著頭皮,也會(huì)努力做好做完。(尊敬的客戶,我已將您的要求融入了你的主要4點(diǎn)工作中,如需修改請聯(lián)系)

  二、20xx年度工作計(jì)劃

  回顧今年以來的工作,雖然做出了一定成績,但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進(jìn)和提高的地方:

  一是在具體的營銷活動(dòng)中,營銷渠道還是比較單一,成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式,但力度不夠大,效果還不明顯。

  二是在客服工作方面,思想意識(shí)上沒有足夠的重視,有些工作做的不到位,主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng),影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。

  三是在團(tuán)隊(duì)管理上,沒有充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的.作用,也沒能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。對于以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點(diǎn)計(jì)劃:

  1、大膽嘗試一些新的營銷模式,學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營銷手段,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓,兩手都要硬。

  2、狠抓培訓(xùn)工作的力度,營造學(xué)習(xí)氛圍,進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn),調(diào)整員工工作狀態(tài),充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用,增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力。在此基礎(chǔ)上,建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,達(dá)到整體配合,團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

  3、制定市場銷售績效考核制度,加強(qiáng)考核,讓每一位員工都要有危機(jī)感,把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。

  總結(jié)過去,是為了肯定成績,找出不足;展望未來,是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新希望。站在20xx年的起點(diǎn),我們將滿懷信心,以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,把工作做的更加出色。

  房地產(chǎn)渠道銷售經(jīng)理工作計(jì)劃7

  房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī),我們相處了很多的辦法,但是都是治標(biāo)不治本,所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來。

  一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的銷售計(jì)劃書,以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

  房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容,在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,市場營銷計(jì)劃包括:

  1、計(jì)劃概要:

  對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

  2、市場營銷現(xiàn)狀:

  提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

  3、機(jī)會(huì)與問題分析:

  綜合主要的.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

  4、目標(biāo):

  確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

  5、市場營銷策略:

  提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

  6、行動(dòng)方案:

  本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

  7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:

  綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

  8、控制:

  講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

  房地產(chǎn)渠道銷售經(jīng)理工作計(jì)劃8

  4月份是個(gè)春暖花開的季節(jié)。3月份不論是輝煌還是昏暗,都已經(jīng)成為過去,我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作,迎接美好的每一天。20xx年4月的工作計(jì)劃如下:

  一、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程。

  之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn),其他人員偶爾會(huì)參與其中。從本月開始,培訓(xùn)人員以我為主,兩名主管為輔,內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)為主。其他人員也可以自告奮勇,關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求,一是要積極向上,二是要以工作息息相關(guān)。我暫時(shí)計(jì)劃4月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),內(nèi)容為談客流程及談客技巧,如果時(shí)間允許我想給大家講一下,關(guān)于情商的`問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。

  二、業(yè)績目標(biāo)繼續(xù)努力完成。

  4月份的業(yè)績目標(biāo)目前還暫時(shí)未定,但是根據(jù)4月份的活動(dòng),我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例,這個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)一定要比上個(gè)月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化,只要我們一心一意的努力總會(huì)有希望,所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)14套。源于本年的銷售任務(wù)是2.5個(gè)億,在開盤前盡力銷售,不能把希望都寄托在開盤,每個(gè)人都盡力而為。

  三、新人上崗問題。

  目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,還有5名新人,這5名新銷售爭取早日上崗,達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對練階段,老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后,售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,新人和老人之間就會(huì)發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績,“比學(xué)趕幫超”才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致。

  四、完善自己的各方面技能。

  除了每天的例行工作外,利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí),俗話說“技多不壓身”,多學(xué)點(diǎn)東西對自己而言是成長所必須的。

  以上就是我4月的工作計(jì)劃,根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,包括提升自己,我都會(huì)繼續(xù)用心的做。爭取4月份超額完成任務(wù),這就是我最大的目標(biāo)。

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