月銷(xiāo)售工作計(jì)劃集錦六篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的月銷(xiāo)售工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
月銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇1
忙碌的五月份工作結(jié)束了，六月隨之到來(lái)，為了在六月取得比五月更加優(yōu)異的業(yè)績(jī)，提升個(gè)人業(yè)績(jī)特意制定了六月工作計(jì)劃。
一、主動(dòng)與客戶(hù)溝通聯(lián)系
過(guò)去工作我缺少主動(dòng)，客戶(hù)看房都是等到了客戶(hù)提出來(lái)我才會(huì)帶著他去看房，但是在六月我改變方法，只要有購(gòu)房欲望的客戶(hù)，我都會(huì)爭(zhēng)取讓客戶(hù)來(lái)我們部門(mén)看房，經(jīng)過(guò)了多個(gè)月的練習(xí)，我已經(jīng)學(xué)會(huì)了騎電動(dòng)車(chē)，客戶(hù)看房我也方便帶著客戶(hù)去看房，很多時(shí)候說(shuō)的多不如讓客戶(hù)看到實(shí)物，讓客戶(hù)自己去感受房屋的好壞，這比我們說(shuō)的要管用，畢竟我們房屋都是經(jīng)過(guò)了質(zhì)量檢測(cè)，所以也不擔(dān)心客戶(hù)有什么不滿(mǎn)。對(duì)于與我聯(lián)系但是沒(méi)有時(shí)間的客戶(hù)，我會(huì)主動(dòng)跟客戶(hù)說(shuō)明情況，如果多次溝通，都不愿意來(lái)看房，一直推脫，我不能一直為客戶(hù)預(yù)留，而是改變策略，讓客戶(hù)感到緊張，比如有競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)，如果客戶(hù)退縮了，那么說(shuō)明客戶(hù)要么是當(dāng)前暫時(shí)沒(méi)有這方面的需要，要么就是客戶(hù)拿不出資金。果斷舍棄，但是卻不能斷了聯(lián)系。多帶客戶(hù)看房，通過(guò)這樣的方式打消客戶(hù)心中的`疑慮，讓客戶(hù)明白我們的房產(chǎn)是否合適他們。
二、尋找更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源
想要取得好業(yè)績(jī)，就需要多方面挖掘客戶(hù)，多渠道尋找潛在客戶(hù)，為了提高客戶(hù)的人數(shù)，我會(huì)注意線(xiàn)上渠道，對(duì)于經(jīng)常瀏覽我們網(wǎng)頁(yè)看房的人，主動(dòng)與他們聯(lián)系，因?yàn)檫@樣做的人大多數(shù)都有這方面的訴求，我只要抓住客戶(hù)心中所想，多溝通，多了解，為以后的工作奠定一定的基礎(chǔ)，這需要用到微信，加客戶(hù)的微信，加的多了，認(rèn)識(shí)的人就廣了，客戶(hù)想要購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的時(shí)候自然而然就會(huì)想到我，同時(shí)我也會(huì)通過(guò)這些平臺(tái)展示一些優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)，供客戶(hù)選擇。多一分耐心，讓客戶(hù)在選擇的時(shí)候找到合適的，同時(shí)勤快一些，多與客戶(hù)溝通，找到客戶(hù)暫時(shí)不購(gòu)買(mǎi)的原因。拉近客戶(hù)的關(guān)系，讓客戶(hù)信任我，然后在和客戶(hù)認(rèn)真做好溝通交流。通過(guò)這些手段找到更多的目標(biāo)客戶(hù)。
三、禮貌謙遜
改變自己過(guò)去的工作方式，在今后工作中注重禮貌，看到客戶(hù)友善問(wèn)好，主動(dòng)與客戶(hù)握手，多為客戶(hù)著想，站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，去為客戶(hù)分析問(wèn)題，不斷的提高和溝通，用更高的素質(zhì)來(lái)說(shuō)服客戶(hù)，用禮貌打動(dòng)客戶(hù)，改變自己過(guò)去沒(méi)有禮儀的溝通，主要以溝通為主，雖然會(huì)采取銷(xiāo)售手段，但是也會(huì)更加柔和，而不是隨意的去壓迫客戶(hù)，但是也得有自己的原則作出自己的判斷，用良好的素質(zhì)和禮貌來(lái)與客戶(hù)溝通。
月銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)三月的工作，總結(jié)出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面�？刂魄榫w我們每天工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的'習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)_產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
2、不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辨的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。
3、了解客戶(hù)需求，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解。
4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。
5、保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。
6、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
7、在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司四月份的銷(xiāo)售目標(biāo)。
月銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇3
一、 銷(xiāo)量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)全年銷(xiāo)售目標(biāo)38萬(wàn)元，三月份銷(xiāo)售目標(biāo)4萬(wàn)元
二、 計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》；
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》；
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并且對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的'能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況，做好業(yè)務(wù)工作。
月銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇4
作為一名業(yè)績(jī)平平的銷(xiāo)售，如果在新的月份到來(lái)之前還不做一做工作計(jì)劃的話(huà)，那么一定在新月份到來(lái)時(shí)依舊業(yè)績(jī)平平。為避免這樣的情況繼續(xù)在自己的身上發(fā)生，本人現(xiàn)在還是來(lái)計(jì)劃一下九月份的工作，至少在工作態(tài)度上要先達(dá)到要求：
一、進(jìn)一步熟悉公司產(chǎn)品信息
關(guān)于本人業(yè)績(jī)一直以來(lái)都不怎么高的情況，我認(rèn)真分析了原因，其核心原因就是本人對(duì)公司產(chǎn)品信息不甚了解。的確，我們公司的產(chǎn)品是非常豐富的，要想每一件產(chǎn)品都了解的非常透徹明白，那還是很有難度的。但這公司產(chǎn)品繁多并不能成為本人業(yè)績(jī)平平的原因，不然那些業(yè)績(jī)高的同事又是怎么樣可以業(yè)績(jī)高的呢？他們都是認(rèn)認(rèn)真真背過(guò)了公司的產(chǎn)品信息表，做到了將產(chǎn)品信息萬(wàn)無(wú)一失的傳遞給客戶(hù)，這樣才使他們的'業(yè)績(jī)高漲的。本人計(jì)劃在九月份之前，將公司產(chǎn)品信息背得滾瓜爛熟，這樣才可以在面對(duì)客戶(hù)時(shí)，不出任何差錯(cuò)，這樣才可以給每一個(gè)客戶(hù)“我是專(zhuān)業(yè)的”感受。
二、認(rèn)真了解和熟悉目標(biāo)客戶(hù)
作為一個(gè)銷(xiāo)售，在推銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品之前，先要明白兩個(gè)道理，第一個(gè)是要明白自己有什么，第二是要明白對(duì)方需要什么。進(jìn)一步熟悉公司產(chǎn)品信息算是明白自己有什么，而明白對(duì)方需要什么，這就要求本人要做到認(rèn)真了解和熟悉目標(biāo)客戶(hù)。這是本人在九月份時(shí)，第二點(diǎn)需要做到做好的。每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)都是一個(gè)活生生的人，要想了解和熟悉他們，那就必須要讓目標(biāo)客戶(hù)信任我們，只有取得了他們的信任，我們銷(xiāo)售才有機(jī)會(huì)向他們推薦我們的公司的產(chǎn)品，而不再是過(guò)去那樣拉著別人“強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)”。人與人相處需要足夠的尊重，銷(xiāo)售與客戶(hù)之間也是一樣。
三、充分使用好客戶(hù)交流平臺(tái)
在現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)時(shí)代，要想客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，還應(yīng)該多多使用現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)時(shí)代有用的銷(xiāo)售方式�，F(xiàn)在的銷(xiāo)售方式多數(shù)已經(jīng)向營(yíng)銷(xiāo)傾斜了，并且現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)還能帶來(lái)直接的銷(xiāo)售效果，作為一名想要業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售，何樂(lè)而不為呢？做好一名消費(fèi)時(shí)代的優(yōu)秀銷(xiāo)售，首先得打造一個(gè)可以與客戶(hù)交流的商品展示平臺(tái)。本人計(jì)劃在九月份時(shí)將客戶(hù)交流平臺(tái)重新打造一番，充分使用好這一與客戶(hù)交流的平臺(tái)，向每一個(gè)新老客戶(hù)展現(xiàn)我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
月銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇5
本人在這幾個(gè)月的業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。所以四月份我將一如既往地按照公司的要求，在之前幾個(gè)月的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展四月份的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的`同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、四月份對(duì)自己有以下要求：
�。�1）每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。
�。�2）一天一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
�。�3）見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
月銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇6
一，工作計(jì)劃：
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
三個(gè)大部分：
1. 對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
2. 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
3. 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類(lèi)：
1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。
2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4. 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。
5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6. 對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7. 客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
二，個(gè)人目標(biāo)：
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的.銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!
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