年度銷售工作計劃

時間：2021-03-24 13:47:28 銷售工作計劃我要投稿

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精選年度銷售工作計劃三篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新一輪的努力，為此需要好好地寫一份工作計劃了。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家收集的年度銷售工作計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

精選年度銷售工作計劃三篇

年度銷售工作計劃篇1

　　轉眼之間又要進入新的一年-20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

　　20xx年是我們××地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

　　二、制訂學習計劃。做房產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

年度銷售工作計劃篇2

　　作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出XX年工作計劃。

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據;

　　4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議

　　5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài);

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的.設計、發(fā)放;

　　四、關于品牌：

　　“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。

　　本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

年度銷售工作計劃篇3

　　我到***公司緊張當真電腦市場開辟和交易方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里固然存在著如許大略那樣的題目，我們都盡量的辦理了，鄙人一年里要從以下幾方面入手：

　　最終要低落本錢，應當采納的緊張辦法有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行代價、質量比較，選擇質量好代價低的供貨商供貨；勤儉節(jié)省，節(jié)減開支、禁止華侈，工程方案計劃要公道；內部消耗低落，平常費用開支、水、電、平常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)省等題目。

　　其次也是最緊張的部分—————培養(yǎng)意識，辦事意識的加強、競爭意識的建立、市場創(chuàng)設意識的培養(yǎng)。我們是以辦事為主的公司，可以借助辦事去博得市場，博得用戶的相信。同事之間，企業(yè)之間不時候刻競爭都存在，本身交易程度不進步會被公司淘汰，企業(yè)不成長將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較猛烈，本年局勢將更加嚴峻。

　　交易水溫和員工本質的進步相稱緊張，干系到全部企業(yè)的成長與命運。交易程度的凹凸感化到辦事的工作效果；員工本質的凹凸直接感化到企業(yè)的社會職位處所和社會形象。只有具有一支高本質、技巧程渡過硬的步隊的企業(yè)才會有進步、有成長。

　　加大宣揚力度也是市場開辟一種緊張伎倆和辦法。

　　匯集料理

1、銷售部獲得利潤的路子和辦法銷售部利潤緊張來歷有：謀劃機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；謀劃機網校等和謀劃機財產相干的交易。

本年緊張目標：家庭用戶市場的開辟、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度，辦公耗材市場用代價去競爭、薄利多銷。建立美滿的銷售檔案，按期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，篡奪獲得更大的利潤。這里也必要我們做大量的工作，送貨必定及時、售后辦事必定要好，讓客戶相信我們、讓客戶真真千萬的享福到上帝般的報酬。

　　能夠結束的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。此中：打字復印***萬元，網校***萬元，謀劃機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工錢***萬元。

　　2、客戶辦事部獲得的利潤路子和辦法

　　客服部利潤緊張來歷：七喜電腦補綴站；打印機補綴；謀劃機補綴；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權補綴站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖補綴站，所以說本年緊張目標是客戶辦事部的聯(lián)合化、典范化、標準化，兌現(xiàn)自給自足，為來年辦事市場打下堅固的根本。

　　能夠結束的利潤指標，利潤***萬元。

　　3、工程部獲得的利潤路子和辦法

　　工程部利潤緊張來歷：謀劃機收集工程；無線收集工程。因為本地收集履行根本建成，無線收集一旦推行開來可以帶來更多的利潤點，便于謀劃機收集工程的順利展開，還能為其他部分創(chuàng)設出一個切入點，便于展開響應的交易工作。本年緊張目標也是利潤的增加點—————無線網，和一部分的上彀費估計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集體德律風、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多效用電子講堂、多媒體集會室***萬元；別的收集工程部分***萬元；新交易部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工錢***—***萬元，能夠結束的利潤指標，利潤***萬元。

　　在追求利潤結束的同時必須包督工程質量，建立美滿的工程驗收軌制，由客戶辦事部監(jiān)督、驗收，如許可以鼓勵工程部進步工程質量，從而更好的建立公司形象。

　　4、在辦理上下大力大舉度、嚴厲履行公司的各項規(guī)章軌制、在工作效果、辦事意識上上一個層次，建立公司在社會上的形象。

　　對那些不服從公司規(guī)章軌制、懶惰的員工決不手軟，破壞公司形象的必定嚴明處理。

　　5、要建立一個比較美滿、健康的辦理運行系統(tǒng)。

　　1、從方案的計劃、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴厲、堅定地貫徹履行，客戶辦事部要堅定不驗收合格不進行補綴的原則。

　　2、盡量創(chuàng)設出一些鞏固收益群體，如謀劃機補綴會員制、和比較完好的配置補綴收費軌制，把一些比較有氣力、有經濟根本的企奇跡單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行按期回訪，進行免費技巧贊成，建立一個比較友愛的客戶干系。要利用各種伎倆、媒體，如利用我們本身的主頁把公司的收費標準公告出去、從帶領到每位員工要貫徹履行。

　　4、辦事、補綴也能創(chuàng)設利潤。近幾年工程愈來愈少、電腦利潤越做越薄、競爭愈來愈猛烈，我們可以從辦事、補綴創(chuàng)設利潤，比較看好的有保修期以外的謀劃機補綴市場、打印機補綴市場等。

　　6、創(chuàng)設進修的機遇

　　連續(xù)為員工供給或創(chuàng)設進修和培訓的機遇，內部彼此進修，彼此進步，竭力把***公司建成平谷地*謀劃機的勢力巨子機構。

　　職工培訓工作是人力資本開辟、干步隊伍構筑與企業(yè)文化構筑的緊張內容，經過議定培訓，可以聯(lián)合目標、聯(lián)合認識、聯(lián)合程序，進步企業(yè)的凝集力、向心力和戰(zhàn)役力。建立進修民風，不明白要問，不會的要學。

　　培訓內容：

　　1、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望將來，明白企業(yè)的光榮死板與搏斗目標，加強任務感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。

　　2、崗亭職責：進修公司軌制、員工規(guī)律，明了崗亭職責、行動典范。

　　3、崗亭技巧：進修從業(yè)技巧、工作流程及在崗成才的方法。

　　培訓方法：

　　1、公司內部按期不按期安排員工培訓。

　　2、自動參加中間或公司構造的辦理人員、技巧員和全部員工的培訓活動。

　　3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)設前提，為企業(yè)供給員工積聚。

　　我們是一個聯(lián)合的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的步隊。每個部分、每位員工，崗亭明了，責任到人，個人獎金與部分效益直接掛鉤。如許一來我們應當既有壓力又要有決議信念，異國決議信念就不會告成，異國壓力就不會令人在各個層面進步、進步。

　　同志們，時候是有限的、特別是從事我們這個行業(yè)的，謀劃機技巧的成長日新月異，一天不進修就會進步，是以如今我們在坐的每位職工都應當要有建立刻間意識、競爭意識，援引十六大精神里的一句話便是要“與時俱進”。

　　公司各個部分應彼此互助彼此協(xié)作、按時按量、結束帶領交給我們的各項工作任務，竭力去兌現(xiàn)本次大會訂定的121萬利潤指標。

　　今后怎樣辦，我想，毫不能孤負信息中間的各位帶領和***30名職工對本身的殷切盼望和贊成，必定要竭力做到以下兩點：

　�。薄⒎畔仑摀�，拋開四肢舉動大干，力圖當一名合格的副經理

　　其工作職責便是開辟市場和***公司的交易，在工作當中必定要嚴厲要求本身、建立本身精確的人生觀和代價觀、保全大*，把公司的長處看得高于一切。毫不干有損于***形象的事變。

　　導語：我到***公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理

　�。�、竭力進修，進步本質，進步工作本領，和交易程度，為把***建成在平谷地*范圍最大、品種最全、最具有勢力巨子性的IT企業(yè)而竭力。

　　我會竭力互助各個部分訂定的利潤指標，請各位帶領和在坐的每位員工進行監(jiān)督。

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