哈藥制定百億銷(xiāo)售計(jì)劃

哈藥制定百億銷(xiāo)售計(jì)劃（中國(guó)大學(xué)網(wǎng) www.ishadingyu.com） 發(fā)表于2010年01月17日17：38閱讀(loading.)評(píng)論(0)分類(lèi)：[url=javascript：；]創(chuàng)業(yè)路上[/url][url=javascript：；]舉報(bào)[/url]哈藥制定百億銷(xiāo)售目標(biāo)哈藥制定百億銷(xiāo)售目標(biāo)盯準(zhǔn)"直銷(xiāo)"3年內(nèi)不求利3億元啟動(dòng)資金，3年內(nèi)不求利潤(rùn)，直接使用價(jià)值152億元的哈藥品牌，顯示了哈藥集團(tuán)欲將直銷(xiāo)業(yè)務(wù)打造成公司支柱的決心。天獅中國(guó)原總裁、已經(jīng)受聘擔(dān)任哈藥集團(tuán)顧問(wèn)的鄭鳳強(qiáng)日前告訴記者，哈藥集團(tuán)已經(jīng)制定了未來(lái)8到10年直銷(xiāo)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售100億元的目標(biāo)，但自己的主要任務(wù)并非操盤(pán)手，而是幫助哈藥和直銷(xiāo)界盡快互相了解。作為國(guó)有大型股份制公司，哈藥集團(tuán)在2006年實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額100億元的目標(biāo)，但如何進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)，一度成為困擾哈藥集團(tuán)決策層的主要問(wèn)題。在經(jīng)過(guò)一番研究后，生物工程、疫苗和直銷(xiāo)被確定為三大支柱產(chǎn)業(yè)。"隨著近幾年直銷(xiāo)行業(yè)的規(guī)范，國(guó)家政策的支持，最受益的還是真正務(wù)實(shí)的大企業(yè)，于是，直銷(xiāo)將成為哈藥業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的突破口。"鄭鳳強(qiáng)說(shuō)。2006年8月，哈藥集團(tuán)在商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)上發(fā)表申牌聲明；2008年11月，哈藥集團(tuán)正式獲得商務(wù)部批準(zhǔn)，由此成為醫(yī)藥界首張直銷(xiāo)牌照，但在隨后的一年多時(shí)間，哈藥集團(tuán)卻陷入了沉寂，在直銷(xiāo)市場(chǎng)上沒(méi)有任何動(dòng)作。"其實(shí)這期間哈藥集團(tuán)一直在和理論界、實(shí)戰(zhàn)界廣泛接觸，在對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行規(guī)劃，作為一個(gè)龍頭企業(yè)，涉足任何一個(gè)新領(lǐng)域都會(huì)非常謹(jǐn)慎。目前，直銷(xiāo)板塊已經(jīng)提高到與哈藥三精、哈藥六廠平起平坐的位置，3億元啟動(dòng)資金比2005年安利的2000萬(wàn)美元還要多，3年內(nèi)不作利潤(rùn)要求更現(xiàn)實(shí)了哈藥的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。"鄭鳳強(qiáng)說(shuō)。據(jù)悉，哈藥集團(tuán)計(jì)劃利用3至5年時(shí)間，進(jìn)入到內(nèi)資企業(yè)的排頭兵序列；然后再用3至5年時(shí)間，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的排頭兵，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額100億元的目標(biāo)。"實(shí)際上，目前除了安利公司以200億元銷(xiāo)售額一枝獨(dú)秀外，其他直銷(xiāo)企業(yè)離100億還有很遠(yuǎn)的距離，像天獅集團(tuán)也才只有二三十億的銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)100億的目標(biāo)意味著穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三甲。""我是一座橋，不是操盤(pán)手"曾任安利中國(guó)高級(jí)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、天獅集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁、百亮超市(國(guó)際)集團(tuán)全球副總裁等職的鄭鳳強(qiáng)，一度被譽(yù)為"中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)最具潛力的CEO"，但此番卻是以顧問(wèn)身份出現(xiàn)在哈藥集團(tuán)，此舉引發(fā)了坊間許多猜測(cè)。"我只是一座橋，不是操盤(pán)手。我的主要作用在于幫助哈藥這樣的傳統(tǒng)國(guó)企盡快了解直銷(xiāo)行業(yè)，同時(shí)也讓直銷(xiāo)界了解國(guó)企。具體而言，一方面工作是迅速磨合，盡快確定業(yè)務(wù)模式，力爭(zhēng)通過(guò)半年時(shí)間開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)；另一方面是將直銷(xiāo)業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，使哈藥也具備品牌忠誠(chéng)度高和拓展速度快的特點(diǎn)。"鄭鳳強(qiáng)說(shuō)。鄭鳳強(qiáng)指出，直銷(xiāo)業(yè)正面臨法制化的好時(shí)機(jī)，從2005年立法時(shí)引發(fā)了頗多爭(zhēng)議，到今天社會(huì)對(duì)待直銷(xiāo)已經(jīng)平和了許多，哈藥集團(tuán)這樣的龍頭企業(yè)在這個(gè)時(shí)候介入，無(wú)疑會(huì)促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范，其在區(qū)域代理、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、連鎖、業(yè)務(wù)員等領(lǐng)域積累的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，將對(duì)直銷(xiāo)界現(xiàn)有的銷(xiāo)售模式產(chǎn)生巨大沖擊，甚至?xí)�催生一個(gè)新的直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式。"之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)楣�藥做直銷(xiāo)并不是采用職業(yè)經(jīng)理人的方法，而是用自己培養(yǎng)的人才來(lái)親自操盤(pán)，輔以專(zhuān)業(yè)人士的幫助，這些人多年來(lái)在醫(yī)藥國(guó)企形成的思維方式，必然會(huì)對(duì)今后的工作產(chǎn)生較大影響。"

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