- 相關(guān)推薦
五糧液百億銷(xiāo)售計(jì)劃暗藏危機(jī)
五糧液百億銷(xiāo)售計(jì)劃暗藏危機(jī)（中國(guó)大學(xué)網(wǎng) www.ishadingyu.com） 去年，銷(xiāo)售收入首次被茅臺(tái)超過(guò)的五糧液開(kāi)始發(fā)力。"在2008年79.3億元銷(xiāo)售收入的基礎(chǔ)上，今年公司要實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)，白酒銷(xiāo)售收入要突破100億元。"在4月3日的股東大會(huì)上，五糧液(SZ.000858)股份公司董事長(zhǎng)唐橋?qū)V大投資者說(shuō)。他表示，按照發(fā)展規(guī)劃，到2020年，五糧液集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1000億元，其中主業(yè)要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入200億元以上。要實(shí)現(xiàn)今年100億元的白酒銷(xiāo)售計(jì)劃，五糧液不僅要穩(wěn)固高端白酒的龍頭地位，還要變身"多酒種酒業(yè)大王"。因此，唐橋的這一規(guī)劃包括：繼續(xù)推行"1+9+8"戰(zhàn)略，今年上半年推出醬香型白酒，打造"六和液"品牌爭(zhēng)搶中端白酒市場(chǎng)等一系列措施。然而，百億銷(xiāo)售計(jì)劃卻暗藏危機(jī)，因?yàn)楹臀寮Z液血肉相連的經(jīng)銷(xiāo)商，在金融危機(jī)沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)下，已面臨利潤(rùn)下滑大考。經(jīng)營(yíng)五糧液：零利潤(rùn)甚至虧本百億白酒銷(xiāo)售計(jì)劃，五糧液是重中之重。去年，五糧液的銷(xiāo)售收入就占了股份公司銷(xiāo)售收入的70%以上。"盡管因經(jīng)濟(jì)危機(jī)高端白酒受到影響，但五糧液的市場(chǎng)并沒(méi)有下滑那么厲害。"4月14日，五糧液品牌事務(wù)部(通稱(chēng)"五品部")內(nèi)部人士告訴記者，唐橋在2月說(shuō)高檔酒銷(xiāo)量下滑60%-70%，指的是有些廠家打出的"高端概念酒"。他表示，和去年五糧液的供應(yīng)量一樣，今年1萬(wàn)噸，因此，市場(chǎng)上的五糧液依然供不應(yīng)求。到目前為止，五廠家已收到預(yù)付貨款12億元，年前甚至高達(dá)20億元，到現(xiàn)在才把去年經(jīng)銷(xiāo)商訂的貨發(fā)完。|"今年五糧液要在去年60億元利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，增加5億元利潤(rùn)。我們不僅能達(dá)到，還有多的利潤(rùn)。"他說(shuō)。他解釋?zhuān)麧?rùn)主要來(lái)源于去年8月，五糧液提了一次價(jià)，每瓶五糧液出廠價(jià)提了50元。"因此，現(xiàn)在發(fā)的貨執(zhí)行的都是提價(jià)后的價(jià)格，所以今年不用再提價(jià)，利潤(rùn)也出來(lái)了。"事實(shí)上，由于經(jīng)濟(jì)下滑，五糧液廠家已從預(yù)付貨款保證了利潤(rùn)，但嚴(yán)冬早已擊倒經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)五糧液的利潤(rùn)大大攤薄，有的甚至虧本。"今年壓力特別大。"4月10日，重慶市渝中區(qū)德誠(chéng)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理何介林在電話里向記者訴苦，|"由于五糧液供應(yīng)量不大，銷(xiāo)量下滑是不明顯，但零售價(jià)已下調(diào)了30-50塊錢(qián)，因此，廠家漲的那50塊錢(qián)等于沒(méi)漲。""從五糧液的零售價(jià)來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商可賺的價(jià)差是很可觀。但實(shí)際情況是，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，五糧液大量走的是團(tuán)購(gòu)價(jià)和批發(fā)價(jià)，價(jià)差就低了。比如52度五糧液，廠價(jià)每瓶469元，我的進(jìn)貨成本算起來(lái)有480元，賣(mài)給團(tuán)體和批發(fā)才480元，基本是沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧本��！"他說(shuō)。"但賣(mài)茅臺(tái)酒就不一樣了，價(jià)差大，茅臺(tái)酒廠對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益考慮好得多。現(xiàn)在53度茅臺(tái)廠價(jià)438元，盡管團(tuán)購(gòu)和批發(fā)價(jià)也在降，但仍在500-600元間波動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商最少有110元的價(jià)差。即使壓貨壓一年，經(jīng)銷(xiāo)商也有賺頭！"他說(shuō)。除了價(jià)差小，他表示，五糧液還有壓貨給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的資金壓力。貨款是每個(gè)月打，但3個(gè)月才發(fā)貨，再加經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨后平均庫(kù)存1個(gè)月，4個(gè)月的資金利息沒(méi)了，這都加大了經(jīng)銷(xiāo)商的成本�！�(duì)此，多年做五糧液的揚(yáng)中市沈姓經(jīng)銷(xiāo)商也深有體會(huì)。他表示，在華東，名酒主要是五糧液，但現(xiàn)在高端市場(chǎng)不好，名酒的價(jià)差沒(méi)了，經(jīng)銷(xiāo)商也不敢花大資金進(jìn)貨。去前年，他分別打了300萬(wàn)元左右的貨款，今年打了100萬(wàn)元的貨款后就不敢壓貨了。"名酒專(zhuān)賣(mài)很困難�。�"他感嘆。除了價(jià)差減少和資金壓力大，銷(xiāo)售渠道的混亂也讓經(jīng)銷(xiāo)商雪上加霜。何介林坦陳，就拿團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，酒店、餐館等和五糧液專(zhuān)賣(mài)店簽訂了供貨協(xié)議，但往往形同虛設(shè)。目前出現(xiàn)的酒類(lèi)綜合性公司也和酒店、餐飲簽訂了協(xié)議，后者出錢(qián)買(mǎi)斷，只能買(mǎi)前者提供的酒。酒類(lèi)綜合性公司大可以從糖酒公司和商超進(jìn)貨，擾亂了價(jià)格體系。正是由于上述原因，地處中部的江西新余市新安糖酒有限公司總經(jīng)理余飛龍也表示，由于消費(fèi)檔次下降，目前五糧液價(jià)格在1000元以上的酒銷(xiāo)量比去年減少了40%，幾百元的五糧液因終端價(jià)格下調(diào)，加之走團(tuán)購(gòu)，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)更薄了。六和液成救命稻草?既然經(jīng)營(yíng)五糧液已薄利甚至無(wú)利可圖，不少經(jīng)銷(xiāo)商把寶押在了六和液上。六和液是為了完成百億銷(xiāo)售計(jì)劃，五糧液去年底推出的中檔產(chǎn)品。五糧液副總經(jīng)劉中國(guó)曾在推廣會(huì)上說(shuō)，目前，國(guó)內(nèi)高端白酒價(jià)格整體上移，終端零售價(jià)均突破了500元大關(guān)，使得"中端"價(jià)位區(qū)間市場(chǎng)潛力巨大。六和液價(jià)位在300-400元之間，填補(bǔ)了當(dāng)前白酒市場(chǎng)中高檔價(jià)位的空白。這是繼五糧液前幾年砍掉大量低端子品牌后，首度向中端市場(chǎng)發(fā)力。記者了解到，六和液不是貼牌，而是由五糧液廠家生產(chǎn)，歸屬五糧液五品部管。五糧液對(duì)該品牌的重視，可見(jiàn)一斑。4月9日，廣西翠屏酒業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理張明波在電話里告訴記者，他們于去年12月，拿下了六和液的廣西一級(jí)批發(fā)商。作為新品牌，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間在其次，主要考慮到代理五糧液的大品牌，有利于樹(shù)立行業(yè)地位，并擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道。但他不得不承認(rèn)，今年，在400元價(jià)位的中檔酒，郎酒才是五糧液該價(jià)位最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其次是瀘州老窖。"在重慶市場(chǎng)，中端白酒的競(jìng)爭(zhēng)激烈堪稱(chēng)全國(guó)之最。"何介林稱(chēng)，由于重慶離"川酒、"黔酒"市場(chǎng)近，郎酒、瀘州老窖、老酒坊、茅臺(tái)集團(tuán)的習(xí)酒均把此作為重點(diǎn)目標(biāo)，今年白酒甚至推出"買(mǎi)一送一"，五糧液壓力就更大了。在200-300元價(jià)位，五糧液的系列酒盡管品種多，但劍南春、郎酒為代表的"八大名酒"早就占盡先機(jī)。今年，隨著國(guó)家對(duì)公務(wù)接待費(fèi)用的控制，商務(wù)白酒消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的下調(diào)，多年耕耘中端市場(chǎng)的郎酒集團(tuán)迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇。中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馬勇說(shuō)，去年，郎酒銷(xiāo)售收入突破20億元，首次進(jìn)入全國(guó)白酒銷(xiāo)售前10強(qiáng)。今年1-2月，郎酒實(shí)際銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)70%。4月14日，郎酒集團(tuán)有關(guān)人士告訴記者，3月底，價(jià)位在400元以上的郎酒還提了20%的出廠價(jià)。早在3月糖酒會(huì)上，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林說(shuō)："郎酒集團(tuán)已決定放棄在全國(guó)收購(gòu)地方酒廠的計(jì)劃，專(zhuān)心發(fā)展自有品牌，2009年是郎酒最有機(jī)會(huì)的一年。"瀘州老窖同樣是中端價(jià)位的"元老"。今年3月，瀘州老窖總經(jīng)理張良在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上表示，將繼續(xù)推進(jìn)國(guó)窖1573和特曲酒的雙品牌戰(zhàn)略，特曲近期也可能提價(jià)。對(duì)此，五糧液五品部?jī)?nèi)部人士稱(chēng)，從去年12月到今年3月，六和液已有上億元的銷(xiāo)售收入，但作為后來(lái)者，攻下白酒中端市場(chǎng)，五糧液尚需時(shí)日。揚(yáng)中沈姓經(jīng)銷(xiāo)商就持觀望態(tài)度。他表示，六和液的代理正在談，不一定做。因?yàn)槿A東和西南市場(chǎng)還不同，在華東，如果沒(méi)有60%以上，甚至剛開(kāi)始100%的價(jià)差，經(jīng)銷(xiāo)商基本沒(méi)有賺頭。【五糧液百億銷(xiāo)售計(jì)劃暗藏危機(jī)】相關(guān)文章：
百億美元國(guó)際詐騙大案揭秘04-27
危機(jī)04-29
美伊危機(jī)與危機(jī)管理04-29
五糧液七宗罪?04-26
五糧液七宗罪?04-28
真正的危機(jī)是危機(jī)公關(guān)本身04-28
霸王風(fēng)光上市風(fēng)險(xiǎn)暗藏04-27
金融不危機(jī)了,電視會(huì)更危機(jī)04-26
危機(jī)的作文08-11