銷售計劃編制流程

銷售計劃編制流程（中國大學網(wǎng) www.ishadingyu.com） 1.分析現(xiàn)狀對當前市場狀況、競爭對手及產品、銷售渠道和促銷工作等，必須進行詳細的分析，然后，市場銷售調研部門開始進行銷售預測。這種預測要求調研部門必須和其它部門相配合。2.確定目標銷售部門應當把前一計劃期的執(zhí)行情況、對現(xiàn)狀的分析、預測結果三者結合起來，提出下一計劃期切實可行的銷售目標。3.制定銷售策略確立目標以后，企業(yè)各部門要制訂出幾個可供選擇的銷售策略方案，以便從中進行評價選擇。4.評價和選定銷售策略評價各部門提出的銷售策略方案，權衡利弊，從中選擇最佳方案。5.綜合編制銷售計劃由負責銷售的副總經理負責、把各部門制訂的計劃匯集在一起，經過統(tǒng)一協(xié)調，編制每一產品包括銷售量、訂價、廣告、渠道等策略的計劃。扼要地綜合每一產品的銷售計劃，形成公司的全面銷售計劃。6.對計劃加以具體說明說明是使執(zhí)持人員心領神會，貫徹執(zhí)行來起有力有效。說明應注意以下幾點：實現(xiàn)目標的行動，應分為幾個步驟；注明每個步聚之間在的關次序；每個步驟由誰負責；確定每一步驟需要多少資源；每一步驟需要多少時間；指定每部分的完成期限。凡是與計劃有關的情況，都應盡量說明。如：以金額表示銷售量的大��；企業(yè)目前市場占有率的多大；預期的銷售量的金額是多少；廣告費多少；零星費多少；總的市場活動成本為多少；銷售成本占銷售收入的比例是多少；毛利是多少；毛利占銷售收入的比例是多少。7.執(zhí)行計劃計劃一經確定，各部門就必須按照定的戰(zhàn)略策略執(zhí)行，以求達到銷售目標。8.檢查效率，進行控制在執(zhí)行計劃過程中，要按照一定的評價和反饋制度，了解和檢查計劃的執(zhí)行情況，評價計劃的效率，也就是分析計劃是否在正常執(zhí)行。通常，市場會出現(xiàn)意想不到的變化，甚至會出現(xiàn)意外事件，如戰(zhàn)爭、欠收等。銷售部門要及時修正計劃，或改變戰(zhàn)略策略，以適應新的情況。

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