商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃。

商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃。（中國(guó)大學(xué)網(wǎng) www.ishadingyu.com） 連載：馬云點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)作者：《贏在中國(guó)》項(xiàng)目組編著出版社：中國(guó)民主法制出版社商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，里面有無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)，無(wú)數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。選手簡(jiǎn)介張洪泉，男，1978年出生，本科，中醫(yī)外科專(zhuān)業(yè)。參賽項(xiàng)目醫(yī)藥電子商務(wù)，通過(guò)建立醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站群，匯集成醫(yī)藥資訊的門(mén)戶(hù)，最后開(kāi)拓涉及網(wǎng)上藥店與虛擬醫(yī)院的"數(shù)字健康"產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第八場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。現(xiàn)場(chǎng)回放馬云：你做了三個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)是醫(yī)藥門(mén)戶(hù)，一個(gè)是負(fù)責(zé)招商，另一個(gè)是獵頭公司對(duì)吧。這三個(gè)網(wǎng)站總共投資多少錢(qián)?張洪泉：我剛開(kāi)始做的時(shí)候只有2萬(wàn)元，后來(lái)為了擴(kuò)張，又把自己的8萬(wàn)元投進(jìn)去。馬云：你講行業(yè)里第一名，這是什么標(biāo)準(zhǔn)?張洪泉：為什么說(shuō)BBS是第一，我們看這樣幾個(gè)指數(shù)，第一個(gè)是IP，IP是BBS當(dāng)中最大的，每天有1萬(wàn)多人，第二名一天只有100多人，我們會(huì)看注冊(cè)用戶(hù)，我們注冊(cè)用戶(hù)有13萬(wàn)。馬云：現(xiàn)在有多少人在做?張洪泉：一共有31個(gè)合作伙伴。馬云：合作伙伴?張洪泉：我認(rèn)為員工都是合作伙伴。馬云：31個(gè)合作伙伴，30萬(wàn)投入，每個(gè)月收入10多萬(wàn)，主要來(lái)自哪里?張洪泉：兩塊：一個(gè)是招聘，另一個(gè)是招商。馬云：招聘方面你提供什么服務(wù)?張洪泉：招聘方面我們提供三塊服務(wù)：第一，成為我們的會(huì)員，到網(wǎng)站搜索簡(jiǎn)歷庫(kù)，找到最合適的人才；第二，發(fā)布廣告，可以得到更好的效果；第三就是獵頭服務(wù)，如果人才不能滿(mǎn)足需求，可以通過(guò)我們的獵頭服務(wù)找人才。馬云：你講的虛擬，我從事互聯(lián)網(wǎng)14年，聽(tīng)了14年這樣的故事，為什么別人做不出來(lái)，你就能做起來(lái)?馬云：中國(guó)買(mǎi)藥還是比較方便，跑到藥店就可以買(mǎi)，為什么到網(wǎng)上買(mǎi)?張洪泉：買(mǎi)衣服也很方便，為什么還要到網(wǎng)上買(mǎi)。馬云：買(mǎi)了衣服不會(huì)出問(wèn)題，買(mǎi)藥出了問(wèn)題怎么辦?張洪泉：這是一個(gè)具體細(xì)節(jié)的操作問(wèn)題。馬云點(diǎn)評(píng)你是一個(gè)很好的銷(xiāo)售人員，但很多計(jì)劃聽(tīng)起來(lái)信口開(kāi)河，我講得重一點(diǎn)，希望你記住，商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，里面會(huì)涉及無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)，無(wú)數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。你張嘴就來(lái)，這兒怎么樣，那兒怎么樣，我越聽(tīng)越怕，講得越長(zhǎng)漏洞越多。有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)講了一句謊話(huà)，最后要用一百句謊話(huà)去掩蓋，越蓋越亂。你需要把自己沉下來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)小公司。可以把幾個(gè)行業(yè)網(wǎng)站縮減成一個(gè)，踏實(shí)做好，團(tuán)隊(duì)不在于大，一點(diǎn)點(diǎn)做可能更有機(jī)會(huì)。你的項(xiàng)目本身不錯(cuò)，但還需要合適的人和合適的時(shí)機(jī)。網(wǎng)上虛擬醫(yī)院和網(wǎng)上藥店在中國(guó)要昌盛起來(lái)，還需要很多年。如果時(shí)機(jī)還不到，就實(shí)實(shí)在在做好一個(gè)網(wǎng)站，把團(tuán)隊(duì)縮小，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，也許三年以后機(jī)會(huì)就會(huì)來(lái)了。

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