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工作年度計(jì)劃

時(shí)間:2024-08-23 10:29:48 年度工作計(jì)劃 我要投稿

工作年度計(jì)劃3篇【通用】

  時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,我們的工作又邁入新的階段,現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃3篇【通用】

工作年度計(jì)劃 篇1

  根據(jù)我廠制定的五年發(fā)展規(guī)劃及今年的工作任務(wù),在20xx年,汽修廠計(jì)劃做好以下幾個(gè)方面的工作:加強(qiáng)企業(yè)管理方面,提高服務(wù)質(zhì)量方面,提升經(jīng)濟(jì)指標(biāo),為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),打算從以下幾個(gè)方面做起:

  一、 在管理方面進(jìn)一步加強(qiáng)制度的完善和落實(shí)。

  1、補(bǔ)充修改工資管理規(guī)定。

  2、制定班組對(duì)組員考核獎(jiǎng)懲辦法(廠長(zhǎng)負(fù)責(zé))。

  3、建立班組學(xué)習(xí)例會(huì)制度(每月一至二次,各班組組織,廠長(zhǎng)負(fù)責(zé))。

  4、加強(qiáng)對(duì)班長(zhǎng)的'學(xué)習(xí)和管理技巧培訓(xùn)(每季度一次,廠長(zhǎng)負(fù)責(zé))。

  5、完善監(jiān)督抽查制度,對(duì)檢測(cè)結(jié)果,調(diào)修質(zhì)量不定期抽檢,按規(guī)定對(duì)工作質(zhì)量情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲(由副廠長(zhǎng)負(fù)責(zé))。

  6、加強(qiáng)程序化管理,讓職工都能按工作標(biāo)準(zhǔn)開展工作。

  二、逐步推行質(zhì)量管理體系,制定有質(zhì)量手冊(cè),條件具備的崗位一定嚴(yán)格執(zhí)行。

  1、為了保證檢測(cè)結(jié)果的科學(xué)性、正確性,以嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待工作,要求每名檢測(cè)職工牢固樹立為社會(huì)負(fù)責(zé),為用戶負(fù)責(zé)的責(zé)任心。

  2、監(jiān)督檢查工作制度化,班組之間互相檢查,領(lǐng)車員查調(diào)修后的合格率,調(diào)修工監(jiān)督領(lǐng)車員操作是否存在失誤。

  3、做好設(shè)備的日常檢查維護(hù),確保技術(shù)狀態(tài)良好,定期保養(yǎng)、維修。

  4、對(duì)有疑意的檢測(cè)結(jié)果,對(duì)車戶有報(bào)怨的車輛重檢重調(diào)。

  5、領(lǐng)車員必須按操作規(guī)程進(jìn)行操作,做到不開人情車。

  6、嚴(yán)格執(zhí)行循環(huán)監(jiān)督的工作流程(由張運(yùn)強(qiáng)、張靜負(fù)責(zé))。

  三、為保證實(shí)現(xiàn)今年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),做好以下工作。

  1、全面提升工廠服務(wù)形象,提高技術(shù)水平,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),讓用戶信任,讓用戶滿意,把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給車戶。

  2、加強(qiáng)與協(xié)作單位的溝通、聯(lián)系,取得他們的支持。

  3、加強(qiáng)與南檢測(cè)線的聯(lián)系,及時(shí)掌握車輛動(dòng)態(tài),降低人為干擾,以保障上線率增長(zhǎng)。

  4、節(jié)能降耗,確保節(jié)能指標(biāo)的落實(shí),嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能措施。

  5、嚴(yán)格控制熟人車輛減免數(shù)量和金額,杜絕職工與審車販子有聯(lián)系。

  6、降低開支,精打細(xì)算,絕不浪費(fèi)。

  四、對(duì)超市的管理。

  1、堅(jiān)持對(duì)廠監(jiān)督檢查,輪崗值班制:單月廠長(zhǎng)負(fù)責(zé),雙月副廠長(zhǎng)負(fù)責(zé),查質(zhì)量、查服務(wù)、查三證、查安全,誰(shuí)出問(wèn)題處理誰(shuí)。

  2、做好設(shè)備、添置、裝修待定。

  3、完善顧客投拆渠道,設(shè)意見箱、意見本、投訴電話。

  五、20xx年幾項(xiàng)具體工作。

  1、按期完成營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證、核辦產(chǎn)業(yè)證、汽車維修許可證等年度審驗(yàn)。

  2、完成檢測(cè)線計(jì)量認(rèn)證、審查認(rèn)可(驗(yàn)收)工作。

工作年度計(jì)劃 篇2

  針對(duì)白酒市場(chǎng)"老白汾"調(diào)價(jià)后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場(chǎng)銷售部張強(qiáng)20xx年7月12日現(xiàn)在市場(chǎng)上的酒品種類很多,而且競(jìng)爭(zhēng)很大,如果初期的市場(chǎng)沒(méi)有展開得手,那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái),是件非常難的事情。另一方面就是渠道,每一個(gè)做過(guò)酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉(gè)有實(shí)力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護(hù)好,就算再是新品也不愁沒(méi)人賣。

  再者我的想法是,市場(chǎng)前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。只要有策略,并且堅(jiān)持做下去,就會(huì)有一定的收獲,市場(chǎng)也會(huì)逐漸擴(kuò)大。市場(chǎng)對(duì)任何產(chǎn)品都是一樣的,強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑,新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢(shì)品牌阻力,誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細(xì),并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去,誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)白酒的夏季政策一直以來(lái)就有兩種說(shuō)法:沖淡、消極:沖淡顧名思意指的是淡季通過(guò)激烈的持續(xù)的促銷,達(dá)到拉動(dòng)消費(fèi)的目的。消極指的是對(duì)待淡季不做為或少做為的方法。

  沖淡的利與弊:利的方面:產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫(kù)存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益。弊的方面:加大了通路費(fèi)用、促銷的效果不理想,事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個(gè)旺季的銷售帶來(lái)壓力,漫長(zhǎng)的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已,再有因?yàn)殇N量的不理想帶來(lái)的消極因素,縱使銷售人員再有心做為又能如何?消極的利與弊:利的方面:投入小、風(fēng)險(xiǎn)小。

  弊的方面:銷售不理想、庫(kù)存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場(chǎng)有可能喪失,市場(chǎng)萎靡。正確的銷售政策:鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要,但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消費(fèi)者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的。現(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了,有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了!在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下,不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道,并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場(chǎng)是立于不敗之地制勝法則。所以在這個(gè)季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶,不斷需求新的合作伙伴,為旺季銷售奠定基礎(chǔ),F(xiàn)在市場(chǎng)上的酒品種類很多,而且競(jìng)爭(zhēng)很大,如果初期的市場(chǎng)沒(méi)有展開得手,那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái),是件非常難的'事情。

  另一方面就是渠道,每一個(gè)做過(guò)酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉(gè)有實(shí)力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護(hù)好,就算在是新品也不愁沒(méi)人賣了。再者我的想法是,市場(chǎng)前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,在好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。

  只要有策略,并且堅(jiān)持做下去,就會(huì)有一定收獲,市場(chǎng)也會(huì)逐漸擴(kuò)大。市場(chǎng)對(duì)任何產(chǎn)品都是一樣的,強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑,新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢(shì)品牌阻力,誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細(xì),并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去,誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)根據(jù)目前臨汾市場(chǎng)的現(xiàn)狀,結(jié)合我們不斷努力銷售得來(lái)的信息,"華堯"酒的品質(zhì)絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題,尤其在剛做市場(chǎng)的初期,我們必須要把握住任何一個(gè)對(duì)我們品牌有利于成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

  針對(duì)老白汾的這次調(diào)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們對(duì)老白汾的接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個(gè)過(guò)程,我們是否抓住這次機(jī)會(huì)。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢(shì),展開全面大力的政策,讓我們?cè)谙乱粋(gè)旺季來(lái)臨創(chuàng)造一個(gè)銷售新高。具體方案與實(shí)施:終端通路兩手抓:在白酒銷售淡季,我們主要以做市場(chǎng)為主,細(xì)啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場(chǎng),尋找新的發(fā)展方向。向宴會(huì)進(jìn)攻帶動(dòng)消費(fèi)。在老白汾調(diào)價(jià)的今天,高端群體宴會(huì)消費(fèi)如果及時(shí)切入,將會(huì)給我們帶動(dòng)和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體。拓展我們的市場(chǎng)和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面,我們必須及時(shí)把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入,因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)季節(jié),如果我們投入錯(cuò)誤,肯定是對(duì)財(cái)力和人力的損失,在時(shí)間上也是一種浪費(fèi)。目前首要是董事會(huì)需及時(shí)拍板決定,這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻,資源利用及時(shí),對(duì)以后銷量和影響將會(huì)起到一定的、超乎想象的作用。

  因?yàn)殇N量對(duì)于公司來(lái)說(shuō)只是一個(gè)片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會(huì)有一部分資金回籠,但是我們需要的是一個(gè)長(zhǎng)久的市場(chǎng)。所以我們必須考慮如何做市場(chǎng);如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)健康的環(huán)境使之在市場(chǎng)上能夠穩(wěn)步發(fā)展。

  1、市場(chǎng)定位:確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向;

  2、企業(yè)定位:企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略,在運(yùn)行當(dāng)中,我們目標(biāo)不變,框架不變,變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中處于被動(dòng)的局面。

工作年度計(jì)劃 篇3


  一、單元目標(biāo)

  態(tài)度:讓學(xué)生在對(duì)我國(guó)少數(shù)民族的了解過(guò)程中,逐步樹立熱愛少數(shù)民族的情感,尊重少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣,初步樹立“漢族離不開少數(shù)民族,少數(shù)民族也離不開漢族”的思想,體會(huì)中國(guó)共產(chǎn)黨和社會(huì)主義國(guó)家對(duì)少數(shù)民族的關(guān)懷,從而增強(qiáng)和維護(hù)民族團(tuán)結(jié)的意識(shí)。

  能力:通過(guò)本單元的主題學(xué)習(xí)活動(dòng),初步培養(yǎng)學(xué)生觀察社會(huì)現(xiàn)象的能力,培養(yǎng)學(xué)生自己動(dòng)手的能力,收集信息和應(yīng)用信息的能力,團(tuán)結(jié)合作的能力;初步學(xué)會(huì)欣賞少數(shù)民族文化,能夠創(chuàng)造性地表達(dá)自己對(duì)少數(shù)民族熱愛的情感,懂得應(yīng)該怎樣尊重少數(shù)民族。

  知識(shí):通過(guò)學(xué)生的實(shí)踐、體驗(yàn),使學(xué)生知道我國(guó)是一個(gè)統(tǒng)一的多民族的國(guó)家。了解不同民族的生活習(xí)慣和風(fēng)土人情,理解和不同的民族文化,增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)。

  二、單元內(nèi)容

  1.多民族的大家庭

  2.豐盛的民族飲食

  3.絢麗多彩的民族服飾

  4.形式多樣的住房

  5.豐富多彩的民族節(jié)日

  ﹡ 6.團(tuán)結(jié)和睦建設(shè)家園

  三、單元教學(xué)基本思路

  本單元是《品德與社會(huì)》課程中重要的教育內(nèi)容之一。教學(xué)基本思路是:使學(xué)生知道我國(guó)是一個(gè)統(tǒng)一的'多民族國(guó)家。了解不同民族的生活習(xí)慣和風(fēng)土人情,理解和尊重不同民族的文化。懂得民族平等、民族融合與團(tuán)結(jié)對(duì)中華民族的形成和發(fā)展的重要作用。我們偉大的祖國(guó)是各族人民共同締造的、各民族在開拓祖國(guó)疆域,發(fā)展祖國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化,抵御外敵入侵,維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一方面都做出了重要的貢獻(xiàn)。加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)和維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一的教育,增強(qiáng)民族自信心和中華民族凝聚力,是進(jìn)行愛國(guó)主義教育的永恒主題。

  依據(jù)《品德與社會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn),教材結(jié)構(gòu)以主題學(xué)習(xí)來(lái)呈現(xiàn)單元內(nèi)容。教材選擇了具有代表民族文化的飲食、服裝、住所、民族節(jié)日、民間傳說(shuō)、歷史故事等,進(jìn)行交流展示。教材從不同的側(cè)面,不同的角度讓學(xué)生了解少數(shù)民族,從而培養(yǎng)學(xué)生熱愛少數(shù)民族的情感,熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨的情感,熱愛祖國(guó)的情感,樹立民族自豪感和自信心。

  本單元的內(nèi)容中呈現(xiàn)了一些彈性的學(xué)習(xí)內(nèi)容以做拓展性的閱讀,教材提供的只是一個(gè)范例,同時(shí)也不是唯一的答案。按照新的課程理念,教材本身就具有開放性。本單元提供的只是一些話題和范例,教師可以憑借這些話題和范例激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)需要的熱情,調(diào)動(dòng)他們認(rèn)知的經(jīng)驗(yàn)、情感和體驗(yàn)。教材對(duì)教師來(lái)說(shuō)也不是一個(gè)封閉的結(jié)構(gòu),尊重少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣給使用者留下了很大的創(chuàng)造空間。教師要?jiǎng)?chuàng)造性地去完成教學(xué)任務(wù)。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)了解我國(guó)少數(shù)民族的過(guò)程中受到道德品質(zhì)、行為規(guī)范等方面的教育。要讓學(xué)生懂得應(yīng)該尊重少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣,與少數(shù)民族小朋友和睦相處。

  本單元從學(xué)生年齡特點(diǎn)出發(fā),提供一些少數(shù)民族的感性材料,通過(guò)大量真實(shí)的情景假設(shè),將所學(xué)內(nèi)容逐步呈現(xiàn),教材中的插圖是說(shuō)明概念和提示學(xué)習(xí)活動(dòng)過(guò)程的。學(xué)習(xí)的過(guò)程以學(xué)生的共同參與為主,采用體驗(yàn)、探究和解決問(wèn)題等多種學(xué)習(xí)方式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知的欲望,培養(yǎng)學(xué)生的空間觀念,引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和探究活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,逐步讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法和途徑。

  四、單元教學(xué)指導(dǎo)建議

  1.教學(xué)中首先應(yīng)注意聯(lián)系本地區(qū)、本校的民族實(shí)際情況,進(jìn)行民族團(tuán)結(jié)的教育。教材中呈現(xiàn)的內(nèi)容只是提供的一些話題和范例,教師在教學(xué)中可以根據(jù)本班民族的實(shí)際情況,選擇學(xué)生身邊的事物,對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充或重新設(shè)計(jì),組織開展活動(dòng)。例如,尊重少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣,要鼓勵(lì)學(xué)生從自身的體驗(yàn)中尋求問(wèn)題的答案。

  2.教學(xué)中要考慮小學(xué)生的接受能力,深入淺出,通俗易懂。通過(guò)開展民族歌舞表演、民族知識(shí)競(jìng)賽、繪畫與手工制作、講故事、演講比賽等活動(dòng),讓學(xué)生在生動(dòng)活潑的活動(dòng)中自學(xué)地接受教育,使教學(xué)具有針對(duì)性、實(shí)效性。

  3.民族常識(shí)教育是一項(xiàng)政策較強(qiáng)、涉及知識(shí)面較寬的教育活動(dòng),教師要注意掌握政策,既要積極又要謹(jǐn)慎,注意結(jié)合小學(xué)生的心理特點(diǎn),做到寓教于樂(lè),形式多樣,生動(dòng)活潑。同時(shí)要注意防止傷害民族感情、損害民族團(tuán)結(jié)的事情發(fā)生。

  4.教師要積極引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)多種渠道收集資料(包括上網(wǎng)查閱資料),分析和運(yùn)用資料,鼓勵(lì)學(xué)生積極參與各種體驗(yàn)、探究和嘗試活動(dòng)。每次活動(dòng),教師要做到心中有數(shù),突出單元教學(xué)目標(biāo),在本單元的第一課,就要有目的地讓學(xué)生收集有關(guān)少數(shù)民族資料,以備以后學(xué)習(xí)之用。

  5.教師要充分利用傳播媒體,將影視、廣播傳播的信息中有關(guān)少數(shù)民族的內(nèi)容充實(shí)到教學(xué)中,加強(qiáng)多媒體教學(xué)手段的應(yīng)用。教材所倡導(dǎo)的教育活動(dòng),如:模擬表演活動(dòng)、調(diào)查、動(dòng)手制作、合作學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、查閱資料、舉辦展覽等都是一些新的教學(xué)模式,需要教師探索和創(chuàng)新。

  五、單元教學(xué)評(píng)價(jià)建議

  建議從學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動(dòng),完成任務(wù)的表現(xiàn)形式,對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)效果進(jìn)行評(píng)價(jià),主要從學(xué)習(xí)態(tài)度(包括回答問(wèn)題、主動(dòng)參與、積極思維、善于質(zhì)疑等方面)、學(xué)習(xí)習(xí)慣(包括獨(dú)立完成作業(yè)、作業(yè)書寫規(guī)范工整)和學(xué)習(xí)結(jié)果三個(gè)方面做出評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)過(guò)程中要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),充分肯定學(xué)生取得的成績(jī)與進(jìn)步,要體現(xiàn)出評(píng)價(jià)的激勵(lì)性和指導(dǎo)性,堅(jiān)持學(xué)生自評(píng),互評(píng)與教師評(píng)價(jià)相結(jié)合。教師可建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案,平時(shí)作好記錄。具體內(nèi)容可以參考以下幾個(gè)方面:

  1.教師通過(guò)日常教學(xué)中學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的態(tài)度是否積極主動(dòng),是否關(guān)心所學(xué)習(xí)的內(nèi)容,來(lái)判斷學(xué)生是否形成探究事物的欲望的學(xué)習(xí)的興趣,來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)態(tài)度的評(píng)價(jià)。

  2.通過(guò)日常觀察和記錄學(xué)生上課發(fā)言回答問(wèn)題、參加小組討論的態(tài)度,作業(yè)完成的情況,能夠比較清楚發(fā)表達(dá)自己的意見和想法,能夠與同學(xué)積極主動(dòng)地合作、交流并分享學(xué)習(xí)的成果,來(lái)判斷學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力。

  3.觀察學(xué)生能否把教材上的圖片內(nèi)容比較清楚而有條理地講述出來(lái),能否完成課堂教學(xué)及小組社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),學(xué)生參與制作活動(dòng)的創(chuàng)造性怎么樣?單元學(xué)習(xí)后的收獲如何?有什么變化?來(lái)評(píng)價(jià)他們的學(xué)習(xí)效果。

  六、教學(xué)課時(shí)

  建議本單元總課時(shí)為12課時(shí),其中選學(xué)課為2課時(shí)

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