(精)工作年度計(jì)劃8篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　20xx年是酒店?duì)巹?chuàng)預(yù)備四星級旅游飯店和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)酒店董事會關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神，結(jié)合本酒店實(shí)際，我擬在20xx年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度，努力做好20xx年的全員培訓(xùn)工作。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高。

　　二、酒店的現(xiàn)狀

　　當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四星級目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對客服務(wù)意識不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

　　三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

　　20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身改革的.自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。

　　四、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實(shí)

　　以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能。

　　1.專業(yè)技能培訓(xùn)

　　(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。

　　(2)總臺、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓(xùn)課程。具體計(jì)劃

　�、� 時(shí)間：擬于2月份起開展，以3個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課(共計(jì)24課時(shí))。

　�、� 目標(biāo)：提高員工外語基本會話能力開展，達(dá)到能用外語與外賓進(jìn)行基本交流的水平。

　　③ 對象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加。

　�、� 考核：培訓(xùn)期間人事部將以小測試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對口語測試進(jìn)行。

　�、� 激勵(lì)與處罰機(jī)制：A、激勵(lì)、對于考試成績優(yōu)秀的員工給予工資晉級，B、設(shè)定一定的英語津貼，C、在年度評選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評選;處罰、對于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會，不合格人員將考慮延緩晉級。

　　(3)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門為培訓(xùn)單位，部門每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃(上交人事部)并落實(shí)執(zhí)行，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對培訓(xùn)提出合理建議。

　　2、員工入店培訓(xùn)

　　員工辦理入職手續(xù)

　　培訓(xùn)內(nèi)容：員工手冊、酒店概況、服務(wù)禮儀、行為規(guī)范及服務(wù)意識、消防及安全知識、服務(wù)技能、酒店知識等。

　　新進(jìn)員工是飯店經(jīng)濟(jì)活動中的新生力量，增強(qiáng)素質(zhì)，磨練技能，使之盡快與發(fā)展迅速的飯店同步提高。根據(jù)“先培訓(xùn)、后上崗”，“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則，有計(jì)劃有步驟地對新進(jìn)員工進(jìn)行循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)內(nèi)容：崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度、員工排班、假期申請、部門組織架構(gòu)、需要聯(lián)絡(luò)的部門及聯(lián)系電話、部門服務(wù)意識及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)知識與技能、部門的培訓(xùn)政策與程序、班前班后的交接程序、部門的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、同事的介紹、操作程序等

　　新員工入店培訓(xùn)：人事部

　　新員工入職培訓(xùn)每月開展一至兩次(具體情況視新員工人數(shù)而定)，時(shí)間安排避開部門營業(yè)的高峰期，入職培訓(xùn)以一周為一個(gè)周期，每天利用下午14：00-16：30進(jìn)行培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)后人事部將進(jìn)行考核，考核結(jié)果將作為員工轉(zhuǎn)正的依據(jù)。

　　3、一專多能培訓(xùn)

　　培養(yǎng)“一專多能”型人才是20xx年本酒店培訓(xùn)工作的主題。合理配置人力資源，培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才是我們工作的重中之重。因此，今年我們決定抓好三個(gè)方面的培訓(xùn)工作。

　　(1)在一線崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓(xùn)，以加強(qiáng)人才流動，解決應(yīng)急情況下的缺員問題，同時(shí)也為員工全面掌握服務(wù)技能，爭創(chuàng)一專多能的智能型員工提供必要的素能條件。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　各街道辦事處，市政府各委、辦、局，駐市中央、省、市屬單位、部隊(duì)、市疾控中心、昆鋼集團(tuán)公司愛衛(wèi)辦：

　　開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動，促進(jìn)人民身心健康。全面推進(jìn)依法治國的重大戰(zhàn)略部署，對深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、創(chuàng)新社會治理、促進(jìn)人的全面發(fā)展提出明確要求。國務(wù)院強(qiáng)調(diào)把愛國衛(wèi)生工作深入持久地開展下去，進(jìn)一步提高群眾的健康意識和健康水平。為貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神和國務(wù)院決策部署，進(jìn)一步加強(qiáng)新時(shí)期愛國衛(wèi)生工作，不斷改善城鄉(xiāng)環(huán)境，提高人民健康水平，推動經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展，特制定我市20xx年愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃如下：

　　一、愛國衛(wèi)生工作的指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)

　　（一）指導(dǎo)思想。結(jié)合深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，堅(jiān)持政府領(lǐng)導(dǎo)、部門協(xié)作、群眾動手、社會參與、依法治理、科學(xué)指導(dǎo)，全面推進(jìn)改革創(chuàng)新，充分發(fā)揮群眾運(yùn)動的優(yōu)勢，著力治理影響群眾健康的危害因素，不斷改善城鄉(xiāng)環(huán)境，切實(shí)維護(hù)人民群眾健康權(quán)益，為經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展提供有力保障。

　�。ǘ�）總體目標(biāo)。通過廣泛開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動，城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生條件明顯改善，影響健康的主要環(huán)境危害因素得到有效治理；人民群眾文明衛(wèi)生素質(zhì)顯著提升，健康生活方式廣泛普及；重點(diǎn)傳染病、慢性病、地方病和精神疾病等公共衛(wèi)生問題防控干預(yù)取得明顯成效，城鄉(xiāng)居民健康水平明顯提高。

　　二、充分發(fā)揮愛衛(wèi)會組織協(xié)調(diào)作用，提高愛國衛(wèi)生工作水平

　　（一）在傳染病、地方病、慢性病、精神疾病等疾病防控工作中，要充分發(fā)揮各級愛國衛(wèi)生運(yùn)動委員會的組織協(xié)調(diào)作用。堅(jiān)持群防群控，發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、城鄉(xiāng)社區(qū)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等基層愛國衛(wèi)生機(jī)構(gòu)隊(duì)伍的群眾工作優(yōu)勢，強(qiáng)化專業(yè)防控和群眾參與的協(xié)作配合，形成共同防治疾病、促進(jìn)健康的工作格局。

　　（二）提高愛國衛(wèi)生工作依法科學(xué)治理水平。各街道單位要深入開展政策研究，注重經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，提煉工作規(guī)律，形成可推廣的愛國衛(wèi)生理論成果。貫徹實(shí)施傳染病防治法等法律法規(guī)，加強(qiáng)愛國衛(wèi)生相關(guān)法律法規(guī)普法教育，推動領(lǐng)導(dǎo)干部、工作人員和廣大群眾自覺守法。

　　（三）改革創(chuàng)新動員群眾的方式方法。各街道單位要鼓勵(lì)和吸引社會力量參與環(huán)境整治、改水改廁、病媒生物預(yù)防控制、健康教育等工作。創(chuàng)辦服務(wù)機(jī)構(gòu)、提供志愿服務(wù)、參加義務(wù)勞動等方式，參與愛國衛(wèi)生公益活動。探索推廣居民健康自我管理小組、病友互助小組、健身小組、社區(qū)健康講堂等有效形式，發(fā)揮群眾組織在自我教育、自我管理、自我服務(wù)等方面的積極作用，為廣大群眾開展自我健康管理搭建平臺、提供便利。

　　堅(jiān)持愛國衛(wèi)生月活動，每年確定一個(gè)主題，推動解決1-2個(gè)社會關(guān)注、群眾關(guān)心的突出衛(wèi)生問題。

　　三、鞏固國家衛(wèi)生城市成果，順利通過20xx年國家衛(wèi)生城市暗訪復(fù)審

　　我市20xx年命名為國家衛(wèi)生城市，根據(jù)《國家衛(wèi)生城市考核命名及監(jiān)督管理辦法》規(guī)定，20xx年安寧將接受國家新一輪命名復(fù)審。全市各街道單位具體要準(zhǔn)備好下列三個(gè)階段的工作。

　　一是各單位、街道在20xx年4月前，根據(jù)單位職責(zé)及國衛(wèi)指標(biāo)責(zé)任情況完成20xx年至20xx年的資料收集工作。總結(jié)三年來鞏固國家衛(wèi)生城市開展工作情況。

　　二是根據(jù)國家衛(wèi)生城市管理辦公室的安排，全面開展各項(xiàng)環(huán)境衛(wèi)生及指標(biāo)任務(wù)整治，確保6月30日前通過省級初審。

　　三是根據(jù)省級初省查缺補(bǔ)漏，繼續(xù)開展鞏固提升工作，加強(qiáng)細(xì)節(jié)的督導(dǎo)檢查，為7至9月迎接國家暗訪打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　為順利通過暗訪復(fù)審，國家衛(wèi)生城市管理辦公室（愛衛(wèi)辦）要加強(qiáng)四個(gè)方面的工作。一是要定期召開國衛(wèi)復(fù)審工作聯(lián)系會，通報(bào)各項(xiàng)工作進(jìn)展情況，安排部署相關(guān)整治工作；二是要加強(qiáng)相關(guān)部門工作聯(lián)動，對涉及面較廣的重大問題實(shí)施綜合整治，確保取得實(shí)效；三是要抓好愛國衛(wèi)生月活動、周末環(huán)境衛(wèi)生大掃除、責(zé)任區(qū)幫扶督導(dǎo)工作，構(gòu)建健康知識宣傳陣地、健康主公園，推進(jìn)公共場所禁止吸煙工作，暢通群眾投訴處理機(jī)制，充分發(fā)動和依靠群眾，努力營造“全民動手、全民參與、全民共享”的工作氛圍；四是要組織各責(zé)任部門開展專項(xiàng)檢查指導(dǎo)，對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題督促責(zé)任轄區(qū)及部門限時(shí)整改，不斷鞏固創(chuàng)衛(wèi)取得的成果，確保順利通過國家衛(wèi)生城市復(fù)審。

　　四、強(qiáng)化健康促進(jìn)和健康教育工作，不斷提高城鄉(xiāng)居民的衛(wèi)生防病意識和健康素養(yǎng)

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)健康教育和健康促進(jìn)。培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀，大力開展講衛(wèi)生、樹新風(fēng)、除陋習(xí)活動，摒棄亂扔、亂吐、亂貼、亂行等不文明行為，提高群眾文明衛(wèi)生意識，營造社會和諧、精神文明的社會新風(fēng)尚。加大新聞媒體無償開展衛(wèi)生防病知識公益宣傳力度，結(jié)合各類健康主題日，組織開展經(jīng)常性宣傳教育活動。創(chuàng)新健康教育的方式和載體，提高健康教育的針對性、精準(zhǔn)性和實(shí)效性。加強(qiáng)健康教育的內(nèi)容建設(shè)，組織發(fā)布科學(xué)防病知識，及時(shí)監(jiān)測糾正虛假錯(cuò)誤信息，堅(jiān)決取締虛假藥品等廣告、打擊不實(shí)和牟利性誤導(dǎo)宣傳行為。繼續(xù)實(shí)施健康中國行、全民健康素養(yǎng)促進(jìn)行動、全民健康生活方式行動、全民健康科技行動等活動，打造一批健康教育的品牌活動。

　　醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在提供診療服務(wù)時(shí)要積極開展健康教育，推動重點(diǎn)人群改變不良生活習(xí)慣，形成健康生活方式。

　　（二）推進(jìn)全民健身活動。建設(shè)健康步道、健康主題公園等支持性環(huán)境，改善城鄉(xiāng)居民運(yùn)動健身?xiàng)l件，提高公共體育設(shè)施的開放率和利用率，形成覆蓋城鄉(xiāng)比較健全的全民健身公共服務(wù)體系。加強(qiáng)青少年體育工作，著力提高青少年體質(zhì)，在政策、措施上加大對青少年體質(zhì)健康的扶持力度，學(xué)生在校期間每天至少參加1小時(shí)的體育鍛煉活動。加強(qiáng)職工體育，推動機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位落實(shí)工間操制度，建立職工健身團(tuán)隊(duì)，開展符合單位特點(diǎn)的健身和競賽活動。開展形式多樣的社區(qū)健身活動，建立激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)和鼓勵(lì)群眾經(jīng)常、持久地參加健身活動。發(fā)揮中醫(yī)治未病優(yōu)勢，大力推廣和規(guī)范傳統(tǒng)養(yǎng)生健身活動。

　　（三）落實(shí)控?zé)煾黜?xiàng)措施。積極開展控?zé)熜麄鹘逃�，提高公眾對煙草危害的正確認(rèn)識，促進(jìn)形成不吸煙、不敬煙、不勸煙的社會風(fēng)氣。領(lǐng)導(dǎo)干部要主動發(fā)揮帶頭表率作用，模范遵守公共場所禁煙規(guī)定。嚴(yán)格落實(shí)不向未成年人售煙的有關(guān)法律規(guī)定，將青少年作為吸煙預(yù)防干預(yù)的重點(diǎn)人群，努力減少新增吸煙人群。開展戒煙咨詢熱線和戒煙門診等服務(wù)，提高戒煙干預(yù)能力。認(rèn)真履行《煙草控制框架公約》，全面推行公共場所禁煙，創(chuàng)建無煙醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、無煙學(xué)校、無煙單位，努力建設(shè)無煙環(huán)境。

　　XX市健康教育所要根據(jù)安寧的實(shí)際情況編制新的健康規(guī)劃，根據(jù)不同的行業(yè)和人群特點(diǎn)，持續(xù)不斷的開展具有特色的健康教育活動。要扎實(shí)推進(jìn)“全國億萬農(nóng)民健康教育促進(jìn)行動”、“健康生活方式促進(jìn)行動”、“企業(yè)健康促進(jìn)”等活動。要加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)全面禁煙工作。要進(jìn)一步健全健康教育工作網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對群眾的健康教育和促進(jìn)活動。要加強(qiáng)健康教育信息發(fā)布工作，為群眾提供健康的生活、生產(chǎn)、工作信息。

　　五、統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動，繼續(xù)推進(jìn)“清潔安寧”行動

　　深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動。結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設(shè)、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、改善農(nóng)村人居環(huán)境和農(nóng)村社區(qū)建設(shè)試點(diǎn)工作，以農(nóng)村垃圾污水處理和城市環(huán)境衛(wèi)生薄弱地段整治為重點(diǎn)，持續(xù)深入開展整潔行動，統(tǒng)籌治理城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生問題。推行垃圾分類收集處理和資源回收利用，逐步實(shí)現(xiàn)垃圾處理減量化、資源化、無害化。大力推廣秸稈綜合利用，嚴(yán)禁秸稈隨意焚燒。嚴(yán)格活禽市場準(zhǔn)入，監(jiān)督規(guī)范活禽經(jīng)營市場秩序，逐步推行“禽類定點(diǎn)屠宰、白條禽上市”制度。開展生態(tài)清潔型小流域治理，改善農(nóng)村河道水環(huán)境。制訂或修訂村規(guī)民約，落實(shí)清掃保潔制度，組織開展義務(wù)勞動，清理亂堆亂放，拆除違章建筑，疏�？犹梁拥�，營造清潔有序、健康宜居的生產(chǎn)生活環(huán)境。

　　各街道、單位要按照市委、政府的`統(tǒng)一安排，繼續(xù)開展“清潔安寧”行動。要把整治活動與季節(jié)性愛國衛(wèi)生運(yùn)動及“愛國衛(wèi)生月”、病媒生物防制、國家衛(wèi)生城市復(fù)審工作結(jié)合起來，從解決群眾普遍關(guān)心、與群眾生活環(huán)境息息相關(guān)的環(huán)境衛(wèi)生問題入手，大力開展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全面清除垃圾、衛(wèi)生死角，消滅“四害”孳生場所，切實(shí)提高安寧環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量水平，并形成長效的衛(wèi)生工作機(jī)制。

　　六、切實(shí)做好病媒生物防制工作，有效控制“四害”密度

　�。ㄒ唬┛茖W(xué)預(yù)防控制病媒生物。市疾病預(yù)防控制中心要建立健全病媒生物監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，定期開展監(jiān)測調(diào)查，有針對性地組織開展“除四害”活動。實(shí)施以環(huán)境治理為主的綜合預(yù)防控制策略，清除病媒生物孳生地，防止登革熱、流行性出血熱等病媒生物傳播疾病的發(fā)生流行。病媒生物預(yù)防控制使用的藥物、器械必須符合國家的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁使用違禁藥物。推進(jìn)病媒生物預(yù)防控制服務(wù)市場化發(fā)展，規(guī)范服務(wù)行為。

　　病媒生物防制涉及到傳染病和發(fā)生和流行。各街道、單位要按照愛衛(wèi)辦的統(tǒng)一部署安排，按照群眾運(yùn)動與專業(yè)隊(duì)伍、經(jīng)常性與突擊性、治標(biāo)與治本、環(huán)境整治與藥物消殺相結(jié)合的原則，抓好春、冬季滅鼠和夏季滅蠅、滅蚊、滅蟑，重點(diǎn)整治孳生場所，加強(qiáng)除害防病工作。

　�。ǘ�）注重預(yù)防，推進(jìn)孳生地治理工作。各街道、各部門要堅(jiān)持以環(huán)境治理為主的綜合防制原則，科學(xué)治理病媒生物孳生地，完善各類場所環(huán)境治理設(shè)施和綜合防制設(shè)施，防止病媒生物孳生、繁殖和擴(kuò)散，按時(shí)報(bào)送孳生地治理工作報(bào)表。

　�。ㄈ�）精心組織，開展季節(jié)性消殺活動。各街道和衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、園林、林業(yè)、水務(wù)等部門要市愛衛(wèi)會的統(tǒng)一組織下，協(xié)同配合、周密組織，加大病媒生物防制活動的監(jiān)督檢查指導(dǎo)力度，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，普及防制知識，強(qiáng)化防制意識，大力開展春、冬季滅鼠及夏季滅蚊、蠅、蟑螂活動，確�！八暮Α钡拿芏仁冀K控制在國家標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。

　　七、加強(qiáng)農(nóng)村改廁所行動，推進(jìn)農(nóng)村小康社會進(jìn)程

　　認(rèn)真貫徹《全國愛衛(wèi)會關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村改廁工作的通知》加快農(nóng)村改廁步伐。堅(jiān)持因地制宜、集中連片、整村推進(jìn)，加快農(nóng)村無害化衛(wèi)生廁所建設(shè)進(jìn)程，有效預(yù)防控制腸道傳染病、寄生蟲病的發(fā)生流行。農(nóng)村新建住房和保障性安居工程等項(xiàng)目要配套建設(shè)無害化衛(wèi)生廁所，中小學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)綜合服務(wù)中心、集貿(mào)市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)等公共場所和旅游景點(diǎn)、鐵路公路沿線要建設(shè)無害化衛(wèi)生公廁。加強(qiáng)改廁后續(xù)服務(wù)和管理，教育和引導(dǎo)農(nóng)民使用衛(wèi)生廁所，建立衛(wèi)生廁所建、管、用并重的長效管理機(jī)制。市愛衛(wèi)辦今年將對各街道農(nóng)村衛(wèi)生廁所開展全面調(diào)查統(tǒng)計(jì)，建立科學(xué)、規(guī)范、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并形成專題報(bào)告報(bào)市政府。

　　八、加強(qiáng)基層衛(wèi)生細(xì)胞創(chuàng)建，積極推進(jìn)社會衛(wèi)生綜合治理

　　今年，在進(jìn)一步加強(qiáng)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的同時(shí)，各街道符合條件的村，要積極開展省級衛(wèi)生村申報(bào)創(chuàng)創(chuàng)建，要納入對街道的考核指標(biāo)。要將創(chuàng)建活動與農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治、病媒生物防制、健康教育結(jié)合起來，分區(qū)、分片、分步提升農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量，最終建設(shè)和諧發(fā)展的美麗鄉(xiāng)村。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一、語文組及語文教學(xué)狀況分析：

　　本學(xué)期，各班又重新組合，新的老師、新的同學(xué)，在教育教學(xué)方面面臨新的問題，需要解決的問題很多。

　　學(xué)生重新分班，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、習(xí)慣不一，給語文教學(xué)帶來了不利�？傮w上來講，我校學(xué)生的語文素養(yǎng)較低；自我主動讀書的習(xí)慣還未養(yǎng)成，讀書量不夠；書寫達(dá)標(biāo)率較低；學(xué)生對語文學(xué)習(xí)的重視不夠，語文的學(xué)習(xí)興趣有待提高。

　　教師方面：師資力量緊張，四位中層領(lǐng)導(dǎo)都兼任兩個(gè)班的語文教學(xué)；老師年齡相對偏大，缺乏年輕老師，教學(xué)活力不夠，相應(yīng)的語文活動課開展的難度較大。

　　雖然問題很多，面臨的困難較多，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，語文組成員一定能夠發(fā)揮自己甘于付出、敢于拼搏的優(yōu)勢，在新的學(xué)期里取得教育教學(xué)新的成績。

　　二、語文教研組工作目標(biāo)：

　　爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組；全面提高教學(xué)質(zhì)量，爭取在同類學(xué)校的考評中取得優(yōu)先地位。

　　三、本學(xué)期語文組主要工作：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究新課程，全面貫徹素質(zhì)教育。面對今年全省全面推動素質(zhì)教育的新形勢，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程，對新課程的理念、思想要認(rèn)真研究認(rèn)真領(lǐng)悟。為了全面提高對新課程的認(rèn)識，我們要開展座談會，集思廣益。

　　2、積極開展集體教研活動，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　根據(jù)學(xué)校要求，積極開展備課組的集體教研活動，除了日常的商討、學(xué)習(xí)外，按規(guī)定的集體備課時(shí)間，按時(shí)、認(rèn)真的進(jìn)行集體備課。提高備課的質(zhì)量和時(shí)效性。

　　3、做好研討課的聽評工作。在課程大量減少的情況下，提高課堂效率，顯得尤為重要。因此，我們組織研討課的聽評活動尤為重要。通過研討交流，統(tǒng)一思想，更新教學(xué)理念，提高教學(xué)效率。

　　4、在作文教學(xué)方面，進(jìn)行研究、突破。

　　由于語文的學(xué)科特點(diǎn)，作文占的比重很大。而這些年學(xué)生的語文素養(yǎng)、作文水平又下滑趨勢，因此作文教學(xué)應(yīng)放在優(yōu)先地位，尤其是對學(xué)生的課外閱讀、書寫應(yīng)作強(qiáng)調(diào)突出。各級部老師，根據(jù)具體情況，制定學(xué)生的課外閱讀篇目和每天的閱讀量，老師們要定期檢查學(xué)生的讀書筆記的情況。

　　5、為了激發(fā)學(xué)生寫好作文的興趣，除了班級進(jìn)行作文比賽外，還要舉行全校的現(xiàn)場作文比賽。為了扭轉(zhuǎn)學(xué)生書寫潦草、卷面混亂的局面，進(jìn)行書寫方面的規(guī)定。設(shè)立書法課，全校每天規(guī)定時(shí)間進(jìn)行練字，每周分級部舉行一次書寫比賽。

　　6、積極開展語文活動，上好語文綜合性活動課。

　　語文組成員，要根據(jù)自身的長處和學(xué)生年級特點(diǎn)開展語文活動，比如詩歌比賽、成語接龍、口頭作文、說話訓(xùn)練等，本學(xué)期全面推動課前5分鐘說話訓(xùn)練活動。通過語文活動，增加學(xué)生學(xué)語文的興趣，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。本學(xué)期，學(xué)校舉行三次大的`語文活動：古詩詞朗誦大賽、現(xiàn)場作文比賽、讀書筆記評比。

　　7、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論水平，提高教學(xué)水平。一是走出去，學(xué)習(xí)外校的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校組織外出學(xué)習(xí)時(shí)，積極參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)，寫出學(xué)習(xí)總結(jié)。二是校內(nèi)互相學(xué)習(xí)，啟動名師帶動活動。 為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)院文明建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，構(gòu)建優(yōu)良的育人環(huán)境和氛圍，提升和強(qiáng)化同學(xué)們的精神文明素養(yǎng)，創(chuàng)建平安和諧校園。我院積極落實(shí)學(xué)院開展文明創(chuàng)建月的要求，現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：

　　一、成立院“文明創(chuàng)建月活動”領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：江長華 副組長：汪選合 成員：何新喜 白蘭 夏曉峰 陳小娥 簡炯章 譚文軍

　　二、活動內(nèi)容

　　以爭創(chuàng)“文明班級、文明宿舍、文明學(xué)生標(biāo)兵”為主要內(nèi)容，以“誠信、守紀(jì)、和諧、衛(wèi)生”為主題。具體考評內(nèi)容為：文明學(xué)生標(biāo)兵突出個(gè)人行為表現(xiàn)。如：遵紀(jì)守法、個(gè)人衛(wèi)生、課堂紀(jì)律團(tuán)結(jié)互助等。宿舍以整潔、衛(wèi)生、美觀、無違紀(jì)行為、鄰舍和睦相處為主要評定考核項(xiàng)目。班級以整體的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、課堂紀(jì)律、早操晚自習(xí)組織紀(jì)律、班級出勤率、班級衛(wèi)生、板報(bào)宣傳、班團(tuán)主題活動為主要考核項(xiàng)目。

　　三、活動具體時(shí)間安排： 活動從4月1日開始，4月30日結(jié)束，共分三個(gè)階段。

　　第一階段：宣傳動員階段（時(shí)間為4月1日——4月10日）各班級召開 “文明創(chuàng)建月”活動動員會，宣傳學(xué)院組織“文明創(chuàng)建活動”的目的、任務(wù)，同時(shí)提出活動的具體要求，利用櫥窗、班級板報(bào)宣傳 “文明創(chuàng)建月”活動。

　　第二階段：集中活動階段（時(shí)間為4月10日——4月25日）

　�。�1）4月10日---4月25日班主任向?qū)W生科匯報(bào)班級實(shí)施方案，以大學(xué)生行為準(zhǔn)則和“文明創(chuàng)建月”合格標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格進(jìn)行自查。

　�。�2）落實(shí)學(xué)院在三棟學(xué)生宿舍全面建設(shè)星級文明寢室標(biāo)準(zhǔn)，制定《機(jī)械學(xué)院關(guān)于早操秩序的暫時(shí)規(guī)定》，重點(diǎn)對學(xué)院三棟學(xué)生早操、晚自習(xí)中存在的問題，嚴(yán)抓學(xué)生行為規(guī)范、晚自習(xí)紀(jì)律，對學(xué)生進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生教育。

　　（3）舉辦“爭當(dāng)文明大學(xué)生，告別不文明行為”簽名活動。

　�。�4）發(fā)揚(yáng)我院優(yōu)良傳統(tǒng)并不斷開拓創(chuàng)新，組織學(xué)生開展第四屆“機(jī)械杯”籃球賽；

　　（5）繼續(xù)深入開展第四屆“雄風(fēng)杯”辯論賽

　�。�6）開展心理健康知識講座，承辦單位：機(jī)械學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會心理素質(zhì)拓展部、心理健康咨詢室。

　�。�7）開展文明禮儀知識講座，承辦單位：機(jī)械學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會。

　　（8）召開學(xué)生工作座談會，解決學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中存在的實(shí)際困難；各班級開展一院列主題鮮明的班團(tuán)會，并做好會議記錄。加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，使分院里學(xué)生精神面貌有一個(gè)大的改觀。

　　第三階段：自查和驗(yàn)收階段（時(shí)間為4月25日——4月30日）各班級班主任根據(jù)具體實(shí)施方案進(jìn)行自查總結(jié)，并將結(jié)果上報(bào)學(xué)生科，然后由學(xué)生科統(tǒng)一向?qū)W院文明創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組集中匯報(bào)。同時(shí)對本次活動中表現(xiàn)出色的班級體和個(gè)人給予表彰。

　　四、活動要求

　　1、高度重視，認(rèn)真對待。“文明創(chuàng)建月”活動是我院的一項(xiàng)長期性工作，全院師生應(yīng)高度重視，認(rèn)真對待，各項(xiàng)活動要主題突出，責(zé)任到人，嚴(yán)密組織，精心實(shí)施。

　　2、內(nèi)容廣泛，形式多樣。通過活動，在全院學(xué)生中形成比學(xué)趕爭超的良好氛圍，各項(xiàng)工作有新的起色。

　　3、活動期間要充分利用櫥窗、板報(bào)等宣傳媒體做好宣傳工作，在全院掀起一個(gè)活動的高潮。本次活動機(jī)械學(xué)院表彰擬在五月初進(jìn)行。望大家積極行動起來，一起建設(shè)文明班級！

工作年度計(jì)劃 篇4

　　一、體檢中心業(yè)務(wù)規(guī)劃

　　設(shè)立體檢中心主要是對個(gè)體進(jìn)行健康檢查和健康管理。定期的體檢可以對個(gè)人健康問題提出預(yù)警，阻止疾病發(fā)生或延緩；也可以早期發(fā)現(xiàn)身體異常，早期治療。這不但可以提高人民群眾的生活質(zhì)量，而且可以節(jié)省醫(yī)療資源，具有明顯的社會效應(yīng)。根據(jù)我院的現(xiàn)有資源和實(shí)際情況，在原有的常規(guī)體檢和健康管理基礎(chǔ)上，積極開展特色服務(wù)項(xiàng)目。

　　1、傳統(tǒng)健康體檢（針對疾病的、傳統(tǒng)的檢查項(xiàng)目）

　　1）、門診個(gè)體體檢。采取不同年齡、性別、職別和價(jià)格有針對性和個(gè)體化體檢方案；

　　2）、團(tuán)體體檢（工礦、企業(yè)公司、事業(yè)機(jī)關(guān)單位等）。根據(jù)人民群眾的各種不同需求制定各種體檢套餐（具體哪幾種），由各單位或個(gè)人自由選擇；

　　3）、行業(yè)體檢（食品、藥業(yè)、勞動、學(xué)校和參加工作等；

　　4）、特種體檢（招兵、招生、入學(xué)等）。

　　2、特色健康風(fēng)險(xiǎn)評估

　　建立個(gè)人健康檔案，形成專業(yè)體檢匯總報(bào)告及健康測評，出具專家健康意見和保健建議，設(shè)立健康咨詢熱線。做到體檢有結(jié)果，測評有結(jié)論，評估有報(bào)告，咨詢有解答，就醫(yī)有指南。

　　3、專業(yè)功能檢測

　　1）、視力、聽力檢測和體能檢測；

　　2）、心功能檢測、肺功能檢測；

　　3）、內(nèi)分泌功能檢測；

　　4）、兒童生長、發(fā)育檢測。

　　4、特殊醫(yī)學(xué)問題檢測

　　1）、肝炎病毒感染；

　　2）、HIV病毒感染初篩

　　3）、支原體與衣原體感染；

　　4）、腫瘤標(biāo)志物篩查；

　　5）、慢性病與職業(yè)病篩查；

　　6）、高血壓、高血脂病監(jiān)測；

　　7）、血糖與糖尿病監(jiān)測。

　　二、體檢中心崗位設(shè)置

　　1、體檢中心主任1人，總檢醫(yī)生1人，護(hù)士組長1人，專職體檢護(hù)士4人，文員1人。

　　三、工作管理與績效考核

　　建立以工作崗位性質(zhì)、技術(shù)含量和風(fēng)險(xiǎn)程度、服務(wù)數(shù)量與質(zhì)量等要素為主要依據(jù)，以服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量、群眾滿意度為主要內(nèi)容的綜合目標(biāo)管理責(zé)任制考核體系，通過進(jìn)一步完善績效工資考核辦法，提高體檢服務(wù)質(zhì)量和效率，提高醫(yī)院的社會效益；通過成本核算與控制，優(yōu)化資源配置，促進(jìn)增收節(jié)支，提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。逐步建立按崗取酬、按工作業(yè)績?nèi)〕甑姆峙錂C(jī)制，充分調(diào)動各級各類人員的工作積極性和勞動創(chuàng)造性。依照《體檢中心目標(biāo)責(zé)任制實(shí)施辦法》，對參加體檢的科室與醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行考核，適當(dāng)提高工作獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)體檢人員的工作積極性。

　　四、存在問題與解決思路

　　1、存在問題和實(shí)際困難：

　　1）、目前體檢中心無主檢醫(yī)生和固定體檢醫(yī)技人員，臨時(shí)抽調(diào)存在難召集、難管理、時(shí)間難掌控的問題，經(jīng)常有遲到早退現(xiàn)象。體檢醫(yī)技人員更換頻繁，無歸屬感，責(zé)任感不強(qiáng)，難以為體檢者提供滿意服務(wù)。

　　2）、參加體檢的醫(yī)護(hù)人員和導(dǎo)醫(yī)資質(zhì)淺，臨床經(jīng)驗(yàn)有限，缺乏與體檢者更好地交流溝通，難以發(fā)揮高端體檢的全方位服務(wù)。

　　3）、合作科室參與意識不強(qiáng)，零散體檢不夠便捷。特別是小�？齐y以做到體檢和門診分開，如眼科、五官科等不能派人常駐體檢中心，導(dǎo)致零散體檢對象有抱怨不滿現(xiàn)象。

　　4）、體檢中心彩超機(jī)、心電圖儀等設(shè)備目前尚未配齊。對于批咳嗽碧寮?xì)e需保證兩套機(jī)器同時(shí)運(yùn)行，最大程度減少體檢者排隊(duì)等待時(shí)間。

　　5）、市場營銷問題。隨著我們體檢業(yè)務(wù)的開展和擴(kuò)大，對技術(shù)、管理和營銷的高級人才將會有持續(xù)的需求，目前我們尚未配備專門的市場營銷人員，捕捉市場信息、開拓市場方面有待進(jìn)一步提高，健康體檢宣傳力度需要加強(qiáng)。

　　今年體檢中心的任務(wù)目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上翻一番，任務(wù)艱巨。在加強(qiáng)體檢中心內(nèi)部管理的同時(shí)，需要外聯(lián)部充分發(fā)揮作用，必要的市場營銷不可或缺。隨著新體檢中心的投用，我們有了專門的場地和工作環(huán)境，體檢醫(yī)護(hù)人員的工作考勤和集中管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　2、解決思路和具體措施：

　　1）、加強(qiáng)與體檢單位的聯(lián)系，鞏固，著重開辟團(tuán)檢市場。以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，努力開拓銀行系統(tǒng)等新的客戶群。

　　2）、以疾病篩查及預(yù)防為重點(diǎn)，全力做好健康體檢和專病篩查工作。在繼續(xù)做好團(tuán)檢和個(gè)人健康體檢的基礎(chǔ)上，著重來院病人直系親屬疾病的篩查工作。同時(shí)，加強(qiáng)原始數(shù)據(jù)信息的收集與整理。做好回訪工作。

　　3）、建立VIP客戶網(wǎng)絡(luò)，開辟高端體檢市場。重點(diǎn)做好團(tuán)建單位高層領(lǐng)導(dǎo)和有高端體檢需求人員的服務(wù)，分級分層次分重點(diǎn)，對VIP人員就要有特殊待遇，實(shí)現(xiàn)包括24小時(shí)預(yù)約掛號、住院等服務(wù)在內(nèi)的`多種就醫(yī)需求和全方位的個(gè)性化健康管理服務(wù)。

　　4）、加強(qiáng)市場營銷，打造精品服務(wù)。引進(jìn)健康保健設(shè)施，開展集健康體檢、亞健康調(diào)理、康復(fù)療養(yǎng)于一體的養(yǎng)生保健服務(wù)，培育健康體檢中心新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　5）、加強(qiáng)體檢隊(duì)伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)。本著“打造精品”的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，確保體檢的質(zhì)量。注重科室文化培養(yǎng)，逐步使創(chuàng)新精神、實(shí)干精神和精誠團(tuán)結(jié)同心向上的團(tuán)隊(duì)精神成為科室發(fā)展源動力，以愉快工作實(shí)施品質(zhì)服務(wù)。

　　6）、組建高素質(zhì)的體檢導(dǎo)診隊(duì)伍，開展特需服務(wù)。擬招聘用1—2名年輕學(xué)生進(jìn)行健康知識、儀表、禮儀等知識培訓(xùn)，規(guī)范行為舉止，通過良好的品質(zhì)、嫻熟的技術(shù)，親切的態(tài)度和廣博的知識為體檢者提供人性化服務(wù)，使每個(gè)來中心體檢的客戶都能感受到細(xì)心、溫馨和關(guān)愛。增加客戶忠誠度，逐步樹立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。

　　7）、建立健全健康管理系統(tǒng)，打造完善的客戶服務(wù)平臺。在繼續(xù)做好檢后免費(fèi)上門答疑及針對性健康講座服務(wù)、團(tuán)隊(duì)健康狀況的匯總分析的基礎(chǔ)上，擬利用體檢信息系統(tǒng)，開展系列短信活動（會員咨詢、醫(yī)患互動、預(yù)約就醫(yī)、會員關(guān)懷問候等），為體檢者開通更多與醫(yī)院互動的通道，將醫(yī)院對體檢者無微不至的關(guān)懷、醫(yī)務(wù)工作者貼心的解答、醫(yī)院的社會公眾形象完全傳遞給社會大眾。

　　8）、加強(qiáng)硬件投入，全面提升體檢服務(wù)水平。增加體檢設(shè)備投入，完善體檢信息系統(tǒng)，以舒適的體檢環(huán)境、精尖的檢測設(shè)備、優(yōu)化的體檢流程、一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿足不同體檢客戶的需求。從而達(dá)到與合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)的無縫對接。

　　在院黨委和各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室同事的大力協(xié)助和支持下，以上這些問題都將在我們今后的工作中逐步解決與完善提高。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞醫(yī)院的中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法，掌握實(shí)情，加強(qiáng)管理，提高服務(wù)。健全完善體檢工作規(guī)范、制度和服務(wù)流程，統(tǒng)籌調(diào)配好人員、設(shè)備等有效資源，大膽探索體檢工作的新思路、新方法，促使各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺階，為我院的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　在已經(jīng)到來的20xx年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo)。

　　渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。

　　一.老客戶的回訪和溝通

　　對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情

　　。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

　　二.新客戶的開發(fā)

　　在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

　　1.3—4月份，第一個(gè)工作：

　　回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。

　　2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

　　5. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。

　　見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

　　三.建議

　　在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

　　第一：

　　在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報(bào)，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。

　　要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走過場。

　　第二：

　　對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

　　總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

　　結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

　　二、季度工作安排

　　1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個(gè)廣告低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

　　3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會更加一年不同時(shí)段，有針對性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

　　三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

　　我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

　　一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

　　20xx年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

　　20xx年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售七十萬盒，力爭一百萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前醫(yī)藥市場分析：

　　目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19 —23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑�因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣�司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、 營銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

　　三、 公司的`支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

　　四、 管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排：

　　一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　1、 北京、天津

　　下半年銷售任務(wù)：12300盒、 實(shí)際回款34300盒 公司鋪底5600盒

　　2、 上海

　　建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

　　3、 重慶

　　其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

　　4、 黑龍江

　　5、 遼寧

　　有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

　　年度銷售工作計(jì)劃的下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

　　6、 河北

　　能力強(qiáng)、但缺乏動力

　　要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個(gè)地區(qū)

　　7、 河南

　　要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

　　8、 湖北

　　要求下半年繼續(xù)召開會議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

　　9、 湖南

　　進(jìn)行協(xié)助招商。

　　10、 廣東

　　要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　11、 廣西

　　要求開發(fā)otc市場，

　　12、浙江

　　浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　13、 江蘇

　　市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　14、 安徽

　　15、 福建

　　報(bào)紙招聘

　　16、 江西

　　報(bào)紙招聘

　　17、 山東

　　確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

　　18、 四川

　　19、 貴州

　　20、 云南

工作年度計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以“發(fā)展”為目標(biāo)，以“創(chuàng)新”為動力，以“規(guī)范”為準(zhǔn)繩，更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，努力構(gòu)建高效課堂、和諧課堂。加強(qiáng)教學(xué)教研，深入學(xué)習(xí)“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)結(jié)構(gòu)模式，打造科學(xué)有效的教學(xué)課堂，推進(jìn)教學(xué)改革，提升我校的教學(xué)質(zhì)量，從而加快高中健康有序發(fā)展。

　　二、重點(diǎn)工作及任務(wù)：

　　1、高三畢業(yè)班高考備考工作，努力在xx年的高考中我校一本及名校穩(wěn)中有進(jìn)；高一高二優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)工作，要努力打造一批在全市統(tǒng)考前百強(qiáng)的優(yōu)秀學(xué)生。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)教研，特別是集體備課制度的落實(shí)；推動“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式在高中實(shí)質(zhì)性發(fā)展；以賽課為抓手，想方設(shè)法加快年輕教師的成長。

　　三、工作措施：

　　（一）規(guī)范常規(guī)教學(xué)，加強(qiáng)督導(dǎo)檢查

　　1、教務(wù)處要做到幾個(gè)規(guī)范。

　　2、規(guī)范教師集體備課的落實(shí)，確保集體備課不走過程，要求教務(wù)處主管領(lǐng)導(dǎo)配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入教研組，通過檢查評比，拉開我校集體備課制度的序幕，重點(diǎn)研究課堂上如何組織學(xué)生學(xué)習(xí)，教案上必須顯示課堂組織學(xué)生的`過程和課后記；聽課必須評課。各備課組的集體備活動每星期固定三節(jié)課時(shí)間按時(shí)舉行，每次集集備活動應(yīng)有中心發(fā)言人，就內(nèi)容進(jìn)行共同探討、修改、完善，在此基礎(chǔ)上編寫出教學(xué)案。并做好活動的記載工作，及時(shí)上報(bào)有關(guān)材料。

　　3、上課要精細(xì)，方法要靈活，要求做到“三不”，即不上無準(zhǔn)備之課，不上目標(biāo)不明確之課，不上一講到底之課。努力探討上學(xué)期所學(xué)習(xí)的洋思教學(xué)，打造高效課堂。充分利用多媒體教學(xué)和借助于三清教學(xué)，提高課堂效率，把時(shí)間還給學(xué)生。

　　4、作業(yè)布置與批改要落實(shí)到位，訓(xùn)練及時(shí)，容量恰當(dāng)。作業(yè)設(shè)計(jì)和批改必須做到“四精”（精選、精講、精練、精批）和“四必”（有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有差必補(bǔ)），尤其是高三畢業(yè)班，對“四精”和“四必”在離高考將近一百天的訓(xùn)練中一定要落實(shí)。

　　5、高一高二側(cè)重于對語、數(shù)、外學(xué)科的規(guī)范檢查和抽查，同時(shí)規(guī)范我校高一高二特長課上課管理，教務(wù)處要及時(shí)查課，學(xué)生建立上課點(diǎn)名制度。

　　教務(wù)處對上述教學(xué)常規(guī)落實(shí)情況進(jìn)行定期檢查，并將檢查情況進(jìn)行通報(bào)。尤其要加強(qiáng)作業(yè)量的調(diào)查和通報(bào)，并納入量化評估。

　　（二）強(qiáng)化過程管理，提高教學(xué)質(zhì)量

　　1、教研組、備課組管理。

　　繼續(xù)加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)。教研組長、備課組長要強(qiáng)化責(zé)任意識、質(zhì)量意識，以身作則，肯吃苦、肯學(xué)習(xí)、肯鉆研。以教學(xué)現(xiàn)場為載體，加強(qiáng)調(diào)研，隨堂聽課，做到及時(shí)看、經(jīng)常聽、隨時(shí)查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。備課組長要根據(jù)學(xué)生實(shí)際，抓好集體備課環(huán)節(jié)，認(rèn)真指導(dǎo)編寫好高質(zhì)量的教學(xué)案，依據(jù)大綱、考綱，精選習(xí)題。

　　2、考試管理。

　　認(rèn)真組織好高三模擬考試、盡可能多的與外校聯(lián)考，組織好高三的間周考，采用自己出題和與外校聯(lián)考的形式，提升高三學(xué)生成績。抓好高一高二月考和中段考試，做好考試前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，如編排布置考場，編印監(jiān)考表，做到每次考試都有專人負(fù)責(zé)，對學(xué)生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育，杜絕考試作弊行為，以考風(fēng)帶學(xué)風(fēng)。做好各年級的質(zhì)量分析工作，認(rèn)真研究分析教與學(xué)情況，做出正確的客觀評價(jià)，召開師生座談會，開展學(xué)生問卷調(diào)查，分析教學(xué)情況，提出針對性的改進(jìn)措施，將質(zhì)量分析落到實(shí)處。

　　3、建立高考備考領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　①科學(xué)分配各班高考指標(biāo)。

　　②制定有效措施，提升優(yōu)生培優(yōu)補(bǔ)差工作。

　�、垲I(lǐng)導(dǎo)包班、包學(xué)生；教師分包學(xué)生，在“包”字上下功夫。

　　④特長班的后期教學(xué)指導(dǎo)。

　　（三）搭建發(fā)展平臺，提高師資水平

　　青年教師的迅速成長，是增強(qiáng)學(xué)校發(fā)展后勁的關(guān)鍵。本學(xué)期教務(wù)處將繼續(xù)為教師成長搭建發(fā)展平臺，以賽課活動主，采用師徒結(jié)對的方式，提高教師業(yè)務(wù)理論素質(zhì)，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，具體做好以下幾個(gè)方面的工作。

　　1、開展青年教師賽課活動，利用教研組、備課組活動時(shí)間開展評課活動，每次公開課前由老教師幫助青年教師分析教材、分析學(xué)情、指導(dǎo)備課，上課結(jié)束后再進(jìn)行集體評議，對教案、學(xué)案進(jìn)行修改，上課課件及教案報(bào)送教務(wù)處備案。

　　2、開展好聽課活動，優(yōu)秀教師上示。

　　范課，組織青年教師全部聽課。教師每周聽課不少于2節(jié)，取長補(bǔ)短，提高自己。聽課必須評課，聽課筆記上每節(jié)必須有3條以上的改進(jìn)建議，鼓勵(lì)老師們寫上課或聽課教育隨筆。

　　3、認(rèn)真組織好我校第一屆十大名師評選工作，通過這個(gè)活動，給有覺悟的教師搭建展示、鍛煉、提高的平臺，提高全體教師的教學(xué)基本功和專業(yè)水平，進(jìn)一步推動我校教師的積極性。

　　4、著手組建我校高中各學(xué)科試題題庫，鼓勵(lì)老師們多研究高考試題，要求老師們每學(xué)期要精心設(shè)計(jì)5套以上的試題，特別是高三教師在高考前甚至可以猜題押題，對和當(dāng)年高考出題類似或基本一致的，都要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

工作年度計(jì)劃 篇7

　　z中學(xué)學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃提要：高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是完成各項(xiàng)教育教學(xué)工作的保障，是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育的保障，是學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的保障。

　　1打造數(shù)字化校園

　　我們要繼續(xù)為建設(shè)一支師德高尚，增強(qiáng)服務(wù)功能，落實(shí)責(zé)任分工，強(qiáng)勢推進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)，使之成為服務(wù)教、服務(wù)學(xué)、服務(wù)管理的有效平臺，努力打造數(shù)字化校園，利用“新校園”建設(shè)為契機(jī)，對校園文化，尤其是校園數(shù)字化進(jìn)行整體規(guī)劃，增加校園育人的宣傳設(shè)施，充分發(fā)揮宣傳櫥窗、宣傳板等宣傳陣地的作用，與學(xué)校開展的各項(xiàng)主要活動緊密結(jié)合，放大宣傳功能，形成濃厚的校園文化氛圍。逐步滲透“用尊敬的態(tài)度對待老師，用欣賞的眼光看待學(xué)生”觀念，用表彰、表揚(yáng)的方式，加大校園文化宣傳力度。重視并加強(qiáng)各級各類宣傳工作在思想教育和精神文明建設(shè)中的作用，辦好《江花校報(bào)》、校園電視臺和校園廣播站，加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性與特長，豐富學(xué)生的課余生活，為學(xué)生提供施展才華的校園舞臺，使社團(tuán)這一載體在校園文化建設(shè)中發(fā)揮更有力的作用。德育處、團(tuán)委要與語文教研組合作，開展系列校園文化活動。

　　2學(xué)校特色創(chuàng)建工程。

　　近幾年來，我校GBR課程等方面形成了自己的特色。本學(xué)期要繼續(xù)發(fā)掘，讓更多的學(xué)生參與到這些活動中去，真正做到“讓人生更精彩”。要利用“外國語”牌子，強(qiáng)化外語教學(xué)，使學(xué)生具有扎實(shí)的外語知識。

　　擴(kuò)大心理咨詢室的影響力，加強(qiáng)工作的積極性和主動性，主動聯(lián)系班級和學(xué)生，做好心理健康教育。抓好扶貧濟(jì)困活動，充實(shí)“助學(xué)愛心基金”。加強(qiáng)學(xué)校安全管理，完善相關(guān)制度和措施，實(shí)行行政值日值宿制、巡課制、老師值周制以及責(zé)任人6+問責(zé)制，實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理安全、有序、高效。

　　3抓好主題教育

　　貫徹好《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，行為規(guī)范教育要自始至終、從嚴(yán)過細(xì)地反復(fù)抓，以正面教育、激勵(lì)教育、責(zé)任教育為主要手段，從嚴(yán)管理上網(wǎng)吧、早戀、吸煙等違紀(jì)現(xiàn)象。大力倡導(dǎo)“外中人”的主人翁意識、自豪感和集體榮譽(yù)感，形成人人講文明、守紀(jì)律的好風(fēng)氣。做好“軍訓(xùn)”工作、舉辦班級形象設(shè)計(jì)比賽、體育節(jié)、秋季田徑運(yùn)動會、藝術(shù)節(jié)、學(xué)生論壇大賽、法制和安全教育。舉行跑操比賽、班級網(wǎng)頁個(gè)性創(chuàng)建活動、校規(guī)校紀(jì)考試或知識搶答活動。

　　4.新校區(qū)建設(shè)有品位

　　“三校聯(lián)動”是20xx年市政府重點(diǎn)民生工程項(xiàng)目，在全體教職員工共同努力下，項(xiàng)目建設(shè)工作正有序推進(jìn)。塑膠跑道操場預(yù)計(jì)10月底竣工，食堂大樓工程爭取12月初開工， 20xx年8月底竣工。與此同時(shí)，新校區(qū)建設(shè)的各種配套設(shè)施如生活設(shè)施、舊食堂改造、廣場、道路建設(shè)等正在進(jìn)行施工，景觀、園林、綠化、舊房拆除、籃球場、排球場建設(shè)等，也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，爭取與新食堂大摟工程建設(shè)同步完成，保證新校區(qū)按規(guī)劃、上檔次、有品位完成建設(shè)任務(wù)。本學(xué)期是新校區(qū)建設(shè)的高潮期，也是建設(shè)關(guān)鍵期，總務(wù)后勤人員要夜以繼日，全力以赴，吃苦耐勞，按要求、按序時(shí)進(jìn)度完成新校區(qū)的建設(shè)工作，同時(shí)希望全體教職工要對新校區(qū)建設(shè)給予關(guān)注、支持和理解，共同建設(shè)我們的新家園。

　　5.八字工作保障

　　不難看出，建設(shè)品牌外中是一項(xiàng)艱苦的工作，是需要我們長期努力才能完成的歷史使命，我們面臨的困難很多很多：一是教師隊(duì)伍在質(zhì)量與觀念上的整體差距越來越明顯，尤其適應(yīng)課程改革的壓力越來越大；二是新校區(qū)建設(shè)任務(wù)相當(dāng)艱巨，我們?nèi)绾文軌蜈A得這場戰(zhàn)爭，是對我們的生死考驗(yàn)。為此，我認(rèn)為，新學(xué)年的工作保障要突出8個(gè)字。

　�、叛�

　　我們要強(qiáng)化教育科研，尤其是校本教研，以此提高課堂教學(xué)效率，提高教育教學(xué)質(zhì)量，提高教師的專業(yè)水平，進(jìn)而加快教師的成長步伐，推出更多的名、尖、優(yōu)教師。具體來說，我們要加大教育科研的獎(jiǎng)勵(lì)力度，加大教學(xué)檢查力度，強(qiáng)化集體備課活動，尤其是抓好校本教研中的班子示范作用，抓好新課程的實(shí)施中問題研究、行動研究和實(shí)踐探索。

　　⑵恒

　　我們要持之以恒地做好常規(guī)的，一以貫之堅(jiān)持的，實(shí)踐中經(jīng)得起推敲的教育教學(xué)管理工作，開展好有學(xué)校特色的，實(shí)踐中行之有效的各類活動，把校園文化和校園文明創(chuàng)建工作推向新的高潮。我們要強(qiáng)化年級部建設(shè)，最大程度發(fā)揮年級部在學(xué)校管理中的作用。堅(jiān)持不懈地開展校園文化創(chuàng)建工作和校園文明創(chuàng)建工作。持之以恒開展寓德育教育于其中的各項(xiàng)活動，如，文化長廊建設(shè)活動，班級文化評比活動。強(qiáng)化學(xué)生參與學(xué)校管理的職能，充分調(diào)動學(xué)生會工作的積極性。

　　⑶新

　　我們要繼續(xù)倡導(dǎo)敢為人先的工作觀念，不斷開拓新思路，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，不斷創(chuàng)新青年教師培養(yǎng)機(jī)制，不斷建立新的管理體制，讓教職工煥發(fā)新的活力與動力。我們在工作中不斷采取新的做法，管理上不斷運(yùn)用新的手段，制度建設(shè)上，不斷推出新的機(jī)制，如，建立班主任管理新機(jī)制，采取更加科學(xué)的考勤管理措施，進(jìn)一步建立校園環(huán)境、公物承保責(zé)任制等，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。

　�、葍�

　　我們要繼續(xù)樹立經(jīng)營學(xué)校的理念，全面樹立超前發(fā)展的理念、計(jì)劃發(fā)展理念、科學(xué)發(fā)展理念，學(xué)校管理在經(jīng)營中落實(shí)“儉”字。我們要采取有效措施，提高后勤服務(wù)社會化服務(wù)質(zhì)量，提高管理效能。不斷強(qiáng)化管理制度執(zhí)行的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格執(zhí)行雜工審批、購物申報(bào)等后勤管理制度。收費(fèi)上做到“顆粒歸倉”，通過推行責(zé)任追究制和嚴(yán)格的`管理，避免一切可能的“跑冒滴漏”。

　　⑸勤

　　我們要繼續(xù)保持勤勞、勤政的工作作風(fēng)，我們要勤于思考，勤于管理，勤于實(shí)踐，還要勤于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，學(xué)習(xí)現(xiàn)代學(xué)科知識，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理技術(shù)。要做到耳勤，班子要多聽取來自一線群眾的呼聲，我們都要聽聽社會對學(xué)校的評價(jià)，作為教師還要多聽聽學(xué)生的意見，聽聽他們對教學(xué)的訴求。要做到腿勤，班子同志要多深入教學(xué)第一線，了解具體情況，解決具體問題，班主任要經(jīng)常往班里跑，多與學(xué)生打成一片。我們還要做到眼勤，多觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，更為重要的是腦要勤，要多思考，多動腦，用心去做事，用心去教學(xué)。

　�、蕠�(yán)

　　從嚴(yán)治校，是保持學(xué)校穩(wěn)定，學(xué)校取得發(fā)展的保證。我們對班子的管理要嚴(yán)，班子同志要能夠以身示范，以身作則，同時(shí)，班子同志對自己的要求要嚴(yán)，嚴(yán)以律已

　　⑺實(shí)

　　踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真做人，是我們?yōu)槿颂幨碌幕�本原則。教育教學(xué)過程，來不得半點(diǎn)虛假，來不得一絲浮燥，更不能容忍任何的敷衍。無論是教書，還是做學(xué)問，講究的就是“實(shí)”字，還要實(shí)事求是。選擇了教師的崗位，就是要實(shí)打?qū)嵉匕呀虝�育人的工作做好，備課要實(shí)，不僅要研究課標(biāo)，研究教科書，還要研究學(xué)生，研究學(xué)生的基礎(chǔ)。課堂教學(xué)過程要實(shí)，學(xué)生的時(shí)間是寶貴的，浪費(fèi)別人的時(shí)間是極大的“犯罪”，我們必須精心組織課堂教學(xué)。教學(xué)評價(jià)要實(shí)，不僅要求考試卷上能真實(shí)地反映學(xué)生的成績，而且還要實(shí)實(shí)在在地進(jìn)行教學(xué)反饋，實(shí)實(shí)在在地開展教學(xué)反思，實(shí)實(shí)在在地批改作業(yè)，把最為基本的教學(xué)常規(guī)做實(shí)。

　　⑻精

　　隨著教育競爭越來越激烈，隨著課程對教師的能力要求越來越高，我們要立足于崗位，必須精于業(yè)務(wù)，做一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的名師，我們必須精于管理，做一個(gè)品牌的班主任，我們必須精于教學(xué)，成為受學(xué)生喜愛的學(xué)科帶頭人、骨干教師、教壇新星，我們還要精于教研，以信息數(shù)字技術(shù)為支撐，做一個(gè)能教善研的“師”，而不是教書匠。

　　我們學(xué)校將和我們廣大教職工一道，不斷致力于提高我們教師的4個(gè)方面的“指數(shù)”。一是繼續(xù)提高教師的幸福指數(shù)，我們的目標(biāo)就是要讓我們的廣大教職工逐步感覺到身為外中的一員為榮，逐步讓我們的教職工成為社會或兄弟學(xué)校羨慕的團(tuán)隊(duì)，我們就是要讓我們的教職工在任何時(shí)候，任何地方都能理直氣壯地說，我是外中人。二是不斷提高教師的魅力指數(shù)，我們要想方設(shè)法通過搭建各種平臺，提供各種機(jī)會，讓教師不斷獲得榮譽(yù)，不斷實(shí)現(xiàn)專業(yè)成長，讓更多的教師成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型教師，努力提高學(xué)歷證書的附加值，提高職稱證書的含金量，使我們更多的教師成為不可替代的名師。三是努力提高教師的健康指數(shù)，沒有健康的身體，一切都將變得虛無縹渺，我們要通過教育和積極的引導(dǎo)，讓教師積極鍛煉身體，學(xué)會調(diào)整，學(xué)會休息，學(xué)會健體，正確處理好工作、休息與娛樂三者之間的關(guān)系，努力增強(qiáng)體魄，全面提高健康素質(zhì)。四是設(shè)法提高教師的責(zé)任指數(shù)，人性的喪失，最大莫過于責(zé)任心的喪失！凡是成功的人和事后面，都有一種責(zé)任心的驅(qū)駛，它是一種精神，是一種態(tài)度，更是一種職業(yè)道德。責(zé)任心的最突出的表現(xiàn)形式，就是盡力做好每一項(xiàng)應(yīng)該值得做的工作，我們不僅有著大家共同的責(zé)任，也就是學(xué)校發(fā)展的責(zé)任，而且我們還有個(gè)人事業(yè)進(jìn)步的責(zé)任，家庭和諧的責(zé)任。

　　同志們，新的一學(xué)年已經(jīng)開始，衷心地希望大家都能保持過去火熱的工作干勁，高亢的工作熱情，在令人期待的新一學(xué)年創(chuàng)造更加輝煌的奇跡！

　　20xx年8月22日

工作年度計(jì)劃 篇8

　　今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府按照市委、市政府林業(yè)工作的整體部署和要求，在市林業(yè)局的具體指導(dǎo)下，以全市創(chuàng)森工作為契機(jī)，以發(fā)展林業(yè)、改善生態(tài)、興林富農(nóng)為目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)相對薄弱的情況下，抬高標(biāo)桿，加大投入，強(qiáng)力推進(jìn)，超額完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)林業(yè)工作任務(wù)�，F(xiàn)將**年我鎮(zhèn)林業(yè)工作總結(jié)如下：

　　一、營造林工作

　　緊緊抓住春季植樹造林的有利時(shí)機(jī)，共完成新造林面積**畝，栽植各類苗木36萬株，其中完成經(jīng)濟(jì)林2600畝，水系林103畝，圍村林55畝，京臺高速公路綠化通道提升完善工程240畝，補(bǔ)植楊樹3500余棵，雨季荒山綠化造林860畝，圓滿完成市下達(dá)的林業(yè)生產(chǎn)任務(wù)。

　�。ㄒ唬┳⒅厣狡陆�(jīng)濟(jì)林建設(shè)。按照今年市下達(dá)的中心城區(qū)東南部生態(tài)長廊建設(shè)任務(wù)，重點(diǎn)實(shí)施了磨坑、向陽山村狐山東側(cè)綠色優(yōu)質(zhì)核桃林建設(shè)工程，為充分調(diào)動群眾支持參與綠化建設(shè)的積極性，解決以往荒山造林布局分散、不易管理的問題，我們今年堅(jiān)持以土地流轉(zhuǎn)推動荒山綠化工作，于春節(jié)前成立工作組進(jìn)駐磨坑、向陽山村入戶開展群眾工作。通過陽光競標(biāo)，確立了15戶大戶承包經(jīng)濟(jì)林建設(shè)，落實(shí)管護(hù)責(zé)任，明晰苗木產(chǎn)權(quán)，成功流轉(zhuǎn)土地2160畝，興建無公害綠色核桃基地2504畝、栽植核桃苗10萬棵，苗木成活率達(dá)95%以上。

　　（二）加快農(nóng)田林網(wǎng)建設(shè)。重點(diǎn)抓了鎮(zhèn)南部土地整理項(xiàng)目區(qū)的農(nóng)田路網(wǎng)綠化任務(wù)。采取工程招標(biāo)方式，分成兩個(gè)標(biāo)段建設(shè)，全部保栽保活，共栽植大葉女貞1.84萬棵，綠化農(nóng)村路網(wǎng)73.6公里，有效改善了農(nóng)村路網(wǎng)環(huán)境面貌，為森林城市創(chuàng)建以及順利通過省網(wǎng)化驗(yàn)收做出了貢獻(xiàn)。

　�。ㄈ�）完善京臺高速綠化通道提升工程。圍繞京臺高速公路林帶補(bǔ)植工作，采取流轉(zhuǎn)土地、公開招標(biāo)的，與管護(hù)人員簽訂合同等方式完成補(bǔ)植任務(wù)233畝，栽植速生楊3000余棵，成活率達(dá)到98%以上。

　�。ㄋ模┳ズ糜昙驹炝止こ�。堅(jiān)持規(guī)劃、購苗、栽種、配套、管護(hù)“五統(tǒng)一”推進(jìn)工作，高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量發(fā)展生態(tài)林860畝。一是統(tǒng)一規(guī)劃。專門聘請市林業(yè)專家，科學(xué)規(guī)劃綠化項(xiàng)目布局，形成經(jīng)濟(jì)林與生態(tài)林相輔相成、相互依存的綠化格局。二是統(tǒng)一購苗。組織專人遠(yuǎn)赴平邑、鄒城、阜陽全方位考查苗木，堅(jiān)持好中選優(yōu)的原則，高標(biāo)準(zhǔn)選購綠化苗木，確保了綠化造林質(zhì)量。三是統(tǒng)一栽種。公開選聘專業(yè)綠化造林工程隊(duì)，采取機(jī)械化作業(yè)的辦法開挖魚鱗坑，統(tǒng)一開展綠化生態(tài)苗木栽植工作，確保了栽種效果。四是統(tǒng)一配套。針對山區(qū)地表水缺乏的實(shí)際，投資近100萬元實(shí)施了狐山引水上山工程，鋪設(shè)高壓PE管道9200米，設(shè)置出水閥220個(gè)，有效解決了狐山澆灌難題。五是統(tǒng)一管護(hù)。采取大戶承包管護(hù)和專業(yè)隊(duì)伍管護(hù)相結(jié)合的方式，劃分管護(hù)范圍，明確管護(hù)職責(zé)，強(qiáng)化管護(hù)措施，實(shí)現(xiàn)保栽保活，切實(shí)鞏固綠化建設(shè)成果，形成了“高處綠樹成蔭、低處花果飄香”的綠色生態(tài)格局。

　　二、森林防火工作

　　森林火災(zāi)是一種突發(fā)性強(qiáng)、破壞大、處置較為困難的災(zāi)害，必須做到常抓不懈，警鐘長鳴，開展經(jīng)常性的宣傳工作。抓好森林防火工作，事關(guān)鞏固發(fā)展造林及綠化成果。在今年山林防火中真正做到“思想早認(rèn)識，形式早分析，工作早部署，預(yù)案早完善”。一是抓好森林防火宣傳教育工作。利用廣播、宣傳車等廣泛宣傳防火常識，粉刷永久性標(biāo)語，增強(qiáng)全民護(hù)林防火意識。二是針對防火期間的防火形勢，及時(shí)完善防火預(yù)案，配足配齊滅火工具，專門配備值班電話和值班車輛，為山林防火工作創(chuàng)造有利條件。三是認(rèn)真抓好野外火源管理，嚴(yán)禁燒荒、燒地堰，在進(jìn)山主要路口及重要部位設(shè)立崗哨，對入山人員進(jìn)行嚴(yán)格檢查，加大巡查密度，對重點(diǎn)部位嚴(yán)防死守，堅(jiān)決杜絕火源進(jìn)山。四是有公墓的村嚴(yán)格與墓主簽訂防火責(zé)任書，登記聯(lián)系電話，責(zé)任到戶。今冬明春，山林雜草落葉甚多，加之春節(jié)、清明、春耕備播，山上人員流動量增大，極易引起山林火災(zāi)，鎮(zhèn)林果站及時(shí)印發(fā)了森林防火緊急通知并制訂了森林防火預(yù)案，與10個(gè)有山村簽訂了森林防火責(zé)任狀，并與13個(gè)護(hù)林員簽訂了責(zé)任書，任務(wù)層層分解到村、山頭，確保全年沒有發(fā)生森林火災(zāi)，保證了我鎮(zhèn)有山村的林木安全。

　　三、全力以赴抓好美國白蛾一年三代的防治工作。

　　貫徹落實(shí)市政府有關(guān)防控美國白蛾工作的.精神要求，進(jìn)一步明確責(zé)任，強(qiáng)化屬地管理，鎮(zhèn)政府與各總支、村簽訂了《**鎮(zhèn)美國白蛾防控責(zé)任書》。落實(shí)美國白蛾監(jiān)測工作，以覆蓋全鎮(zhèn)便于監(jiān)測重點(diǎn)片林和重點(diǎn)區(qū)域，鎮(zhèn)設(shè)立了10個(gè)監(jiān)測點(diǎn)，懸掛黑光燈10盞。并按市防控辦的要求，從4月5日開始實(shí)行監(jiān)測日報(bào)告、零報(bào)告和發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)報(bào)告的制度，并設(shè)立值班人員，保證監(jiān)測工作不間斷。按計(jì)劃組織各項(xiàng)宣傳培訓(xùn)工作，提高防控網(wǎng)絡(luò)各層面人員的識別能力，廣泛發(fā)動群眾，構(gòu)建群防群治的防控框架，提高了群眾的防控意識。鎮(zhèn)成立了五個(gè)防控小組，配備了噴藥機(jī)3臺，農(nóng)藥1.5噸，保證機(jī)械、人員、藥劑、用具準(zhǔn)備充分，做到常備不懈，提高防控水平，并制訂了美國白蛾防控方案，確保了我鎮(zhèn)的生態(tài)安全。

　　四、存在的主要問題

　　雖然較好完成了今年的林業(yè)工作任務(wù)，但工作還存在一些不足，面臨不少困難：一是個(gè)別群眾護(hù)林意識淡薄。雖然鎮(zhèn)村兩級加大了對新栽苗木的管護(hù)力度，但也發(fā)現(xiàn)極個(gè)別地方出現(xiàn)了毀損苗木的現(xiàn)象，給林木管護(hù)工作增添了工作壓力。二是提高苗木存活率的壓力較大。今年造林面積較多，如遇嚴(yán)重干旱，保存率情況令人擔(dān)憂，抗旱保苗及管護(hù)等工作較繁重，也給后期補(bǔ)植工作帶來較大壓力。三是造林工作資金投入壓力大。雖然今年我鎮(zhèn)造林工作投入創(chuàng)造了歷年之最，但由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)仍然十分薄弱，村級缺乏有效的經(jīng)濟(jì)來源，且受半山區(qū)地貌影響，水澆條件較差，為確保苗木成活，必須配套實(shí)施水利建設(shè)工程，資金投入壓力較大。

　　五、**年工作計(jì)劃

　　**年是高鐵新區(qū)啟動建設(shè)的關(guān)鍵一年，抓好明年的創(chuàng)森工作意義重大。在未來一年，我們將按照市委、市政府的部署要求，在市林業(yè)局的科學(xué)指導(dǎo)下，重點(diǎn)圍繞山丘森林、水系森林、路網(wǎng)森林、鎮(zhèn)村森林等重點(diǎn)，搶抓機(jī)遇，精心組織，為森林滕州建設(shè)作出新的更大貢獻(xiàn)。根據(jù)計(jì)劃，**年將發(fā)展山丘森林900畝、水系森林90畝、路網(wǎng)森林30畝、鎮(zhèn)村森林50畝。圍繞上述目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下工作：

　�。ㄒ唬┩怀鲋攸c(diǎn)，努力推進(jìn)山丘森林建設(shè)提質(zhì)增量。在今年荒山造林取得突破的基礎(chǔ)上，著眼高鐵新區(qū)未來建設(shè)需要，進(jìn)一步鞏固荒山造林成果，提高山丘森林建設(shè)水平。計(jì)劃分兩個(gè)方面推進(jìn)山丘森林建設(shè)：一是抓好狐山東側(cè)荒山造林工程。在今年已完成的磨坑、向陽山狐山經(jīng)濟(jì)林和生態(tài)林的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將林帶向上延伸，實(shí)施狐山荒山造林工程，確保狐山東側(cè)可視范圍內(nèi)植被覆蓋面積顯著提高。二是抓好狐山西側(cè)經(jīng)濟(jì)林建設(shè)工程。充分利用狐山西側(cè)葫蘆套區(qū)域?qū)嵤┚G化建設(shè)，采取公開招標(biāo)、大戶承包的辦法，計(jì)劃在狐山西側(cè)大力發(fā)展核桃等干鮮果經(jīng)濟(jì)林，提高該區(qū)域山體綠化水平，打造我市東部大型生態(tài)屏障。

　�。ǘ�）強(qiáng)化投入，全力加強(qiáng)今冬明春森林防火工作。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)新出臺的山東省《森林防火條例》，比照自身的不足，完善各項(xiàng)山林防火工作制度和護(hù)林員管理制度。一級抓一級，層層抓落實(shí)，確保我鎮(zhèn)山林安全。

　�。ㄈ�）繼續(xù)抓好一年三代的美國白蛾等有害生物的防控工作完善機(jī)制，鞏固我鎮(zhèn)造林成果。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)防控責(zé)任；二是加大宣傳力度，構(gòu)筑防控體系三是落實(shí)防控措施，提高防控效果。

　　（四）繼續(xù)抓好雨季造林和新造林的撫育管理工作。明年適時(shí)對狐山一線擴(kuò)大雨季造林面積并加強(qiáng)后續(xù)管理。將造林的后續(xù)管理工作擺上重要日程，適時(shí)組織人員做好造林后的苗木補(bǔ)水、封山禁牧、樹木防蟲、山林防火等后期管理工作，進(jìn)一步鞏固綠化造林成果。同時(shí)，針對氣候狀況，加強(qiáng)抗旱準(zhǔn)備工作，提前做好抗旱物質(zhì)及技術(shù)措施準(zhǔn)備，確保造林成活率和保存率。二是完善管理機(jī)制。進(jìn)一步強(qiáng)化村級和承包方護(hù)林主體地位。同時(shí)，轉(zhuǎn)變工作方式，創(chuàng)新管理機(jī)制，增強(qiáng)服務(wù)意識，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，切實(shí)為經(jīng)濟(jì)林承包主體提供有效服務(wù)。三是加強(qiáng)檢查驗(yàn)收。依據(jù)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真清理和落實(shí)需補(bǔ)植作業(yè)地塊，對成活率、保存率未能達(dá)到工程建設(shè)要求的，搞好補(bǔ)植工作，確保造林一片、成林一片。

　　**年**月

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