實(shí)用的工作年度計(jì)劃集錦(5篇)
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃5篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計(jì)劃 篇1
按照縣局《關(guān)于中小學(xué)教師學(xué)段教材教法過關(guān)訓(xùn)練的實(shí)施意見》（x政教發(fā)[XX]20號）安排，【XX】205號，206號《關(guān)于中小學(xué)教師校本培訓(xùn)工作的通知》，【XX】57號《x城縣教育局關(guān)于加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作的實(shí)施意見》和x繼教發(fā)【XX】1號文件的精神,現(xiàn)對我校校本培訓(xùn)工作安排如下:
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育方針，加快改革創(chuàng)新。以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
二、組織機(jī)構(gòu)：
組 長: 張xx
副組長: 韋xx 連xx
成 員: 侯xx 李xx 秦xx 連xx
三、訓(xùn)練對象及內(nèi)容
對象：所有學(xué)科專任教師。
內(nèi)容：各年級目前正在使用的學(xué)科教材，1－3年級教師為三年級教材，4－6年級教師為六年級教材。
四、訓(xùn)練內(nèi)容與任務(wù)
1、教材知識訓(xùn)練
教材知識過關(guān)訓(xùn)練內(nèi)容為正在使用的小學(xué)學(xué)科教材，其中低段為三年級教材、高段為六年級教材。
�、�、畫出教師本學(xué)段、各年級的知識結(jié)構(gòu)圖。
�、�、畫出三年級和六年級各單元及單元內(nèi)各節(jié)課文知識結(jié)構(gòu)圖。
�、�、完成三年級或六年級各節(jié)課后練習(xí)題。<蓮>（45周歲以上的教師，分析上年六年級升學(xué)考試題。）
�、�、完成64道學(xué)生作業(yè)或考試中錯(cuò)題積累與分析
�、�、參加縣局統(tǒng)一組織的年級教材知識過關(guān)考試。
2、教材教法培訓(xùn)
�、佟⑼瓿扇�240學(xué)時(shí)（縣180學(xué)時(shí)、校60學(xué)時(shí)）的集中培訓(xùn)任務(wù)。
②、完成培訓(xùn)作業(yè)任務(wù)，并通過相應(yīng)考試。
③、每課完成一道習(xí)題分析。
3、組織全校所有學(xué)科教師觀看八部反映教育題材的電影，每學(xué)期觀看四部，集中組織觀看兩部，個(gè)人自看兩部。要求教師就電影主題所反映的教育理念每學(xué)期寫一篇不少于1500字的收獲體會(huì)文章。（八部電影：《孩子不壞》、《為了霍洛維茨》、《叫我第一名》、《三傻大鬧寶萊塢》、《我和我的小鬼們》、《蒙娜麗莎的微笑》、《塵封日記本》、《為生命奠基（講座）》。
五、培訓(xùn)形式
1.集中培訓(xùn)
�、� 由曾參加高級研修班的教師為輔導(dǎo)員，通過講座的形式，定期為全校教師進(jìn)行輔導(dǎo)。
�、趨⒓佑煽h教師進(jìn)修學(xué)校統(tǒng)一組織的教材教法培訓(xùn)，利用每月一至二個(gè)周末時(shí)間和暑假集中授課。具體時(shí)間以進(jìn)校日程安排為準(zhǔn)。
2.校本培訓(xùn)
�、僭谂嘤�(xùn)的.基礎(chǔ)上，以教材知識、教材教法為對象，教師分析自己的教學(xué)行為，寫出分析。
�、诮滩闹R訓(xùn)練，隨教學(xué)進(jìn)度逐步進(jìn)行，教師按時(shí)完成平時(shí)訓(xùn)練作業(yè)任務(wù)，XX年8月參加縣局組織的教材知識筆試考核。
3積極參加省市以“說課標(biāo)、說教材”為主要內(nèi)容的校本研修活動(dòng)。圍繞XX年修訂版新課標(biāo)，畫出兩份本學(xué)科新課標(biāo)知識結(jié)構(gòu)圖，其中一份為自選某一專題知識結(jié)構(gòu)圖。
4應(yīng)用知識結(jié)構(gòu)圖改進(jìn)課堂教學(xué)，選取任教年級三篇課文，每篇課文分別選取一種知識結(jié)構(gòu)圖形式，進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐。最后提供三篇課堂教學(xué)設(shè)計(jì)與課堂教學(xué)效果材料（包括學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)圖作品）。
3.探究交流
為了提高培訓(xùn)效果，學(xué)校定期組織教材知識、教材教法研討交流會(huì)，交流教師學(xué)習(xí)心得、體會(huì)。
六、具體要求
1、組織全體教師學(xué)習(xí)縣局下發(fā)的【XX】20號、【XX】205號、【XX】1號文件精神，建立學(xué)校教材知識訓(xùn)練輔導(dǎo)員制度，聘請參加過縣進(jìn)校高級研訓(xùn)班的兩位老師擔(dān)任輔導(dǎo)員，定期和不定期的進(jìn)行培訓(xùn)，確保教材知識訓(xùn)練任務(wù)的落實(shí)。
2、教材教法培訓(xùn)為學(xué)段教材教法全員過關(guān)訓(xùn)練的重要組成部分，
三、要求語數(shù)教師周末必須按時(shí)參加培訓(xùn)，確保全身心投入學(xué)習(xí)，避免學(xué)習(xí)與工作沖突。組織教師以知識結(jié)構(gòu)圖為手段，對新課程標(biāo)準(zhǔn)和教材進(jìn)行分析，不斷改進(jìn)課堂教學(xué)策略，提高教學(xué)效率。
3、學(xué)段教材教法全員過關(guān)訓(xùn)練納入繼續(xù)教育考核范圍，作為教師職稱評聘工作的必要條件之一。
4、培訓(xùn)對象，因特殊原因無法參加培訓(xùn)的，由本人提出書面申請，學(xué)校蓋章上報(bào)縣教育局，并將此存入個(gè)人業(yè)務(wù)檔案之中。
5、教師培訓(xùn)工作，按教育部規(guī)定，將作為教師資格再注冊、教師考核、職務(wù)聘任的必備條件和重要依據(jù)。學(xué)校將參加學(xué)段教材教法過關(guān)訓(xùn)練納入教師個(gè)人績效考核，評優(yōu)樹模，職稱晉級之列。對參加并完成學(xué)習(xí)任務(wù)的教師在績效考核時(shí)實(shí)行獎(jiǎng)加分，對不參加和沒有完成學(xué)習(xí)任務(wù)的教師在績效考核時(shí)酌情扣分。
xx中心學(xué)校 XX-XX學(xué)年度教師教育工作行事歷
九月-- 十月
1. 制定工作計(jì)劃，完善管理制度。
2. 國培計(jì)劃學(xué)員注冊。
3. 參加市級“陽光師訓(xùn)”活動(dòng)
十一月
1. 組織教師研討“知識結(jié)構(gòu)圖”學(xué)本。
2. 集中組織觀看電影。
十二月
1. 教師校本作業(yè)展覽評看。
2. “說教法，說教材”研討。
元月--二月
1. 學(xué)期教師培訓(xùn)工作小結(jié)。
2. 教師電影觀看心得收集。
三月
1. 教材知識訓(xùn)練作業(yè)檢查評看。
2. 組織教師訓(xùn)練技能競賽活動(dòng)。
四月
1.知識結(jié)構(gòu)圖運(yùn)用觀摩課。
2.教師校本訓(xùn)練作業(yè)大檢查。
五月—六月
1.征集優(yōu)秀教育論問及成果。
2.學(xué)年教育工作總結(jié)。
八月
組織教師參加教材知識過關(guān)考試。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-2020年）》精神，圍繞《潛江市教學(xué)研究室20xx年工作計(jì)劃》，以新的發(fā)展理念引領(lǐng)教研工作，改革教研機(jī)制，創(chuàng)新教研方式，深化教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)“一師一課”活動(dòng)，實(shí)施有效教研新機(jī)制，全面提高教學(xué)管理、教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)服務(wù)水平，積極開展基礎(chǔ)教育信息化區(qū)域試點(diǎn)工作，努力建立教育教學(xué)工作新常態(tài)，提升教研工作服務(wù)水平，促進(jìn)我市小學(xué)教育質(zhì)量全面提高。
二、工作重點(diǎn)
1、利用國家教育資源公共服務(wù)平臺和市級網(wǎng)絡(luò)教研平臺，扎實(shí)開展“一師一課”活動(dòng)。
2、加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，推進(jìn)各種課型的研究。
3、利用網(wǎng)絡(luò)教研、聯(lián)片教研、校本教研等多種形式，開展集體備課、課例研討、主題教研等活動(dòng)，全面提升教師的'教研水平。
4、通過舉辦各種大型活動(dòng)和賽事，促進(jìn)教師的專業(yè)成長，促進(jìn)學(xué)校整體教學(xué)水平的提高。
三、活動(dòng)安排
8月份 小學(xué)品德微課競賽任務(wù)分配。
9月份 小學(xué)品德微課與課件制作輔導(dǎo)。
微課指導(dǎo)并上傳。
10月份 小學(xué)“兩類課程”淘師灣網(wǎng)上教研活動(dòng)。
組織老師網(wǎng)上學(xué)習(xí)<<道德與法治>>新課程內(nèi)容。
優(yōu)課評選。
11月份 視導(dǎo)，一年級《道德與法治》著重點(diǎn)。
12月份 秋季視導(dǎo)工作小結(jié)。
期末命題、制卷；
工作年度計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
總務(wù)處以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，在學(xué)校校長室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步明確“服務(wù)于教學(xué)，心得體會(huì)服務(wù)于師生”的原則。緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為師生生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理機(jī)制，認(rèn)真做好后勤人員的管理、學(xué)校的教學(xué)設(shè)施管理、食堂食品安全衛(wèi)生管理、學(xué)校財(cái)物的管理，財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)工作。全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風(fēng)落到實(shí)處，使后勤工作在制度化、規(guī)范化、高效化方面有新突破。
二、工作目標(biāo)
1、總務(wù)工作必須做好為教學(xué)服務(wù)，為師生的生活服務(wù)。
2、認(rèn)真做好學(xué)校教育設(shè)施、體育設(shè)施、電器設(shè)備、生活設(shè)施的保養(yǎng)和維修工作，保證教育、教學(xué)、生活的順利進(jìn)行。
3、抓好學(xué)校食堂和超市的食品管理、水電管理工作，杜絕事故的發(fā)生。
4、加強(qiáng)學(xué)校的校舍安全管理工作，做好學(xué)校安全排查工作。
5、做好學(xué)校資金的預(yù)算及使用工作。
三、主要工作及措施
（一）抓好食堂管理工作。
加強(qiáng)食堂伙食的檢查與監(jiān)督力度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，確保食品衛(wèi)生安全，杜絕事故。加強(qiáng)食堂的環(huán)境管理和個(gè)人衛(wèi)生管理，保持環(huán)境的優(yōu)美和整潔，認(rèn)真抓好工作人員的個(gè)人衛(wèi)生工作，保持穿著整潔。及時(shí)征求師生的建議與意見，不斷改進(jìn)食堂和超工作，做到讓師生滿意。
（二）抓好校產(chǎn)的常規(guī)性管理。
總務(wù)處后勤人員要時(shí)刻關(guān)注學(xué)校所有硬件的安全，經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，及時(shí)做好維修工作，做到能修則修，能代則代，降低維修的成本，維修人員在維修中要力爭做到小修不隔夜，大修不隔天，如果修不好，要及時(shí)上報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)，提高服務(wù)效率，并根據(jù)維修情況，提出校產(chǎn)維護(hù)意見。
（三）加強(qiáng)收費(fèi)管理，合理使用資金。
1、學(xué)校任何一項(xiàng)代辦服務(wù)費(fèi)項(xiàng)目都要符合政策；堅(jiān)持學(xué)生自愿、家長簽字的原則，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象。
2、做好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)參謀工作，執(zhí)行好經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，準(zhǔn)確提供有關(guān)數(shù)據(jù)、情況。在經(jīng)費(fèi)使用上，努力做到精打細(xì)算，少花錢，多辦事。
（四）加強(qiáng)校園綠化、衛(wèi)生管理。
總務(wù)處要認(rèn)真抓好校園的綠化工作，對花草樹木的生長情況經(jīng)常關(guān)心，及時(shí)督促養(yǎng)護(hù)人修剪、施肥、鋤草、施藥等。全體教師都要教育學(xué)生逐漸養(yǎng)成愛護(hù)花草樹木的良好習(xí)慣，自覺維護(hù)校園綠化環(huán)境。
（五）抓好宿舍管理工作，督促宿管員按時(shí)到位檢查學(xué)生，并及時(shí)上報(bào)學(xué)生就寢情況，做到學(xué)生就寢按時(shí)到位，不吵鬧，不喧嘩，有事必須向宿管員請假，保證寢室內(nèi)干凈、整潔。
（六）進(jìn)一步完善后勤工作各項(xiàng)制度，認(rèn)真制定落實(shí)崗位責(zé)任制。
進(jìn)一步細(xì)化崗位職責(zé)、工作量考核。細(xì)化各環(huán)節(jié)的考核標(biāo)準(zhǔn)，完善考核評比條例。做到分工具體職責(zé)明確，考核對照有標(biāo)準(zhǔn)，以便相互監(jiān)督，確保后勤服務(wù)工作，事事有人做，人人有事做，同時(shí)定期不定期廣泛征集師生對后勤工作人員服務(wù)的態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量的意見和要求。
總之，總務(wù)后勤人員要努力熱情待人，以身作則，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，主動(dòng)開展各項(xiàng)工作，依靠全體員工把后勤工作搞好，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的.教育教學(xué)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、具體安排
八月份：
一、學(xué)校房屋粉刷及粉刷后的清理
二、教學(xué)樓門窗及桌椅的清理維修
三、學(xué)校安全大排查
四、食堂機(jī)器的檢修
五、營養(yǎng)餐開始
九月份：
一、發(fā)放書本及辦公用品
二、簽訂后勤臨聘人員合同
三、簽訂購物點(diǎn)合同
四、安排好學(xué)生住宿
六、召開后勤工作會(huì)議
七、學(xué)校食堂衛(wèi)生及安全大檢查
八、擬定后勤工作計(jì)劃
十月份：
一、做好住宿生生活補(bǔ)助材料
二、抓好食堂衛(wèi)生及飲食安全
三、配合各處室做好學(xué)校的各項(xiàng)有關(guān)工作
十一月份：
一、落實(shí)節(jié)約型學(xué)校的實(shí)施方案的各項(xiàng)措施
二、抓好食堂、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作
三、落實(shí)建設(shè)潔雅型學(xué)校方案的各項(xiàng)措施
四、布置與安排期中考考場
五、配合各處室做好學(xué)校的各項(xiàng)有關(guān)工作
十二月份：
一、學(xué)生宿舍用電安全檢查
二、布置與安排12月考考場
三、迎接元旦的相關(guān)布置
四、協(xié)助各處室做好日常各項(xiàng)工作
元月份：
一、召開總務(wù)處后勤工作人員會(huì)議
二、布置與安排期末考考場
三、學(xué)校水電安全檢查
四、食堂和超市工作人員安全會(huì)議
五、學(xué)校迎新春的相關(guān)布置
六、校園內(nèi)雜物清理，相關(guān)物品的回收登記保存
工作年度計(jì)劃 篇4
一、發(fā)展定位
1、市場業(yè)務(wù)部同志
2、網(wǎng)絡(luò)部自建網(wǎng)站及合作的網(wǎng)絡(luò)平臺
3、電話營銷的同時(shí)，對外將主要業(yè)務(wù)范圍鎖定為：用現(xiàn)有及老客戶帶動(dòng)精裝修家裝工程的開展工作，同時(shí)慢慢地向別墅設(shè)計(jì)、高端家裝設(shè)計(jì)、誠信全包等業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
二、技術(shù)創(chuàng)新
對于設(shè)計(jì)行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：每次設(shè)計(jì)后都進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并錄入設(shè)計(jì)檔案庫;
�、诳疾炱渌O(shè)計(jì)師的成果，吸取精華;
�、劢梃b其他優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念;
④鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)手法上創(chuàng)新，注重新材料的應(yīng)用。
此項(xiàng)可作為培訓(xùn)中的部分內(nèi)容來實(shí)行，每月培訓(xùn)計(jì)劃中定期舉行優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品鑒賞會(huì)和新型設(shè)計(jì)材料的介紹和運(yùn)用。
三、前期工作計(jì)劃
1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會(huì)議，部署工作，明確各自工作職責(zé);
2、制定每月、每季度的工作計(jì)劃;
3、建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，完善加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能力;
4、了解各設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力及各自的特長風(fēng)格，以便工作派單的合理性和成功率;
5、定期安排設(shè)計(jì)師培訓(xùn)，了解最新裝修材料及施工工藝，進(jìn)行專業(yè)知識的經(jīng)驗(yàn)交流;
6、完善并培訓(xùn)《設(shè)計(jì)部工作手冊》中的內(nèi)容;
7、完成公司下達(dá)的其它任務(wù)。
四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，共創(chuàng)美好未來
一支好的隊(duì)伍，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì)。根據(jù)公司目前配備，是不夠的。首先對整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，應(yīng)該是往多元化去發(fā)展，完善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。招收2-3名設(shè)計(jì)師，以下是對招聘的一些要求建議。
職位名稱：首席設(shè)計(jì)師1名;主任設(shè)計(jì)師1名;設(shè)計(jì)師1名。
職位描述：詳見工作手冊職務(wù)描述
職位要求：詳見工作手冊職務(wù)描述
五、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案。
從現(xiàn)公司新項(xiàng)目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的'一個(gè)流程制度來實(shí)行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)和設(shè)計(jì)品質(zhì)的推廣。
通過去年末的培訓(xùn)和現(xiàn)階段的部門工作了解，經(jīng)過本人多年的設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)部20xx年是一個(gè)基礎(chǔ)階段，一切的運(yùn)作都不是那么的完整。相信20xx年是一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。
六、設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)計(jì)劃
好團(tuán)隊(duì)需要好的團(tuán)隊(duì)質(zhì)量更需要各隊(duì)員好的能力培養(yǎng)，20xx年培訓(xùn)計(jì)劃如下：
1、完善設(shè)計(jì)部日常工作規(guī)章制度
2、講解設(shè)計(jì)部制圖標(biāo)準(zhǔn)
3、規(guī)范設(shè)計(jì)部出圖流程
4、規(guī)范設(shè)計(jì)部工作流程
5、建立和培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
6、強(qiáng)化設(shè)計(jì)師談單所涉及的問題
7、每月典型設(shè)計(jì)案例談?wù)摃?huì)
8、定期市場新型材料的認(rèn)識及運(yùn)用
9、公司安排的其它培訓(xùn)計(jì)劃
七、內(nèi)部資料整理，完善對外宣傳材料
1、每年設(shè)計(jì)整理資料
2、每年文案整理資料
3、項(xiàng)目完整的推廣方案
4、簡版對外宣傳PPT稿
八、加強(qiáng)設(shè)計(jì)資料建設(shè)
購買新版的設(shè)計(jì)年鑒設(shè)計(jì)作品書籍資料，加強(qiáng)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)品質(zhì)的提高
九、制定員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃
員工為企業(yè)服務(wù)，除了合理的薪酬福利體系外，更強(qiáng)調(diào)個(gè)人自我價(jià)值得實(shí)現(xiàn)，我們深知這一點(diǎn)。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出“因人設(shè)崗、因能設(shè)職”的積極策略，要實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。
有夢想、有激情、有企圖心，任何人都會(huì)在這里擁有寬廣的成長空間。針對員工不同特長、興趣，為他們量身訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當(dāng)?shù)膷徫�、適合的人才，是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標(biāo)。
鼓勵(lì)員工通過競聘方式提高自已，展示自己的工作能力。定期對員工進(jìn)行崗位考核，不適合原崗位或希望競聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機(jī)會(huì)。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)"的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的`終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、業(yè)務(wù)員工作素質(zhì)培養(yǎng)
加強(qiáng)業(yè)務(wù)員思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我們對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我們將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
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