[熱門]年度工作計(jì)劃

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃9篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、現(xiàn)狀分析

　　1．中學(xué)藝術(shù)教研組現(xiàn)有教師11名，音樂(lè)專職教師6名、美術(shù)專職教師5名，高級(jí)職稱4人、一級(jí)職稱7人，其中南京市優(yōu)青2名，區(qū)學(xué)帶1名，區(qū)骨干8名。教育教學(xué)方面，組內(nèi)教師整體教學(xué)能力較強(qiáng)，專業(yè)特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)顯著，課堂教學(xué)富有特色，在市、區(qū)級(jí)教學(xué)教研、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比、基本功和藝術(shù)實(shí)踐類比賽中屢獲佳績(jī)，但在提高工作和課堂效率、落實(shí)“精講課堂”、加強(qiáng)板書規(guī)范等方面需進(jìn)一步提升；教科研方面，我組整體氛圍較好，但部分教師惰性較大，在個(gè)人職業(yè)發(fā)展上缺乏規(guī)劃，在論文、案例寫作和課題研究上缺乏主動(dòng)性。

　　2.藝術(shù)精品校本課程的開設(shè)應(yīng)和學(xué)�！耙惑w化”發(fā)展思路和促進(jìn)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展的需要，目前音樂(lè)藝術(shù)團(tuán)（舞蹈、管樂(lè)和合唱）和美術(shù)陶藝、版畫等課程發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，在市區(qū)具有一定知名度，但在組內(nèi)校本課程的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、教學(xué)過(guò)程的精細(xì)化管理及教師的專業(yè)提升等方面需進(jìn)一步提升。

　　3．音樂(lè)和美術(shù)將在20xx年納入中考考核，藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)過(guò)程性評(píng)價(jià)工作趨于常態(tài)化，已積累一定的經(jīng)驗(yàn)，但教師評(píng)價(jià)和合分工作量大，考務(wù)規(guī)則和合分方式的細(xì)化需進(jìn)一步研討。

　　二、工作目標(biāo)

　　1.抓好藝術(shù)教學(xué)的課堂常規(guī)工作，嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)行為，重點(diǎn)研究和踐行“少教多學(xué)精講課堂”。

　　2.強(qiáng)化集體備課的專題化、主題化和個(gè)性化，開展多種形式的教學(xué)研究活動(dòng)，積極承接區(qū)、市級(jí)教研活動(dòng)。

　　3.發(fā)揮組內(nèi)教師專業(yè)特長(zhǎng)，整合校本課程資源，優(yōu)化組內(nèi)校本課程結(jié)構(gòu)，續(xù)推藝術(shù)校本課程精品化。

　　4.積極開展課題研究活動(dòng)，依托于集體課題和個(gè)人課題的研究，組織組內(nèi)老師積極撰寫論文、案例和優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)等，促進(jìn)大家在教科研方面不斷進(jìn)步。

　　5.開展好學(xué)科活動(dòng)，配合校園體育節(jié)、科技節(jié)和外語(yǔ)節(jié)等活動(dòng)，做好體育節(jié)標(biāo)志征集、學(xué)生輔導(dǎo)等工作。

　　三、工作思路

　　圍繞“集體備課、課堂教學(xué)、藝術(shù)校本課程精品化、教科研”四方面，規(guī)范教研組常規(guī)工作和組風(fēng)建設(shè)，切實(shí)開展“少教多學(xué)”“精講課堂”研究活動(dòng)，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，優(yōu)化課堂教學(xué)效率，積極開展對(duì)學(xué)生藝術(shù)活動(dòng)的輔導(dǎo)工作，提升藝術(shù)學(xué)科教學(xué)品質(zhì)。

　　四、工作重點(diǎn)

　　項(xiàng)目一：教研組團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　責(zé)任人:xx

　　效能目標(biāo):務(wù)實(shí)、高效、和諧

　　具體措施:

　　1．抓好藝術(shù)教學(xué)的課堂常規(guī)，嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)行為，強(qiáng)調(diào)師德建設(shè)和務(wù)實(shí)、高效的工作態(tài)度。

　　2．通過(guò)開展多種形式讀書學(xué)習(xí)交流、學(xué)生參賽輔導(dǎo)、教師專業(yè)展示、觀摩研討等活動(dòng)，增強(qiáng)組內(nèi)成員的合作意識(shí)和默契程度，形成組內(nèi)和諧的氛圍。

　　3.開展高質(zhì)量的教研活動(dòng)、專家講座活動(dòng)，提升組內(nèi)老師的業(yè)務(wù)水平。

　　4.指導(dǎo)學(xué)生藝術(shù)活動(dòng)方面，每學(xué)期最少要組織一次有利于學(xué)生個(gè)性發(fā)展的音樂(lè)類或美術(shù)類學(xué)科活動(dòng)。

　　5.加強(qiáng)教研組網(wǎng)站建設(shè)，組內(nèi)活動(dòng)要上傳到教研組網(wǎng)站，及時(shí)記錄和宣傳。

　　6.要求組內(nèi)每位教師至少做到“五個(gè)一”：每學(xué)期開設(shè)推磨課一節(jié)、組內(nèi)講座或公開課一次、閱讀與專業(yè)相關(guān)書籍并撰寫讀書筆記一篇；每學(xué)年論文發(fā)表或獲獎(jiǎng)一篇、主持或參與課題（含個(gè)人微小課題）一個(gè)。

　　項(xiàng)目二：教研活動(dòng)、集體備課，踐行和推進(jìn)“少教多學(xué)精講課堂”

　　責(zé)任人:xx

　　效能目標(biāo):教學(xué)相長(zhǎng)、共同成長(zhǎng)

　　具體措施:

　　1.組織教師積極參加市、區(qū)級(jí)教研活動(dòng)，觀看高水平的展覽、演出等，及時(shí)交流研討，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平；每學(xué)年至少要組織一次面向區(qū)、市的教研活動(dòng)，提高在區(qū)、市的知名度。

　　2.強(qiáng)調(diào)集體備課的專題化、主題化和個(gè)性化，追求務(wù)實(shí)、高效，讓集體備課活動(dòng)真正成為組內(nèi)教師教學(xué)相長(zhǎng)、共同成長(zhǎng)的主陣地；強(qiáng)調(diào)集體備課規(guī)章制度，每課均指定主備人，闡述該課重難點(diǎn)和解決方法、教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)等，其余教師提出意見(jiàn)，集體討論后對(duì)教案進(jìn)行二次修改。

　　3.積極構(gòu)建藝術(shù)學(xué)科的“精講課堂”模式。在集體備課中，教學(xué)的構(gòu)思設(shè)計(jì)和教學(xué)方式方法應(yīng)積極圍繞“少教多學(xué)精講課堂”進(jìn)行；在教學(xué)過(guò)程中，鼓勵(lì)教師勇于實(shí)踐，在常態(tài)課中踐行，在公開課上展示；在課后反思中，鼓勵(lì)教師們及時(shí)進(jìn)行總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫與“少教多學(xué)精講課堂”相關(guān)的論文、案例和開展相關(guān)課題研究。

　　項(xiàng)目三：整合現(xiàn)有藝術(shù)校本課程，續(xù)推精品藝術(shù)校本課程

　　責(zé)任人:xx、各校本課程指導(dǎo)教師

　　效能目標(biāo):特長(zhǎng)發(fā)揮、特色發(fā)展

　　具體措施:

　　1.發(fā)揮組內(nèi)教師專業(yè)特長(zhǎng)，將原有藝術(shù)類社團(tuán)和選修進(jìn)行整合，優(yōu)化組內(nèi)校本課程結(jié)構(gòu)，提高品質(zhì)。

　　2.音樂(lè)學(xué)科繼續(xù)打造高質(zhì)量的合唱團(tuán)、管樂(lè)團(tuán)和舞蹈團(tuán)，美術(shù)學(xué)科繼續(xù)深入實(shí)踐陶藝和版畫精品課程，結(jié)合學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)，爭(zhēng)取展示機(jī)會(huì)，并積極參加各級(jí)各類比賽，提升影響力。

　　4.加強(qiáng)校際間的交流和聯(lián)系，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去，提升藝術(shù)活動(dòng)課程的品質(zhì)和影響力。

　　項(xiàng)目四：藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)（過(guò)程性評(píng)價(jià)）

　　責(zé)任人:xx

　　效能目標(biāo):務(wù)實(shí)高效、夯實(shí)基礎(chǔ)

　　具體措施:

　　1.解讀藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)過(guò)程性評(píng)價(jià)的相關(guān)政策，引起學(xué)生重視。

　　2.常態(tài)課教學(xué)中，每節(jié)課分配5-8分鐘，強(qiáng)化鞏固藝術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)。在學(xué)期測(cè)評(píng)檢測(cè)后，分析調(diào)整訓(xùn)練方案，幫扶基礎(chǔ)弱的學(xué)生。

　　3.了解市、區(qū)其他學(xué)校的`動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)信息交流；在實(shí)踐中調(diào)整、細(xì)化過(guò)程性評(píng)價(jià)中的合分方式和評(píng)價(jià)方案。

　　項(xiàng)目五：課題研究和論文案例寫作

　　責(zé)任人：xx

　　效能目標(biāo)：科研興教、科研興師

　　具體措施：

　　1.鼓勵(lì)教師積極申報(bào)校、區(qū)級(jí)個(gè)人課題和集體規(guī)劃課題，積極參與學(xué)校各級(jí)集體課題研究。

　　2.組織組內(nèi)老師就目前在研的十三五規(guī)劃課題和教師個(gè)人課題展開討論，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，幫助各課題負(fù)責(zé)人高質(zhì)量結(jié)題。

　　3.鼓勵(lì)教師進(jìn)行論文和案例寫作，請(qǐng)專家開設(shè)針對(duì)性的講座進(jìn)行指導(dǎo)，提高教師對(duì)教科研工作的興趣和能力。

　　項(xiàng)目六：“迎校慶”節(jié)目、展覽及公開課準(zhǔn)備

　　責(zé)任人：xx

　　效能目標(biāo)：精選作品、精細(xì)排練

　　具體措施:

　　1.針對(duì)校慶晚會(huì)活動(dòng)，校藝術(shù)二團(tuán)精選作品，積極排練，通過(guò)社團(tuán)匯演、年級(jí)組推薦等方式，精選藝術(shù)團(tuán)之外的優(yōu)秀節(jié)目，并指定專業(yè)教師精細(xì)排練，同時(shí)聯(lián)系音樂(lè)表演方面的專家，擔(dān)任顧問(wèn)指導(dǎo)，進(jìn)一步提高節(jié)目水平；配合校慶活動(dòng)，精選學(xué)生優(yōu)秀美術(shù)作品，舉辦校園作品展，展示我校藝術(shù)教育成果。

　　2.組織本組教師對(duì)中學(xué)部迎15周年校慶“少教多學(xué)精講課堂”的兩節(jié)公開課，群策群力，集體磨課，幫助開課教師以最佳水平展示我校藝術(shù)課堂教學(xué)改革的成果。

　　項(xiàng)目七：開展好學(xué)科活動(dòng)，做好學(xué)生輔導(dǎo)工作

　　責(zé)任人:xx

　　效能目標(biāo):因材施教、針對(duì)輔導(dǎo)

　　具體措施:

　　1.配合校園體育節(jié)、科技節(jié)和外語(yǔ)節(jié)等活動(dòng)，做好體育節(jié)標(biāo)志征集、學(xué)生輔導(dǎo)等工作。

　　2.做好學(xué)生輔導(dǎo)工作，通過(guò)開設(shè)個(gè)性化小組課等形式，對(duì)有藝術(shù)類中高考志向的特長(zhǎng)生和參加各級(jí)各類藝術(shù)類比賽的學(xué)生進(jìn)行專業(yè)輔導(dǎo)。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一.指導(dǎo)思想和教學(xué)目標(biāo)

　　1、指導(dǎo)思想

　　按照新課標(biāo)的要求、新高考要求和教學(xué)大綱的安排，以及本屆學(xué)生的基礎(chǔ)掌握情況，加強(qiáng)物理基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和自學(xué)能力，為高考物理的勝利打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、教學(xué)目標(biāo)

　　通過(guò)新課教學(xué)，使學(xué)生掌握物理的基本概念和基本規(guī)律。對(duì)于物理概念，應(yīng)使學(xué)生理解它的含義，了解概念之間的區(qū)別和聯(lián)系，對(duì)于物理規(guī)律，在講解時(shí)要注意通過(guò)實(shí)例、實(shí)驗(yàn)和分析推理過(guò)程引出，應(yīng)使學(xué)生掌握物理定律的表達(dá)形式和適用范圍。使學(xué)生更深層次地掌握物理的基本概念和基本規(guī)律，提高學(xué)生的綜合能力和思維能力，為達(dá)到高考要求打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二.課程分析和教學(xué)內(nèi)容

　　新一輪教材改革中，不僅對(duì)高中所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容和能力作了較大的調(diào)整，同時(shí)對(duì)教師的教學(xué)理念和學(xué)生的`學(xué)習(xí)方法也提出了新的要求。一方面繼承了物理學(xué)發(fā)展過(guò)程中對(duì)力學(xué)、電學(xué)、熱學(xué)、光學(xué)、原子物理學(xué)的認(rèn)識(shí)過(guò)程，精選了每一領(lǐng)域內(nèi)具有代表性、典型性的內(nèi)容進(jìn)行了研究和分析;另一方面，教學(xué)內(nèi)容的選擇注意面向新時(shí)代，要求教學(xué)內(nèi)容隨著時(shí)代而有所更新，介紹與基礎(chǔ)知識(shí)有密切聯(lián)系的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)成就，強(qiáng)調(diào)知識(shí)和方法獲得的過(guò)程。 本學(xué)期學(xué)習(xí)人教版物理第二冊(cè)必修加選修機(jī)械波至電磁感應(yīng)的全部?jī)?nèi)容。教學(xué)中理解大綱要求，注意因材施教，滿足不同程度的學(xué)生;注意循序漸進(jìn)，教學(xué)過(guò)程既是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程，也是學(xué)生領(lǐng)會(huì)方法、提高能力和接受熏陶的過(guò)程;注意講清思路，滲透方法，培養(yǎng)學(xué)生的思維的邏輯性;注意加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)，以提高學(xué)生的能力和學(xué)習(xí)積極性，還能加深對(duì)知識(shí)的理解;注意安排練習(xí)和習(xí)題，這是掌握知識(shí)，培養(yǎng)能力的必要手段。

　　三.具體措施及要求

　　1、認(rèn)真組織教師鉆研物理課程標(biāo)準(zhǔn)、教材，設(shè)計(jì)合理的教案，加強(qiáng)研究，學(xué)習(xí)新課程的各項(xiàng)要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，分析新課程的變化，全面把握教材，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方法和教學(xué)起點(diǎn)，讓所有學(xué)生都能跟得上，吃得飽。

　　2、加強(qiáng)集體備課，團(tuán)結(jié)一致，群策群力，資源共享，智力共享。每周一大備，每天一小備。

　　3、組織好聽(tīng)公開課，備課組老師之間的聽(tīng)課、評(píng)課，每節(jié)課后及時(shí)進(jìn)行評(píng)課活動(dòng)，研究教學(xué)中的長(zhǎng)處與不足，探討最佳的教學(xué)方法，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高每位教師的教學(xué)水平。

　　4、按照學(xué)校要求，認(rèn)真組織學(xué)生周練，每周星期四前，輪流由備課組一位老師命制好本周練習(xí)題，各班定時(shí)認(rèn)真練習(xí)，定時(shí)批改和講評(píng)。

　　5、針對(duì)學(xué)生現(xiàn)狀，狠抓薄弱環(huán)節(jié) ，提優(yōu)拔中補(bǔ)差，分層激勵(lì)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，力求大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

　　6、大力加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)，改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，使學(xué)生進(jìn)一步掌握處理高中物理問(wèn)題的基本方法，從中體驗(yàn)、領(lǐng)會(huì)物理學(xué)思想，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)的學(xué)習(xí)興趣與探究精神。按照新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念分析教材，實(shí)施組織教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣;適當(dāng)增加作業(yè)量，加強(qiáng)知識(shí)點(diǎn)、題型練習(xí)的落實(shí)。

　　7、組織全組教師加強(qiáng)白板學(xué)習(xí)，并熟練運(yùn)用于物理教學(xué)，加強(qiáng)物理多媒體課件的制作和收集工作，每位教師的多媒體資料全組共享。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　本年度學(xué)生宿舍管理工作指導(dǎo)思想是：以新時(shí)期教育理念為指導(dǎo)思想，緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作，樹立為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)。以學(xué)生為本，提高管理服務(wù)質(zhì)量，重點(diǎn)加強(qiáng)搞好宿舍文明、宿舍文化建設(shè)，努力把學(xué)生宿舍建設(shè)成為安全、整潔、優(yōu)美、文明。對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位的管理，做到管安全、管生活、管學(xué)習(xí)、管紀(jì)律，使宿舍成為具有文化氛圍的育人陣地。工作中要重點(diǎn)具體突出一個(gè)“勤”字，作到勤走動(dòng)、勤觀察、勤管理。工作要點(diǎn)如下：

　　一。加強(qiáng)對(duì)住宿生的思想政治教育，提高宿舍管理水平和服務(wù)質(zhì)量

　　1、修訂和完善《直中宿舍管理?xiàng)l例》、嚴(yán)格控制住宿生的審批制度，使住宿是對(duì)品學(xué)兼優(yōu)學(xué)生的一種待遇。

　　2、制定和完善學(xué)生宿舍用水用電、防火防險(xiǎn)等方面的管理規(guī)定。

　　3、完善各項(xiàng)工作檢查制度。堅(jiān)持每日查宿制度，不漏掉 一人 ，堅(jiān)持每日檢查衛(wèi)生制度，并將檢查結(jié)果及時(shí)記錄在冊(cè)，做到天天查、周周比、月月評(píng)，每月出一次光榮榜。

　　4、堅(jiān)持每月學(xué)生例會(huì)制度，表?yè)P(yáng)好人好事，指出有待改進(jìn)的方面，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，正確激勵(lì)。

　　5、及時(shí)與年級(jí)、班主任、家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全員管理。

　　6、加強(qiáng)與學(xué)生之間的溝通，與學(xué)生多交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上解決，建立一種和諧的師生關(guān)系。

　　7、打算在離開學(xué)生宿舍后，要檢查一遍宿舍內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生等，等學(xué)生回來(lái)后，必須在樓道及易出現(xiàn)問(wèn)題的地方。

　　8、帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《直中宿舍管理?xiàng)l例》，并讓家長(zhǎng)了解，與家長(zhǎng)簽定協(xié)議，讓住宿成為對(duì)好學(xué)生的一種獎(jiǎng)勵(lì)。

　　二。充分發(fā)揮學(xué)生干部隊(duì)伍的作用，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)

　　1、培養(yǎng)學(xué)生管理干部隊(duì)伍，培養(yǎng)學(xué)生自理能力。

　　2、加強(qiáng)對(duì)宿舍長(zhǎng)的管理，每周一次例會(huì)，通過(guò)他們了解學(xué)生思想的情況。采取各種獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。

　　3、建立學(xué)生反映問(wèn)題的渠道，及時(shí)了解學(xué)生的'動(dòng)態(tài)，使問(wèn)題解決于萌芽之中。

　　4、每學(xué)期對(duì)在學(xué)生和管理工作中做出突出成績(jī)的學(xué)生干部、文明住宿生進(jìn)行表彰，也對(duì)文明宿舍給予表彰和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　總之，宿舍管理的好壞反映出學(xué)校管理和學(xué)生素質(zhì)的好壞，充分挖掘?qū)嬍业牡掠�資源，注意宿舍的德育功能，使學(xué)生在校園的每個(gè)角落都能得到教育，是本學(xué)年宿管工作的重點(diǎn)。我力爭(zhēng)使我校的宿舍管理讓家長(zhǎng)放心、讓學(xué)生滿意。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　2.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　3.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　6.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　7.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　8.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　3.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　4.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　5.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　6.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的'話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　7.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　8.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　9.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　10.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　11.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　12.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　13.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　14.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　15.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　1.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　20xx年，我支行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)控制度逐步完善，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史最好水平。在即將到來(lái)20xx年里，面對(duì)XX銀行上市以后新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級(jí)行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營(yíng)效率，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)控機(jī)制，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力、盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)防控能力，打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個(gè)方面工作：

　　一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營(yíng)資源。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成損失基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭(zhēng)最大限度保證和謀求我行經(jīng)營(yíng)利益。

　　二是密切關(guān)注形勢(shì)，爭(zhēng)取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報(bào)XX集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，全力配合市分行開展對(duì)XX集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)營(yíng)銷，力爭(zhēng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。

　　三是進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)走訪，增加資金歸行總量。XX集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，每年完成將近12億元化肥銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作重中之重。明年，我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對(duì)河南、河北、山東19家大型銷售分公司進(jìn)行走訪，疏通上述分公司銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問(wèn)題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

　　四是加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行信息溝通，建立完善信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。

　　五是調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營(yíng)新格局。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)比重。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步原則，積極培育客戶融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營(yíng)成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，利用我行多樣化業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，提高經(jīng)營(yíng)效益。

　　六是全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展壯大

　　按照經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化形勢(shì)發(fā)展要求，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展壯大做為工作重點(diǎn)和中心：一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局，以提高低成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營(yíng)效益中比重；二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入；三是重視和大力開展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)可觀水平

　　七是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改新形勢(shì)新任務(wù)，探索更為靈活有效教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位新要求。

　　八是建設(shè)內(nèi)控文化，強(qiáng)化內(nèi)控管理

　　從內(nèi)控管理“學(xué)、改、查、教”等四個(gè)方面為著手，講方法，求實(shí)效，不斷加大力度，深入開展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對(duì)全行員工內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng)。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果；二是“改”。進(jìn)一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認(rèn)真落實(shí)整改；三是“查”。以內(nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問(wèn)題為重點(diǎn)，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開展定期自查活動(dòng)，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入；四是“教”。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng)，使員工不斷樹立正確內(nèi)控工作觀念，形成到位內(nèi)控工作意識(shí)，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　工程咨詢有限公司七公司工程部

　　一、工程部人員

　　主管：

　　成員：

　　助理：

　　二、工程部20xx年度主要任務(wù)和目標(biāo)

　　1、針對(duì)監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象，依據(jù)《公路工程招標(biāo)文件范本》、《公路工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》、公路工程施工技術(shù)規(guī)范、公路工程試驗(yàn)檢測(cè)規(guī)程、公路工程標(biāo)準(zhǔn)化施工技術(shù)指南等，對(duì)員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

　　2、每個(gè)監(jiān)理機(jī)構(gòu)針對(duì)當(dāng)年工程特點(diǎn)分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，供其他監(jiān)理機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和交流。

　　3、每個(gè)監(jiān)理機(jī)構(gòu)每月編制試驗(yàn)檢測(cè)工作總結(jié)，報(bào)七公司工程部，由工程部檢查匯總報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，使領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各監(jiān)理項(xiàng)目工程質(zhì)量目標(biāo)完成情況清楚。

　　4、每個(gè)月監(jiān)理機(jī)構(gòu)將所監(jiān)理工程進(jìn)度完成情況報(bào)工程部匯總，由工程部綜合分析和總結(jié)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)參考，便于領(lǐng)導(dǎo)決策和宏觀管理。

　　5、系統(tǒng)完善工程部資料庫(kù)整理工作。

　　三、員工培訓(xùn)計(jì)劃

　　1、20xx年1月10日前，每位員工編寫兩條（多者不限）自己在工作中遇到的問(wèn)題或者偏離規(guī)范的現(xiàn)象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報(bào)工程部郵箱。

　　2、工程部將上述問(wèn)題按照類別進(jìn)行匯總，并依據(jù)相關(guān)合同條款、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程及指南要求進(jìn)行解答和總結(jié)，然后，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審查。

　　3、上述總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后，下發(fā)所有員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　4、20xx年3月10前，各監(jiān)理機(jī)構(gòu)針對(duì)學(xué)習(xí)情況分別組織閉卷考試。

　　5、20xx年3月31日前，工程部將員工培訓(xùn)情況匯總報(bào)公司。

　　四、各監(jiān)理機(jī)構(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)或者技術(shù)交流相關(guān)內(nèi)容

　　1、在質(zhì)量監(jiān)理方面，總監(jiān)理工程師（駐地工程師）、專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的.職責(zé)。

　　2、在進(jìn)度監(jiān)理方面，總體進(jìn)度計(jì)劃和月進(jìn)度計(jì)劃的格式和內(nèi)容。

　　3、在費(fèi)用監(jiān)理方面，怎樣做到簡(jiǎn)單、高效、準(zhǔn)確、及時(shí)。

　　4、在安全監(jiān)理方面，我們公司有哪些不足，如何解決。

　　5、質(zhì)量監(jiān)理、進(jìn)度監(jiān)理、費(fèi)用監(jiān)理、安全監(jiān)理、合同管理等各項(xiàng)工作的工作流程，要規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化。

　　6、路基及小橋涵施工組織設(shè)計(jì)重點(diǎn)審查內(nèi)容和注意事項(xiàng)，橋梁施工組織設(shè)計(jì)重點(diǎn)審查內(nèi)容和注意事項(xiàng)。

　　7、裝配式箱梁預(yù)制及安裝施工技術(shù)指南。

　　8、各種配合比技術(shù)指南。

　　9、鋼筋焊接及驗(yàn)收存在的主要問(wèn)題，如何解決。

　　10、針對(duì)施工風(fēng)險(xiǎn)管理，監(jiān)理工程師在組織風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)與管理風(fēng)險(xiǎn)、工程環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)方面有何經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。

　　11、現(xiàn)代管理學(xué)中，系統(tǒng)原理和人本原理在監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)建設(shè)中的應(yīng)用。

　　12、可以總結(jié)和交流的其他事項(xiàng)。

　　五、監(jiān)理機(jī)構(gòu)試驗(yàn)檢測(cè)工作總結(jié)

　　監(jiān)理機(jī)構(gòu)每月編制試驗(yàn)檢測(cè)工作總結(jié)，上報(bào)工程部，切記系統(tǒng)全面，不要停留在“試驗(yàn)”上。

　　六、工程進(jìn)度完成情況

　　監(jiān)理機(jī)構(gòu)每月按照《公路工程招標(biāo)文件范本》附錄三《工程管理曲線》內(nèi)容和要求上報(bào)每月進(jìn)度完成情況。

　　七、工程部資料庫(kù)整理

　　工程部首先編制資料整理總目錄，發(fā)給全體員工，員工根據(jù)實(shí)際情況積極對(duì)應(yīng)目錄要求搜集相關(guān)資料報(bào)工程部，工程部匯總整理。

　　20xx年11月15日

年度工作計(jì)劃 篇7

　　隨著實(shí)習(xí)的展開，各項(xiàng)工作突如其來(lái)，面臨著最頭疼最具挑戰(zhàn)力的就是班主任工作，我們都知道，一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級(jí)組成的，班級(jí)是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級(jí)工作開展得有聲有色呢？那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任工作是怎樣進(jìn)行的，有人說(shuō)：一個(gè)好的班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng)，熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動(dòng)人的光輝！為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：

　　一、常規(guī)教育方面

　　由于我實(shí)習(xí)的班級(jí)今年剛換班主任，我們的到來(lái)使他們開心了很多，由于各種客觀條件所以我們班主任工作任務(wù)更重了，為了使學(xué)生能夠及適應(yīng)更換班主任的事實(shí)，適應(yīng)小學(xué)高段的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)，把一個(gè)教師的風(fēng)范表現(xiàn)出來(lái)，一切從自己做起，讓學(xué)生跟著教師做。

　　2、合理利用升旗儀式，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

　　3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用"自理小屋"，"衛(wèi)生小天使"和"禮儀花園"等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對(duì)于學(xué)生的書寫讀的姿勢(shì)，我將采用"誰(shuí)的小樹長(zhǎng)得最直"的'活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

　　二、班級(jí)紀(jì)律方面

　　一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、課堂紀(jì)律

　　首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。（加減分制）這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到。"

　　2、課間紀(jì)律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。

　　3、兩操紀(jì)律

　　為了在師生中樹立我們班的良好形象，也為了班級(jí)的榮譽(yù)（兩操流動(dòng)紅旗），我們班準(zhǔn)備設(shè)立"整隊(duì)小天使"班長(zhǎng)配合管紀(jì)律，老師要放權(quán)利給班干部，畢竟老師跟學(xué)生之間存在一定的距離，也要培養(yǎng)學(xué)生的自我約束能力。

　　三、衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。

年度工作計(jì)劃 篇8

　　自身建設(shè)目標(biāo)：

　　完善部門組織職能；讓部門人員的專業(yè)知識(shí)、綜合能力扎實(shí)努力工作，完成額度xx元，部門年度工作計(jì)劃。

　　具體實(shí)施方案：

　　1、完善部門職能：招標(biāo)代理部要達(dá)到所有目標(biāo)，必須對(duì)本部門的職能、職責(zé)進(jìn)行界定。計(jì)劃設(shè)立專司招投標(biāo)報(bào)名，招投標(biāo)文件，招投標(biāo)信息、招投標(biāo)開標(biāo)等管理工作。

　　2、建立詳細(xì)的投標(biāo)文件中標(biāo)通知書、監(jiān)理合同和開標(biāo)文資源檔案。此檔案的建立應(yīng)在動(dòng)態(tài)下保持良好使用功能。

　　3、提升本部門人員專業(yè)水平。招標(biāo)代理部在安排各部門培訓(xùn)的同時(shí)，應(yīng)著力對(duì)部門人員的素質(zhì)提升。XXXXXXX經(jīng)理肩負(fù)對(duì)下屬的培訓(xùn)、管理和工作指導(dǎo)職責(zé)。所以，招標(biāo)代理部計(jì)劃對(duì)全部門人員進(jìn)行工作培訓(xùn)，從而使部門的綜合能力得到提高。

　　4、實(shí)施部門目標(biāo)責(zé)任制。招標(biāo)代理部門年度目標(biāo)分解到每個(gè)職員。做到每項(xiàng)工作均有責(zé)任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標(biāo)準(zhǔn)。做好每項(xiàng)工作的跟蹤落實(shí)和結(jié)果反饋，及時(shí)調(diào)整工作目標(biāo)，不斷改進(jìn)工作方法，確保年度目標(biāo)的'完成。首先是3月2日xxxxxxx項(xiàng)目評(píng)審，3月7日xxxx中心項(xiàng)目開標(biāo)，3月14日XXXXX工程開標(biāo)，要認(rèn)真順利的把任務(wù)完成。接下來(lái)正在進(jìn)行的項(xiàng)目有XXXXXXXX等項(xiàng)目，正在聯(lián)系的項(xiàng)目是。我們部門會(huì)完成所要達(dá)到的目標(biāo)。

年度工作計(jì)劃 篇9

　　一、落實(shí)層級(jí)管理，重視執(zhí)行力，不斷推進(jìn)部門管理制度建設(shè)

　　經(jīng)過(guò)幾代管理人員不斷努力，現(xiàn)在客房部已形成一套管理制度和操作流程，酒店客房主管工作計(jì)劃。但面對(duì)客人越來(lái)越多個(gè)性化需求，面對(duì)越來(lái)越多90后員工成為服務(wù)生力軍，僅僅靠一成不變管理制度和操作流程顯然是不夠，最重要還是管理人員加強(qiáng)工作責(zé)任心，優(yōu)化管理模式，有效實(shí)行層次管理，落實(shí)貫徹執(zhí)行力，以“控制質(zhì)量為主線”按計(jì)劃，有步驟抓好各項(xiàng)管理工作。

　　1、深入學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行力，培養(yǎng)扎實(shí)工作作風(fēng)，注重管理工作實(shí)效。

　　執(zhí)行力最關(guān)鍵在于管理者對(duì)各項(xiàng)工作有效執(zhí)行，他們對(duì)工作執(zhí)行好壞，直接影響到客人滿意度，直接關(guān)系到?jīng)Q策目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與否。為提高執(zhí)行能力，部門將努力堅(jiān)持做到“三多”，“三快”加創(chuàng)新。

　�。�1）、管理人員堅(jiān)持多到現(xiàn)場(chǎng)，多關(guān)注細(xì)節(jié)，多關(guān)心員工。

　�。�2）、管理人員堅(jiān)持快速傳遞信息，快速解決問(wèn)題，快速培訓(xùn)員工。

　�。�3）、管理人員要?jiǎng)?chuàng)新性開展工作，首先要意識(shí)創(chuàng)新，管理人員要不斷學(xué)習(xí)更新知識(shí)，用敬業(yè)精神勇于進(jìn)行管理探索與實(shí)踐，在實(shí)踐中完善，在完善中提高。

　　2、深化服務(wù)，完善設(shè)施，確保對(duì)客服務(wù)質(zhì)量

　　（1）、深入認(rèn)識(shí)服務(wù)內(nèi)涵，培養(yǎng)員工主動(dòng)為客人著想服務(wù)意識(shí)，養(yǎng)成“好客、善良、為他人著想”行為習(xí)慣。

　�。�2）、加強(qiáng)服務(wù)接待工作計(jì)劃性，分清各層級(jí)人員所負(fù)責(zé)任，控制好動(dòng)態(tài)管理質(zhì)量。對(duì)較大型或重要服務(wù)接待工作預(yù)先做好詳細(xì)服務(wù)工作計(jì)劃，多考慮細(xì)節(jié)要求，做好具體分工和職責(zé)，明確服務(wù)工作要求和崗位職責(zé)。

　�。�3）在公司領(lǐng)導(dǎo)支持和工程部配合下要進(jìn)一步做好客房服務(wù)設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)工作，提高對(duì)客服務(wù)效率，提升整體格調(diào)和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、強(qiáng)化節(jié)流意識(shí)，加強(qiáng)物品管理，盡最大能力控制營(yíng)業(yè)成本。完善成本管理控制制度，以規(guī)章制度嚴(yán)格管理全員日常所發(fā)生費(fèi)用；做實(shí)對(duì)物資設(shè)備維護(hù)，使人人都有物品折舊概念，加強(qiáng)對(duì)物品能耗有效調(diào)控；杜絕各類能源浪費(fèi)，要求部門各班組責(zé)任到人節(jié)約分厘，節(jié)約開支降低能耗。

　　4、明確職責(zé)，層層把關(guān)，確保衛(wèi)生工作質(zhì)量

　�。�1）、17年上半年考慮將客房衛(wèi)生清潔操作標(biāo)準(zhǔn)以圖文形式張貼在部門工作間，要求每個(gè)員工能熟練掌握，對(duì)房間衛(wèi)生檢查實(shí)行“三級(jí)制”，首先是清潔者自查，解決在操作上存在問(wèn)題；其次是領(lǐng)班細(xì)查，解決在標(biāo)準(zhǔn)上存在問(wèn)題，保證每間房是合格產(chǎn)品；最后是主管抽查，解決在普遍上存在問(wèn)題，并有針對(duì)性進(jìn)行培訓(xùn)。

　　5、提高警惕，常備不懈，確保部門安全管理質(zhì)量。我們要時(shí)刻牢記“預(yù)防為主，常備不懈”保安工作方針和“預(yù)防為主，防消結(jié)合”消防工作方針，，堅(jiān)持內(nèi)緊外松，認(rèn)清從化地區(qū)特別是公司周邊社會(huì)治安形勢(shì)，而且在部門內(nèi)培育個(gè)個(gè)都是保安員，安全管理人人有責(zé)氛圍。

　　6、轉(zhuǎn)變觀念，按部就班，確保部門維修保養(yǎng)質(zhì)量

　　（1）、客房部將根據(jù)開房高低規(guī)律，有計(jì)劃進(jìn)行周期衛(wèi)生清潔工作，并做好相應(yīng)檔案記錄。

　　二、重視員工需求，多關(guān)心員工，不斷加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)

　　結(jié)合部門員工“同吃、同工作、朝夕相處”主要工作特點(diǎn)，部門要始終把對(duì)員工工作放在重要位置上。管理人員要提倡正人先正己，以身作則工作作風(fēng)，多作批評(píng)和自我批評(píng)，加強(qiáng)與員工溝通，培養(yǎng)良好工作氛圍，工作計(jì)劃《酒店客房主管工作計(jì)劃》要定期開展了“員工談心活動(dòng)”，虛心征詢員工對(duì)部門管理建議和看法，坦誠(chéng)相對(duì)，知無(wú)不言，言無(wú)不盡，增強(qiáng)相互之間信任，同時(shí)要教導(dǎo)員工相處之道，要學(xué)會(huì)相互尊重、相互包容、和諧共處、團(tuán)結(jié)協(xié)作，從而形成良好工作、生活氛圍。

　　三、強(qiáng)化“工資是給員工今天報(bào)酬，培訓(xùn)是給員工明天飯碗“這一人力資源管理金科玉律，規(guī)范員工培訓(xùn)工作，抓好現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)督導(dǎo)，促進(jìn)崗位成材。

　�。�1）、強(qiáng)化新員工基本功訓(xùn)練。

　　部組管理人員要求親自擔(dān)任培訓(xùn)，無(wú)論是理論還是實(shí)際操作，均由管理人員負(fù)責(zé)擬定詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃，并限期對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行檢查考核，對(duì)后進(jìn)者進(jìn)行有針對(duì)性輔導(dǎo)，保證崗前培訓(xùn)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化和實(shí)效性

　�。�2）重視崗位培訓(xùn)，持之以行抓好班前班后會(huì)工作

　　業(yè)精于勤而荒于嬉，要保持良好服務(wù)水準(zhǔn)，離不開在職崗位培訓(xùn)。為此，要定期舉行班組會(huì)議，和每天班前班后會(huì)，并做到每周一次小結(jié)、每月進(jìn)行一次班組總結(jié)會(huì)，以加強(qiáng)員工與管理人員溝通和了解，互通情況，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、明確做法、及時(shí)糾正和解決工作中出現(xiàn)問(wèn)題。有效加強(qiáng)了班組建設(shè)，加深理解，較大地提高了班組合作意識(shí)，整體服務(wù)水平得到較好發(fā)揮。

　�。�3）、適應(yīng)公司未來(lái)更新改造后發(fā)展方向，做好后備力量培養(yǎng)。

　　四、管理工作方面

　�。�1）、加強(qiáng)溝通互動(dòng)，利用日常管理工作中出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行探討，提高學(xué)習(xí)積極性，鉆研業(yè)務(wù)，培養(yǎng)過(guò)硬操作技術(shù)和扎實(shí)工作作風(fēng)，進(jìn)一步鞏固和提高整體管理水平。

　　（2）、加強(qiáng)內(nèi)部管理，抓好質(zhì)量控制工作，強(qiáng)化“細(xì)節(jié)決定成敗”服務(wù)工作意識(shí)，樹立“顧客至上，服務(wù)第一”宗旨，精化為賓客服務(wù)每一個(gè)細(xì)節(jié)，不斷完善管理操作流程，把操作程序化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和管理規(guī)范化落實(shí)到實(shí)際服務(wù)管理工作上，扎實(shí)基礎(chǔ)管理工作。

　　（3）、繼續(xù)完善成本控制制度，在不影響部門開房情況下，以全面科學(xué)數(shù)據(jù)分析來(lái)擬定節(jié)能措施，同時(shí)在員工隊(duì)伍大力倡導(dǎo)節(jié)約節(jié)能之風(fēng)，謀求最大利潤(rùn)。

　�。�4）、加強(qiáng)團(tuán)體建設(shè)，組織開展員工思想教育活動(dòng)，增強(qiáng)相互間信任，正確處理管理與被管理關(guān)系，多做正面宣傳，樹立良好職業(yè)風(fēng)尚，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和員工歸屬感。

　�。�5）、加強(qiáng)后備骨干力量發(fā)掘和培養(yǎng)工作，進(jìn)一步強(qiáng)化崗位成材競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，抓好業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)和考核，以及人力成本控制，培養(yǎng)一職多能，訓(xùn)練有素梯隊(duì)型員工隊(duì)伍，走可持續(xù)發(fā)展道路。

　�。�6）、加強(qiáng)維修保養(yǎng)工作。

　　五、其他方面

　�。�1）、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題實(shí)質(zhì)，并希望公司給予部門一些優(yōu)秀先進(jìn)員工給予外出培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、觀摩機(jī)會(huì)。

　�。�2）、加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，將認(rèn)為不是問(wèn)題問(wèn)題認(rèn)為很正常習(xí)慣看成問(wèn)題，，同時(shí)反應(yīng)要快。對(duì)問(wèn)題敏感性要加強(qiáng)，不要養(yǎng)成被動(dòng)整改問(wèn)題習(xí)慣。

　　3）、做好管理人員之間、員工之間交流和協(xié)調(diào)，互相交換意見(jiàn)。以尋求相互理解，相互支持，相互幫助，達(dá)到共同進(jìn)步目。

　�。�4）、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)信息傳遞高效、暢通性。工作指令和任務(wù)必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，工作要講效率。

　　（5）、加強(qiáng)重復(fù)問(wèn)題整改，越是難整改問(wèn)題越是要想辦法堅(jiān)決整改。

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