【精華】年度工作計劃模板匯編5篇

　　時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的年度工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　“十二五”期間，是街道在“十一五”快速發(fā)展的基礎上抓住新機遇、取得新突破、實現(xiàn)新跨越的五年。街道黨工委、辦事處在區(qū)黨工委、區(qū)管委會的正確領導下，認真學習貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，真抓實干，開拓創(chuàng)新，推動各項社會事業(yè)全面發(fā)展圓滿完成了“十二五”計劃確定的各項任務。

　　一、“十二五”工作總結

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　　1、發(fā)揮街道弱勢群體幫扶機制。組織開展幸福70 80 90活動，看望幫助社區(qū)重病、空巢、高齡老人送去生活用品和慰問金，完成他們的微心愿；同共建單位開展互助活動，為民開展衛(wèi)生、法律、醫(yī)療進社區(qū)活動；豐富社區(qū)退休黨員生活，開展豐富多彩的活動；寒暑假期間，關愛社區(qū)小孤兒和少年兒童展開各類活動，如：輔導學習送書籍、心理咨詢、做游戲；實行社區(qū)干部包片制度、黨員責任區(qū)制度，組織黨員，義工服務隊，清理衛(wèi)生死角，拆除亂丟亂放、種植技術，維護志愿者廣場體育機械；因特殊原因造成的家庭困難戶，及時上門幫助解決困難。

　　2、結合街道社區(qū)實際，提高居民生活保障。認真做好下崗失業(yè)職工的就業(yè)咨詢、指導和擇業(yè)介紹等服務，幫助他們重新走上工作崗位，實現(xiàn)二次就業(yè)；社區(qū)“空巢”老人、重病老人、殘疾人及 “三無”人員，我們組織志愿者經常到他們家看看，同他們聊天，幫助他們解決生活上的難題，讓他們感受到社區(qū)的關心和幫助。

　　（二）特色創(chuàng)新促黨建

　　1、加強共建，開展多種形式活動。金濱社區(qū)與蚌埠學院、蚌埠醫(yī)學院臨床二系簽訂“共建社會實踐基地協(xié)議書”，并積極開展各項活動，如：開展“關愛兒童心理健康”活動、舉行蚌埠醫(yī)學醫(yī)臨床醫(yī)學二系暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動、志愿服務進社區(qū)活動等；積極同XX市中級人民法院開展“三結三聯(lián)三服務”活動，為社區(qū)居民做實事、解難事。迎湖社區(qū)黨支部與駐區(qū)單位簽訂“共建社會實踐基地協(xié)議書”，成立黨建聯(lián)席會和社區(qū)建設議事會，定期召開會議，研究探討黨建工作的新問題，互助交流會。駐區(qū)單位多次組織醫(yī)務人員為社區(qū)居民免費義診，講解疾病預防與健康保健知識。每逢重大節(jié)日，如七一黨的生日、中秋節(jié)、建軍節(jié)等支部都會組織開展主題不同的文體活動。

　　2、加強監(jiān)督，促進在職黨員雙重管理。針對在職黨員、流動黨員，社區(qū)黨支部采取管理機制：在黨員中開展“亮身份、樹形象”的主題活動；設立在職黨員認領公益崗位，根據(jù)社區(qū)實際，設立宣教、維權、幫扶、環(huán)保等服務崗位，讓在職黨員結合自身的特長，志愿認領1至2個崗位，并將崗位指責履行的情況，在社區(qū)在職黨員活動上登記，年底匯總，定期進行考核評比。

　�。ㄈ�）老舊小區(qū)煥新顏

　　1、便民服務社區(qū)環(huán)境改造。金濱社區(qū)目前辦公場所600平方米，根據(jù)社區(qū)居民需求，建立高標準的服務中心。20xx年10月開發(fā)區(qū)管委會投資100多萬元，在社區(qū)10棟樓房的北邊空地籌建了1200平方米的社區(qū)服務中心，內設多功能會議廳、一站式服務大廳、圖書室、黨員活動室、文體活動室、老年活動室、書畫室、青少年活動室、甲殼蟲小畫室、喜洋洋工作室、社區(qū)日間照料，為居民開展健康有益活動提供了更加優(yōu)越的場所。

　　2、做好創(chuàng)城工作，綜合整治環(huán)境。建立城市管理長效機制，參照市、區(qū)管理標準及要求，城管科明確責任劃分，完善責任制度和獎懲機制，包保路段與巡查相結合，集中治理和日常管理相結合，保證轄區(qū)管理全覆蓋，人人身上有責任，每周對路段片區(qū)進行集中整治不少于2次，保證轄區(qū)有序經營。開展整治四亂工作，清理亂貼亂畫、亂搭亂掛、亂停亂放等現(xiàn)象，在轄區(qū)主要路段及社區(qū)派專人定時、定點、定人管理。日前的老舊小區(qū)改造工作進展顯著，共清運垃圾260余車，約1x噸，墻壁粉刷8000平方米左右，日均參與人數(shù)60人次。

　　二、“十三五”工作計劃

　　（一）深化機關作風建設，促進黨建發(fā)展。進一步完善工作匯報制度、督察督辦制度、競爭激勵目標獎懲制度，切實形成按制度辦事、靠制度管人的工作模式，提高機關工作人員的.積極性。強化反腐倡廉文化建設，進一步深化和完善黨務公開、政務公開工作，提高工作透明度，推進黨建工作的進程。堅持層層落實黨建工作責任制，建立健全以服務為導向、群眾滿意為標準的基層黨建管理考核辦法。

　　（二）高度重視民生民計，推進各項社會事業(yè)發(fā)展。對失業(yè)人員、低保戶、留守老人兒童等困難家庭，大力提高就業(yè)引導、就業(yè)培訓和推進就業(yè)的服務水平。健全殘疾人社會保障體系，營造殘疾人平等﹑充分參與社會活動，縮小殘疾人生活狀況與社會平均水平的差距，實現(xiàn)殘疾人事業(yè)與經濟社會協(xié)調發(fā)展，

　　（三）提高認識，強化責任，做好安全生產工作。進一步提高認識，強化紅線意識和底線思維，把安全生產工作作為一項重中之重的工作，始終抓緊抓實，以鐵的手腕抓整治，確保各項整改措施落到實處。強化責任，嚴格責任落實。各行業(yè)、領域、項目監(jiān)管責任細化到人、到崗、到位，嚴格落實安全生產事故責任倒查機制。加強安全生產宣傳教育，提高企業(yè)和群眾的安全防范意識，不斷增強全民安全意識。

年度工作計劃 篇2

　　一、一個核心 二、兩個關鍵 三、三個平衡 四、四個情

　　————第一部分：外貿部門概況 一、外貿業(yè)務部門的工作要求

　　1.外貿部門不是一個獨立的部門它是基于生產部之上的一個協(xié)助溝通的部門，要其它各部門的有力支持，工作才能做的有效有序。

　　2.在客戶問價格時，有的是比較熟悉的，有的則不能一時通知價格，這時要與采購部多溝通，以了解成本等價格因素。另有時客人會因在價格上不作讓步，或讓工廠多讓步，這時要同主管或經理講明后同采購部聯(lián)系看能否有所降價（指成本方面）。故外貿部門的人員要能與各部門相處融洽。

　　3.同生產部，要及時了解生產安排情況。如有新訂單要及時同生產部溝通。以便安排訂單生產，在特殊情況下（指客貨較急的情況下，同生產部協(xié)同操作訂單安排。但平常不允許外貿部門過多過問干涉生產部的安排）。

　　二、外貿業(yè)務部門的基本規(guī)章制度（可根據(jù)實際情況做修改）

　　1.周期長，工作隱性。

　　2.工作方式上：要與工廠工作同步。公司給一定的自由度。因可能外出會客，接客，找樣辦，看辦，看廠等

　　3.部門上班時間為：8：00-12：00 13：30—17：35，部門不加班（特殊情況例外）

　　4.公司給外貿部門經理一定的處理事情的特權。

　　指：價格方面在利潤允許范圍內可以當機立斷。交貨期方面可以根據(jù)當時情況通知客人等.這樣才能更有效地去解決問題。

　　5.外貿經理可以有相應的活動經費，實報實銷。（但只適合在一定的范圍之內）。

　　6.公司給外貿部門車輛方面的主便，（有需要接送外賓）可以及時調用公司交通工具，需要提前申請。

　　7.外貿部門在傳達有關訂單信息時，要求指令明確不能含糊不清。

　　8.新產品一定要拍照外理存檔。圖象大小統(tǒng)一，格式統(tǒng)一，能直接上傳網上使用。

　　9.公司網站設計要具有時代特性，英中文，簡單明了，主要突出產品。網上產品要及時更新，也要保證數(shù)據(jù)的吻合和參數(shù)的準確性。

　　10.外貿部門要整理一份常用產品報價單（需要注意匯率的變化），應明確單價的上下浮動范圍。以便能隨時情況掌握，不至被動。

　　11.公司有專用電話線及傳真線給外貿部門。傳真線分線安裝也需要安裝長途固話，每月有至少不低于500元的長途話費。

　　12.部門資料要整理清晰明了，分類歸檔。如給客人報價資料，要按類歸檔，以便到時查驗。

　　13.信息要及時處理，當天的信息爭取當天處理完畢，當天詢價要當天回給客人。

　　14.確保按照合同上要求，按質，按量交貨。此處外貿部門有獨立性。不得遷就其它部門的意見。

　　15.在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中，要把服務做到前面。

　　16.主管的指令要明確。

　　17.辦公室區(qū)不準打私人電話。

　　18.辦公室區(qū)不準吸煙。（如有客例外）

　　19.辦公時間不準上網聊天。

　　三、外貿業(yè)務部門的基本操作

　　1.打樣：

　　樣辦在訂單處理中占到十分重要的位置，故要求對樣辦的要求要小心認真（注意客戶對產品的大小規(guī)格、電壓、外觀顏色、材質、功率和包裝等細節(jié)問題）。如客有要求寄辦。在可能的情況下，要盡量寄辦給客人；但要參考下列要求。

　　公司根據(jù)客人要求提供樣辦。但要收取相應的樣辦費用。具體情況以實際操作為準。（具體情況視客而定）在收到樣辦費用后給客提供樣辦。如國外客戶，樣辦費用要計算運費在內。（特殊情況視具體情況而訂，由部門經理決定）打樣寄辦后要留存資料，以備查。所填樣辦單送交會計一份。

　　2.合同：

　　大部分的商業(yè)行為都以合同為規(guī)范標準。以確定雙方的權利和義務。故如有同客人簽訂合同，則一定要根據(jù)合同要求處理。在簽訂合同之前要充分考慮到公司及部門的實際處理情況，如有疑問可向上級匯報。如在沒有保證的前提下，不要隨便簽訂。如客人在合同中列出一些特別要求，要視情況及時與經理取得溝通。確認可以達到客要求后再簽訂。合同中的`四要素一定要仔細核對清楚：（價格，數(shù)量，質量要求，交貨日期）在有疑問時要同客人溝通。

　　3.付款方式的選擇：

　　公司外貿部門的收款方式暫時為：（待定）大筆的貨款：公司暫不接受：（待定）等付款方式。只有公司在收到尾數(shù)款后才安排出貨，有些公司開具信用證等需要通過公司審核，通過后方可發(fā)貨。如在未收到尾數(shù)款的情況下出貨時，會計有權利過問，除非部門主管能給出一個合理的解釋。（視具體情況而訂），但會計一定要通知經理。

　　四、外貿部內部工作人員配備與原則

　　1.人員配備

　　美工（一名）主要負責網站建設和圖片處理；

　　跟單（一名）主要負責下單前與生產、采購的溝通，后期負責生產溝通，出貨等； 銷售（兩-三名）主要負責對外銷售的工作，客戶溝通、接待等；后臺操作員（一名）主要負責阿里和環(huán)球資源的后臺分析、后臺操作等。

　　2.招聘原則

　　外貿部門的人員要求少而精。如部門人員暫時不夠。寧愿多花時間找合適人員，也不能胡亂找人頂替所缺職位。由于工作的關系。部門要求人員：要誠實，勤奮，有合作精神及團隊精神。

　　一、平臺的完善和團隊的鍛煉

　　1、公司網站平臺的完善和推廣

　　1.1 根據(jù)公司對未來產品和市場的定位（高、中、低檔次）確立網站的風格（復古、潮流、小清新、輝煌、新穎、性價比……），準備應用效果圖（五張高清店招、五張高清促銷圖、十張廠房照和生產機器照、各大主打產品圖片），生動，清晰，符合定位，有聯(lián)想余地的，在細節(jié)部分充分體現(xiàn)產品的特點。在3月8日之前完成，負責人美工（待定），新來A員工協(xié)助。

　　1.2 每個應用圖下面的文字信息，要詮釋應用圖，充分體現(xiàn)我們提供的價值，能給客戶帶來什么樣的效果，在3月15日前完成，負責人后臺操作員（待定），由銷售員B

年度工作計劃 篇3

　　20xx年是落實黨的十七大任務的第二年，區(qū)組織部機關黨支部工作要認真貫徹黨的十七大精神。以開展“講黨性、重品行、作表率，樹組工干部新形象”學習實踐活動為牽動，以搞好學習為抓手，不斷豐富形式，使機關學習和活動經�；�、多樣化，進一步增強活動的吸引力，增加機關的凝聚力，提高人員的戰(zhàn)斗力，為進一步改進工作作風、增強服務意識提供內驅力和政治保障。

　　主要內容

　　機關支部在部領導的帶領下，重點圍繞建設“黨員之家、干部之家、人才之家”的目標要求，全面提升組織部機關建設水平，具體搞好以下四大塊六小項工作：

　　一、以開展學習實踐活動、完善制度建設為重點，鍛造一流組工干部隊伍。

　　1、搞好“講黨性、重品行、作表率，樹組工干部新形象”的學習實踐活動。根據(jù)上級部門要求，認真開展“講黨性、重品行、作表率，樹組工干部新形象”學習實踐活動，不斷強化“公正、廉明、創(chuàng)新、高效”的理念，扎實推進組織部門道德、能力、作風、基礎建設，進一步樹立組工干部公道正派、知人善任的可信形象，清正廉潔、甘于奉獻的可靠形象，創(chuàng)新求實、銳意改革的`可敬形象，團結和諧、真誠待人的可親形象，鍛造一流的組工干部隊伍。

　　2、搞好“第一時間”落實制度，及時把握全區(qū)的大局。即在第一時間傳達、學習區(qū)委常委會研究的重要事項和全區(qū)重大工作部署；在第一時間通報全區(qū)干部人事調整變動情況；在第一時間參觀、了解全區(qū)新開工建設的重大項目和重大工程。增強做好本職工作的緊迫感和使命感。

　　二、以深入貫學習十七大精神為契機，舉辦“兩個講臺”。

　　3、搞好“兩個講臺”，提高部內人員的能力和水平。堅持部內全體人員每兩周至少集中學習一次的學習制度。定期舉辦學習交流講臺和發(fā)展形勢講臺。堅持個人學和集體學相結合，學理論和學業(yè)務相結合，組織機關全體同志認真學習十七大精神、中央和省市的新精神、區(qū)委和區(qū)政府的一些重大工作部署和組織工作業(yè)務等，使學習內容貼近工作實際，服務全區(qū)大局，切實通過學習開拓視野、提升做好工作的能力水平。

　　4、搞好拓展型學習機制，廣泛深入地提高組工干部綜合素質。通過采取掛職鍛煉、異地交流、講座研討、考察學習等形式，拓展學習領域，豐富學習形式，不斷拓寬視野，進一步提高組工干部特別是部內人員的綜合素質。

　　三、以打造“干部之家、黨員之家、人才之家”為目標要求，建立關心關愛機制。

　　5、搞好定期走訪、慰問部領導制度，關心關愛干部、黨員和人才。即搞好干部之家、黨員之家、人才之家走訪慰問，幫助解決實際困難。對區(qū)管干部建立走訪制度，在干部患病、家屬出現(xiàn)變故、干部新上崗等進行走訪慰問。對人才建立走訪制度，逢年過節(jié)對各條戰(zhàn)線的高、精、尖人才進行走訪慰問。對黨員建立走訪制度，對生活困難的黨員有選擇地進行走訪慰問。

　　四、大興調研之風，不斷提高組織工作研究水平。

　　6、搞好部內積極調研之風。第一，建立定期下基層調研制度。部內同志每年下基層時間不少于3個月，提倡并形成少坐辦公室、多下基層調研的風氣。每位同志每周要拿出兩天時間調查研究組織工作面臨的新形勢，不斷總結經驗，發(fā)現(xiàn)問題，提出對策，指導工作。第二，建立調研成果轉化制度。根據(jù)市委組織部年信息、調研工作要求并結合我區(qū)實際，在深入調研和思考的基礎上，要求部內同志形成高質量的信息和調研材料，并及時上報市委組織部和部領導。信息和調研成果轉化情況將作為部內干部考評的一項重要內容。對部內同志的信息和調研成果，將通過及時編印《金州組織工作簡報》、季度匯總通報、年底匯編結集出書和評選獎勵等手段在部內進行展示，以此促進部內同志不斷提高組織工作研究水平和工作落實水平。

年度工作計劃 篇4

　　企業(yè)新領導層接手企業(yè)的第一年，根據(jù)企業(yè)全年董事會的工作安排以及未來三年規(guī)劃，結合本企業(yè)的實際情況，企業(yè)財務部在一如既往地做好日常會計核算工作、提供優(yōu)質服務的同時，將著力做好完善財務制度、推進規(guī)范管理和加強學習教育、苦練服務內功兩篇文章，為企業(yè)的做大、做強提供優(yōu)質、高效的保障和服務。

　　一、加強規(guī)范管理、做好日常核算

　　1、根據(jù)企業(yè)核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。

　　2、配合會計師事務所對企業(yè)第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

　　3、配合外部審計機構對總企業(yè)上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。

　　4、配合企業(yè)領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，并做好企業(yè)有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。

　　5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務;及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉帳支票。

　　6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

　　7、積極籌措資金，從多方面保證企業(yè)資金運營的流暢。

　　8、努力加大新業(yè)務開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發(fā)展新業(yè)務，走在同業(yè)前面，占領市場。

　　9、完成企業(yè)董事會及CEO臨時交辦的其他工作。

　　二、加強基礎防范、做好安全工作

　　1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。

　　2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

　　3、負責防火安全。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

　　4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。

　　三、加強考核考評、提高工作質量

　　1、嚴格遵守《財務人員職業(yè)道德》和有關規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。

　　2、嚴格進行考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。

　　3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。

　　4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

　　四、加強素質養(yǎng)成、推進隊伍建設

　　隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的.競爭，提高財務人員素質日顯重要。

　　1、認真學習會計法、企業(yè)財務管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關的財務制度,提高財務人員的法制觀念,加強財務人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護財經紀律,抵制不正之風。

　　2、加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平。定期進行業(yè)務培訓,更新業(yè)務知識,擴大知識面。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現(xiàn)階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務、金融、等相關性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。

　　3、加強學術交流。學術交流是提高財務人員素質的重要方面。通過撰寫論文,可促進理論知識,有利于總結工作中的經驗,提高業(yè)務水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對財務人員素質的培養(yǎng)，全面提高企業(yè)的財務管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求,確保企業(yè)和各部門各項工作有序運轉和各項事業(yè)的發(fā)展。

年度工作計劃 篇5

　　在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：

　　一、做好公司新年的第一個項目

　　在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。

　　二、加強業(yè)務學習

　　學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。

　　三、工作目標的'擬定

　　任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標如下：

　　1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

　　2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

　　3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。

　　4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。

　　通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務能夠蒸蒸日上。

　　四、值班

　　把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品。

　　五、客戶維護和再開發(fā)

　　時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。

　　六、工作總結

　　每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。 堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。

　　我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

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