【精華】年度工作計劃范文匯編五篇
時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
工作要點
20年科技工作的指導思想：深入貫徹落實科學發(fā)展觀，貫徹“自主創(chuàng)新、重點跨越、支撐發(fā)展、引領未來”的方針，堅定不移地實施“科教興縣”戰(zhàn)略，以科技富民強縣為宗旨，構建科技創(chuàng)新體系，實施科技創(chuàng)新行動，促進科技成果轉化，增強自主創(chuàng)新能力，充分發(fā)揮企業(yè)作為自主創(chuàng)新的主體作用，為全縣的經濟社會又好又快發(fā)展提供有力的科技支撐。
（一）采取切實措施，營造良好的自主創(chuàng)新環(huán)境。
爭取縣委、縣政府出臺《關于加速科技成果轉化，增強自主創(chuàng)新能力的意見》，引導全社會對科技進步和創(chuàng)新工作的重視，把促進科技成果轉化，增強自主創(chuàng)新能力作為調整經濟結構、轉變發(fā)展方式的中心環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮企業(yè)作為自主創(chuàng)新的主體作用，聚集創(chuàng)新要素，激活創(chuàng)新資源，轉化創(chuàng)新成果，提高科技進步貢獻率。設立專利技術和科技成果轉化資金，促進專利技術及科技成果轉化和產業(yè)化。繼續(xù)健全和完善相關科技扶持政策，推動財政科技投入向增加企業(yè)研發(fā)投入、具有自主知識產權的技術、標準和自主品牌等方面傾斜，激勵企業(yè)加大研發(fā)投入、建立研發(fā)機構、引進或培育創(chuàng)新人才；引導培育一批擁有自主知識產權、自主品牌和持續(xù)創(chuàng)新能力的創(chuàng)新型企業(yè)。
（二）深入推進科技特派員創(chuàng)業(yè)行動，提高農業(yè)科技成果轉化能力。
20年，農村科技工作繼續(xù)以科技特派員創(chuàng)業(yè)行動為抓手，力爭做到“一新、二抓、三培、四提、五度”�！耙恍隆保洪_創(chuàng)科技特派員創(chuàng)業(yè)行動工作新局面；“二抓”，抓科技特派員隊伍結構優(yōu)化調整，抓農業(yè)科技專家大院規(guī)范管理；“三培”：培育農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，培育農村專業(yè)技術合作社，培育新型農民；“四提”：提升科技特派員綜合素質，提煉科技特派員創(chuàng)業(yè)項目，提升產業(yè)技術升級，提高科技對農業(yè)的貢獻率；“五度”：科技特派員創(chuàng)業(yè)行動向深度發(fā)展，輻射帶動農民向廣度覆蓋，創(chuàng)業(yè)領域向寬度拓展，產業(yè)鏈條向長度延伸，農民收入、農村經濟向高度增長。
（三）加大工業(yè)科技工作力度，提升企業(yè)自主創(chuàng)新的主體地位。
積極培育高新技術產業(yè)，認真做好高新技術企業(yè)認定政策的'宣傳、咨詢與培訓工作，積極引導科技型企業(yè)申請高新技術企業(yè)認定，申報高新技術產品，落實促進高新技術產業(yè)發(fā)展的稅收政策；鼓勵企業(yè)申報科技民營企業(yè)，兌現(xiàn)民營科技企業(yè)所得稅獎勵政策；鼓勵有條件的企業(yè)聯(lián)合高校、科研機構創(chuàng)建研發(fā)中心或其他形式的研發(fā)機構，提升企業(yè)創(chuàng)新能力。
（四）繼續(xù)實施知識產權強縣試點工程。
XX年，是全省實施知識產權強縣試點工程的最后一年�？h知識產權局將認真做好試點工程的驗收工作，力爭進入全省先進行列。充實知識產權工作隊伍，初步建立知識產權管理工作體系，加大知識產權培訓力度，逐步引導全縣企事業(yè)單位建立專利制度，鼓勵企業(yè)實施專利戰(zhàn)略和標準化戰(zhàn)略，加大專利申請力度，支持專利技術產業(yè)化，提高擁有自主知識產權的高新技術產品比重。
（五）深入征集科技項目，加大項目申報和實施力度。
聯(lián)合競爭力強的企業(yè)共同組織申報國家科技富民強縣專項行動計劃。繼續(xù)通過深入企業(yè)調研，搜集、挖掘項目，從中遴選一批科技含量高、成長性好、符合國家產業(yè)政策等競爭力強的項目，指導編寫項目書，做好項目儲備工作，緊盯國家、省、市科技部門的項目申報指南，第一時間幫助企業(yè)組織申報科技項目。組織實施縣科技創(chuàng)新示范企業(yè)示范工程、產學研合作專項等。
（六）加快科技創(chuàng)新平臺建設，促進科技成果轉化。
搭建產學研合作平臺，充分利用高校院所的科技成果以及人才、裝備、信息等資源優(yōu)勢，實施產學研合作專項，每年擇優(yōu)選擇5個產學研合作良好、成效顯著的項目予以立項，并給予經費支持；聯(lián)合安徽大學做好共同培養(yǎng)研究生創(chuàng)新基地建設，選擇10名安大研究生到縣經濟部門和有關企業(yè)開展課題研究。建立健全科技中介服務平臺，組建生產力促進中心，為全縣中小企業(yè)提供科技信息、科技咨詢、項目編制、信用評估、專利代理、財務審計等服務。
（七）加大科技政策法規(guī)的宣傳培訓力度。
堅持“分類培訓、服務產業(yè)、注重實效”的原則，舉辦科技培訓班，①農業(yè)科技服務人員培訓班，重點培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)科技分管領導和農技人員；②科技特派員和新型農民培訓班，重點培訓全縣科技特派員、科技專家大院技術人員、農村鄉(xiāng)土人才和農村致富帶頭人；③知識產權業(yè)務培訓班。重點培訓全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)技術人員。
（八）開展縣級科技進步獎評審和享受縣政府科技津貼人員評選工作。
為總結、收集全縣科技成果，表彰為全縣科技事業(yè)發(fā)展做出突出貢獻的一批先進單位和先進工作者，明年初，將組織開展每兩年一度的縣級科技進步獎評審和享受縣政府科技津貼人員評選工作，適時組織召開全縣科學技術大會。
（九）圍繞縣委、縣政府中心任務，全面提升機關綜合服務和工作能力。
發(fā)揮自身優(yōu)勢，抓好招商引資工作，認真落實招商引資主戰(zhàn)略，實施一號工程，促進行政推動招商和企業(yè)主動招商的有機結合。幫助企業(yè)申報項目。爭取國家、省、市科技項目在縣內實施；充分發(fā)揮科技部門技術、人才、信息等優(yōu)勢，為全縣招商引資工作服務。扎實推進機關效能建設，進一步把機關效能建設引向深入，在抓好科技創(chuàng)新的同時，進一步創(chuàng)新思想觀念，創(chuàng)新工作方法，創(chuàng)新體制機制。同時，認真抓好科技扶貧、計劃生育、社會治安綜合治理、黨風廉政建設以及文明創(chuàng)建、整鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進等其他中心工作。
年度工作計劃 篇2
學校： xx市xx區(qū)xx中學 姓名： 韋xx
一、指導思想
新的體育與健康課程標準明確指出：1.堅持“健康第一”的指導思想，促進學生健康成長。2.激發(fā)學生的運動興趣，培養(yǎng)學生的終身體育意識與健康行為。3.重視學生主體地位，以學生身心健康發(fā)展為中心，充分發(fā)揮學生的積極性和學習潛能，提高學生的體育學習能力。4.充分關注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生都受益。本學期我將通過教學實踐，確實增進學生的身心健康，增強體質，使學生掌握走、跑、跳、投擲以及球類等運動項目的基礎知識和運動技能，培養(yǎng)學生的體育運動的興趣和習慣，提高學生的運動能力和體育運動技術水平，同時加強思想教育，確實完成教學任務，以達預期的教學效果。
二、學生情況分析
作為剛剛步入新學習環(huán)境的初一新生，由于他們來自各間校風不同、師資要求有異、體育風氣有別、場地器材條件有差異的小學，這就自然形成了學生對體育課的認識深淺不一、基礎不一、身體素質有差距等因素。另外學生對新的學習環(huán)境還不是很適應。感情豐富而強烈，表現(xiàn)為情緒波動性大、不穩(wěn)定，不成熟。因此，在進行初一的體育教學時，應深入了解學生的實際情況，預先制定切實可行的教學計劃及主要措施，循循善誘地幫助學生統(tǒng)一認識，打好基礎，使原來體育素質較較好的同學能樹立新的拼搏目標，而對于體質較差的“困難戶”能在新的環(huán)境下樹立自信，發(fā)揮長處，增強體質。
三、教學目標
總體目標：
（一）、加強思想品德教育，增強學生的組織性、紀律性，培養(yǎng)學生的勇敢、頑強的意志品質和拼搏進取精神。
（二）、通過實踐教學，使學生能夠做到：
1、能自覺參加體育與健康課的學習，積極參與課外各種體育活動；
2、知道合理安排鍛煉時間的意義；合理安排鍛煉時間，運用掌握脈搏測定等常用方法，測量運動負荷；
3、了解所學項目的簡單技、戰(zhàn)術知識和競賽規(guī)則；
4、通過技能練習，發(fā)展運動能力和運動技術，增進身體健康；
5、了解心理健康對身體健康的意義，樹立自尊、自信和建立良好的人際關系，學會正確評價自己運動能力，和與同伴合作練習的能力；在體育運動中表現(xiàn)出適宜的自信心和良好的競爭意識；
具體目標：
（一）體育與健康基礎知識
1、體育與健康課程解說，中學體育教學常規(guī)要求；
2、田徑運動簡介與規(guī)則介紹
3、體育鍛煉對促進健康的價值
4、常用運動負荷的測量與方法運用
（二）、運動技能
1、隊列與體操：原地隊列，行進間隊列，第二套中學生廣播體操，徒手體操。
2、快速跑技能：各種跑的'練習，不同距離的快速跑，接力、追逐跑游戲等，建立正確跑姿；
3、耐久跑技能：正確的呼吸方法，不同距離的自然地形跑；定時跑，定距跑；800米至1000米跑；發(fā)展耐力速度；
4、發(fā)展跳躍能力與跳高技術：建立正確的縱向跳躍概念；各種發(fā)展彈跳的練習，助跑縱跳摸高；跨越式或其它過桿技術的介紹和練習；
5、球類
�。ㄈl(fā)展體能
1、發(fā)展速度素質：結合快速跑技能，運用各種跑的形式進行；
2、發(fā)展耐力素質：結合耐力跑技能，運用不同距離的耐力跑練習，跳繩等；
3、發(fā)展跳躍素質：結合跳高技術，運用不同形式的跳躍練習；
4、力量素質：持啞鈴的健身練習；
四、教學措施
�。ㄒ唬┙虒W改革
1、認真學習體育與健康課程標準，轉變體育教學觀念。
2、堅持“健康第一”的指導思想。
3、激發(fā)興趣，培養(yǎng)學生終身體育的意識。
4、開展民主教學，重視學生的主體地位。
5、關注學生的個體差異，改革評價制度。
6、提高學生心理健康水平，增強社會適應能力。
�。ǘ┮龑W生積極參與體育活動
1、引導學生參與體育活動，開展課外體育活動，養(yǎng)成進會場鍛煉身體的習慣。也可豐富學生課余文化生活，充分發(fā)展其個性和才能，有利于學生身心健康發(fā)展。
2、堅持每天一小時體育活動。
3、堅持班級體育鍛煉，廣泛學生參加體育鍛煉，調動學生參加體育鍛煉的熱情。
4、培養(yǎng)學生良好的鍛煉習慣，發(fā)展學生的個性，堅持自覺經常鍛煉身體。
（三）激勵機制。素質教育的深入發(fā)展，特別是新的課程標準的頒發(fā)，教學不能只停留在傳授，還要注重學習方法的指導。在體育教學中，教師要讓學生受到情的感染、愛的激勵，美的享受，讓他們在興奮中發(fā)揚成績，在微笑中認識不足，在激勵與期待中增強信心，不斷激發(fā)前進的力量。
（四）開展探究索性學習。給學生一定的自由度，讓其去探索、去發(fā)現(xiàn)，突出學生的主體性、發(fā)展個性，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。學生用以獲取知識、領悟健康的思想觀念、領悟所用的方法而進行的各種活動，包括觀察、發(fā)現(xiàn)、學習、練習、小組合作交流等。學生通過探究學習理解動作概念，培養(yǎng)學生探究學習能力。
20xx年9月4日
年度工作計劃 篇3
本學期教務處以全面提高教育教學質量為目標,以”創(chuàng)新、規(guī)范、提升”為主題,以學校工作計劃為指導，以規(guī)范教師教育教學行為、以確保我校教育教學各項工作有序地開展、以不斷提高我校教師教育教學水平為著力點，充分發(fā)揮教務的指導、管理和服務職能，切實抓好各學科常規(guī)教學的檢查和監(jiān)督，加大科研力度，務實求真，勇于創(chuàng)新，力爭實現(xiàn)各年級、各學科成績在花都繼續(xù)保持領先地位。教務處將緊緊圍繞學校本學期工作思路和工作重點，強化制度建設，樹立“以人為本”的教育理念，認真貫徹落實新課改精神，認真做好本學期的教育教學工作。
一．工作思路
全面落實教學工作“八字”方針。即：備課要“深”，上課要“實”，作業(yè)要“精”，教學要“活”，手段要“新”，考核要“嚴”，輔導要“勤”，質量要“高”。要把此方針作為我校強化教學中心意識、形成辦學特色的重大舉措，并在教學活動的各個環(huán)節(jié)與層面加以體現(xiàn)。其具體做法如下：
1、教學過程繼續(xù)抓好教學“三個環(huán)節(jié)”、
（1）備課：
強調“三個結合”即教材內容、教學大綱與學生實際相結合；基礎知識、基本技能與學習方法相結合；知識體系、心理素質與德育滲透相結合。
（2）上課：
強調三個避免，即避免上無教案欠準備的課；避免上無啟發(fā)重灌輸?shù)恼n；避免上無密度重要求的課。
（3）作業(yè)批改：
強調“三精”（即精心選題；精心批閱；精心講評）、“四必”（有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有差必補）。
1、教學評價做到“二個落實”
（1）日常檢查落實：
早自習安排處室人員下班檢查；上課、教研活動安排處室人員巡查；周六日培優(yōu)補差安排人員值班。
（2）教學要求落實：
對各年級組、教研組、備課組要求做到“四落實”（時間、地點、人員、內容）；做到“五有”即有學期教研活動記錄，有學科課改項目，有固定的教研時間和制度，有教研組活動記錄，有學校集體備課檢查記錄；做到“五統(tǒng)一”（要求同年級要做到教學要求統(tǒng)一、教學進度統(tǒng)一、單元檢測統(tǒng)一、閱卷標準統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一）。
2、教學管理實現(xiàn)“四個優(yōu)化”
（1）優(yōu)化管理途徑：
做到請示校領導——教務處具體負責督促安排——年級組、教研組具體操作執(zhí)行鏈條式的管理模式。特別強調發(fā)揮年級組、教研組的.核心作用。
（2）優(yōu)化課程建設：
在加強基礎性課程開設的同時，開好校本活動課，同時做好培優(yōu)補差轉化工作，確保教學質量的提高。
（3）優(yōu)化考試組織：
以良好的考風促進學風建設，確�？硷L嚴格，學風嚴謹，校風嚴明。從命題保質量，出卷保安全，組織保科學提升教學質量。
（4）優(yōu)化管理方法：
在教學管理過程中，以人為本，講究工作方法，注重工作方法的藝術性，工作從調動教師的積極性入手盡量避免死板的工作作風。
二．主要工作任務和工作措施
1、強化常規(guī)教學的環(huán)節(jié)管理，加強對課改的監(jiān)控，突出學情與教學質量提高的結合
�。�1）依據學部教學常規(guī)管理規(guī)定：堅持做到在教務處的指導、督促下做到教案抽查，作業(yè)批改抽查，聽課記錄檢查，考試環(huán)節(jié)檢查，上課秩序調查。
（2）密切關注教師教學過程中存在的問題，特別是通過期中期末各備課組質量分析及時找出問題，協(xié)助教師及時調整教學方法，制訂應對措施。
2、做好教學保障服務工作，協(xié)調好各種關系
教務處要正確傳達和領會上級主管部門的各種精神和意圖，安排和協(xié)調好各種教學活動，積極為教師的成長提供服務平臺，鼓勵教師進行業(yè)務進修和繼續(xù)教育培訓。認真協(xié)調好以下關系：如教學與教研、個體教學與集體教學活動、正常文化課與課外活動興趣小組、教師自我成長與各種幫帶活動之間、年級與年級之間、特別是年級組和教研組之間、教務處與其他各處室等力求各種關系之間有序而和諧。
3、遵循課堂有效教學“五原則”
�、拍繕诵栽瓌t。每堂課要有明確的思想教育目標、知識教學目標、能力培養(yǎng)目標。
�、漆槍π栽瓌t。教學過程、內容、方法的設計、確定與選用，要有極強的針對性，要考
慮全班和各種層次學生的認知水平和接受能力，要講其所“需”，練其所“要”，讓全班
每位學生有所收獲，有所提高。
⑶主體性原則。要變“講堂”為“學堂”，變學生被動聽課為主動積極參與課堂教學活動，
在發(fā)揮教師主導作用的同時，體現(xiàn)學生在教學過程中的主體地位，突出學生的參與。
�、人悸方虒W原則。在講知識點的同時突出思路教育，教會學生規(guī)律與方法，培養(yǎng)學生舉
一反三，觸類旁通的學習能力。
�、删v精練原則。要講練結合，以練促學，通過練習，促進學生主動學習，達到掌握、消化、鞏固當堂教學內容的目的。
4、切實做到教學“六認真”
(1)、認真?zhèn)湔n。
教案內容完備(目標、重點、難點、內容、方法、作業(yè)、板書等)，應一課一案，有時間安排。中、老年教師可備略案，年輕教師應備詳案。每學期檢查備課本四次，并評選優(yōu)秀教案，給予相應的物質和精神獎勵。
(2)、認真上課。
課堂教學中應貫徹“啟發(fā)式”教學原則，應以教師為主導，學生為主體，重視學生的“非智力因素”，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、思維能力，反對“注入式”、“滿堂灌”。教學目的明確，重點突出，板書工整，條理清楚，難易適度，效果良好。教師上課規(guī)定用普通話，不遲到、早退，不私下調課或代課。
(3)、認真批改作業(yè)。
認真安排好課內外練習、作業(yè)，對作業(yè)要作規(guī)范要求精選，要按照基礎性、層次性、探究性和激勵性原則來設計和布置各類作業(yè)，要做到科學、規(guī)范、趣味、多樣，督促學生認真作業(yè)，按時交作業(yè)；作業(yè)批改方式豐富多彩�？梢匀杖�、小組互評、自批自改，適當進行眉批等多種方式穿插進行，作業(yè)中的共性問題應集中評講。繼續(xù)執(zhí)行作業(yè)批改次數(shù)制，本期檢查學生作業(yè)情況四次，學校將定期和不定期檢查作業(yè)布置和批改情況。使作業(yè)成為交流信息和促進教學的有效途徑。
(4)、認真輔導。
按安排準時到班輔導，既備問，又負責紀律；課余時間的輔導也應熱情、耐心，注重發(fā)展學生的個性特長。
(5)、認真實驗，確保必做的實驗問題全面落實和開展課外活動。
使用新教材年級的教師要大膽探索、使用好新教材，外語班教師要利用集體智慧，認真鉆研、使用好特殊教材。課堂演示實驗，要求現(xiàn)象明顯，能用較簡單的實驗現(xiàn)象說明或總結出應有的規(guī)律。實驗時間安排合理，實驗方法科學；能使學生了解、掌握實驗內容，明確實驗目的，掌握實驗過程，了解各儀器的用途、性能、大概結構、使用和保護。引導組織學生參加課外活動(各類興趣小組、科普活動)，開闊學生眼界，開發(fā)學生智力，培養(yǎng)學生的實踐能力、創(chuàng)造能力，使學生成為“合格＋特長”的新型人才。
(6)、認真組織檢測、考試。
教師均有命題的責任，預判命題難度值、區(qū)分度應恰當，不得有知識性錯誤；應按教務處和年級組的安排嚴格監(jiān)考；應按評分標準認真閱卷，客觀公正，寬嚴適度，確保成績信度；應作質量分析和試卷評講。
5、認真執(zhí)行教學“四個必”：講必練，練必閱，閱必評、錯必糾。
6、加強聽課，發(fā)揮團結協(xié)作精神，互助互導，至少每位教師要聽各教研組課一遍。
年度工作計劃 篇4
一、制定詳細的工作計劃
服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的`宣傳計劃已經制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
勤工儉學，為全面貫徹落實黨的教育方針，幫助家庭經濟困難學生解決經濟困難，提高生活水平，培養(yǎng)綜合技能，學校提倡和支持大學生利用課余時間參加健康有益的勤工助學活動。校外勤工儉學做兼職是校內勤工儉學崗位的一個延伸。同時關注貧困生的學習與生活。貧困生是我們學生中一個特殊的群體，我所帶的班中，有不同程度的貧困生，所以關注貧困生也是輔導員工作中的一個重點。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
三、制訂學習計劃
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。
年度工作計劃 篇5
一、清潔綠化日常管理工作
1、一年來本著對員工同等公平、公正、公開的原則，加強員工溝通、交流，培養(yǎng)員工的團隊意識和集體凝聚力。
使員工以主人翁責任感投入工作，工作從消極被動轉為積極主動，并大大的減少了人員流動。
2、員工培訓工作
員工培訓工作作為日常工作的指標任務（因大部分是新員工，皆是生手或根本未做過清潔工作），利用中午休息時間每周一次，每次2小時的集中培訓，培訓內容包括：《清潔基本技能》、《崗位職責》、《操作安全》、《清潔劑的.性能和使用》、《機器設備的使用》等，并根據實際情況制定了各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓規(guī)程》、《語言行為規(guī)范》及相關的工作技巧，同時在日常工作中不間斷的指導和培訓，培訓工作貫穿整個上半年度，經考核，員工實操考核100%合格，理論考核95%及格。另外對兩組領班進行了基層管理能力培訓，使基層管理不斷加強和提高。
3、對兩班組員工日常的儀容儀表、禮貌禮節(jié)、考勤紀律、上下班列隊、統(tǒng)一工鞋（員工自購）等嚴格要求。
并運用到日常工作中，清潔綠化員工的整體形象及素質得到很大提高。
4、日常保潔工作
加強一期的日常保潔管理，尤其是會所地面晶面處理、玻璃清洗、地毯清洗、油煙機清洗等工作都按計劃完成，并按周計劃、月計劃定期完成對各個衛(wèi)生死角清理、天湖、仙子湖落葉清理、溪水源頭泥沙清理、噴泉清洗、下水道清撈及山路清掃等各項機動工作，同時加大力度對外圍及草坪落葉清掃，垃圾收集，衛(wèi)生質量有了很大的改進和提高、垃圾收集清運實行日產日清。
5、工具物料管理
為控制成本，杜絕物料浪費，清潔綠化物料實行專人專管，嚴格領、發(fā)登記，并按計劃用量領用。常用工具實行以舊換新，工具實行自我保管，誰丟失誰賠償，在確保質量情況下，能省的一定省該用的就用，同時協(xié)同采購進行物料質量的把關，物料單價的市場調查，采用質量可靠、合理的價格的物料，清潔物料消耗在數(shù)量、價格上都下降很多，真正做到開源節(jié)流。同時做好各種機械設備的使用、保管養(yǎng)護工作，以提高機械設備的使用壽命。
二、清潔開荒工作
在確保日常保潔工作同時，二期收樓單元清潔開荒、及由于滲漏水維修后清潔、又一城售樓部、樣板房開放工作擺在所有工作之首位，根據實際情況，科學合理調動員工，進行合理安排清潔開荒、地板打蠟和綠化植物擺設等工作，在全體員工的共同努力下，圓滿完成并安排員……來年計劃同樣可以根據部門職責來說，具體到這些職責采用何種方法方案落實實施，進度及控制方案，并對今年的不足采取改善方案及預防措施，同時結合公司的發(fā)展規(guī)劃，調整工作的方向及重點，做到事前計劃，事中控制，事后總結，使部門工作融入公司的發(fā)展大計中。
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