年度工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-05-14 08:09:48 年度工作計(jì)劃我要投稿

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　　日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的年度工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【推薦】年度工作計(jì)劃范文錦集八篇

年度工作計(jì)劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期后勤處將在學(xué)校校長室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持勤儉辦校的原則，緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃開展各項(xiàng)工作，牢固樹立“培養(yǎng)學(xué)生德藝雙馨，全面發(fā)展”的辦學(xué)宗旨，堅(jiān)持“守法則，講原則，重感情，講人性；明事理，顧大局，辦實(shí)事，勇爭先”的工作作風(fēng)，努力打造“書香高橋，孩子樂園”，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有序、高效進(jìn)行，不斷提高服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

　　二、工作目標(biāo)

　　在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展近年來后勤服務(wù)規(guī)范化、后勤工作科學(xué)化、校產(chǎn)管理制度化取得的管理成果，進(jìn)一步健全和完善后勤工作方面各項(xiàng)規(guī)章制度。積極探索后勤服務(wù)、后勤管理工作的新路子，不斷總結(jié)，逐漸完善和提高，努力做好各項(xiàng)工作。

　　三、主要工作及措施

　　1、搞好開學(xué)收費(fèi)工作

　　開學(xué)收費(fèi)嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)文件。收費(fèi)前要核實(shí)收費(fèi)項(xiàng)目是否符合國家政策要求，不能收的堅(jiān)決不收；進(jìn)行收費(fèi)公示；對(duì)收費(fèi)人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)和要求：票據(jù)書寫認(rèn)真，項(xiàng)目清楚，大小寫規(guī)范，金額準(zhǔn)確，收多少寫多少，嚴(yán)禁打白條或不開票；當(dāng)日收費(fèi)當(dāng)日上繳國庫入賬，及時(shí)扎賬，嚴(yán)禁挪用、借用所收錢款。

　　2、搞好財(cái)務(wù)管理，合理使用經(jīng)費(fèi)

　　學(xué)校經(jīng)費(fèi)雖然由高橋鎮(zhèn)教育教學(xué)辦公室統(tǒng)一管理，但是后勤要非常詳細(xì)地了解學(xué)校的經(jīng)費(fèi)情況，每一筆收支要清楚明白，經(jīng)費(fèi)變化要及時(shí)向校長匯報(bào)，以便于校長及時(shí)掌握，統(tǒng)籌安排，合理使用。

　　學(xué)校所有的收費(fèi)要及時(shí)進(jìn)庫入賬，嚴(yán)禁截留挪用。學(xué)校每一筆經(jīng)費(fèi)的使用都要經(jīng)校長同意，不能亂用，更不能私用。每月按高橋鎮(zhèn)教育教學(xué)辦公室的要求報(bào)賬，手續(xù)完備。

　　每月向全體教師公布賬目，向?qū)W校工會(huì)組織通報(bào)，接受全體教師的監(jiān)督。

　　3、搞好學(xué)校的財(cái)產(chǎn)管理

　　完善購物、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，賬物相符，賬賬相符，保管責(zé)任到人。

　　學(xué)校各部門需要物品要填寫審批表，經(jīng)校長同意或行政會(huì)議研究決定后安排人員購買，大宗物品的.采購必須要兩個(gè)以上的人員參與，采購?fù)瓿珊蠹皶r(shí)交保管人驗(yàn)收。

　　推行對(duì)各班級(jí)、各部門、各專用教室公物教學(xué)期初登記，期末點(diǎn)交的管理形式，明確責(zé)任，責(zé)任到人。

　　搞好新增固定資產(chǎn)的登記工作，嚴(yán)格執(zhí)行固定資產(chǎn)報(bào)損制度和損壞賠償制度。

　　學(xué)校教師、班級(jí)、部門、科室領(lǐng)用物品要認(rèn)真登記，需歸還的物品要按時(shí)歸還。

　　加強(qiáng)免費(fèi)教科書的發(fā)放工作，在國家提供的免費(fèi)教科書上蓋上“本書由國家免費(fèi)提供”的印章，對(duì)學(xué)生的課本、作業(yè)本要做到生生上課有教材，作業(yè)有本子。對(duì)循環(huán)使用的教科書要編號(hào)登記造冊(cè)發(fā)放，教育學(xué)生愛護(hù)書籍，提高回收率和使用率。

　　加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)（科學(xué)、數(shù)學(xué)）器材、體育器材、音樂器材、美術(shù)器材、圖書等的保管、領(lǐng)用登記的指導(dǎo)和監(jiān)督，使之在教育教學(xué)中有效地利用。

　　4、搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，解決教室不足的矛盾

　　本學(xué)期，為了提高教學(xué)質(zhì)量，解決教師午餐，決定開設(shè)“小飯桌”。為此必須對(duì)教師食堂進(jìn)行改造，計(jì)劃投資伍萬元，增加煮飯的設(shè)施設(shè)備。目前，改造工程正在加緊進(jìn)行。

　　5、安全工作，常抓不懈

　　配合好少先隊(duì)大隊(duì)部，全力以赴，積極爭取各班主任老師的大力支持，利用升旗儀式、班隊(duì)會(huì)、黑板報(bào)、宣傳窗加強(qiáng)安全教育：教育學(xué)生遵守交通規(guī)則、不玩火、不玩危險(xiǎn)游戲，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。

　　防火、防盜、防暴安全工作警鐘長鳴。定期對(duì)學(xué)校線路進(jìn)行檢查、維修，清理易燃物品，檢查滅火器的壓力是否正常。繼續(xù)和高橋派出所、村聯(lián)防緊密聯(lián)系，更加有效的保證學(xué)校的教育教學(xué)秩序不受干擾。

　　抓好日常安全保衛(wèi)工作，消除一切不安全隱患。進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)值班的管理力度，嚴(yán)格執(zhí)行來客登記、教師外出登記制度。

　　堅(jiān)持學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)值周制度和節(jié)假日值班制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)妥善地解決。

　　6、協(xié)調(diào)配合有關(guān)部門搞好學(xué)校衛(wèi)生工作。

　　1）搞好校園環(huán)境的規(guī)劃治理，綠化美化校園。

　　本學(xué)期我們將在原基礎(chǔ)上，切實(shí)加大校園各班保潔區(qū)的管理力度，加強(qiáng)督查，加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生保潔勞動(dòng)周活動(dòng)的組織和指導(dǎo)，細(xì)化各部位保潔的任務(wù)和人員分配，確保教學(xué)區(qū)域全天候整潔，同時(shí)通過各種形式向師生員工進(jìn)行愛護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境的宣傳教育，在師生中造成愛護(hù)公物，愛護(hù)校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動(dòng)，把創(chuàng)建文明校園活動(dòng)和良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。重視校園花草管理，適時(shí)抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環(huán)節(jié)的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。

　　2）搞好學(xué)校衛(wèi)生防疫工作，定期對(duì)廁所、陰暗潮濕地方及相關(guān)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行殺蟲或消毒，減少疾病的流行傳播。定期開展除“四害”工作。

　　3）解決學(xué)生的飲水問題，開學(xué)后召開家長會(huì)，動(dòng)員學(xué)生繳費(fèi)喝安全的桶裝水。

　　4）加強(qiáng)教師食堂安全衛(wèi)生的督查，做好食堂的管理工作。食堂要提高伙食質(zhì)量，工作人員上崗前必須健康體檢，杜絕一切過期、變質(zhì)的食品。

　　5）搞好一年級(jí)新生的免疫接種證的復(fù)查、第二次登記、上報(bào)工作，認(rèn)真對(duì)該項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)。

　　7、及時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作。

年度工作計(jì)劃篇2

　　首先，加強(qiáng)全體員工的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，在提高服務(wù)意識(shí)、水平及質(zhì)量的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善規(guī)章制度和資料管理，以期在下一年物業(yè)資質(zhì)的評(píng)審上再上一個(gè)臺(tái)階，爭取獲得相應(yīng)的物業(yè)資質(zhì)；

　　其次，改革人事制度，這需要做好幾個(gè)工作：

　　1、建立因事設(shè)崗制度，按照工作需要和物業(yè)管理有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立工作崗位，明確崗位結(jié)構(gòu)比例，以解決人員多，專業(yè)技術(shù)人才少的問題；

　　2、建立因崗定責(zé)制度，將工作、任務(wù)層層分解，落實(shí)到崗，將上崗者經(jīng)濟(jì)收入與去留升降掛鉤，不留責(zé)任空白區(qū)，避免相互扯皮、推諉；

　　3、建立競聘上崗制度，使在崗者始終處于積極進(jìn)取的最佳狀態(tài)。

　　第三，繼續(xù)完善工資改革分配制度，運(yùn)用利益杠桿讓每個(gè)員工圍繞自己的誠實(shí)勞動(dòng)應(yīng)得的正當(dāng)利益快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來，徹底消除干部、員工的惰性，充分調(diào)動(dòng)積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，使全體干部、員工人人爭事干。

　　第四，要拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提供各種個(gè)性化服務(wù)，這需要樹立全心全意為業(yè)主服務(wù)的思想，想在業(yè)主需要之前，做在業(yè)主需要之先，在為業(yè)主提供常規(guī)的`衛(wèi)生、安全、維修服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展綠化、家政、委托、代理、中介、商業(yè)服務(wù)等項(xiàng)目，不僅使業(yè)主在物業(yè)服務(wù)中獲得切實(shí)利益，也使自己的物業(yè)服務(wù)獲得經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

　　第五，爭取樹立品牌服務(wù)，利用“xx品牌”市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)在從先進(jìn)的物業(yè)公司學(xué)習(xí)其先進(jìn)的管理、經(jīng)營方法和經(jīng)驗(yàn)，在全面提高服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，打造出本市的物業(yè)管理新品牌。

　　目前，本市的物業(yè)管理只處于起步階段，有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間，我們一定要在思想觀念、經(jīng)營理念和服務(wù)意識(shí)上搶在前列，我們相信，通過我們求真務(wù)實(shí)的不斷努力，一定能夠?qū)崿F(xiàn)我們的目標(biāo)。

年度工作計(jì)劃篇3

　�。ㄒ唬┕ぷ魉悸罚悍e極謀劃，牢固樹立責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)，依法統(tǒng)計(jì)，開拓創(chuàng)新，不斷推進(jìn)和深化統(tǒng)計(jì)改革，不斷提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，不斷提高統(tǒng)計(jì)服務(wù)科學(xué)發(fā)展的能力和水平。

　　（二）重點(diǎn)工作及措施：

　　一是抓住重點(diǎn)，進(jìn)一步深化統(tǒng)計(jì)改革。積極跟進(jìn)國家統(tǒng)一核算制度改革，扎實(shí)推進(jìn)固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)改革、勞資統(tǒng)計(jì)改革、農(nóng)業(yè)產(chǎn)值核算改革等各項(xiàng)改革制度，完善社會(huì)消費(fèi)品零售統(tǒng)計(jì)，加強(qiáng)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)，按照新的城鄉(xiāng)劃分標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)城鎮(zhèn)化率統(tǒng)計(jì)調(diào)查，推進(jìn)部門名錄庫建設(shè)。

　　二是提高能力，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平。密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，加強(qiáng)與各部門協(xié)調(diào)對(duì)接，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展態(tài)勢(shì)、群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)分析，為黨委政府領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)“監(jiān)測(cè)、分析、預(yù)警”功能，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，豐富統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品，拓寬服務(wù)范圍。充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)“信息窗”作用，及時(shí)編印《XX縣統(tǒng)計(jì)年鑒》和《臨邑統(tǒng)計(jì)月報(bào)》等資料，增添更加充實(shí)更加細(xì)化的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

　　三是認(rèn)真組織，做好三經(jīng)普后續(xù)工作。一是資料開發(fā)應(yīng)用工作，對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)普查成果進(jìn)行公報(bào)，明確資料開發(fā)應(yīng)用重點(diǎn)，出一批好數(shù)據(jù)，寫一批好分析。二是強(qiáng)化名錄管理，建立基本單位名錄庫和電子地理信息系統(tǒng)，加快名錄庫延伸，將符合“四上”條件的調(diào)查單位盡快申報(bào)審核。三是做好總結(jié)表彰，認(rèn)真總結(jié)，表彰普查過程中涌現(xiàn)的先進(jìn)事跡，為今后普查工作樹立榜樣、奠定基礎(chǔ)。

　　四是適時(shí)推進(jìn)，做好第三次農(nóng)業(yè)普查的準(zhǔn)備工作。認(rèn)真參加省市第三次農(nóng)業(yè)普查動(dòng)員會(huì)議，做好第三次農(nóng)業(yè)普查的前期宣傳工作，為20xx年農(nóng)業(yè)普查工作提供保障。

　　五是夯實(shí)基礎(chǔ)，切實(shí)提高源頭統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。加強(qiáng)基層統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)，不斷充實(shí)各級(jí)統(tǒng)計(jì)力量。積極推進(jìn)統(tǒng)計(jì)繼續(xù)教育培訓(xùn)工作；加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)。積極開展各類統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查，嚴(yán)查各種統(tǒng)計(jì)違法行為，提高政府統(tǒng)計(jì)公信力。

　　六是提升效能，進(jìn)一步加強(qiáng)自身統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)。充分發(fā)揮績效考核的導(dǎo)向、激勵(lì)和監(jiān)督作用，促進(jìn)全局工作作風(fēng)和工作效能提升；結(jié)合統(tǒng)計(jì)年報(bào)、大型普查和調(diào)查、統(tǒng)計(jì)執(zhí)法、統(tǒng)計(jì)課題研究等重點(diǎn)工作，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)和專題講座；不斷推進(jìn)統(tǒng)計(jì)干部隊(duì)伍的年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化；以建立長效機(jī)制鞏固擴(kuò)大教育實(shí)踐活動(dòng)整改成果，確保作風(fēng)建設(shè)制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。

　　20xx年，我們將按照縣委、縣政府和市局的`要求部署，把握穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化工作措施，抓好工作落實(shí)，確保圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

　　一是依法組織稅收收入，堅(jiān)決完成市局下達(dá)的稅收任務(wù)。堅(jiān)定不移地落實(shí)組織收入原則，密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，加強(qiáng)收入預(yù)測(cè)和分析，加強(qiáng)稅源管理。繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、部門包點(diǎn)的收入督導(dǎo)機(jī)制，及時(shí)分析、解決組織收入工作中存在的問題，牢牢把握組織收入工作的主動(dòng)權(quán)，不斷提高稅收收入的規(guī)模和質(zhì)量。和地方黨委政府加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，贏得理解與支持。

　　二是挖掘信息管稅潛力，積極推進(jìn)稅源專業(yè)化管理。積極推進(jìn)信息管稅，深化應(yīng)用預(yù)警評(píng)估系統(tǒng)，強(qiáng)化生產(chǎn)要素分析法應(yīng)用，落實(shí)信息管稅實(shí)效。對(duì)納稅人科學(xué)分類，完善行業(yè)稅收管理規(guī)范，認(rèn)真研究專業(yè)化管理、立體化監(jiān)控和信息化控管模式，推進(jìn)稅源管理向更深層次發(fā)展。

　　三是嚴(yán)格稅收?qǐng)?zhí)法，推進(jìn)依法行政。按照既有利于科學(xué)發(fā)展、加強(qiáng)征管，又符合規(guī)范權(quán)力、優(yōu)化服務(wù)的要求，切實(shí)推進(jìn)稅收法制建設(shè)。加大政務(wù)公開力度，自覺接受社會(huì)監(jiān)督。認(rèn)真開展重點(diǎn)稅源檢查和專項(xiàng)檢查，規(guī)范稅收秩序，為納稅人營造公平競爭的良好環(huán)境。強(qiáng)化職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理，防范和化解稅收管理風(fēng)險(xiǎn)，全面推進(jìn)依法行政。

　　四是嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)稅改政策，確保政策落實(shí)到位。密切關(guān)注政策調(diào)整帶來的新情況、新問題，及時(shí)采取有針對(duì)性的措施，確保稅改政策的執(zhí)行不出偏差。對(duì)稅改及優(yōu)惠政策實(shí)施情況及時(shí)跟蹤問效，及時(shí)掌握新政策落實(shí)對(duì)收入的影響，做到及時(shí)統(tǒng)計(jì)、及時(shí)分析，確保各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策落實(shí)到位。

　　五是優(yōu)化納稅服務(wù)，打造優(yōu)良辦稅環(huán)境。認(rèn)真落實(shí)便民春風(fēng)行動(dòng)，繼續(xù)優(yōu)化辦稅環(huán)境，開發(fā)應(yīng)用好“臨邑稅企交流互動(dòng)平臺(tái)”，努力打造優(yōu)良稅收服務(wù)環(huán)境，減輕納稅人辦稅負(fù)擔(dān)，維護(hù)納稅人權(quán)益，不斷提高納稅人滿意度和稅法遵從度。

　　六是堅(jiān)持以人為本，抓好干部隊(duì)伍。加強(qiáng)文化陶冶、教育培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，抓好各類功能軟件的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。完善制度激勵(lì)手段，強(qiáng)化分級(jí)分類培訓(xùn)，重點(diǎn)抓好高層次人才、中層管理干部和基層業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)，盤活現(xiàn)有人力資源，為各項(xiàng)工作順利開展提供人才保障。

　　（一）千方百計(jì)保障用地。一是緊緊圍繞全縣“一圈一帶”建設(shè)要求，立足本職，積極做好建設(shè)項(xiàng)目用地保障。二是繼續(xù)加大協(xié)調(diào)力度，千方百計(jì)增加建設(shè)用地指標(biāo)總量；統(tǒng)籌謀劃，認(rèn)真篩選，爭取把更多項(xiàng)目列入省重點(diǎn)項(xiàng)目用地盤子，利用“點(diǎn)供”政策等有效途徑，積極拓展建設(shè)用地增量。三是根據(jù)上級(jí)安排，積極開展工礦廢棄地復(fù)墾利用試點(diǎn)工作，完成1：10000上圖工作，高效挖潛建設(shè)用地內(nèi)涵存量；四是科學(xué)編制20xx年全縣國有土地供應(yīng)計(jì)劃。五是積極做好集約節(jié)約利用模范示XX縣爭創(chuàng)工作。

　�。ǘ⿵�(qiáng)力推進(jìn)城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤項(xiàng)目實(shí)施。一是全面完成我縣20xx年度臨盤西十二里村掛鉤項(xiàng)目， 20xx年度興隆鎮(zhèn)興隆社區(qū)，臨邑鎮(zhèn)卞廟社區(qū)、鄭家-畢家社區(qū)，翟家鎮(zhèn)宮家社區(qū)，理合務(wù)鎮(zhèn)沙于社區(qū)，臨南雙豐社區(qū)和宿安鄉(xiāng)正升社區(qū)等8個(gè)掛鉤項(xiàng)目實(shí)施工作。二是擬申報(bào)增加掛鉤項(xiàng)目1個(gè)，規(guī)模500畝。

　�。ㄈ┓e極開展土地整理項(xiàng)目工作。一是繼續(xù)做好20xx年度、20xx年度高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田項(xiàng)目建設(shè)工作，確保20xx年6月竣工驗(yàn)收。二是對(duì)20xx年度高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目，積極爭取批復(fù)，盡快開工建設(shè)，計(jì)劃于20xx年底完成竣工驗(yàn)收。三是積極開展耕地后備資源開發(fā)復(fù)墾工作，確保完成市下達(dá)的補(bǔ)充耕地任務(wù)。

　　（四）進(jìn)一步強(qiáng)化土地執(zhí)法共同責(zé)任機(jī)制建設(shè)。完善聯(lián)合查處協(xié)作辦案機(jī)制，推動(dòng)查處糾正工作真正到位，切實(shí)解決土地執(zhí)法難的問題。不斷加大土地動(dòng)態(tài)巡查工作力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)制止違法用地行為，對(duì)土地違法行為保持高壓態(tài)勢(shì)。全力做好20xx年度土地變更調(diào)查暨土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。

　�。ㄎ澹┰鷮�(shí)推進(jìn)國土資源系統(tǒng)“一個(gè)平臺(tái)兩個(gè)市場(chǎng)”建設(shè)；強(qiáng)化國有建設(shè)用地管理工作，加快完善建設(shè)用地出讓平臺(tái)建設(shè)，做好地質(zhì)災(zāi)害防治、礦產(chǎn)資源和測(cè)繪管理工作。

年度工作計(jì)劃篇4

　　為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)環(huán)境保護(hù)責(zé)任制，全面加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)監(jiān)督管理，切實(shí)維護(hù)生態(tài)環(huán)境安全，以治本和提高環(huán)境質(zhì)量為目標(biāo)，努力搞好企業(yè)的環(huán)保工作。特制定我廠環(huán)保工作計(jì)劃、安排如下：

　　一、主要工作任務(wù)

　　1、實(shí)行環(huán)境保護(hù)目標(biāo)負(fù)責(zé)任制，將環(huán)境質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)工作列入企業(yè)負(fù)責(zé)人職責(zé)，并定期向我縣環(huán)保部門報(bào)告環(huán)境保護(hù)工作。

　　2、建立制水車間的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結(jié)合的方式，及時(shí)掌握環(huán)保處理設(shè)施運(yùn)行情況。

　　3、定期組織召開環(huán)保會(huì)議，進(jìn)行工作布置，環(huán)保培訓(xùn)等。

　　4、加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的管理工作，尤其是現(xiàn)場(chǎng)管理，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。

　　5、提高對(duì)廢水的再利用，設(shè)施的管理工作，設(shè)立專人負(fù)責(zé)，出現(xiàn)故障及時(shí)處理。

　　6、對(duì)在環(huán)境保護(hù)、防治污染和環(huán)境建設(shè)等方面作出顯著成績的個(gè)人，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　7、加大工業(yè)示范園區(qū)建設(shè)力度，開展企業(yè)環(huán)保競賽活動(dòng)，切實(shí)搞好工業(yè)廢水治理工作，確保做到零外排。

　　8、積極配合市環(huán)保局每季度一次的監(jiān)督性監(jiān)測(cè)。

　　二、環(huán)保宣傳

　　1、充分發(fā)揮各單位負(fù)責(zé)人帶頭作用，利用宣傳標(biāo)語、及環(huán)保知識(shí)傳單，圍繞環(huán)保工作，推進(jìn)環(huán)境宣傳教育社會(huì)化進(jìn)程。引導(dǎo)和發(fā)揮員工在環(huán)境保護(hù)中的重要作用，鼓勵(lì)和支持有利于可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的宣傳教育活動(dòng)，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對(duì)員工關(guān)心的環(huán)保熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題搞好宣傳工作，并搞好環(huán)�？茖W(xué)知識(shí)的普及教育。

　　2、繼續(xù)搞好環(huán)境警示教育，把員工參與環(huán)境監(jiān)督作為加強(qiáng)環(huán)保工作的'重要手段。

　　3、要深入宣傳發(fā)動(dòng)，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)員工環(huán)境保護(hù)意識(shí)，今年我們要著重加大環(huán)保工作宣傳力度，全員普及環(huán)境科學(xué)知識(shí)，并在明年“6.5”世界環(huán)境日我把廠建設(shè)成為天水市“環(huán)境友好型企業(yè)”典范，并在未來三年里力求把我廠建設(shè)成為我省最具“環(huán)境友好型企業(yè)”的代表。

　　三、日常工作

　　1、搞好環(huán)保檔案整理保存工作，規(guī)范環(huán)保檔案管理工作。

　　2、加大對(duì)環(huán)保設(shè)施的資金投入，加大對(duì)各部門的監(jiān)督力度。

　　3、搞好環(huán)保信息采集工作。

　　4、搞好環(huán)保資料積累整理，裝訂成冊(cè)，便于查閱。

　　5、加強(qiáng)環(huán)保知識(shí)宣傳工作。

　　6、擴(kuò)大綠化面積，升級(jí)綠化水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與環(huán)保并重。

年度工作計(jì)劃篇5

　　一、工作重點(diǎn)。

　　1、創(chuàng)設(shè)良好和諧的育人環(huán)境。

　�。�1）硬件設(shè)備添置。

　　擬于期初將室創(chuàng)設(shè)為檔案室，應(yīng)購入檔案櫥個(gè)，辦公桌套。應(yīng)廣大教職工要求，安裝窗簾間（室至室）。為了使幼兒有一個(gè)更好的午休環(huán)境，將更新寢室窗簾，減弱室內(nèi)光線強(qiáng)度。添置班級(jí)部分教玩具，充實(shí)科學(xué)室。購入移動(dòng)式紫外線燈，完善消毒工作。更新廚房點(diǎn)心器具，更換班級(jí)紗巾套，添置滅蠅燈兩臺(tái)，保證食品安全衛(wèi)生落到實(shí)處。

　　（2）營造良好的精神環(huán)境。

　　加強(qiáng)園風(fēng)建設(shè)，要求全體教職工互相關(guān)心，互相尊重，平等相處，常聽到禮貌用語，教師和保育員配合密切，共同關(guān)心愛護(hù)幼兒，讓幼兒在是常生活中保持愉快的情緒。

　�。�3）整潔衛(wèi)生的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

　　各班級(jí)的衛(wèi)生、公共衛(wèi)生區(qū)責(zé)任到人，各班級(jí)的物品擺放、衛(wèi)生、消毒工作進(jìn)行評(píng)比和公布，對(duì)家長、全園教職工開展保育、衛(wèi)生保健工作的講座、宣傳。

　　2、發(fā)揮各要素的作用，取得最侍效率和效益。

　�。�1）后勤各崗人員要堅(jiān)持服務(wù)的思想，樹立以保教為中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據(jù)自己的職責(zé)做好工作，處理好前勤和后勤的關(guān)系。

　�。�2）各部門充分體現(xiàn)先行性、服務(wù)性、全面性的特征。做好期初的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，提前制定各類辦公用品、日常用品和食品以及相關(guān)的調(diào)料品的采購計(jì)劃，采取切實(shí)可行的措施，將各項(xiàng)復(fù)雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進(jìn)行，提高工作效率。

　�。�3）勤儉建園，物盡其用，財(cái)盡其效，做好供求維修工作，并進(jìn)行定期、不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，同時(shí)注意對(duì)設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)維修，并要求全園教職工勤儉節(jié)約和愛護(hù)公物，避免浪費(fèi)和無意義的損耗。做好期末的財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)工作，建產(chǎn)和執(zhí)行損壞公物的賠償制度。

　　3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，建立健全校務(wù)公開制度。

　　嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，并將收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向教師、家長和社會(huì)進(jìn)行公布，將每月的財(cái)務(wù)收支財(cái)單張貼在校務(wù)公開欄內(nèi)，增強(qiáng)透明度。合理使用幼兒園經(jīng)費(fèi)，在各項(xiàng)開支上做到精打細(xì)算，節(jié)約開支，同時(shí)，盡量爭取上級(jí)有關(guān)部門和家長的支持，共建美好家園。

　　4、加強(qiáng)保育員隊(duì)伍的.管理。

　�。�1）定期、不定期組織保育員、廚房工作人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)討論工作職責(zé)，針對(duì)本園實(shí)際問題，開展互幫互學(xué)，談體會(huì)等活動(dòng)。

　�。�2）定期組織保育員和炊事員到縣防疫站參加體檢，做到持證上崗。

　　5、加強(qiáng)膳食管理。

　�。�1）科學(xué)的的制定食譜。

　　廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配合理。

　　（2）嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)范要求。

　　廚房每天一小掃，一周一大掃。并做到成品“四隔離”，用具“一沖”“二洗”“三消毒”，生熟器具分開使用，廚房工作人員個(gè)人衛(wèi)生做到“四勤”，堅(jiān)持換好工作服再進(jìn)入加工間工作。

　　（3）做好食物貯存工作。

　　由專人負(fù)責(zé)食品進(jìn)出倉的登記工作，所有食品隔墻離地至少公分，同時(shí)由專人負(fù)責(zé)食品的驗(yàn)收和取樣工作，所留樣品標(biāo)明日期，并保存在冰箱中小時(shí)。

　�。�4）提前與采購員到市場(chǎng)上物色合法的定點(diǎn)供貨商。

　　在物美價(jià)廉的同時(shí)，更注意該定點(diǎn)商店（點(diǎn)）的信譽(yù)和是否有辦理經(jīng)營、衛(wèi)生管理方面的相關(guān)手續(xù)，并于月底與定點(diǎn)商店的相關(guān)負(fù)責(zé)人簽訂合同。

　�。�5）把好采購──加工──分發(fā)──食用的每一個(gè)環(huán)節(jié)，把幼兒的健康和安全入在首位，堅(jiān)決杜絕偽劣變質(zhì)的食品流入幼兒園。

　　（6）廚房工作人員要保證兩點(diǎn)一餐的準(zhǔn)時(shí)的保質(zhì)保量的供應(yīng)，同時(shí)還應(yīng)備有充足的開水（特別是夏天），使幼兒對(duì)開水的需求得到保證

　　6、做好創(chuàng)安工作。

　　（1）強(qiáng)化全體教職工的安全意識(shí)，切實(shí)把幼兒的安全置于頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動(dòng)和自制教玩具等都要考慮安全保護(hù)的內(nèi)容。用餐點(diǎn)時(shí)，提醒幼兒注意餐點(diǎn)和開水的溫度。同時(shí)做好幼兒來園登記、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。

　　（2）提高幼兒生活學(xué)習(xí)環(huán)境的安全系數(shù)。每班定期對(duì)教玩具進(jìn)行自檢，排查不符合安全的教玩具，請(qǐng)專業(yè)人員定期檢修園內(nèi)的水電和消防設(shè)施，對(duì)戶外的中大型玩具器械進(jìn)行保養(yǎng)，避免意外事故發(fā)生。

　　二、月份工作安排。

　�。ㄒ唬┌嗽拢�

　　1、擬定辦公、教學(xué)用品、藥品等采購計(jì)劃。

　　2、招聘一名新保育員。

　　3、全園衛(wèi)生大掃除。

　　4、檢修全園水電設(shè)施和門窗桌椅。

　　5、與供貨商店簽訂合同，并更新相關(guān)證件。

　　（二）九月：

　　1、根據(jù)編班情況調(diào)整班級(jí)桌椅。

　　2、重新安排保育員工作。

　　3、與縣婦幼保健站聯(lián)系，組織幼兒參加體檢。

　　4、檢查巾杯消毒情況。

　　5、抽查食品取樣工作和倉管記錄。

　　6、舉行“慶中秋”座談會(huì)。

　　7、做好“國慶節(jié)”值班人員安排。

　　（三）十月：

　　1、設(shè)立檔案室，購入檔案櫥與辦公桌。

　　2、行政抽查食品的質(zhì)量與價(jià)格。

　　3、檢查保育員一日工作情況。

　　4、抽查寢室衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生。

　　5、舉行衛(wèi)生講座。

　�。ㄋ模┦辉拢�

　　1、組織后勤工作人員到縣防疫站參加健康證年檢。

　　2、各班級(jí)教玩具自檢，戶外中大型玩具檢修

　　3、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況。

　　4、更新衛(wèi)生宣傳欄內(nèi)容。

　　5、抽查公共衛(wèi)生情況。

　�。ㄎ澹┦拢�

　　1、抽查幼兒儀表衛(wèi)生。

　　2、檢查點(diǎn)心提供、分發(fā)情況，及各班點(diǎn)心椹剩余情況

　　3、檢修風(fēng)琴和擴(kuò)音設(shè)備。

　　4、補(bǔ)充保健室藥品。

　　5、舉行“迎新年聯(lián)歡會(huì)”。

　�。┮辉拢�

　　1、全園檢修。

　　2、清點(diǎn)班級(jí)以及其它園內(nèi)財(cái)產(chǎn)，并改用新的財(cái)產(chǎn)登記薄。

　　3、做好財(cái)務(wù)的稽核工作。

　　4、歸還出借物品。

　　5、安排寒假值班表。

　�。ㄆ撸┒拢�

　　1、購入所需物品，為開學(xué)做好準(zhǔn)備。

　　2、全園檢修。

　　3、做好繳款、財(cái)務(wù)公開工作。

　　4、對(duì)個(gè)別進(jìn)行新生體檢。

　　5、與供貨商續(xù)簽合同。

　�。ò耍┤拢�

　　1、實(shí)際查看點(diǎn)心分發(fā)情況。

　　2、全園幼兒簡易體檢。

　　3、舉行“春季防傳染”衛(wèi)生講座。

　　4、檢查班級(jí)衛(wèi)生情況。

　　5、舉行慶“三八婦女節(jié)”座談會(huì)。

　　（九）四月：

　　1、添置三樓窗簾

　　2、檢修屋頂

　　3、抽查巾杯消毒情況

　　4、檢查幫廚情況。

　　5、做好“五一節(jié)”假期值班人員安排。

　　6、舉行“慶五一”教工比賽。

　　（十）五月：

　　1、檢查玩具清洗消毒情況。

　　2、抽查倉管和取樣工作。

　　3、查看保育員一日工作情況。

　　4、檢查班級(jí)幼兒來園登記情況。

　　5、為“慶六一”做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　�。ㄊ唬┝拢�

　　1、檢修水電和消防設(shè)備。

　　2、抽查班級(jí)桌椅衛(wèi)生。

　　3、抽查廚房生熟分開情況。

　　4、以宣傳夏令衛(wèi)生為主題。

　　5、整理草坪，去除雜草。

　�。ㄊ┢咴拢�

　　1、清點(diǎn)班級(jí)以及其它園內(nèi)財(cái)產(chǎn)。

　　2、做好財(cái)務(wù)稽核工作。

　　3、歸還出借物品。

　　4、安排暑假值班表。

年度工作計(jì)劃篇6

　�。ㄒ唬┰谕馐聻榻�(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)方面做得不夠。

　　外事部門作為對(duì)外交往的綜合性窗口，在新時(shí)期下，外事只有與改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)結(jié)合起來，全方位、多層次、寬領(lǐng)域?yàn)榻?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做好服務(wù)，才能夠大有作為，也才能提高外辦的地位。在這一點(diǎn)上，我科雖然也作過嘗試，但收效不大。除客觀方面的原因外，與我們自身的參與和服務(wù)意識(shí)不夠強(qiáng)也有關(guān)系。過去總認(rèn)為外辦不是純粹的經(jīng)濟(jì)部門，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)工作不能涉及太深。通過與發(fā)達(dá)地區(qū)相比較，我科意識(shí)到外事服務(wù)經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)其實(shí)可以大有所為。與單純的經(jīng)濟(jì)部門相比，外辦更具有對(duì)外交往渠道寬、接待隊(duì)伍素質(zhì)高的優(yōu)勢(shì)。在今后的對(duì)外交流工作當(dāng)中，我科將重新確定外事為經(jīng)濟(jì)服務(wù)的信心，充分有效地利用友城、使領(lǐng)館、國際組織等渠道，在工作中注意捕捉各種商貿(mào)信息，提供給我市或外方企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的戰(zhàn)略，積極為國內(nèi)外雙方牽線搭橋。

　�。ǘ﹪H交流渠道不夠多，市民參與國際交流活動(dòng)的程度較低。

　　我科一直以來把發(fā)展國外友城作為工作的重點(diǎn)和突破口，幾年以來在友城結(jié)好方面取得了較為顯著的成績。但是，友城工作并不是國際交流工作的全部內(nèi)容。僅僅在友城間開展交往，由于受各友城的客觀條件限制，雙方的交流與合作難以滿足我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要。我科在與國外其他城市、大公司和各類組織還沒有建立廣泛聯(lián)系。這就制約了國際交流工作的進(jìn)一步發(fā)展。我科今后應(yīng)當(dāng)在與各國外友城開展豐富多彩的實(shí)質(zhì)性交往的.同時(shí)，進(jìn)一步拓展國際交流渠道。針對(duì)這一不足之處，我科還應(yīng)加強(qiáng)與僑辦、僑聯(lián)、外宣和其他相關(guān)部門的溝通和協(xié)作，取長補(bǔ)短，互通有無，在拓展新的國際交流渠道的同時(shí)，加強(qiáng)國際交流工作的輿論宣傳力度，讓更多的市民了解和參與到這項(xiàng)工作中，為國際交流工作注入新的生機(jī)活力，在經(jīng)濟(jì)、科技、衛(wèi)生、體育、教育、人員交流等方面與國外開展更多的交流與合作。

　�。ㄈ┠曛饕ぷ髂繕�(biāo)

　　1、繼續(xù)聯(lián)系與韓國果川市和英國諾斯利市的結(jié)好事宜，爭取友城工作實(shí)現(xiàn)新的重大突破；

　　2、實(shí)施與泰國孔敬市、澳大利亞班大伯格、奧地利克拉根福市、美國普羅沃市的交流項(xiàng)目；

　　3、加強(qiáng)與馬來西亞怡保市、印尼三寶壟市、巴西若昂佩索阿市、加拿大沃特盧市、德國威斯巴登市、烏克蘭日托米爾市的聯(lián)系，開辟更多的友好交往渠道；4、進(jìn)一步充實(shí)外語人才庫，提高翻譯人員水平，開展外語及接待技能的培訓(xùn)；

　　5、加強(qiáng)本科室的同事進(jìn)行政治理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步完善科室管理制度，如禮品管理制度、規(guī)范接待程序、圖片文字資料的保存等；

　　6、組織在邕外國人系列聯(lián)誼活動(dòng)；

　　7、到我市的市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市僑辦、市僑聯(lián)、市政協(xié)海外聯(lián)誼委等部門調(diào)研，并加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系與合作，共同為發(fā)展我市的對(duì)外交流與合作努力。

年度工作計(jì)劃篇7

　　前言本報(bào)告也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟了解公司的時(shí)間不長，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解，但我的目的只有一個(gè)那就是對(duì)公司的發(fā)展有所幫助，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。這就夠了。

　　王總的初終：革命為了什么革命的目的`是什么從歷史和實(shí)踐來看，革命無非兩個(gè)目的。一是推翻，二是改良。

　　企業(yè)分析

　　仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20xx年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽(yù)稱號(hào)，為民族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個(gè)新標(biāo)桿，是中國家紡走向世界的一個(gè)典范。

　　企業(yè)文化

　　企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口，直接面對(duì)客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，增加客戶對(duì)企業(yè)的信心。

　　總則

　�。�1）為使公司的工作高效、有序地運(yùn)作，確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特做此報(bào)告。

　�。�2）企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求

　　營銷部組建及部門職責(zé)

　　1、營銷工作以公司的方針、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實(shí)施。

　　2、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行營銷計(jì)劃。

　　3、負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、管理，提高銷售人員的素質(zhì)，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。

　　5、制訂銷售計(jì)劃并具體實(shí)施，保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷售。

　　6、負(fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理，對(duì)已簽合同需進(jìn)行核對(duì)。

　　7、配合財(cái)務(wù)部，按時(shí)、準(zhǔn)確、無誤收回銷售資金。

　　8、建立市場(chǎng)信息檔案，積極開拓市場(chǎng)渠道，做好市場(chǎng)摸底、先期工作

　　9、維護(hù)公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。

　　10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎(jiǎng)

　　營銷總監(jiān)職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系。

　　2、負(fù)責(zé)部門職責(zé)，組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程、營銷員的崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度，提高工作效率。

　　3、定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，確保完成營銷目標(biāo)和營銷方案。

　　4、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施，分析市場(chǎng)狀況，正確定位產(chǎn)品。

　　例會(huì)

　　時(shí)間：每周或每天上午召開

　　會(huì)議議題：

　　1、營銷部工作匯報(bào)

　　2、問題的提出和解決

　　3、營銷部本周工作總結(jié)

　　4、營銷部下周工作安排

　　5、營銷部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問題抄報(bào)王總

　　銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（待定）

　　營銷預(yù)算

　　營銷預(yù)算組成：營銷預(yù)算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場(chǎng)開發(fā)預(yù)算組成。

　　廣告費(fèi)用詳細(xì)（供參考）：

　　墻體噴繪（詳細(xì)待了解）

　　商業(yè)短片制作（2萬、4萬、8萬）

　　雜志：女報(bào)雜志——120萬（每期單頁10萬，共12期）

　　時(shí)尚家居——96萬（單頁8萬，共12期）

　　電視：中央一套——300萬（共200天）

　　各省衛(wèi)視——190萬（共200天）

　　網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬（共396天）

　　土豆網(wǎng)——95萬（共396天）

　　淘寶網(wǎng)——50萬（共100天）

　　銷售預(yù)算：1、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　2、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

　　3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。

　　4、上年度銷售統(tǒng)計(jì)。

　　5、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況。

　　宣傳

　　墻體噴繪

　　公交車體噴繪

　　宣傳短片制作

　　創(chuàng)造新聞（如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈(zèng)，希望小學(xué)捐贈(zèng)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開展）

　　節(jié)目贊助

　　SWOT分析

年度工作計(jì)劃篇8

　　我們公司做為主營銷售的公司，銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展，所以我作為銷售助理。工作起來必須要認(rèn)真努力，幫助公司實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個(gè)合格的銷售助理！

　　一、倉庫的治理。

　　剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年：

　　1。我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。達(dá)到了帳物一致。

　　2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生！

　　3。認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的'我會(huì)多向他討教，爭取把xx倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把xx辦事處做好！

　　二、財(cái)務(wù)方面。

　　1。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

　　2。20xx年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。

　　3。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。

　　4。做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買一些書來自己自習(xí)！

　　我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。

　　回顧xx年還存在的問題，有以下5點(diǎn)：

　　1。倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù)。

　　2。返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。

　　3。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，

　　4。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好。

　　5。自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

　　對(duì)于這5點(diǎn)存在問題，將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決，對(duì)于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題，我會(huì)采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題，返修貨問題，我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談，盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決！

　　產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后。對(duì)于庫存方面會(huì)更好。可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對(duì)于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！

　　對(duì)于自己能力的問題。我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高！大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來。xx辦事處一定會(huì)比其他部門成長的更加快！

　　在新的一年中，我一定會(huì)做的更加的好，我做銷售助理已經(jīng)有很多年了，可以說是對(duì)我的業(yè)務(wù)都能夠做到極為成熟，所以我相信我在接下來的工作中一定會(huì)做的更加的好，我相信公司的明天一定會(huì)更加的美好！

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