【必備】年度工作計(jì)劃范文錦集四篇

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以區(qū)教研中心計(jì)劃為依據(jù)，結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃和保教工作計(jì)劃的整體思路，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》理論為指導(dǎo)，從教師需求出發(fā)，注重科研興園、隊(duì)伍強(qiáng)園戰(zhàn)略目標(biāo)，達(dá)到強(qiáng)教師素質(zhì)、促保教質(zhì)量、利孩子發(fā)展的目的，深化課題研究、堅(jiān)持常態(tài)教研、優(yōu)化區(qū)域活動(dòng)，求效益，不斷深化園本課程建設(shè)，推動(dòng)教育科研向縱向深發(fā)展。

　　二、現(xiàn)狀分析

　　存在問題與不足：

　�。ㄒ唬﹫@本教研工作還太粗線條，在注重形式、內(nèi)容的基礎(chǔ)上需進(jìn)一步關(guān)注幼兒成長(zhǎng)、教師需求，切實(shí)提高園本教研的有效性。

　�。ǘ�）雖然對(duì)各年級(jí)組進(jìn)行了年級(jí)教研活動(dòng)，但是對(duì)年級(jí)組活動(dòng)質(zhì)量的督查、考核力度還不夠，需進(jìn)一步通過指導(dǎo)、參與、評(píng)比、展示等形式豐富年級(jí)組教科研活動(dòng)形式，提高年級(jí)組教研活動(dòng)質(zhì)量，規(guī)范年級(jí)組資料整理、歸檔等管理工作。

　�。ㄈ�）對(duì)于參與幼兒園課題研究的教師需要幫助她們進(jìn)一步學(xué)習(xí)和科研的能力。

　　三、工作目標(biāo)

　�。ㄒ唬├^續(xù)扎實(shí)開展園本教研制度建設(shè)研究，在豐富多樣、優(yōu)質(zhì)的研究過程中進(jìn)一步提升教師教育教學(xué)基本功及教育教學(xué)研究能力，為促進(jìn)幼兒發(fā)展服務(wù)。

　　（二）推進(jìn)“區(qū)域活動(dòng)背景下幼兒自主、合作、探究式學(xué)習(xí)的研究”“在民族藝術(shù)（美術(shù)）教育實(shí)踐中促進(jìn)幼兒審美能力與創(chuàng)造力的發(fā)展研究”課題的深化研究工作，旨在通過實(shí)踐研究，把課題研究中獲取的理念轉(zhuǎn)化為教育行為，將成果推向全園，提高教師的專業(yè)化水平，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

　�。ㄈ�）扎實(shí)開展教研活動(dòng)，真正發(fā)揮其輻射作用

　　立足園本大教研和小教研，樹立園本教研理念，以理論知識(shí)和實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為支撐，讓教師成為園本教研的主人；拓展教學(xué)思路，修正教育行為，逐步實(shí)現(xiàn)科研型教師隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型。

　�。ㄋ模┤�面推進(jìn)區(qū)域化課程，借助蓓樂材料，結(jié)合主題教學(xué)活動(dòng)，合理安排幼兒區(qū)域游戲活動(dòng)，引導(dǎo)、鼓勵(lì)教師著重做好在區(qū)域游戲中自制玩教具的研發(fā)與幼兒自主學(xué)習(xí)的培養(yǎng)。

　　（五）全面落實(shí)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，重點(diǎn)在如何將《指南》精神轉(zhuǎn)化為教師的教學(xué)策略和教育行為滲透到幼兒一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中等方面進(jìn)行有益的探索和研討，為我園保教質(zhì)量的科學(xué)提升注入新的生命力。

　�。�六）教研組繼續(xù)編寫蒙語(yǔ)教材、活動(dòng)設(shè)計(jì)、兒歌等，豐富教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)化語(yǔ)文字規(guī)范運(yùn)用，提高蒙語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。

　　四、具體內(nèi)容及措施

　　（一）深化課題研究

　　1、要切實(shí)加強(qiáng)課題研究的指導(dǎo)與引領(lǐng)工作。教師是研究的`主體，教師的態(tài)度是保證研究質(zhì)量的關(guān)鍵，關(guān)注了解教師，做到心中有數(shù)。其中涉及到三方面：教師的興奮點(diǎn)（為了更好地找準(zhǔn)研究切入點(diǎn)，調(diào)動(dòng)教師研究積極性）、原有經(jīng)驗(yàn)和水平（能夠持續(xù)、深入地推動(dòng)研究的進(jìn)展。使教師不斷成長(zhǎng)）、性格特點(diǎn)（便于管理者采取靈活多樣、適合有效的互動(dòng)方式）。通過客觀觀察、真誠(chéng)溝通來了解教師，在各種研究活動(dòng)中了解教師。教研室要加強(qiáng)對(duì)科研工作的指導(dǎo)與管理，傳遞教研信息，針對(duì)“明確科研計(jì)劃、了解課題進(jìn)度”等為切入點(diǎn)，開展教科研會(huì)議，指導(dǎo)、培訓(xùn)教師的教研能力及思路，讓行動(dòng)研究成為一種習(xí)慣，營(yíng)造幼兒園良好教科研氛圍。

　　2、繼續(xù)開展“區(qū)域活動(dòng)背景下幼兒自主、合作、探究式學(xué)習(xí)的研究”和“在民族藝術(shù)（美術(shù)）教育實(shí)踐中促進(jìn)幼兒審美能力與創(chuàng)造力的發(fā)展研究”兩項(xiàng)課題的實(shí)踐研究及做好記錄和資料的整理，著重做好研究小結(jié)工作。

　　3、深入園本教研，推動(dòng)課程改革，實(shí)施多元化教育。根據(jù)民族幼教發(fā)展的特點(diǎn)和本園孩子實(shí)際，整合、優(yōu)化、豐富自己的教育教學(xué)資源，充分利用骨干教師的資源等。繼續(xù)改進(jìn)“園本教材的研究與利用”的研究，逐步豐富和擴(kuò)充園本教材。同時(shí)，在雙語(yǔ)班繼續(xù)加強(qiáng)蒙漢雙語(yǔ)教學(xué)，使幼兒在語(yǔ)言發(fā)展關(guān)鍵期，接受多種語(yǔ)言和民族文化的熏陶。

　　4、深入研究“區(qū)域活動(dòng)背景下幼兒自主、合作、探究式學(xué)習(xí)的研究”課題，詳細(xì)制定實(shí)施方案、研究計(jì)劃及區(qū)域教學(xué)安排，以實(shí)驗(yàn)點(diǎn)突破研究工作，優(yōu)化全園區(qū)域活動(dòng)。

　　（二）堅(jiān)持常規(guī)教研

　　1、堅(jiān)持常規(guī)教研，以特色教研為主，以解決教育小問題，弘揚(yáng)民族藝術(shù)教育為切入點(diǎn)，三大教研組（年級(jí)教研、特色教研、園本教研）分組教研、大教研等方法，開展豐富多彩的快樂教研活動(dòng)，采用實(shí)地交流參觀學(xué)習(xí)、交流討論、專題研討等形式，鼓勵(lì)教師多讀、多寫、多問、多議、多講，使大家在學(xué)習(xí)、討論、質(zhì)疑中不斷交流總結(jié)，獲得感性的認(rèn)識(shí)。

　　2、以“小問題、小現(xiàn)象”為研究點(diǎn)，提升教師業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮年級(jí)組長(zhǎng)的示范引領(lǐng)作用，堅(jiān)持每月一次年級(jí)教研。結(jié)合《指南》中幼兒發(fā)展目標(biāo)及要求，針對(duì)各年齡段幼兒在一日生活中不同的行為案例進(jìn)行研究，幫助教師做好個(gè)案分析及教育措施的收集與整理，逐步建立和完善園本教育教學(xué)策略庫(kù)。

　　3、以“集體備課”為平臺(tái)，提升教師教育教學(xué)能力。深入開展集體備課活動(dòng)，通過集思廣益、一課多研的方式，提高教師們的課程設(shè)計(jì)、目標(biāo)制定、活動(dòng)組織、說課及課后反思能力，發(fā)揮集體備課的實(shí)效作用。

　　一是各年級(jí)組在實(shí)踐教學(xué)中研究，科學(xué)合理使用園本化整合教材。

　　二是加強(qiáng)對(duì)集體備課的指導(dǎo)和跟進(jìn)力度，業(yè)務(wù)園長(zhǎng)、保教主任、教研主任及骨干教師要進(jìn)入課堂，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并給與指導(dǎo)，確保集體備課的實(shí)效性；

　　三是做好集體備課三步驟備課，形成科學(xué)有效、針對(duì)性強(qiáng)的教學(xué)活動(dòng)。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期學(xué)校整體工作可以概括為：圍繞一個(gè)目標(biāo)，抓住兩大重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)任務(wù)，貫徹四大理念。

　　二、主要工作及目標(biāo)

　　（一）師德方面

　　1、向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度；無私奉獻(xiàn)的工作精神；與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí)；愛生如子的崇高品質(zhì)；認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作。

　　2、規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生。在語(yǔ)言上不挖苦學(xué)生，不體罰與變相體罰學(xué)生。不私自辦班,不在本校以外的任何地方授課。嚴(yán)格要求自己，不，不做違法的事情,堅(jiān)決抵制一切歪理邪說。用自己的一言一行樹立教師威信。

　　3、詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求。長(zhǎng)期堅(jiān)持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。

　　（二）德育方面

　　本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭(zhēng)通過德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長(zhǎng)抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我校特色的、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿意的魅力學(xué)生。

　　1、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教。

　　2、發(fā)揮我的特長(zhǎng)，用自己的.言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛信息技術(shù)。

　　3、抓住一年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，嚴(yán)密組織課堂，在日常教學(xué)中養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　A、按時(shí)到崗，不空崗。

　　B、在工作中對(duì)學(xué)生多一分關(guān)懷、多一分微笑、多一分真愛、多一分嚴(yán)謹(jǐn)，多一分熱情，多一分耐心，控制好自己的情緒，決不能因?yàn)樽约旱囊粫r(shí)疏忽，影響孩子上課的熱情。

　　C、評(píng)價(jià)工作做到客觀、公正。

　　D、向?qū)W生進(jìn)行教師承諾，并請(qǐng)學(xué)生予以監(jiān)督。

　　4、抓好學(xué)生的安全工作。要作好學(xué)生的安全工作。每時(shí)每刻都要教育學(xué)生注意安全。

　　5、充分發(fā)揮自己的作用，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖址ㄗ尯⒆佣�得真、善、美。是他們�(cè)谟H身體驗(yàn)實(shí)踐中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣。

　　（三）教學(xué)工作

　　1、備課認(rèn)真仔細(xì)，盡力做到科學(xué)、準(zhǔn)確、嚴(yán)密。

　　在備課的過程中，我除了認(rèn)真鉆研教材，多方參閱各種有關(guān)書籍外，積極向備課組其他教師請(qǐng)教，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時(shí)我還注意認(rèn)真編寫教案，并不斷歸納總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　A、在平時(shí)的教學(xué)過程中，以啟發(fā)式教學(xué)為主，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)思路，注重對(duì)學(xué)生信息處理能力的培養(yǎng)。

　　B、堅(jiān)持聽課，尤其是校內(nèi)其它教師的課，學(xué)習(xí)他人的寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，來提高自己的教學(xué)水平。

　　C、不斷充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容，豐富教學(xué)方法。

　　D、及時(shí)總結(jié)工作中的不足，加以糾正和改進(jìn)，不斷完善自己的教學(xué)工作。

　　2、虛心向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事同行學(xué)習(xí)。一個(gè)工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會(huì)直接體現(xiàn)在一切工作之中，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷接受新觀念，充實(shí)完善自己的教育教學(xué)思想，才能有不竭的動(dòng)力和創(chuàng)新的源泉。

　�。ㄋ模┛蒲蟹矫�

　　1、確立課題，作好筆記，及時(shí)反思。

　　2、結(jié)合自己教育教學(xué)工作，開展好省館的課題研究。

　　3、多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作。

　　4、及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客，達(dá)到和其他教師資源共享。

　�。ㄎ澹╇娊碳熬W(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作

　　做好電教日常工作，保障電教室多媒體系統(tǒng)的正常運(yùn)行，做好老師電教課的協(xié)助工作，保證他們正常、順利的完成教學(xué)任務(wù)。

　　（六）教導(dǎo)處干事工作

　　認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作，力求及時(shí)、高效，不讓領(lǐng)導(dǎo)催促工作進(jìn)度。

　　三、主要措施

　　1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。

　　2、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)年，xx名師工作室提出“合作、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的指導(dǎo)思想，以“專業(yè)發(fā)展、示范引領(lǐng)、教學(xué)研討、共同成長(zhǎng)”為宗旨，通過更多樣化的方式和途徑，開展教育教學(xué)研究活動(dòng)，集聚成員集體智慧，努力為名師和骨干教師創(chuàng)設(shè)展示、交流的平臺(tái)，用輻射和引領(lǐng)帶動(dòng)大家的專業(yè)成長(zhǎng)。使本名師工作室真正成為引領(lǐng)青年教師實(shí)現(xiàn)專業(yè)成長(zhǎng)和專業(yè)化發(fā)展的平臺(tái)。

　　二、工作目標(biāo)

　�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)

　　本工作室以教學(xué)為主陣地、以教育科研為導(dǎo)向、以培訓(xùn)為主線，以網(wǎng)絡(luò)為交流載體，以促進(jìn)幼兒教師專業(yè)發(fā)展為目的，著力打造一批師德高尚，理論扎實(shí)，業(yè)務(wù)精湛，具有較強(qiáng)發(fā)展意識(shí)和實(shí)踐能力的骨干教師，逐步把工作室建成專業(yè)引領(lǐng)、學(xué)習(xí)互助、研究交流、資源共享的合作發(fā)展平臺(tái)，以教師的專業(yè)成長(zhǎng)帶動(dòng)保教質(zhì)量的提高。

　�。ǘ�）具體目標(biāo)

　　1、帶好團(tuán)隊(duì)。在工作周期內(nèi)，工作室成員在工作范圍內(nèi)發(fā)揮示范輻射和帶頭作用，形成名優(yōu)群體效應(yīng)。

　　2、抓好課題。確定一項(xiàng)具有實(shí)用價(jià)值的課題研究，帶領(lǐng)工作室成員開展有效的教學(xué)研究活動(dòng)。

　　3、做精展示。本學(xué)年，以研討會(huì)、公開教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等形式，傳播先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法，承擔(dān)好展示活動(dòng)。

　　4、開通微博。開通xx名師工作室微博，建立xx名師工作室微信群，讓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為教師學(xué)習(xí)互動(dòng)的平臺(tái)、資源共享的平臺(tái)、成果輻射的平臺(tái)。

　　5、呈現(xiàn)成果。工作室的研究成果以精品教學(xué)活動(dòng)實(shí)錄、精品教案匯編、論文集及課題報(bào)告等形式實(shí)現(xiàn)資源共享。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　1、組建“xx名師工作室”，確定工作室成員，明確分工，完善配備設(shè)施（包括工作制度等），指導(dǎo)工作室成員制定發(fā)展規(guī)劃。

　　2、開通工作室專題微博，成立名師工作室微信群，建立便捷、高效的交流共享機(jī)制。

　　3、申報(bào)一個(gè)省、市級(jí)課題，以課題促進(jìn)成員研究能力的提升，引領(lǐng)工作室常規(guī)工作

　　4、開展園本培訓(xùn)及外出培訓(xùn)，研究探討課堂教學(xué)的.有效性，開展公開課教學(xué)、送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。

　　四、具體措施

　　1、成立工作室機(jī)構(gòu)：

　　初步設(shè)置：秘書組、網(wǎng)絡(luò)管理組、信息管理組等。

　　2、學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作：

　　工作室將組織所有成員加強(qiáng)學(xué)習(xí)研修，采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論書籍，學(xué)習(xí)全國(guó)名優(yōu)教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格，不斷提高成員的理論修養(yǎng)。專著閱讀活動(dòng)以任務(wù)式讀書和開放式讀書兩種形式相結(jié)合。工作室成員每學(xué)年應(yīng)閱讀4本以上的專業(yè)書籍，認(rèn)真做好讀書筆記和反思記錄，并撰寫4篇以上的讀書心得，促進(jìn)自身內(nèi)涵發(fā)展。每月末安排讀書會(huì)時(shí)間供大家交流學(xué)習(xí)感想。

　　工作室名師外出參加培訓(xùn)活動(dòng)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，與幼教專家、特級(jí)教師零距離接觸，聆聽他們的教育思想和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分享他們的教育智慧，為青年教師的成長(zhǎng)打下比較堅(jiān)實(shí)的理論功底。同時(shí)采用走進(jìn)來的培訓(xùn)模式，邀請(qǐng)省、市級(jí)專家與相關(guān)幼教名師來我園教師做專題講座，通過專家們的理論引領(lǐng)，開拓大家的專業(yè)視野和專業(yè)思考，進(jìn)一步更新教育理念。

　　3、加強(qiáng)教育教學(xué)研究

　　本學(xué)年，工作室將以我園課程為主旨，重點(diǎn)研究如何挖掘教材內(nèi)涵，確定教育價(jià)值并積極尋找教學(xué)有效策略，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣，關(guān)注集體教學(xué)活動(dòng)的有效性；帶領(lǐng)工作室成員不斷深入課堂，通過聽課、評(píng)課等途徑，為教育教學(xué)研究取得第一手資料；通過成員自身開展教育教學(xué)活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平；幫助工作室成員在教學(xué)風(fēng)格和特色上下功夫，讓每位成員具有高品位的教育教學(xué)藝術(shù)，靈活地、技巧地駕馭課堂教學(xué)，進(jìn)而形成自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)思想。

　　4、創(chuàng)建名師工作室微博。

　　設(shè)計(jì)、制作工作室微博。鼓勵(lì)每位成員開設(shè)自己的博客，以圖片、視頻、文字等多種形式記錄自己成長(zhǎng)的軌跡。工作室微博可以發(fā)送成員風(fēng)采、新聞動(dòng)態(tài)、教學(xué)感悟、課題研究、成果展示、習(xí)作園地、計(jì)劃目標(biāo)、理論前沿八個(gè)板塊的內(nèi)容，使之成為工作動(dòng)態(tài)發(fā)布、成果輻射推廣和資源生成整合的中心，通過互動(dòng)交流，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源的共享。

　　5、送教下鄉(xiāng)工作：

　　本學(xué)年我們對(duì)我縣姊妹園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)園、民辦幼兒園進(jìn)行有針對(duì)性的幫扶并探索構(gòu)建具有我縣特色的幫扶模式，在方式和內(nèi)容上更貼近不同性質(zhì)、不同水平園所的專業(yè)成長(zhǎng)需求，充分發(fā)揮工作室內(nèi)各位園長(zhǎng)、名師的專業(yè)特長(zhǎng)為桐柏縣的幼教發(fā)展服務(wù)。

　　6、建立專業(yè)成長(zhǎng)檔案，積累資料，記錄成長(zhǎng)過程。

　　工作室成員的計(jì)劃、總結(jié)、聽課、評(píng)課記錄、公開課、展示課、教案等材料及時(shí)收集、歸檔、存檔，為個(gè)人的成長(zhǎng)和工作室的發(fā)展提供依據(jù)。

　　7、引領(lǐng)輻射工作：

　　工作室成員分工合作，將園本設(shè)計(jì)的精品教案、案例、教學(xué)論文發(fā)送到名師工作室微博，主持人每學(xué)期上傳精品教案或論文5篇以上，形成資源共享。開展省、市級(jí)骨干教師、名師與年輕教師“結(jié)對(duì)子”，以名師們研究的教學(xué)問題為載體共同開展課題研究，通過研究提高教師關(guān)注課堂教學(xué)、捕捉身邊的教學(xué)問題的能力和意識(shí)，提升其教育科研水平。每位名師可帶領(lǐng)3至5名教師共同開展研究，并定期在工作室的微博上介紹其課題研究的案例、階段性成果和研究的進(jìn)程。

　　8、學(xué)員管理：

　�。�1）工作室嚴(yán)格活動(dòng)考勤，注重工作的實(shí)效性。

　�。�2）工作室成員必須完成工作室的學(xué)習(xí)、研究任務(wù)，并有相應(yīng)的成果體現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)計(jì)劃所確定的目標(biāo)。

　�。�3）學(xué)期結(jié)束時(shí)開展階段性學(xué)習(xí)反思活動(dòng)，進(jìn)行一次自評(píng)和互評(píng)，接受工作室的綜合考核。

　　9、月具體工作安排：

　　xx年9月份：

　�。�1）召開工作室成員會(huì)議，明確工作職責(zé)，確定工作重點(diǎn)，具體的時(shí)間安排等。

　�。�2）收集整理每個(gè)成員相關(guān)資料、論文、教案，建設(shè)完善工作室微博。工作室開始正式運(yùn)作。

　�。�3）推薦讀書：給幼兒教師推薦的經(jīng)典教育名著34本。

　�。�4）商討制定名師工作室三年建設(shè)規(guī)劃和年度工作計(jì)劃。

　�。�5）組織名師工作室成員制定“個(gè)人年度發(fā)展規(guī)劃”。

　　xx年10月份：

　�。�1）組織開展優(yōu)質(zhì)課觀摩、區(qū)角活動(dòng)觀摩，組織教師基本功大賽。

　�。�2）工作室各成員繼續(xù)開展結(jié)對(duì)幫扶事宜。

　�。�3）邀請(qǐng)專家來園開展關(guān)于幼兒課程的示范課和專題講座。

　　（4）聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園，協(xié)商、研討送教下鄉(xiāng)的有關(guān)準(zhǔn)備工作。

　　xx年11月份：

　�。�1）赴鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園送教下鄉(xiāng)。

　�。�2）外派教師參加培訓(xùn)。

　　xx年12月份：

　�。�1）交流讀書心得，撰寫讀書心得。

　�。�2）組內(nèi)成員反思總結(jié)本學(xué)期工作，提出下學(xué)期整改意見。

　　xx年元月份：

　�。�1）組織全縣幼兒教師公開課觀摩活動(dòng)

　　（2）在工作室微博上交流、分享名師與結(jié)對(duì)的骨干教師開展課題研究的階段性成果，如案例、方案設(shè)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、活動(dòng)視頻等。

　　xx年2月份：

　�。�1）開展第二次讀書交流活動(dòng)——“寒假讀書交流會(huì)”。

　　xx年3月份：

　　（1）與信陽(yáng)師院結(jié)合，商討對(duì)我縣兩所幼兒園進(jìn)行教研幫扶。

　�。�2）觀看優(yōu)秀教學(xué)案例，提高青年教師的課堂教學(xué)能力

　　xx年4月份：

　　（1）開展第三次讀書交流活動(dòng)。

　�。�2）組織開展優(yōu)質(zhì)課觀摩活動(dòng)。

　�。�3）指導(dǎo)部分成員教師送教下鄉(xiāng)。

　　xx年5月份：

　�。�1）開展第四次讀書交流活動(dòng)。

　�。�2）組織成員共同外出學(xué)習(xí)、觀摩，吸納先進(jìn)的幼教理念和教學(xué)方法。

　　xx年6月份：

　　（1）開展第三次讀書交流活動(dòng)。

　�。�2）組織成員設(shè)計(jì)一節(jié)集體教育活動(dòng)并公開觀摩。

　�。�3）優(yōu)秀教案評(píng)比，編寫“名師工作室優(yōu)秀教案集”。

　�。�4）工作室組長(zhǎng)xx承當(dāng)本園特色課程向全縣開放任務(wù)。

　　xx年7月

　�。�1）名師工作室學(xué)期總結(jié)會(huì)，回顧、梳理一學(xué)期的活動(dòng)情況。

　�。�2）名師工作室經(jīng)驗(yàn)推廣工作。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、計(jì)劃概要

　　本計(jì)劃主要內(nèi)容為XXXXXXXX有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。

　　本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　二、計(jì)劃依據(jù)

　　本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定。

　　銷售部現(xiàn)狀分析如下：

　　1）沒有推銷意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計(jì)劃 3）銷售競(jìng)爭(zhēng)力弱，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升 6）人員儲(chǔ)備不足，與公司規(guī)劃不匹配

　　7）員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏

　　8）日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在2個(gè)左右）

　　9）銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

　　為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

　　1、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營(yíng)；優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情； 步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的'問題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

　　優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)；

　　機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。

　　2、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn) 以提高工作績(jī)效為目的

　　3、工作重點(diǎn)

　　1）、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制

　　2）、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性（我們的每接的一單都需要策略）。

　　3）、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4）、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核

　　5）、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

　　四、銷售工作目標(biāo)

　　根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。

　　五、銷售技能培訓(xùn)

　　1、學(xué)習(xí)時(shí)間

　　每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。 每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　六、銷售策劃

　　銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn)，形成銷售局面，挖掘銷售商機(jī)，并達(dá)成銷售成交。

　　1、日常銷售策略：商機(jī)優(yōu)先，策略跟進(jìn)

　　商機(jī)優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)；

　　策略跟進(jìn)：在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)過程。針對(duì)客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢

　　七、日常銷售管理

　　1、銷售日常工作

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