關(guān)于年度工作計(jì)劃合集八篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
�。�1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
�。�2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的.東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步
驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)（采納iso）。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
年度工作計(jì)劃 篇2
對照市教育局教研室、教科室20xx年上半年工作意見，本學(xué)期我校教導(dǎo)處將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以推行基礎(chǔ)教育課程改革為中心工作和核心任務(wù)，增強(qiáng)實(shí)施課程改革的使命感和責(zé)任感，圍繞教學(xué)研究、指導(dǎo)、服務(wù)和管理的主要工作職能，進(jìn)一步加強(qiáng)教科研制度和工作方式，大力推進(jìn)教學(xué)研究、校本教研和網(wǎng)絡(luò)教研，努力提高研究、指導(dǎo)、服務(wù)和管理的質(zhì)量和水平,全面促進(jìn)我校教師的專業(yè)發(fā)展和教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
一、注重加強(qiáng)和創(chuàng)新德育及體衛(wèi)藝工作。
1、繼續(xù)以執(zhí)行《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為抓手，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣；以法制教育、養(yǎng)成教育、生命教育、心理健康教育為重點(diǎn)，組織開展系列主題教育活動，不斷提高學(xué)生的道德認(rèn)知和行為水平。通過德育實(shí)踐活動，加強(qiáng)對學(xué)生的思想道德教育，規(guī)范學(xué)生行為，養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和講衛(wèi)生習(xí)慣；具有遵守社會公德的意識、集體意識、自我管理和分辨是非的能力，無違法現(xiàn)象。強(qiáng)化學(xué)生的法規(guī)意識。加強(qiáng)學(xué)校德育工作，強(qiáng)化班集體建設(shè)，更進(jìn)一步加強(qiáng)對社區(qū)教育和家庭教育的指導(dǎo)。改進(jìn)德育課程教學(xué)方法和綜合評價(jià)方法，豐富德育活動的載體和渠道，增強(qiáng)針對性和實(shí)效性；加強(qiáng)對班主任管理和考核，著力建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、敬業(yè)精神強(qiáng)、工作責(zé)任心強(qiáng)的班主任隊(duì)伍；積極實(shí)踐校內(nèi)實(shí)踐基地的建設(shè)和學(xué)生活動的開展，推動校外教育基地建設(shè)。
2、依托學(xué)校少先隊(duì)的思想教育陣地，通過多種形式的少先隊(duì)主題活動，培養(yǎng)學(xué)生對學(xué)習(xí)有廣泛的興趣，能掌握一定的學(xué)習(xí)方法，具有初步的觀察、思維、動手操作和自主學(xué)習(xí)的能力；能綜合運(yùn)用已有知識和技能分析解決實(shí)際問題，具有初步的探究與創(chuàng)新精神。熱愛勞動，樂意參加簡單的公益勞動和家務(wù)勞動，會進(jìn)行勞動小制作，珍惜勞動成果；自己能做的事自己做，具有初步的生活自理能力。
3、根據(jù)學(xué)校第三輪發(fā)展目標(biāo)，在學(xué)校被評為溧陽市優(yōu)秀家長學(xué)校的基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅(jiān)持家校相結(jié)合的教育原則，辦好家長學(xué)校，構(gòu)建學(xué)校、家庭和社會相互配合的和諧的教育環(huán)境，使絕大部分學(xué)生家長積極配合學(xué)校，努力做好學(xué)生的思想教育以及學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育工作。
4、繼續(xù)做好學(xué)校體衛(wèi)藝工作，力爭使學(xué)校體衛(wèi)藝工作步上一個(gè)新的臺階。
二、積極推進(jìn)課程改革 努力提高課程實(shí)施水平。
�。ㄒ唬┙∪碚搶W(xué)習(xí)制度，提高理論學(xué)習(xí)水平。
1．各教師要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，及時(shí)閱讀前沿教育理論和相關(guān)課程理論，學(xué)習(xí)時(shí)自覺地與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合，同時(shí)寫出讀書心得并在校園網(wǎng)教研論壇上交流。
2．進(jìn)一步健全理論學(xué)習(xí)制度，本校各教研組確定雙周一為理論學(xué)習(xí)日，并做到堅(jiān)持不懈。進(jìn)一步營造濃郁的學(xué)習(xí)和研究氛圍，促進(jìn)全體教師理論和研究水平的提高。
3．組織全體教師學(xué)習(xí)《課程與教學(xué)》、《江蘇教育研究》、《上海教育科研》等刊物及常州市教育教研室編寫的《課堂動態(tài)生成資源的理論與實(shí)踐》等理論和研究書籍，促進(jìn)全體教師理論素養(yǎng)的提升。
4．進(jìn)一步加強(qiáng)校園網(wǎng)教研論壇的建設(shè)，及時(shí)上傳最新、最好的教學(xué)資源，努力提高網(wǎng)絡(luò)教研的水平和質(zhì)量，充分利用網(wǎng)絡(luò)為教學(xué)和教學(xué)研究服務(wù)。
5、各學(xué)科要不定期地開展學(xué)術(shù)沙龍活動，營造濃郁的學(xué)術(shù)氛圍、為全體教師的進(jìn)一步成長提供平臺。
（二）深入推進(jìn)校本教研，切實(shí)提高教研質(zhì)量。
1．進(jìn)一步改善本校教學(xué)研究制度和教研工作方式，努力將教學(xué)研究和校本教研結(jié)合起來。進(jìn)一步將教研工作的重心下移到學(xué)校，充分調(diào)動教師參與教研工作的積極性,指導(dǎo)教師自主開展教研活動。既要精心組織“研究課”、“觀摩課”，充分發(fā)揮其示范作用和借鑒作用，更要潛心研究“常態(tài)課”，堅(jiān)決杜絕“表演課”，努力追求真實(shí)的教研工作質(zhì)量。
2．全校各學(xué)科要定期開展各種形式的教育教學(xué)研究活動。
3．積極主動地做好市局有關(guān)科室對校本課程開發(fā)和綜合實(shí)踐活動的開展情況進(jìn)行調(diào)研和抽查的準(zhǔn)備工作，根據(jù)學(xué)校實(shí)際及地方資源特色開發(fā)、實(shí)施好校本課程，有計(jì)劃、有步驟、有針對性地開展綜合實(shí)踐活動。
4．積極營造良好學(xué)術(shù)氛圍，探討促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的途徑和方式提供平臺。適時(shí)邀請課程專家來校講學(xué)，“引領(lǐng)”我校的課程改革工作，推進(jìn)我校的課程改革。
5．進(jìn)一步加強(qiáng)對教研組、備課組建設(shè)的指導(dǎo)，發(fā)揮學(xué)校優(yōu)秀教研組在校本教研方面的示范輻射功能，精心組織校本教研經(jīng)驗(yàn)交流和研討活動。
�。ㄈ├^續(xù)深化課程改革 提高課程實(shí)施水平。
1．各學(xué)科要認(rèn)真舉行研習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)、改進(jìn)課堂教學(xué)學(xué)術(shù)研討會，結(jié)合課程改革，引導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)方式，認(rèn)真總結(jié)反思課程改革中的經(jīng)驗(yàn)與問題，積極推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究解決問題的對策，提高實(shí)施新課程的水平，切實(shí)把課改的重點(diǎn)落實(shí)到提高課堂教學(xué)效率上來。
2．要繼續(xù)把做好課程改革的研究指導(dǎo)工作作為本學(xué)期的一項(xiàng)重要工作。組織教師進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)新的各科《課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確課程改革的方向。
3．針對本校課程改革中出現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)，與市教研室及市教師培訓(xùn)中心等有關(guān)單位聯(lián)系，有重點(diǎn)地開展研討活動。
（四）規(guī)范教育科研管理，增強(qiáng)教育科研實(shí)效。
1．進(jìn)一步確立正確的課題研究的`價(jià)值取向，以本校所確定的六個(gè)市級課題及一個(gè)省級課題為抓手，以課堂教學(xué)和課程建設(shè)等具體問題為著眼點(diǎn)，真實(shí)地面對教育教學(xué)中的現(xiàn)實(shí)問題，提高課題研究的針對性和實(shí)效性。重視應(yīng)用研究、行動研究，強(qiáng)調(diào)結(jié)果價(jià)值與過程價(jià)值并重，進(jìn)一步落實(shí)“過程即成長”的理念。
2．加大課題調(diào)研的力度，摸清學(xué)校所定課題研究的現(xiàn)狀，找出目前課題研究中存在的問題，逐步改進(jìn)課題指導(dǎo)方式，進(jìn)一步完善課題管理制度。
3．繼續(xù)組織課題研究成果的展示和觀摩活動，大力推廣課題研究成果，逐步把優(yōu)秀的教科研成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)常規(guī)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
4．根據(jù)市教科室工作計(jì)劃，指派教科室主任、教科研中心組成員及教科研骨干教師參加市級以上的各類培訓(xùn)活動，進(jìn)一步增強(qiáng)教科研管理及骨干人員的教科研意識，促進(jìn)他們教科研管理、課題研究及研究指導(dǎo)的水平。
5．大力推行課題網(wǎng)絡(luò)研究，探索課題網(wǎng)絡(luò)化管理的有效路徑與方法，加強(qiáng)課題網(wǎng)絡(luò)研究的管理。所有課題必須在學(xué)校網(wǎng)站上建立課題研究專門網(wǎng)頁，及時(shí)上傳相關(guān)研究資料，學(xué)校教科室進(jìn)行日常具體的指導(dǎo)和管理，迎接市教科室對有關(guān)課題的網(wǎng)絡(luò)管理鑒定和驗(yàn)收。
6．各學(xué)科要組織多種形式的研討會和學(xué)術(shù)沙龍，引導(dǎo)課題組開展扎實(shí)、真實(shí)、樸實(shí)的研究。
7．在校長室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，完善各部門分工協(xié)作職能，做好對其他類課題的日常管理工作。
�。ㄎ澹┩七M(jìn)課堂教學(xué)改革，促進(jìn)教學(xué)方式轉(zhuǎn)變。
1．課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是課程實(shí)施的主渠道。20xx年上半年，教導(dǎo)處將繼續(xù)以教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯恐攸c(diǎn)，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，加強(qiáng)對課堂教學(xué)有效性的研究，根據(jù)學(xué)科、課型、學(xué)生的不同運(yùn)用不同的教學(xué)方式，以達(dá)到凸現(xiàn)學(xué)科特性、體現(xiàn)課型特點(diǎn)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的要求。繼續(xù)引導(dǎo)全體教師科學(xué)地處理好接受式學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)、學(xué)生的獨(dú)立思考和合作學(xué)習(xí)、課堂的精心預(yù)設(shè)和動態(tài)生成、現(xiàn)代化的教學(xué)手段和傳統(tǒng)樸素的教學(xué)手段之間的辨證關(guān)系，改進(jìn)教學(xué)評價(jià)方式，堅(jiān)持把學(xué)生的狀態(tài)、教師的素養(yǎng)、課堂的互動、教學(xué)的效果作為評價(jià)課堂教學(xué)的關(guān)鍵因素，促進(jìn)教學(xué)方法的優(yōu)化、學(xué)生思維的激活、教學(xué)智慧的提升，讓課堂真正成為促進(jìn)教師和學(xué)生共同發(fā)展的場所。
2．扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)教學(xué)常規(guī)，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)常州市《中小學(xué)學(xué)科教學(xué)建議》，提高教師的常規(guī)意識和落實(shí)常規(guī)的自覺性。引導(dǎo)教師合理把握新課程課堂教學(xué)的深度、廣度和難度，切實(shí)提高課堂教學(xué)的有序性和有效性，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
3．根據(jù)常州市教育局頒發(fā)的《常州市義務(wù)教育階段學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)控方案》的有關(guān)要求，進(jìn)一步加強(qiáng)對各種考試的研究，改革考試內(nèi)容和改革方式，科學(xué)、及時(shí)地做好考試后的質(zhì)量分析和跟蹤調(diào)研工作。我們將繼續(xù)以考試改革為切入口，促進(jìn)教師教學(xué)行為的改善和教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
4．各年級繼續(xù)抓好閱讀與積累以及學(xué)生學(xué)科基礎(chǔ)知識的掌握監(jiān)測工作，切實(shí)保證學(xué)生達(dá)到當(dāng)學(xué)期應(yīng)有的水平。
�。┳�(shí)畢業(yè)班工作，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提升。
1．總結(jié)20xx年下半年小學(xué)畢業(yè)班復(fù)習(xí)教學(xué)情況，及時(shí)捕捉小升初的有關(guān)信息，提高畢業(yè)班各科復(fù)習(xí)教學(xué)的針對性和實(shí)效性。
2．派員參加全市小學(xué)畢業(yè)考試研討會，認(rèn)真回顧總結(jié)20xx年小學(xué)畢業(yè)考試的命題、抽考、閱卷等工作，逐步改進(jìn)完善各環(huán)節(jié)的工作，發(fā)揮好教育評價(jià)的功能，促進(jìn)小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的提升。
�。ㄆ撸┚慕M織常規(guī)教研活動，努力提高教研活動質(zhì)量。
1．繼續(xù)組織新教材和《課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新的各科《課程標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合課程改革，經(jīng)常性地開展研討活動，圍繞教學(xué)中存在的一些實(shí)際問題進(jìn)行探索，引導(dǎo)教師用好新教材，改進(jìn)教學(xué)方式，促進(jìn)教學(xué)效益的提高。
2．探索校本課程開發(fā)的方式、方法和綜合實(shí)踐活動開展的途徑，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多元化。積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的途徑和方法，采取有效措施，改善教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
3．繼續(xù)組織好期中、期末教學(xué)質(zhì)量調(diào)研活動，搞好教學(xué)質(zhì)量過程監(jiān)控。
4．根據(jù)上級教育行政、教研部門有關(guān)文件精神，切實(shí)組織好學(xué)生參加全國、省、市有關(guān)學(xué)科競賽活動。
5．進(jìn)一步重視教師培訓(xùn)工作，切實(shí)組織好市級和學(xué)區(qū)級的繼續(xù)教育培訓(xùn)工作，提高培訓(xùn)工作的針對性和實(shí)效性。
6．切實(shí)組織好教師參加各種教師基本功競賽、優(yōu)秀課評比、論文評比等工作。
7．配合基礎(chǔ)教育科、電教中心搞好常州市“春暉工程”建設(shè)工作。
（八）完成上級部門布置的其他工作。
xxx小學(xué)教導(dǎo)處
二OXX年XX月
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以求真的精神，求實(shí)的態(tài)度，開展“魅力課堂”課題研究活動；以團(tuán)隊(duì)協(xié)的研究方式，構(gòu)建數(shù)學(xué)教學(xué)新的平臺，形成新的思路，尋求新的突破；通過工作室扎實(shí)有效的活動，吸引全體數(shù)學(xué)教師的研究興趣，真正成為青年教師成長的樂園。
二、工作目標(biāo)
1、以自主學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，在分享中研究；
2、以課例研究為載體，在對話中探索；
3、以專題學(xué)習(xí)為依托，在研究中積累；
4、以共同提高為目的，在工作中創(chuàng)新。
三、實(shí)施策略
1、堅(jiān)持圍繞一個(gè)主題展開工作。為創(chuàng)建工作室的品牌特色，打造小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的品質(zhì)，工作室確定一個(gè)主題——小學(xué)數(shù)學(xué)魅力課堂的建構(gòu)，圍繞這個(gè)主題設(shè)立若干小主題。深入開展活動，大膽嘗試，潛心探究，積極開拓，做實(shí)、做深、做新、做響這個(gè)主題。本學(xué)期確立的三個(gè)小主題分別是：讀懂課標(biāo)、讀懂教材、讀懂學(xué)生的研究。
2、以某個(gè)領(lǐng)域的知識系列（課程標(biāo)準(zhǔn)中的四大領(lǐng)域）的`研究為抓手，進(jìn)行縱向?qū)W習(xí)內(nèi)容及目標(biāo)分解的實(shí)踐研究；并在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行讀懂課標(biāo)、讀懂教材、讀懂學(xué)生的研究。
3、以典型課例為抓手，圍繞“讀懂課標(biāo)、讀懂教材、讀懂學(xué)生”的研修主題，在不同年級做不同課型的分析研究，形成精品課例，輻射一類課型，實(shí)現(xiàn)“類”遷移；
4、把本工作室建成一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)、研究團(tuán)隊(duì)，做到以點(diǎn)帶線，以線拓面，影響和發(fā)展全集團(tuán)的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)。
5、做到工作、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、研究一體化。即學(xué)習(xí)培訓(xùn)與課題研究相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作相結(jié)合、自主學(xué)習(xí)與專家引領(lǐng)相結(jié)合、獨(dú)立思考與合作交流相結(jié)合、自我反思與不斷提升相結(jié)合。
四、工作安排
本學(xué)期安排了四次活動：
第一次：制定工作室和成員個(gè)人三年規(guī)劃，制定第一年工作室工作計(jì)劃，明確成員分工，建立工作室博客；
第二次：“讀懂課標(biāo)”小專題學(xué)習(xí)交流；
第三次：“讀懂教材”小專題學(xué)習(xí)交流；
第四次：“讀懂學(xué)生”小專題學(xué)習(xí)交流。
五、具體要求
1、每個(gè)工作室成員每個(gè)人有教學(xué)雜志；
2、每個(gè)成員要積極為“工作室博客”撰稿，要求每月寫出高質(zhì)量的 “博文” 一篇（包括教學(xué)論文、教學(xué)隨筆、教學(xué)反思、聽課隨想、讀書筆記等）和教學(xué)設(shè)計(jì)一篇。使博客內(nèi)容豐富多彩，更新頻率快，吸引力強(qiáng)。每個(gè)成員每月要上工作室博客點(diǎn)擊瀏覽每位骨干教師博文一次，并為其中至少五位寫評論。
3、每學(xué)期至少寫一篇教學(xué)論文或一篇案例分析，并在市級及以上獲獎或發(fā)表。要參與一個(gè)立項(xiàng)課題。
4、每個(gè)工作室成員每學(xué)期讀1——2本教育教學(xué)專著，并撰寫2篇讀書體會文章。
5、工作室成員每學(xué)期至少上一節(jié)示范課，帶一名徒弟，至少聽工作室成員上課4節(jié)。工作室成員上課后先談教學(xué)的設(shè)想，再作自我反思，然后進(jìn)行工作室成員互評，最后全體工作室成員結(jié)合小專題撰寫反思。
6、每次活動主持名師要結(jié)合研究主題組織討論，形成文字材料。
7、本學(xué)年的課堂教學(xué)重點(diǎn)形式為磨課。
年度工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任四二班的班主任工作。
一、班級情況
四二班共有34人，其中男生15人，女生19人。班中設(shè)有班長、體委、衛(wèi)生委、警察局副局長等多種職務(wù)�？傮w來看，班委成員工作都比較積極主動。男生中打斗情況比較多。應(yīng)重點(diǎn)、反復(fù)教育。班級中站隊(duì)速度較慢，隊(duì)伍中徐靖源、馬世雄等人愛說話推搡。張紹杰、魏美琪等學(xué)生性格內(nèi)向，不愛說話，略有自卑情緒，要及時(shí)鼓勵。
二、班級目標(biāo)及措施
圍繞上學(xué)期確定的班訓(xùn)“明禮誠信、拼搏進(jìn)取”進(jìn)行班級活動開展，營造良好班風(fēng)。對學(xué)生加強(qiáng)文明禮儀教育、誠信教育和上進(jìn)教育。
1、利用班隊(duì)會以名人故事、情景重現(xiàn)等方式，引導(dǎo)學(xué)生展開討論思考。讓學(xué)生做班級的主任，學(xué)生自主總結(jié)班級情況。
2、加強(qiáng)路隊(duì)紀(jì)律。引導(dǎo)學(xué)生站隊(duì)做到快、靜、齊。
3、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)。定期對班干部進(jìn)行培訓(xùn)，引導(dǎo)學(xué)生樹立自我管理、自我教育的.意識。爭取做到學(xué)生自治。
4、加強(qiáng)與家長尤其是家委會的聯(lián)絡(luò)，家校緊密聯(lián)系。利用家長接待日與家長就學(xué)生思想狀態(tài)、行為習(xí)慣相關(guān)問題進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。倡導(dǎo)家長與學(xué)生多談心，鼓勵學(xué)生。
三、研究內(nèi)容。
將評價(jià)制度與學(xué)校的雛鷹爭章相結(jié)合、與美德少年活動、月度人物相結(jié)合。鼓勵學(xué)生向榜樣學(xué)習(xí)、力爭成為榜樣。
年度工作計(jì)劃 篇5
根據(jù)“市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局質(zhì)監(jiān)計(jì)函[20xx]06號文”《關(guān)于對20xx年〈計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)證書〉到期進(jìn)行復(fù)查》的通知精神，我集團(tuán)現(xiàn)運(yùn)行的四項(xiàng)《計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)合格證書》將于20xx年10月底到期。根據(jù)以上通知要求計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)合[]格
證書到期的企業(yè)應(yīng)提前六個(gè)月提出申請，否則將注銷證書并停止其量傳工作。為保證計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)復(fù)查工作的`順利進(jìn)行，質(zhì)檢處特制定計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)復(fù)查工作計(jì)劃：
一、復(fù)查的項(xiàng)目及費(fèi)用
復(fù)查的項(xiàng)目是已在市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局備案的《三等活塞式壓力計(jì)標(biāo)準(zhǔn)裝置》、《檢定游標(biāo)量具標(biāo)準(zhǔn)器組》、《檢定測微量具標(biāo)準(zhǔn)器組》、《檢定指示量具標(biāo)準(zhǔn)器組》四項(xiàng)，計(jì)量檢定人員到期換證、培訓(xùn)四人（次）共9項(xiàng)費(fèi)；標(biāo)準(zhǔn)資料用款約等費(fèi)用共計(jì)壹萬壹千伍百元左右。
二、申報(bào)
1、申報(bào)時(shí)間：20xx年4月19日—28日2、根據(jù)《通知》精神和《JJF1033—20xx計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)考核規(guī)范》的規(guī)定申請復(fù)查《計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)合格證書》的企業(yè)應(yīng)按統(tǒng)一格式填寫《計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)復(fù)查申請表》，一式兩份報(bào)市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局計(jì)量處，并同時(shí)提供計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定性考核記錄、計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)測量重復(fù)性考核記錄和隨機(jī)近期檢定原始記錄兩份復(fù)印件。
三、準(zhǔn)備階段
1、時(shí)間：20xx年4月29日—9月30日。
2、根據(jù)《計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)考核規(guī)范》規(guī)定的考核內(nèi)容：記錄標(biāo)準(zhǔn)器及配套設(shè)備、管理制度、環(huán)境條件、人員等五項(xiàng)53條的要求，分別做好如下工作：計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)復(fù)查工作計(jì)劃表序號項(xiàng)目數(shù)量完成時(shí)間相關(guān)部門、人員備注1計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)報(bào)告4項(xiàng)20xx.7.30前質(zhì)檢處、計(jì)量科2計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)器送(請)檢全部按周期計(jì)劃質(zhì)檢處、計(jì)量科3編制《計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)測量重復(fù)性考核記錄》全部20xx.8.30前質(zhì)檢處、計(jì)量科4建立健全管理制度全部20xx.7.30前質(zhì)檢處、計(jì)量科5編制《計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定性考核記錄》全部20xx.7.30前質(zhì)檢處、計(jì)量科6計(jì)量檢定員證書換證、培訓(xùn)四人次20xx.7.30前7環(huán)境、衛(wèi)生現(xiàn)場考核前8計(jì)量器具現(xiàn)場自查現(xiàn)場考核前相關(guān)生產(chǎn)車間
3、20xx年5月，技術(shù)監(jiān)督局對我企業(yè)內(nèi)部開展計(jì)量檢定工作的環(huán)境條件、設(shè)施等進(jìn)行初步考察。（時(shí)間技術(shù)監(jiān)督局另行通知）
4、20xx年6月30日至7月30日，由技術(shù)監(jiān)督局組織對我企業(yè)的初審。
四、現(xiàn)場考核
1、考核時(shí)間9月底前后（具體時(shí)間根據(jù)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局通知）
2、質(zhì)檢處相關(guān)負(fù)責(zé)人全過程陪同現(xiàn)場考核人員，并做好接待工作。
五、總結(jié)根據(jù)復(fù)查現(xiàn)場考核情況，認(rèn)真總結(jié)以便今后更好地開展計(jì)量工作。
年度工作計(jì)劃 篇6
xx年，為鞏固我院愛嬰醫(yī)院創(chuàng)建成果，使愛嬰醫(yī)院管理各項(xiàng)制度措施執(zhí)行到位。我院繼續(xù)全面貫徹實(shí)施《中華人民共和國母嬰保健法實(shí)施辦法》、《重慶市兒童發(fā)展綱要》、《重慶市婦女發(fā)展綱要》確定的促進(jìn)母嬰哺養(yǎng)目標(biāo)。圍繞長效管理，可持續(xù)保護(hù)、促進(jìn)和支持母乳喂養(yǎng)，提高母乳喂養(yǎng)率，以降低嬰兒發(fā)病率和死亡率，推動愛嬰醫(yī)院進(jìn)一步建設(shè)和發(fā)展，特制定愛嬰醫(yī)院工作計(jì)劃：
一、完善創(chuàng)愛的組織機(jī)構(gòu)
鞏固愛嬰醫(yī)院成果是一項(xiàng)永久的艱苦工程，為了避免“創(chuàng)愛”后思想松懈，工作下滑，扎實(shí)有效的開展工作，繼續(xù)設(shè)立以邱鳳院長為組長的鞏固愛嬰醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)小組，把愛嬰行動的工作列為全院工作的管理目標(biāo)，加強(qiáng)督導(dǎo)與考核，形成長效管理機(jī)制，使愛嬰醫(yī)院工作得到可持續(xù)性發(fā)展。
二、重點(diǎn)培訓(xùn)，確保質(zhì)量
1、為了確保鞏固愛嬰醫(yī)院成果，要加強(qiáng)對醫(yī)護(hù)人員的'強(qiáng)化培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn)工作，使標(biāo)準(zhǔn)一致，認(rèn)識一致，目標(biāo)一致，質(zhì)量一致，效果一致。
2、對新上崗人員進(jìn)行操作指導(dǎo)并在半年內(nèi)進(jìn)行愛嬰醫(yī)院知識培訓(xùn)，考核合格后方可上崗。
3、對原在崗人員進(jìn)行復(fù)訓(xùn)，并與三基考核相結(jié)合，進(jìn)行一次理論考核，不合格立即進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。
4、具體培訓(xùn)計(jì)劃如下：詳見附頁
三、加強(qiáng)產(chǎn)兒科感染管理，確保母嬰安全
1、設(shè)置感染管理小組，在院感科的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)科室內(nèi)院感工作。
2、設(shè)置產(chǎn)房和隔離產(chǎn)房并實(shí)行嚴(yán)格的消毒隔離制度，嚴(yán)格控制入房人數(shù)，對隔離孕婦按隔離技術(shù)規(guī)程進(jìn)行接生和護(hù)理，接生完畢后按要求對產(chǎn)房進(jìn)行擦拭和消毒。
3、新生兒恒溫箱按規(guī)程進(jìn)行消毒和管理。
4、對嬰兒淋浴用具做到一用一消毒，并使用一次性用品，淋浴完畢，進(jìn)行紫外線空氣消毒。
四、加強(qiáng)產(chǎn)兒科急救和規(guī)范化建設(shè)
1、為認(rèn)真體現(xiàn)“兒童優(yōu)先，母嬰安全”的宗旨，今后的工作重點(diǎn)立足于產(chǎn)兒科急救及規(guī)范化建設(shè)，開通孕產(chǎn)婦綠色通道，繼續(xù)實(shí)施孕產(chǎn)婦免費(fèi)接送。
2、產(chǎn)科在崗人員全部持有執(zhí)業(yè)醫(yī)師證和母嬰保健證，為醫(yī)療安全提供必要的技術(shù)保障。
3、提高產(chǎn)兒科技術(shù)水平，降低剖宮產(chǎn)率，加強(qiáng)高危妊娠的篩選、管理和監(jiān)護(hù)，降低孕產(chǎn)婦及嬰幼兒死亡率。
4、對產(chǎn)婦母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)實(shí)行責(zé)任制護(hù)士管理，對母乳喂養(yǎng)中存在的問題及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。
5、繼續(xù)落實(shí)三級醫(yī)師查房制，抓好病歷書寫質(zhì)量，做到認(rèn)真如實(shí)、及時(shí)記錄。
五、抓好產(chǎn)前宣教及咨詢工作，努力辦好孕婦學(xué)校
1、抓好門診宣教工作，每月集中進(jìn)行孕婦學(xué)校知識講座，對婦女及孕婦進(jìn)行全方位的健康知識教育，并作好登記。
2、深化乳房門診工作，對問題乳房進(jìn)行有效的指導(dǎo)并落實(shí)糾正措施，確保分娩后母嬰喂養(yǎng)能順利實(shí)施。
3、繼續(xù)搞好母乳喂養(yǎng)咨詢門診，開通，對產(chǎn)婦在母乳喂養(yǎng)中存在的問題要給予及時(shí)的指導(dǎo)。
4、繼續(xù)作好葉酸的發(fā)放工作，使其知曉率和依從率達(dá)目標(biāo)要求。
5、作好艾滋病、梅毒、乙肝的咨詢檢測工作，預(yù)防母嬰傳播。
鞏固愛嬰醫(yī)院成果是一項(xiàng)重要工程，全院醫(yī)護(hù)人員要不斷提高業(yè)務(wù)水平，杜絕的發(fā)生，保障母嬰安全，以達(dá)到提高醫(yī)院的整體形象。
年度工作計(jì)劃 篇7
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理和本質(zhì)安全管理；并結(jié)合公司安全生產(chǎn)實(shí)際，特制定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，將安全生產(chǎn)工作納入公司重要議事日程來抓。深入貫徹落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全職責(zé)，使安全工作做到實(shí)處。
一、全年安全生產(chǎn)目標(biāo) ：零傷亡、零事故、零損失
二、提升安全管理水平，完善安全管理基礎(chǔ)
以公司20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以公司安全管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理�！睘樵瓌t，以各項(xiàng)目和班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和安全責(zé)任，開創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)；
三、牢固樹立“安全第一 生命至上”的安全思想意識，高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識，出實(shí)招、使真勁，通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)、管理人員的安全意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上；只有從思想上重視安全，責(zé)任意識才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“學(xué)到位、想到位、講到位、管到位、做到位、考到位”；才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，確保公司安全生產(chǎn)；
四、深入開展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作
根據(jù)公司安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各類事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大危險(xiǎn)源的監(jiān)控和管理力度。嚴(yán)格按照新《安全生產(chǎn)法》、等法律法規(guī)規(guī)定強(qiáng)化專項(xiàng)整治。
1.認(rèn)真開展公司級月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查，部門、班組每月進(jìn)行一次安全檢查，班組堅(jiān)持班中的安全檢查，并要求部門、班組領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，。
2.加強(qiáng)對危險(xiǎn)場所的管理工作，等重要部位的安全防范，做好專項(xiàng)整治工作。
3.加強(qiáng)對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保公司生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。
4.對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施；
五、繼續(xù)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作，提高全員安全綜合素質(zhì)
通過宣傳、教育、不斷提高職工的安全修養(yǎng)，改進(jìn)其安全意識和行為，營造安全生產(chǎn)的良好環(huán)境氛圍，實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉(zhuǎn)變，提高工作主動性，彌補(bǔ)安全生產(chǎn)被動管理的不足。全員安全綜合素質(zhì)是影響安全生產(chǎn)管理水平的核心因素，我們要采取多種方式相結(jié)合的全面安全教育培訓(xùn)和宣傳工作，促進(jìn)全員整體素質(zhì)的提高，提升企業(yè)安全管理水平。
1.安全培訓(xùn)，首先是安全意識培訓(xùn)，其次才是安全技能培訓(xùn)，而培養(yǎng)員工與管理層的合作態(tài)度，又被放在安全意識教育之前，也就是靠培養(yǎng)員工的合作態(tài)度來逐漸培養(yǎng)其安全意識。
2.督促部門、班組開好安全會；適時(shí)提供安全信息和安全指導(dǎo)工作。使員工的'安全意識不斷提高和加強(qiáng)，做好人的本質(zhì)安全管理工作。
3.加強(qiáng)對員工的安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生；對特種作業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)教育和定期考試，做到100%持證上崗。
4.認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行總公司下發(fā)的關(guān)于安全生產(chǎn)的文件精神，不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作。
5.深入開展好“安全月”和活動。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性，增強(qiáng)安全意識和自我保護(hù)意識;
六、建立健全基層安全管理制度，全面開展安全績效考核管理工作。 強(qiáng)化基層安全管理、安全績效考核細(xì)節(jié)化管理，消除安全漏洞。細(xì)化安全績效考核項(xiàng)目和考核標(biāo)準(zhǔn)，將安全工作重心下移，關(guān)口前移，要求把安全責(zé)任落實(shí)到每一位領(lǐng)導(dǎo)、每一個(gè)部門、每一個(gè)班組、每一位員工，真正 做到安全工作全方位、全過程、全員參與，全方面覆蓋，實(shí)行安全評優(yōu)評先。
綜上所述:公司安全部20xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理�！� 的方針，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步分清責(zé)任，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓實(shí)、抓好，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇8
隨著山XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）；
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
三、客戶分類：
根據(jù)04年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的.交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；
�。�2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我XX年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
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