關(guān)于顧問工作年度計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的關(guān)于顧問工作年度計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于顧問工作年度計劃1

　　收集企業(yè)各類合同文本（包括勞動合同、購銷合同、加工承攬合同、進(jìn)出口買賣合同等）。針對收集到的合同文本，并結(jié)合企業(yè)的實際情況，從專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)合同文本。

　　六月年中總結(jié)

　　針對企業(yè)上半年實際運營中所出現(xiàn)的問題加以分析、研究，并與企業(yè)進(jìn)行深入探討，總結(jié)過去，展望未來，對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的調(diào)整。

　　七月勞資法律培訓(xùn)

　　針對企業(yè)的勞資問題，結(jié)合企業(yè)的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入企業(yè)，講解相關(guān)法律，指導(dǎo)企業(yè)簽訂勞動合同。

　　八月與九月協(xié)助完善規(guī)章制度

　　通過對企業(yè)總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的解決方案，充分調(diào)動企業(yè)各部門的活力；補充完善企業(yè)的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機(jī)制，尋求企業(yè)效益化。

　　十月一線人員法律培訓(xùn)

　　對企業(yè)的一線營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對企業(yè)不同的`情況委派專業(yè)律師擔(dān)綱主講，從整體上提高企業(yè)員工的法律素養(yǎng)和意識。

　　十一月稅務(wù)建議

　　針對企業(yè)在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派企業(yè)稅法專業(yè)律師，為企業(yè)講解、透析如何合法地納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。

　　十二月年終總結(jié)綜合評價

　　回顧整年度的服務(wù)情況，要求企業(yè)對服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評價；同時就企業(yè)的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評估。與企業(yè)協(xié)商制訂下一年度的服務(wù)計劃，簽定下年度法律顧問合同。

關(guān)于顧問工作年度計劃2

　　1、銷售顧問培訓(xùn)：

　　在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)現(xiàn)在__的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的`使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　　(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

　　(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。

　　(4)當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

　　新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

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