年度工作計劃

時間：2022-10-21 16:48:19 年度工作計劃我要投稿

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【推薦】年度工作計劃集合九篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【推薦】年度工作計劃集合九篇

年度工作計劃篇1

　　一、繼續(xù)扎實做好教育5項民生工程

　　1、義保機制。進一步調(diào)整和完善實施辦法，按照省保障辦統(tǒng)一部署，提高補助公用經(jīng)費和補助貧困寄宿生生活費標準；進一步加強公用經(jīng)費支出管理，提高資金使用效益；進一步督促縣（市）區(qū)加強基礎會計人員業(yè)務培訓。

　　2、學生資助。繼續(xù)完善學生資助體系，扎實做好普通高中家庭經(jīng)濟困難學生國家助學金發(fā)放以及中職學校城市家庭經(jīng)濟困難學生免學費等工作。

　　3、校安工程。按照三年總體規(guī)劃完成校舍改造2267棟、156萬m2，其中加固校舍1196棟、86.18萬m2，重建校舍1071棟、69.82萬 m2。

　　4、貧困大學生助學基金。繼續(xù)做好貧困大學生助學基金發(fā)放工作，為200名錄取二本以上家庭經(jīng)濟困難學生發(fā)放4000元/人的助學基金。

　　5、留守兒童之家。在總結今年工作經(jīng)驗的基礎上，繼續(xù)配合基教科做好留守兒童之家相關工作。

　　二、進一步提高財務管理水平

　　1、繼續(xù)開展年度財務互審，強化直屬單位財務基礎工作；

　　2、利用財政“一體化”平臺建設為契機，強化部門預算管理。

　　3、建立財政、教育部門定期會商機制，幫助解決存在的困難和問題。

　　4、開展多種形式的業(yè)務培訓，如定期繼續(xù)教育、集中培訓等。

　　三、進一步規(guī)范基本建設行為

　　1、建立健全“十二五”直屬學校項目庫制度，并定期進行更新，對項目實施科學動態(tài)管理。

　　2、繼續(xù)加大市直學校標準化投入力度，認真做好市直學校標準化建設。

　　3、逐步完善教育附加管理，擬會同財政部門研究制定符合地方實際的專項資金管理辦法。

　　4、繼續(xù)扎實做好基建項目管理工作，進一步規(guī)范操作流程和建設行為。

　　四、進一步強化教育統(tǒng)計工作

　　1、按照省教育廳的統(tǒng)一部署、統(tǒng)一行動，推進“一套表”制度和網(wǎng)上直報，推進填報單位信息建設和共享機制建立，實施統(tǒng)一的.統(tǒng)計方法制度改革和完善。

　　2、繼續(xù)加大重點指標監(jiān)控力度，為年度考核認真做好基礎性數(shù)據(jù)的收集和分析。

　　五、進一步加強隊伍建設

　　繼續(xù)推進財務后勤隊伍建設，有針對性開展業(yè)務培訓和財務、教育民生、教育融資等方面的專項調(diào)研。

年度工作計劃篇2

　　今年的宣傳工作，任重而道遠，社區(qū)將緊跟發(fā)展大局，深入調(diào)查研究，用時代的要求來審視宣傳思想工作，用發(fā)展的眼光來研究宣傳思想工作，用改革的精神來推動宣傳思想工作，努力探索新時期宣傳思想和精神文明建設工作的特點和規(guī)律，逐步形成新思路，創(chuàng)造新方法，開辟新途徑，不斷把宣傳思想工作和精神文明建設做深做實，從而更好地宣傳動員群眾、引導教育群眾、幫助服務群眾。

　　做好宣傳思想工作是提升財政形象，促進財政工作健康發(fā)展的一項重要工作。為進一步做好20xx年我局宣傳思想工作，根據(jù)縣委、縣政府工作部署和我局具體工作實際，特制定如下宣傳思想工作計劃。

　　一、指導思想

　　堅持以中國特色社會理論體系為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展，圍繞大局、改革創(chuàng)新、服務發(fā)展，緊扣“一個主題”（科學發(fā)展），圍繞“一條主線”（服務科學發(fā)展），努力提高宣傳思想工作科學化水平，進一步引導和激勵廣大干部職工解放思想、實干創(chuàng)新，為財政工作創(chuàng)新提供強大的思想保證、精神動力和輿論支撐。

　　二、組織領導

　　宣傳思想工作在局黨組領導下進行，成立宣傳思想工作領導小組，局黨委書記項小軍同志為組長，分管宣傳的副局長侯國慶同志為副組長，各股室、財政所負責人為成員。并成立局文明辦，由侯國慶同志兼任辦公室主任。

　　三、工作目標

　　堅持以人為本，弘揚先進文化，塑造財政新形象，多渠道、多形式的開展宣傳活動，突出展現(xiàn)我局財政工作的新思路、新舉措、新成果，努力打造全方位、多層次、寬領域的宣傳格局，實現(xiàn)宣傳工作新突破。結合學習貫徹十八精神和開展群眾路線教育實踐活動，開展創(chuàng)新載體，不斷增強宣傳思想工作的凝聚力、感召力和影響力。

　　四、主要工作

　　1.堅持中心組學習這一形式，完善學習制度，創(chuàng)新學習方式，豐富學習內(nèi)容，以領導班子和領導干部為重點，突出抓好局中心組理論學習，發(fā)揮帶頭學習的作用；結合我縣中心工作和上級財政部門的工作要求，組織開展讀書會、學習討論會、知識競賽等活動，營造濃厚的'學習氛圍。積極參加各類專題報告、講座和培訓，切實加強干部職工的政治理論水平，夯實思想基礎。

　　2.圍繞財政中心工作和社會群眾關注的熱點、難點和焦點問題，深入調(diào)研，把理論學習的收獲與實際工作決策緊密結合起來，促進學習成果轉(zhuǎn)化為推動財政工作的強大動力。

　　3.以社會主義核心價值體系為主要內(nèi)容，加強干部、職工思想道德建設，大力弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神，努力踐行社會主義革命觀，在全局形成“知榮辱、講正氣、作貢獻、促和諧”的良好風尚。引導干部職工追求更高的理想境界；關心、關注干部職工的思想動態(tài)，把解決思想問題與解決實際困難結合起來，及時化解各種矛盾，使思想政治工作不斷深入，財政隊伍更加團結、和諧、穩(wěn)定。

　　4.深入學習貫徹十八精神，開展群眾路線教育實踐活動，進一步推動廣大黨員干部牢固樹立一心為民的思想觀念，提高科學發(fā)展的能力。

　　5.著力培養(yǎng)財政精神。以全國財政工作會議提出的“責任、忠誠、清廉、依法、獨立、奉獻”的財政核心價值作為引領，培育財政精神。做到堅定信仰、崇尚法律、堅持原則、無私無畏、扎實苦干、求實創(chuàng)新；恪守財政職業(yè)操守，做到廉潔、質(zhì)量、文明；堅守財政職業(yè)道德，做到嚴格依法、正直坦誠、客觀公正、勤勉盡責、保守秘密。要把財政精神融入到廣大財政人員的思想觀念、道德情懷和行為規(guī)范，轉(zhuǎn)化為全局財政事業(yè)科學發(fā)展的強大動力。

　　6.進一步加大宣傳工作的力度，提高新聞報道的深度、廣度，特別是要提高主流媒體的錄用稿件數(shù)；充分運用新聞媒體的作用，突出展現(xiàn)財政工作在全年目標任務、重大建設成果、內(nèi)部效能管理、黨風廉政建設、政風行風建設、精神文明建設等方面的新思路、新舉措、新成果，樹立良好的財政形象，提高社會影響力。

　　7.以文明行業(yè)、文明單位等文明創(chuàng)建為載體，不斷提升單位的文明創(chuàng)建水平，引導干部職工講文明、懂禮儀、守秩序，全面提升人員文明素質(zhì)。

　　8.加強宣傳隊伍建設。通過業(yè)務培訓和強化自學，提高宣傳干部的思想政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，著力培育一批熱心于宣傳思想工作的人才隊伍，為做好宣傳工作提供人才保證。

年度工作計劃篇3

　　20xx年我們進一步按照縣委、縣政府、安辦關于抓好安全生產(chǎn)工作的指示精神，不斷強化責任意識和使命意識，始終繃緊安全生產(chǎn)工作這根弦，做到防患于未然，警鐘長鳴，努力促進黨委提出的“三個滿意”目標的實現(xiàn)。重點做好以下幾方面工作：

　　1、明確責任，進一步落實“一崗雙責”工作機制。分解縣政府下達的縣體育局系統(tǒng)安全管理工作職責，進一步推進安全生產(chǎn)“一把手”負總則、分管領導各負其責，健全安全管理網(wǎng)絡體系。

　　2、進一步貫徹落實安全生產(chǎn)隱患排查治理工作實施方案、電氣消防安全專項工作實施方案、多層建筑和密集人群居住的安全隱患排查整治。加大隱患排查整改工作的力度，做到邊查邊整改，邊總結經(jīng)驗，不斷完善規(guī)章制度，提高隱患排查治理工作的科學性、系統(tǒng)性、有效性，構建長效機制。

　　3、進一步深入開展安全檢查工作落實，重點是對公眾聚集體育場館、涉及公共安全的重要目標，對檢查出的問題抓好整改落實，解決好存在的問題，消除隱患，杜絕事故的發(fā)生。

　　4、進一步加強交通安全管理工作，對駕駛?cè)藛T進行“遵章守法”的教育，禁止無證駕駛，超速行駛和酒后駕車；做好車輛的日常維護和管理工作，及時消除車輛隱患，保證車輛不帶故障行駛。

　　防火工作關系到國家森林資源和人民生命財產(chǎn)安全，對實現(xiàn)我鎮(zhèn)林區(qū)經(jīng)濟又好又快發(fā)展和林區(qū)社會穩(wěn)定發(fā)揮著舉足輕重的作用。現(xiàn)根據(jù)《國務院印發(fā)辦公廳關于森林防火條例》、《國務院辦公廳關于印發(fā)國家森林火災應急預案》和《海南省人民政府辦公廳關于印發(fā)海南省森林火災應急預案的通知》的重要精神，立足我鎮(zhèn)鎮(zhèn)情，特制訂本實施方案。

　　一、指導思想

　　深入貫徹國務院辦公廳發(fā)布的《森林防火條例》和修訂后的《國家森林火災應急預案》，認真落實海南省委省政府、XX市委市政府關于防火工作會議精神，在市委、市政府的正確領導下，立足森林防火搶險，堅持“統(tǒng)一領導、軍地聯(lián)動，分級負責、屬地為主，以人為本、科學撲救”的原則，以“獻身、負責、求實”的態(tài)度切實做到強化防火意識，客服一切麻痹思想和僥幸心理。建立健全我鎮(zhèn)反應靈敏、運轉(zhuǎn)高效的森林火災處置機制，認識到位，領導到位，防范措施到位，搶險隊伍到位，搶險物資到位，保護那大鎮(zhèn)珍貴的森林資源和良好的生態(tài)環(huán)境，最大程度地減少森林火災造成的損失，保障人民生命財產(chǎn)安全，維護森林生態(tài)安全和社會公共安全。

　　二、組織指揮體系

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　　在XX市委、市政府統(tǒng)一領導下，那大鎮(zhèn)人民政府負責組織、協(xié)調(diào)和指導管轄區(qū)森林防火工作。那大鎮(zhèn)人民政府設鎮(zhèn)防火指揮部，指揮部下設搶險組、后勤組和醫(yī)療組。工作指揮部由鎮(zhèn)長、各部門分管領導、村（居）委會主任和書記組成，各職能組由鎮(zhèn)長、各部門分管領導、村（居）委會和鎮(zhèn)屬農(nóng)場干部群眾組成（組織機構及職責詳見附件）。

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　　管轄區(qū)森林火災撲救工作由那大鎮(zhèn)人民政府森林防火指揮機構負責指揮。鎮(zhèn)森林防火指揮部可以根據(jù)實際需要，在森林火災現(xiàn)場成立前線指揮部。參加前方撲火的單位和個人要服從前線指揮部的統(tǒng)一指揮。

　　三、督查、預警和信息報告

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　　全鎮(zhèn)涉及21個行政村和6個鎮(zhèn)屬農(nóng)場，對轄區(qū)森林防火應采用“分級負責、分點包管、屬地為主”的原則，切實加強全鎮(zhèn)森林防火的日常督促和檢查。鎮(zhèn)森林防火指揮部承擔總督導，負責檢查各村（居）委會的森林防火工作的總體落實情況。各包點領導（包點領導名單詳見附件）對所管轄區(qū)森林防火工作進行具體的監(jiān)督、指導，包括組織機構落實、森林防火宣傳、責任書簽發(fā)、防火物資購置、值班人員安排等內(nèi)容。對于未及時落實和落實不到位的.，責令限期整改。

　　（二）預警

　　根據(jù)國家森林防火指揮部劃分的4個森林火險等級（由高到低依次為紅色、橙色、黃色和藍色），進入預警期后，鎮(zhèn)森林防火工作指揮部根據(jù)預警級別和實際需要采取以下措施：

　　(1)立即啟動預案；

　　(2)加強值班，密切關注天氣情況和森林火險預警變化，及時部署森林防火工作；

　　(3)加強森林防火巡護、發(fā)布預警信息、開展森林防火宣傳、加強野外火源監(jiān)管、開展火患排查，落實防火裝備和物資；

　　(4)鎮(zhèn)森林消防專業(yè)隊伍進入待命狀態(tài)；

　　(5)調(diào)集所需物資和裝備，調(diào)兵布防；

　　(6)確保通訊、交通等森林火災撲救設施的正常運行。

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　　鎮(zhèn)森林防火指揮部和各行政村、鎮(zhèn)屬農(nóng)場均安排值班表，安排到人，責任到人。森林防火期內(nèi)，鎮(zhèn)森林防火指揮部實行24小時值班制度，所有指揮部成員通訊工具24小時開通。各行政村值班負責人、值班人員電話24小時開通，保證發(fā)生火情能及時聯(lián)絡，組織人員進行撲救。護林員、任何公民和組織一旦發(fā)現(xiàn)森林火災隱患或火情，均可以通過電話、手機短信等渠道向所屬區(qū)分管搶險組和鎮(zhèn)森林防火指揮部報告�；鹎楸容^嚴重的可直接向XX市森林防火指揮部報告，確�！按蛟纭⒋蛐�、打了”，將火災損失降到最低限度。

　　四、撲救措施

　　一旦發(fā)生火災，立即就近組織村（居）委會、鎮(zhèn)屬農(nóng)場應急隊伍和專業(yè)森林消防隊趕赴現(xiàn)場處置，力爭將火災撲滅在初起階段。必要時，組織協(xié)調(diào)當?shù)毓蚕�、民兵預備役部隊等救援力量，調(diào)配各類必需裝備參與撲救。各撲火力量在前線指揮部的統(tǒng)一調(diào)度下，明確任務分工，落實撲救責任�，F(xiàn)場指揮員要認真分析地形環(huán)境和火場態(tài)勢，在撲火隊伍行進和撲火作業(yè)時，時刻注意觀察天氣和火勢的變化，確保撲火人員安全。不得動員殘疾人、孕婦和未成年人以及其他不適宜參加森林火災撲救的人員參加撲救工作。

　　20xx年的工作思路是：認真貫徹落實十八大，十八屆三中、四中全會的精神，圍繞為高陵經(jīng)濟發(fā)展這個中心，緊抓特種設備安全，全力開展XX市爭創(chuàng)“全國質(zhì)量強市示范城市”工作、認真落實黨風廉政一崗雙責制度，認真抓好隊伍建設、依法行政建設、名牌戰(zhàn)略、計量檢定能力建設、基礎設施建設工作。全面提升服務高陵經(jīng)濟建設能力，促進高陵質(zhì)監(jiān)工作再上一個新臺階。

　　1、全力開展“XX市爭創(chuàng)全國質(zhì)量強市示范城市 ”工作，年初將召集五大質(zhì)量牽頭部門，組織召開觀摩會議，狠抓質(zhì)量強市示范點建設，進一步細化工作任務，確保我縣順利通過市質(zhì)量創(chuàng)建辦的考核。

　　2、繼續(xù)實施農(nóng)業(yè)標準化戰(zhàn)略，邀請農(nóng)業(yè)科技專家教授給我縣種植戶就種植方面的有關知識進行培訓，幫助他們?nèi)嬲莆招碌霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術設施蔬菜標準化栽培關鍵技術。

　　3、積極推進我縣名牌戰(zhàn)略進程。深入轄區(qū)企業(yè)開展調(diào)研工作，發(fā)掘、培育、扶持有條件、基礎好的企業(yè)，積極開展省、市名牌產(chǎn)品以及質(zhì)量獎的申報工作。力爭新增陜西名牌產(chǎn)品1個，西安名牌1-2個。

　　5、進一步拓展計量，加強人員隊伍建設，積極組織檢定人員參加培訓，爭取盡快將20xx年新立項目全部開展，擴大檢定范圍，維護市場公平秩序。

　　6、不斷提升我局執(zhí)法能力，進一步摸清轄區(qū)所有許可證企業(yè)底數(shù)，并建立質(zhì)量檔案（包括：營業(yè)執(zhí)照復印件、許可證復印件、組織機構復印件、《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證獲證企業(yè)質(zhì)量監(jiān)管信息》、每年的《自查報告》及對企業(yè)開展年審、監(jiān)督檢查和產(chǎn)品質(zhì)量抽查的情況報告和其他有關記錄）。并及時補充完善檔案中的相關事宜，不斷提升我局行政執(zhí)法的水平。

　　7、繼續(xù)加強對我縣特種設備的安全監(jiān)管，加大日常巡查力度，全面落實巡查辦法，建立健全巡查臺賬，大力清除安全隱患，提高監(jiān)察效率，確保全年無一起特種設備安全重特大責任事故。

年度工作計劃篇4

　　新學年、新氣象，在新學期的開始，要繼續(xù)發(fā)揚團結務實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要總結以前的工作失誤，爭取在新的學期中把社團的各項工作做得更好，順利開展各項活動，讓我校學生社團的質(zhì)量更上一個臺階。

　　一、工作思想

　　本著更好的為同學服務的態(tài)度，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰(zhàn)，不斷提高各部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的'工作制度，更好的發(fā)揮社團的作用，豐富學生的課余生活和鍛煉學生的工作能力。

　　二、工作宗旨

　　繼續(xù)以推廣動漫文化為宗旨，讓更多的人了解、喜愛動漫這種藝術形式。同時培養(yǎng)能將動漫元素、動漫文化、動漫精神與現(xiàn)實良好結合的能力。

　　三、重點工作

　�。ㄒ唬┥鐖F宣傳

　　（二）招收新會員

　�。ㄈ┟總€月及每個星期開展各種活動

　�。ㄋ模┓e極參加學校的各種晚會及節(jié)目

　�。ㄎ澹┡囵B(yǎng)能力優(yōu)秀的會員

　　四、具體工作

　�。ㄒ唬┰谏鐖F納新開始之前，我們準備借助大一新生對新環(huán)境不熟以及好奇心，開展一次COSPLAY外景拍攝，讓更多的人了解協(xié)會，認識協(xié)會。

　�。ǘ┓e極籌備20xx—20xx學年度的納新工作做準備，為社團注入新鮮血液，使社團保持活力，爭取招收更多熱愛動漫的同學。給他們一個平臺結交更多志同道合的朋友。

　�。ㄈ┟總€星期利用休息時間安排社團常規(guī)活動。而每個月舉辦一次大型活動。以豐富社員的課余生活，讓他們體驗不一樣的校園文化。

　　（四）積極參加學校組織的各種晚會及節(jié)目，讓社員盡量參與其中，提高他們的各項能力，給他們一個表現(xiàn)自己的機會。

　�。ㄎ澹┻@也是貫徹整個學年的工作，在新社員中發(fā)現(xiàn)能力優(yōu)秀的社員，培養(yǎng)他們的各項能力，為社團以后的發(fā)展做準備。

　　以上就是這學期的工作骨干，我認為有了骨干才是一切的基礎，有一個清晰的骨干就會有將來繁茂的枝葉，我們星期八動漫社有信心成為一個有活力、有朝氣的社團，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學生活過的開心快樂。

年度工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　以提高課堂教學效益和教學質(zhì)量為中心，以教學常規(guī)管理為抓手，強化學習意識，創(chuàng)新意識，質(zhì)量意識和服務意識，積極圍繞教學、教研開展工作，繼續(xù)深化課堂教學研究，解決教育教學中遇到的實際問題，打造高效課堂，打造我區(qū)特色教師和教學研究特色學科，加強課題研究，創(chuàng)新教研形式，努力提高全區(qū)初中英語教學質(zhì)量。

　　二、主要工作

　　1．以教研室機構重設為契機，轉(zhuǎn)變自身職能，轉(zhuǎn)變教研方式，把提高學校校本教研的實效、強化教師的教研意識作為本學期的工作重點，實現(xiàn)教研活動指向由指導個體轉(zhuǎn)向群體和全體的轉(zhuǎn)變，通過個體間互動促進共同成長。本著自愿和優(yōu)勢互補的原則，成立區(qū)域內(nèi)教研合作共同體，加強校際間（共同體）和校內(nèi)教研組織建設及聯(lián)系，通過共同體的教學研究活動，促進學校校本教研的有效提升，使學校教研組發(fā)展成為研究型、學術型的學習型組織。

　　本學期教研室將擬定下發(fā)《學校教研組織或者教研合作共同體教研指導意見》，學校要制定教研組織或教研共同體教研制度，實行項目制、明確規(guī)劃、制定規(guī)劃、研究常態(tài)化；校要制定發(fā)展規(guī)劃，兼顧群體與個體，有明確的方向，行動路徑明晰，責任分工到位，靈活組合、利用好網(wǎng)絡；學校自由結合，制定中心學校，推薦出各學科領導人。通過共同體的教學研究活動，促進學校校本教研的有效提升，研究員幫助教研組織制定發(fā)展規(guī)劃，以此引領教師共同成長。

　　2．抓好常規(guī)管理，深化課堂改革，全面提高教學質(zhì)量。

　　本學期，各校教研組要進一步落實《關于加強教研組建設的意見》、《教師教學規(guī)范》和《學生學習規(guī)范》。落實教學過程中的“三講”和“三不講”原則。做到“講重點、講難點、

　　講易錯易漏易混點”、“學生自己能學會的不講，講了學生也不會的不講，學生已經(jīng)會了的不講”，最大限度提高教學效益。落實課堂之外的“三布置三不布置”原則。做到布置發(fā)展學生思維的作業(yè)，布置引導學生探究的作業(yè)，布置遷移拓展、提高能力的作業(yè)；不布置重復性作業(yè)，不布置懲罰性作業(yè)，不布置超過學生合理學習限度的.作業(yè)，真正做到輕負擔、高質(zhì)量。要重視訓練與考試，訓練與考試是鞏固基礎知識，提升學科能力和考試能力的有效手段。要建立和完善“當堂達標——單元過關——模塊達標——終結提高”的訓練流程，采取錯題重考、滿分卷、每日一題、小短卷測試、個別性作業(yè)等形式彌補考試中暴露的問題，以使訓練與考試效益最大化。

　　本學期要繼續(xù)加強集體備課、導學案編寫、公開課、觀摩課、示范課、青年教師匯報課、作業(yè)布置與批改、訓練與考試、優(yōu)秀生培養(yǎng)與后進生補償?shù)汝P鍵環(huán)節(jié)的研究，建立健全教研活動制度，提高校本教研的實效性，確保教學常規(guī)的落實，最終實現(xiàn)教學質(zhì)量的提高。

　　3．繼續(xù)以個性化教師培養(yǎng)項目為切入點，創(chuàng)新開展“個性化教學法”與“特色學科”建設。

　　隨著基礎教育課程改革的深入，我們的課堂教學課堂取得了顯著地成績，但是作為課程改革的核心環(huán)節(jié)課堂教學方式還不夠理想，部分教師的個性化教學法和個性特色課堂還有待于挖掘和完善，我們將繼續(xù)秉持“讓課堂發(fā)出生命的活力，將課堂作為師生生命有意義的構成部分”為基本理念，以面上推進，點上突破為基本工作措施，將個性化教學法和個性特色課堂建設深入開展下去。

　　通過打造團隊、開發(fā)資源、創(chuàng)新載體、建設課程、加強教研、聚焦課堂、優(yōu)化管理等措施引導學校開展特色學科建設，使英語成為學校的特色學科。

　　4．實施“科學調(diào)研”，落實專題調(diào)研和督評式調(diào)研，提升調(diào)研實效。

　�。�1）調(diào)研重心下移，從教研室組織相關的研究員到學校進行一般意義的情況了解、課堂診斷為主的調(diào)研，轉(zhuǎn)向基于學校申報和教研室基于整體工作組織的有計劃、有目的、有主題的主動調(diào)研。

　　各學校備課組長對試題進行把關，如果質(zhì)量太差會直接找到備課組長。網(wǎng)絡教研的具體分工：

　　2。注意問題：（發(fā)在相應的欄目下）提高質(zhì)量，注重規(guī)范建設，增強發(fā)布信息的實用性，主要是指跟帖。粘貼、頂?shù)鹊葻o用的語言不要發(fā)。反動言論不要發(fā)，發(fā)布信息的標題要完整規(guī)范，前綴要注意，是原創(chuàng)，還是轉(zhuǎn)載。按照“專題—文章題目”的格式。同步教學資源的發(fā)布，標題按照“學段年級—課題目”的格式，正文為教學設計，試題、教學課件等以附件形式發(fā)布，在教學設計中應注明主備人、學校、推薦人。）例如：精品課件：七年級上冊+模塊+單元（課題）+作者。各教研組長、備課組長對各校發(fā)帖進行把關。如果質(zhì)量太差會直接找到備課組長或者教研組長。對于質(zhì)量不好的帖子，主題，官話、套話、牢騷話以及反動、不健康言論，不但要進行刪除，同時還要對相關教師進行批評，嚴重的要追究責任。

　　3、網(wǎng)絡管理與評價（以月為單位，月底前必須完成）

　　（1）增強網(wǎng)絡管理隊伍的陣容（教研組長或備課組長參與），增強及時性。

　�。�2）由學校學科教研組長統(tǒng)計本校相關內(nèi)容，以月為單位發(fā)布到教育網(wǎng)——初中英語——教研動態(tài)———教研通知，每月25日前完成，學校完成情況將納入教學督導中。

　�。�3）由xx負責檢查以上兩項工作的落實，每月月底前將各校教研組長的匯總情況及時反饋給教研員。

年度工作計劃篇6

　　出租汽車是“窗口”服務行業(yè)，是城市現(xiàn)代文明的標志�，F(xiàn)階段，我市出租車行業(yè)發(fā)展迅速，在方便人民群眾出行，幫助解決社會就業(yè)，提升城市服務能力，促進經(jīng)濟社會發(fā)展等方面發(fā)揮了巨大作用。

　　為了不斷提高出租汽車駕駛員服務質(zhì)量和水平，不斷強化出租汽車駕駛員職業(yè)道德觀念和進一步提升綜合素質(zhì)，以達到運用標準服務流程接待乘客，樹立我市出租車文明服務行業(yè)形象的目的，根據(jù)交通運輸部《關于印發(fā)道路運輸駕駛員繼續(xù)教育辦法的通知》（交運發(fā)

　　[20xx]106號）（以下簡稱《辦法》），和《××省交通運輸管理局關于進一步做好出租汽車從業(yè)人員繼續(xù)教育工作的通知》精神，以及××市運政管理處的要求，制定本實施方案。

　　一、指導思想

　　認真履行培訓機構的工作職責，為促使我市出租車行業(yè)不斷提高服務質(zhì)量和水平，提升城市服務能力盡力；樹立以人為本理念，通過培訓，使出租汽車駕駛員的服務水平、操作技能和理論文化、應急處置及安全運輸?shù)染C合素質(zhì)有進一步提高。

　　二、培訓目標

　　樹立出租汽車駕駛員社會責任，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德；掌握國家和地方出租汽車相關的最新政策法規(guī)；掌握出租汽車服務規(guī)范和安全運營知識；提升緊急情況應急處置能力；熟知車輛及設施設備使用和節(jié)能減排知識；了解地方人文地理知識；熟知地方地名線路。

　　培訓說明：在每個繼續(xù)教育周期內(nèi)，出租汽車駕駛員應當完成不少于54學時（或24學時）的`繼續(xù)教育。

　　三、實施步驟

　�。ㄒ唬┳龊门嘤柷敖虒W研討工作

　　由分管培訓工作的副校長，組織負責培訓工作的教師開會，講清講透出租汽車駕駛員繼續(xù)教育工作的意義、要求，讓授課教師針對我市出租汽車行業(yè)存在的突出問題進行充分討論，有針對性地進行教學；同時，對出租汽車從業(yè)資格培訓中曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)的教學中的不足問題提出改進和完善措施，不斷提高教學質(zhì)量。

　　（二）教師認真研讀新教材，熟悉教材，按《教學大綱》和教學計劃的要求，認真編寫教案（電子教案）。

　　（三）認真做好對出租汽車駕駛員的咨詢和報名工作

　　報名點就設在本校培訓科

　　四、培訓時間安排

　　根據(jù)我市運政管理處的要求進行。

　　五、注意事項

　　2、按我市運政管理處有關文件精神要求，嚴格做好參培駕駛員的考勤工作，保證培訓學時，確保教學目標的完成。附件：

　　出租汽車駕駛員繼續(xù)教育學時分配計劃

　　出租汽車駕駛員繼續(xù)教育學時分配計劃（一）第一部分全國公共科目

　　第二部分區(qū)域科目

年度工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　本學期教務處將按照省“xx”總體目標及教育規(guī)劃綱要精神為指導，認真貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(XX-20xx年)》精神，以平陽縣教育局和騰蛟學區(qū)XX年工作要點為主導，圍繞本校圍繞本校“以人為本，和諧發(fā)展”的辦學理念，以教育教學為中心，教學以學生學習為中心，明確提高教學質(zhì)量是教學工作的核心目標。結合本校實際，以縣教育工作會議和騰蛟學區(qū)開學工作會議和校長室工作要點為主導，繼續(xù)做好教育教學工作，進一步推進本校教育改革和發(fā)展。

　　1、堅持一切以學生發(fā)展為本的辦學宗旨，以教學為中心的管理為手段，以質(zhì)量為目標，努力建設一支有戰(zhàn)斗力的教師隊伍。

　　2、堅持學校以教師為本，教師以學生為本，建構領導、教師、學生之間的平等、協(xié)調(diào)和諧關系。促進共同發(fā)展，尊重教師，尊重學生，充分發(fā)揮教師和學生的才能和潛力。

　　3、堅持以教學為中心。教學工作是學校的中心工作，深入教學，了解教學，研究教學，扎扎實實抓教學，職員要樹立為教學服務，為師生服務的觀念，教學質(zhì)量關系到學校的生存、發(fā)展和聲譽，也關系到每個教師、學生的切身利益，要把提高教學質(zhì)量、提高教學教學效益作為一切的出發(fā)點和落腳點，強化細化管理，優(yōu)化課堂教學質(zhì)量，注重教育教學的有效性。

　　二、工作思路：

　　圍繞“切實促進教師專業(yè)發(fā)展”和“如何有效突出教學質(zhì)量”的指導思想，深入學習各學科的《新課程標準》，全面推動教育教學改革，結合校本培訓和學科素養(yǎng)提升工程，打造一支業(yè)務精湛、師德高尚的教師隊伍，全面提高教育教學質(zhì)量。

　　三、工作重點：

　　在做好教育教學發(fā)展的各項工作的'同時，重點抓好以下幾項工作：

　　1、繼續(xù)推行學科素養(yǎng)提升工程，同時做好教師培訓、繼續(xù)教育工作和校本培訓及博客管理，提高教師素質(zhì)。

　　2、堅持不懈地開展教育教學常規(guī)檢查、監(jiān)督、指導與常規(guī)制度落實工作。

　　3、積極探索實現(xiàn)“全面提高教學質(zhì)量”這一教學目標的有效途徑加快實現(xiàn)“輕負高質(zhì)”、“優(yōu)教樂學”的課堂教學模式轉(zhuǎn)換。

　　4、結合實際，開展多種學科活動，促進學生學業(yè)水平提高。

　　5、深入推進課程改革，按國家課程計劃開齊課程，開足課時，積極開發(fā)學校課程，

　　6、加強教師在新課程教學理念與技藝等方面的交流，學校要借助學區(qū)聯(lián)片教研活動、教育共同體等平臺，倡導課堂有效教學，嘗試開展分層教學和小班化教學的研究和實踐，強化科研引領，切實提高教師的綜合執(zhí)教能力；

　　7、積極參加各類論文評選，完善質(zhì)量監(jiān)控評估方案，促進學校教學質(zhì)量的提升；

　　8、加強學校教研組建設，與帶溪小學、鳳巢小學組成聯(lián)片教研活動、學生學科知識、能力競賽系類活動。積極參加學區(qū)級先進教研組評比活動，在自我提高教科研工作質(zhì)量的基礎上，進一步做好促進教育教學改革和提高教育教學質(zhì)量的教育科研。

　　四、工作內(nèi)容

　　（一）認真學習新課程教學常規(guī)，抓好教學各環(huán)節(jié)，扎實檢查、抽查，讓教學落到實處。

　　1、備課。依據(jù)學生的身心發(fā)展規(guī)律，在充分理解和掌握學科知識內(nèi)容的基礎上，充分挖掘教材資源的校本資源進行備課，突出以啟發(fā)準備、激發(fā)興趣、主動參與、自主學習為目的。

　　2、上課。嚴格執(zhí)行義務教育課程計劃，開足開齊規(guī)定課程。安排好教師課務，排好課表，確保教學的正常有序地進行。

　　教師上課要精心組織，激發(fā)學趣，啟發(fā)引導，實基礎，積極培養(yǎng)、提高學生的學習能力。對課堂教學的調(diào)控和信息反饋，要突出自主學習、掌握方法、形成技能、具有創(chuàng)新意識。

　　本學期繼續(xù)開展“每人一課”主題教研活動，積極參加學區(qū)各學科教研活動和優(yōu)質(zhì)課評比。所有教師均要上交公開課的教案及教學反思。

　　3、聽課、評課。鼓勵教師相互學習，相互聽課。每學期聽課不少于10節(jié)。教研組成員對本教研組開展的教研活動，不得無故不參加。

　　4、作業(yè)布置與批改。作業(yè)布置要有針對性、講究實效，盡量做到精而少。作業(yè)分課內(nèi)作業(yè)和課外作業(yè)，課內(nèi)作業(yè)指課堂教學目標完成情況的檢測；課外作業(yè)即發(fā)展性作業(yè)，但要嚴格控制作業(yè)量。批改要做到及時，全批全改。

　　5、考試與評價。定期進行階段性檢測，認真分析，及時總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)控教學。學校配合發(fā)展中心組織好“我愛學習”評價項目，努力把好日常、口頭測試和紙筆測試的關卡。每次評價，教師都應做好成績記載并做好分析，提出整改措施。

　　（二）調(diào)動教研組、年級組的作用，積極開展教研、科研工作，促進教師專業(yè)化發(fā)展。

年度工作計劃篇8

　　20xx年，辦公室將繼續(xù)緊緊圍繞集團公司下達的各項目標任務，積極適應新形勢的要求，切實加強綜合文字處理、人事管理、制度建設、宣傳、政策調(diào)研、法務、檔案管理、辦公用品管理、行政接待等工作，提高辦文、辦事、辦會的水平。

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　　一是要進一步提高綜合文字和公文處理能力。隨著集團公司的日益壯大，辦公室的文字綜合水平成為集團公司思想水平、管理水平和工作水平的綜合體現(xiàn),對于全公司執(zhí)行政策、制定決策、落實工作具有舉足輕重的作用。我們將堅持高標準、嚴要求，認真完成綜合性文字材料的起草工作；認真做好公司各類文件、重要資料的收發(fā)、登記、傳閱、督辦、催辦工作，嚴格按照公文登記、閱辦、傳遞、處理的工作流程規(guī)范處理各類文電，不發(fā)生積壓、拖拉、誤事現(xiàn)象，保證政令通暢；認真做好有關文稿的審核把關工作，扎實做好公文處理工作，提高工作效率。

　　二是要進一步加強企業(yè)宣傳報道工作。開展多種渠道的宣傳方式，不斷加強與新聞單位的聯(lián)系，進一步提高集團公司的社會形象和社會地位。

　　三是要進一步做好咸亨政接待、檔案、辦公用品管理。重點做好行政接待、調(diào)研、考察、會務安排、檔案管理、辦公用品管理等服務工作，進一步健全工作機制，提高工作水平，增強工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

　　四是要進一步加大督辦工作力度，確保公司管理制度的有效性和公司決策的效益達到最大化。對各部門的執(zhí)行力和工作質(zhì)量、工作效率納入績效考核，從任務產(chǎn)生、下達、執(zhí)行、反饋、考評、獎懲等各環(huán)節(jié)加強執(zhí)行力控制和管理，努力從機制上遏制執(zhí)行不力的情況發(fā)生，確保公司各項決策、重要工作部署的貫徹落實。

　　五是提煉并學習企業(yè)文化，達到統(tǒng)一思想、教育員工、內(nèi)聚人心、外塑形象、激勵、穩(wěn)定的目的。認真總結梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念，完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容。

　　六是繼續(xù)完善促使公司快速、穩(wěn)步、高效發(fā)展的各項規(guī)章制度。

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　　20xx年是集團公司快速發(fā)展的一年，為配合公司各縣工作的全面推行，加強公司人力資源工作的計劃性，辦公室依據(jù)20x年度的整體發(fā)展規(guī)劃從七個方面開展20xx年度的工作：

　　1、完成日常人力資源招聘與配置。

　　根據(jù)今年總體目標首先保證滿足公司各崗位需求，然后再考慮人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設。并且著重解決未來園區(qū)運營管理、物業(yè)管理、電子結算等方面的人才需求。。其他具體招聘崗位、工種、人數(shù)等需要根據(jù)各部門及成員單位提出用人計劃后進行合理配置，實現(xiàn)人崗匹配，用最少的人，創(chuàng)造最大的價值。

　　實施方案：一是1月份開始運營管理、物業(yè)管理等崗位的招聘，通過專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招聘信息和主動進行人才搜索，以及通過現(xiàn)場招聘等挖掘和招募所需人才，盡快保證人員到位。二是利用公司現(xiàn)有的招聘網(wǎng)絡和春節(jié)后人力流動高峰期的機會，補充基層管理尤其是置業(yè)顧問或物業(yè)公司所需的基礎管理和技術技能才，作為人力資源的更替、補充和培養(yǎng)儲存。三是積極與區(qū)勞動就業(yè)局、云南人才市場、高等學校的溝通聯(lián)系，及時寒、暑期各學校舉辦的招聘會。并根據(jù)實際情況變化不定期參加各類招聘會。四是按各崗位人員配置及20xx年離職情況，保證每月的人員流動性在正常范圍內(nèi)，加強招聘的效果。五是與用人部門一起對新進員工進行面試的工作，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務能力，以便提高招聘的時效性。六是全年做好重要和流動多的人才儲備工作，控制好今年的招聘費用。今年招聘工作的開展由各部門提交的用人計劃以及公司實際的人員需求情況決定。報刊、熟人推薦、獵頭等暫不列入時間安排。

　　2、建立健全人事管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊等。

　　規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規(guī)范制度：《員工手冊》（包括《獎懲制度》、《人事管理制度》、《員工培訓管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《考勤管理制度》等）。人力資源部按照各項制度的規(guī)定和程序操作管理全體員工，采取對事不對人的原則，達到各項工作的合法性、嚴肅性。

　　3、積極推行績效考核管理，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行。

　　績效考核工作的目的.是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個人意識和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。20xx年，辦公室將在計劃管理的基礎上積極推進績效管理，并持之以恒地監(jiān)督貫徹和運行。

　　4、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　將員工融為一個整體、形成公司文化的工作方式，是辦公室本年的培訓目標。通過完善《員工培訓制度》，并根據(jù)各部門及成員單位的培訓需求及公司的整體需要建立年度培訓計劃。

　　實施方案：2月份中旬建立20xx年度公司員工培訓計劃。包括培訓形式、培訓內(nèi)容、培訓時間等。

　　5、建立以人為本的企業(yè)文化。

　　營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關系，不斷保持員工與管理人員之間的溝通，針對員工的建議和投訴提出合理化建議。通過不定時的舉辦一些小型活動提高員工的凝聚力�，F(xiàn)初步設想20xx年的活動包括各個節(jié)日的慶祝，各類運動項目的比賽，各類技能的競賽等。

　　實施方案：此項工作納入月度計劃來做，是一個漫長持續(xù)的過程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來。

　　6、人力資源部內(nèi)部建設。

　　人力資源工作作為公司發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設十分重要。因此，人力資源部在20xx年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范，嚴格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次。

　　人事行政工作是一個繁雜的工作體系，我們必須加強企業(yè)戰(zhàn)略決策和人事行政工作的執(zhí)行力度。對此，我們將在公司領導的正確指導下，不斷學習，不斷增強自身修養(yǎng)，充分發(fā)揮辦公室的參謀、服務、管理等功能作用，并建立完善具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度，提高公司凝聚力，維護公司的創(chuàng)新和活力，為公司的經(jīng)濟效益和社會效益發(fā)揮應有的作用。

年度工作計劃篇9

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到xx0個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的`企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日8月30日

　　A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日

　　第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　�、� 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員培訓講師< 促銷員② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

　　第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。