年度工作計劃范文七篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實際的工作要求，進取落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益�，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
此刻，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情景，我部門要進取樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。
二、銷售業(yè)績目標：
本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為xx萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我部門平均每月要完成xx萬元的銷售業(yè)績。
三、具體措施：
�。ㄒ唬�、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。
�。ǘ�、實行考核制度，增加員工進取性：
本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到職責明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質(zhì)量，并用做評鑒。
�。ㄈ�、加大培訓力度，提升整體實力：
本年度，我部門會根據(jù)實際情景對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是進取培訓銷售人員的業(yè)務本事水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質(zhì)，以到達提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不一樣，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。
�。ㄋ模�、加強團隊建設，搞好人力資源管理：
人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的'銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調(diào)銷售人員的職責感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以構(gòu)成一個團結(jié)進取，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。
（五）、根據(jù)實際情景，調(diào)整銷售策略：
本年度，我部門會進取的分析市場情景，并且及時根據(jù)市場變化情景做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合部門實際，在20xx年度中承擔應負的職責，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自我應有的貢獻。
年度工作計劃 篇2
為進一步加強和規(guī)范社區(qū)環(huán)境管理，改善居民生產(chǎn)、居住環(huán)境，樹立國家級開發(fā)區(qū)新形象，建立長效的工作、管理和監(jiān)督機制，特制定如下工作計劃：
一、明確責任
各社居委主要負責人及物業(yè)公司負責人是文明創(chuàng)建工作的第一責任人。辦事處對各單位創(chuàng)建、整治活動的工作落實、推進情況進行考核檢查，同時要求各單位加強對轄區(qū)范圍內(nèi)小區(qū)物業(yè)管理單位的督促檢查。
二、總體安排
1、建立網(wǎng)格化管理模式。各社區(qū)要合理劃分文明創(chuàng)建責任網(wǎng)格，配備網(wǎng)格員，負責網(wǎng)格內(nèi)的文明創(chuàng)建和環(huán)境整治工作。對于在檢查中出現(xiàn)問題未及時整改、在考評中處于考核末位的網(wǎng)格責任人，由辦事處對其書面通報批評，取消年度評先評優(yōu)資格。
2、嚴格社區(qū)文明創(chuàng)建考評工作。堅持還建小區(qū)每天一巡查，各社區(qū)文明創(chuàng)建工作一月一考評，堅持明查與暗訪相結(jié)合，并及時公布、通報考評結(jié)果。社區(qū)平時的考評結(jié)果納入年底績效考核，物業(yè)公司的考評結(jié)果與年審掛鉤。
3、強化宣傳發(fā)動。各社區(qū)要切實加大宣傳教育力度，讓廣大群眾積極支持和主動參與環(huán)境整治工作。辦事處適時編發(fā)宣傳簡報，對各社區(qū)工作中的成功做法進行宣傳，對推諉扯皮、屢次不改的'問題和現(xiàn)象進行公開曝光。
4.強化管理措施。各社區(qū)要明確文明創(chuàng)建、環(huán)境整治工作任務和工作職責，社區(qū)主要負責人要親自上陣，做到任務明確到位、監(jiān)督落實到位、問題整改到位。
5.加大投入力度。辦事處和各社區(qū)要加大對文明創(chuàng)建工作人、財、物的投入力度，保證環(huán)境整治工作正常運轉(zhuǎn)。
三、具體工作
1、治理小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。各還建小區(qū)、無物業(yè)管理和無主管單位的小區(qū)是環(huán)境整治的重點區(qū)域。
一是管理好環(huán)境衛(wèi)生。做到小區(qū)地面無垃圾、果殼、紙屑等廢棄物，無垃圾圍桶現(xiàn)象，環(huán)衛(wèi)設施完整干凈，衛(wèi)生達標，墻面無“牛皮癬”等。
二是管理好綠化美化。管好小區(qū)內(nèi)的花草樹木，做到花壇和綠化帶內(nèi)無棄土、雜物；無擅自占用綠地、損壞花草樹木等行為。
三是管理好小區(qū)秩序。小區(qū)內(nèi)無占道經(jīng)營、無噪音擾民、無亂搭亂建、亂掛亂曬、亂寫亂畫、亂涂亂貼、亂停亂放、亂堆亂倒等現(xiàn)象。
社居委對發(fā)生上述現(xiàn)象的居民，要對其行為進行曝光和嚴厲批評教育，并責令限期整改，情況嚴重的要扣發(fā)或者緩發(fā)其在社區(qū)享受的集體提供的福利。
2、整治亂搭亂建
各社居委和物業(yè)公司要切實按照與辦事處簽訂的“違法建設防控目標責任書”開展好工作。加大巡查防控力度，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時制止，制止不了的要及時向執(zhí)法部門報告并積極配合執(zhí)法部門開展拆除工作，同時做好工作記錄。要加大違章建設多發(fā)易發(fā)地段、區(qū)域內(nèi)的巡查力度，做好居民小區(qū)重點區(qū)域的違法建設防控和拆除工作。
3、整治“三線三邊”
全面清除“三線三邊”積存垃圾，在相關(guān)沿線居民聚集區(qū)設立必要的垃圾箱、垃圾桶、垃圾池，同時要加強保潔、定時清運。美化社區(qū)環(huán)境，加強沿線常態(tài)保潔。
4、推進“道德講堂”建設。
各社區(qū)要設立道德講堂，有固定的場所、有經(jīng)�；幕顒�、規(guī)范性流程、有濃厚的道德文化氛圍。探索設計廣大干部職工樂于參與、便于參與的形式，廣泛開展“修身律己”活動，引導干部職工在參與中不斷學習、養(yǎng)心修身，自省自律、慎獨慎微、知榮明恥，提高干部職工的道德自覺和道德水平。
5、廣泛開展學雷鋒志愿服務活動。
建立學雷鋒志愿服務隊伍，要把文明單位創(chuàng)建工作與學雷鋒志愿服務活動有機結(jié)合起來。推進志愿服務活動制度化，形成志愿者社區(qū)登記注冊制度、志愿者招募制度、志愿服務項目對接制度、志愿服務活動記錄制度。廣泛開展以關(guān)愛空巢老人、留守兒童、農(nóng)民工和殘疾人等為內(nèi)容的“鄰里守望”志愿服務活動，參與維護公共秩序、勸導文明交通活動，讓廣大居民在志愿服務中陶冶情操、提升道德修養(yǎng)。
年度工作計劃 篇3
一、指導思想與工作目標：
本學期繼續(xù)走進新課程，實施新課程，繼續(xù)探索新課程實驗，大力推進教學理念、教學方法和教學手段的實質(zhì)變革，構(gòu)建以學生為主體的教學模式，努力提高學生的語文綜合素養(yǎng)，提高課堂教學效率，配合學校申報國家級示范高中的要求，扎實而有效的做好科組各項工作。
二、工作措施：
�。ㄒ唬┘訌妼W習，提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平。
充分利用每周科組活動的時間，組織教師圍繞新課程的基本目標、具體要求及其實施方式這一核心內(nèi)容加強理論學習，更新教育觀念，提高自身的教育理論水平和教學業(yè)務能力。學習方式采取集體學習與個人自學相結(jié)合。
（二）加強實踐交流，提高課堂教學質(zhì)量
要提高課堂教學質(zhì)量，除了要加強理論學習外，還要做到理論與實踐相結(jié)合。語文科組的教師之間必須加強實踐經(jīng)驗交流，通過互相聽課、上公開課，評課與反思，互相交流、探索，優(yōu)化課堂教學過程，提高課堂教學質(zhì)量；同時也要善于在教學實踐中學習、研究，及時對自己的教學進行反思，對自己的知識和經(jīng)驗進行重組，使自己逐漸成長，不斷適應新的教學要求。
三、工作內(nèi)容：
1。常規(guī)教學工作。
備課：備好課是上好課的先決條件。對備課，科組提出五點要求：搞好個人備課，強化集體備課，體現(xiàn)合作精神，突出設計意識，寫好每節(jié)教案。
上課：上課是教學的中心環(huán)節(jié)，上好每一節(jié)語文課，向40 分鐘要質(zhì)量應該成為每一個語文老師的自覺追求。在課堂教學中，要努力作到：明確教學目標，濃縮教學內(nèi)容，減少無效勞動，體現(xiàn)高考要求，強化讀寫訓練，注重能力培養(yǎng)，加強預習指導，提倡互動對話，錘煉教學語言，樹立創(chuàng)新意識，運用現(xiàn)代手段，講究教學效果，嚴謹、扎實、靈活地搞好語文課堂教學。
作業(yè)：語文作業(yè)包括作文和作業(yè)（書本作業(yè)或形成的練習冊），作文包括大作文和小作文（周記、日記和單項訓練、隨堂練筆等形式），大作文一學期不能少于8次，小作文的布置本文來自小草要結(jié)合教學靈活進行，次數(shù)盡量多一些。作業(yè)在通常情況下一篇課文一次。初三和高三兩個畢業(yè)年級可根據(jù)備考的實際情況靈活安排。作業(yè)的布置要適合教學內(nèi)容，緊扣教學目標，深淺適度，數(shù)量適中，要盡量讓學生多作一些語言運用和發(fā)散思維的題目。
要探索作文批改的方式和方法，既能減輕教師的勞動，又能提高作文教學的效率，各備課組要組織老師研究、制定一套切實有效的作文教學（包括批改）方案，改變作文教學的隨意性和散漫甚至放荒作法。對作業(yè)和作文的批改，科組提出三點要求：一要及時；二要搞好講評；三要做到語言表達、書寫和答案兼顧。
輔導：要加強對學生的語文學習的輔導，盡量的在課前和課下或自習堂對學生輔導答疑，要確定幾個重點輔導對象，要注意對兩頭的學生的輔導，補差提優(yōu)，要發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)學生中的語文尖子。
考試：考試是評價和評定學生的學業(yè)成績的一項重要手段，要認真對待，嚴格執(zhí)行學校和有關(guān)部門組織的各種類型的考試。同時，還要根據(jù)本年級的教學情況，安排好單元測驗。尤其要組織好考試和測驗的命題、閱卷、統(tǒng)分、講評等工作。
2。 集體備課
各年級備課組長要發(fā)揮帶頭和組織作用，制定出切實可行的教學計劃和進度表。在正常情況下，要保證每兩周組織一次集體備課。為保證效果，集體備課時，要有中心發(fā)言人，有討論，有記錄。集體備課的內(nèi)容包括：教材研究；學情分析；教學內(nèi)容和方法設計；測試安排；公開課研究（備課和評課）；業(yè)務學習等。
3。公開課和聽評課
科組提倡、鼓勵并創(chuàng)造條件讓教師多上公開課，并要求每一位教師按學校規(guī)定至少上一節(jié)公開課（可以是級組的，也可以是科組的，還可以是校級或區(qū)市級的）。承擔公開課的教師要認真?zhèn)湔n，吃透教材；要精心設計，出新出采；要提早準備，修改錘煉；備課組和全組教師要大力協(xié)助，獻計獻策。力求上出幾節(jié)有質(zhì)量、有特色、有影響的校級以上的公開課，提高語文組的知名度。各備課組要在學期初向科組提交每位老師的公開課申報表，注明課題、上課時間和班級。舉行公開課的老師課后要及時地填寫《公開課課堂教學實錄》， 經(jīng)過評課后，由備課組長和科組長填寫《公開課綜合評價表》。
聽課———每位老師要自覺地完成學校規(guī)定的聽課節(jié)數(shù)（12節(jié)），并盡量多聽一些。要講究實效，避免走過場。在聽課之前，熟悉聽課內(nèi)容；在聽課之時，邊聽本文來自小草邊記邊思索；聽課之后，主動地和講課者交流，實事求是地指出優(yōu)點和不足。備課組長不僅要聽本級組老師的課，而且還要組織好本級組老師互相聽課。年輕教師除了要認真聽指導老師和本級組老師的課外，還要抽時間多聽老教師的課，同時還要自覺地接受和邀請其他老師聽課。
評課———每個備課組至少要組織兩次以上的評課活動（可以利用集體備課時間進行 ），科組準備組織兩次校級公開課的評課活動（初高中各一次 ）。要研究評課的理論和技術(shù)，盡量做到實事求是、客觀公正，切實地發(fā)揮評課的促進作用。
4。培養(yǎng)新教師培養(yǎng)新教師是科組的一項長期工作，是關(guān)系到語文組的發(fā)展和進步的根本性策略。為使新教師早日成才，顯露頭角，科組要求新教師要多聽課、多請教、多讀書、多思考、多參加各種形式的競賽活動。要經(jīng)常寫教學手記，不斷總結(jié)和反思自己的教學。要養(yǎng)成良好的教學習慣，刻苦磨練教學基本功，努力提高自己的業(yè)務素質(zhì)。要多上公開課，勤聽指導老師和老教師的課。深入班級，聽取學生反映。要發(fā)揮特長，制作課件，充分利用電腦和多媒體進行教學�？平M準備在期初和期中召開兩次青年教師（包括新參加工作的教師和一些準青年教師）座談會并制定一個提攜新教師的計劃。
5。教育科研
國家級課題《新形勢下的校園文學社團活動研究》，已正式批準立項，負責人：漆小平，主研人員：鄭毅超、李俊雄、曾琛、鄭俏云、陳錦霞、周志云、阮錦霞、陳楊明、張紅玉、鄺若燕、劉珠歡、陳永強、丁鳳儀、馮志��；
學校級課題兩個：《
全組教師要提高科研意識，積極參加課題研究和實驗，積極撰寫論文，踴躍投稿，形成科研氛圍。
科組要求老師們尤其是中青年教師多撰寫、多發(fā)表教學論文，養(yǎng)成敢想、敢寫、敢發(fā)的習慣。每一位老師都要按照學校要求上交或發(fā)表一篇論文。為幫助老師學習撰寫論文，科組準備安排有經(jīng)驗的老師搞一次專題介紹。
要認真研究多媒體教學的有關(guān)問題，辦好語文科的網(wǎng)站，設計好有關(guān)網(wǎng)頁，全體教師都要以積極的態(tài)度投入這項工作。
四、具體工作安排：
九月份：
1、科組成員訂好語文教學計劃。
2、制定與學習語文科組教研工作計劃。
3、教學常規(guī)檢查。
4、業(yè)務學習：高中語文課堂教學評價要求。
十月份：
1、 組織教師做高考和中考試題。
2、業(yè)務學習：語文課堂教學設計要求。
3、檢查學生作業(yè)。
4、教學研討：古詩文教學探討
5、備課組長課例研討。
6、教學常規(guī)檢查。
十一月份：
1、備課組長課例研討。
2、教學研討：散文閱讀教學探討
3、檢查學生作業(yè)。
4、高中、初中學生語文能力競賽。
5、期中考試。
精品源自歷史科
精品源自歷史科
6、教學常規(guī)檢查。
十二月份：
1、各年級學生鋼筆字或毛筆字比賽。
2、檢查學生作業(yè)。
3、教師教案檢查。
4、調(diào)整教學進度，訂好復習計劃。
5、教學常規(guī)檢查。
一月份：
1、組織學生復習，做好學生期末水平測試工作。
2、上交教案、課例、論文及總結(jié)。
五、科組成員名單（共37人）
附1： 新課程標準下語文課堂教學要求
1、關(guān)注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。
2、注重加強對學生的朗讀訓練。
3、要給學生的思考留有時間和空間。
4、巧設問題，激發(fā)學生討論。
5、注重對學習的反饋評價
附2： 課堂教學評價的六項指標
一、教育目標
1、符合課程標準和學生實際，符合課程標準的要求，包括知識、能力、情感態(tài)度與價值觀等方面。
2、教學目標明確、具體，與學生的心理特征和認知水平相適應，關(guān)注學生的差異。
二、學習條件
1、學習環(huán)境和創(chuàng)設：有利于學生身心健康；有利于教學目標的實現(xiàn)。
2、學習資源的處理：學習內(nèi)容的'選擇和處理科學；學習活動所需要的相關(guān)材料充足；選擇的教學手段恰當。
三、學習活動的指導與調(diào)控
1、學習指導的范圍和有效程度：為每個學生提供平等參與的機會；對學生的學習活動進行有針對性的指導；根據(jù)學習方式創(chuàng)設恰當?shù)膯栴}情景；及時采取積極、多樣的評價方式；教師的語言準確，有激勵性和啟發(fā)性。
2、教學過程調(diào)控的有效程度：能夠根據(jù)反饋信息對教學進程、難度進行適當調(diào)整，合理處理臨時出現(xiàn)的各種情況。
四、學生活動
1、學生參與活動的態(tài)度：對問題情景關(guān)注；參與活動積極主動。
2、學生參與活動的廣度：學生參與學習活動的人數(shù)較多；活動的方式多樣；活動的時間充分。
3、學生參與活動的深度：能提出有意義的問題或能發(fā)表個人見解；能按要求正確操作；能夠傾聽、協(xié)作、分享。
五、課堂氣氛
課堂氣氛的寬松程度：學生的人格受到尊重；討論和回答得到鼓勵；質(zhì)疑問題得到鼓勵；學習進程張弛有度；師生交流平等、積極。
六、教學效果
1、目標達成度：基本實現(xiàn)教學目標；多數(shù)學生能完成學習任務；每個學生都有不同程度的收獲。
2、解決問題的靈活性：有些學生能靈活解決教學任務中的問題。
3、教師和學生的精神狀態(tài)：教師情緒飽滿、熱情；學生體驗到學習和成功的愉悅；學生有進一步學習的愿望精品源自歷史科
年度工作計劃 篇4
一、指導思想
根據(jù)教育局對幼兒教育工作的意見，結(jié)合本園實際，盡力讓《綱要》的理念與精神落實我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學習，使幼兒園的保教隊伍煥發(fā)新的活力，較好地促進兒童富有個性的發(fā)展。
二、本期幼兒園保教主要目標
落實新的保教常規(guī)制度，注重考核的量化;規(guī)范一日保教活動，堅持保教并重;圍繞實際問題開展教研，加強教研工作的引領性;密切家園聯(lián)系，共育幼兒;加大對外宣傳力度;提高教師綜合能力，培養(yǎng)一專多能的教師;培養(yǎng)幼兒富有個性的發(fā)展。
三、具體目標與措施：
(一)落實新的保教常規(guī)制度，促進保教規(guī)范發(fā)展。
良好的制度是保證一切工作有序高效進行的保障，幼兒園原來的保教常規(guī)制度在一定程度上促進了幼兒保教質(zhì)量的提高，但是也存在著一定的問題，因此，本學期我們將實行新的保教常規(guī)制度，以期進一步落實和促進幼兒園保教工作。
新的制度力求將關(guān)注的目光投向幼兒一日生活中的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學習和日常工作常規(guī)方面。幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導向引導大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學能力，注重幼兒的游戲教學，使幼兒園的保教工作真正落到實處。明確工作職責，堅持保教并重。孩子年齡越小，需要我們照顧的就會越多，作為老師的我們，要堅持細心、耐心對待孩子，將保育工作放在重要位置，特別是小、中班的保教人員。
在做好保育的前提下提高教育能力才能促進幼兒的全面發(fā)展。因此，老師們要結(jié)合自己所任教領域，自覺主動找時間加強學習，樹立和落實正確的教育觀、兒童觀、發(fā)展觀，不斷反思，這樣才能從根本上保證教育教學能力的提高，培養(yǎng)好幼兒。
管理人員要按計劃落實保教管理。管理人員要做到早安排，結(jié)合保教一線的具體問題，經(jīng)常深入一線，觀摩活動，及時有效地實施保教管理，注重互幫、互學與引導、支持并重，對教學過程、一日保教活動進行探討，思考并提出適宜的意見與建議。管理中注重量化考核，注重嚴格公正及時，切實為保教一線服務好。
各班的班長要重視幼兒園全園性工作與本班工作的結(jié)合，重視本班保教的銜接工作，教師與教師之間的交接工作，對幼兒的保教要求三位教師要經(jīng)常溝通交流，注重教育的一致性。主班要定期分析本班班務工作現(xiàn)狀，管理好本班的班務工作。
(二)圍繞實際問題開展教研。
上學期，幼兒園開展了分領域的教研，多數(shù)教師都樂于參加這種形式的教研活動并深有收獲，教研解決了我們在保教工作中遇到的一些問題，本學期，我們將繼續(xù)開展分領域的教研。
本期教研工作的.重點是，繼續(xù)圍繞保教人員在保教工作中遇到的一些實際問題開展教研，教研組長要充分發(fā)揮示范引領作用，提高教研實效。各教研組長要通過示范、引領、交流、討論等多種形式，為新老教師的成長搭建平臺。我們期望通過教研既能培養(yǎng)一專多能的教師，培養(yǎng)新的骨干教師，又能探索出一些教研的方法，提高教研的質(zhì)量，并能通過研究來提高教育教學的質(zhì)量，達到以研促教的目的。
(三)密切家園聯(lián)系，共育幼兒
《綱要》總則里指出，“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件�！奔覉@合作已經(jīng)成為關(guān)系教育成敗的重要因素，尤其是農(nóng)村幼兒教育，家長的意識有時就能左右幼兒園教育。因此，要讓農(nóng)村幼兒受到良好教育，必然要注重引導家長樹立正確的教育觀、兒童觀。本期的家園聯(lián)系工作，教師要主動宣傳我們所做的一切，要讓家長深入了解我們的工作。幼兒園在家長會、宣傳欄中要結(jié)合實例宣傳正確的兒童觀，引導家長樹立正確的育兒觀。
九月份：
1.制訂本學期各類工作計劃，并且完成各班教室布置、環(huán)境創(chuàng)設等工作。
2.教師技能技巧訓練及考核。
3.迎接新生，穩(wěn)定新生情緒;上好安全第一課，對幼兒進行常規(guī)教育。
4.隨堂聽課，各項教學常規(guī)檢查。(教學環(huán)節(jié)、教師的備課、教案、教育隨筆、晨間活動等)
5.健康、快樂、發(fā)展主題活動材料整理。
十月份：
1.豐富活動室區(qū)角材料，提供幼兒主動操作的機會。
2.組織集體備課，以年級組為單位，選擇主題，確定主備課人。
3.教學常規(guī)檢查。
4.健康、快樂、發(fā)展主題活動總結(jié)。
十一月份：
1.各班教學活動觀摩活動
2.開展幼兒安全自救自護常規(guī)教育以及演練活動。
十二月份：
1.互聽課活動，要求教師做好聽課記錄和評課工作。
2.教師園本培訓。(《綱要》、《規(guī)程》和《指南》的學習。
3.教師技能技巧的培訓，韻律活動的創(chuàng)編。
4.舉行慶“元旦”迎“新年”系列活動。
一月份：
1.班主任工作經(jīng)驗交流。
2.做好期末幼兒發(fā)展評價，《幼兒家園聯(lián)系手冊》的抽檢查。
3.各班做好20xx下半年班務工作總結(jié)，收集整理各項教學資料。
4.對幼兒進行寒假安全教育。
年度工作計劃 篇5
xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。 實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。 經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。 擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。
二、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 **年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
**年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在**年雖有改變，但效果并不明顯。
20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務，進一步提升商場的.經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷**年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
年度工作計劃 篇6
在XX年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年的工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的.客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃 篇7
1、繼續(xù)深入開展安全生產(chǎn)檢查工作，創(chuàng)新工作機制。認真貫徹落實安全生產(chǎn)“一崗雙責”制度，堅持把文體經(jīng)營場所的安全生產(chǎn)檢查作為全年工作的重中之重，加大安全生產(chǎn)監(jiān)管力度，確保場所安全運營，市場平穩(wěn)有序。為尋求安全檢查工作機制的創(chuàng)新，繼續(xù)推進星級評定、安全生產(chǎn)狀況分類分級管理等制度，建立安全檢查工作標準，促進我區(qū)文體市場安全生產(chǎn)檢查工作規(guī)范化、流程化、標準化，保證安全檢查工作的全覆蓋。
2、苦練內(nèi)功、夯實業(yè)務能力；外優(yōu)環(huán)境，營造良好氛圍，做好文化執(zhí)法工作。以確保轄區(qū)出版物安全、播出安全和場所生產(chǎn)安全為前提，始終把“執(zhí)法辦案是執(zhí)法隊伍第一要務”作為工作的出發(fā)點和著力點，在辦理文化市場大案要案方面積極探索，扎實工作。積極開展執(zhí)法專項培訓，定期組織法律法規(guī)學習，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平；同時通過多方位開展法制宣傳活動、召開行業(yè)警示會等一系列普法措施，提高企業(yè)經(jīng)營者的法制意識，形成文體市場經(jīng)營懂法、守法的良好氛圍。
3、積極發(fā)揮“掃黃打非”工作機制。充分發(fā)揮區(qū)“掃黃打非”工作領導小組協(xié)調(diào)和督辦的職能，加強與公安部門的合作，采取多種手段、多種措施，形成合力，積極推進我區(qū)“掃黃打非“各項工作順利開展，確保我區(qū)出版物市場的安全、有序。
20xx年，區(qū)打私辦的`工作重點，主要是繼續(xù)以省、市打私辦文件精神為指導，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作大局工作開展反走斯工作。
�。ㄒ唬┓醋咚构ぷ髟诖�、防、建三者結(jié)合的情況下，重點做好防范工作。在防范措施的實施中，堅持創(chuàng)新，注重實效。
（二）繼續(xù)加大反走斯信息來源及排查工作，完善打私工作機制，全面深入開展打擊走斯綜合治理工作。
�。ㄈ┏浞职l(fā)揮反走斯宣傳工作的思想引導、力量凝聚、輿論支持等作用，運用報紙、廣播、電視、新聞網(wǎng)站等媒體，抓住專項治理、聯(lián)合行動等有利時機加大宣傳教育力度。一是大力宣傳反走斯法律法規(guī)，教育群眾自覺抵制走斯，教育企業(yè)依法經(jīng)營。二是積極宣傳反走斯斗爭取得的成果，震懾犯罪，鼓舞干部群眾的反走斯斗志，形成全社會關(guān)心支持打私工作的濃厚氛圍。
�。ㄋ模┻M一步探索完善打私工作機制。一是建立健全反走斯工作例會制度。至少每季度專門召開或結(jié)合其他會議召開一次反走斯工作例會。二是建立健全重點部位定期檢查制度。對容易發(fā)生走斯貨物存放、銷售、販運走斯商品的場地，至少每季度組織進行一次聯(lián)合普查。三是建立健全反走斯重點區(qū)域掛鉤聯(lián)絡制度，對反走斯綜合治理工作適時進行檢查、督促和指導，并對掛鉤聯(lián)絡片（點）的有關(guān)工作負直接責任。四是建立健全反走斯舉報制度，采取有效措施，及時查處群眾舉報的走斯活動。重大節(jié)日、重要行動期間實行領導24小時值班制度，及時處理反走斯突發(fā)事件。
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