年度工作計劃匯編八篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的年度工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%
預計第一季度完成15萬元回款
第二季度25萬元回款
第三季度回款30萬元
第四季度30萬元，XX市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
工作方向
1．對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。
2．解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產品促銷資格，時間為1年。
相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3．銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商， 享有與南京經(jīng)銷商同樣的.經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理
1．人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場， 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率， 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道， 通過分銷過程， 最終到達消費者， 流通人員要具備清醒的思維， 長遠的戰(zhàn)略眼光， 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。
4．培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
年度工作計劃 篇2
為正確評價我校教職員工的德才表現(xiàn)和工作實績，不斷提高全校員工的.政治、業(yè)務素質，根據(jù)《江蘇省事業(yè)單位工作人員考核實施辦法》和區(qū)委組織部、區(qū)人社局《關于做好20××年全區(qū)事業(yè)單位工作人員年度考核工作的通知》精神，結合我校實際，制訂本方案。
一、考核工作領導小組：
組 長：楊國斌
副組長：張 健 吳新華 翁�？� 周明廣 楊建華 嚴秋明
成 員：蔡其根 劉小平 金 中 唐寶泉 劉 勝 樊宏斌姚 凱
趙治清 顧霞光 姚愛萍朱 凌 程劍 湯寶興 向忠秋
二、考核小組成員分工：
翁�？� 語文組 周明廣 數(shù)學組
吳新華 英語組、后勤組 張 健 理化生組
楊建華 體藝微勞組 嚴秋明 政史地組
三、考核對象：
全校在編在崗工作人員（借入人員由人事關系所在單位考核）
四、考核辦法及程序：
元月13日（周一）：
1、召開全校教職員工大會，學習有關考核文件，公布“師德優(yōu)秀”、“年度優(yōu)秀”指標人數(shù)；
2、民主測評；發(fā)放《年度考核登記表》、《教職工基本情況登記表》，說明填寫要求；
3、召開考核領導小組會議，在民主測評的基礎上，研究確定考核等次，并公示“師德優(yōu)秀”、“年度優(yōu)秀”人員名單。
元月14日（周二）：
1、全體員工按教研組上交“兩表”給分管領導；
2、分管領導綜合被考核人的履職、實績、總結、測評等情況，寫出評語，提出考核等次意見。
3、考核小組審核考核評語及考核意見。
元月15日（周三）：
1、被考核人簽名，校長審閱、簽名，加蓋學校公章；
2、匯總材料，報教育局人事科審核。
年度工作計劃 篇3
為切實加強全區(qū)安全生產宣傳工作，特制定20xx年安全生產宣傳工作方案。
一、工作目標
堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以構建“大宣傳格局”、宣揚“安監(jiān)正能量” 為切入點，以加強安全生產責任、隱患排查治理、事故預防三大體系建設為重點，以“人人接受安全教育、人人增強防范意識、人人掌握基本常識”為目標，深入開展安全生產宣傳教育活動，努力營造有利安全生產工作的輿論氛圍，為“平安余杭”建設提供安全保障。
二、宣傳重點內容
1、重要文件宣傳。重點宣傳中央、國務院和省、市、區(qū)各級黨委政府對安全生產工作做出的一系列部署。
2、政策法規(guī)宣傳。以貫徹落實新《安全生產法》和省、市區(qū)《關于加強安全生產促進安全發(fā)展的實施意見》為主線，做好《浙江省安全生產條例》、《XX市安全生產監(jiān)管條例》，以及危險化學品、煙花爆竹、職業(yè)衛(wèi)生、安全培訓等方面的相關法律法規(guī)規(guī)定。
3、重點工作宣傳。重點宣傳大基層治理機制、“網(wǎng)格化”管理、“安全發(fā)展示范區(qū)”創(chuàng)建、高危行業(yè)“防火墻”、安全風險分析及事故防控機制建設、全區(qū)信息化監(jiān)管、標桿企業(yè)創(chuàng)建、隱患排查治理、各類專項整治等重點舉措。
4、安全常識宣傳。重點宣傳企業(yè)生產活動中企業(yè)負責人、安全管理人員、特種作業(yè)人員、各類職工所需的安全常識。重點宣傳各類安全生產事故和違法教訓，開展事故防控警示教育。
三、宣傳載體和方式
有效利用《平安頻道》、《余杭晨報》、《余杭安監(jiān)》、微博、微信等載體開展全方位、多角度宣傳，力爭做到宣傳有新思路、新舉措、新成效。
�。ㄒ唬┦屑壱陨厦襟w宣傳。
以增強我區(qū)安全生產工作影響力為著力點，利用《中國安全生產報》、省《安全生產導刊》、市《安全365》欄目，突出宣傳安全生產重點、亮點工作。
�。ǘ﹨^(qū)級媒體宣傳。
1、《平安頻道》宣傳。突出宣傳“安監(jiān)正能量”，宣傳好典型人、典型工作、典型企業(yè)，同時為省市區(qū)部署的`重點工作營造氛圍和聲勢。
2、《余杭晨報》宣傳。立足各科室（大隊）重點工作，征集不同選題，每兩月開展一次專版宣傳。做好日常重點工作、亮點工作的宣傳報道。
3、《贏在余杭》宣傳。開展“每月一案”宣傳，以實際案例解讀新《安全生產法》。開展季度專題宣傳，主要包括每月一案、一線做法、安監(jiān)人員訪談、標桿企業(yè)介紹等內容。
4、《余杭安監(jiān)》宣傳。重點宣傳我區(qū)安全生產工作動態(tài)、安全生產法律政策、安全常識和標桿企業(yè)的經(jīng)驗和做法等內容。
5、微博微信宣傳。開設“余杭安監(jiān)”微博、微信，及時傳遞安全動態(tài)、安全常識，搭建安全便民服務直通車。
�。ㄈ┢渌d體宣傳。
1、安全生產月宣傳。在第十四個全國安全生產月期間，通過咨詢日活動、廣場視窗、安全文化“五進”、安全生產演練等，營造“人人關注安全、人人參與安全、人人建設安全”的氛圍。
2、安全常識宣傳。匯編全區(qū)安全生產職責規(guī)定，編印制作《節(jié)后安全復工》、《20xx年安全生產事故和典型違法案例匯編》、《員工違章易發(fā)環(huán)節(jié)的安全防范》、《企業(yè)最常見生產安全事故警示》、《企業(yè)隱患排查手冊》等。
3、安全短信宣傳。利用建立鎮(zhèn)街和區(qū)級部門領導、安全監(jiān)察中隊長、危險化學品從業(yè)單位、煙花爆竹從業(yè)單位等信息庫，在重大節(jié)假日、夏季汛期、高溫等重要時段，發(fā)送安全宣傳短信。
四、工作要求
1、加強領導，提高認識。宣傳教育是安全生產一項重要的工作內容，各鎮(zhèn)（街道）、區(qū)直有關部門和企業(yè)要高度重視，提高認識，加強對安全生產宣傳教育工作的組織和領導，要明確部門、明確專人、明確責任、明確任務，按照全區(qū)統(tǒng)一部署，把安全生產宣傳教育工作納入本單位、本部門宣傳工作整體部署，使安全生產宣傳教育工作真正落到實處。
2、加強協(xié)調，落實責任。各鎮(zhèn)（街道）、區(qū)直有關部門和企業(yè)要定期研究宣傳教育工作，對安全生產宣傳工作進行總結交流，將宣傳任務進行量化、細化，形成統(tǒng)一協(xié)調、分工協(xié)作、有序運行的宣傳教育工作格局。要不斷加大安全宣傳教育資金投入，保證必要的宣傳教育經(jīng)費支出。
3、加強策劃，突出效果。要把宣傳教育工作貫穿到各項生產活動的全過程，結合工作實際和受眾特點，在活動的策劃組織上下功夫，力求做到主題鮮明、喜聞樂見、效果明顯。
年度工作計劃 篇4
為切實增強單位安全保密能力，全面完成保密工作任務，以學習貫徹《中華人民共和國保守國家秘密法》為主線，以提高全體干部職工保密觀念和警覺性為目標，全面落實保密工作各項任務，狠抓落實保密措施，嚴防泄密、失密事件發(fā)生，結合本單位實際，現(xiàn)制定本年度保密工作計劃：
一、加強組織領導，落實保密責任
建立與完善保密工作責任制，明確職責，增強保密工作的主動性、嚴肅性。成立保密工作領導小組，堅持局長親自抓、分管領導具體管、辦公室組織實施、科室有人管理的保密工作組織原則，定期召開保密工作會議，研究解決保密工作中存在的突出問題，制定保密工作計劃，總結經(jīng)驗，完善措施，確保保密工作各項任務的落到實處。
二、加強保密教育，增強保密意識
通過各種形式開展保守國家秘密的思想教育和業(yè)務知識教育，不斷提高全體干部職工在新形勢下做好保密工作重要性的認識，牢固樹立“保守國家機密，慎之又慎”的思想，同時要糾正“無密可保”和“有密難�！钡腻e誤認識，增強保密觀念的責任感。
1、認真宣傳貫徹《保密法》及《保密實施辦法》等法律法規(guī)，及時組織學習中央、自治區(qū)和地區(qū)有關保密工作文件和指示，特別是加強檔案工作的保密教育，不斷提高政策理論水平，正確把握保密工作發(fā)展趨勢。
2、認真做好《保密法》修訂后的宣傳工作，使保密宣傳教育向深度、廣度不斷推進和拓展，努力營造保密工作良好氛圍。
3、充分利用會議等形式開展保密教育，重點抓好領導干部、各科室重點涉密人員的保密教育，不斷增強保密意識、保密觀念和維護保密安全的自覺性。
4、積極探索宣傳教育的新形式，特別是加強警示教育力度，繼續(xù)把保密教育列入領導干部中心組學習內容，同時強化全體干部職工保密工作的宣傳教育。
三、聯(lián)系實際，加強管理，搞好日常保密工作
1、對秘密文件和資料的制作、收發(fā)、傳遞、使用、保管、清退的要求：（1）秘密文件的制作：制作秘密文件過程中堅持起草人擬定密級，核稿人把關，簽發(fā)人核定密級;（2）秘密文件資料的收發(fā)要有登記，確定專人保管;（3）秘密文件資料的.傳遞要辦理簽收、退回手續(xù)，對秘密文件資料進行統(tǒng)一保管;（4）嚴格按照保密委要求清退秘密文件，不得出現(xiàn)差錯。
2、對秘密文件和資料的歸檔、銷毀的要求：（1）單位文件資料分類統(tǒng)一管理，任何個人不得私自保管文件資料;（2）對保密要害部位配備鐵門、鐵窗、鐵柜，對文件資料實行統(tǒng)一管理;（3）按規(guī)定該銷毀的文件、資料要按時交保密局;（4）對文件資料及時裝訂歸檔。
3、突出重點，加強管理，防患于未然。保密工作應注重加強重點人員、重點部位、重點環(huán)節(jié)、重點時點的管理，平時抓好日常管理，節(jié)假日加強值班、守衛(wèi)，防止失泄密事件的發(fā)生。
年度工作計劃 篇5
指導思想：
以提高學校教學質量為目標， 以科學發(fā)展觀為指導，抓住教育督導和學校教育教學規(guī)范化管理評估工作的良好契機，推進學校規(guī)范化工程建設，不斷提高學校辦學水平，創(chuàng)建和諧校園。
主要工作：
一、學校管理：
1、進一步落實學校五年發(fā)展規(guī)劃，把握小學規(guī)范化建設工程的良好契機，做好學校規(guī)范化管理評估工作，促進學校穩(wěn)步發(fā)展。
2、做好督導自評工作，迎接區(qū)教育督導檢查評估，在督導中促進學校發(fā)展。
3、加強教師職業(yè)道德建設，堅持全員育人，為每一個學生的發(fā)展服務，徹底杜絕體罰、變相體罰行為。
4、認真貫徹市、區(qū)“三個意見”的精神，堅持依法治校，根據(jù)實際進一步完善各種規(guī)章制度，規(guī)范辦學行為。
5、健全和落實教學監(jiān)控體制，完善教學評估機制，加強對常態(tài)教學的管理，使學校教學常態(tài)工作保持高效。提高教學質量。
6、強化學生養(yǎng)成教育，使學生健康成長。開展流動人員子女教育問題專項調研研討，探索流動人員子女教育規(guī)律。建立完善學生心理健康教育機制，適時促進學生全面健康發(fā)展。
7、開展國學經(jīng)典誦讀活動，與校本課程和綜合實踐課程的開發(fā)相結合，開展“國學課堂展示活動”。探索校本課程體系的開發(fā)利用，搞好校本課程開發(fā)建設工作。
8、深化校本教研工作和學校教科研工作，創(chuàng)造條件繼續(xù)培養(yǎng)學校各級骨干教師，加強青年教師培養(yǎng)工作和班主任隊伍建設，使教師隊伍整體素質不斷提高。
9、加強校園安全工作，從制度建設、硬件設施完善等方面入手，密切學校與家庭、社會的聯(lián)系，共同營造安全、健康的育人環(huán)境。
10、發(fā)揮課外活動優(yōu)勢，發(fā)揮課外活動指導教師的特長，使課外活動進一步走向普及與提高。
11、在學校教育教學工作中，以經(jīng)驗交流、教學講座、實地參觀等形式加強各部門、各位教師工作的展示交流活動，使教師對彼此工作加強理解和溝通。
二、教學工作：
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)工作：
1、繼續(xù)堅持以年級組為單位加強集體教學研討的校本教研形式，充分發(fā)揮課堂主渠道作用。通過實踐、反思、再實踐的不斷探索，探索有利于學生發(fā)展的教學模式。進行個性獨立思考的教育教學活動，重在課堂如何把握教學的全面性、實效性。
2、充分發(fā)揮教研組和骨干教師的作用，結合教科研工作確立切合實際的教研專題并進行進一步的探索，注重實效。對行之有效的教育教學方法予以推廣利用。搞好展示課、自評課以及各種教學經(jīng)驗交流，展示新的教學思路與方法。
3、繼續(xù)加強同年級、同教學科目的互聽課、互評課活動，加強教學反思與研討，全面提高教學水平。
4、加強對重點年級、重點班級的教學質量監(jiān)控，強化課前復備課和課后反思的工作落實，實行單元檢測抽測制度（按年級教學進度安排單元檢測，有針對性地進行單元檢測換班監(jiān)考，流水閱卷）和靈活的單項檢測制度。
5、強化教師教學質量分析意識，結合教學進行試卷分析，針對問題制定措施，及時調整課堂教學；逐步強化自我監(jiān)控意識，探索學習與反思相結合，提高自我監(jiān)控能力。加強對教學抽測形式、內容的理解，充實完善課堂內容。
6、加強教學案例、教學設計、教學反思撰寫的培訓和指導，通過撰寫教學反思案例，使教師不斷總結自身的教學實踐活動，加深教師對新理念的理解。
7、加強閱讀教學、作文教學的交流研討，重視單元檢測試卷中閱讀部分的講評，教給學生閱讀的方法。重視作文修改講評工作。教師在作文閱卷之后對全班進行分析，找準普遍存在的主要問題，制定出解決問題的方法和途徑。
�。ǘ┲攸c工作
1、教師基本功訓練（粉筆字、朗讀）
2、學生朗讀訓練
3、作業(yè)批改方法規(guī)范
4、 自評、同授、展示
�。ㄈ┬１窘萄泄ぷ鳎�
1、校本教研應從實際出發(fā)，著重解決本年級、本班、本人教育教學中的實際問題。
2、繼續(xù)探索“研討課”、“同授課”、“展示課”、“自評課”等校本教研形式，使學校校本教研工作成為學校發(fā)展的重要手段。
3、以論壇的形式開展校本教研工作。選派教師與教師自薦相結合，從工作實踐出發(fā)選擇主題進行教育教學工作研討。
4、在學校校本教研現(xiàn)有基礎上，逐步豐富、完善校本教研形式，形成較完備的制度、機制、流程，使校本教研工作取得實效。
�。ㄋ模┱n程開發(fā)工作
1、繼續(xù)進行以“古詩文誦讀”為主要內容的校本課程的開發(fā)建設，使之與國學經(jīng)典誦讀工程相互促進，不斷完善校本課程內容體系。
2、在學�，F(xiàn)有校本課程的基礎上，逐步開發(fā)寫字教學和英語教學的校本課程，滿足學生學習的需要。
3、結合社會大課堂工作，進行綜合實踐課的開發(fā)。從中探索綜合實踐課程實施的有效途徑和方法。
三、德育工作：
（一）常規(guī)工作：
1、認真貫徹落實《北京市中小學德育整體化工作綱要》，加強以落實《小學生守則》和《行為規(guī)范》為中心的養(yǎng)成教育工作，創(chuàng)新德育工作的工作手段方法，完善德育工作的'檢查、評價制度，加強學生社會實踐教育活動，重視德育工作的實際效果。
2、以學生養(yǎng)成教育為重點，結合中華民族傳統(tǒng)教育，深化愛國教育實踐活動，利用規(guī)范和管理手段提升學生文明素養(yǎng)。
3、抓好少先隊工作，切實發(fā)揮少先隊組織的作用。將少先隊工作與綜合實踐課程的開發(fā)進行有效的結合，增強德育工作實效性。
4、創(chuàng)造條件開展廣泛的讀書活動，結合國學經(jīng)典誦讀活動，培養(yǎng)學生熱愛中華民族優(yōu)秀文化的高尚情操，大力弘揚和培育民族精神。
5、進一步完善學校學生心理健康教育機構，以學生心理咨詢室和信箱的形式為學生提供心理健康咨詢服務。
6、搞好三級網(wǎng)絡教育，與社區(qū)、家長密切配合，積極利用社區(qū)資源，通過家長會、校務公開、參與社區(qū)服務等工作形式，共同促進學生個性發(fā)展。
�。ǘ┲攸c工作：
1、在原有心理健康教育工作基礎上，增設學生心理信箱，不斷完善心理健康教育工作的保障制度和資料積累工作，不斷完善心理健康教育工作。
2、加強年輕教師和班主任的培養(yǎng)和基本功訓練，促使教師隊伍全面提高。
3、讀書活動：小書柜配置到班級，做到讀書活動有計劃、有落實。通過符合實際的方法措施，力爭使此項工作收到實效。
4、加強對學生家長的宣傳、溝通，使學校工作得到家長、社會的理解、支持和幫助。
5、加強學生養(yǎng)成教育的培養(yǎng)
6、爭星工作的落實、完善
四、教育科研工作：
1、結合學校實際建立務實有效的教育科研機制，確立能夠解決實際問題的教育科研課題。
2、加強課程改革的研究工作，通過教學案例、反思筆記和課題研究報告的總結交流，深化教師對教育教學現(xiàn)象的認識，提出解決問題的策略。
五、骨干教師培養(yǎng)：
1、選派青年教師參加各級各類組織的學習觀摩、交流研討活動，學習結束后，教師對學習進行總結，在全體教師會上進行匯報。
2、把具有較強事業(yè)心、上進心，有一定的業(yè)務能力的年輕教師推薦承擔校級教學教研任務，努力在較短時間內成為教育教學的骨干力量。
3、聘請教學專家對學校骨干教師進行專門指導，通過骨干教師教學水平的提高帶動學�？傮w教學水平的提高。
六、其他工作：
�。�、對美育教學中取得顯著效果的學科進行重點扶持，帶動其它美育學科的進步。搞好校園美育環(huán)境建設，使美育教育活動產生較明顯效果。
２.抓好學校體育工作，進一步提高課間操質量，搞好小型體育競賽活動，全面提高學生體質。
�。�.抓好后勤管理，逐步改善教職工工作生活條件，改善辦學條件。
�。�.抓好工會工作，全面落實校務公開，建立健全學校工作監(jiān)督機制。
�。�.做好學校檔案工作，規(guī)范檔案管理制度，提高檔案利用率。
�。�.重視學校衛(wèi)生工作，建立健全衛(wèi)生方面的規(guī)章制度，力求責任到人，杜絕衛(wèi)生工作問題。
年度工作計劃 篇6
圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。****公司擬在3月初招聘****名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1、全年實現(xiàn)銷售收入****萬元。利潤：*****元;
2、盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于****%;
3、各項管理費用同步下降****%;
4、設立產品開發(fā)部，在總公司的`指導下，完成下達的開發(fā)任務;
5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標****萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1、劃分銷售區(qū)域。全國分****-****區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2、依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟****個省級城市的銷售代理商;
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4、設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員****人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù);
5、加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：
(1)財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標****萬，成本下降****%;
(2)人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
(3)產品開發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。
年度工作計劃 篇7
本年度，財務部在公司領導的正確指導和各部門的大力支持下，財務工作取得了一定的進展。現(xiàn)將20xx年度財務工作總結如下：
一、會計核算工作
眾所周知，會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是各項財務工作的基石和根源。隨著公司業(yè)務的不斷擴張，如何加強會計核算工作的標準化、科學性和合理性，成為我們財務工作的新課題。為努力實現(xiàn)這一目標，財務部主要開展了以下工作：
1、建立會計核算標準規(guī)范，實現(xiàn)會計核算的標準化管理。財務部根據(jù)路橋工程項目核算的需要、根據(jù)納稅申報的需要、根據(jù)資金預算的需要，設立會計科目，制定了詳細的二級和多級明細，并且對各個科目的核算范圍進行了明確規(guī)定。
具體有以下幾點：
�。�1）規(guī)范記賬、算賬、報賬等日常會計處理工作，做到手續(xù)完備、數(shù)字準確、賬目清晰，按月編制會計報表、會計分析報告。
（2）定期與項目部會計核對現(xiàn)金、銀行存款以及原輔材料、低值易耗品、備品配件的入庫、領用、報廢。
�。�3）準確及時登記各種賬簿，并做到賬賬相符。及時準確提供各方所需數(shù)據(jù)，嚴格按照財務管理制度工作流程進行工作。
2、引入用友網(wǎng)絡版財務軟件，全面實施會計電算化。經(jīng)過前期加班加點數(shù)據(jù)初始化，終于將財務數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立起來。財務部各個崗位基本掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務。大大地提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。
3、重新對原有會計核算流程進行了梳理和制定，現(xiàn)在財務部內部會計核算流程更加突出了內部控制，明確了各個流程所占用時間，對什么時候報賬、出什么表、提供哪些單據(jù)，憑證如何傳輸都做出了明確清晰規(guī)定。保證了財務信息能有序地、按時、按質地提供出來。采用新工作流程后，工作效率提高了，各崗位矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了，財務報告及時性得到了有效地保障。
4、加強各業(yè)務單位及往來單位帳目清理核對工作，定時與各單位打電話或親自上門清理核對帳目，使得我公司與上下游往來賬目清晰準確。同時加強應收工程款追討，如省路橋公司、環(huán)安公司和新疆、宿州款項。
財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。一年來，我們及時為各項內外經(jīng)濟活動提供了應有的服務，基本上滿足了各部門對財務的要求。公司資金流量一直很大，尤其是在年底春節(jié)前，在回收工程款和結算支付材料、工程款、工資等工作中，現(xiàn)金流量巨大，財務部本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。
二、內控管理
1、建立了出納通核算系統(tǒng)，各項目部會計在經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生當日及時登賬，真正做到日清日結，便于公司統(tǒng)一控制，為公司統(tǒng)一籌劃資金和控制費用提供了最快捷有效的第一手資料。
2、建立了材料核算系統(tǒng)，各項目部在當天材料出入庫時，及時將出庫材料和入庫材料登入系統(tǒng)，便于總部動態(tài)掌握各項目部的材料使用情況及庫存數(shù)，做到周轉快，庫存少，盡量少占用資金。
3、財務部全體人員通過學習公司財務流程及支付管理辦法，大大地增長了業(yè)務知識，有效地改善了前期支付勞務、租賃、工程款手續(xù)有時不齊全也付款的情況，以便條代票，以單代賬，財務只是被動付款等等不規(guī)范行為。同時實現(xiàn)了收支同步、債權債務關系及時反映并能分項目及時正確核算成本費用，同步做出報表上報公司領導。
4、開展有多部門參與的'資產清查工作，與資產管理部門密切配合，將財務賬面資產與現(xiàn)有資產核對開展實地清查。使公司資產利用率得到提高，有效地盤活了資產，并合理地做出折舊方案，合理地計算經(jīng)營成本。
在內控方面，財務部相繼提出了關于財產管理、合同簽訂、費用控制等方面的合理建議。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。
三、稅務籌劃與融資
1、財務部除了負責處理公司內部財務關系外，為達成公司的目標任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。20xx年度我們相繼和多家擔保公司合作，建立了良好的合作伙伴關系。與徽行、中行、招行、杭州銀行等實力雄厚的單位也都建立了優(yōu)良的銀企關系。
2、與稅務部門建立了良好的稅企關系，并圓滿完成了對稅務、銀行、統(tǒng)計局、街道、建委等相關部門所需資料的申報。
3、在日常資金管理上，財務部重點加強了以下工作：與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務，幫助公司實時了解公司的銀行存款狀況；建立了資金日報體系，每日向公司領導上報頭天的公司資金狀況，為公司領導進行資金調度提供了依據(jù)；每月定期編制各家銀行的銀行余額調節(jié)表，保證了公司資金的準確性和安全性；不定期地對庫存現(xiàn)金進行盤點；在付款流程上增加了對出納填制的付款單據(jù)的復核程序；通過這一系列的工作，使得公司資金的收取和使用上的準確性及安全性大大提高，使財務部在資金管理的規(guī)范化方面上了一個新的臺階。
四、財務部存在的問題及解決方法
1、有關制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠，比如我們在資金支付和費用報銷方面要真正發(fā)揮財務的監(jiān)督職能，對于不符合規(guī)定的堅決不予支付。
2、固定資產賬務系統(tǒng)未建立起來，要充分利用現(xiàn)有固定資產模塊建立明細賬，便于公司對固定資產的日常核算管理。
3、財務人員來自各行各業(yè)，需加強財務人員內訓，通過學習、培訓、交流來逐步提高自我，促進內部溝通，更好地做到上傳下達。
20xx年度工作計劃
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作的同時，要更進一步加強財務的監(jiān)督和管理職能，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
1、資金調度和信貸工作：今年隨著公司業(yè)務量加大，資金需求日益增加，我們將在公司高層領導下，合理安排使用資金，搞好信貸工作開展，期間要收集、整理大量資料，編制各類貸款報告，與銀行、擔保公司人員充分溝通，把貸款工作落到實處。
2、與稅務對接：結合新會計準則實施，新稅法動態(tài)，密切關注營改增及相關政策是否與本企業(yè)有關，并認真學習稅法，及時與相關稅務人員溝通，確保在稅改變動情況下及時銜接。
3、以核算為基礎，加大內控管理。真正發(fā)揮財務人員事前控制、事中監(jiān)督、事后總結分析管理職能。加大內部自查、對賬工作，時時確保每筆業(yè)務準確無誤。
作為公司一員，如何提高自我適應企業(yè)、服務企業(yè)是我們財務人員思考和改進的必修課。身為財務人員，我們在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應企業(yè)的發(fā)展。
年度工作計劃 篇8
20xx年，是公司實現(xiàn)第二次跨越式發(fā)展的關鍵一年，為實現(xiàn)這一目標，根據(jù)集團公司工作會議精神，結合我公司經(jīng)營和發(fā)展實際，提出綜合管理與法律事務基本工作思路：
一、以QHSE管理體系和內控體系建設為突破口，健全和完善各項規(guī)章制度，提高企業(yè)標準化管理水平。
初步工作安排：
�。ㄒ唬�、進一步統(tǒng)一思想，加大體系建設工作力度。
由于公司機關搬遷、重組等客觀原因，公司QHSE管理體系和內控體系建設都沒有踏上工作進度，特別是內控體系建設工作，由于機構變化，原來所做的流程圖、流程描述等工作都要推倒重來。股份公司內控項目組要求必須于6月30日前完成內控體系建設工作，并正式運行，公司要在不到半年的時間，完成其它兄弟企業(yè)一年半時間完成的工作量。煉油板塊要求我公司QHSE管理體系建立實施工作必須于9月份完成，并將于四季度對我公司進行檢查和驗收。時間緊、任務重。為此，公司上下必須統(tǒng)一思想，加大工作力度，強化體系建立實施工作的領導，充實體系建立工作人員，統(tǒng)籌安排，倒排時間，全力開展體系建立實施工作。
1、召開一次貫標工作會議（2月），各分公司一把手、主管領導和貫標工作人員參加，安排部署各階段工作任務，進一步明確責任，統(tǒng)一思想。
2、修訂貫標工作管理制度和考核評價辦法，將體系建立實施工作納入業(yè)績考核范圍，嚴格檢查，認真兌現(xiàn)，確保各項貫標工作任務順利完成。
3、健全組織機構，充實貫標工作工作人員。體系建立工作任務繁重，目前綜合管理與法律事務處工作人員還不能滿足貫標工作需要，到3月份文件編寫時，更需要大量的文件審核人員，為此，在處室基本上，再臨時抽調2至3名貫標工作人員，以加強貫標工作力量。
�。ǘ�、深化培訓，加強現(xiàn)場指導。
從去年貫標工作開展情況看，全方位培訓和深入現(xiàn)場指導是體系建立實施階段性工作按時、保質完成的保證。為此，要抓好以下幾方面的培訓和現(xiàn)場指導：
1、貫標骨干的培訓。在體系試運行后、符合性審核前，進行QHSE管理體系內審員培訓，培養(yǎng)一批懂標準、會審核的骨干，為公司內部審核和體系運行維護提供保障。在此基礎上，對部分骨干進行重點培養(yǎng)，組織參加外部審核員取證培訓。在內控體系測試前，貫標工作人員與審計人員一起，進行內控測試培訓，確保內控測試質量。
2、公司領導和兩級機關工作人員培訓。主要有內控體系知識、文件和流程圖編寫培訓、程序文件和各類作業(yè)指導文件培訓，以保證文件編寫質量和實施力度。
3、員工培訓。主要是QHSE管理體系意識培訓、因素識別評價培訓和編制完成后的操作規(guī)程、應急計劃的培訓。主要由各基層單位組織完成，兩級體系辦采取抽查、考試等形式進行跟蹤檢查。
�。ㄈ�、做好體系設計和職能分配工作，編制體系文件，完善各項規(guī)章制度。
1、按照體系建立初始化工作形成的資料，認真分析公司管理現(xiàn)狀，確定符合公司實際的體系設計方案。
2、統(tǒng)籌兼顧，進行體系文件化工作，在公司原有管理制度基礎上，整合完善。文件、流程圖、流程說明、RCD文檔一次完成，確保公司的文件系統(tǒng)滿足公司管理實際，又同時滿足QHSE管理體系、內部控制體系的要求。
3、以體系文件為基礎，構建公司標準化管理體系，制訂相應和標準化管理制度，形成比較完備的規(guī)章制度體系和管理機制。
（四）、狠抓體系運行，開展內部審核和管理評審，規(guī)范體系運作。
體系建立是基礎，規(guī)范運作是關鍵。在體系試運行一段時間后，開展內控體系跟單位作業(yè)測試和QHSE管理體系符合性審核，及時發(fā)現(xiàn)體系運行中存在的問題，對體系文件進行修訂，并開展一次管理評審，系統(tǒng)總結體系運行中存在的問題，提出改進方案。體系正式運行后，要建立定期審核的制度，落實考核，確保一次通過煉油板板的檢查驗收和股份公司內控項目驗收。
二、繼續(xù)加強法律事務管理，建立健全公司內部法律保障體系，變事后處理為超前預防，充分運用法律手段防范和化解經(jīng)營風險。
初步工作安排：
�。ㄒ唬⒗眄樂墒聞展芾淼母鞣N工作關系和流程，修訂、完善和補充相關制度，使法律事務管理標準化、程序化和規(guī)范化。同時，在公司范圍內深入開展法律風險源分析和防范控制工作，逐步建立法律風險防控體系。
1、公司現(xiàn)有合同管理實施細則、糾紛案件管理實施細則、股權管理實施細則等幾個法律業(yè)務方面的管理制度，但這些制度制定之后一直沒有進行過評估和修訂，操作性不強，已經(jīng)不能適應公司經(jīng)營管理工作快速發(fā)展的現(xiàn)實，急待修改和完善。
2、此外，還需要補充授權管理實施細則、工商登記管理辦法、招投標管理辦法等制度。
3、在完善制度的同時，明確合同管理、糾紛案件處理、授權管理、工商登記管理、招投標管理等幾個主要工作流程。此項工作跟公司QHSE管理體系和內控體系建設同步推進。
4、以股份公司大力推進法律風險防控體系建立為契機，在公司范圍內深入開展法律風險源分析和防范控制工作，逐步建立法律風險防控體系。目前已經(jīng)形成股份公司法律風險源分析框架，各地區(qū)公司應在框架的基礎上建立風險防控體系。完成時間：根據(jù)股份公司的整體安排進度進行。
（二）、以全面推行股份公司標準化合同文本為契機，規(guī)范合同管理流程，繼續(xù)加大合同管理的力度和深度，做好合同審查、會簽、統(tǒng)計、分析等日常性工作。
1、擬推行的20個標準合同文本是：建設工程施工合同（第一批）、加油站資產租賃合同、買賣合同（機電設備）、買賣合同（建材類）、銷售企業(yè)股權轉讓合同、油品買賣合同、有限責任公司章程、資產轉讓合同（第二批）、技術服務合同、技術咨詢合同、委托律師服務合同、律師服務保密函（第三批）、成品油配送合同、房屋租賃合同、加油站特許經(jīng)營合同、汽車租賃合同、設備租賃合同、修理修繕合同、油庫資產租賃合同、油品保管合同（第四批）。此項工作計劃在3月31日以前完成。
2、保證合同管理信息系統(tǒng)的正常運行。合同管理人員要按照股份公司法律事務部的要求于每月的5日以前把上個月的合同情況以Excel標準表格形式完成每月數(shù)據(jù)的及時上傳。
3、規(guī)范采購類合同的招投標工作。制定招投標管理辦法，完善招投標程序并嚴格執(zhí)行，降低企業(yè)的生產經(jīng)營成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
4、做好合同管理的達標升級工作。公司及各分公司合同管理部門要積極與本省區(qū)的工商部門聯(lián)系，開展“重合同、守信用”單位創(chuàng)建活動，既要重視創(chuàng)建過程，也要重視創(chuàng)建結果，促進合同管理工作達標升級，提高公司的信譽度和知名度。
5、進一步完善合同檢查考核工作。今年，公司將加大檢查考核的力度，細化考核標準，突出考核制度落實、職責履行、合同質量、合同管理系統(tǒng)運行等方面內容。
�。ㄈ�、繼續(xù)加強糾紛案件處理力度，提高勝訴率和執(zhí)行效率，積極維護公司的'合法權益。同時完善合同全程監(jiān)督體系，保證合同的全程監(jiān)控。
1、繼續(xù)加大現(xiàn)有糾紛案件的督辦力度。要抓緊處理現(xiàn)有的加油站、應收貨款、數(shù)質量以及勞動糾紛案件，主動采取措施，加強起訴和應訴工作，積極維護公司合法權益。尤其對那些發(fā)生時間長、涉及標的大、潛在隱患多的糾紛案件，要抓緊處理，爭取盡快結案。
2、加強對糾紛案件發(fā)生的原因分析。把案件處理與改進管理相結合，對已發(fā)生的每一起案件進行總結分析，查找案件發(fā)生的原因，總結經(jīng)驗教訓，提出法律建議，及時傳遞到各級經(jīng)營管理人員，堵塞漏洞，改進管理。
3、加強合同履行的監(jiān)控。對以前簽訂正在履行的合同加強監(jiān)控，加強對案件源、風險源和當年新發(fā)生案件的分析，尋求案件發(fā)生的規(guī)律和特點，主動采取預防措施，實現(xiàn)從事后處理向事前控制轉變。
�。ㄋ模�、繼續(xù)做好或配合做好股權管理、法律授權管理、工商法律事務管理、商標使用管理、商業(yè)秘密保護、外聘律師管理等相關法律事務，拓寬法律工作的領域。
1、從完善制度和工作程序入手，抓好基礎工作和日常性工作。
2、配合公司網(wǎng)絡建設快速發(fā)展的實際情況，加大力度做好云南地區(qū)新開加油站的工商登記工作。
�。ㄎ澹�、做好普法宣傳，深入開展依法治理工作。
1、利用公司站、內部刊物、多媒體等形式，開設普法專欄。設立“案例說法”、“最新法律法規(guī)”、“銷售企業(yè)常見法律問題”、“在線法律援助”等欄目，使公司的廣大員工可以在平時就可以看到和學習到相關的法律知識，不僅可以解決工作中遇到的法律問題，甚至在生活中遇到的法律問題也可以找到相應的法律援助，將普法工作滲透到日常工作之中。
2、提高公司各級領導干部的法律素養(yǎng)，要利用合適的時間，邀請法律工作專家，就依法治企和行政許可法、合同法、勞動法等部門法規(guī)，對各級領導進行法治教育。
3、邀請有關專家就“防盜搶、防欺騙”以及“防職務犯罪”等防范刑事犯罪知識舉辦講座，提高廣大一線工作人員的防范意識和法律意識。
4、以普法競賽的方式在全公司范圍內開展一次較大規(guī)模的普法宣傳活動。普法競賽工作可以在年中布置，四季度以測試題的形式在全公司范圍內開展，在12.4憲法宣傳日以前結束。
�。⒓訌婈犖榻ㄔO，提高法律人員的整體素質。
1、要保持法律工作人員的相對穩(wěn)定，在調整法律工作人員之前，需征得西南公司主管領導和綜合管理與法律事務處同意。
2、法律人員要不斷學習法律、管理、營銷知識，爭取取得國家認可的律師資格或企業(yè)法律顧問資格；要熟悉企業(yè)經(jīng)營管理情況和相關業(yè)務流程。
3、要進一步加強各分公司之間的信息溝通和經(jīng)驗交流，實現(xiàn)資源共享，促進管理水平不斷提高。
三、以體系內審為切入點，建立目標管理機制，形成績效考核體系基本框架。
初步工作安排：
在QHSE管理體系和內控體系建立運行的基礎上，開展體系內審，將內審與日�？己藪煦^。經(jīng)一段時間運行后，對公司目標、指標體系進行調研，確定比較合理的目標體系方案，經(jīng)充分討論后，形成整體目標考核體系，確定考核辦法, 制定目標管理與績效考核的配套激勵和監(jiān)督制度，年末形成一整套比較完善的目標管理與績效考核體系。
以上工作思路，是在各位提出的工作思路的基礎上，進行部分修改后形成的，尚未完全考慮成熟，有待進一步補充和完善，請在此基礎上，從全處工作角度出發(fā)，思考今年的工作，并提出修改意見。
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