精選工作年度計劃模板匯總6篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
在公司工作了已經(jīng)有一段時間了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在此，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養(yǎng);同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3、當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好，增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的`工作環(huán)境。
4、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對20xx年的工作計劃，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
工作年度計劃 篇2
為徹底貫徹實施學校創(chuàng)衛(wèi)生校園工作，促進我校創(chuàng)衛(wèi)工作的順利進行，確保市領(lǐng)導對我校創(chuàng)衛(wèi)工作審核的順利通過。
現(xiàn)在根據(jù)市委，市政府，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辦創(chuàng)衛(wèi)工作部署和要求，結(jié)合學校的實際情況，特制定如下工作計劃：
第一，明確的指導思想。
認真貫徹落實《杭州市創(chuàng)建衛(wèi)生城市實施方案》，結(jié)合學校實際，改善教育環(huán)境，加強對老師和學生衛(wèi)生工作宣傳，把創(chuàng)衛(wèi)列入工作重點之中。全面提高學校教育質(zhì)量，確保教師和學生的身心健康。實現(xiàn)創(chuàng)衛(wèi)工作的科學管理、全員參與，以完成我校的工作目標和任務。
第二，完善創(chuàng)衛(wèi)組織機構(gòu)和相關(guān)制度建設。
1，進一步健全領(lǐng)導機構(gòu)，堅持在各部門領(lǐng)導人，將責任，任務明確，健全機構(gòu)的組織能力，層層抓落實。
2，加強創(chuàng)衛(wèi)宣傳。使用各種方式來促進健康文明生活方式的推廣，宣傳衛(wèi)生和健康基本知識，為創(chuàng)衛(wèi)工作創(chuàng)造一個良好的輿論氛圍，促進良好文明習慣的普及。
3，資金的保障。為了確保創(chuàng)衛(wèi)順利推進，必須在資金方面給予支持，確保各項物質(zhì)充足。
第三，校園環(huán)境的衛(wèi)生清潔。
1，堅持每月進行兩次大掃除工作，清理校園衛(wèi)生死角，每月對各班開展衛(wèi)生檢查3次。
2，重新明確界定各班負責衛(wèi)生的包干區(qū)。
3，開展“衛(wèi)生文明班”紅旗下講話，開展衛(wèi)生班級評估活動，表揚校園文明行為，引導學生養(yǎng)成一個健康文明的校園生活習慣。
第四，學校開展健康教育。
1，定期通過主題黑板報，師生窗口布局信息，促進衛(wèi)生保健知識傳播，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。
2，按計劃進行健康知識講座，傳授季節(jié)性疫病防治知識，特別是對傳染病的'知識宣傳。
3，確保健康教育100%落實，定期下發(fā)健康知識問卷調(diào)查。
4，嚴格按照教學課的要求，不斷提高教學質(zhì)量。
5，搞好知識傳授健康教育，定期開展健康知識第二課堂活動。
第五，學校除“四害”工作的穩(wěn)步推進。
定期對于校園河流、溪水處進行蚊蟲滅害工作，對于校園走廊、教師等“四害”滋生場所進行清理。
第六，做好衛(wèi)生工作的數(shù)據(jù)收集和整理工作。
改善、推進創(chuàng)衛(wèi)數(shù)據(jù)的收集和整理工作，定期將收集數(shù)據(jù)公布校園網(wǎng)，讓師生獲知學校相關(guān)工作進度。
工作年度計劃 篇3
一、指導思想
認真貫徹省市縣會議精神，扎實有效推進高效課堂建設，以全面提高教育教學質(zhì)量為中心工作，以特色高中建設為重點，以安全教育為保障，嚴格規(guī)范辦學行為，實現(xiàn)質(zhì)量、特色、文化立校的目標。
二、總體目標
1、管理目標：努力實現(xiàn)年初目標，爭取XX年教育目標管理先進單位、平安校園綜合治理先進單位、優(yōu)秀基層工會等榮譽稱號，非生產(chǎn)性開支比XX年下降30%，學�？偸杖胪扔兴黾�，保證學校正常的財務開支，確保教職工政策性福利待遇按時足額發(fā)放，總體待遇比XX年有所增加。
2、質(zhì)量目標：XX年高考完成縣預測目標（超過XX年，理科前十名2-4人，文科前十名1-2人，力爭奪取文理科第一名），努力保持學校穩(wěn)固發(fā)展的勢頭；XX年學業(yè)水平考試爭取穩(wěn)定在全市前十名，一次性合格率達90%以上，并逐漸實現(xiàn)文理均衡發(fā)展；高一年級在縣期末統(tǒng)考中力爭前十名2-5人，力爭第一名，前100名占25%。
3、德育目標：進一步抓好安全綜治工作，搞好安全校園建設，確保師生生命財產(chǎn)安全、學校財產(chǎn)安全，抓好特色德育，形成有影響的德育品牌，抓好學生愛護公物教育和行為習慣養(yǎng)成教育。
4、師資建設目標：以師德建設為主線，打造一流的教師團隊，搞好四支隊伍即班子隊伍、骨干教師隊伍、青年教師隊伍、班主任隊伍建設，進一步提升學校管理水平；建設和諧校園。
三、工作要點（一）管理方面
1、更新觀念。領(lǐng)導班子要率先垂范，更新觀念，并帶領(lǐng)教師樹立新的事業(yè)觀、新的'人才觀、新的課改理念，構(gòu)建高效課堂，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學設備的作用。
2、加強管理。行政人員要帶頭遵守學校的規(guī)章制度，要有危機意識，服從意識、示范意識和奉獻精神，要有事業(yè)心，要加強協(xié)作意識，要提高政策水平，努力適應新的形勢。
3、“三線值日”制度要落實，要有擔當精神，除了坐堂值班以外，其他時間也要加強巡查（如早晚自習、三餐就餐等）。教師坐班采用刷卡方式，第一、七節(jié)到校、第四、八節(jié)離校刷卡。
4、加強教學期間的課堂管理，嚴控教學人員的遲到、早退、缺席等違紀行為，建立課堂考評日志。
5、加強專業(yè)生的培養(yǎng)。對專業(yè)老師實行考評（教科部門建立專門的考評方案），防止音美特長生教育出現(xiàn)滑坡。
6、班級建設方面，家校聯(lián)系制度化，每周要向家長通報（政教處要建立考評機制）。
7、禁止吃空餉的行為，加強出勤管理。
（二）教學方面
1、進一步抓好課堂教學改革，進一步完善小組建設方案，完善提高導學案質(zhì)量。
2、進一步抓好常規(guī)教學，建立更規(guī)范、嚴格的檢查制度。
3、做好招生工作，規(guī)范擇校生招生。
（三）德育工作
1、安全教育方面要有新的內(nèi)容和舉措，全年要有規(guī)劃，要編寫方案，要定期考評。
2、加強安全隱患排查。
3、抓好校門口的管理。
4、開展法制教育，不定期檢查攜帶違禁物品行為，對教工進行一崗雙責考評。
5、特色德育建設要周周有檢查，要公布、考評。
6、定期召開家長會。
7、衛(wèi)生工作要加強，要充分發(fā)揮學生的力量，大力改變現(xiàn)有的環(huán)境衛(wèi)生局面。
8、兩操管理：班主任的到位和學生的出勤要加強考評。
9、加強學生公寓的管理，搞好寢室內(nèi)務。
（四）教研工作
1、集體備課不能流于形式，要有實效。
2、導師制要充分發(fā)揮培訓師資的作用，檢查評比要落實。
3、配合工會搞一次讀書活動。
4、學科競賽要涵蓋各科目，各科競賽的時間可以合理安排在兩個學期。
5、課題建設要加強。
6、要求學生每期讀幾本好書，要檢查考評。
（五）信息中心
電教器材要進行普查，并造冊登記。
（六）后勤工作
1、落實財產(chǎn)管理制度。
2、加強經(jīng)費管理。
3、加強學生食堂管理，排除安全隱患，調(diào)處矛盾。
（七）特色辦色
1、協(xié)調(diào)政教處加強兩操管理。
2、協(xié)助教導處抓好體育常規(guī)教學。
3、抓好體育專業(yè)隊，爭取XX年高考有更大突破。
（八）團委
1、勵志演講要有創(chuàng)新。
2、專題、主題教育每月一次。
3、日常工作要常抓不懈。
4、要充分利用學校廣播站開展主題宣傳。
5、做好扶貧助學及社區(qū)服務工作。
（九）工會、婦委會
1、工會小家建設要有主題。
2、組織教工讀書活動。
3、整治校園環(huán)境衛(wèi)生尤其是家屬區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。
4、抓好計劃生育不放松。
5、加強女性師生的心理健康疏導工作。
（十）辦公室
1、協(xié)調(diào)各處室工作，當好校長的助理。
2、搞好接待、接洽工作。
3、加強坐班管理，多找教師溝通。
4、嚴格出勤管理，加強作風建設。
5、做好文秘工作。
6、審批工作要把好關(guān)。
7、做好考核和檔案工作。
8、協(xié)助工會管理好辦公室尤其是班主任辦公室衛(wèi)生。
9、做好宣傳工作，修訂宣傳獎勵方案。
工作年度計劃 篇4
年底年初的時候，有兩類人最忙：一是財務人員，要不眠不休地做預算和決算；二是辦公室文員，要夜不能寐地寫公司年度總結(jié)和新年工作計劃。
第一類人就不說了，工作注意事項就一個字：細。
我們重點聊聊第二類人的工作，因為辦公室文員的工作有一定的技巧性，但更多的還是對全文的整體把握和個人積累。
首先，從整體結(jié)構(gòu)上要清楚為誰而寫。
許多初入職的文員寫的文章往往得不到領(lǐng)導認可，他們會有一種“乘興而來敗興而歸”的感覺，大多數(shù)人都是自己感覺精益求精了，卻被領(lǐng)導全盤否定了，這不是因為該文員文采不夠或者文字功底弱，核心是沒搞清楚為誰而寫，也就是這篇稿子出來后面向的主題是誰？對不同的面向主題要采用不同的寫作口徑。比如，我這篇文章出來后，要報上級單位和外部市場，那么，我就要以匯報的口徑來寫，文章中要大量體現(xiàn)年度工作成果，而對于不足的地方可能就不寫或者一筆帶過了。但如果是用于公司內(nèi)部交流，那么成績和不足都要如實分析，這樣便于公司內(nèi)部所有人全面準確的掌握實際，查缺補漏，改進工作。
其次，文章布局三段式不可或缺。
每個企業(yè)的情況不同，辦公室文員寫作的素材自然也不同，但有一點是基本一致的，那就是“成績、不足、下步計劃”三者不可或缺。雖然三段式寫作思路有點像“八股文”，但這種三段式文章布局能將工作報告的大致方面基本全包括，不會出圈。為什么呢？因為年度總結(jié)計劃的核心目的是要總結(jié)當年工作中取得的成績和存在的不足，在來年工作計劃中取優(yōu)補短，以便各項工作能夠做得更好。
再次，總結(jié)工作成果要全面且準確概括
經(jīng)過一年時間的埋頭苦干，一般企業(yè)都會取得一系列的工作成績，尤其是大型企業(yè)集團，干成一件盈利上億元的項目很正常，億元以下的項目甚至都算不得大事，這個時候總結(jié)工作成果時就必須注意蜻蜓點水式的全面準確的高度概括，個別社會影響力和經(jīng)濟影響力較大的事，可以稍微展開一點，多寫兩句其成績意義所在，切不可件件都展開，事事都表揚。因為這篇文章無論是對上對外還是對內(nèi)，文章篇幅不可太長，篇幅太長的報告性文章幾乎沒人有耐心看下去。
再次，分析問題要實實在在
一般而言，企業(yè)經(jīng)營中基本會遇到兩大類問題：外部客觀因素導致的問題和內(nèi)部主觀因素導致的`問題。外部客觀因素大的方面就是國際國內(nèi)市場問題、競爭對手增加或者出現(xiàn)了替代性產(chǎn)品等等。內(nèi)部主觀方面既有機制上的問題，比如激勵不夠，人員積極性不高；也有基礎管理上的問題，比如制度不健全，有些工作無法展開等；還可能有業(yè)務本身的問題，比如公司的業(yè)務不具有競爭性、獨一性，容易被取代等等。但無論從哪個方面分析，都要實事求是，實實在在，既不能隱瞞回避問題，也不能無中生有杜撰問題。只有把問題找準確了，才能在下一步計劃中有針對性的改進、提升。
另外，下步工作計劃要可實施可落地
有些人喜歡在制定下一步工作計劃時提一些高大上特雄偉的目標，這對個別企業(yè)而言是沒有太大問題的，畢竟有些實力強悍的企業(yè)有本事把宏偉藍圖真的實現(xiàn)了。但對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，“一個億的小目標”不是那么容易實現(xiàn)的。只有從公司層面把計劃制定得有可行性，所有人都圍繞目標計劃去一步一步實施，才有可能實現(xiàn)“掙它一個億的小目標”。尤其是對于具體實施單位而言，工作計劃必須清晰明了，所有人一看就知道該干什么，不能是假大空的空中樓閣口號。
工作年度計劃 篇5
過去的一年，xx公司在局各級領(lǐng)導的關(guān)懷下，在董事會、監(jiān)事會的指導安排下，在總經(jīng)理的直接帶領(lǐng)下，全公司各部門、各級領(lǐng)導及全體員工，按照公司年初確定的整體發(fā)展計劃，積極工作，努力推進，較好的完成了全年的各項工作計劃和任務。20xx年全年簽訂各類合同總額1294.70萬元，完成總產(chǎn)值1823.4萬元，實現(xiàn)營業(yè)收入1831.8萬元，利潤總額122.4萬元，凈利潤112.4萬元。較上年有很大提高，為新的一年公司平穩(wěn)較快的發(fā)展奠定了良好的基礎。
現(xiàn)將xx年度公司各項工作簡要總結(jié)如下：
一、生產(chǎn)經(jīng)營基本情況：
1、公路施工方面：
20xx年公司在公路建設市場激烈競爭的環(huán)境里，簽訂施工合同1294.7萬元，完成了商周高速公路周口段路面下封層、透層、粘層施工；朝阜高速公路五標段透層和稀漿封層施工；鐵阜高速公路六標封層、透層、粘層施工；水界高速一標段透層、粘層、稀漿封層施工；藍商高速二標透層、同步碎石封層、粘層、橋面防水施工；寧棋高速路面透層、粘層封層灑布工程；風永十六標改性乳化瀝青加工工程等7個項目，共完成總產(chǎn)值1823.4萬元。目前，還有一個在建施工項目，浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進行中。
2、機械產(chǎn)品生產(chǎn)方面：
10年下半年通過合作開發(fā)生產(chǎn)出了水泥混凝土攪拌車系列。目前，已形成模具化生產(chǎn)線，并于10年8月份試生產(chǎn)投入16臺，現(xiàn)已完成整車生產(chǎn)8臺，其中：12m31臺，9m35臺，8m31臺，3m31臺；半成品8臺，其中9m37臺，6m31臺，完成生產(chǎn)總值約301萬元，交付出租9m33臺。
二、加強組織機構(gòu)，完善規(guī)范化管理
1、xx年初，為了適應公路建設市場的需要，公司決定將公司內(nèi)部的工程部組建成工程分公司，并辦理獨立的對外營業(yè)執(zhí)照，實行對內(nèi)為公司的工程部，對外為公司的工程分公司，同時，加強了領(lǐng)導人員和技術(shù)人員配備，從而有效的占領(lǐng)市場，為工程施工奠定了良好基礎。
2、xx年，隨著公司不斷的發(fā)展壯大和施工范圍的擴大，以及生產(chǎn)組織形式的變化，公司原有的一些規(guī)章制度，管理辦法已不適應當前的發(fā)展需要。對此，公司總部及各部門，對原有的一些規(guī)章制度，獎懲管理辦法進行重新修訂和完善，并要求認真落實，一年來通過各部門的不懈努力，已取得較好的'效果。
3、加強人員的儲備，保證生產(chǎn)施工等用人需要。由于公司施工和生產(chǎn)的實際情況造成目前人員不穩(wěn)定現(xiàn)狀，特別是有專業(yè)技術(shù)，有能力的青年員工，時有跳槽現(xiàn)象的發(fā)生。因此，為了滿足適應公司的生產(chǎn)，施工的需要，公司的人力資源管理部門制定了相關(guān)的規(guī)章制度及獎懲制度，使公司人員管理方面更加規(guī)范化，制度化和科學化。
三、狠抓安全管理工作，防止安全事故的發(fā)生
安全工作是各項工作能夠順利進行的保障。安全工作的好壞，直接影響著公司的經(jīng)濟效益，10年的安全工作。公司主要做了以下幾個方面。
1、公司各部門按照公司的要求，把安全工作放在首位，隨時隨地的加強員工的安全教育工作，把安全意識時刻貫穿在每個員工的腦海中。
2、認真落實安全生產(chǎn)責任制，堅持了安全例會制度，做到了安全措施層層到位。
3、配齊配全了安全文明標識和器材，按時發(fā)放和佩戴安全用品。
4、通過規(guī)章制度不斷落實，促進操作人員自覺維護保養(yǎng)設備的責任心，保證了機械設備的完好，從而有效的防止了機械事故的發(fā)生。
5、由于認真落實了各項安全措施，10年全年安全事故的發(fā)生率為0案次。
四、工作中的不足：
1、公司的各項管理制度還有待于進一步提高、完善和落實。
2、管理結(jié)構(gòu)還不夠完善，相應的管理技術(shù)人員還不到位，因此需加大對公司的宣傳力度，提高企業(yè)的知名度，吸引更多優(yōu)秀的人才加盟進來。
3、產(chǎn)品種類還比較單一，因此要進一步加大適應市場產(chǎn)品的開發(fā)力度。同時，要進一步采取目標考核等措施，均衡生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益。
4、人員配備不盡合理，激勵獎懲制度還有待于進一步完善，因此還需充分調(diào)動廣大職工生產(chǎn)的積極性。
5、需要進一步加強公司的文化建設，做到以人為本，充分調(diào)動廣大員工的主人翁意識和創(chuàng)新意識。打造公司核心競爭力，增強公司的凝聚力。
一、全年計劃完成施工、生產(chǎn)、租賃的產(chǎn)值目標
1、xx年計劃實現(xiàn)施工合同簽訂額XX萬，計劃完成施工工程產(chǎn)值1500萬�；厥帐┕すこ炭�1500萬。
2、xx年計劃實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)（水泥攪拌車）48臺（含已完成8臺半成品），計劃完成產(chǎn)值504萬元，計劃實現(xiàn)銷售18臺，實現(xiàn)銷售收入630萬元（含底盤），計劃實現(xiàn)利潤50萬元。
3、xx年計劃實現(xiàn)外租水泥攪拌車15-20臺，計劃完成租賃產(chǎn)值150-200萬元，計劃收入150萬元，利潤10萬。
4、xx年全年計劃實現(xiàn)總產(chǎn)值2600萬元。
二、組建成立產(chǎn)品的研發(fā)部（對外研發(fā)公司），多渠道多方位開發(fā)適合于公路鐵路建設市場的，附加值較高的工程產(chǎn)品。初步選定開發(fā)移動式混凝土攪拌車和智能混凝土攪拌車。
三、加大生產(chǎn)、施工、租賃等成本目標考核管理，采取各種行之有效的方法降低成本，從而有效的保證公司效益的不斷提高，促進資金的良好運營。
四、積極采取各項措施，加大公司的宣傳力度，進一步提高公司知名度，打造公司核心競爭力。
五、進一步完善公司內(nèi)部的管理組織機構(gòu)和各項管理制度，制定和采取各項激勵政策，使公司在管理制度上更加規(guī)范化、科學化；使各項工作進一步得到落實，保證公司全年的各項目標順利完成。
工作年度計劃 篇6
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標。
一、 信息網(wǎng)絡管理
1. 建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任。
2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3. 增加人員配置：
�。�1） 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4. 強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，然后確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，然后20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，然后補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領(lǐng)導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，然后使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的'接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費用，然后以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，然后更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內(nèi)部管理
1、 嚴格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，然后嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，然后開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、 一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。
5、 配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
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