【精品】個人年度工作計劃匯編七篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定工作計劃了。但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？下面是小編為大家整理的個人年度工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
個人年度工作計劃 篇1
恍惚間，上學(xué)期已如流水般從指縫間流去。對上學(xué)期的工作我有以下總結(jié)；
一、應(yīng)加強(qiáng)工作的計劃性使之更具執(zhí)行性：
雖然再開學(xué)的時候已經(jīng)寫了工作計劃但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，計劃完成的并不好。一個安排合理的計劃對班級事務(wù)的推動作用是很大的，因此，我會盡力將這學(xué)期的工作進(jìn)行更加合理的安排與調(diào)整。
二、宣傳工作需要所有同學(xué)的努力與支持：
上學(xué)期的工作在執(zhí)行的時候的是依靠各個班委，但宣傳是關(guān)系到班級榮譽(yù)的一件事，需要全班同學(xué)的努力參與。眾人拾柴火焰高，只要大家集中智慧就可以將宣傳工作做得更好！
三、宣傳工作的重心要放在增強(qiáng)班級凝聚力上：
一個班級的優(yōu)秀與否不在這個班級對外宣傳做得多好，而在這個班級的凝聚力是否強(qiáng)。所以，班級工作的重心應(yīng)是想方設(shè)法讓班級更加團(tuán)結(jié)。
針對于上學(xué)期的不足以及團(tuán)支部的整體要求現(xiàn)計劃
�。�1）、積極配合組織委員、團(tuán)支書，做好團(tuán)支書工作，搞好宣傳報道。
�。�2）、根據(jù)黨團(tuán)的中心工作，結(jié)合同學(xué)、團(tuán)員、青年的思想動態(tài)，有針對性的開展各種思想教育和學(xué)習(xí)活動。
�。�3）、起草團(tuán)支書開展的各種活動的安排、計劃和終結(jié)。
�。�4）、及時學(xué)習(xí)、表彰先進(jìn)、樹立正念、積極宣傳共青團(tuán)員中涌現(xiàn)的好人好事。
（5）、因地制宜的組織各種問題娛樂活動，豐富同學(xué)們業(yè)余文化生活。
�。�6）、完成其它日常工作，積極參加社團(tuán)各種活動。
�。�7）、鼓勵同學(xué)積極參與本學(xué)期的各種活動，發(fā)揮個人風(fēng)采。
上學(xué)期因?qū)W習(xí)任務(wù)繁重，對各種活動稍欠熱心，個人才能未得到充分發(fā)揮。本學(xué)期會盡量讓同學(xué)們了解并參與各種活動，以起鍛煉作用。
�。�8）、舉辦興趣交流會。
每個人的興趣不同，但各人在自己感興趣的領(lǐng)域肯定有閃光之處。舉辦數(shù)次交流會，可以文學(xué)或電影為主題，讓感興趣的同學(xué)自備材料與大家分享他所喜愛的東西或某些心得。（可邀請其他班級觀摩與交流）既增強(qiáng)個人自信心又利于發(fā)揚(yáng)班級特色與風(fēng)格。
我們首先要和組織委員、團(tuán)支書配合好，爭取為班級做出的貢獻(xiàn)。在以后的工作中，我們要做好宣傳工作，積極配合其他班委，調(diào)動同學(xué)們的積極性，讓他們都樂意去參加一個活動。對于院里、班里的通知，及時轉(zhuǎn)告給同學(xué)，爭取把工作做到�？傊�，我們會盡我們的努力作好宣傳工作，努力為同學(xué)們服務(wù)。
個人年度工作計劃 篇2
加入**名師工作室的一年多來，我借助工作室搭建的平臺，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識、積極參加各級各類教研培訓(xùn)、靜心思考研究、努力提升自己，通向夢想的橋梁已初現(xiàn)端倪。為了更好的督促自己完成既定的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)心中的教育之夢，現(xiàn)以“**工作室”為平臺，結(jié)合我自身的實(shí)際情況，特制定以下個人年度學(xué)習(xí)和工作計劃。
1、在組長的帶領(lǐng)下，與老師們一起認(rèn)真研讀劉可欽的《教育其實(shí)很美》、劉云的《幸福教師五項(xiàng)修煉》教育著作，并認(rèn)真寫好讀書筆記1篇，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐寫出案例分析和心得體會。
2、積極參加市級、區(qū)級教研活動及相關(guān)培訓(xùn)活動。精心開展我校數(shù)學(xué)組教研活動，對校內(nèi)公開課做好課堂教學(xué)的剖析，分析得失，并寫好教學(xué)反思。
3、利用名師工作室的博客、QQ群及微信平臺，與其他成員隨時交流，解決教學(xué)中遇到的問題。
4、與工作室其他成員進(jìn)行集體備課，并進(jìn)行課堂教學(xué)的實(shí)踐，進(jìn)行案例研究。
5、積極聽評優(yōu)秀教師的課，取其之長，補(bǔ)己之短。成員之間進(jìn)行聽、評課活動后，及時撰寫教學(xué)設(shè)計和教學(xué)反思。
6、按職責(zé)要求整理活動成果和相關(guān)資料，撰寫教育教學(xué)工作總結(jié)，并將平時的教學(xué)反思和感悟，積極整理并形成教學(xué)論文。
個人年度工作計劃 篇3
為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)XX年年度銷售目標(biāo)，加強(qiáng)公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ)，特制訂人力資源年度工作目標(biāo)，現(xiàn)呈報公司總經(jīng)理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個方面開展XX年年度的工作：
組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善�；诜�(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
(一)、具體實(shí)施方案：
1、XX年年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;
2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報總經(jīng)理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。各部門配合架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊歸檔。
(二)、注意事項(xiàng)：
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)。
(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;
2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。
職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。
個人年度工作計劃 篇4
一位班主任，如果天天早來晚走，事無巨細(xì)樣樣親自抓，班級管理的效益不一定高，我們也決不能認(rèn)為他是稱職的班主任。班級管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。首先，班主任要高度認(rèn)識德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次，班主任要認(rèn)識到“德育為首”的重要性。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應(yīng)是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。同時，班主任不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆”，而應(yīng)是班級德育工作的組織者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭是學(xué)生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
本學(xué)期我將從以下幾個方面去搞好班主任工作：
1、進(jìn)一步搞好對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)這個工作。
在開學(xué)初，我就將針對我們班學(xué)生的實(shí)際情況，為我班的學(xué)生做兩節(jié)課的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)專題講座，不斷增強(qiáng)了他們學(xué)生的信心，更為主要的是使他們從被動學(xué)習(xí)的狀態(tài)逐步轉(zhuǎn)入到主動學(xué)習(xí)的正軌上來。
2、加強(qiáng)對學(xué)生的心理輔導(dǎo)。
在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我本身就沒有經(jīng)驗(yàn)且反應(yīng)很慢，同時我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。針對本人的說服力有限，我已經(jīng)將學(xué)生按需分配給我們班的科任，爭取人的支持，把這個工作做好，這個工作做好了，我們班的學(xué)生成績提高工作大概也就成功了。
3、對每一次考試成績做好跟蹤。
全面抓班級學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)狀態(tài)，這是我們班工作的核心，因?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢就在于整體，能夠讓班級中間力量都發(fā)展起來就是最大的成功。
4、適當(dāng)搞好培優(yōu)工作。
優(yōu)秀生是一所學(xué)校的拳頭產(chǎn)品，沒有優(yōu)生就沒有影響力，我們班雖然沒有特別突出的只有那么兩個，潛力大的學(xué)生也有幾個，如果能讓他們上得更好、更高，就可以全面帶動班級學(xué)生。
5、開展師生，家長互動活動。
在本學(xué)期，我還將充分利用班會課和學(xué)生家長會的形式，跟學(xué)生交流：讓四中以我為榮，報答父母養(yǎng)育恩；跟學(xué)生的生活貼近的知識和能引起學(xué)生共鳴的知識；樹立遠(yuǎn)大理想的問題；學(xué)生現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀態(tài)能否合乎中考的要求。
班主任個人年度工作計劃范文3
和這28個孩子磨合了半年，他們身上的優(yōu)點(diǎn)與不足，存在的問題也都了解的比較全面。如共性的問題是不愛勞動、不懂得體諒別人、不夠團(tuán)結(jié)、對同學(xué)不夠?qū)捜荨⒂褠鄣�。結(jié)合以上問題我對新學(xué)期的工作也有了設(shè)想。
一、從一點(diǎn)一滴做起培養(yǎng)孩子的責(zé)任心。
班級放了一個夾子，里面記錄的是孩子們生活中的小事，誰覺得今天自己做的事是有責(zé)任心表現(xiàn)得就可以記錄下來，如認(rèn)真做眼保健操了、認(rèn)真值日了等等。
二、引導(dǎo)學(xué)生體會勞動的艱辛、學(xué)會尊重別人的勞動成果，學(xué)會互相幫助。
班級衛(wèi)生一直很差，值日生工作不細(xì)致、不懂得合作、個別同學(xué)隨手扔垃圾，不懂得珍惜別人勞動成果。因此我讓每個人負(fù)責(zé)一天的值日工作，最多可以找一個幫手。這樣雖然會導(dǎo)致學(xué)校檢查衛(wèi)生時值日工作還沒干完，但是為了明確責(zé)任、學(xué)會合作還是值得的。
三、開展特色班級活動，給學(xué)生提供舞臺展現(xiàn)自己，豐富學(xué)生的生活。
星期一：我和孩子們做提問游戲，氛圍輕松，同時能鍛煉孩子們學(xué)會有條理思考，提升解決問題的能力。
星期二：每周播報，學(xué)生利用周末在家搜集最新資訊，利用中午時間像同學(xué)們介紹。這樣可以給孩子提供表達(dá)的機(jī)會，還可以拓展學(xué)生們的視野。
星期三：有獎問答，一個學(xué)生講一段小故事，之后提問題，答對者發(fā)獎品。這樣可以鍛煉孩子的表達(dá)能力和傾聽能力。
星期四：班級故事會，或是老師講一個小故事，滲透德育或?qū)W習(xí)方法；或是學(xué)講的歷史故事等。
相信這些特色活動的開展能夠切實(shí)的鍛煉孩子們的能力。
四、班級特色環(huán)境的布置
一是教室的圖書角分區(qū)設(shè)置，分為教室圖書區(qū)、學(xué)生圖書區(qū)，學(xué)生圖書區(qū)標(biāo)明“新書上架”和“熱門推薦”這樣可以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，也可以讀孩子讀的內(nèi)容加以引導(dǎo)。
二是班級后面布置一個“實(shí)驗(yàn)天地”由于我這學(xué)期教科學(xué)，利用工作的.便利，我在班級后面布置一個實(shí)驗(yàn)角，給孩子們提供鏡子、電路等實(shí)驗(yàn)用具，課間同學(xué)們可以去操作。這既可豐富他們的生活，鍛煉能力又對班級的紀(jì)律有幫助。
五、重視班級干部的培養(yǎng)
每周一中午例會，明確本周工作重點(diǎn)和分工，對工作方法加以指導(dǎo)，這樣可以鍛煉班干部的能力，對班級整體規(guī)范養(yǎng)成也有幫助。
除了以上幾點(diǎn)工作設(shè)想之外，還要注意學(xué)習(xí)方面的互助作用，重點(diǎn)培養(yǎng)孩子的講題能力。期待學(xué)期結(jié)束時我收獲滿滿、孩子們收獲良多。愿我的孩子們在五年六班這個小家快樂、有收獲的成長。
個人年度工作計劃 篇5
1.自身方面
在工作中，發(fā)揮模范帶頭作用，要求員工做到的自己先做到，如：勞動紀(jì)律方面、工作方面等，不斷總結(jié)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和管理水平；
(2)進(jìn)一步完善規(guī)章制度和工作規(guī)程，實(shí)行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，加強(qiáng)對保安工作的監(jiān)督和指導(dǎo)，使每項(xiàng)具體工作落到實(shí)處；
在平時工作中，我會進(jìn)一步加強(qiáng)與保安的溝通與交流，了解員工的思想動態(tài)，關(guān)心他們的生活，幫助他們解決工作和生活中遇到的困難和問題，使他們感受到大家庭的溫暖，增強(qiáng)工作積極性，增強(qiáng)集體凝聚力，從而提高服務(wù)質(zhì)量和水平；
加強(qiáng)對員工的思想教育，增強(qiáng)其安全防范意識，從而增強(qiáng)其責(zé)任感和順從感；
進(jìn)一步加強(qiáng)對保安工作流程、工作制度和細(xì)節(jié)的培訓(xùn)(如：內(nèi)勤人員交接制度，巡視制度，勞動紀(jì)律等)，要求員工嚴(yán)格按照流程和標(biāo)準(zhǔn)工作，從而提高員工的工作技能和服務(wù)水平。
第四，車輛管理。
加強(qiáng)員工在車輛管理方面的培訓(xùn)，如：指揮停車、檢查車輛、提示提醒等；
要求員工一如既往地做到：五個到位：即：(一)保安人員到位；(二)指揮停車到位；(三)車輛檢查到位；(四)提示提醒到位；(五)登記規(guī)范到位)，特別是電動車、摩托車、自行車的提示提醒和管理工作。
加強(qiáng)巡視檢查工作，嚴(yán)格按照《巡視檢查工作條例》開展工作；
總而言之，要做到：每一輛車都要有秩序地停放，每一輛車都要檢查，每一輛車都要有提醒，每一輛車都要有記錄，這樣才能保證車輛的安全。
第五，關(guān)于消防。
(1)加強(qiáng)對員工消防知識與操作的培訓(xùn)和考核，增強(qiáng)員工消防安全意識和防范能力，從而使員工能夠懂得火災(zāi)的危險性，并且讓員工做到一懂三會;
(2)平時的工作中，加強(qiáng)與各部門經(jīng)理的溝通與交流，共同商討對員工消防知識和操作的培訓(xùn)和考核方法，從而使每個員工能夠做到一懂三會;
(3)加強(qiáng)巡視，增加巡視次數(shù)，并且在巡視的過程中多聞、多看，注意消防隱患
(4)接到前臺的火情警報，立即去查看，并向總值班或總經(jīng)理報告;
(5)每晚8：30鎖廚房時，對廚房用電、用氣情況進(jìn)行認(rèn)真檢查，若有情況，立即處理;
個人年度工作計劃 篇6
本學(xué)年，在工作室主持人xx老師的引領(lǐng)下，本人將虛心向各位名師學(xué)習(xí)，為更好地完成工作室交給我的各項(xiàng)任務(wù)，結(jié)合工作室的發(fā)展規(guī)劃，特制定個人工作計劃，內(nèi)容如下：
一、讀書。
制訂讀書計劃，深入學(xué)習(xí)有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)的專著，時刻關(guān)注教育改革與發(fā)展的動態(tài)，不斷更新教育教學(xué)理念。每學(xué)年研讀1-2本專著，寫讀書筆記10000字左右，撰寫1-2篇讀書心得，并定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺交流發(fā)表。
計劃閱讀書目：
1.《細(xì)說漢字》 左民安
2.《沈從文集.散文卷 》
3.《生活的藝術(shù)》 林語堂
4. 時尚美文、優(yōu)秀名篇
5. 閱讀選修課內(nèi)容的書籍。
二、網(wǎng)上工作。
計劃本年度在網(wǎng)上發(fā)表日志80-100篇，點(diǎn)擊量爭取突破20xx。及時更新自己的博客，并積極參加工作室開展的網(wǎng)上活動，迅速提高自己。
三、教育教學(xué)。
1.公開課。
今年一年計劃出1節(jié)校級或校級以上的公開課。
2.校際縣際聯(lián)研。
�、贍幦≡谛ｋH或縣際內(nèi)學(xué)校做報告或講座。
�、谄渌爮纳霞壗逃鞴懿块T或工作室安排。
3.競賽。
參加一項(xiàng)省級或國家級論文評比，全國學(xué)生作文比賽指導(dǎo)，爭取獲獎。
4.認(rèn)真完成工作中中規(guī)定的工作任務(wù)，不斷進(jìn)行教學(xué)反思，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，豐富教學(xué)成果,并將工作室積累的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、成果及時進(jìn)行推廣。準(zhǔn)備寫教學(xué)反思文章2-3篇，爭取公開發(fā)表或經(jīng)驗(yàn)交流。
5.培訓(xùn)。
聽從學(xué)校和工作室安排。
四、幫扶和輻射。
積極幫扶青年教師，計劃聽郭文晶教師的課5次，評課3次。指導(dǎo)幫扶郭教師在校級以上上公開課，并參加有關(guān)的教育教學(xué)活動。為青年教師在學(xué)科教學(xué)，讀書方面提供幫助，促其成長。
積極開展課堂教學(xué)研究，通過開展觀摩課、研究課活動，幫助本校教師提高語文課堂的有效性。做好傳幫帶，培養(yǎng)青年教師，參與學(xué)校教學(xué)質(zhì)量管理，努力成為學(xué)校課程改革的領(lǐng)頭人。
五、科研。
今年研究的主要方向是課前時事點(diǎn)評，提高學(xué)生表達(dá)能力的實(shí)踐研究，準(zhǔn)備拿出至少1篇相關(guān)論文，階段總結(jié)。
六、資源庫建設(shè)。
準(zhǔn)備梳理中考命題分析、教學(xué)反思、教學(xué)設(shè)計等教學(xué)資源，上傳文件5-10份，上傳學(xué)生練筆習(xí)作20篇。
個人年度工作計劃 篇7
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
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