實用的后勤工作計劃匯編7篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？以下是小編為大家整理的后勤工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
后勤工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
堅持以“教育就是服務(wù)”的理念為指導(dǎo)，探索“敬業(yè)、服務(wù)、教育、管理”工作方式，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、自主高效、內(nèi)抓管理、外樹形象的工作目標(biāo)。
二、具體目標(biāo)
1、努力實現(xiàn)學(xué)生、家長、教師和各級領(lǐng)導(dǎo)、來賓對招生接待服務(wù)工作滿意度達100%，家長和學(xué)生對行政后勤線的滿意度達90%。
2、主動宣傳，抓好《東升教育》網(wǎng)絡(luò)的征稿組稿工作和萍鄉(xiāng)報的宣傳報道工作。
3、嚴(yán)格安全排查制度，費用和損失超過1000元的安全事故為0.
4、加強物業(yè)排查，建立定期排查制度。
5、建立師生個人檔案，完善檔案管理制度，保證檔案文印工作100%的滿意度。
三、工作措施
�。ㄒ唬┘訌娕嘤�(xùn)，形成共識
1、積極開展學(xué)習(xí)討論活動，努力引導(dǎo)全體員工樹立服務(wù)觀念，真正明了“教育就是服務(wù)，就是為學(xué)生服務(wù)，就是為學(xué)生的成長、成人、成才服務(wù)。學(xué)校必須以最優(yōu)的質(zhì)量、最優(yōu)的服務(wù)、最優(yōu)的條件，服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于家長”的理念，全面走進市場。
2、引導(dǎo)教職工調(diào)整工作和生活的心態(tài)，樹立以校為家、愛校為榮的正氣。讓全體員工們懂得，只有學(xué)校不斷發(fā)展，才能給每位員工一份長期穩(wěn)定的工作和收入。
3、倡導(dǎo)“合作、高效、責(zé)任、自強”的團隊精神，同事之間必須堅持樹立正氣，反對歪風(fēng)邪氣；堅持多干實事，反對滿腹牢騷；堅持換位思考，反對斤斤計較；堅持以誠待人，反對說長道短；思想上準(zhǔn)確定位，工作上切實到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀。
4、嚴(yán)明工作紀(jì)律，樹立實驗學(xué)校的形象，工作要守時盡職，舉止要文明大度，在任何情況下都不得與家長爭吵。
�。ǘ┩怀黾�(xì)節(jié)，重視過程
1、主動工作，加強溝通，在學(xué)生生活管理過程中，要主動與班主任聯(lián)系，與家長聯(lián)系，不得推諉與回避。
2、注意工作細(xì)節(jié)，堅持在內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生、靜校、校車接送工作中創(chuàng)造特色。
3、加強學(xué)校宣傳，量化工作任務(wù)。每月要在《萍鄉(xiāng)報》上發(fā)表一篇稿子。
�。ㄈ┞鋵嵵贫�，嚴(yán)格管理
1、結(jié)合實際建立就餐、生活管理、校車接送、人事工作、物品采購方面的制度。
2、加強制度的執(zhí)行力度，在講清道理、程序管理、細(xì)致檢查的前提下，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格考核。
（四）明確分工，明確職責(zé)
1、周筱明（主任）：全面負(fù)責(zé)行政后勤工作；制定工作計劃、考核方案；組織管理與考核。
2、陳述文（干事）：負(fù)責(zé)行政后勤部日常工作；辦公室管理、會議記錄、電話接聽及記錄、文件收發(fā)、資料打印工作；組織學(xué)生乘車和中午學(xué)生靜校管理工作；協(xié)助組織住宿勝晨練早操工作。
3、易琦（干事）：負(fù)責(zé)學(xué)校接待、聯(lián)系工作，負(fù)責(zé)周工作安排與上交工作，負(fù)責(zé)與萍中有關(guān)部門的聯(lián)系匯報工作，負(fù)責(zé)學(xué)生檔案管理與學(xué)籍管理工作。
4、吳高蘭（生活教師）：負(fù)責(zé)學(xué)生生活管理與教育工作（包括半宿女生的管理），協(xié)助組織住校學(xué)生晨練早操；負(fù)責(zé)學(xué)校物資驗收和保管工作，負(fù)責(zé)全宿、半宿宿舍樓及前后區(qū)域的衛(wèi)生工作。
5、郭斌翔：負(fù)責(zé)半宿男生的組織管理工作，協(xié)助學(xué)校采購工作；負(fù)責(zé)一般性物品維修與其他勤雜工作；全面負(fù)責(zé)住宿勝晨練早操組織管理考核工作。
四、主要工作安排
八月份：
1、開學(xué)物資準(zhǔn)備工作。
2、開學(xué)環(huán)境打掃整理工作。
3、學(xué)生吃、住、行的編排與公布工作。
4、學(xué)生身份牌的填寫與分班發(fā)放工作。
5、教室、寢室、食堂分布圖與學(xué)生分配號公布。
九月份：1、開學(xué)接待日工作。
2、餐管會學(xué)生競選。
3、就餐、就寢、晨練、乘車考核評比工作全面展開。
4、學(xué)月師生小結(jié)。
十月份：1、日�？己斯ぷ�。
2、特殊學(xué)生談話教育工作。
十一月份：1、召開學(xué)生生活委員及學(xué)生代表生活座談會。
2、日�？己斯ぷ�。
十二月份：1、優(yōu)秀寢室參觀及學(xué)生代表經(jīng)驗交流會。
2、日�？己斯ぷ鳌�
元月份：1、優(yōu)秀住宿生、優(yōu)秀寢室、優(yōu)秀學(xué)生干部公開評比活動。
2、行政后勤工作總結(jié)。
3、物品回收及教師離校工作。
4、下學(xué)期學(xué)雜費收費工作。
5、下學(xué)期開學(xué)工作準(zhǔn)備。
后勤工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期學(xué)�？倓�(wù)工作堅持以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，全面落實學(xué)校工作計劃,堅持后勤為教育教學(xué)服務(wù)的思想。以學(xué)校教學(xué)工作為中心，以為教育教學(xué)服務(wù)，為教科研服務(wù)，為師生服務(wù)為宗旨，以提高后勤職工隊伍素質(zhì)為抓手，強化后勤工作的規(guī)范管理，努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量，為師生創(chuàng)造一個良好的工作、學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
二、常規(guī)工作
1．提高服務(wù)意識促進規(guī)范管理
總務(wù)處的同志要做實事，要少說、多做，要快做、做好。思想上形成“服務(wù)為本”的意識，既要明確職責(zé)、無私奉獻；還要團結(jié)協(xié)作、講求大局。平時多思考，怎樣為師生營造溫馨、便利的工作生活環(huán)境；怎樣將后勤工作做得高效、規(guī)范；怎樣注重工作藝術(shù)、妥善處理事情。
2．抓好安全衛(wèi)生爭創(chuàng)平安校園
�。�1）明確工作責(zé)任。層層簽訂安全工作責(zé)任書，責(zé)任落實到人。校園每天有行政人員值班。進一步明確門衛(wèi)的工作責(zé)任，嚴(yán)格控制學(xué)生外出。明確責(zé)任的同時，總務(wù)主任還要經(jīng)常找臨時工談心，關(guān)心臨時工的生活狀況，談學(xué)校后勤工作的不足以改進做法。
（2）加強宣傳教育�？倓�(wù)處將配合辦公室、團委等部門對學(xué)生加強安全法制教育，幫助學(xué)生牢固樹立安全法制意識，把學(xué)法、知法、守法、用法作為學(xué)生的自覺行動，邀請法制副校長到校做講座，安全教育櫥窗常換常新。
（3）強化安全預(yù)案。以自然災(zāi)害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為設(shè)想條件，結(jié)合單位實際，認(rèn)真制定或完善各類事故應(yīng)急預(yù)案，完善保障措施。并在公安、消防等部門的指導(dǎo)下，組織師生進行實戰(zhàn)背景下的綜合性演練，如防震、防火災(zāi)預(yù)演等，確保一旦發(fā)生突發(fā)性事件，各項應(yīng)急工作能有條不紊地展開，把危害和損失控制到最低限度。
3．嚴(yán)格財務(wù)管理 強化節(jié)約辦學(xué)
�。�1）認(rèn)真履行市教育局、物價局規(guī)定的三個“嚴(yán)格執(zhí)行”，七個“不得做”。規(guī)范收費行為。
（2）強化師生員工的節(jié)能意識，加強對水、電等資源能源消耗的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，查找薄弱環(huán)節(jié)，提出減少浪費、降低消耗的辦法和措施�？照{(diào)、電扇、電腦等使用要做出相應(yīng)規(guī)定。各辦公室、教室要充分利用自然光照，減少照明設(shè)備電耗。計算機、打印機、電視、音箱等辦公設(shè)備減少待機消耗。
4．加強財產(chǎn)管理，搞好日常維護
（1）所有辦公用品的購買遵循性價比最優(yōu)原則，總務(wù)主任及后勤人員做好市場調(diào)查，明確物品購置要
求，大宗物品報政府采購，零碎物品需先填寫物品采購申請單，報總務(wù)主任、校長審批后，方可購買。 所購物品由保管室統(tǒng)一管理，各校區(qū)領(lǐng)用。
（2）規(guī)范公物損壞報修賠償制度，凡學(xué)校正常教育教學(xué)設(shè)施的損壞，由申報人填寫維修申報單后，總務(wù)處的同志原則上在24小時內(nèi)維修，保障師生正常工作、學(xué)習(xí)。學(xué)期初，學(xué)校還與每位班主任簽訂了班級公物完好清單，以便日后統(tǒng)計管理。
二、重點工作。
1．8月15日完成與實驗小學(xué)固定資產(chǎn)移交。
2．8月25日前，完成北教學(xué)樓加固工程。8月30日前完成北教學(xué)樓教學(xué)設(shè)施安裝工作。
3．8月28日前完成學(xué)校行政辦公室搬遷及實驗室改造工作。
4．9月完成學(xué)校財產(chǎn)登記、管理工作。
5．10月加強安全保衛(wèi)工作，創(chuàng)建平安校園。
6．11月份進一步加強校園環(huán)境整治。
7．校長室布置的其它工作。
三、我對總務(wù)處工作的思考
總務(wù)處是學(xué)校教育教學(xué)工作順利開展的后勤保障，在總務(wù)處工作我想最起碼要具備以下幾點：
1．吃苦與包容的精神。
2．樂于奉獻的心態(tài)。
3．創(chuàng)新的工作思想。
4．細(xì)致的工作方式。
幾年的后勤工作下來，我覺得自己工作中吃苦意識有，但思考少，合理安排不夠，不能未雨綢繆。
我常反思自己，對待工作是否科學(xué)盡職、與人相處是否理解包容。反思自己幾年前的工作方法，除了吃苦耐勞的精神，沒有其它的可取之處，我以“看不見的后勤才是好后勤”來要求自己，可真正讓后勤工作變得“看不見”，是何等的困難，每次開學(xué)之初，雖說已覺得準(zhǔn)備充分，可老師的“投訴電話”仍然很多，難以招架。
除為服務(wù)教學(xué)，總務(wù)處人員還要加強自身業(yè)務(wù)提升，我所指的業(yè)務(wù)，不是說后勤雜務(wù)，總務(wù)主任時間長了給人的印象往往是“忙碌”，是忙于瑣事變得庸碌，往往被教學(xué)邊緣化，換言之，總務(wù)不在教學(xué)一線。要改變現(xiàn)狀，后勤人員就要注重閱讀、加強學(xué)習(xí)，把握教育動向，掌握教育政策、熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)。目前我市正在緊鑼密鼓地推進教育現(xiàn)代化，我認(rèn)為教育現(xiàn)代化不僅指學(xué)校硬件領(lǐng)先，更強調(diào)對陳舊教學(xué)思想的革新、在已有教學(xué)方法上創(chuàng)新，板橋初中理應(yīng)走在全市教育現(xiàn)代化的前端。
俗語說：“地球離了誰都照樣轉(zhuǎn)”，可真正拔了蘿卜留下坑后才會發(fā)現(xiàn)：坑難平。后勤工作中，每個臨時工都有他的重要作要。要將后勤臨時工管理得“服帖”也是一門藝術(shù)，畢業(yè)他們都是“高辛與低薪”的人。比如趙奶奶由于年齡原因不再做清潔工，可當(dāng)辭退以后，突然發(fā)現(xiàn)地面臟了沒人拖、草長長了沒人鋤、會議完了沒人收，有時覺得地面的一張紙就遮住了后勤工作的其它成績，這時才意識到清潔工的重要。由此覺得生活中每個人的不可或缺，其實每個人都有他發(fā)揮作用的磁場，我們應(yīng)該珍惜相識的緣分，珍惜同事的情誼，與人為善。
希望老師們能夠?qū)ξ覀兛倓?wù)處的工作多一份建議少一份意見，多一份理解少一份誤解，我們總務(wù)處全體人員將會繼續(xù)努力，用真心、細(xì)心、耐心、熱心為努力老師們營造稱心、溫馨、舒心的.工作環(huán)境。
后勤工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以十六大精神為指引導(dǎo)，繼續(xù)深入貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，協(xié)助學(xué)校全面貫徹黨的教育方針，抓好硬件建設(shè)，以"全心全意為師生服務(wù)"為宗旨，緊密配合學(xué)校開展各項活動，切實做好總務(wù)后勤的保障工作。使學(xué)校逐步形成環(huán)境優(yōu)勢、師資優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，努力確立學(xué)校在地區(qū)中的"窗口"地位。
二、工作重點
1、加強經(jīng)費的管理使用。
與開發(fā)區(qū)會計計算中心保持一致，加強學(xué)校財務(wù)管理，實行校務(wù)公開。加大對財務(wù)收支、基建維修、大宗教育用品采購等方面的科學(xué)管理，提倡艱苦創(chuàng)業(yè)，厲行節(jié)約。
2、進一步改善辦學(xué)條件，爭取在學(xué)年內(nèi)新增電腦60臺、數(shù)碼攝像機1臺，新增圖書1000冊。力爭在10月完成學(xué)校塑膠跑道的新建工作。
3、繼續(xù)健全總務(wù)后勤檔案材料，使后勤工作更加完善。
4、高度重視學(xué)校安全工作。
認(rèn)真落實學(xué)校安全目標(biāo)責(zé)任制、重大安全事故報告制和責(zé)任追究制，落實防火、防盜等各項預(yù)防措施。
5、做好校園綠化及景點的保養(yǎng)工作。
6、規(guī)范食堂財務(wù)管理，保證學(xué)生每天的餐食足量、衛(wèi)生、營養(yǎng)、可口。
三、工作目標(biāo)
1、 期初根據(jù)各條線的教學(xué)需求，及時配齊教學(xué)設(shè)置，使教學(xué)工作正常進行。
2、及時檢查，并做好各項維修工作。并通過班主任時時對學(xué)生進行愛護公物教育，力爭把損失降低到最低限度。
3、做好校園綠化及景點的保養(yǎng)工作，要與開發(fā)區(qū)綠化部門負(fù)責(zé)人保持經(jīng)常的聯(lián)系，讓專業(yè)人員幫助定期的護理，確保學(xué)�；ú輼淠镜淖罡叱苫盥�，為營造一流的育人環(huán)境提供物質(zhì)的保障。
4、落實扶貧幫困工程，在各班認(rèn)真調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，確定一批學(xué)生作為幫困對象，在雜費、飲水、興趣班、校服等方面進行適當(dāng)?shù)臏p免，讓學(xué)生及其家庭充分感受到學(xué)校的溫暖、教師的可敬。
5、食堂工作人員堅持持證上崗，并以主人翁的態(tài)度做好食堂工作，盡心盡力為全校師生服務(wù)，杜絕不安全事故的發(fā)生。
6、能較好地完成上級下達的各項征訂任務(wù)（校服、簿冊等）。
7、劃分各班的室外清潔區(qū)，并派專人每天定時檢查與不定時抽查相結(jié)合，每星期公布成績；教師辦公室也派專人不定時檢查，每月公布成績；力爭創(chuàng)造一個舒適、整潔、美麗的學(xué)習(xí)環(huán)境。
8、規(guī)范圖書館的日常管理工作，努力為廣大師生的學(xué)習(xí)與工作提供服務(wù)。
四、行事歷
每月工作
1、 統(tǒng)計食堂用餐人數(shù)，交納飯費。
2、 檢查綠化工作，定期清理、更新花園，美化校園。
3、消殺四害、檢查滅四害藥器。
4、檢查校園安全設(shè)施（滅火器、電線路、欄桿），有隱患及時處理。
5、檢查食堂、小店環(huán)境衛(wèi)生和食品衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)不妥之處立即糾正。
6、繼續(xù)做好報帳、結(jié)帳工作，做到帳物兩清。
7、隨時配制教學(xué)所需，使教學(xué)工作正常進行。
8、繼續(xù)食堂工作人員學(xué)習(xí)衛(wèi)生知識，進行專業(yè)衛(wèi)生知識培訓(xùn)。
9、協(xié)助學(xué)校（或城廂片或太倉市）開展教學(xué)活動，做好后勤保障工作。
九月份：
1、做好開學(xué)初的常規(guī)工作。（）
�、�、分發(fā)學(xué)生新書、簿冊；
�、凇⒎职l(fā)各班的衛(wèi)生用具；
③、分發(fā)教師的各類教學(xué)用書；
�、�、分發(fā)教師的教學(xué)日用品；（筆記本、鋼筆、圓珠筆）
�、�、分發(fā)各辦公室日常用品；（毛巾、肥皂、紙簍等）
�、�、檢查線路、維修門窗、玻璃、課桌椅、調(diào)配課桌等
2、各室公共財產(chǎn)登記。
3、根據(jù)條線教學(xué)實際，合理配置教學(xué)設(shè)施。
4、配合學(xué)校大隊部開展的活動，（教室布置評比等）認(rèn)真采購好各種材料，為教師開展工作提供方便。
5、配合學(xué)校開展向一年級家長開課的半日活動
6、做好秋季學(xué)生服裝訂購及發(fā)放工作。
7、重新調(diào)整和劃分班級室外衛(wèi)生包干區(qū)。
十月份：
1、協(xié)助學(xué)校做好活動。
2、組織食堂工作人員學(xué)習(xí)衛(wèi)生知識，加強常規(guī)管理。
3、抓好衛(wèi)生保潔工作，強調(diào)環(huán)境衛(wèi)生事宜。
4、做好維修工作。
5、配合學(xué)校搞好廣播操比賽活動。
十一月份
1、做好長假的安全保衛(wèi)工作。
2、做好向家長半日開放活動.
后勤工作計劃 篇4
八月：作好開學(xué)的籌備工作。
（1）、準(zhǔn)備好收費收據(jù)。
�。�2）、公示收費標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),安排交費地點。并安排領(lǐng)書、分書、發(fā)書。
�。�3）.財務(wù)做好財務(wù)帳目，水電查抄，臨時工工資的發(fā)放。代扣、代繳
�。�4）、安排住校生的住宿，打掃衛(wèi)生。并加強學(xué)生住宿管理。
�。�5）、醫(yī)務(wù)做好一般病、傳染病、疾病的治療和預(yù)防工作。
�。�6）、門衛(wèi)加強門衛(wèi)保衛(wèi)工作，按時開關(guān)學(xué)校大門和教學(xué)樓門。
�。�7）、管理好學(xué)校的花草、樹木并按時澆水、修剪。
（8）、檢查學(xué)校有無不安全隱患并即時維修排除。配備好各班的課桌凳。
�。�9）、加強伙食團的管理并簽定合同。并建立購物發(fā)票和出入庫記載制度，禁止食物中毒。
�。�10）、保正水電暢通、物品的發(fā)放和資料的印刷九月：
�。�1）、財務(wù)做好財務(wù)報表，水電查抄，代扣、代繳，工資發(fā)放。
（2）、醫(yī)務(wù)做好一般病、傳染病、疾病的預(yù)防和治療，做好宣傳工作。
�。�3）、檢查學(xué)校有無不安全隱患，即時排除，安裝各教室、辦公室的門窗玻璃。
�。�4）、做好普九檢查驗收資料的準(zhǔn)備工作。
（5）、加強伙食團的飯菜質(zhì)量、衛(wèi)生、單價的管理。檢查所購物品的發(fā)票、出入庫記載執(zhí)行情況.禁止食物中毒。
�。�6）、加強住校生管理員、門衛(wèi)、保潔員、臨時工的管理工作。
（7）、保正水電暢通，物品的發(fā)放。
十月：
（1）、財務(wù)做好報表，水電查抄，代扣、代繳，工資發(fā)放。
�。�2）、醫(yī)務(wù)做好一般病的治療，傳染病、疾病的預(yù)防和宣傳。
�。�3）、協(xié)助各部門開好冬季運動會，做好后勤保障供給。
�。�4）、加強伙食團的管理，禁止食物中毒。
（5）、加強住管員、門衛(wèi)、保潔員、臨時工的管理。
�。�6）、保正水電暢通，物品發(fā)放。
十一月：
�。�1）、財務(wù)做好財務(wù)報表，水電查抄，代扣、代繳，工資發(fā)放。
�。�2）、醫(yī)務(wù)做好一般病、傳染病、疾病的預(yù)防和治療，做好宣傳工作。
�。�3）、加強伙食團的飯菜質(zhì)量、衛(wèi)生、單價的管理。撿查所購物品的發(fā)票、出入庫記載情況。禁止食物中毒。
（4）、加強住校生管理員、門衛(wèi)、保潔員、臨時工的管理工作。
�。�5）、保正水電暢通，物品的發(fā)放。
十二月：
�。�1）、財務(wù)做好財務(wù)報表，水電查抄，代扣、代繳，工資發(fā)放。
（2）、醫(yī)務(wù)做好一般病、傳染病、疾病的預(yù)防和治療，做好宣傳工作。
�。�3）、加強安全教育，注意用火安全，加強衛(wèi)生管理。
�。�4）、加強伙食團的飯菜質(zhì)量、衛(wèi)生、單價的管理。做好所購物品的發(fā)票、出入庫記載執(zhí)行情況。禁止食物中毒。
�。�5）、加強住校生管理員、門衛(wèi)、保潔員、臨時工的管理工作。
�。�6）、保正水電暢通，結(jié)算物品發(fā)放情況。
元月：
�。�1）、財務(wù)做好財務(wù)報表，水電查抄，代扣、代繳，工資發(fā)放。并向教職工匯報本期學(xué)校收支情況。
�。�2）、醫(yī)務(wù)做好一般病、傳染病、疾病的預(yù)防和治療，做好宣傳工作。
（3）、加強安全教育，注意用火安全，加強衛(wèi)生管理。
�。�4）、加強伙食團的飯菜質(zhì)量、衛(wèi)生、單價的管理。做好所購物品的發(fā)票、出入庫的記載。禁止食物中毒。
（5）、協(xié)助各部門搞好期末復(fù)習(xí)考試結(jié)束工作
�。�6）、加強住校生管理、檢查住宿樓衛(wèi)生、公物使用情況。
�。�7）、保正水電暢通，檢查各班財產(chǎn)使用情況。并作好記載。
�。�8）、安排假期值班人員。
后勤工作計劃 篇5
一、對銷售工作的認(rèn)識
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選取客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議資料見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
后勤工作計劃 篇6
為了加強管理，增強員工的安全意識和服務(wù)理念，進一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，xx年要在飯店總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞飯店的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好飯店的安全防范工作，維護飯店的治安秩序，力爭達到“讓客人完全滿意”的服務(wù)目標(biāo)，為飯店創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。
1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個個有壓力、有動力。
2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強的保安隊伍。首先、做好思想工作，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務(wù)意識，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強保安信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關(guān)，進一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項消防工作安全順利。
4、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，提高技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平。第四、加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進行。
5、做好協(xié)調(diào)工作，加強業(yè)主單位員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進行報道，形成互動，使大家充分認(rèn)識火災(zāi)的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個高效、務(wù)實、文明的**保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為**的發(fā)展做好保駕護航的工作。
后勤工作計劃 篇7
為了加強學(xué)校后勤管理，提高工作效率，進一步改善辦學(xué)條件，樹立后勤工作為教學(xué)工作保駕護航的思想，現(xiàn)在結(jié)合我校實際情況，制定本學(xué)期學(xué)�？倓�(wù)后勤工作計劃。
一、工作指導(dǎo)思想：
根據(jù)本學(xué)期學(xué)校工作意見，緊緊圍繞學(xué)校教學(xué)中心工作，展開總務(wù)工作；嚴(yán)格規(guī)范管理，文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)為中心，確立總務(wù)工作服務(wù)于師生、服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于學(xué)校發(fā)展的思想。進一步明確崗位職責(zé)，強化自覺服務(wù)的意識，做好內(nèi)當(dāng)家，變后勤為先行，從經(jīng)濟上、物質(zhì)上保證教學(xué)和教育工作的順利進行。認(rèn)真執(zhí)行為教學(xué)服務(wù)，注意勤儉辦學(xué)是總務(wù)工作的指導(dǎo)思想，繼續(xù)以服務(wù)為宗旨，滿意為目標(biāo)，使總務(wù)工作，再上新臺階。
二、工作要點：
�。ㄒ唬﹪�(yán)格管理，加強監(jiān)督，切實做好日常工作。
1、認(rèn)真做好每一件事，讓家長和學(xué)校滿意，做到采購及時，帳目清楚，發(fā)放準(zhǔn)確，確保教學(xué)工作正常進行。
2、及時發(fā)放粉筆、墨水等所需用品。
3、經(jīng)常檢查各教室、宿舍、辦公室及公共場所的門窗、水電。實行報告制度，實行賠償制度。查明原因，明確責(zé)任，及時維修。
�。ǘ┳龊镁C合治理、后勤保障工作，為師生服務(wù)。
1、一如既往地做好安全工作。利用各種宣傳陣地進行安全教育，定期組織檢查。安全工作包括人身安全和財產(chǎn)安全。繼續(xù)開展創(chuàng)建“平安校園”的活動，健全和完善校園安全工作的長效管理機制。
2、加強門衛(wèi)管理，提高門衛(wèi)的責(zé)任感，認(rèn)真履行門衛(wèi)職責(zé)。
3、加強食堂管理，科學(xué)合理安排伙食，把飲食衛(wèi)生放在工作首位，認(rèn)真貫徹《食品衛(wèi)生法》。加強飲用水供應(yīng)管理。
4、嚴(yán)格履行蛋奶工程制度和職責(zé)，保證學(xué)生每天能夠吃上雞蛋和喝上牛奶。
三、工作目標(biāo)：
1、加強校產(chǎn)管理，確保學(xué)校財產(chǎn)完好。
�、賴�(yán)格執(zhí)行學(xué)校財產(chǎn)管理制度，對各部門的財產(chǎn)要求負(fù)責(zé)人做好登記、造冊、明細(xì)賬等工作，并有嚴(yán)格的借還制度，做到借、還都有登記，損壞、丟失有賠償。
�、凇鞍嗉壺敭a(chǎn)管理”制度要健全措施得力，開學(xué)后對各班的課桌椅、電教器材、多媒體、以及玻璃、門窗等財產(chǎn)進行登記，實行承包責(zé)任制，使用的財產(chǎn)一律實行清單公布，做到期初、期末要進行檢查、核對，使校產(chǎn)的管理規(guī)范化和制度化。
2、加強灶房的日常巡查，隨時督查灶房環(huán)境衛(wèi)生和食品衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)不妥之處立即糾正。堅決杜絕不安全事故的發(fā)生。
3、師生們是學(xué)校的主人，學(xué)習(xí)、生活在校園，每個人都應(yīng)是管理的主人，都有義務(wù)愛護學(xué)校的一草一木。同時每個人又都是被管理的對象。加強校園和校產(chǎn)的管理，這是一個復(fù)雜的長期的系統(tǒng)工作，師生應(yīng)全面加強管理，強化管理。要求各班級制定相應(yīng)的管理辦法，將班級的校產(chǎn)物資管理納入優(yōu)秀班級的常規(guī)管理之中。使之人人都參與校園、校產(chǎn)的管理，以促進校園環(huán)境的不斷優(yōu)化，延長校產(chǎn)的使用年限。
4、加強我校安全保衛(wèi)制度，讓警鐘長鳴。結(jié)合我校實際情況，加強制度建設(shè)。加強我校安全保衛(wèi)制度，尤其針對課間、集會、勞動、交通等熱點安全問題對師生反復(fù)強調(diào)，向?qū)W生傳授基本的安全常識、防范與搶救措施，增強學(xué)生自我保護能力。加強食品衛(wèi)生預(yù)防食物中毒的措施，確保師生飲食安全；要隨時對建筑設(shè)施、體育器材等進行巡查，嚴(yán)格查找安全方面所存在的漏洞和隱患，采取必要的措施，防止事故發(fā)生；嚴(yán)格執(zhí)行值周管理制度，節(jié)假日值班管理制度。要做好記錄，進一步提高值周、值班人員的工作責(zé)任心，做到文明值周、值班，禮貌待人，工作時間不脫崗。實現(xiàn)全天24小時學(xué)校安全工作有人管。
5、全體教職工要加強安全意識，明確安全責(zé)任，認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位“責(zé)任書”把安全工作落到實處。
6、繼續(xù)做好校園的維修工作和冬季取暖工作。
7、嚴(yán)格執(zhí)行國家及上級部門的財務(wù)管理規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，堅持厲行節(jié)約、自力更生的原則，少花錢、辦好事、辦實事。
新的學(xué)期，我們后勤部門，將在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，以與時俱進的精神狀態(tài)，求真務(wù)實的工作作風(fēng)，團結(jié)奮斗，不畏艱難，打造發(fā)展新優(yōu)勢，再創(chuàng)學(xué)校后勤工作的新業(yè)績。
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