個人工作計(jì)劃

時間：2023-10-22 11:05:34 個人工作計(jì)劃我要投稿

護(hù)士個人的工作計(jì)劃推薦度：
護(hù)士下鄉(xiāng)個人的工作計(jì)劃推薦度：
新學(xué)期個人的工作計(jì)劃推薦度：
教師個人的工作計(jì)劃推薦度：
新入職護(hù)士個人的工作計(jì)劃推薦度：
相關(guān)推薦

個人工作計(jì)劃10篇[優(yōu)秀]

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的個人工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作計(jì)劃10篇[優(yōu)秀]

個人工作計(jì)劃篇1

　　20xx年XX藥廠XX車間在單位各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷下，在完成設(shè)備改造、廠房設(shè)施維修、新購大型XX設(shè)備后，共進(jìn)行完成XXX批生產(chǎn)任務(wù)，產(chǎn)出成品約XXXX萬件，產(chǎn)值約XXXXX萬元。現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、藥品生產(chǎn)與工藝驗(yàn)證

　　1、試驗(yàn)產(chǎn)和工藝驗(yàn)證

　　X月X日至X月X日共生產(chǎn)3批次XXXX片，并對XXXX片的各項(xiàng)生產(chǎn)工序進(jìn)行工藝驗(yàn)證，完成驗(yàn)證記錄并歸檔。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)XXX項(xiàng)目要求更加嚴(yán)格，經(jīng)我藥廠XX車間全體共同專業(yè)技術(shù)攻關(guān)，終于解決這項(xiàng)生產(chǎn)工藝難題。

　　XXXXX片成品經(jīng)省藥檢所委托檢驗(yàn)，各項(xiàng)檢驗(yàn)結(jié)果均符合規(guī)定。

　　2、后續(xù)批次生產(chǎn)

　　XX月XX日至XX月XX日共生產(chǎn)12批次XXX片。

　　XX批次的生產(chǎn)任務(wù)，新的生產(chǎn)工藝復(fù)雜，標(biāo)準(zhǔn)高，生產(chǎn)過程耗時長，我藥廠XX車間工作人員必須完成原本需要XXX個工作日才能完成的生產(chǎn)任務(wù)量。否則，就會失去不可彌補(bǔ)的有利時機(jī)。面臨時間緊任務(wù)重的形勢，我藥廠XX車間領(lǐng)導(dǎo)召開動員會，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌安排工作，為生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

　　生產(chǎn)期間，我藥廠XX車間工作人員放棄休息，發(fā)揚(yáng)以廠為家的精神，在每個批次生產(chǎn)過程中連續(xù)加班。新工藝中增加XX工序，是最耗費(fèi)工時，并且噪聲污染嚴(yán)重。

　　我藥廠XX車間參加生產(chǎn)的工作人員，在XX車間主任XX的指導(dǎo)下，在XX主任身先士卒的帶領(lǐng)下，XX車間工作工作人員以嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作理念生產(chǎn)，并且藥檢工作人員嚴(yán)格檢測每天生產(chǎn)的半成品，確保半成品和成品質(zhì)量合格，直至完成藥品生產(chǎn)的每一道工序。

　　XX藥廠XX車間工作人員克服各種不利影響，老中青三代協(xié)同工作，發(fā)揚(yáng)了特別能鉆研、特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的精神，保質(zhì)保量圓滿地完成了生產(chǎn)任務(wù)。事實(shí)證明這支隊(duì)伍是一支召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍。

　　二、質(zhì)量檢驗(yàn)

　　XX藥廠質(zhì)量檢驗(yàn)科對XXX片的原料、半成品、成品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保質(zhì)量合格。

　　XX藥廠質(zhì)量檢驗(yàn)XXX負(fù)責(zé)人XXX嚴(yán)把藥品生產(chǎn)質(zhì)量第一道關(guān)口，多次拒收不合格原料，確保原材料質(zhì)量合格。

　　藥品生產(chǎn)過程中,藥檢工作人員嚴(yán)格按照半成品檢驗(yàn)規(guī)程進(jìn)行檢驗(yàn)。

　　嚴(yán)格按照藥典質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對XXX片成品進(jìn)行檢驗(yàn)。

　　1、我廠XX車間生產(chǎn)的XXX批次XXX片自行檢驗(yàn)全部符合規(guī)定。

　　2、委托XX省藥檢所委托檢驗(yàn)批次符合規(guī)定。

　　3、XX市食品藥品監(jiān)督管理局XXX分局抽檢批次符合規(guī)定。

　　三、設(shè)備

　　1、我藥廠XX車間工作人員認(rèn)真研究質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，努力鉆研，更新了生產(chǎn)工藝，設(shè)計(jì)和研制出XXX設(shè)備。

　　2、XX藥廠XX車間創(chuàng)新技改，集體論證，自行設(shè)計(jì)，成功的.完成藥了XXX設(shè)備汽改電，為單位節(jié)約了XX費(fèi)用和XXX工資，在XXX情況下也可進(jìn)行XXX試驗(yàn)和生產(chǎn)。

　　3、新采購的XXXX，經(jīng)過安裝、調(diào)試成功，極大提高了工作效率，為順利完成生產(chǎn)任務(wù)提供了有利條件。

　　4、XX藥廠XX車間人員自行安裝并調(diào)試XXXX設(shè)備，解決了XX藥廠XX車間XXXX問題。

　　四、藥監(jiān)局檢查

　　1、通過了藥監(jiān)局的XXX生產(chǎn)的檢查。

　　2、通過了藥監(jiān)局的XXX片的藥品抽查。

　　3、配合藥監(jiān)局調(diào)查，出據(jù)了今年未受委托生產(chǎn)的情況說明。

　　在20xx年度里，我們將認(rèn)真執(zhí)行我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律。繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)，根據(jù)計(jì)劃部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，制定排產(chǎn)計(jì)劃，統(tǒng) 籌安排，科學(xué)調(diào)度，安全生產(chǎn)，科學(xué)生產(chǎn)。嚴(yán)格遵守和執(zhí)行《藥品管理法》、《藥品管理法實(shí)施條例》和《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)和規(guī)范性文件，嚴(yán)格檢驗(yàn)原料、半成品和成品，嚴(yán)格按照工藝規(guī)程生產(chǎn)出合格的藥品。滿足市場需要，為我藥廠的發(fā)展貢獻(xiàn)出我們的力量。

個人工作計(jì)劃篇2

　　一、營銷組織架構(gòu) 為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營銷組織工作。營銷組織架構(gòu) 集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營銷策劃組。

　　二、代銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責(zé)任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負(fù)責(zé)整個代銷活動的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作，及時準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況，及時準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。二協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動開展過程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的`事前、事中、事后控制工作。三銷售活動安排

　　1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對其一級分支機(jī)構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時要求代銷機(jī)構(gòu)對其下一級分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進(jìn)行市場策動。

　　4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息;客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持。

　　5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動進(jìn)行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。

　　三、直銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

　　1、機(jī)構(gòu)設(shè)置目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

　　2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下： 1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍; 2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。

個人工作計(jì)劃篇3

　　到公司已有一年時間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧。

　　一眨眼我們又踏進(jìn)20xx年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃：

　　1、適時做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站，揚(yáng)長補(bǔ)短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。

　　2、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。

　　4、網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃，多了解“讀者”需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。

　　5、日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會管理自己的情緒，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。

　　6、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點(diǎn)，除郵發(fā)、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃網(wǎng)站活動更加重要，我計(jì)劃每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動，挑動網(wǎng)站人氣。

　　在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的`今天，我將立足實(shí)際，認(rèn)真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點(diǎn)的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。

個人工作計(jì)劃篇4

　　客戶經(jīng)理是商業(yè)銀行高素質(zhì)人才的群體，是現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營與管理的人力資源主體，其素質(zhì)高低對商業(yè)銀行開發(fā)客戶、開拓市場的著直接的影響。因此，商業(yè)銀行均高度重視對客戶經(jīng)理的持續(xù)培訓(xùn)(也叫終身培訓(xùn))，以應(yīng)對愈來愈激烈的市場競爭。培訓(xùn)的方式主要有：銀行內(nèi)部舉辦專業(yè)培訓(xùn)班;由資深的客戶經(jīng)理帶領(lǐng)，實(shí)行在職崗位培訓(xùn);邀請金融專家到本銀行講座;派往參與其它金融機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)與講座，組織到國外金融機(jī)構(gòu)考察學(xué)習(xí);到其它業(yè)務(wù)部門接受短期培訓(xùn);新產(chǎn)品推介培訓(xùn)等。培訓(xùn)內(nèi)容包括有關(guān)的法律、財(cái)務(wù)分析、國際貿(mào)易融資、營銷技巧，其它如生存訓(xùn)練、EQ訓(xùn)練、戰(zhàn)爭游戲等。

　　客戶經(jīng)理的主要職能是：

　　1、開拓銀行業(yè)務(wù)(主動進(jìn)攻型)。這是客戶經(jīng)理的主要職責(zé)。大力挖掘優(yōu)質(zhì)新客戶;全方位地開發(fā)新業(yè)務(wù);不斷創(chuàng)造客戶需求，提出產(chǎn)品創(chuàng)新思路。

　　2、加強(qiáng)現(xiàn)有客戶關(guān)系。對現(xiàn)有客戶的維護(hù)服務(wù)，是客戶經(jīng)理的一項(xiàng)重要職責(zé)。大力促銷業(yè)務(wù)，提倡連帶促銷，交叉式銷售，為客戶提供一攬子報(bào)務(wù);認(rèn)真解決客戶的疑難問題，處理客戶投訴;千方百計(jì)提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù);大力開展各種收費(fèi)服務(wù)，努力提高非利息收入比例。

　　3、受理客戶授信申請。對客戶提出的授信申請，客戶經(jīng)理要在認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，提出客戶真實(shí)、資料完整齊全、分析準(zhǔn)確、觀點(diǎn)鮮明的授信調(diào)查報(bào)告，送同級信貸管理部門審查。

　　4、參與審批工作。客戶經(jīng)理主管大都是信貸委員會委員，直接參與審批工作。

　　5、搞好貸后監(jiān)控工作。加強(qiáng)對信貸客戶的日常工作監(jiān)測、風(fēng)險(xiǎn)管理工作，及早察覺壞帳信號并立即采取行動進(jìn)行補(bǔ)償。

　　6、收集反饋信息。及時準(zhǔn)確地收集客戶經(jīng)營情況及客戶意見、行業(yè)動態(tài)、同業(yè)競爭對手情報(bào)等各類信息情報(bào)資料，上報(bào)給有關(guān)部門，以采取應(yīng)對措施，把握商機(jī)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　客戶經(jīng)理處在市場競爭的最前線，必須充分運(yùn)用現(xiàn)代化的服務(wù)手段來掌握資訊、利用資訊才能在市場競爭中搶占待機(jī)。

　　客戶經(jīng)理的營銷技巧比較高超�？蛻艚�(jīng)理在長期激烈的市場競爭中積累了許多豐富的營銷技巧。

　　客戶經(jīng)理作為銀行與客戶聯(lián)系的橋梁，銀行形象的代表者、客戶開發(fā)者、產(chǎn)品營銷者，在商業(yè)銀行市場競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮著愈來愈重要的作用。

　　科學(xué)定位。進(jìn)一步明確客戶經(jīng)理的工作職責(zé)�？蛻艚�(jīng)理的工作職責(zé)既不能定得過多，也不能定得太少。其主要職責(zé)應(yīng)定為：開發(fā)客戶;開拓業(yè)務(wù)(以批發(fā)業(yè)務(wù)和私人銀行業(yè)務(wù)為主);提出新產(chǎn)品創(chuàng)意;信貸調(diào)查;貸后監(jiān)管;信息情報(bào)收集反饋。

　　嚴(yán)格管理，逐步建立一支高素質(zhì)的職業(yè)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍。首先，把好客戶經(jīng)理資格認(rèn)定關(guān)�？蛻艚�(jīng)理不是信貸員和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人員的渠道，應(yīng)是銀行比較優(yōu)秀的人才的群體。特別是客戶部門的主管一定要由資深客戶經(jīng)理擔(dān)任，競爭上崗。第二，加大專業(yè)培訓(xùn)力度�？傂兄攸c(diǎn)培訓(xùn)客戶經(jīng)理師資力量和高級客戶經(jīng)理，分支行重點(diǎn)對客戶經(jīng)理進(jìn)行操作性培訓(xùn)。客戶經(jīng)理培訓(xùn)不能只搞短期行業(yè)，要堅(jiān)持持續(xù)性、長期性，對客戶經(jīng)理進(jìn)行終身培訓(xùn)。除了在國內(nèi)培訓(xùn)外，對一些高級客戶經(jīng)理，可有計(jì)劃地組織到境(國)外進(jìn)行短期培訓(xùn)考察，以開拓視野、掌握新知識。第三，嚴(yán)格進(jìn)行考核。在指標(biāo)體系中，突出以業(yè)績?yōu)橹行�，以效益為目�?biāo)�？己宿k法一經(jīng)出臺，就要嚴(yán)格執(zhí)行。第四，完善對客戶經(jīng)理的監(jiān)督管理，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　嚴(yán)格的獎罰制得以充滿生機(jī)和活力最重要的激勵機(jī)制。以業(yè)績論英雄，憑貢獻(xiàn)拿薪酬，按表現(xiàn)定去留，這在銀行已成為一種制度。賞罰制度對激勵客戶經(jīng)理工作積極性有著十分重要及直接的影響。

　　對客戶經(jīng)理的持續(xù)培訓(xùn)

　　客戶經(jīng)理作為商業(yè)銀行高素質(zhì)人才的群體，是現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營與管理的人才資源主體，其素質(zhì)高低對商業(yè)銀行開發(fā)客戶、開拓市場有著直接的影響。因此，應(yīng)高度重視對客戶經(jīng)理的持續(xù)培訓(xùn)(也叫終身培訓(xùn))，以應(yīng)對愈來愈激烈的市場競爭。

　　第一節(jié) 客戶經(jīng)理培訓(xùn)的地位、目的與原則

　　一、培訓(xùn)的地位

　　“人力資源是所有資源中增值潛力最大、最具有意義的資源”，“客戶經(jīng)理培訓(xùn)是銀行所有投資中風(fēng)險(xiǎn)最小、收益最大的戰(zhàn)略性投資”，這些理念在銀行中已形成共識�！俺掷m(xù)培訓(xùn)”、“終身教育”、“學(xué)習(xí)型銀行”、“生涯發(fā)展”的提法和概念都表明人力資源開發(fā)已成為銀行增強(qiáng)自身競爭力的重要途經(jīng)。

　　客戶經(jīng)理素質(zhì)的提高要通過培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)，客戶經(jīng)理的晉升和調(diào)職，需要通過培訓(xùn)來鋪路。

　　二、培訓(xùn)的目的

　　培訓(xùn)客戶經(jīng)理的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是“銀行生存與發(fā)展”，其主要目的為：

　　(一)適應(yīng)銀行現(xiàn)代化、智能化管理、獲得高素質(zhì)人才的需要

　　當(dāng)今世力界，新技術(shù)日新月異，經(jīng)濟(jì)和社會職能日益復(fù)雜化和智能化。這對銀行人力資源的素質(zhì)要求越來越高，銀行要獲得高質(zhì)量、高素質(zhì)的人力資源大體只有兩個途經(jīng)：一是從銀行外部吸引招聘高素質(zhì)的'人才，這樣可以比較快地獲得需要的人員，而且有可能帶來新思想;二是對銀行內(nèi)部的人力資源進(jìn)行培訓(xùn)開發(fā)，提高他們的素質(zhì)和質(zhì)量，這樣有利于保持銀行經(jīng)營管理的連續(xù)性，能夠調(diào)動員工積極性。

　　隨著時代的進(jìn)步與銀行的發(fā)展，越來越多的商業(yè)銀行更重視通過內(nèi)部培訓(xùn)開發(fā)來獲得高質(zhì)量的人力資源。這是因?yàn)�，�?nèi)部人力資源的培訓(xùn)開發(fā)不僅能夠更經(jīng)濟(jì)、更可靠地獲得人力，提高人力資源的質(zhì)量，而且培訓(xùn)開發(fā)能夠有效的激勵員工，能夠培養(yǎng)員工對銀行產(chǎn)生持久的歸屬感及對銀行忠誠。同時，由于銀行點(diǎn)多面廣，基層營業(yè)機(jī)構(gòu)多，人員素質(zhì)參差不齊，大范圍、大批量地依靠引進(jìn)外來人員來提高銀行員工的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)也不現(xiàn)實(shí)，只有立足內(nèi)部的培訓(xùn)開發(fā)，才能從根本上解決問題，這是直面現(xiàn)實(shí)的唯一選擇。

　　(二)適應(yīng)銀行內(nèi)外環(huán)境的變化，提高銀行競爭能力的需要

　　企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才的競爭。一家商業(yè)銀行能不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的變化，能不能在激烈的金融市場競爭中取得優(yōu)勢地位，關(guān)鍵在于其有沒有一大批高素質(zhì)的人才。銀行不是一個封閉系統(tǒng)，而是一個不斷與外界相適應(yīng)的動態(tài)系統(tǒng)，這種適應(yīng)不是靜態(tài)的、機(jī)械的適應(yīng)，而是動態(tài)的、積極的適應(yīng)，這就是所謂的系統(tǒng)權(quán)變觀。在外部環(huán)境大致相同的情況下，銀行要在市場競爭中立于不敗之地，關(guān)鍵在于銀行內(nèi)部，而內(nèi)部的落腳點(diǎn)又在人的作用上。人所起的作用除了先天條件外，主要在于后天培養(yǎng)。隨著知識的更新、技術(shù)和信息的迅速發(fā)展，若客戶經(jīng)理的知識、技術(shù)仍停滯不前，必然要遭到社會的淘汰。目前，銀行正面臨著上市的嚴(yán)峻考驗(yàn)，改革的力度越來越大，只有不斷地培訓(xùn)客戶經(jīng)理，才能使廣大員工跟上時代，適應(yīng)股份制改革的需要，銀行的競爭力才會不斷增強(qiáng)。

　　(三)提高工作效率和生產(chǎn)力的需要

　　客戶經(jīng)理通過有效的培訓(xùn)，其產(chǎn)品知識、營銷技能等綜合素質(zhì)就可以得到迅速提高，銀行的整體素質(zhì)也隨軍之提高，客戶就可以得到高質(zhì)量、高效率的服務(wù)，對銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的購買頻率和數(shù)量就會增加，從南而使銀行的經(jīng)營效益得到較大提高。因此，銀行客戶群、業(yè)務(wù)量、經(jīng)營效率與客戶經(jīng)理的知識、技能有絕對的相關(guān)性。

　　(四)滿足客戶經(jīng)理自我成長的需要

　　現(xiàn)代培訓(xùn)的理念是：工作已經(jīng)成為一個持續(xù)學(xué)習(xí)的過程，是個人為提高自己的市場價值而進(jìn)行的投資�？蛻艚�(jīng)理不僅重視工作任務(wù)的完成，而且越來越看重從工作中可學(xué)習(xí)哪些新知識、新技能，是否可以使自己的身價逐步增值。商業(yè)銀行的管理者認(rèn)為：對員工培訓(xùn)的投入已經(jīng)不僅僅是銀行的“費(fèi)用”，而應(yīng)視之為一種“投資”。客戶經(jīng)理希望學(xué)習(xí)新的知識和技能，希望接受具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，希望晉升，希望得到職業(yè)發(fā)展的機(jī)會，這些都離不開培訓(xùn)。因此，通過培訓(xùn)，可以增強(qiáng)客戶經(jīng)理的滿足感。

　　二、培訓(xùn)的原則

　　為了提高培訓(xùn)成效，在對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)中，一般應(yīng)注意堅(jiān)持以下原則：一是堅(jiān)持激勵原則。把培訓(xùn)作為一種獎勵手段，如鼓勵客戶經(jīng)理利用業(yè)余時間進(jìn)修學(xué)習(xí)，并對成績突出者給予獎勵等;二是堅(jiān)持應(yīng)用原則。對銀行客戶經(jīng)理在職培訓(xùn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)針對性、實(shí)踐性。倡導(dǎo)“培訓(xùn)為業(yè)務(wù)服務(wù)”、“培訓(xùn)為管理服務(wù)”的方針。銀行發(fā)展需要什么樣的人才、客戶經(jīng)理缺什么知識與技能就培訓(xùn)什么，要摒棄形式主義，注重實(shí)效、學(xué)以致用;三是堅(jiān)持參與性原則。為調(diào)動客戶經(jīng)理參加和接受培訓(xùn)的積極性，要讓客戶經(jīng)理參與到培訓(xùn)活動中去。如每星期定期舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)講座，讓每個客戶經(jīng)理輪流上臺當(dāng)教師，既培養(yǎng)鍛煉了客戶經(jīng)理演講能力、鼓動能力、文字綜合能力、分析研究問題能力等工作技能，又能讓客戶經(jīng)理們之間相互分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，從而提高培訓(xùn)的主人翁意識，激發(fā)其參與培訓(xùn)的積極性;四是堅(jiān)持分類原則�？蛻艚�(jīng)理培訓(xùn)的最終目的是提高員工的工作能力，人的能力、性格、智力、興趣、經(jīng)驗(yàn)等均存在個性差異。同時，崗位不同、職級不同和職位不同，對客戶經(jīng)理的素質(zhì)要求也不一樣，因此，對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)因人施教的原則，根據(jù)不同的對象、不同的崗位、不同職位選擇不同的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式。

　　第二節(jié) 客戶經(jīng)理培訓(xùn)的內(nèi)容與方式方法

　　一、培訓(xùn)的內(nèi)容

　　對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)內(nèi)容，要從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)本行實(shí)際，量體裁衣，度身定做。一般應(yīng)采取分類培訓(xùn)的方式進(jìn)行，即針對不同的對象確定不同的培訓(xùn)內(nèi)容。

　　(一)客戶經(jīng)理的基本培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、銀行有關(guān)的法律。

　　2、金融產(chǎn)品知識。

　　3、銀行規(guī)章制度。

　　4、財(cái)務(wù)及信貸評估分析技術(shù)。

　　5、市場調(diào)研分析技術(shù)。

　　6、營銷技能。

　　7、公關(guān)禮儀。

　　8、心理素質(zhì)。

　　9、職業(yè)操守。

　　10、其它。

　　(二)新任客戶經(jīng)理的培訓(xùn)內(nèi)容

　　對銀行而言，對新入行的客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)是最佳培訓(xùn)時機(jī)。新員工的培訓(xùn)與發(fā)展，又稱崗前培訓(xùn)、崗前教育、職前教育、入行教育，是一個銀行所錄入的員工從局外人轉(zhuǎn)為銀行人的過程，是員工從一個團(tuán)體的成員融入到另一個團(tuán)體的過程。對新招聘客戶經(jīng)理的培訓(xùn)課程應(yīng)為：介紹本行概況，包括銀行歷史、使命與前景規(guī)劃、主要金融產(chǎn)品及服務(wù)、銀行客戶和市場競爭狀況、銀行組織架構(gòu)及工作流程等;介紹客戶經(jīng)理職位說明及職業(yè)必備;介紹法律文件與規(guī)章制度;到主要業(yè)務(wù)部門或崗位進(jìn)行跟班實(shí)習(xí)等。

　　(三)高級客戶經(jīng)理的基本素質(zhì)

　　高級客戶經(jīng)理除了具備一般客戶經(jīng)理的素質(zhì)外，還應(yīng)具備以下基本素質(zhì)：一是具備良好的思想品德、職業(yè)道德和敬業(yè)精神及開拓創(chuàng)新精神。二是熟悉和掌握商業(yè)銀行各種資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)知識和運(yùn)用方法;三是有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力和語言表達(dá)能力。四是具有外向型號的性格。五是有一定的社會關(guān)系。六是具有一定的文字綜合能力;七是具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

個人工作計(jì)劃篇5

　　20x是實(shí)現(xiàn)我市教育強(qiáng)市目標(biāo)的關(guān)鍵一年，也是我�！氨Ａ鶢幇恕泵媾R挑戰(zhàn)的一年。在上級工會和學(xué)校支部、行政的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體教職工，圍繞學(xué)校這一中心工作，進(jìn)一步發(fā)揮工會的橋梁紐帶作用，努力推動工會工作再上新臺階。

　　以提高教師隊(duì)伍素質(zhì)為根本宗旨，以深化改革為動力，進(jìn)一步健全和完善工會的參與監(jiān)督機(jī)制，維護(hù)保障機(jī)制、思想道德建設(shè)機(jī)制、加強(qiáng)工會自身建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作方法，限度地把廣大職工組織到工會中來，限度地維護(hù)廣大教職工的合法權(quán)益，限度地保護(hù)、調(diào)動和發(fā)揮廣大教職工的積極性和創(chuàng)造性，努力實(shí)現(xiàn)我�！氨Ａ鶢幇恕钡哪繕�(biāo)。

　　一、充分發(fā)揮工會組織的教育職能，全面提高教師素質(zhì)。

　　1、加強(qiáng)思想教育，增強(qiáng)教職工的主人翁意識。積極配合黨支部開展政治學(xué)習(xí)活動，年初撰寫出年度政治學(xué)習(xí)計(jì)劃，確定學(xué)習(xí)內(nèi)容，通過演講比賽、專題講座、學(xué)習(xí)論壇等多種形式，改變過去學(xué)習(xí)就是讀文章的做法，不斷豐富學(xué)習(xí)的形式與內(nèi)容，在教師隊(duì)伍中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，結(jié)合市教育工會創(chuàng)設(shè)的“工會之聲論壇”認(rèn)真組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，并結(jié)合本校本人工作實(shí)際寫書面論文，并選優(yōu)秀論文2-3篇送教育局參評。

　　2、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)紀(jì)小教師五種形象，抓好師德教育。努力開展推進(jìn)師德建設(shè)的活動，一是樹立和宣傳先進(jìn)典型，組織教師學(xué)習(xí)市內(nèi)先進(jìn)學(xué)校的先進(jìn)事跡，學(xué)習(xí)身邊的優(yōu)秀人物，創(chuàng)先進(jìn)群體，在女職工中以“巾幗示范崗”為契機(jī)，繼續(xù)開展建功立業(yè)活動。二是響應(yīng)市局號召開展“社會尊師重教，教師回報(bào)社會”活動，組織教職工捐資幫扶特困生，開展義務(wù)家教活動，做好補(bǔ)差工作，定期舉辦家長學(xué)校，走訪學(xué)生家庭，營造“社會關(guān)心教育，教育奉獻(xiàn)社會”的良好氛圍。三是進(jìn)一步規(guī)范教師言行，嚴(yán)格執(zhí)行“五條禁令”，每學(xué)期末開展師德師風(fēng)評議活動，并將考核結(jié)果作為教師評優(yōu)、職稱評審等事項(xiàng)的重要依據(jù)，通過教育管理、x督多元激勵等途徑，提高教師隊(duì)伍的師德水平。在全體教職工中做到“三有”，即：有一個良好的精神狀態(tài)，有一個心中有集體的主人翁意識，有一個強(qiáng)烈的競爭氛圍。

　　3、繼續(xù)關(guān)心青年教師的成長，幫助廣大青年教師不斷增強(qiáng)職業(yè)競爭意識。鼓勵教師自覺成才，提高終身學(xué)習(xí)的自覺性，積極配合教導(dǎo)處開展有益于提高教師業(yè)務(wù)的各種競賽活動，繼續(xù)開展“青藍(lán)工程”、“師徒結(jié)對”活動，促進(jìn)青年教師做好教師、做名師。通過教代會(或教職工大會)，制訂完善四制的改革方案，特別要制訂教學(xué)成果獎勵辦法，鼓勵青年教師鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，提高綜合素質(zhì)，提升教學(xué)質(zhì)量。

　　二、完善教代會制度，積極推進(jìn)校務(wù)公開，堅(jiān)持民主管理，以法治校。

　　堅(jiān)持每學(xué)年召開1-2次教代會和教職工大會，配合行政確定每次會議的中心議題，根據(jù)代表(教職工)反映出的存在問題，集中解決一二個實(shí)際問題，凡是學(xué)校的大事、規(guī)劃、改革方案等都要由教代會(教職工大會)討論通過并形成正式文件存檔。努力提高教代會(教職工大會)的質(zhì)量，學(xué)校有關(guān)的規(guī)章制度、四制方案一經(jīng)教代會(教職工大會)通過，行政必須執(zhí)行，繼續(xù)堅(jiān)持民主評議干部制度，每學(xué)期末由教職工對中層以上干部進(jìn)行考核，與結(jié)構(gòu)工資制掛鉤。

　　進(jìn)一步推進(jìn)校務(wù)公開工作，要在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，積極配合行政加強(qiáng)對校務(wù)公開工作的領(lǐng)導(dǎo)，制訂校務(wù)公開計(jì)劃，校務(wù)公開內(nèi)容堅(jiān)持每月一公開，特殊事情隨時公開，特別是學(xué)校財(cái)務(wù)公開要做到實(shí)事求是。充分發(fā)揮工會的監(jiān)督職能作用，做好對內(nèi)外公開工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，排查不足，使校務(wù)公開工作做得更好。

　　三、充分發(fā)揮工會職能，維護(hù)教職工的合法權(quán)益。

　　1、在教職工中實(shí)施溫暖工程。繼續(xù)開展“365”工程的捐資幫殘活動，在黨員干部中開展一幫一活動，確定幫扶對象和幫扶金額，保證全校沒有一個貧困而輟學(xué)的'適齡兒童。

　　2、在新的形勢下，在人事制度不斷改革的過程中，重視勞動關(guān)系協(xié)調(diào)機(jī)制建設(shè)，鞏固送溫暖機(jī)制。妥善做好轉(zhuǎn)崗、落聘、內(nèi)退等教職工的思想工作，使教職工勞動權(quán)益基本得到保障。結(jié)合學(xué)校實(shí)際為教職工辦實(shí)事、做好事，把送溫暖活動經(jīng)�；�、制度化、規(guī)范化。

　　3、關(guān)心教職工的身心健康。利用工會優(yōu)勢，開展豐富多彩的文體活動，為教職工營造一個健康向上的工作生活環(huán)境，爭取行政支持辦“教工之家”，定期組織活動，增強(qiáng)工會的吸引力，積極參加市教育工會開展的各項(xiàng)活動。關(guān)注教職工的心理健康，引導(dǎo)教職工適應(yīng)改革形勢，增強(qiáng)心理能力和調(diào)節(jié)能力，認(rèn)真工作，愉快生活。

　　四、加強(qiáng)工會自身建設(shè)，當(dāng)好行政的好參謀。

　　加強(qiáng)工會自身建設(shè)，首先要注重提高工會干部的素質(zhì)。定期組織工會委員和工會小組長，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，學(xué)習(xí)《工會法》、《教師法》和《教育法》等法律文件，增強(qiáng)學(xué)法、用法、守法的意識，積極選派工會干部參加市教育工會組織的學(xué)習(xí)，不斷提高工會干部的政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。其次要堅(jiān)持例會制度和報(bào)告制度，再一個就是要重視工會信息工作，注重資料積累，規(guī)范工會臺帳。

　　工會組織要找準(zhǔn)位置謀發(fā)展，積極爭取行政支持，獨(dú)立自主地開展工作，主動參與研究解決教職工關(guān)心的有關(guān)問題，確保工會組織從源頭參與學(xué)校的民主管理，發(fā)揮好橋梁紐帶作用。

　　五、重視女職工隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮她們在教育教學(xué)中主力軍作用。

　　針對我校女職工占學(xué)�？偨搪毠と藬�(shù)一半左右的情況，工會組織動員帶領(lǐng)廣大女職工積極投入?yún)⑴c學(xué)校的各項(xiàng)改革，充分發(fā)揮她們積極性、主動性、創(chuàng)造性，為學(xué)�！氨Ａ鶢幇恕弊髫暙I(xiàn)。

　　積極配合行政和各職能部門開展各類提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的活動，圍繞女職工的意愿，研究和思考女教職工的學(xué)習(xí)、生活和工作，繼續(xù)開展“巾幗示范崗”、“比、學(xué)、趕、幫、超”的教學(xué)活動，提高她們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。加強(qiáng)對《工會法》和修改后的《婚姻法》的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)女教職工自我維護(hù)的意識和能力，關(guān)心她們的工作、婚姻和家庭，創(chuàng)造條件定期為女教職工體檢，維護(hù)女教職工“四期”特殊權(quán)益，提高女教職工的心理和生理健康水平。

個人工作計(jì)劃篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以區(qū)教研室工作計(jì)劃和學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，健全完善教科研管理機(jī)制，深化課程改革，抓實(shí)教研組建設(shè)，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。緊密結(jié)合學(xué)校教育教學(xué)工作實(shí)際，以課題為龍頭，以活動為載體，以課堂為核心，深化教育教學(xué)研究，堅(jiān)持教研與科研結(jié)合，全面履行“研究、指導(dǎo)、管理、服務(wù)”的工作職責(zé)，提煉科研成果，提升科研品質(zhì)，引領(lǐng)教師成長，使教科研工作更有針對性和實(shí)效性。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、以課題研究為龍頭，推動教科研發(fā)展。培養(yǎng)研究型教師、規(guī)范研究行為、豐富研究形式、創(chuàng)新研究方法、加強(qiáng)研究交流，形成我校教科研工作的新風(fēng)格、新格局。

　　2、以組織活動為載體，豐富課題研究內(nèi)涵。本學(xué)期，教科室將精心策劃、周密組織教研活動，為青年教師的迅速成長創(chuàng)設(shè)條件、搭建舞臺，傾力打造一支師德好、教藝精、底蘊(yùn)厚、發(fā)展快的教師隊(duì)伍。

　　3、以備課組建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)科研教研整合。舉行專題研討、教師沙龍等系列活動，以科研促教研，借助科研提升學(xué)科活動檔次，提高教育質(zhì)量與效率，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育。

　　4、以推廣成果為突破，促進(jìn)教師專業(yè)成長。及時傳達(dá)相關(guān)信息，鼓勵教師自覺將教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)適時轉(zhuǎn)化成顯性成果，讓教師在實(shí)踐中逐步實(shí)現(xiàn)由實(shí)踐型向研究型角色的轉(zhuǎn)變。

　　三、工作措施：

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)教科研隊(duì)伍建設(shè)，提高教研效益1、加強(qiáng)組織建設(shè)，規(guī)范教研管理

　　充實(shí)教科研隊(duì)伍，給業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的教研骨干壓擔(dān)子，形成“校長親自抓——分管副校長負(fù)責(zé)抓——教科室指導(dǎo)抓——教研組抓落實(shí)——備課組抓實(shí)施”的教研管理網(wǎng)絡(luò)，讓教科室成員，教研組長、每一位教師都積極投身教科研工作，提高教研效益。

　　2、落實(shí)各項(xiàng)制度，提高教研效益

　　（1）建全集體備課制度，充分發(fā)揮備課組功能，以常規(guī)教研活動為載體，通過上課、評課和集體備課等活動，深化教學(xué)研究，研究教材教法，把握課堂教學(xué)目標(biāo)、規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī)、提高課堂教學(xué)技能。

　�。�2）落實(shí)教研組集體研討制度，各責(zé)任人要做到時間保證，制度落實(shí)，各備課組每周至少有1次的研討活動；鼓勵教師之間開展“博客式”、“互助式”等形式多樣的研討活動；形成“在學(xué)習(xí)中改革，在改革中探究，在探究中發(fā)展的”的理念，激活研究的氛圍，進(jìn)一步濃厚學(xué)習(xí)研討之風(fēng)。

　　（3）完善教學(xué)常規(guī)“飛檢”制度，實(shí)行不定期、不通知的常規(guī)抽查活動，抽查項(xiàng)目包括備課、聽課評課、作業(yè)、輔導(dǎo)、摘抄等，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，限時整改。

　�。�4）落實(shí)青年骨干教師“師徒結(jié)對”幫扶制度，廣泛開展青年教師教學(xué)練兵和聽評課活動，努力為青年教師創(chuàng)設(shè)成長發(fā)展的平臺，促進(jìn)青年教師的盡快成長成熟。

　　導(dǎo)師要對徒弟教學(xué)常規(guī)進(jìn)行指導(dǎo)。包括：教學(xué)計(jì)劃的制定及總結(jié)的書寫；備課及教案書寫；作業(yè)批閱及學(xué)生學(xué)習(xí)評價；課堂教學(xué)過程的指導(dǎo)；習(xí)題選編及命題制卷；了解學(xué)情及個別輔導(dǎo)等。導(dǎo)師要制定輔導(dǎo)計(jì)劃，認(rèn)真指導(dǎo)徒弟過好“上課”關(guān)。導(dǎo)師每周至少要指導(dǎo)年青教師備好上好一節(jié)課，每學(xué)期聽徒弟隨堂課不少于5節(jié)，青年教師聽導(dǎo)師的研究課不少于10節(jié)。教科室定期對師徒結(jié)對情況進(jìn)行檢查，及時反饋，結(jié)合績效考核做好評價工作。

　�。ǘ┴S富教科研活動內(nèi)容，夯實(shí)校本研究。

　　本學(xué)期將繼續(xù)為教師提供廣泛參與教科研的平臺，引導(dǎo)教師開展交流、研討等科研活動，重點(diǎn)組織好以下活動：

　　1、集體學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動。不斷提高教師的教科研知識水平是開展教科研工作的基礎(chǔ)，要堅(jiān)持個體性學(xué)習(xí)與集體性學(xué)習(xí)，專題性學(xué)習(xí)與系統(tǒng)性學(xué)習(xí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)制度。

　　2、課例研討活動。在課例研究中繼續(xù)做到現(xiàn)場評課，集體交流。

　　3、加強(qiáng)和其它學(xué)校的聯(lián)誼教學(xué)研討活動。邀請名師到學(xué)校傳經(jīng)送教。組織教師虛心學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，上好匯報(bào)課、研究課，并及時做好信息反饋。帶領(lǐng)教師不斷學(xué)習(xí)教育新理念、新方法，以點(diǎn)帶面，帶動全校的`校本研修。本學(xué)期，學(xué)校將讓青年教師優(yōu)先外出參加各級、各形式的觀摩學(xué)習(xí)，認(rèn)真落實(shí)“三名工程”。

　　（三）發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺作用，豐富教學(xué)研討內(nèi)容。

　　學(xué)校除組織教師觀摩名師授課，外出聽專家講座外，還將繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的作用，為教師創(chuàng)設(shè)良好的教研環(huán)境。利用校園網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢及時反映教科研動態(tài)，以利于掌握信息、借鑒運(yùn)用先進(jìn)的理念，服務(wù)教學(xué)。本學(xué)期重點(diǎn)倡導(dǎo)教師在教研活動領(lǐng)域發(fā)貼與跟貼，與時俱進(jìn)地推動教研方式的創(chuàng)新；鼓勵教師將教學(xué)論文，精彩教學(xué)片斷、課堂設(shè)計(jì)、教學(xué)隨筆、最新教科研信息等掛于校園網(wǎng)、各教科研網(wǎng)頁上，增進(jìn)交流與學(xué)習(xí)，鼓勵教師擁有自己的教育博客。

　　（四）規(guī)范課題管理制度，提升學(xué)校辦學(xué)品位

　　落實(shí)好我校的兩個市課題《小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)化作業(yè)設(shè)計(jì)的研究》和《小學(xué)品德與教材中的歷史題材的教學(xué)研究》的研究工作，要樹立成果意識，規(guī)范管理過程性材料，通過課題研究，搭建教師專業(yè)成長的平臺。

　　1、扎實(shí)做好課題常規(guī)工作。抓好計(jì)劃的制定、措施的落實(shí)，活動的總結(jié)，并認(rèn)真做好文檔的管理工作。

　　2、扎實(shí)開展課題研究，確保實(shí)驗(yàn)取得實(shí)效。每一位參研教師要高度重視實(shí)驗(yàn)工作，提高實(shí)驗(yàn)的實(shí)效。做到妥善安排，認(rèn)真實(shí)施，過程扎實(shí)，資料詳實(shí)，成果充實(shí)。今后，每個新立項(xiàng)課題在做好常規(guī)研究工作的同時，每學(xué)期還必須組織課題組人員完成以下工作：讀一本與課題研究相關(guān)的理論專著并撰寫讀書心得；組織一次專題研討活動；開一堂課題研究課；寫一篇與課題研究相關(guān)的論文；積累一些研究敘事、研究案例等；期末形成一份研究工作總結(jié)。

　�。ㄎ澹┩茝V科研成果，打造科研強(qiáng)校品牌

　　1、做好論文撰寫的發(fā)動工作。每一位教師要根據(jù)自己的研究課題、研究目標(biāo)，在認(rèn)真學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)上，要做到學(xué)以致用，努力把理論與自己的課題研究結(jié)合起來，及時做好課題研究過程中的成果總結(jié)，撰寫一定數(shù)量且有較高質(zhì)量的課題研究敘事、論文，不斷提高認(rèn)識，逐步形成自己的理論認(rèn)識結(jié)構(gòu)。教科室將組織好各級各類論文評比選送工作，本學(xué)期在論文發(fā)表、獲獎的數(shù)量和檔次上要有新的提高。

　　2、重視各級各類競賽活動。為了提高教師進(jìn)行教育科研的能力，引導(dǎo)教師向?qū)W者型、科研型教師轉(zhuǎn)軌，本學(xué)期對上級各部門組織的各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)課競賽、論文評比、課件制作等教研競賽活動，要群策群力，做到“高質(zhì)量、創(chuàng)特色”，力爭在省市區(qū)獲得高層次獎項(xiàng)，打造學(xué)�？蒲袕�(qiáng)校品牌。

　　四、工作安排

　　九月份：

　　1、制定教科室工作計(jì)劃，明確本學(xué)期主要工作；

　　2、布置教師制定個人讀書計(jì)劃；

　　3、制定并上交師徒結(jié)對計(jì)劃（含每月聽課安排，可以三人）

　　4、校本培訓(xùn)。

　　十月份：

　　1、組織參加鎮(zhèn)江市教育科研優(yōu)秀論文評選活動。

　　2、數(shù)學(xué)課題專題研討活動（何國軍）

　　3、圍繞“書法教育”，開展校本教研的研討會。

　　4、校本培訓(xùn)。

　　十一月份：

　　1、組織“三校聯(lián)誼”教學(xué)研討活動

　　2、書法、品德課題專題研討活動（朱明友）

　　3、校本培訓(xùn)

　　十二月份：

　　1、上會中心小學(xué)讀書匯報(bào)交流活動。

　　2、課題階段性總結(jié)。

　　3、校本培訓(xùn)。

　　一月份：

　　1、教科研成果匯總及核對

　　2、催交青年教師成長檔案。

　　3、校本培訓(xùn)。

個人工作計(jì)劃篇7

　　黃凌鎮(zhèn)衛(wèi)生院20xx年衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作計(jì)劃為積極推動衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作，提升衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法水平，更好地適應(yīng)轄區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要和人民群眾健康的需求，全力推動轄區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督事業(yè)又好又快發(fā)展，特制定本計(jì)劃。

　　一、工作目標(biāo)

　　1、繼續(xù)完善衛(wèi)生監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務(wù)能力，健全村級衛(wèi)生監(jiān)督信息員。

　　2、建立健全各項(xiàng)協(xié)管工作制度和管理規(guī)定，開展衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作創(chuàng)造良好的條件。

　　3、建立暢通、快捷的衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管信息傳達(dá)機(jī)制、衛(wèi)生監(jiān)督工作上下聯(lián)動的高效工作機(jī)制。

　　二、工作內(nèi)容

　　1、繼續(xù)完善監(jiān)督協(xié)管衛(wèi)生監(jiān)督檢查員隊(duì)伍及村級衛(wèi)生監(jiān)督信息員隊(duì)伍建設(shè)。

　　2、提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務(wù)能力及村衛(wèi)生室衛(wèi)生信息員摸排衛(wèi)生監(jiān)督信息的能力。即食品安全信息、職業(yè)衛(wèi)生咨詢指導(dǎo)、飲用水衛(wèi)生安全巡查、學(xué)校衛(wèi)生服務(wù)、非法行醫(yī)和非法采供血等信息。

　　3、加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督檢查員及衛(wèi)生監(jiān)督信息員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。

　　4、加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作指導(dǎo)、督查、考評。

　　三、工作步驟

　　1、每年對衛(wèi)生監(jiān)督檢查員進(jìn)行一次衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。對各轄區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督信息員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。

　　3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)督在每月底上報(bào)《衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管項(xiàng)目報(bào)表》和《衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管巡查登記表》等相關(guān)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管信息，保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

　　4、每季度對各村衛(wèi)生室的衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作進(jìn)行督查及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對督查中發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見，并指導(dǎo)村衛(wèi)生室進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作的改進(jìn)。

　　5、12月底對各村衛(wèi)生室的監(jiān)督協(xié)管工作開展情況進(jìn)行考評，并將考評結(jié)果匯總上報(bào)監(jiān)督所。

　　四、工作要求

　　1、要明確責(zé)任分工，高度重視衛(wèi)生監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)及工作能力建設(shè)。

　　2、衛(wèi)生監(jiān)督所要按照國家法律、法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)范的.要求提供衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務(wù)，及時做好相關(guān)工作記錄，記錄內(nèi)容應(yīng)齊全完整、真實(shí)準(zhǔn)確、書寫規(guī)范。

　　3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生監(jiān)督檢查員巡查、信息報(bào)告制度。按月及時上報(bào)《衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管信息登記報(bào)告表》和《衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管巡查登記表》等相關(guān)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管信息。

　　4、做好衛(wèi)生監(jiān)督宣傳工作，組織展開《職業(yè)病防治法》《傳染病防治法》等法律法規(guī)的宣傳，增強(qiáng)服務(wù)相對人的法律意識和法律觀念。做好打擊非法行醫(yī)等工作的宣傳指導(dǎo)。

　　20xx年1月25日

個人工作計(jì)劃篇8

　　1、做好綜合治理工作，傾力打造平安校園。

　　(1)全面落實(shí)崗位責(zé)任制

　　(2)全程管理，落實(shí)值班制度

　　(3)加強(qiáng)村小教學(xué)點(diǎn)的管理

　　2、抓師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師專業(yè)素質(zhì)。

　　(1)加強(qiáng)班主任工作培訓(xùn)

　　(2)培養(yǎng)一批骨干教師

　　3、抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的文明習(xí)慣

　　(1)從培養(yǎng)學(xué)生的良好的衛(wèi)生習(xí)慣入手。

　　(2)狠抓班級紀(jì)律。學(xué)校校風(fēng)不純的主要原因是存在一批愛搗亂的調(diào)皮的孩子。對這些孩子，要求科任教師決不能放松，班主任下大力氣整治，學(xué)校經(jīng)常性地找其談話。采用多樣化的靈活的方法，促使他們的改變。

　　(3)加強(qiáng)與家長的聯(lián)系。學(xué)生的好習(xí)慣的.養(yǎng)成光靠學(xué)校是難以辦到的，學(xué)校要求教師多與家長聯(lián)系，盡可能多的開展家訪活動，謀求解決學(xué)生不良習(xí)慣的良策。

　　(4)注重對留守兒童的關(guān)愛。學(xué)生習(xí)慣不良的一個重要原因是因?yàn)楦舸逃�，學(xué)校鼓勵教師通過電話信件等方式與家長保持聯(lián)系，指導(dǎo)他們對孩子的教育。同時，對留守的兒童，學(xué)校要給予更多的關(guān)愛，讓他們感受到老師的愛，感受到集體的溫暖。

　　4、以教研活動為抓手，全力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　5、做好本屆畢業(yè)班工作，提升學(xué)校聲譽(yù)。

個人工作計(jì)劃篇9

　　20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨、和效益目標(biāo)上，行政部緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出積極貢獻(xiàn)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)，不足之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正：

　　一、人事管理方面

　　根據(jù)公司部門崗位的實(shí)際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。規(guī)范了各部門的人員檔案并建立了檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊。同時要加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

　　二、行政事務(wù)工作方面

　　1、本年度進(jìn)行了兩次驗(yàn)廠活動，主要出現(xiàn)在目前公司廠地面積窄小和現(xiàn)場員工訪談的培訓(xùn)不夠使得驗(yàn)廠結(jié)果要求改進(jìn)。

　　2、搞好ISO再認(rèn)證工作，確保ISO認(rèn)證通過，通過這次ISO在認(rèn)證，讓我們認(rèn)識到了我們的管理上還存在著諸多的不足，ISO的覆蓋不全面，來年行政部需加強(qiáng)各部門ISO管理體系的培訓(xùn)于學(xué)習(xí)。

　　3、對后勤保障工作做到讓員工用上健康、衛(wèi)生的食品。

　　三、公司管理運(yùn)作方面

　�、表槕�(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門溝通

　�、仓鸩酵晟乒颈O(jiān)督機(jī)制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情�；谶@個原因，本年度加強(qiáng)對員工的監(jiān)督管理力度。

　　⒊加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個管理者，對下屬充分做到"察人之長、用人之長、聚人之長、，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。

　　4、搞好明年的.高質(zhì)量、高效率、確保安全生產(chǎn)，減少安全事故發(fā)生。

　　5、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任了解職責(zé)。要逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。

　　四、工作中的收獲

　　懂得事情輕重緩急，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到了"上傳下達(dá)"。與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對后期工作壘積了許多經(jīng)驗(yàn)。

　　五、工作中存在的不足：

　　過去的一年，在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒帲饕憩F(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。

　　2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。

　　3、抓制度落實(shí)不夠，公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實(shí)現(xiàn)象。

　　4、對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。這些都需要我在今后的工作中切實(shí)加以解決。工作細(xì)心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！接下來的個人工作計(jì)劃中會根據(jù)以前工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

　　總的來說20xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許多的不足，但這一切的一切相信也會隨著 20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持。在下一年，我會在行政主管這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作上監(jiān)督。