【經(jīng)典】個人工作計劃
時光飛逝,時間在慢慢推演,又迎來了一個全新的起點,是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢?以下是小編整理的個人工作計劃3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
個人工作計劃 篇1
一、市場開拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位,首先必須給產(chǎn)品定好方位,一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳,必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司此刻的情景,我提議采取階梯分散式開拓方法,所謂階梯分散式開拓方法,就是區(qū)域先樣板店后分散店,以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素,方法是第二要素,這二者不可分離,必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情景制定年銷售任務(wù),月銷售任務(wù),再根據(jù)市場的具體情景進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù),并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面,要進(jìn)行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是:提高團(tuán)隊素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊管理,開展不一樣階段各種促銷活動,制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情景及時間段的實際情景進(jìn)行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。
三、客戶管理及維護(hù)
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,了解銷售情景及實力情景,進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播,在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情景并建檔進(jìn)行定期拜訪,相互溝通,制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,促進(jìn)品牌的知曉度,培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,經(jīng)過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。再有可能的情景下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但能夠擴(kuò)大影響力,還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會很多增加,根據(jù)此種情景設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)取針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。
六、促銷活動的策劃及執(zhí)行
促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行,提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動,第二根據(jù)屆時的市場情景和競爭對手的銷售促銷活動,靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢,突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。
七、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,可是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強(qiáng)也不論他的'資源有多深厚,那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一向追求服務(wù)的差異化,那么一個好的銷售團(tuán)隊更是必不可少,傳統(tǒng)的團(tuán)隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭,并且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊的作用,擁有一個有出色的團(tuán)隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團(tuán)隊建設(shè):好團(tuán)隊是能讓每一位隊員都有歸屬感,而歸屬感的兩大要素:一是要能在團(tuán)隊里面成長,二是能跟隨團(tuán)隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團(tuán)隊就要研究到人力的合理利用,亂用不僅僅造成公司資源浪費,并且會影響到團(tuán)隊的成長與凝聚力。
團(tuán)隊建立分四個階段,第一階段:選取銷售核心人員:區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場,并負(fù)責(zé)市場服務(wù)。第二階段:團(tuán)隊管理,每一支團(tuán)隊都以區(qū)域經(jīng)理為主,由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段:團(tuán)隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分,公司制定月度培訓(xùn)計劃,培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo),銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析,增加團(tuán)隊凝聚力。第四階段:團(tuán)隊攻擊力的構(gòu)成,戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。
個人工作計劃 篇2
XX年寒假社會實踐計劃
實踐主題;把我的大學(xué)帶回母校
實踐目的:1讓母校的學(xué)弟學(xué)妹了解北京的大學(xué)
2讓母校的學(xué)弟學(xué)妹了解北京 3介紹北京奧運(主要是奧運場館所在)大學(xué)
實踐地點:枝江市第一高級中學(xué)
實踐時間:正月初六以后
實踐參與者:枝江在北京的大一學(xué)生(5-8)
實踐前需要聯(lián)系的人員:高三時關(guān)系不錯的老師,最好目前帶應(yīng)屆生
實踐需要準(zhǔn)備的`東西:自己所在學(xué)校的簡介,書面材料不要超過500字,最好是自己隨便談自己的親身感受,可談對北京的感受 隨便裹 隨便吹
實踐的輔助器材:實物投影 攝像機(jī) 照相機(jī) 一樣沒有也行
希望獲得的效果:融洽 隨意 吸引無數(shù)學(xué)弟學(xué)妹 沒聽過的向聽過的打探
大學(xué)生寒假社會實踐資料表
真實姓名
你希望的時間
希望的形式
你能為本活動提供的幫助
你對活動的建議
你目前的大學(xué)
個人工作計劃 篇3
xx年過去了,在這一年的工作中,我得到了公司各位領(lǐng)導(dǎo)和諸多同事的關(guān)心和幫助,使我順利完成了工作,學(xué)習(xí)到了很多的新知識和技能,在能力上有了很大的提高。同時在工作中,我也清楚的認(rèn)識到自己的不足。以下是我工作方面的.一些認(rèn)識和總結(jié):
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)審批與簽字制度。在工作中,作為財務(wù)人員,我堅持支付每一筆款項,不論金額大小,都應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)的制度,執(zhí)行審批與簽字流程,確?铐椫С霰仨氂煽偨(jīng)理簽字、財務(wù)經(jīng)理與經(jīng)辦人簽字。
2、做好現(xiàn)金核對,將財務(wù)工作落實到每日、每月。在工作中,為了能保證財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,確保公司的現(xiàn)金額滿足公司各個層面的要求,我堅持做到每日核對現(xiàn)金庫存,積極認(rèn)真的填報資金日報表,嚴(yán)格執(zhí)行日清月結(jié)、每日結(jié)算、賬款相符,并進(jìn)行定期盤算。
3、票據(jù)管理及收付業(yè)務(wù)零容錯。票據(jù),是公司財務(wù)運營的重要資料,因此我堅持責(zé)任到人的要求,嚴(yán)格管理相關(guān)票據(jù),未出現(xiàn)任何票據(jù)錯誤等現(xiàn)象,從而保證了公司收付業(yè)務(wù)的及時開展。
4、確保原始憑證的完整性。原始憑證,不僅能用來記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生或完成情況,還可以明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任,是進(jìn)行會計核算工作的原始資料和重要依據(jù)。因此,在走賬方面,我堅持做到原始憑證不丟失,務(wù)必確保原始憑證的完整性。
5、銀行轉(zhuǎn)賬準(zhǔn)確、無誤。為了確保公司財產(chǎn)安全,以及財務(wù)往來的流暢性,在工作中,我堅持做到銀行轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)務(wù)必準(zhǔn)確、無誤。
出納工作決不能用輕松來形容,絕非雕蟲小計,它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,財務(wù)收支的關(guān)口,占有重要位置,要做到以上幾點必須要細(xì)心、專心。
xx轉(zhuǎn)眼就來了,雖然現(xiàn)在還沒有具體的工作,但是我會盡快投入到工作的,吸取16年的遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗,進(jìn)一步完善自己的工作,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
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