【實(shí)用】個(gè)人工作計(jì)劃模板匯編六篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理方面的工作
工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括計(jì)算飯店機(jī)硬件的維護(hù)、維修、管理，并保證飯店計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，飯店計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及飯店計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。
完成情況：此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
1.1、飯店計(jì)算機(jī)硬件的更換和維護(hù)情況
飯店電腦硬件總體來(lái)講,飯店其他電腦配件采購(gòu)方面基本上都是一些電腦配件，大部分屬于耗材和原部件損壞等情況。整體硬件使用情況較好。
1.2、飯店計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)
目前飯店電腦較少，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見(jiàn)，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，西軟及財(cái)務(wù)軟件故障等，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量冗余文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，需重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問(wèn)題等。其他軟件問(wèn)題主要包括常用應(yīng)用軟件、自動(dòng)化辦公軟件的使用等。
1.3、飯店計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況
目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載程序、郵件傳播、聊天信息、移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行傳播，為了做
好防范措施，飯店每臺(tái)機(jī)器都安裝了性能測(cè)試較高的殺毒軟件，并定期的查殺病毒，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。由于內(nèi)網(wǎng)的電腦沒(méi)有聯(lián)接外網(wǎng)，需要手動(dòng)查殺病毒，所以在以后的工作中，內(nèi)網(wǎng)的電腦更要做好病毒的防范工作。
1.4、飯店內(nèi)網(wǎng)維護(hù)與外網(wǎng)防御
為了加固內(nèi)網(wǎng)，警惕因個(gè)人電腦中的移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備病毒擴(kuò)散，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣播風(fēng)暴影響至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行，現(xiàn)已對(duì)路由器進(jìn)行了調(diào)整，增加了tcp/ip攻擊防范加密、開啟apr防火墻、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)流量監(jiān)控等措施。同時(shí)定期監(jiān)測(cè)各部門電腦的流行為、電腦安全軟件行為，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)病毒并清理，做好計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的防范工作。
二、工程值班室值班
工程值班室的工作也是我第一次勝任這份工作，剛來(lái)的時(shí)候并不太了解這份工作，因?yàn)橐郧爸皇菃渭兊膹氖耰t的工作，來(lái)到合眾建國(guó)飯店，領(lǐng)導(dǎo)給了我次提高的機(jī)會(huì)。而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。在這里我學(xué)會(huì)了如何與施工方的溝通，從而來(lái)更好的為單位的后期維護(hù)做好服務(wù)。在值班期間遇到的維修單及時(shí)的.派發(fā)，如果遇到不能解決的問(wèn)題時(shí)，及時(shí)與施工方及維保單位取得聯(lián)系，并以最快的速度處理好工程問(wèn)題。
(2.1)日常報(bào)修中的常見(jiàn)問(wèn)題
接到日常報(bào)修中各班組的問(wèn)題有如下統(tǒng)計(jì):
2.1.1綜合維修班組
綜合維修中遇到的問(wèn)題是最多的,包括了飯店大大小小各種問(wèn)題,集中體現(xiàn)在客房的家具,門鎖;廚房的廚具以及天花板等。在此期間，能工程部自己處理的大多都已經(jīng)處理。沒(méi)有處理的及時(shí)聯(lián)系了維保廠家及供應(yīng)商。在7.21特大暴雨中，及時(shí)的與各班組協(xié)同處理各漏雨點(diǎn)，并一一做好記錄，從而使飯店的損失降到最小。
2.1.2強(qiáng)電班組
強(qiáng)電班組是飯店核心動(dòng)力部門，在日常報(bào)修中，主要是飯店各個(gè)照明點(diǎn)的燈具更換較多;還有協(xié)助暖通班組維護(hù)好各個(gè)泵房的電器設(shè)備。
2.1.3暖通班組
暖通班組是飯店的水及中央空調(diào)的核心。在日常服修中，主要接到的報(bào)修是飯店客房的水路問(wèn)題，空調(diào)制冷制熱問(wèn)題較多。在7.21特大暴雨中，協(xié)助各班組及時(shí)處理了強(qiáng)電機(jī)房以及弱電機(jī)房的漏水問(wèn)題。
2.1.4it弱電班組
it弱電班組是飯店管理軟件、財(cái)務(wù)軟件、以及網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題的核心部門。在日常報(bào)修中，出現(xiàn)的問(wèn)題主要是客房上網(wǎng)的問(wèn)題，此問(wèn)題我在20xx年度的工作計(jì)劃中有初步的解決方案。還有就是由于it弱電班組的人員缺少，在弱電主管王延飛的帶領(lǐng)下，克服困難，在保證飯
店的正常運(yùn)營(yíng)下，合理安排，從而保證飯店會(huì)議的音響設(shè)備正常使用。
三、協(xié)助同事完成各項(xiàng)工作
協(xié)助同事完成各項(xiàng)工作,并且從中學(xué)習(xí)到不少知識(shí)與工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)很多不足之處。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
體育是一所學(xué)校的窗口，同時(shí)體育教育教學(xué)的發(fā)展也涉及到千千萬(wàn)萬(wàn)學(xué)生全面、健康的發(fā)展。我校領(lǐng)導(dǎo)十分重視體育工作，把它作為學(xué)校工作的一件大事來(lái)抓。對(duì)于學(xué)校舉行和參加的重大體育活動(dòng)，則在行政會(huì)議上予以協(xié)調(diào)安排，給予人力、物力、時(shí)間上的保證。平時(shí)校長(zhǎng)、沈書記親自掛帥，學(xué)期初協(xié)助教研組制訂體育工作計(jì)劃，學(xué)期結(jié)束協(xié)助作好工作總結(jié)，平時(shí)則共同探討，解決體育教學(xué)中所出現(xiàn)的問(wèn)題。
一、抓好體育課教學(xué)的過(guò)程管理
體育教學(xué)是學(xué)校體育工作的核心。既然如此，就必須認(rèn)真對(duì)待，加強(qiáng)管理。學(xué)校要求我們教研組做到學(xué)期有計(jì)劃，有總結(jié)；活動(dòng)有分工，有措施；成績(jī)有紀(jì)錄；資料有積累。分管領(lǐng)導(dǎo)定期檢查。要求體育教師根據(jù)學(xué)校場(chǎng)地器材條件，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，做到備課、備人、備場(chǎng)地，充分利用40分鐘的課堂教學(xué)，抓好學(xué)生的體育常規(guī)教育，讓學(xué)生掌握基本的`運(yùn)動(dòng)技能，有機(jī)地結(jié)合愛(ài)國(guó)主義和集體主義的教育。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)定期和隨機(jī)檢查教案，隨時(shí)進(jìn)行聽(tīng)課和評(píng)課。組內(nèi)教師相互聽(tīng)課、評(píng)課、學(xué)習(xí)、交流，同時(shí)到外校取經(jīng)、學(xué)習(xí)，參加吳江市體育基地的教研活動(dòng)，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。
二、開展群體活動(dòng)，豐富學(xué)生生活
在抓好課堂教學(xué)的同時(shí)，學(xué)校依然以群眾性體育工作作為學(xué)校體育工作的主要內(nèi)容，開展豐富多彩的第二屆“金太陽(yáng)”體育節(jié)活動(dòng)�！耙愿�(jìng)賽促活動(dòng)，以活動(dòng)促素質(zhì)”，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。本學(xué)期我們舉辦了冬季三項(xiàng)比賽，通過(guò)競(jìng)賽，極大地豐富了學(xué)生的課余生活，不斷提高了學(xué)生的體育競(jìng)技水平。增強(qiáng)了學(xué)生頑強(qiáng)拼搏、努力奮斗、集體第一的精神。通過(guò)這些活動(dòng)學(xué)生在品德、思想、體能、技術(shù)等多方面得到了鍛煉，促進(jìn)了學(xué)生全面、健康的成長(zhǎng)。
三、堅(jiān)持常年訓(xùn)練，努力提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)
學(xué)生課余訓(xùn)練和競(jìng)賽是學(xué)校體育的重要組成部分，對(duì)活躍學(xué)生課余文化生活，促進(jìn)學(xué)校體育工作開展、發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，培養(yǎng)后備體育人才具有積極意義。我們體育組教師常年累月放棄休息時(shí)間，堅(jiān)持不懈進(jìn)行日常訓(xùn)練，做到有計(jì)劃，有記錄，按時(shí)保質(zhì)抓成效。經(jīng)過(guò)各運(yùn)動(dòng)隊(duì)教練們的努力，還是取得了成績(jī)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們除了在今后刻苦訓(xùn)練之外，更要講求科學(xué)訓(xùn)練，加大管理力度，爭(zhēng)取更好的成績(jī)！
四、抓好思想工作，擁有一支過(guò)得硬的教師隊(duì)伍
學(xué)校歷來(lái)重視體育組教師思想工作，培養(yǎng)出一批扎實(shí)工作，甘于奉獻(xiàn)的教師。他們常年堅(jiān)持在教學(xué)、訓(xùn)練的第一線，為我校的體育工作做出了突出貢獻(xiàn)，表現(xiàn)出了很高的思想境界。
五、成果累累不斷努力不斷提高
團(tuán)體：
1、xx市第xx屆體育運(yùn)動(dòng)會(huì)群眾體育先進(jìn)集體；
2、xx市中小學(xué)校園集體舞比賽二等獎(jiǎng)；
3、xx市小學(xué)生體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校夏令營(yíng)田徑比賽團(tuán)體總分第一名；
4、xx市小學(xué)生女籃比賽第一名；xx省第四名。
5、xx省體育傳統(tǒng)學(xué)校。
6、門球隊(duì)獲“xx市小學(xué)生門協(xié)聯(lián)誼比賽”第六名。
7、xx市小學(xué)生乒乓比賽獲得第四名。
教師論文獲獎(jiǎng)：
xx老師在xx市體育業(yè)余訓(xùn)練論文評(píng)比獲三等獎(jiǎng)。
教師論文發(fā)表：
1、xx老師《一年級(jí)學(xué)生體育考核方法的研究》發(fā)表于《蘇州教育研究與實(shí)踐》。
2、xx老師《少年兒童有氧耐力訓(xùn)練探索》發(fā)表于《蘇州教育研究》。
教師基本功：
1、xx老師獲xx市中小學(xué)體育教案評(píng)比三等獎(jiǎng)。
2、xx老師獲xx市中小學(xué)體育教案評(píng)比三等獎(jiǎng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
新的一年，在單位作為會(huì)計(jì)，我也是要對(duì)自己這一年的工作去做好計(jì)劃，確立好目標(biāo)，認(rèn)真的完成財(cái)務(wù)要求的會(huì)計(jì)工作，對(duì)于新的一年我也是有著期盼，希望自己能在會(huì)計(jì)的崗位上做得更好，同時(shí)自己也是得到更多的成長(zhǎng)。
做會(huì)計(jì)的工作，崗位上，我要繼續(xù)積極的按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去把事情做好，做好賬目，數(shù)據(jù)報(bào)表也是需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龊�，確保數(shù)據(jù)是正確的，不能出差錯(cuò)，會(huì)計(jì)的工作是需要我們要謹(jǐn)慎的態(tài)度來(lái)做事情，確保沒(méi)有問(wèn)題，在工作之中，我也是需要和其他的同事相互的'配合，大家一起完成財(cái)務(wù)的工作，對(duì)于一些報(bào)表，我也是要確認(rèn)好原始數(shù)據(jù)的正確性，不能出差錯(cuò)，財(cái)務(wù)的數(shù)字如果出了差錯(cuò)，可能結(jié)果就是天差地別的了。在工作的一個(gè)態(tài)度上，我是要做好的，無(wú)論是小事或者大事，都必須認(rèn)真的去做。
個(gè)人來(lái)說(shuō)，我也是要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，提升自己，考取更高等級(jí)的會(huì)計(jì)證書，在新一年里頭，我要為了這個(gè)目標(biāo)而去努力，在工作之余認(rèn)真的看書，準(zhǔn)備考試，這不但是能提升我自己的會(huì)計(jì)水平，同時(shí)也是可以更好的反饋到工作之中來(lái)，同時(shí)對(duì)于我個(gè)人的一個(gè)職業(yè)道路來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是有著更好的發(fā)展，能讓我在以后的工作之中，只要有機(jī)會(huì)，還能能去晉升做好準(zhǔn)備的，通過(guò)學(xué)習(xí)，我也是能更加的懂得這份會(huì)計(jì)工作該如何的去做，才能做得更加的優(yōu)秀和完善。
在考勤上，我要認(rèn)真的按照單位的要求來(lái)上好班，做好事情，對(duì)于會(huì)議也是要準(zhǔn)時(shí)的參加，單位組織的相關(guān)活動(dòng)和一些工作我也是要積極的去參加，去做，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，其實(shí)來(lái)到單位工作的時(shí)間也不是特別的長(zhǎng)，很多方面也是需要繼續(xù)的向老同事們?nèi)W(xué)習(xí)，通過(guò)和他們的交流，來(lái)讓自己懂得如何在單位做好會(huì)計(jì)的工作，同時(shí)通過(guò)這些交流也是可以讓我明確自己的一個(gè)方向，知道未來(lái)的路該如何的去走更好一些。
計(jì)劃是固定的，但實(shí)際的工作又是會(huì)有變動(dòng)的，所以在今后的一個(gè)工作之中，我也是要針對(duì)我的工作來(lái)修改我的計(jì)劃，更好的適應(yīng)工作具體的情況，調(diào)整計(jì)劃，來(lái)把工作給做好了，新的一年我也是會(huì)更加的努力，讓自己變得更加的優(yōu)秀，而工作也是要做的更加的好，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓單位的會(huì)計(jì)工作不會(huì)出問(wèn)題。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、了解班級(jí)學(xué)生基本狀況：
1、排出特殊學(xué)生名單(家庭貧困學(xué)生、單親家庭學(xué)生、學(xué)習(xí)成績(jī)差的學(xué)生、自控力差的學(xué)生等)，對(duì)這些學(xué)生多關(guān)心、多幫助。
2、民主選舉產(chǎn)生班級(jí)干部(班主任提名)。
3、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，也便于掌握班級(jí)同學(xué)現(xiàn)狀。
二、加強(qiáng)道德教育：
1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮學(xué)生的自主管理，增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義責(zé)任感。
2、培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據(jù)校計(jì)劃，從五個(gè)途徑(認(rèn)識(shí)自我，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)小事負(fù)責(zé)、自我評(píng)價(jià)、自我教育)加強(qiáng)“自主與責(zé)任”教育。
3、創(chuàng)設(shè)良好的文化氛圍：充分利用板報(bào)、宣傳欄、主題班會(huì)――本學(xué)期依據(jù)目標(biāo)開展“如何正確對(duì)待男女生交往”、“誠(chéng)實(shí)守信”、“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流”、“我的大學(xué)夢(mèng)”、“給父母一份滿意的答卷”、“考場(chǎng)上的我”等主題教育活動(dòng)，讓學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，培養(yǎng)“我能行，我一定能行”的自信精神，做到班級(jí)無(wú)空地，班級(jí)無(wú)空時(shí)，處處時(shí)時(shí)教育人。
三、學(xué)風(fēng)建設(shè)：
1、 經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)生情況，做好協(xié)調(diào)工作。
2、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的'創(chuàng)造精神，利用班會(huì)開展形式多樣的活動(dòng)。
4、加強(qiáng)學(xué)生早自習(xí)、午自習(xí)等時(shí)段的自主管理。
四、加大家庭學(xué)校聯(lián)系力度：
平時(shí)多與家長(zhǎng)多溝通，家校攜手，共譜教育教學(xué)新篇章：關(guān)鍵時(shí)期，更應(yīng)充分利用家長(zhǎng)力量，讓他們了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)及生活、思想的變化，及時(shí)解決學(xué)生存在的問(wèn)題，充分利用親情這一“法寶”的重大作用。利用家長(zhǎng)會(huì)多與家長(zhǎng)深入交流。
五、具體安排：
1、每周一次主題班會(huì)。
2、開創(chuàng)值日班長(zhǎng)制度，好人好事堅(jiān)持天天記，天天通告制度。
3、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，堅(jiān)持每天三掃。
4、加強(qiáng)二課、二操、二活動(dòng)。眼保健操工作要進(jìn)一步做到正確到位，堅(jiān)持每周的健康教育。
5、指導(dǎo)幫助學(xué)生做好成長(zhǎng)記錄袋的工作。
6、對(duì)期中考試進(jìn)行分析總結(jié)，對(duì)有進(jìn)步的同學(xué)要表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，對(duì)成績(jī)不理想的同學(xué)，要調(diào)整他們的學(xué)習(xí)方法，提高他們的學(xué)習(xí)興趣。此外，對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義教育，積極參加校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，為班級(jí)爭(zhēng)光添彩。
7、做好學(xué)校每次統(tǒng)一考試考試動(dòng)員和總結(jié)工作。
8、組織好學(xué)校組織的每一次重大班級(jí)團(tuán)體活動(dòng)，如國(guó)慶、元旦晚會(huì)、冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)等。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林、北京同仁堂的進(jìn)駐，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既是壓力也是動(dòng)力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)�！痢聊晷姓耸虏繉囊韵聨讉�(gè)方面著手工作：
一、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。
二、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各門店及部門人員的'綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長(zhǎng)及部門負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需
根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為他們帶來(lái)幫助。另外完成新員工入店手冊(cè)。
三、協(xié)助部門工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議。
繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是年行政人事部工作的重心。
其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信百姓會(huì)越做越強(qiáng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，xx不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在xx證券交易所上市。從此，一個(gè)xx以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新xx誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，我作為市場(chǎng)總監(jiān)特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使××年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的'可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“xx”品牌，擴(kuò)大xx的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮xx、xx、xx、xx、xx以及xx市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大xx的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示××在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建xx行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)xx及xx有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶接待
1、客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)xx有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)xx的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，對(duì)××的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)xx的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
【個(gè)人工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
個(gè)人 工作計(jì)劃10-28
個(gè)人的工作計(jì)劃06-15
個(gè)人的工作計(jì)劃03-05
個(gè)人的工作計(jì)劃08-29
個(gè)人總結(jié)及個(gè)人工作計(jì)劃08-25
“公司個(gè)人計(jì)劃”個(gè)人工作計(jì)劃11-25
“銷售個(gè)人計(jì)劃”個(gè)人工作計(jì)劃08-15
賬務(wù)個(gè)人工作計(jì)劃 報(bào)賬員個(gè)人工作計(jì)劃12-27
個(gè)人銷售工作計(jì)劃11-30
個(gè)人研修工作計(jì)劃03-17