有關(guān)個(gè)人工作計(jì)劃范文匯總7篇
時(shí)間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了?以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃7篇,歡迎大家分享。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
面對(duì)美術(shù)學(xué)科在社會(huì)發(fā)展、教育改革中的實(shí)際狀況,結(jié)合生活中的藝術(shù),我將繼續(xù)以課堂教學(xué)研究為基本點(diǎn),狠抓45分鐘的課堂教學(xué)效率,聯(lián)系學(xué)生的日常生活,努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。為更好的完成本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)任務(wù),現(xiàn)制定出本學(xué)期工作計(jì)劃如下:
一、指導(dǎo)思想:
進(jìn)一步貫徹和學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn),更新教學(xué)觀念和理念,并運(yùn)用新的理論來指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作,使美術(shù)教學(xué)工作有一個(gè)新的突破。
二、教學(xué)目標(biāo):
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任三至六年級(jí)的美術(shù)教學(xué)工作,根據(jù)以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)低、中、高年級(jí)學(xué)生的心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況,通過美術(shù)課教學(xué),將欣賞、繪畫、剪紙,工藝融合貫通在一起,以多種有趣的、吸引學(xué)生的教學(xué)手段來開闊學(xué)生的美術(shù)視野,使學(xué)生掌握并進(jìn)一步提高繪畫技法,繼續(xù)接受基本技能和色彩的傳統(tǒng)教學(xué)。設(shè)計(jì)和手工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。提高學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣和愛好,擴(kuò)大美術(shù)的知識(shí)面,更好地提高學(xué)生的審美能力和動(dòng)手能力。并在教學(xué)當(dāng)中注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和動(dòng)手能力的提高。讓學(xué)生能夠脫離書本教材,自己獨(dú)立的、大膽的去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
三、具體工作:
1、繼續(xù)加強(qiáng)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),深化教學(xué)觀念和理念。
本學(xué)期,我將繼續(xù)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn),利用一切時(shí)間,多學(xué)、多練、多找自身的不足,多以課堂教學(xué)研討為主要研究活動(dòng),加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力,使自己由認(rèn)識(shí)新課程到走進(jìn)新課程。
認(rèn)真制定學(xué)校美術(shù)工作、教學(xué)計(jì)劃、美術(shù)活動(dòng)等計(jì)劃。
學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真設(shè)計(jì)教案。
準(zhǔn)備、積累資料編寫美術(shù)案例。
2、課堂教學(xué)活動(dòng)。
加強(qiáng)課堂教學(xué)新理念、新模式及新教法的研究。在美術(shù)課堂教學(xué)中要開展把“美術(shù)作為一種文化學(xué)習(xí),作為一種文化傳承的教學(xué)研究!蓖瑫r(shí)發(fā)揮自己的創(chuàng)造精神,結(jié)合實(shí)際情況開發(fā)教材內(nèi)容、運(yùn)用新理念、嘗試新教法,不斷提高自己的教學(xué)水平。在課堂上將討論交流、分工合作、資料調(diào)查、情境模擬和角色扮演、欣賞等教學(xué)活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合在一起,以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性為主,使學(xué)生開闊眼界、擴(kuò)展學(xué)習(xí)的興趣和技能。
3、組織學(xué)生多出作品,參加各級(jí)各類的賽事,迎接區(qū)校園藝術(shù)節(jié)書畫大賽。
認(rèn)真組織、輔導(dǎo)美術(shù)興趣濃厚的`學(xué)生。
加強(qiáng)對(duì)美術(shù)優(yōu)秀生的輔導(dǎo)。
四、教學(xué)要注意的問題:
1、注意課堂秩序,防止意外發(fā)生。因?yàn)槊佬g(shù)課在操作過程中比較活躍是正常的。但不能因此影響教學(xué)秩序,影響其他班級(jí)上課。
2、自調(diào)顏料比較難把握,應(yīng)該注意課室衛(wèi)生,用品的清洗。
總之,美術(shù)教學(xué)活動(dòng)在遵循基礎(chǔ)課程改革精神的前提下,以課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩,以兒童興趣、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)的發(fā)展為目的,以培養(yǎng)學(xué)生良好的美術(shù)素養(yǎng)以及扎實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí),學(xué)會(huì)簡單的美術(shù)技能和美術(shù)創(chuàng)造意識(shí)為教學(xué)的目標(biāo),提高美術(shù)教學(xué)工作的質(zhì)量。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
20xx年公司的奮斗目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入20xx萬元,比20xx年增長6%。實(shí)現(xiàn)凈利潤500萬元,比上年增長6%。費(fèi)用總額控制在200萬元以內(nèi)。在以上總結(jié)中為確保上述奮斗目標(biāo)的順利完成。20xx年外貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)工作計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作。
一、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念
1、要進(jìn)一步強(qiáng)化市場競爭意識(shí)最著貴我兩方步伐的加快,特別是我國加入WTO后,各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈,對(duì)公司的生存發(fā)展提出了,嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),優(yōu)勝劣汰,適者生存,我們必須加速實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變,真正樹立起強(qiáng)烈競爭意識(shí),努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
2、要大膽解放思想,變被動(dòng)等待觀望為主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場,外方老板說了算”的思想認(rèn)識(shí),采取主動(dòng)出擊、靈活多樣的工作方法,千方百計(jì)利用各種關(guān)系廣交朋友,廣開渠道,收集信息本著平等互利,一至對(duì)外的原則,大力密切同省,市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò),有無,互通有無,友好協(xié)作,共同開拓對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。
二、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全局外向型經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)為基礎(chǔ)促進(jìn)和加強(qiáng)全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作,進(jìn)一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟(jì)工作,20xx年,公司要在搞好自身經(jīng)營的同時(shí),加大對(duì)全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作。實(shí)踐報(bào)告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段,也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作,力爭通過合資、合作等形勢引進(jìn)資金,技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn),徹底改造局屬大中型企業(yè)X—X個(gè)。
2、加強(qiáng)對(duì)已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理,年初,要重點(diǎn)抓緊協(xié)助XX飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項(xiàng)手續(xù),力爭于X月底以前開張營業(yè)。要進(jìn)一步通過調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強(qiáng)對(duì)已建成營業(yè)的'XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營業(yè)及外方情況,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo),確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。
3、及時(shí)交流,傳遞外經(jīng)貿(mào)信息,促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作,互相支持、優(yōu)勢互補(bǔ),、利潤均占,共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。
三、繼續(xù)在全國開展經(jīng)營
1、多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上,地區(qū)上都有初步的突破,為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領(lǐng)域,新項(xiàng)目上下功夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限,積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴(kuò)展。在落實(shí)具體項(xiàng)目方面,除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項(xiàng)目、進(jìn)一步加強(qiáng)廚師的選派和管理工作外,還要繼續(xù)探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù),同時(shí)繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項(xiàng)目及各種技術(shù)交流,廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
2、大膽開拓、謹(jǐn)慎經(jīng)營,繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年,貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實(shí)好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外,還要求在充分搞好市場調(diào)查基礎(chǔ)上,進(jìn)一步拓寬供銷渠道,選找新的合作伙伴,擴(kuò)大經(jīng)營范圍,增加經(jīng)營品種,及積極準(zhǔn)備條件,為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子,大基礎(chǔ)。
3、抓好公司自身尸體經(jīng)營。辦好實(shí)體是公司自身發(fā)展的比由之路,20xx年,公司要力爭用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1—2個(gè)投資少,見效快的小型實(shí)體,通過實(shí)體建設(shè)不斷擴(kuò)大公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力,實(shí)現(xiàn)聚少成多,滾雪球式的發(fā)展。
四、強(qiáng)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理,從嚴(yán)治理企業(yè)。
20xx年財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃要繼續(xù)健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理體系,完善企業(yè)財(cái)務(wù)制度,認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)法規(guī),加強(qiáng)資金管理,特別是要加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)和票據(jù)的管理,嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用指出的報(bào)銷制度,控制支出,繼續(xù)堅(jiān)持,一支筆審批制度,使財(cái)務(wù)工作計(jì)劃更上一層樓。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
現(xiàn)在很多人都喜歡裝修自己的房間,讓他成為自己喜歡的生活環(huán)境,我們就成為了他們的選擇之一,為了讓我們公司獲得更多的客戶,下面對(duì)接下來工作簡單制定計(jì)劃。
一、積極招納客戶
我們公司的客戶主要來源于兩點(diǎn),一個(gè)是廣告招募來的客戶,一個(gè)是我們自己聯(lián)系的客戶,對(duì)這兩大類客戶,都必須要有良好的態(tài)度,在這過程中,要利用的工作有手機(jī),微信等聊天聯(lián)系工具,客戶是我們的來源對(duì)于客戶我們都會(huì)熱情介紹我們公司裝修的特色,但是在這之前我們必須要對(duì)我們公司的裝修價(jià)格和種類充分了解清楚,在客戶詢問的時(shí)候我們可以給客戶更多的回應(yīng),專業(yè)的回答,讓可會(huì)知道我們的裝修是專業(yè)且合理的是值得所有人信賴的,把我們公司的服務(wù)特色展示給客戶才能獲得更多的客戶信任,才能夠得到更多人的認(rèn)可。
二、積極學(xué)習(xí)提升實(shí)力
在工作中如果只靠著一腔熱血是不可能獲得多少成就的,還需要我們自己努力如何努力怎么去努力,這就成為了一個(gè)關(guān)鍵因素,不可能光靠著我們自己去積累,因?yàn)槲覀儾块T有專門給我們的培訓(xùn)和一些話術(shù)可以讓我們收到更多的成長經(jīng)驗(yàn),對(duì)我們的工作非常重要,雖然說不需要把這些資料背下來,但是如果自己不把他背下來如何與客戶溝通,如何讓客戶信任,所以對(duì)于這些重要的溝通方式我從來就不會(huì)輕易的放棄而是珍而重之的把他們背下來。之有學(xué)會(huì)的才會(huì)是自己的.,之有學(xué)的好,學(xué)的全才能夠讓給我們有更大的發(fā)展空間。
三、坦然面對(duì)失敗
做我們客服這一行的想要讓客戶來到我們公司,達(dá)成交易,就需要我們努力,同時(shí)也需要我們付出更多的努力,對(duì)于客戶不是所有的客戶都會(huì)成為自己的忠實(shí)客戶,很多時(shí)候會(huì)扯皮,最后不能夠得到,每一次面對(duì)失敗都要有一顆大心臟,都要及時(shí)做好工作,把每天的任務(wù)完成,做好自己,不管有多大的風(fēng)浪總要堅(jiān)持在第一線,不放棄,才會(huì)得到最后的成就。在以后的工作中電話,數(shù)量不能變,必須要完成每天的量,做好溝通,做好自己的任務(wù),不能輕易的放棄之的工作,
四、主動(dòng)帶領(lǐng)客戶參觀
在聯(lián)系之后為了展示自己的誠意我會(huì)主動(dòng)的去帶領(lǐng)自己的客戶去參觀我們的裝修風(fēng)格樣式,如果客戶有什么意見問題,也能夠在第一時(shí)間了解,這樣也能夠及時(shí)挽回自己的客戶,同時(shí)這樣也更能夠得到客戶的認(rèn)可和新人,當(dāng)然在這些都必須要誠懇做到實(shí)在而不是欺騙,對(duì)客戶更多的是一種真誠,才會(huì)收獲客戶的認(rèn)同,如果為了一時(shí)的利益放棄長遠(yuǎn)的收獲這是目光短淺的標(biāo)志。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
每位SEOER每天的工作都是大同小異,目標(biāo)都一致,無非是提高排名,提高流量,提高轉(zhuǎn)化率,面對(duì)這個(gè)奮斗目標(biāo),每個(gè)人都使出了渾身解數(shù),下面簡單說說我的做法:
對(duì)新站的優(yōu)化大家都很熟悉,就那么點(diǎn)東西,我就不說了,因?yàn)槲液痛蠹业淖龇ㄊ且粯拥模W(wǎng)站優(yōu)化好了,以后的日子就是重復(fù)的過了,內(nèi)容、外鏈、內(nèi)容、外鏈.雖然都是這樣做的,但每個(gè)人的做法可能不一樣,有些人喜歡先優(yōu)化一個(gè)關(guān)鍵詞,挨個(gè)優(yōu)化,等第一個(gè)關(guān)鍵詞排名上去了,再優(yōu)化第二個(gè),等第二個(gè)上去了,再優(yōu)化第三個(gè),SEOER個(gè)人工作計(jì)劃。還有的人是所有關(guān)鍵詞一起優(yōu)化,我就是屬于這種,所有關(guān)鍵詞同時(shí)進(jìn)行,。
網(wǎng)站優(yōu)化好了,關(guān)鍵詞確定好了以后,我就給自己制定了一份推廣計(jì)劃方案,當(dāng)時(shí)方案上面的關(guān)鍵詞有10個(gè),大家可能感覺也不算多,但如果同時(shí)每天優(yōu)化10個(gè)關(guān)鍵詞,也是比較煩的。我給自己制定的計(jì)劃是:每天圍繞每個(gè)關(guān)鍵詞發(fā)10個(gè)鏈接,都是軟文性質(zhì)的錨文本鏈接,軟文基本都是偽原創(chuàng)的,因?yàn)樵瓌?chuàng)真的很難,而且很費(fèi)時(shí)間,相信大家都懂的,工作計(jì)劃《SEOER個(gè)人工作計(jì)劃》。我方案上的10個(gè)關(guān)鍵詞,我都平均分配了一下,每天就5個(gè)關(guān)鍵詞要發(fā)外鏈,星期一發(fā)這5個(gè),星期二發(fā)那5個(gè),這樣,一天的錨文本外鏈數(shù)大概50個(gè)。然后論壇回帖大概50個(gè),所以每天基本100個(gè)外鏈。一個(gè)星期下來,基本就有500個(gè)外鏈了,當(dāng)然,被收錄的肯定沒有這么多,一般收錄百分之二十就不錯(cuò)了。
因?yàn)槲倚瞧诹采习,所以星期六還是有任務(wù)的,當(dāng)然,不再是發(fā)外鏈了,我給自己制定的任務(wù)是:
一、交換網(wǎng)站的友情鏈接,交換一兩個(gè)我就滿足了。
二、對(duì)星期一到星期五所做的工作的一個(gè)統(tǒng)計(jì),外鏈的發(fā)布起了多大的效果,外鏈增加了多少,找出不足的地方加以改正。
三、對(duì)網(wǎng)站的'數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),包括排名、收錄、流量等等。看網(wǎng)站到底有多大的進(jìn)步,了解自己網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)以便后期更好的工作。
四、研究競爭對(duì)手的信息,分析競爭對(duì)手為什么比我排名好,為什么流量比我高,找出自己的缺點(diǎn)加以改正。
當(dāng)然了,規(guī)矩是死的,雖然我給自己制定了這樣的計(jì)劃,但如果網(wǎng)站遇到特殊情況,還是要更改計(jì)劃的。我一直都是按照我制定的方案流程來工作的,這就是執(zhí)行力的問題了,以為我相信,一直做下去,肯定會(huì)成功,果然,功夫不負(fù)有心人,現(xiàn)在我網(wǎng)站的10個(gè)主關(guān)鍵詞都排在首頁,很少有大的波動(dòng)了。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo):
至20xx年12月31日,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);
二、計(jì)劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類:
根據(jù)06年度銷售額度,對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施:
1、技術(shù)交流:
。1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
。2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪:
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的.關(guān)系。
。1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
。2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)、暫訂年任務(wù):銷售額100萬元;
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通,確保各部門負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn);
3、注重個(gè)人的績效管理,對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤;
4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額;
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)、并結(jié)識(shí)人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問,以便與客戶及時(shí)的做好項(xiàng)目配合,并可以適當(dāng)與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏;
6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融;
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本;
8、保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量、每天打10—15個(gè)電話,每周拜訪5—10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變、上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶、考慮寧波市某些時(shí)間交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn);
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案;
3、做好每天的.工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
三、銷售與生活兼顧,認(rèn)真而快樂地工作
1、定期參加一些同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流、客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行;
2、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流;
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和人力資源知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
作為一名教師,要時(shí)刻告誡自己要不斷提高自身素質(zhì),注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長為一名合格的人民教師,把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。為此,我為自己制定了教科研計(jì)劃,來不斷激勵(lì)自己進(jìn)步。
一、指導(dǎo)思想:
積極推行素質(zhì)教育,推進(jìn)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,真正確立起與新課程相適應(yīng)的體現(xiàn)素質(zhì)教育的教育理念,以學(xué)生發(fā)展為根本,堅(jiān)定不移地推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。
二、努力方向及教科研計(jì)劃:
。ㄒ唬┳陨順I(yè)務(wù)方面:
1、爭取堅(jiān)持養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣。
2、努力改進(jìn)課堂教學(xué),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使他們變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”。
3、認(rèn)真上好每一節(jié)課,把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng),認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。
4、認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,認(rèn)真處理每一件事情,協(xié)助班主任管理好班集體。
(二)個(gè)人進(jìn)修方面:
。、堅(jiān)持參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。新課程的實(shí)施,迫切要求廣大教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修,盡快提高專業(yè)化水平,F(xiàn)代教學(xué)需要教師既需要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底,廣闊的學(xué)術(shù)視野,不斷更新知識(shí)、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識(shí),又需要把握教育的真諦,了解青少年發(fā)展的規(guī)律,掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù),具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。要想與時(shí)俱進(jìn),與新課程共同成長,就得堅(jiān)持參加中小學(xué)教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí),以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
。病W(xué)習(xí)信息技術(shù),不斷提升教育教學(xué)水平。
電腦現(xiàn)已被運(yùn)用到各行各業(yè)中,電腦的運(yùn)用大大推進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展,效率的提高。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力,向40分鐘要質(zhì)量。信息技術(shù)課堂就是提高學(xué)生的'信息素養(yǎng),培養(yǎng)學(xué)生信息技術(shù)能力的主要渠道,所以在信息技術(shù)課堂上應(yīng)該創(chuàng)新教法,以發(fā)展學(xué)生動(dòng)手操作能力。
。场(jiān)持理論學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。
教師勞動(dòng)不同于一般的勞動(dòng),教師的專業(yè)包括學(xué)科專業(yè)和教育專業(yè)兩個(gè)方面。教師既應(yīng)該是學(xué)科知識(shí)方面的專家,又應(yīng)該是學(xué)科教學(xué)方面的專家。這就要求教師要不斷學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),具備豐厚的文化底蘊(yùn),才能夠得心應(yīng)手的運(yùn)用于教學(xué)活動(dòng)中。因此,要不斷的學(xué)習(xí),不斷的積累。學(xué)習(xí)的書目主要是《山東教育》、《小學(xué)教育科研》、《小學(xué)語文教師》和一些教育文獻(xiàn)等。
。ㄈ┗ハ嘟涣鳎龠M(jìn)教學(xué)能力的提高。
1、做好讀書筆記。知識(shí)在于積累,“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng),做好讀書筆記就能使知識(shí)不斷積累,思想與時(shí)俱進(jìn)。
2、寫好教學(xué)反思,努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。反思是自我提高的階梯,好好想想,看哪里做的不對(duì)。這樣會(huì)使我們保持一種積極探究的心態(tài),也會(huì)讓自己觀察研究自己的教學(xué),對(duì)自己和他人的行為與觀念會(huì)有深層的認(rèn)識(shí)。另外,反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式,因而經(jīng)常做好讀書筆記、寫教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。
。场懞秒S筆。隨時(shí)寫下工作中的點(diǎn)滴,通過總結(jié)寫下心得為以后的教育教學(xué)留下寶貴經(jīng)驗(yàn)。
4、做好集體備課,與同事互相交流,一學(xué)期準(zhǔn)備一節(jié)校級(jí)“公開課”。 5、做好網(wǎng)上教研。通過網(wǎng)上教研,互相交流,群策群力,讓每個(gè)人最大限度地成長,并且增長專業(yè)知識(shí),走教師專業(yè)化之路。
6、積極參加各項(xiàng)教科研活動(dòng)。
7、在教學(xué)上為更好地相互促進(jìn)、相互提高,搞好教師的結(jié)對(duì)幫扶。
。ㄋ模⒗^續(xù)搞好教學(xué)小課題的研究,使自己在教研方面有所收獲。
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